Gửi đến các nhà quảng cáo: Tiếp thị tiểu phẩm thực chất là gì? Những cạm bẫy là gì? Làm thế nào để bỏ phiếu?

Phim ngắn được tùy chỉnh theo thương hiệu đã trở thành xu hướng mới được ưa chuộng trong tiếp thị do có độ phủ sóng rộng rãi và hiệu quả về mặt chi phí cao, và Douyin hiện là chiến trường cốt lõi. Nhưng vẫn còn nhiều cạm bẫy cần lưu ý.

Sau khi hào quang làm giàu từ “trên 100 triệu lượt nạp tiền” trong các phim truyền hình ngắn tập dần phai nhạt, các phim truyền hình ngắn được xây dựng thương hiệu đã trở thành thế lực mới thu hút lượng truy cập lớn nhờ độ phủ sóng cao, chu kỳ ngắn và hiệu quả về mặt chi phí.

Đặc biệt trong các sự kiện quảng bá lớn trước đây, tiếng nói của những bộ phim ngắn được xây dựng theo thương hiệu thậm chí còn cao hơn tiếng nói của những người dẫn chương trình hàng đầu, trở thành lực lượng chính của hoạt động tiếp thị.

Theo số liệu thống kê chưa đầy đủ, vào khoảng ngày 18 tháng 6 năm nay, Douyin, Kuaishou, Taobao, JD.com và các nền tảng khác đã ra mắt tổng cộng 38 phim ngắn tùy chỉnh thương hiệu và các thương hiệu được nhúng bao gồm các danh mục như kỹ thuật số 3C, thương mại điện tử, nhu yếu phẩm hàng ngày, làm đẹp và chăm sóc cá nhân, vật tư y tế và thời trang. Ngay cả những người dẫn chương trình trước đây là Xiao Yangge, Simba và Viya cũng đã bắt đầu thực hiện các bộ phim ngắn tùy chỉnh như một cách để có thêm kinh phí từ các thương hiệu.

Trên thực tế, phim truyền hình ngắn được xây dựng theo thương hiệu không phải là điều gì mới mẻ. Ngay từ tháng 9 năm 2022, Giang Thế Kỳ, một tài năng của Silver Land, đã cho ra mắt bộ phim ngắn đầu tiên được tùy chỉnh trên Douyin có tên "Người tình xa lạ". Dữ liệu mới của Douyin cho thấy toàn bộ tập phim có 500 triệu lượt xem và một tập phim mang lại khoảng 2.500 đến 5.000 lượt chuyển đổi doanh số cho cửa hàng Douyin của thương hiệu, với doanh số tích lũy từ 500.000 đến 750.000.

Con đường đến giai đoạn B của những bộ phim truyền hình ngắn đã bắt đầu có kết quả. Trong những năm tiếp theo, các MCN, nền tảng và thương hiệu lớn đã thâm nhập thị trường trên diện rộng và các bộ phim ngắn được tùy chỉnh tiếp tục phát triển mạnh mẽ.

Trong khi doanh nghiệp đang phát triển mạnh, một số vấn đề cũng đang dần xuất hiện: hiệu ứng của các tiểu phẩm tùy chỉnh đang "giảm sút", với những người trong ngành cho biết CPM trung bình hiện tại của một tiểu phẩm là từ 20 đến 25 (CPM là một chỉ số quan trọng để đo lường mức độ tiếp xúc, chi phí trung bình của một nghìn người nghe một quảng cáo; CPM càng thấp thì hiệu quả càng cao), trong khi trong hai năm đầu tiên, tốt nhất là trong vòng 10; nhiều thương hiệu đưa ra các tiểu phẩm với tâm lý thử nghiệm, sau một lần không thấy hiệu quả thì lầm tưởng là tiểu phẩm tùy chỉnh không hiệu quả nên rút lui; Việc đặt quảng cáo quá thường xuyên cũng khiến khán giả phản cảm, với nhiều bình luận trong phần bình luận có liên quan phàn nàn về việc quảng cáo quá nhiều.

