Phát sóng trực tiếp Cửu Cung Cách làm người ta giàu có: "Đại ca" chi hàng chục triệu tiền thưởng, người dẫn chương trình kiếm được 200.000 nhân dân tệ một tháng

Jiugongge Live gần đây có ngưỡng thấp và lợi nhuận cao, săn lùng "những người anh lớn có thưởng", kích thích cạnh tranh và tạo ra mặt trận làm giàu mới. Chúng ta hãy cùng xem chuyện gì đang xảy ra nhé.

Vào năm 2022, phát trực tiếp đã gặp phải cú sốc lớn trong ngành. "Ý kiến ​​về việc quản lý phần thưởng phát trực tiếp trực tuyến và tăng cường bảo vệ trẻ vị thành niên" quy định rằng các nền tảng trực tuyến phải hủy tất cả danh sách phần thưởng trong vòng một tháng kể từ ngày phát hành "Ý kiến" và nghiêm cấm xếp hạng, điều hướng lưu lượng truy cập và giới thiệu người dẫn chương trình trực tuyến chỉ dựa trên số tiền thưởng. Việc xếp hạng người dùng dựa trên số tiền thưởng là bị nghiêm cấm. Với việc ban hành các quy định mới, nhiều ý kiến ​​cho rằng "người anh cả" sẽ biến mất vào năm 2022

Tuy nhiên, chừng nào con người còn nhu cầu xã hội thì “người anh cả” sẽ không biến mất. Họ chỉ phân tán và chuyển sang các hình thức hoặc nền tảng phát sóng trực tiếp khác.

Phát sóng trực tiếp theo kiểu chín ô là phương pháp phát sóng trực tiếp rất phổ biến trên Douyin. Trong bối cảnh lượng truy cập vào toàn bộ ngành phát sóng trực tiếp đang giảm sút và các chương trình phát sóng trực tiếp cũng giảm sút, phát sóng trực tiếp chín ô đã thu hút vô số người tham gia và vô số người đã trở nên giàu có thông qua phương pháp này.

Một người phụ trách tham gia vào Startup phát sóng trực tiếp Nine-Grid năm ngoái đã tiết lộ với Tech Planet rằng mô hình Douyin Nine-Grid là một định dạng phát sóng trực tiếp để lựa chọn các nữ thần và nam thần. Phòng phát sóng trực tiếp là một "hội trường" có 9 người dẫn chương trình: một người dẫn chương trình và 8 khách mời. Phát sóng trực tiếp áp dụng cơ chế loại trừ. Một trò chơi kéo dài khoảng 2 giờ và sự tiến bộ và thời gian ở lại của khách được quyết định bởi số phiếu bầu. Số phiếu bầu mà khách mời nhận được chính là phần thưởng do “Anh trai số 1” và “Chị gái số 1” trao tặng trong phòng phát sóng trực tiếp. Họ trao càng nhiều phần thưởng thì số phiếu bầu họ nhận được càng cao.

Cửu Cung Cách đã từng rất có lợi nhuận. Với tư cách là khách, khách hạng nhất có thể kiếm được tới 200.000 nhân dân tệ mỗi tháng, khách hạng trung có thể kiếm được 100.000 nhân dân tệ mỗi tháng.

Không chỉ Douyin, Video Account và Tik Tok cũng là những nền tảng quan trọng để phát trực tiếp dạng lưới chín ô vuông. Một người điều hành phòng phát sóng trực tiếp chín ô vuông hàng đầu trên Video Account tiết lộ rằng một vị khách trong phòng do anh điều hành có thể thu hút 6 triệu lượt bình chọn chỉ trong một đêm, tương ứng với phần thưởng là 600.000 nhân dân tệ. Phát trực tiếp trên TIKTOK đang bùng nổ. Xiaoyue, một người dẫn chương trình bán thời gian chuyên phát trực tiếp trên Nine-grid, cho biết Tik Tok thân thiện hơn với người bình thường, người nước ngoài có xu hướng tặng thưởng nhiều hơn và tiêu chuẩn thẩm mỹ của họ không phải là "trắng, trẻ và gầy". Cô ấy đã phát trực tiếp chín ô và cuối cùng kiếm được 2.400 nhân dân tệ.

