Bộ phim ngắn dài 7 tập đã đạt hơn 100 triệu lượt xem và thế hệ thứ ba của gia đình giàu có đã làm nên tên tuổi cho doanh nghiệp gia đình

Vở kịch ngắn "Đế chế khăn tắm" trở nên nổi tiếng. Shi Zhancheng, thế hệ thứ hai giàu có, đã tự mình viết kịch bản và diễn xuất để giúp thế hệ trẻ của thương hiệu Jieliya, chỉ ra một con đường mới cho "thế hệ thứ hai" của những người nổi tiếng trên Internet, thu hút khán giả trẻ thông qua các cốt truyện tương phản, đưa thương hiệu trở lại với công chúng và đạt được tăng trưởng doanh số.

“Tôi bị chú hai ép ra khỏi công ty và bị lưu đày đến Tân Cương trong ba năm… Bây giờ, ba năm đã trôi qua và tôi đã trở về.” “Văn học ông chủ” nghe có vẻ hơi kỳ lạ này xuất phát từ tập thứ hai của bộ phim truyền hình ngắn “Đế chế khăn tắm” đang rất thịnh hành trên TikTok gần đây. Đây là lời giới thiệu đơn giản về hoàn cảnh hiện tại của nhân vật nam chính Thạch Triển Thành.

Không giống như những diễn viên kịch thông thường, Thạch Triển Thành thực sự là một "thế hệ giàu có thứ hai". Ông nội của anh là Shi Changjia là người sáng lập thương hiệu Jieliya, cha anh là Shi Lei hiện là chủ tịch của Tập đoàn Jieliya, và người chú thứ hai của anh, người cũng xuất hiện trong bộ phim ngắn này, là Shi Jing, chủ tịch của Tập đoàn Jieliya.

Tính đến nay, tổng số lượt xem của "Đế chế khăn tắm" do Master Jie Liya biên kịch, đạo diễn và trình bày đã vượt quá 100 triệu. Số lượt thích cao nhất cho một video ngắn có thể lên tới 1,43W và từng đứng số 1 trong danh sách tìm kiếm phổ biến trên Douyin. Với một bộ phim ngắn, những dữ liệu như vậy không thể phủ nhận là tuyệt vời, nhưng điều đáng chú ý hơn là cùng với sự nổi tiếng của "Đế chế khăn tắm", "Jie Liya", một thương hiệu nội địa lâu đời bị nhiều người lãng quên, đã một lần nữa lọt vào mắt công chúng. Theo Hiệp hội nghiên cứu hoạt động, trong ba tháng qua, số lượng người tiêu dùng tìm kiếm các thuật ngữ thương hiệu và vào cửa hàng Jieliya Tmall đã tăng khoảng 30%-50% và doanh số bán hàng hàng ngày của cửa hàng đã tăng 100% so với cùng kỳ năm ngoái. Trong giai đoạn 618, nó thậm chí còn xếp hạng số 1 trong ngành hàng đồ gia dụng của Tmall.

Trên thực tế, kể từ khi thương mại điện tử trực tuyến lên ngôi, nhiều thương hiệu lâu đời đã dần “lạc hậu” vì không theo kịp “xu hướng” này. Đặc biệt là kể từ khi video ngắn trở nên phổ biến, nhiều thương hiệu lâu đời ngày càng gặp khó khăn trong việc theo kịp nhịp độ tiêu dùng của người tiêu dùng trẻ tuổi. Trong thời gian này, mặc dù chúng ta đã chứng kiến ​​nhiều trường hợp các thương hiệu cải tiến, đổi mới và vật lộn để tồn tại, nhưng hầu hết các thương hiệu vẫn bị hạn chế bởi hình ảnh thương hiệu "lỗi thời" và không đáp ứng được nhu cầu thời thượng của người tiêu dùng hiện nay.