Giá trị và thách thức cùng tồn tại. Kịch ngắn tùy chỉnh có còn là một ngành kinh doanh tốt không? Gần đây, Deep Sound đã phỏng vấn một số nhà điều hành phim truyền hình ngắn tùy chỉnh và các công ty MCN hàng đầu, đồng thời tiến hành các cuộc thảo luận chuyên sâu xung quanh ba vấn đề chính:

Các thương hiệu thường tung ra tiểu phẩm trong hoàn cảnh nào? Liệu hình thức kinh doanh tiểu phẩm này có phù hợp với mọi thương hiệu không?

Làm thế nào để các vở kịch ngắn được tùy chỉnh có thể cân bằng giữa nội dung và mục đích thương mại? Những điểm chính và rủi ro tiềm ẩn của quá trình cấy ghép là gì?

Làm thế nào để dự đoán xu hướng phim ngắn trong tương lai?

1. Tại sao nên đầu tư vào thương hiệu? Độ phơi sáng cao, hiệu quả về chi phí và phù hợp

Phim ngắn được tùy chỉnh là một hình thức kinh doanh liên quan đến ba bên: thương hiệu, công ty sản xuất/MCN và nền tảng phát sóng. Mỗi bên đều có lợi thế riêng - các thương hiệu có ngân sách, các công ty MCN có nguồn nhân lực và khả năng sản xuất nội dung, và nền tảng cung cấp lưu lượng truy cập và liên kết nhảy. Khi lợi thế của ba bên có thể được kết hợp chính xác, giá trị của những vở kịch ngắn tùy chỉnh có thể được tối đa hóa.

Là bên trả tiền, trước tiên thương hiệu phải hiểu được nhu cầu quảng cáo của chính mình, đó là khởi đầu của mọi thứ.

Thị trường kịch ngắn tùy chỉnh rất sôi động, nhưng đôi khi kết quả lại không được như mong đợi. Một phần lớn lý do là các thương hiệu không hiểu "tại sao họ đầu tư": một số người thử sau khi thấy kết quả của người khác; những người khác muốn cả sự tiếp xúc và chuyển đổi, và coi những bộ phim truyền hình ngắn là "thuốc chữa bách bệnh". Lý Minh (bút danh), giám đốc một công ty phát sóng phim ngắn MCN, chia sẻ với "Shen Xiang": Giá trị lớn nhất của một bộ phim ngắn là sự phổ biến và tạo ra tiềm năng xây dựng thương hiệu. Bảy mươi đến tám mươi phần trăm khoản đầu tư cho phim truyền hình ngắn vẫn chủ yếu là để quảng bá thương hiệu nhằm tạo ra hiệu ứng lưu lượng truy cập dài hạn, từ đó tạo ra nhiều giá trị thương hiệu hơn thông qua các phim truyền hình ngắn được tùy chỉnh.

Đi sâu hơn, việc quảng bá sản phẩm có thể được chia thành ba kịch bản chính: một là các thương hiệu chung như sản phẩm chăm sóc da hàng ngày có sản phẩm mới trên thị trường và cần tạo nhận thức, sau đó các bộ phim ngắn sẽ tính đến chức năng của cả việc tiếp xúc và gieo mầm; thứ hai là một số thương hiệu có nhu cầu tiếp cận người dùng từ các nhóm khác và sử dụng mức độ tiếp xúc cao của các bộ phim truyền hình ngắn và sự truyền tải đa ma trận của các chuyên gia để phá vỡ nhận thức; Thứ ba là trước đây có rất ít hình thức truyền tải dựa trên kịch bản, chẳng hạn như các thương hiệu mỹ phẩm và thực phẩm, sử dụng các bộ phim truyền hình ngắn để đạt được "dựa trên kịch bản" và mang lại cho sản phẩm một kịch bản sử dụng và giá trị cảm xúc.

