4 trường hợp yêu thích gần đây

Trong thời đại bùng nổ thông tin như hiện nay, làm thế nào các thương hiệu có thể để lại ấn tượng sâu sắc trong tâm trí người tiêu dùng thông qua sự sáng tạo và cộng hưởng cảm xúc? Bài viết này chọn bốn trường hợp tiếp thị thương hiệu diễn giải theo cách độc đáo về cách nắm bắt bản chất của tiếp thị nút và thiết lập thành công kết nối cảm xúc với người tiêu dùng thông qua công nghệ thực tế tăng cường (AR), chiến lược bản địa hóa, ý tưởng sáng tạo và văn bản quảng cáo xúc động.

‍

Tháng 8 là thời điểm nổi bật của tiếp thị nút.

Có sự kiện hàng đầu của Thế vận hội, thời gian tiêu dùng của kỳ nghỉ hè và ngày lễ tình nhân lãng mạn của Trung Quốc... Đối mặt với tất cả những điểm nóng này, nhiều thương hiệu muốn thu hút toàn bộ lượng khách hàng.

Nhưng trên thực tế, nó đủ tốt để thương hiệu nắm bắt được hướng đi và chủ đề.

Những trường hợp dưới đây có thể dùng làm tài liệu tham khảo để xem xét và hy vọng chúng có thể giúp bạn tìm ra con đường giao tiếp phù hợp với mình.

1.

Tôi đã từng bày tỏ quan điểm rằng quảng cáo nên dựa trên AR, nghĩa là nâng cao nhận thức và tương tác của người dùng với môi trường.

Hoạt động truyền thông thương hiệu của Xianyu lần này đã đưa ra một ví dụ điển hình. Đi sâu vào bối cảnh của người dùng và tích hợp nội dung và bối cảnh để cho phép khán giả thực sự đắm chìm vào biểu đạt của thương hiệu.

Gần đây, Xianyu đã phát quảng cáo chiếu trước tại các rạp chiếu phim ở nhiều thành phố. Không giống như cách lặp lại thông điệp thông thường, nó tương tác với khán giả theo cách hài hước và thú vị.

Phim mở đầu bằng một cảnh quay trong rạp chiếu phim, với lời chào khiêm tốn của mọi người "xem phim nhé", "hẹn gặp lại sau buổi chiếu"... Đây vừa là lời nhắc nhở trước khi chiếu phim, vừa là nỗ lực thu hút sự chú ý của khán giả.

Điều đáng nói là bản thân bộ phim ngắn Xianyu cũng kể lại cảnh xem phim. Điều này tương đương với sự biến đổi không gian, khiến người xem có cảm giác như họ thực sự đang ở trên màn hình.

Bằng cách tạo ra một bối cảnh nhập vai, thông tin sản phẩm có thể được truyền tải tốt hơn: bạn có thể mua vé xem phim rẻ hơn, phiếu ăn uống hấp dẫn hơn và các sản phẩm tiết kiệm chi phí hơn trên Xianyu... Từ việc thu hút nhiều đối tượng công chúng đến việc nắm bắt chính xác các nhóm khách hàng trong khu thương mại, nó truyền tải tâm lý của người dùng rằng "Xianyu có thể tiết kiệm theo cách này".

Ngoài hoạt động giao lưu trực tuyến, Xianyu còn tổ chức sự kiện tại các rạp chiếu phim ngoại tuyến mang tên "Xianyu tiết kiệm tiền và nhận được bình nước". Nó không chỉ sử dụng lối chơi chữ đồng âm để củng cố tâm lý tiết kiệm tiền của Xianyu mà còn giấu "mẹo tiết kiệm tiền" trong đời thực vào trong các chai nước, do đó chặn người dùng trước khi tiêu dùng tại khu thương mại.

Thông qua hoạt động tiếp thị mùa hè, một bầu không khí tiết kiệm tiền ba chiều và tương tác đã được tạo ra. Trong khi nắm bắt chính xác mức tiêu dùng trong kỳ nghỉ hè, khẩu hiệu "Hãy đến Xianyu trước khi đặt hàng" đã được đưa vào hành vi tiêu dùng thường ngày của giới trẻ một cách tinh tế.