Ở những góc khuất, câu chuyện về cách Nine-Grid giúp bạn trở nên giàu có vẫn đang được hé lộ.

1. Kiếm tiền trong im lặng, khách hàng hàng đầu kiếm được 200.000 nhân dân tệ một tháng

Không giống như phát trực tiếp cá nhân, ngưỡng phát trực tiếp dạng lưới chín ô tương đối thấp. Người hâm mộ, kinh nghiệm, ngoại hình và tài năng không phải là những điều kiện cần thiết. Xiao Jiang, người điều hành một phòng phát sóng trực tiếp hàng đầu trên tài khoản video Jiugongge, chia sẻ với Tech Planet rằng ngay cả khi người dẫn chương trình không đặc biệt đẹp trai và không có nhiều tài năng, chỉ cần trí tuệ cảm xúc của anh ta đủ cao và có thể mang lại giá trị cảm xúc cho "anh cả phần thưởng" và giữ chân họ thì anh ta vẫn có thể kiếm được tiền.

Một giám đốc điều hành phát sóng trực tiếp theo dạng lưới chín ô trên Douyin cho biết, xét về ngoại hình và tài năng, ngoại hình càng cao thì chắc chắn sẽ có nhiều lợi thế và điểm khởi đầu càng cao. Sẽ tốt hơn nếu bạn có khả năng ca hát và nhảy múa, nhưng cũng không sao nếu bạn không có. Trong yêu cầu tuyển dụng trực tuyến dành cho người dẫn chương trình lưới chín ô, người tuyển dụng nêu rõ rằng yêu cầu về ngoại hình của người dẫn chương trình không cao, chỉ cần có khả năng hợp tác với người dẫn chương trình trong phòng phát sóng trực tiếp. Ngoài ra còn có những yêu cầu như 0 kinh nghiệm và 0 tài năng là chấp nhận được, càng lớn tuổi càng tốt, chủ yếu là người độc thân và ngay cả những người có 0 người hâm mộ cũng có cơ hội tham gia phát sóng trực tiếp lưới chín ô vuông.

Zhang Chi ban đầu điều hành một tài khoản phát sóng ẩm thực và khám phá cửa hàng trên Douyin. Năm 2021, sự cạnh tranh trong mô hình khám phá cửa hàng ngày càng gay gắt và cạnh tranh nội bộ trở nên nghiêm trọng. Nhóm của Zhang Chi không còn lựa chọn nào khác ngoài việc tìm kiếm sự chuyển đổi. Tôi tình cờ phát hiện ra cơ hội kinh doanh "Nine-square Grid" của Douyin. Trong cuộc thi phát sóng trực tiếp Nine-square Grid kéo dài 2 giờ, khách mời vô địch có thể nhận được 100.000 sóng âm và thu nhập cá nhân lên tới hàng nghìn nhân dân tệ. Với số tiền đổ vào nhanh chóng, Trương Trì cảm thấy mình có tiềm năng rất lớn nên bắt đầu tìm kiếm chủ nhà và khách mời để tổ chức tiệc "Cửu Lưới".

Trong một hội trường có chín ô, gần một nửa doanh thu được đóng góp bởi những vị khách hàng đầu. Trương Trì nói rằng có một vị khách rất chăm chỉ, hợp tác với họ trong hai năm, họ đã lấy 20% hoa hồng từ vị khách đó. Doanh thu trung bình hàng tháng của khách hàng vào khoảng 80.000 đến 100.000 nhân dân tệ, còn nhóm của Zhang Chi có thể nhận được hoa hồng từ 10.000 đến 20.000 nhân dân tệ.