Cần lưu ý rằng phim ngắn không phải là hình thức kinh doanh phù hợp với mọi thương hiệu. Ví dụ, các thương hiệu vừa và nhỏ không có nhu cầu quảng bá thương hiệu mà tập trung nhiều hơn vào tăng trưởng chuyển đổi và khả năng tồn tại, hoặc các thương hiệu có liên kết nội bộ không hoàn hảo và không thể tận dụng được lượng truy cập do phim ngắn mang lại thì không cần đầu tư vào phim ngắn.

Khi một thương hiệu hiểu được nhu cầu quảng cáo của mình, bước tiếp theo là chọn nền tảng phù hợp để thâm nhập chính xác.

Hiện nay, một số nền tảng lớn bao gồm Douyin, Kuaishou, Taobao, JD.com, Xiaohongshu và Bilibili đều đang tăng cường đầu tư vào các bộ phim ngắn tùy chỉnh và cách lựa chọn thương hiệu đã trở thành chìa khóa. Qua sự kiện 618 năm nay, các thương hiệu đặt quảng cáo đã đạt được một "thỏa thuận ngầm" nhất định với các nền tảng: các thương hiệu làm đẹp và chăm sóc da thích đặt quảng cáo trên Douyin và các thương hiệu như Hansu, Pechoin và Marubi là những người bạn lâu năm của các bộ phim ngắn trên Douyin. Kuaishou chủ yếu dựa trên các nền tảng thương mại điện tử và các thương hiệu điện tử 3C như Tmall, JD.com, Vipshop và điện thoại di động Vivo đều đã đặt quảng cáo trên Kuaishou; Taobao gần với liên kết giao dịch hơn và chúng tôi thấy rằng các thương hiệu lớn như Lancome, Clarins và L'Oreal chủ yếu đặt quảng cáo trên Taobao.

Lý Minh, người phụ trách bộ phim ngắn MCN nói trên, cho rằng điều này có liên quan đến logic nền tảng và lợi thế về nguồn lực đằng sau nó. Theo ông, các thương hiệu sẽ kết hợp quảng cáo của mình với các gói dân số phù hợp với thương hiệu và sản phẩm của mình. Ví dụ, các thương hiệu thương mại điện tử và 3C muốn thâm nhập vào thị trường cấp thấp sẽ phù hợp hơn với giọng điệu của Kuaishou; các thương hiệu phổ biến như làm đẹp và chăm sóc da sẽ chọn Douyin, một thương hiệu ra đời sớm hơn và có lượng khán giả rộng hơn; Taobao gần với liên kết giao dịch nên sẽ hấp dẫn hơn với các thương hiệu mới ra mắt lần đầu và có nhu cầu bán hàng lớn hơn là quảng bá sản phẩm.

Mặc dù các nền tảng nội dung và nền tảng thương mại điện tử đã tham gia vào thị trường phim truyền hình ngắn tùy chỉnh, Douyin vẫn là chiến trường cốt lõi của hầu hết các thương hiệu. "Nhờ hệ sinh thái Douyin, 70% hoạt động kinh doanh phim ngắn vẫn có trên Douyin và Douyin cũng là sự lựa chọn hàng đầu của các thương hiệu", Li Ming nói thêm.

Giao diện phim ngắn Douyin, Kuaishou và Taobao

Các công ty MCN có tài năng và khả năng tạo nội dung, và một số thương hiệu sẽ trực tiếp bỏ qua nền tảng này và liên hệ với các công ty MCN. Họ sẽ đặt quảng cáo của mình trên nền tảng có người tài. Tất nhiên, hiện tại điều này chỉ dành riêng cho các MCN hàng đầu.

Silver Land là công ty MCN đầu tiên trong ngành thương mại hóa thương hiệu thành công. Các nhân viên của công ty là Jiang Shiqi, Hao Jie Lai Le, Qiao Qiyue và Nie Xiaozhou đã trở thành "nhân tài chính thức" của nhiều bộ phim truyền hình ngắn của các thương hiệu. Phần lớn hoạt động kinh doanh của Silver Land được đàm phán trực tiếp với các thương hiệu.