Trong suốt chiến dịch, Xianyu đã tung ra một loạt các sự kết hợp mạch lạc và thú vị.

Quảng cáo trước khi chiếu được đưa vào tâm trí khán giả và sau khi chiếu, khán giả có thể cầm chai nước để đạt được mục tiêu tiêu thụ bị chặn lại. Thông qua mối liên kết giữa trực tuyến và ngoại tuyến, Cẩm nang tiết kiệm tiền Xianyu thực sự được truyền tải đến những người trẻ tuổi. Điều này cũng để lại một tiếng thở dài trong lòng người dùng: Xianyu có thể tiết kiệm tiền theo cách này.

Trong thời đại quá tải thông tin, cách truyền đạt của Xianyu về cơ bản đã tạo ra một khoảnh khắc tuyệt vời. Không ngừng mang đến sự bất ngờ và cảm giác khám phá cho người dùng là một trong những lý do giúp Xianyu có thể gắn bó lâu dài với giới trẻ. Đây chính là sự tinh tế của Xianyu, giúp người dùng đắm chìm vào cảm xúc tiết kiệm tiền từ đầu đến cuối.

2.

Nếu các thương hiệu nước ngoài muốn chiếm lĩnh thị trường Trung Quốc, họ phải tìm kiếm hoạt động tiếp thị địa phương và tận dụng văn hóa của thành phố đó để tạo nên sự cộng hưởng về mặt cảm xúc trong nhóm, từ đó tạo nên bước đột phá cho thương hiệu.

Điều tương tự cũng đúng khi ngược lại. Hoạt động tiếp thị ở nước ngoài của các thương hiệu Trung Quốc cũng phải được bản địa hóa và thiết lập thị trường trong nước của riêng họ.

Mengniu đã làm rất tốt công tác truyền thông cho Thế vận hội Paris khi lồng ghép các yếu tố Trung Quốc vào trải nghiệm tại Paris.

Cổ vũ các vận động viên Trung Quốc dưới hình thức tự thú bằng phương ngữ, và sử dụng "phương ngữ" như một tọa độ cảm xúc để đánh thức bản sắc và sự gắn bó của mọi người với quê hương.

Thông qua đó, bạn sẽ thấy rằng loại hỗ trợ này thực sự có giá trị.

Một mặt, nó tạo ra cảm giác quen thuộc và môi trường tâm lý an toàn, mạnh mẽ cho các vận động viên ở nước ngoài.

Mặt khác, nó cũng nhằm mục đích quảng bá văn hóa Trung Quốc ra thế giới, cho mọi người thấy được hàm ý và di sản của Trung Quốc, cũng như quy mô và tầm cao của các thương hiệu Trung Quốc.

Lời thổ lộ bằng phương ngữ của Mạnh Ngưu lần này giống như một sợi dây kết nối, liên kết quê hương của nhiều thành phố lại với nhau, quy tụ thành một giọng nói tràn đầy sức mạnh phương Đông.

Giọng điệu thương hiệu như vậy không chỉ gây sốc mà còn khiến công chúng cảm nhận được bản sắc dân tộc và lòng tự hào.

3.

Ngày nay, không có thương hiệu nào không làm điều gì đó thú vị hoặc sử dụng meme.

Trước đây, Luyu đã nhận được quảng cáo nhờ vào trò đùa "giống hệt nhau", và bây giờ Mao Buyi đã nhận được sự chứng thực nhờ vào trò đùa "tên".

Gần đây, Taobao đã tìm thấy Mao Buyi rất thú vị và diễn giải lại tên của ông. Tiền không đáng giá, mỗi xu đều phải kiếm được một cách khó khăn, vì vậy chúng ta phải học cách tiết kiệm từng xu.

Với sự giúp đỡ của giai điệu quen thuộc "Huluwa", bài hát tuyệt vời "The Difficult Song" đã ra đời. Bằng cách kết hợp lời bài hát và giai điệu, người dùng có thể liên tưởng đến thương hiệu và xây dựng nhận thức thông qua nội dung âm nhạc. Ngay khi nghe đến "不易啊~不易啊~", họ có thể nghĩ ngay đến các thương hiệu giảm giá chớp nhoáng trên Taobao.