Toàn bộ kênh phát trực tiếp khác với phát trực tiếp hàng hóa nổi tiếng, Jiugongge là cách kiếm tiền một cách lặng lẽ. Doanh thu của một hội quán Cửu Cung cách cao cấp có thể đạt tới hơn 1,5 triệu tiền hoa hồng, còn thu nhập hàng tháng của một hội quán trung cấp thấp cũng là 200.000 đến 300.000 nhân dân tệ. "Những vị khách hàng đầu có thể kiếm được tới 200.000 nhân dân tệ một tháng, những vị khách trung cấp có thể kiếm được khoảng 100.000 nhân dân tệ một tháng và những vị khách mới vào nghề kiếm được ít nhất 10.000 nhân dân tệ." Trong khi đó, nếu một streamer muốn đạt được mức thu nhập tương tự, người dẫn chương trình sẽ cần phải có gần một triệu người hâm mộ.

Không chỉ những chủ doanh nghiệp cá nhân như Zhang Chi mà nhiều bang hội và công ty MCN cũng để mắt đến loại hình kinh doanh này. Zhang Chi cho biết, guild hàng đầu của Douyin là Wuyou Media cũng đã thiết lập lưới chín ô vuông vào năm 2022. Mô hình của họ là sử dụng các mỏ neo lớn để nổi tiếng và các mỏ neo nhỏ để kiếm tiền. Ký hợp đồng với một mỏ neo lớn, dùng sức ảnh hưởng của mỏ neo lớn để thu hút nhiều mỏ neo nhỏ xinh đẹp, và các mỏ neo nhỏ sẽ đóng góp vào thu nhập của họ. Với hàng chục ngàn người phát sóng, nếu mỗi người dẫn chương trình đóng góp 500 tệ mỗi tháng thì Ngô Du sẽ có thu nhập hàng chục triệu.

Tỷ lệ chia sẻ lợi nhuận giữa nền tảng và khách hàng thường là 6:4 và người dẫn chương trình chỉ nhận được 40% số tiền thưởng. Số tiền mà hội hoặc người trung gian như Trương Trì kiếm được chính là phần thưởng nhiệm vụ mà sàn giao cho hội.

Vai trò quan trọng nhất là "người anh cả khen thưởng". Phần thưởng trong phòng phát sóng trực tiếp chủ yếu dựa vào một số "anh lớn" có quyền lực. Sau khi hình thành một vòng tròn cố định gồm những “anh cả”, họ tiếp tục sử dụng “anh cả” để thu hút “anh cả mới” đến tặng quà.

Nếu bạn xem một vài chương trình phát sóng trực tiếp dạng lưới chín ô, bạn sẽ thấy rằng không có nhiều người trực tuyến trong các phòng phát sóng trực tiếp đó. Một số có hàng chục người, một số có một hoặc hai trăm người, và hiếm khi có tới 1.000 người trực tuyến cùng một lúc. Những người dẫn chương trình nhận được nhiều phiếu bầu hơn thường có tài khoản cá nhân chỉ có vài nghìn người hâm mộ, và có nhiều người dẫn chương trình có ít hơn 10.000 người hâm mộ. Nhưng chỉ riêng "Big Brother" cũng có thể khiến toàn bộ hội trường hình ô vuông chín ô trở nên vô cùng ấn tượng.

2. “Anh cả” tặng thưởng hàng chục triệu trong phòng phát sóng trực tiếp là mô hình kiếm tiền từ việc săn “anh cả”.

Chuẩn bị thiết bị chiếu sáng, thiết bị card âm thanh và có trình độ ngoại hình nhất định thì bạn có thể tham gia trò chơi trực tiếp này.

Mục đích của việc thiết lập hệ thống thi đấu PK chủ yếu là để thúc đẩy các "anh lớn" bỏ phiếu cho người dẫn chương trình, điều này cung cấp thêm một lý do để bỏ phiếu so với việc phát sóng trực tiếp cá nhân. Một chương trình phát sóng trực tiếp quyết định số phiếu bầu có liên quan đến sự sống chết của người dẫn chương trình, cũng như thể diện của "ông trùm" đứng sau người dẫn chương trình.