Guo Qingshuai, người phụ trách thương mại hóa phim ngắn Silver Land, chia sẻ với "Shen Xiang": Khi giao lưu với các thương hiệu, chúng tôi sẽ không giới thiệu một cách mù quáng những người có sức ảnh hưởng hàng đầu mà sẽ thu hẹp phạm vi lựa chọn theo từng vòng dựa trên nhu cầu của thương hiệu.

Đầu tiên, hãy hiểu rõ nhu cầu của thương hiệu và đối tượng mục tiêu, đồng thời sàng lọc những người có sức ảnh hưởng đáp ứng được các yêu cầu; Thứ hai, đánh giá xem dữ liệu của người có sức ảnh hưởng như lượng phát lại và giá có đáp ứng được kỳ vọng của thương hiệu hay không; Thứ ba, trong số những người có sức ảnh hưởng đủ tiêu chuẩn, hãy xác định xem nội dung/phẩm chất bên trong của họ có phù hợp với tông giọng của thương hiệu hay không và cuối cùng là chọn một hoặc hai người có sức ảnh hưởng để đạt được sự phù hợp chung.

Dựa trên sự hợp tác được hoàn thành bởi người có sức ảnh hưởng, giá cả chủ yếu dựa trên đơn hàng kinh doanh của người có sức ảnh hưởng. Hiện nay, giá các đơn hàng kinh doanh trong ngành đang có sự “phân cực” rõ rệt. Những người có sức ảnh hưởng hàng đầu mang lại mức độ tiếp cận cao hơn và giá cao hơn, trong khi những người có sức ảnh hưởng trung bình và thấp mang lại mức độ tiếp cận tương đối yếu hơn và giá rẻ hơn.

Theo "Thầm Tường", mức giá hiện tại cho những bộ phim ngắn được dàn dựng riêng dao động từ hàng trăm nghìn đến hàng triệu đô. Lấy mức giá chuẩn của influencer do một MCN nào đó cung cấp làm tham chiếu, đối với một bộ phim ngắn dài 5-8 tập, một influencer có hơn 6 triệu người hâm mộ trên Douyin dự kiến ​​sẽ mang lại khoảng 100 triệu lượt tiếp xúc và giá thương mại lên tới 3 triệu; một người có sức ảnh hưởng với ít hơn một triệu người hâm mộ dự kiến ​​sẽ mang lại 10 triệu lượt tiếp xúc và mức giá khoảng 300.000.

2. Phân tích toàn bộ quá trình tùy chỉnh vở kịch ngắn: Thực hiện như thế nào? Những cạm bẫy là gì?

Không giống như những bộ phim ngắn trả phí chỉ thỏa mãn người dùng, những bộ phim ngắn tùy chỉnh liên quan đến ba bên, nghĩa là tìm ra điểm giao thoa giữa thương hiệu, MCN và nền tảng. Điều này tương đối khó khăn hơn và đòi hỏi các thương hiệu phải kiểm soát mọi chi tiết và tránh những sai sót tiềm ẩn.

Quách Thanh Soái chia sẻ với "Thẩm Tường": Một bộ phim ngắn được dàn dựng khá "chi tiết" từ khâu chuẩn bị đến phát sóng trực tuyến: giao tiếp, ký hợp đồng, đặt cọc, nộp kịch bản, xác nhận địa điểm và bối cảnh quay, xác nhận đoàn quay, quay và sản xuất, phát sóng trực tuyến và thanh toán số dư. Nếu mọi việc diễn ra hoàn toàn suôn sẻ, toàn bộ chu kỳ sẽ mất từ ​​một đến một tháng rưỡi. Nếu mọi việc không diễn ra tốt đẹp, có thể mất nhiều thời gian hơn.

Trong toàn bộ quá trình, có ba liên kết đặc biệt quan trọng.

Giai đoạn sáng tạo cũng là quá trình tạo ra kịch bản vở kịch ngắn. Sản phẩm xây dựng thương hiệu, cách thức triển khai và thời gian triển khai đều là những vấn đề cần được giải quyết triệt để ở giai đoạn này.