Sử dụng các bài hát tẩy não kỳ diệu như một phương tiện truyền thông không chỉ có thể tăng cường khả năng thâm nhập và sức hấp dẫn của các đợt bán hàng chớp nhoáng trên Taobao mà còn tạo ra nhiều không gian hơn cho việc thể hiện thương hiệu và lấp đầy nhiều tình huống rời rạc dưới dạng âm thanh.

Trong thời đại phân mảnh, hầu hết mọi người đều xem quảng cáo một cách vội vàng. Do đó, việc tạo ra "điểm ghi nhớ" cho hoạt động tiếp thị là rất quan trọng.

Trong thông báo này, Mao Buyi là điểm neo trí nhớ để các chương trình khuyến mại chớp nhoáng của Taobao được lan truyền ra bên ngoài. Từ tên cho đến bài hát "Bộ Y", tất cả đều gắn liền với chính Mao Bố Y để tạo dựng hình ảnh thương hiệu dễ nhận biết và thân thiện hơn. Đồng thời, đây cũng là phương pháp giao tiếp phù hợp hơn với bối cảnh giao tiếp bị phân mảnh.

4.

Đội tuyển quốc gia Trung Quốc có thể được coi là một trong những đội tuyển viết quảng cáo giỏi nhất tại Thế vận hội này.

Nó không có giọng điệu chính thức, nhưng giống như một máy ghi âm, tiếp tục câu chuyện của mỗi vận động viên. Không hề có sự cường điệu quá mức về vinh quang của những tấm huy chương, mà ngược lại, nó cho mọi người thấy được sự khen ngợi và ghi nhận những nỗ lực.

Mỗi lời chúc mừng đều đáng được cân nhắc cẩn thận, rất phù hợp và chu đáo.

Ví dụ, trong trường hợp huy chương bạc quyền anh nữ của Yangliu, có dòng chữ: Trong khi theo đuổi chức vô địch, bạn đã trở thành nhà vô địch rồi.

Khi Phùng Tử Kỳ giành huy chương đồng môn đấu vật nữ, cảnh tượng đã được miêu tả như thế này. Nội dung và câu chuyện thực sự hấp dẫn khi đi kèm hình ảnh máu chảy ra từ khóe mắt.

Từ trận đấu phục sinh đến huy chương đồng, khóe mắt bạn và lá cờ quốc gia đều màu đỏ.

Khi khen ngợi Vương Tử Lộ, người ta thường miêu tả như thế này: Thay vì nói bạn xinh đẹp, thì nên nói bạn độc đáo.

Khi Trương Vũ Phi giành được huy chương trong lúc bị bệnh, ông đã động viên cô từ xa và an ủi cô nhẹ nhàng: Sức mạnh thực sự không nằm ở sự đối đầu, mà ở việc để mọi thứ diễn ra.

Nếu bạn muốn xem lại Thế vận hội, bạn có thể thử mở Weibo của đội tuyển quốc gia Trung Quốc.

Nó phát sóng những câu chuyện về các vận động viên Trung Quốc trên sân đấu dưới dạng hình ảnh và văn bản khác, đồng thời cho phép chúng ta nhìn thấy khía cạnh cảm động bên ngoài sân đấu.

Chúng tôi không chỉ chúc mừng những người giành được huy chương mà còn khen ngợi tất cả những người đã làm việc chăm chỉ. Những câu chuyện của họ vẫn còn đó và truyền cảm hứng cho nhiều người hơn nữa.

—

Tôi ngày càng cảm thấy rằng truyền thông thương hiệu phải bắt đầu từ "xin".

Đây là một hình thức "mới", có thể là một sự tương tác, một trò đùa hoặc một phương ngữ, được trình bày theo một tông điệu tiếp thị khác.

Chúng ta cũng cần phải hết lòng sáng tạo nội dung, có thể dựa trên nhu cầu nội tại của người tiêu dùng hoặc truyền tải thông điệp ấm áp.

Tóm lại, để truyền tải thông điệp của thương hiệu, cần phải đạt được sự công nhận và yêu thích của công chúng. ‍