Những người có số phiếu bầu thấp sẽ bị loại từng người một. Vị khách đầu tiên bị loại gọi là "pháo bia", vị khách thứ hai gọi là "pháo thứ nhất", vị khách thứ ba gọi là "pháo thứ hai". Để bảo vệ thể diện của mình và mỏ neo mà mình ủng hộ, "anh cả" chỉ có thể liên tục chi tiền để khen thưởng, cuối cùng lại trở thành cuộc thi tiền bạc giữa các "anh cả".

Những "anh cả" rất hào phóng, và nhiều người trong số họ là người dùng cấp cao từ cấp 10 đến 40. Đạt đến cấp 40 có nghĩa là số tiền thưởng của họ có thể lên tới hàng trăm nghìn. Vì vậy, bảo vệ "Anh Cả" đã trở thành nhiệm vụ cốt lõi của các khách mời trong phòng phát sóng trực tiếp chín ô vuông.

Danh tính của khách là miễn phí. Họ thường không phát sóng trực tiếp PK chỉ trong một phòng lưới chín ô vuông. Họ có thể phải phát sóng trực tiếp ở nhiều phòng khác nhau trong cùng một ngày. Ngành công nghiệp này gọi đó là "leo lên micro". Từ 0 đến 1, không có đường tắt nào khác. Leo lên micro là cách ngắn nhất để bắt đầu nhanh chóng. Mỗi khách mời đều có thể học các kỹ năng và quy trình cơ bản để vận động bỏ phiếu qua micrô, cũng như tìm được một "người anh cả" sẵn sàng chi tiền cho mình. Người chủ và "anh cả" gắn kết sâu sắc với nhau thông qua những cảm xúc mơ hồ.

Thu nhập của khách mời trong chương trình phát sóng trực tiếp Cửu Cung Các thường cao hơn người dẫn chương trình, nhưng có một điều bí ẩn nhất định đằng sau mức thu nhập của khách mời. Người điều hành Mu Zi cho biết, có một yếu tố may mắn nhất định, nhưng chăm chỉ cũng rất quan trọng. Nói chung, việc này không hề dễ thực hiện. Nếu bạn phát sóng trực tiếp bình thường, bạn có thể trở thành khách mời thành thạo trong vòng 1-2 tháng và sẽ không khó để tăng thu nhập hàng tháng của bạn lên 7.000 nhân dân tệ trở lên.

Một người điều hành chương trình phát sóng trực tiếp khác của Jiugongge, Xiao Jiang, cũng chia sẻ với Tech Planet rằng thu nhập của khách mời liên quan đến may mắn và sức mạnh. Doanh thu của hội trường mà anh phụ trách lên tới hàng chục triệu đô la. Một số khách có thu nhập khoảng 40.000 đến 50.000 nhân dân tệ một tháng, trong khi một số khách may mắn gặp được một "anh cả" sẵn sàng chi tiền và kiếm được hơn 100.000 nhân dân tệ một tháng.

Tiểu Giang mới phụ trách vận hành sảnh lưới chín ô vuông trên video chưa đầy nửa năm. Trước đó, hội trường đã được phát trực tiếp trên Douyin. Vì phát trực tiếp dạng lưới chín ô vuông vừa trở nên phổ biến trên các tài khoản video nên có một số phần thưởng nhất định. Nền tảng này đã thúc đẩy mạnh mẽ lưu lượng truy cập và rất thân thiện với khách hàng, đồng thời đưa ra nhiều chính sách hỗ trợ. Hội của anh ấy quyết định chuyển từ Douyin sang tài khoản video. Hiện tại, có một khoảng cách nhất định giữa Tài khoản video và Douyin về lượng người xem phát sóng trực tiếp theo dạng lưới chín ô vuông. Loại trước có lượng khán giả cao hơn một chút, từ 10.000 đến 20.000 người trong một hội trường cao hơn một chút, trong khi loại sau có thể lên tới hàng trăm nghìn người.