Có hai cách để tạo kịch bản cho phim truyền hình ngắn mang thương hiệu riêng. Một là công ty MCN sẽ thảo luận nhu cầu với thương hiệu để hiểu loại nội dung và sản phẩm chính mà thương hiệu mong muốn, sau đó tạo kịch bản tùy chỉnh dựa trên đánh giá về các chủ đề phổ biến trên thị trường.

Một tình huống khác là công ty sản xuất sẽ thiết lập một "thư viện kịch bản" để cung cấp nguồn sáng tạo cho thương hiệu và sau đó cả hai bên sẽ thực hiện các điều chỉnh và sửa đổi về phương pháp trình chiếu dựa trên kịch bản có sẵn. Li Ming tiết lộ rằng đội ngũ biên kịch nội bộ của công ty sẽ dành ra bảy mươi đến tám mươi kịch bản mỗi tuần để lấp đầy thư viện kịch bản.

Về mặt đưa sản phẩm vào phim, các thương hiệu có thể lựa chọn cách xuất hiện sâu trong phim ngắn thông qua hình thức tài trợ chung, bao gồm chèn logo thương hiệu vào phần giới thiệu phim ngắn và poster phim ngắn, đồng thời xuất hiện linh hoạt trong phim dưới dạng sản phẩm, phát thanh truyền miệng, v.v. để tác động tinh tế vào tâm trí khán giả; hoặc họ có thể chọn một gói cảnh, quảng bá sâu sắc một cảnh nhất định, đưa tin về nhiều bộ phim ngắn trong thời gian ngắn và tập trung vào việc quảng bá rộng rãi.

"Hầu hết các thương hiệu vẫn sẽ chọn cấy ghép thương hiệu dưới dạng vương miện tổng thể. Khi thời gian khuyến mãi lớn đến gần, họ cũng sẽ hợp tác với ma trận người có sức ảnh hưởng hàng đầu để đóng gói và tung ra vương miện tổng thể." Quách Thanh Soái nói.

Về thời lượng quảng cáo sản phẩm, nền tảng phim ngắn sẽ đặt ra tiêu chuẩn tương đối rõ ràng. Ví dụ, trong một bộ phim ngắn dài 12 tập trên Douyin, sẽ có 3 tập có chèn sản phẩm chuyên sâu, 6 tập có chèn sản phẩm nhẹ nhàng và 3 tập không có chèn sản phẩm. Trong quá trình hoạt động thực tế, hầu hết các công ty MCN sẽ cố gắng hết sức để thương hiệu được quảng bá rộng rãi mà không ảnh hưởng đến nội dung. Theo thống kê của Shen Xiang, trong một bộ phim ngắn được tùy chỉnh với mỗi tập phim dài 3 phút, thời gian xuất hiện của thương hiệu là khoảng 10-15 giây mỗi tập.

Cách giành chức vô địch thương hiệu: Sau khi đạt được thỏa thuận về kịch bản cho áp phích, phần giới thiệu và nội dung trong vở kịch, đã đến lúc quay và thực hiện. Giai đoạn này chủ yếu kiểm tra khả năng thực hiện các ý tưởng sáng tạo.

Tại địa điểm quay tiểu phẩm tùy chỉnh, ngoài những người có sức ảnh hưởng và đội ngũ sản xuất hậu trường, nhãn hàng cũng sẽ cử nhân viên kinh doanh và vận hành đến "quan sát" để đảm bảo các sản phẩm cấy ghép được phơi sáng chính xác. Nếu có bất kỳ điều chỉnh nào, chúng tôi sẽ chỉnh sửa trực tiếp tại chỗ.

Tuy nhiên, trong quá trình quay phim, các thương hiệu và nhà cung cấp nội dung thường xảy ra tranh chấp về nội dung và quy mô thương mại.

Nhà sản xuất vở kịch ngắn Vương Vân Tiêu trước đây đã thực hiện một vở kịch ngắn tùy chỉnh. Trước khi bắt đầu quay phim, thương hiệu yêu cầu phải vẽ một kịch bản phân cảnh. Tuy nhiên, vở kịch ngắn là sản phẩm có tần suất cao và ngắn hạn. Một tập phim ngắn có hơn 150 cảnh quay và các diễn viên cũng sẽ có một số phản ứng ngẫu hứng trong quá trình quay phim. Đối với các vở kịch ngắn được tùy chỉnh, kịch bản phân cảnh không hữu ích lắm và tốn thời gian cũng như công sức.