Làm thế nào để đạt được "sự trẻ hóa thương hiệu" đã trở thành thách thức hàng đầu mà nhiều thương hiệu lâu đời phải đối mặt. Liệu sự xuất hiện của "Đế chế khăn tắm" có mang lại giải pháp mới cho họ không? Liệu “thế hệ thứ hai” đang làm việc trên TikTok có thể gánh vác “niềm hy vọng của cả làng”?

1. Thế hệ doanh nhân thứ ba dũng cảm dấn thân vào Douyin

"Một người ông bận rộn, một người cha từng đoạt giải thưởng, một người chú phản diện và một tôi nhàn rỗi." Đây là bản tóm tắt ngắn gọn của Thạch Triển Thành về một số thành viên gia đình trong vở kịch. Có thể có một số sự cường điệu mang tính nghệ thuật vì lý do hài hước, nhưng ở một mức độ nào đó, điều này cũng cho thấy thực tế rằng ông vẫn chưa đóng vai trò quan trọng trong công việc kinh doanh của gia đình ở giai đoạn này.

Trong một cuộc phỏng vấn với Jiupai Finance, anh từng chia sẻ rằng cha và chú thứ hai của anh không muốn anh trở về công ty quá sớm và chịu quá nhiều áp lực, vì vậy anh không chỉ học diễn xuất điện ảnh và truyền hình theo nguyện vọng của mình khi còn học đại học, mà còn thành lập một đội khởi nghiệp bốn người sau khi tốt nghiệp để bán sản phẩm dệt may thông qua chương trình phát sóng trực tiếp, đồng thời "từ chối" về nhà tiếp quản.

Thật không may, dự án kinh doanh này không thành công và ông chỉ còn lại hai thành viên sau năm 2000. Để giải quyết vấn đề công việc của họ, Shi Zhancheng đã đưa họ trở lại Jieliya và mở tài khoản @巾少爷.

Theo quan sát của Kas, video sớm nhất trên tài khoản này có thể được đăng tải vào tháng 8 năm 2022. Tác phẩm này hướng đến chủ đề nóng hổi về #hậu-00 nhằm chỉnh đốn lại nơi làm việc. Phim kể về câu chuyện một ông chủ yêu cầu một nhân viên sau năm 2000 xuống tầng dưới để mua đồ ăn mang về cho ông ta. Nhân viên trực tiếp "đáp trả" bằng một loạt đòn kết hợp như "Tôi bận", "Sao lại nhờ tôi mua đồ ăn mang về cho anh", "Tôi thật sự không chịu nổi bộ mặt của bọn tư bản các người", "Tôi đã nói với anh rằng tôi là người đuổi việc anh hôm nay", v.v., nhưng cuối cùng cũng "quỳ xuống" trước sự cám dỗ của 100 nhân dân tệ tiền mặt. Đây là một câu chuyện đảo ngược.

Ảnh chụp màn hình Tik Tok của @Towel Master

Mặc dù những trò đùa nơi công sở này có phần hài hước và hấp dẫn nhưng nội dung lại thiếu tính độc đáo và không có điểm nhấn nổi bật nào. Do đó, hiệu suất dữ liệu cũng rất tầm thường, không thể khiến @手工少爷 nổi bật giữa dòng cốt truyện cạnh tranh khốc liệt.

Phải đến khi "Young Master’s Wanderings" ra mắt vào năm 2023 thì tài khoản này mới có được cú hit đầu tiên. Nội dung của video này thực ra không phức tạp. Chỉ ghi lại một vài lời than phiền và oán trách của Thạch Trạm Thành về việc cha mình đưa mình ra biên cương, và tự phong cho mình danh hiệu "con cháu khinh thường".

Mặc dù nội dung chỉ là một bản ghi chép đơn giản, nhưng video này cho người dùng thấy một "câu chuyện gia đình" từ một công ty có thật, Tập đoàn Jieliya. "Cậu chủ" trong phim có cuộc sống vô cùng "khốn khổ", trái ngược hoàn toàn với hình ảnh mà mọi người vẫn tưởng tượng. Kết quả là nó đã nhận được sự quan tâm và yêu thích của nhiều người dùng. Bình luận được nhiều lượt thích nhất trong phần bình luận là "Hóa ra thế hệ thứ hai giàu có cũng phải ngồi hạng phổ thông. Tôi thấy cân bằng".