Guild đứng sau Xiao Jiang không chỉ phát sóng trực tiếp theo dạng lưới chín ô mà còn phát sóng trực tiếp. Tuy nhiên, theo ông, lưới chín ô vuông là định dạng phát sóng trực tiếp có ngưỡng thấp nhất và khả năng kiếm tiền tốt nhất.

Tất nhiên, "quy tắc 80/20" tồn tại trong mọi ngành nghề và không phải tất cả khách hàng đều có thể kiếm được 200.000 nhân dân tệ một tháng. "Big Brother" là một nguồn tài nguyên khan hiếm. Có quá nhiều người dẫn chương trình và quá ít người để có thể thưởng thức món cháo. Một người dẫn chương trình phàn nàn trong phòng phát sóng trực tiếp rằng sau ba lần phát sóng trực tiếp, cuối cùng số phiếu bầu không vượt quá 10.000 và anh ấy không đạt được 10.000 điểm trong một ngày. Điều này có nghĩa là thu nhập hàng ngày của cô ấy ít hơn 400 nhân dân tệ.

3. Tiền thưởng Ebb, 80% Rút tiền

Một người tặng phần thưởng lớn khác tương ứng với “anh cả trong danh sách” là “chị cả trong danh sách”.

Chương trình phát sóng trực tiếp Cửu Ô không chỉ săn lùng những người anh lớn mà còn cả những người chị lớn. Các anh chị lớn đã đạt được sự bình đẳng giới trong việc khen thưởng trong phòng phát sóng trực tiếp. Trong phòng phát sóng trực tiếp xếp hạng nhất trong chương trình phát sóng trực tiếp lưới chín ô trên Douyin trong một khoảng thời gian nhất định, số phiếu bầu cao nhất dành cho khách mời nam đạt hơn 700.000 và tất cả số phiếu bầu này đều được hoàn thành bởi tiền boa từ khán giả nữ. 700.000 lượt bình chọn không phải là con số lớn đối với những khách mời hàng đầu, nhưng đối với nhiều phòng phát sóng trực tiếp tầm trung, thường rất khó để đạt được 10.000 lượt bình chọn.

Tiêu Giang cho biết: "Chúng ta có thể thấy rằng nhiều khán giả nam cũng boa tiền cho khách mời nam, nhưng so với khán giả nữ, ít khán giả nam boa tiền cho khách mời nữ hơn".

Tuy nhiên, bất kể là phòng phát sóng trực tiếp nào, đều đang trải qua giai đoạn suy giảm cổ tức trong ngành. Zhang Chi chia sẻ với Tech Planet rằng trong những ngày đầu của mô hình chín lưới, Douyin cung cấp hỗ trợ lưu lượng truy cập và chỉ cần có người dẫn chương trình tốt thì có thể kiếm được tiền. Sau này, muốn làm ăn phát đạt thì phải có chủ tốt, khách tốt, lúc này phải tốn tiền mời khách. Sau này, lưới chín ô vuông không chỉ đòi hỏi sự hỗ trợ của chủ nhà và khách mời mà còn đòi hỏi phải nắm vững phương pháp di chuyển, khiến trò chơi trở nên khó khăn hơn.

Chất lượng của các phòng phát sóng trực tiếp chín ô trở nên không đồng đều. Trương Trì cho biết, các phòng phát sóng trực tiếp cấp cao đều mang tính hình thức và không vi phạm quy định. Hội trường nhỏ có phần thô tục, lời nói động chạm đến ranh giới và kể những câu chuyện cười tục tĩu. Nhưng hầu hết các hội trường trên thị trường đều là hội trường nhỏ. Đến cuối năm 2023, lưới chín ô vuông của Douyin đã thành lập được một đội ngũ lãnh đạo, các khách mời và phòng phát sóng trực tiếp đều thuộc cùng một công ty.