Quách Thanh Soái cũng từng gặp phải các thương hiệu đột nhiên thay đổi ý định sau khi bắt đầu quay phim, cho rằng nội dung không đủ mới, thời gian sắp xếp chưa đủ dài, địa điểm không đủ tốt, phương pháp không đúng hoặc họ chèn người của thương hiệu vào để đóng vai. Trong trường hợp này, cả hai bên cần phải trao đổi qua lại để tìm ra giải pháp phù hợp.

Cuối cùng, các tiểu phẩm tùy chỉnh là một kỹ thuật tiếp thị. Khi một thương hiệu chi ngân sách tiếp thị, phải có sự đo lường kết quả. Chỉ khi đạt được kết quả tốt thì mới dẫn đến việc đầu tư liên tục và hình thành mối quan hệ hợp tác lâu dài.

Giá trị lớn nhất của một bộ phim ngắn nằm ở khả năng quảng bá và xây dựng thương hiệu. Do đó, khi đo lường hiệu ứng, khối lượng phát lại và CPM là hai chỉ số dữ liệu quan trọng. Hiện nay, giá trị CPM trung bình của ngành phim truyền hình ngắn tùy chỉnh là khoảng 20-25. Mặc dù hiệu quả đã giảm so với hai năm trước, nhưng so với sự chuyển đổi do luồng thông tin và trò chơi nhỏ mang lại (CPM trung bình của luồng thông tin là khoảng 30), phim truyền hình ngắn tùy chỉnh vẫn là phương tiện tiết kiệm chi phí.

Về mặt chuyển đổi sau liên kết, một số tiểu phẩm tùy chỉnh trên thị trường đã cài đặt lối chơi như ô tô màu vàng/từ màu xanh chung. Theo quan điểm của Guo Qingshuai, đây giống như một "lợi ích bổ sung" cho thương hiệu - sau khi đạt được mức độ phủ sóng đủ lớn và tiếp cận được một số lượng người nhất định, quá trình chuyển đổi sẽ diễn ra một cách tự nhiên. Việc thêm từ chung “xe vàng/xanh” nhằm mục đích rút ngắn thời gian và chi phí cho người tiêu dùng khi di chuyển giữa các nền tảng. Anh đã tính toán rằng trong tiểu phẩm này, toàn bộ liên kết từ việc nhấp vào chiếc xe màu vàng được chia sẻ đến việc đặt hàng và thanh toán chỉ mất 10 đến 15 giây và khối lượng bán hàng cuối cùng không thể được sử dụng đầy đủ làm chỉ số đo lường để các thương hiệu tung ra các tiểu phẩm tùy chỉnh.

3. Khó có thể phát triển các vở kịch ngắn tùy chỉnh và tương lai vẫn đang được khám phá

Mặc dù khối lượng bán hàng không phải là chỉ số cần cân nhắc, nhưng ngành này đã tạo ra một ví dụ về doanh số bùng nổ và phản công theo danh mục trong hai năm qua - Hansu.

Theo số liệu của Qingyan, năm 2023, Hansu đã trở thành ứng dụng số 1 về doanh số bán mỹ phẩm trên Douyin với GMV là 3,34 tỷ, cao hơn vị trí thứ hai gần 1 tỷ; trong sự kiện 618 năm nay, GMV của Hansu trên Douyin là 3,358 tỷ, chiếm vị trí hàng đầu trên cả bảng xếp hạng làm đẹp và chăm sóc da của nền tảng Douyin 618. Nguyên nhân đằng sau việc này có liên quan đến việc quảng bá phim ngắn của Hansu trên Douyin. Theo số liệu thống kê từ Phòng nghiên cứu kịch ngắn, Hansu đã đầu tư vào tổng cộng 22 bộ phim ngắn được dàn dựng vào năm 2023.

