Trang phục theo chủ đề thực vật vẫn được ưa chuộng. Các doanh nghiệp có thể tận dụng xu hướng nội dung trên Xiaohongshu như thế nào?

"Phong cách thời trang từ thực vật" đã nhanh chóng trở nên phổ biến trên các nền tảng xã hội như Xiaohongshu và đã trở thành xu hướng thời trang mới. Các thương gia có thể nắm bắt xu hướng này và đạt được sự tăng trưởng thương hiệu thông qua chiến lược tiếp thị nội dung và thương mại điện tử như thế nào? Bài viết này đi sâu vào hiện tượng phổ biến "trang phục theo chủ đề thực vật" trên nền tảng Xiaohongshu và phân tích cách các thương gia sử dụng phương pháp gieo mầm nội dung, sự kiện theo chủ đề và liên kết phát sóng trực tiếp để phản ứng nhanh với xu hướng thị trường, đạt được giao dịch vòng kín từ nội dung đến thương mại điện tử và mang lại điểm tăng trưởng mới cho các thương hiệu.

Hóa trang thành một cái cây, hòa mình vào thiên nhiên hoang dã là một dự định mới của các bạn trẻ để “thoát khỏi không khí lớp học”.

Trên Xiaohongshu, nền tảng hướng đến cuộc sống nhất, hoạt động thư giãn phổ biến nhất gần đây là mặc "trang phục chủ đề thực vật" và hòa mình vào thiên nhiên. Màu xanh rêu bắt mắt được kết hợp với tông màu đất, màu be và màu vàng ngỗng. Hoa cúc, hoa hồng và hoa cam nở rộ trên viền váy, và không khí "giữa mùa hè" đang tràn ngập.

Tính đến thời điểm báo chí đưa tin, đã có hơn 80.000 ghi chú về "trang phục theo chủ đề thực vật" xuất hiện trên Xiaohongshu. Nói một cách chính xác, không có định nghĩa chính thức nào về "trang phục làm từ thực vật", nhưng nó đã phát triển một số đặc điểm rõ ràng trong quá trình phổ biến tự phát của người dùng: nó thường sử dụng tông màu tự nhiên, được tô điểm bằng các thành phần thực vật và trái cây, và chủ yếu được làm từ các loại vải tự nhiên thoải mái như cotton, lanh và vải tuyn.

Đồng thời, trong bối cảnh thương mại điện tử Xiaohongshu phát triển nhanh chóng, một nhóm thương nhân và người mua hiểu biết về nội dung và cuộc sống đã nắm bắt cơ hội này và đón đầu làn sóng phổ biến đang gia tăng này. Họ chia sẻ "trang phục theo chủ đề thực vật" bằng cách đăng ghi chú, sau đó điều chỉnh hàng hóa, lên kế hoạch cho các hoạt động theo chủ đề và giới thiệu người dùng vào phòng phát sóng trực tiếp để đạt được mục tiêu "mua sắm trong khi mua sắm". Tính đến thời điểm hiện tại, một trong những chủ đề phổ biến nhất trên Xiaohongshu là hướng dẫn bạn cách để có được vẻ ngoài #植物系# tương tự, và chủ đề này đã được chia sẻ hơn 700 triệu lần.

Con đường phản ứng nhanh với các xu hướng phổ biến và tạo điều kiện thuận lợi cho việc chuyển đổi giao dịch này đã được ngày càng nhiều doanh nghiệp hiểu rõ và đã âm thầm lan rộng khắp Xiaohongshu.

1. Chia sẻ nội dung dựa trên xu hướng nóng và tích hợp thương mại điện tử với “phát sóng số trong một”

Một trong những doanh nghiệp nhận thấy xu hướng này nhanh nhất là Mardi Mercredi, một thương hiệu quần áo vốn tập trung vào các yếu tố thực vật. Là một thương hiệu thiết kế độc lập phổ biến tại Hàn Quốc, phong cách của thương hiệu này kết hợp phong cách Pháp và luôn được đánh giá cao trên Xiaohongshu.

Vào đầu mùa hè, Mardi Mercredi thường xuyên đăng bài trên tài khoản thương hiệu Xiaohongshu của mình, tích cực chia sẻ "trang phục theo chủ đề thực vật" của cô. Bằng cách theo đuổi nội dung hấp dẫn, Mardi Mercredi tiếp tục tôn vinh các yếu tố kinh điển của thương hiệu như hoa cúc, hoa hồng và nấm.