Tuy nhiên, thời gian thưởng cho chương trình phát sóng trực tiếp Jiugongge rất ngắn. Bối cảnh chung của toàn bộ ngành công nghiệp này là lưu lượng phát trực tiếp đang giảm. Trong sự kiện 618 năm nay, số lượng doanh số bán hàng trực tiếp của những người dẫn chương trình hàng đầu đều giảm, một số người đã nghỉ hưu hoặc bắt đầu kinh doanh phụ.

Bố cục chín ô dần mất đi sự ưa chuộng trong lưu lượng truy cập của Douyin. Đối mặt với hàng loạt mâu thuẫn nội bộ như "không tuyển được người dẫn chương trình mới", "mất người dẫn chương trình cũ", "tinh thần đồng đội tan rã", cuối cùng nhóm của Trương Trì đã quyết định giải tán nhóm và rút khỏi mảng phát sóng trực tiếp Cửu Cung Các. "Jiugongge vẫn kiếm được tiền, nhưng có lẽ chỉ đạt 50% doanh thu đỉnh cao. Chỉ còn lại đội ngũ hàng đầu và 80% hội trường và khách mời đã rời khỏi ngành."

Sau khi nhận được sự ủng hộ mạnh mẽ trong giai đoạn đầu của ngành, chương trình phát sóng trực tiếp dạng lưới chín ô vuông trên Video Account đã bước vào giai đoạn ổn định khi không còn được ưu tiên về lưu lượng truy cập. Người điều hành Xiao Jiang cho biết nhóm của họ chuyển từ Douyin sang Video Account vì họ đánh giá cao sự hỗ trợ ban đầu của Video Account. Hiện nay, quá trình phát triển đã đi vào giai đoạn ổn định và không còn tình trạng ùn tắc giao thông như trước nữa. Nếu tình hình tiếp tục xấu đi trong tương lai, họ có thể sẽ tiếp tục cân nhắc việc thay đổi nền tảng.

Nói một cách tương đối, Tik Tok, phiên bản quốc tế của Douyin, đang ngày càng được ưa chuộng trong lĩnh vực phát trực tiếp. Một người phát sóng trực tiếp trên Tik Tok cho biết anh đã kiếm được 2.400 nhân dân tệ khi tham gia phát sóng trực tiếp lưới chín ô bán thời gian. Những người dẫn chương trình lớn của Tik Tok có khả năng kiếm tiền rất lớn. Một số người có thể kiếm được gần 10.000 nhân dân tệ một ngày thông qua phát trực tiếp, trong khi những người khác chỉ có một mục tiêu nhỏ mỗi ngày. Những nhân vật "số một" ở nước ngoài có sức ảnh hưởng lớn hơn và tiêu chuẩn thẩm mỹ của họ khác với tiêu chuẩn truyền thống trong nước.

Nhìn chung, định dạng phát sóng trực tiếp chín ô vẫn đang tạo ra một huyền thoại về sự giàu có cho ngành công nghiệp này, khi một số người rút lui trong khi những người khác lại đổ xô vào.

Một số người đang sử dụng thông tin để thu hoạch tỏi tây. Nhiều người mới tham gia chương trình phát sóng trực tiếp dạng lưới chín ô đã phát hiện ra rằng có nhiều người đang cố tình thu hút người mới bằng chiêu trò thanh toán kiến ​​thức. Một số người chuyên dạy cho người học việc kinh nghiệm và kỹ năng phát sóng trực tiếp lưới chín ô, mức học phí dao động từ 298 đến 498 nhân dân tệ. Những người dạy người khác cách kiếm tiền thậm chí còn không trực tiếp phát sóng lưới chín ô vuông.

Tác giả: Thôi Viên Viên;

Tài khoản công khai WeChat: Tech Planet;