Với những trường hợp thành công trong quá khứ, những bộ phim truyền hình ngắn được dàn dựng theo phong cách riêng đã được ca ngợi như những vị thần. Nhiều thương hiệu và MCN đã tham gia với hy vọng tạo ra một phép màu tăng trưởng khác. Tuy nhiên, cho đến nay vẫn chưa có sản phẩm "Hansu" thứ hai nào trên thị trường. Ngược lại, nhiều thương hiệu đã rơi vào nhiều cạm bẫy sau khi mù quáng bước vào thị trường.

Vương Vân Tiêu tiết lộ rằng một thương hiệu đồ gia dụng muốn trẻ hóa thương hiệu của mình và đang chuẩn bị đầu tư vào một bộ phim truyền hình ngắn. Người phụ trách nhóm kịch ngắn mà họ tìm được là một cựu giám đốc đầu tư và không biết nhiều về kịch ngắn được dàn dựng riêng. Anh ấy đã thực hiện một bộ phim hài và cuối cùng đã sử dụng khoản đầu tư để thu hút hàng chục triệu lượt xem. Hàng triệu đô la đã được chi ra, nhưng hiệu quả lại không như mong đợi. Điều này thực sự có tác động đến ngành kịch câm tùy chỉnh. Các thương hiệu đã chi tiền nhưng chỉ thấy kết quả tầm thường, vì vậy họ lầm tưởng rằng các tiểu phẩm tùy chỉnh là không hiệu quả và sau đó rút khỏi thị trường.

Giá trị lưu lượng truy cập của phim ngắn rất lớn, nhưng cũng có nhiều rủi ro khi tham gia thị trường một cách mù quáng. Chúng ta cần phải xem xét các vở kịch ngắn một cách hợp lý. Lý Minh mô tả rằng vị thế của phim ngắn giống như thời đại quảng cáo truyền thống trước đây, khi đó cần có quảng cáo thang máy và quảng cáo trên TV. Không có khái niệm tốt hay xấu trong các hoạt động quảng bá cần thực hiện. Đây chỉ là con đường mà một thương hiệu phải đi qua khi đạt đến một giai đoạn nhất định. Guo Qingshuai cũng cho biết: "Đó không phải là thứ có thể khiến một thương hiệu nổi tiếng ngay lập tức".

Hơn nữa, dòng phim truyền hình ngắn tùy chỉnh hiện đang là một đại dương đỏ và hầu hết mọi người vẫn tập trung vào các câu chuyện và quá trình sản xuất dựa trên nhận thức hiện có của họ. Nếu bạn muốn những bộ phim truyền hình ngắn được tùy chỉnh để phát triển trong thời gian dài và mọi người đều có thể chia sẻ lợi ích, thì việc thoát khỏi lối mòn hiện tại và đổi mới là điều cần phải làm. "Phim ngắn tùy chỉnh đã thể hiện tốt về mặt nội dung và vị trí sản phẩm, và có thể cạnh tranh với phim màn hình ngang. Chúng sẽ có hiệu suất toàn diện dựa trên lưu lượng truy cập, tạo sao và nghệ thuật, và vẫn còn nhiều chỗ để phát triển", Wang Yunxiao cho biết.

Theo quan sát của Shen Xiang, một số nhà sáng tạo hàng đầu trong ngành đang cố gắng tích hợp với nhiều hình thức nội dung và mô hình kinh doanh khác nhau để mở rộng ranh giới của phim truyền hình ngắn tùy chỉnh.

Chúng ta đều biết rằng có hai loại phim ngắn trong ngành công nghiệp phim ngắn - phim ngắn trả phí và phim ngắn tùy chỉnh. Về mô hình kinh doanh, một là To C, một là To B. Hiện tại, Dianzhong đang cố gắng kết hợp các phương pháp kiếm tiền của B-end và C-end, thêm quảng cáo nhúng vào các bộ phim ngắn trả phí, đi theo con đường tương tự như phim dài, có cả doanh thu từ quảng cáo và phí nạp tiền của người dùng.