"Mặc hoa cúc và ra ngoài quang hợp", "Trở thành nhà thực vật học mùa hè"... Vào cuối tháng 7, kết hợp với xây dựng theo kịch bản, Mardi Mercredi đã tạo ra sự kiện theo chủ đề "Sách minh họa về thực vật", đưa vào bài kiểm tra tính cách MBTI phổ biến. Trong quá trình triển khai chủ đề #MBTI của bạn là gì#, chúng tôi đã sử dụng ghi chú để liên kết đến chương trình phát sóng trực tiếp tài khoản ma trận, thu hút đông đảo người dùng.

Vào thời điểm đó, "nước sốt kiểu thực vật" rất được ưa chuộng trên Xiaohongshu. Tận dụng xu hướng này, Mardi Mercredi phát hiện ra rằng loại xu hướng này trên Xiaohongshu, vốn được lên men từ phía người dùng, dần dần xâm nhập vào phía thương gia và người mua và nhận được nhiều sự chú ý hơn. Trong quá trình này, các thương gia phản ứng kịp thời với xu hướng và bắt kịp tốc độ có thể gặt hái hiệu quả những lợi ích mà xu hướng mang lại.

Bằng cách sử dụng phương pháp "đăng bài + liên kết phát sóng trực tiếp" để bắt kịp xu hướng thời trang mới nhất - những thương nhân đã khám phá ra cơ hội này không chỉ giới hạn ở Mardi Mercredi mà còn cả CAREMIND, một thương hiệu quần áo thời trang dành cho phụ nữ ủng hộ cuộc sống đơn giản và thoải mái.

Từ góc độ khái niệm thương hiệu, CAREMIND luôn coi trọng kết cấu khi mặc và ưu tiên sử dụng các loại vải tự nhiên như vải gai và vải lanh trong các thiết kế của mình. Khi xu hướng "nước sốt làm từ thực vật" tiếp tục phát triển, CAREMIND nhận ra rằng xu hướng này phù hợp với triết lý thương hiệu của mình.

Vào ngày 28 tháng 5, CAREMIND đã giới thiệu các mặt hàng "trang phục theo chủ đề thực vật" trong ghi chú của mình, sử dụng các mô tả cách điệu để hình dung "cô gái theo chủ đề thực vật". "Áo chống nắng vải ramie xanh" mỏng và thoáng khí, còn "chân váy họa tiết jacquard" nhẹ và tự nhiên... CAREMIND sử dụng hình ảnh trưng bày trang phục tinh tế, kết hợp với nội dung quảng cáo "chủ đề thực vật" để tung ra bộ sưu tập trang phục chủ đề thực vật liên quan đến sản phẩm và nêu chủ đề trong phần ghi chú. Sau khi liên tục đẩy mạnh mức độ phổ biến, họ sẽ chuẩn bị 8 chương trình phát sóng trực tiếp đặc biệt về "trang phục chủ đề thực vật" để đạt được chuyển đổi giao dịch.

Có thể nói, sau khi nắm bắt được xu hướng “sữa thực vật” đang lên, các thương nhân đã tận dụng xu hướng thuận lợi này nhanh nhất thông qua việc lập kế hoạch theo chủ đề và tích hợp quảng cáo, khuyến mãi. Sau đó, ngày càng nhiều doanh nghiệp bắt đầu sao chép con đường này - trên Xiaohongshu, từ việc xây dựng nội dung đến giao dịch thương mại điện tử là một vòng lặp khép kín với các liên kết ngắn, đây cũng là cách nhanh nhất để bắt kịp các xu hướng phổ biến.

2. Liên kết các nguồn lực của "người mua", các thương gia có thể khuếch đại tiềm năng của dịch bệnh

Sau khi bước vào giữa mùa hè, độ phổ biến của "trang phục phong cách thực vật" vẫn tiếp tục tăng trên Xiaohongshu, thậm chí dần dần "phá vỡ vòng tròn". Ngày càng có nhiều thương nhân bắt đầu tự phát đưa ra các chủ đề Tiểu Hồng Thư về #植物系穿搭# và #植物系look穿身#. Xu hướng mới này, được người dùng chia sẻ một cách tự phát, tiếp tục khuếch đại ảnh hưởng của xu hướng này thông qua các tương tác đan xen giữa người bán, người dùng và người mua, và phản hồi ngược trở lại các giao dịch thương mại điện tử.