Ảnh chụp màn hình Tik Tok của @Towel Master

Bản chất "bùng nổ" của tác phẩm này có thể đã trở thành một trong những nguồn cảm hứng cho "Towel Empire" sau này. Đầu năm nay, Shi Zhancheng đã hư cấu một câu chuyện về "cuộc đấu đá chú cháu" dựa trên trải nghiệm có thật của gia đình mình, và sử dụng các thành viên gia đình thực sự làm diễn viên để trình bày "bí mật gia đình" của Jieliya cho cư dân mạng dưới dạng một vở kịch ngắn mới mẻ.

Toàn bộ loạt phim "Towel Empire" chỉ có 7 tập. Câu chuyện bắt đầu với "cậu chủ vô tích sự" Thạch Triển Thành, người đã thất bại trong hai dự án kinh doanh và phải tiếp quản công việc kinh doanh của gia đình. Câu chuyện kể về việc ông bị giáng chức xuống làm việc ở cấp cơ sở tại Tân Cương trong ba năm bởi người chú thứ hai đẹp trai của mình, người đã trở về từ Anh. Sau khi đào tạo, anh trở về trụ sở và quyết định bắt đầu một cuộc chiến tranh giành quyền lực khốc liệt với người chú thứ hai của mình. Tuy nhiên, khi cốt truyện tiến triển, Thạch Triển Thành dần nhận ra rằng trong mắt những người lớn tuổi, anh không phải là một kẻ thích tranh giành quyền lực, mà giống như một "linh vật" tạo nên sự tương phản trong gia tộc.

Ảnh chụp màn hình Tik Tok của @Towel Master

Nhìn chung, bộ phim "nội chiến" do chính mình viết kịch bản và tự diễn này có nhiều yếu tố để trở nên nổi tiếng.

Trước hết, về mặt lựa chọn chủ đề, khán giả trẻ hiện đại rất quan tâm đến những câu chuyện về gia đình giàu có, tranh giành quyền lực và các chủ đề khác. Đặc biệt, vì Jieliya là một công ty có giá trị thị trường lên tới hàng chục tỷ nên những câu chuyện xuất phát từ cơ sở này đương nhiên sẽ nhận được sự quan tâm cao hơn.

Thứ hai, các nhân vật sống động và tương phản được xây dựng trong bộ phim ngắn đã để lại ấn tượng sâu sắc cho khán giả: Thạch Triển Thành, một đại gia đời thứ ba có "năng lực tầm thường", và người chú đẹp trai "phản diện" đã giúp Jieliya nhanh chóng lột xác, cả hai đều có sức hút cá nhân mạnh mẽ, sự va chạm và đối đầu giữa hai người tràn ngập ý nghĩa của một cuốn tiểu thuyết hay. Sau khi đã quen với sự hào nhoáng của giới nhà giàu thế hệ thứ ba, việc chứng kiến ​​cảnh "bị làm nhục khắp nơi" của Thạch Triển Thành mang đến cho người dùng cảm giác mới mẻ và thú vị với sự tương phản cực kỳ mạnh mẽ.

2. Tại sao “thế hệ thứ hai” lại đổ xô trở thành “người nổi tiếng trên Internet”?

Sau khi ra mắt "Towel Empire", nó đã gây nên làn sóng thảo luận rộng rãi trên các nền tảng xã hội và nhanh chóng lan truyền. Nhiều cư dân mạng bày tỏ sự quan tâm và yêu thích của mình đối với bộ truyện. Hiện tại, số lượng người hâm mộ tài khoản @手工少爷 đã vượt quá 1 triệu, Thạch Chiến Thành và Thạch Tĩnh đã trở thành thế hệ "ông chồng Internet" mới trong mắt người hâm mộ.