Một phương pháp khác đang được thử nghiệm nhiều hơn là sự kết hợp "phim ngắn + thương hiệu + văn hóa và du lịch", tức là chính quyền địa phương chi tiền để quảng bá văn hóa và du lịch địa phương, các thương hiệu tận dụng cơ hội để cấy ghép thương hiệu để tăng chiều sâu cho sản phẩm, và nhà sản xuất đảm nhận sản xuất và cùng nhau sản xuất một bộ phim ngắn về văn hóa và du lịch mang thương hiệu.

Ví dụ, bộ phim ngắn chiếu theo màn hình ngang "Your Island Has Arrived" của Mango TV là sự kết hợp giữa văn hóa, du lịch và thương hiệu. Không chỉ được quay hoàn toàn tại Khu danh lam thắng cảnh Đào Hoa Viên Trường Đức mà bộ phim ngắn này còn giành được danh hiệu Tiểu thuyết Cà Chua vì được chuyển thể từ IP của Tomato Novel.

Ngoài ra, Vương Vân Tiêu gần đây còn đang chuẩn bị một vở kịch ngắn cho một danh lam thắng cảnh cấp 5A ở Chiết Giang. Ngoài việc nhận được một phần kinh phí từ chính quyền văn hóa và du lịch địa phương, anh cũng đang cân nhắc liên hệ với các thương hiệu để đưa sản phẩm vào phim, ba bên cùng nhau tạo ra một vở kịch ngắn về văn hóa và du lịch có thương hiệu. "Có rất nhiều chỗ cho việc đưa thương hiệu vào những bộ phim ngắn về văn hóa và du lịch danh lam thắng cảnh như vậy. Các thương hiệu như rừng nguyên sinh, chiết xuất thực vật nguyên chất và nước khoáng thiên nhiên là sự kết hợp tự nhiên."

Tuy nhiên, theo khảo sát hiện nay, phim ngắn + thương hiệu + du lịch văn hóa vẫn còn ở giai đoạn sơ khai, còn nhiều vấn đề cần giải quyết trong hoạt động thực tế. Ví dụ, liệu chính quyền địa phương và cơ quan tuyên truyền có chấp nhận triển khai thương hiệu hay không, sản phẩm triển khai và thời điểm triển khai đều cần có sự trao đổi và phối hợp giữa nhiều bên. Hơn nữa, các thương hiệu đầu tư vào phim ngắn để có độ phủ sóng cao, trong khi phim ngắn về văn hóa và du lịch muốn giới thiệu các đặc điểm lịch sử và nhân văn địa phương, do đó nhu cầu của nhau phải được kết hợp tốt.

Thương hiệu + Văn hóa và Du lịch + Kịch ngắn

Do đó, dù hiện tại hay tương lai, các bộ phim ngắn được tùy chỉnh đều có giá trị thu hút lưu lượng truy cập và kịch bản lồng ghép nội dung riêng, nhưng cũng có một số "điều không chắc chắn" cần được xác minh.

Có vô số đánh giá từ thế giới bên ngoài về những bộ phim truyền hình ngắn được dàn dựng riêng. Đối với các thương hiệu thực sự muốn tham gia hoặc đã thâm nhập thị trường, điều quan trọng là phải hiểu rằng phim truyền hình ngắn được dàn dựng riêng không phải là con đường mà bạn chắc chắn sẽ thu được lợi nhuận nếu đầu tư. Nó kiểm tra tầm nhìn xa và khả năng sản xuất của những người tham gia. Đối với các MCN và nền tảng, vào thời điểm các thương hiệu đang tìm kiếm một hướng phân phối nhất định, các bộ phim truyền hình ngắn được tùy chỉnh sẽ cho thấy tiềm năng của chúng. Các MCN và nền tảng nên đổi mới và khám phá để khai thác không gian phát triển cho các bộ phim truyền hình ngắn tùy chỉnh. Chỉ bằng cách hợp tác với nhau thì mới có thể nâng cao được trình độ của ngành.

Tác giả: Zu Yang;

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat: "Deep Echo (ID: deep-echo)"