Là một không gian trưng bày bộ sưu tập thời trang, lợi thế lớn nhất của Chá Gallery chính là khả năng tích hợp chuỗi cung ứng mạnh mẽ.

Nhận thấy xu hướng mới về "trang phục từ thực vật", Chá Gallery đã nhanh chóng phản ứng và nhanh chóng khóa chặt một số thương hiệu thời trang ngách trong và ngoài nước với phong cách tự nhiên: io adesso futura, Sissel, Cortana... Những thương hiệu tiên phong này có thể diễn giải hoàn hảo "phong cách từ thực vật" về mặt chất liệu và khái niệm, đồng thời thể hiện tính thẩm mỹ của cuộc sống.

Sau khi hoàn tất việc lắp ráp sản phẩm ban đầu, Chá Gallery tiếp tục liên kết với người mua để hợp tác và khuếch đại tiềm năng phổ biến. Vào tháng 6 năm nay, người mua sắm thời trang Kuai Zai đã bước vào phòng phát sóng trực tiếp của thương hiệu Chá Gallery. Với chủ đề “Tủ quần áo từ thực vật”, Chá Gallery đã bán hết hơn 40 sản phẩm thông qua việc lựa chọn sản phẩm chắc chắn và quảng bá tự nhiên, tỷ lệ bán hết sản phẩm mới vượt quá 90%.

[Phòng phát sóng trực tiếp thương hiệu Chá Gallery "trang phục phong cách thực vật"]

Trong cùng thời gian đó, roheme, elliatt, BIRKENSTOCK, Youqie và các thương gia khác từ quần áo, phụ kiện, túi xách, giày dép nữ và các danh mục phụ khác, các mặt hàng "loạt sản phẩm thực vật" của họ đã vào phòng phát sóng trực tiếp của Wu Xin. Các mặt hàng "mặc theo chủ đề thực vật" từ nhiều thương gia khác nhau sử dụng phòng phát sóng trực tiếp này làm điểm liên kết để tiếp cận nhiều người dùng hơn.

Trước khi chương trình bắt đầu, Wu Xin đã đề cập đến các chủ đề liên quan đến thực vật trong phần ghi chú xem trước chương trình phát sóng trực tiếp. Trong buổi phát sóng trực tiếp, cô đã kết hợp kinh nghiệm cá nhân để chia sẻ sức mạnh tăng trưởng hướng lên và tinh thần chứa đựng trong "bón phân theo kiểu thực vật". Phòng phát sóng trực tiếp đã đứng đầu danh sách người mua chỉ sau một giờ ra mắt. Tổng khối lượng giao dịch phát sóng trực tiếp trong tháng đó vượt quá 33 triệu nhân dân tệ.

Làn sóng chia sẻ mạnh mẽ này đã lan rộng ra phạm vi rộng hơn - trên Xiaohongshu, nhiều người mua chuẩn mực như @董洁@沈梦辰 đã tham gia, cung cấp cho các thương nhân nhiều kênh hơn để liên kết đến "trang phục có nguồn gốc thực vật". Đồng thời, dưới tác động của hiệu ứng này, ngày càng nhiều thương gia cũng bắt đầu tự phát tham gia và hưởng ứng trào lưu thông qua các buổi phát sóng của cửa hàng.

Các thương gia, người dùng và người mua tương tác với nhau và cùng nhau tạo ra một lộ trình kinh doanh thương mại điện tử thuận lợi hơn - trong liên kết này, lợi thế về chuỗi cung ứng của thương gia và lợi thế của người mua trong việc lựa chọn sản phẩm và phạm vi người dùng chính xác sẽ cùng nhau nắm bắt các xu hướng đang phát triển trên nền tảng đồng thời đáp ứng nhu cầu của người dùng.

3. Nắm bắt nhu cầu của người dùng đằng sau xu hướng là điểm tăng trưởng mới cho doanh nghiệp

Vào tháng 7 năm nay, Xiaohongshu đã đưa ra định nghĩa đầu tiên về thương mại điện tử Xiaohongshu - Thương mại điện tử Xiaohongshu là thương mại điện tử theo phong cách sống. Những gì người dùng mua được trên Xiaohongshu không chỉ là sản phẩm tốt mà còn là cuộc sống đáng mơ ước. Trên Xiaohongshu, người bán, người mua và người dùng đều là những người chia sẻ lối sống. Họ cũng trao đổi triết lý sống và chia sẻ những điều thú vị trong cuộc sống.