Điều đáng chú ý hơn là nhờ sự sắp xếp hợp lý của thương hiệu Jieliya và các sản phẩm của thương hiệu này trong cốt truyện, bộ phim này đã trở thành một tài liệu quảng cáo tuyệt vời. Shi Lei, chủ tịch của Jieliya, từng nói trong một cuộc phỏng vấn: "Các chuyên gia cho rằng xét về mặt chuyển đổi giá trị, bạn có thể không đạt được hiệu quả này ngay cả khi bạn đầu tư hàng chục triệu đô la trong quá khứ".

Sau khi nổi tiếng, hai "diễn viên chính" cũng "ra đòn" khi sắt còn nóng, xông vào phòng phát sóng trực tiếp để thử sức với hình thức live stream bán hàng. Chương trình phát sóng trực tiếp này có tên là "Sự trỗi dậy nắm quyền của cậu chủ trẻ tuổi". Chương trình đã tích hợp sáng tạo các màn trình diễn cốt truyện vào các chương trình phát sóng trực tiếp thường xuyên và sử dụng các vở kịch ngắn để thu hút sự chú ý của khán giả. Trong quá trình phát sóng trực tiếp, các biên tập viên vẫn nhập vai, buông lời lẽ cay nghiệt với nhau và diễn lại các tình tiết trong các bộ phim truyền hình về CEO bá đạo trong phòng phát sóng trực tiếp; giây tiếp theo họ có thể quay lại làm nhiệm vụ của mình và siêng năng giải thích cho khán giả về nhiều sản phẩm trong xe đạp chung.

Mạng nguồn hình ảnh

Trạng thái tinh thần "đẹp" khiến khán giả bật cười, và tình cảm của họ dành cho hai người được phản ánh trực tiếp vào kết quả bán hàng. Dữ liệu cho thấy chương trình phát sóng trực tiếp kéo dài trong 4 giờ, có tổng cộng 2,43 triệu người xem và doanh số bán hàng dao động từ 5 triệu đến 7,5 triệu nhân dân tệ. Khi sản phẩm này phổ biến nhất, nó đứng đầu trong danh sách bán hàng chung, vượt xa dữ liệu bán hàng hàng ngày của tài khoản chính thức của Jieliya.

Kas cũng nhận thấy rằng tài khoản này đã ra mắt mùa thứ hai của Towel Empire – “Time Flies in Towel Empire” – cách đây năm ngày. Xét về nội dung đã phát hành, so với mùa đầu tiên, mùa thứ hai đã có những cải tiến vượt bậc về cốt truyện, bối cảnh và khả năng diễn xuất của diễn viên. Nó cũng bao gồm nhiều yếu tố phổ biến như du hành thời gian, tình yêu và phản công. Có vẻ như đây là một vở kịch ngắn được dàn dựng với sự hợp tác của một đội ngũ chuyên nghiệp. Xét theo tình hình hiện tại, các thuộc tính IP và phim ngắn của "Towel Empire" có thể mở rộng hơn nữa tiếng nói thương hiệu của Jieliya.

Ảnh chụp màn hình Tik Tok của @Towel Master

Trên thực tế, trong hai năm trở lại đây, cơn bão những nhà sáng lập và doanh nhân thế hệ thứ hai tạo ra IP ngày càng trở nên dữ dội. Trong số đó có nhiều "ông lớn" đã quen thuộc với công chúng như Chu Hồng Nghị, Lôi Tuấn, nhưng cũng có không ít doanh nhân trước đây ít được người dân bình thường biết đến, đặc biệt là nhóm "thế hệ thứ hai" mới bắt đầu tiếp quản doanh nghiệp và đang dần nổi lên, cưỡi sóng thông qua phương tiện truyền thông tự quảng bá. Ví dụ, Luo Cheng, con trai thứ hai của Holiland, đã thu hút hơn 3 triệu người hâm mộ trên Douyin với nhân vật "ông chủ mắc chứng sợ xã hội"; Công chúa của Xtep, Ding Jiamin, bắt đầu với series "Half Sugar" và dẫn đầu sự chuyển mình theo xu hướng của Xtep; và Triệu Trạch Long, thế hệ thứ hai của Qumei Home Furnishing, tự gọi mình là "thế hệ thứ hai tiêu cực" và nói rằng ông phải khởi nghiệp bằng khoản nợ 4,8 tỷ đô la do cha mình để lại.

