Dạy bạn cách khai thác các sản phẩm có lợi nhuận cao từ “con đường hành vi” của đối thủ cạnh tranh!

Đối thủ cạnh tranh là những người thầy tốt để chúng ta học hỏi và rút ra bài học, và hành vi của họ cũng có thể mang lại cho chúng ta nguồn cảm hứng bất ngờ. Làm thế nào để tìm ra những sản phẩm có lợi nhuận cao trong một thị trường cạnh tranh cao? Chúng ta cũng có thể bắt đầu từ hành vi của đối thủ cạnh tranh và tìm hiểu sâu hơn về bối cảnh của các sản phẩm bán chạy nhất của họ, điều này có thể mang lại cho chúng ta nguồn cảm hứng và ý tưởng phong phú.

Trong bài viết này, chúng tôi chia sẻ phương pháp đặc biệt để tìm những sản phẩm có giá trị đơn hàng trung bình cao.

Tôi nói “đặc biệt” vì phương pháp tìm sản phẩm này là phân tích những “lỗ hổng” phổ biến trong hành vi của đối thủ cạnh tranh để khám phá ra những sản phẩm mà đối thủ của chúng ta đang bí mật sản xuất.

Tôi chia bài viết này thành "Nguyên tắc" và "Tính thực tiễn".

Trước khi giải thích phương pháp này, xin hãy dành vài phút để Cô Fox giải thích nguyên lý cho mọi người.

Bởi vì tôi không muốn đưa cho bạn một phương pháp máy móc. Chỉ khi bạn hiểu được những nguyên tắc cơ bản, bạn mới có thể sử dụng phương pháp này một cách linh hoạt và thậm chí mở rộng nó sang nhiều cách chơi hơn!

Chúng ta hãy bắt đầu nhé…

1. Nguyên tắc

Nếu có kinh nghiệm, bạn sẽ biết rằng hầu hết thời gian, việc mua các sản phẩm có giá bán cho khách hàng cao không đơn giản như việc đưa ra quyết định mua các sản phẩm có giá bán cho khách hàng thấp.

Dù sao thì đây cũng không phải là sản phẩm đắt tiền, nên dù có mua nhầm thì cũng không mất mát quá nhiều, giống như uống ít đi vài cốc trà sữa vậy…

Nếu bạn mua nhầm sản phẩm, bạn sẽ phải đối mặt với nguy cơ mất mát lớn hơn hoặc chi phí chìm cao hơn…

Bởi vì xét về góc độ cuộc sống, không ai muốn bước vào hố sâu, nên một số người sẽ cho bạn lời khuyên, một số khác sẽ giúp bạn tránh khỏi hố sâu;

Theo quan điểm tâm lý, nguyên tắc tránh mất mát nêu rằng bản chất con người là tránh rủi ro vì sợ mất mát;

Vì vậy, khi bạn cần mua một sản phẩm đắt tiền hơn, bạn thường sẽ tìm kiếm nội dung liên quan trực tuyến, xem phần giới thiệu sản phẩm có liên quan và tỷ lệ giá cả-hiệu suất, thậm chí đọc phản hồi và đánh giá của người mua.

Ví dụ, khi bạn mua tủ lạnh, máy điều hòa, máy tính xách tay hoặc các mặt hàng khác có giá hàng ngàn đô la, bạn sẽ tìm kiếm trực tuyến trước tiên vì muốn tránh rủi ro.

Tất nhiên, tôi không khuyến khích bạn làm những sản phẩm chuẩn mực như vậy, nhưng vì bản chất con người có nhu cầu tránh rủi ro nên các thương gia cũng sẽ "cố tình" tạo ra nội dung tương ứng để giúp khách hàng "tránh cạm bẫy";

Bởi vì đối với doanh nghiệp, việc xuất bản loại nội dung này:

Một là thu hút nhiều người hơn và chốt được nhiều giao dịch hơn;

Thứ hai là lan tỏa nguồn tin và tăng cường lòng tin;

Dựa trên nguyên tắc này, khi một doanh nghiệp muốn tung ra một sản phẩm thì không gì khác hơn là "gắn sản phẩm vào nội dung" để thu hút nhiều người hơn vào nội dung đó và đồng thời xây dựng lòng tin...

Nói tóm lại, mục tiêu cuối cùng của chuỗi hành động này là thu hút nhiều lượt truy cập hơn và chốt được nhiều giao dịch hơn với khách hàng.

Đây là hành động "thường gặp" mà hầu hết các ông lớn sản xuất sản phẩm giá cao đều sẽ làm.

Dựa trên nguyên tắc chung này, chúng ta có thể tìm ra một số manh mối về các sản phẩm có tiềm năng mang lại lợi nhuận cao!