"Xiaohongshu không phải đang xây dựng một xa lộ để nhanh chóng đưa người dùng đến phòng phát sóng trực tiếp để hoàn tất đơn hàng của họ, mà là mở đường tại mọi thời điểm quan trọng có thể kích thích nhu cầu mua sắm của người dùng." Leon, người đứng đầu sản phẩm thương mại điện tử của Xiaohongshu, đã mô tả điều này theo cách này, chỉ ra bản chất của thương mại điện tử về phong cách sống thông qua các chương trình phát sóng trực tiếp.

Có thể nói thương mại điện tử theo phong cách sống đáp ứng được nhu cầu thực tế nhất của người dùng. Sự khuếch đại của xu hướng dẫn đến nhiều nhu cầu hơn và đằng sau xu hướng này là sự bùng nổ nhu cầu của người dùng.

[Chủ đề nóng của người dùng trên Xiaohongshu #植物系look买上身#get同款]

Quay trở lại nguồn gốc của sự trỗi dậy của "phong cách ăn mặc từ thực vật", nó có liên quan chặt chẽ đến sự phổ biến liên tục của các môn thể thao ngoài trời và khát vọng hòa mình vào thiên nhiên của giới trẻ, và nhiều thứ khác xuất phát từ cuộc sống. Từ những chuyến đi bộ trong thành phố đến “20 phút trong công viên”, những người trẻ từng thích phát điên đang tìm kiếm thái độ bình yên hơn và “hòa mình vào thiên nhiên”. Thông qua trang phục theo chủ đề thực vật, họ không chỉ mua quần áo phản ánh lối sống của mình mà còn thỏa mãn nhu cầu tinh thần thư giãn.

Ngày nay, nắm bắt nhu cầu của người dùng đằng sau những xu hướng này đã trở thành bí quyết giúp ngày càng nhiều doanh nghiệp nắm bắt được "sự tăng trưởng". Điều đáng chú ý là xu hướng thương mại điện tử của Xiaohongshu khác với các nền tảng khác.

Trong hệ thống tường thuật truyền thống, hầu hết các nền tảng đều thúc đẩy xu hướng tăng trưởng thông qua “thiết lập chương trình nghị sự”. Họ quen với việc tạo động lực dựa trên danh mục, nút, chương trình khuyến mãi lớn, v.v. để thu hút các thương gia tận dụng hoạt động tiếp thị của họ.

So với hình thức giao tiếp tuyến tính từ trên xuống, trên Xiaohongshu, các xu hướng diễn ra giống như một cấu trúc mạng hơn, với nội dung đa dạng và phong phú, hiển thị các cảnh đời thực cho đông đảo người dùng. Đường sinh đa điểm này làm cho xu hướng trở nên thực tế hơn và có sức lan tỏa lâu dài hơn, mang lại cho các thương nhân sự chắc chắn hơn về việc chuyển đổi giao dịch.

Sự phổ biến của "trang phục chủ đề thực vật" là một ví dụ sinh động về nhiều xu hướng tiêu dùng trên Xiaohongshu. Điều này chứng minh rằng trên Xiaohongshu, các thương gia có thể đạt được sự tăng trưởng từng bước trong hoạt động kinh doanh của mình một cách hiệu quả thông qua ba bước "theo dõi xu hướng nội dung UGC - các blogger quảng bá nội dung trên diện rộng để khuếch đại sức ảnh hưởng của họ - các thương gia và người mua hoàn tất giao dịch". Việc người dùng tự nguyện chia sẻ "trang phục theo chủ đề thực vật" đã tạo nên phong cách mới lạ này, sau đó được các thương gia nhiệt tình đón nhận và sử dụng. Trong tương lai, con đường này chắc chắn sẽ ngày càng trở nên bằng phẳng hơn, nhiều cơ hội kinh doanh sẽ ra đời theo xu hướng tăng trưởng liên tục.

Văn bản｜Vương Á Kỳ Bài viết này được viết bởi tác giả của Operation Party [Thương mại điện tử trực tuyến], tài khoản công khai WeChat: [Thương mại điện tử trực tuyến], bản gốc/được phép xuất bản trên Operation Party và mọi hành vi sao chép mà không được phép đều bị nghiêm cấm.

Hình ảnh tiêu đề được lấy từ Unsplash, dựa trên giao thức CC0.