@Boss Luo Cheng @Ding Jiamin Annie @Zelong Z Ảnh chụp màn hình Tik Tok

Không khó để hiểu tại sao "thế hệ thứ hai" lại trở thành tâm điểm chú ý. Một mặt, video ngắn và phát sóng trực tiếp từ lâu đã trở thành kênh quan trọng để bán hàng cho các thương hiệu. Nếu các thương hiệu lâu năm muốn đạt được sự tăng trưởng bền vững trong kinh doanh, họ phải đạt được kết quả trong thương mại điện tử trực tuyến. Lấy Jieliya làm ví dụ, các báo cáo công khai cho thấy doanh số bán hàng qua kênh trực tuyến hiện chiếm khoảng 50% tổng doanh số.

Mặt khác, cùng với sự thay đổi về thế hệ người tiêu dùng và hành vi tiêu dùng, người tiêu dùng trẻ dần trở thành lực lượng chính trên thị trường, việc trẻ hóa thương hiệu cũng là biện pháp cần thiết để nhiều công ty thích ứng với sự thay đổi của thị trường. Nội dung do "thế hệ thứ hai" tạo ra không chỉ có thể sử dụng sức ảnh hưởng của các video ngắn để hồi sinh các thương hiệu cũ mà còn gắn kết hình ảnh cá nhân, giá trị và câu chuyện phát triển của họ với thương hiệu, trở thành một phần quan trọng trong nhận diện thương hiệu và nâng cao nhận thức và trí nhớ của người tiêu dùng về thương hiệu.

Li Hao, nhà sáng lập Kas Consulting, đã nhiều lần nhấn mạnh giá trị của IP của người sáng lập, nói rằng trong môi trường kinh doanh hiện nay, để đạt được ROI lý tưởng, người ta phải tận dụng sức mạnh thương hiệu hoặc nội dung, và IP của người sáng lập chắc chắn là giải pháp kết hợp hiệu quả cả hai. Một IP của người sáng lập giỏi tương đương với 'một đội ngũ bán hàng gồm 100 người + ít nhất hàng chục triệu phí quảng cáo'. Lý Hạo nói.

Ngoài ra, việc trẻ hóa thương hiệu có thể kéo dài hiệu quả vòng đời của thương hiệu. Thông qua thiết kế sản phẩm sáng tạo, phương pháp tiếp thị và kênh truyền thông, thương hiệu có thể thu hút nhiều sự chú ý hơn từ người tiêu dùng bên ngoài nhóm khách hàng ban đầu, đảm bảo duy trì lợi thế cạnh tranh lâu dài trên thị trường.

Do đó, hiện nay có một câu nói đang lan truyền trên Douyin: Khi các thương hiệu cũ bắt đầu chuyển mình thành thương hiệu trẻ hơn, đừng nghi ngờ, điều đó có nghĩa là thế hệ thứ hai đang bắt đầu tập hợp lại. Theo Kas, dù là "Towel Empire" hay "Zelong Debt Repayment Diary", dù là làm phim ngắn hay phát sóng trực tiếp, đối với "thế hệ thứ hai", việc suy nghĩ rõ ràng về mục tiêu cuối cùng của IP và hình dung ra con đường chuyển đổi từ mức độ phổ biến sang doanh số có thể là vấn đề quan trọng nhất cần cân nhắc trước khi tham gia vào phương tiện truyền thông tự thân.

Tác giả: Giang Bắc

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat: "CaasData (ID: caasdata6)"