Đến lúc này, một số học sinh có khả năng hiểu bài cao hẳn đã nhận ra điều đó. Tiếp theo, cô Fox sẽ giải thích chi tiết về ý tưởng hoạt động.

2. Hoạt động thực tế

Phân tích trên cho thấy lý do tại sao một số công ty lớn có giá khách hàng cao lại thực hiện các hoạt động như vậy;

Theo hoạt động "chung" này, chúng tôi đã nắm được một hướng đi chính, đó là: nhúng sản phẩm vào nội dung.

Bây giờ chúng ta đã tìm ra "dòng chính" có tay cầm, chúng ta cần nghĩ về ba câu hỏi:

1. Nền tảng nội dung là gì?

2. Làm thế nào để tìm được sản phẩm có lợi nhuận cao?

2. Làm thế nào để đánh giá một sản phẩm có thực sự mang lại lợi nhuận cao?

Chúng ta hãy giải quyết từng vấn đề một.

1. Nền tảng nội dung là gì?

Trên thực tế hiện nay có rất nhiều nền tảng nội dung, nhưng thường chỉ có một số ít nơi có thể xuất bản sản phẩm và nội dung.

Ví dụ: Xiaomoushu, Mouyin, Moushou, Gongmouhao, Mouhu, v.v.

Ngoài ra còn có một số nơi như Tieba, Taobao Live, Ban, v.v. Mặc dù bạn cũng có thể đăng nội dung về sản phẩm nhưng nhu cầu mua hàng của mọi người ở những nơi này không cao lắm. Nhưng bạn vẫn có thể nghiên cứu chúng khi có thời gian.

Khi tìm kiếm cảm hứng trong cuộc sống hàng ngày, bạn có thể tập trung vào các nền tảng phổ biến trên, khả năng tìm thấy sản phẩm tốt sẽ cao hơn.

2. Làm thế nào để tìm được sản phẩm có lợi nhuận cao?

Vì một số sản phẩm và nội dung tương đối nhạy cảm nên Teacher Fox sẽ tạm thời sử dụng tài khoản công khai làm ví dụ ở đây.

Đầu tiên, hãy mở công cụ tìm kiếm Sogou WeChat và nhập từ khóa về lĩnh vực bạn muốn làm việc hoặc bất kỳ câu hỏi nào bạn có thể nghĩ đến.

Ví dụ: Tôi nên làm gì nếu tôi thường xuyên buồn ngủ? Trẻ không hứng thú học tập, giảm áp lực học tập, hỗ trợ tập trung, trẻ mắc chứng ADHD...

Có nhiều từ khóa tương tự. Hãy sử dụng trí tưởng tượng của bạn. Nếu bạn thực sự không nghĩ ra được điều gì, hãy sử dụng bảng yêu cầu để hỗ trợ.

Ở đây tôi lấy "bệnh nấm chân ở trẻ em" làm ví dụ;

Một loạt các từ thả xuống sẽ xuất hiện trong hộp thả xuống. Tôi chọn từ đuôi dài "Cách hiệu quả nhất để điều trị bệnh nấm da chân ở trẻ em là gì?"

Trên trang bài viết của kết quả tìm kiếm, tôi tình cờ duyệt qua một vài bài viết và tìm thấy một sản phẩm thuốc Đông y có tên là "XX Antibacterial Care Solution", cũng đang tuyển đại lý.

Đến lúc này, một vài kết luận hiện ra trong đầu tôi:

1. Nếu bạn có thể tuyển dụng được đại lý thì nghĩa là sản phẩm của bạn có lợi nhuận cao. Nếu không, các đại lý sẽ không làm việc với bạn nếu không có đủ lợi nhuận, đúng không?

2. Khi nói đến bệnh tật của trẻ em, cha mẹ thường quan tâm nhiều hơn đến sự an toàn, vì vậy thuốc Đông y + dược liệu quý là một khái niệm rất hay.

3. Loại sản phẩm này có thể xịt vào chân hoặc giày. Chỉ cần nó có tác dụng, bạn sẽ tự nhiên mua lại sau khi sử dụng;

4. Nếu sản phẩm được thử nghiệm thành công, bạn cũng có thể tuyển dụng đại lý và thu phí đại lý. Nếu bạn đủ điều kiện, bạn cũng có thể OEM...

Lúc này, hãy vào 1688 để tìm kiếm và xác minh.

Nhìn vào mức giá này, về cơ bản có thể xác định được hướng đi chung.

Tôi tin rằng những người hiểu biết đã biết cách làm điều đó.

Tiếp theo, bạn chỉ cần giới thiệu sản phẩm và bán nó trên nhiều nền tảng khác nhau. Thật dễ dàng để kiếm tiền từ sự bất cân xứng thông tin.

Tất nhiên, bán hàng chỉ là cách chơi cơ bản. Đối với lối chơi nâng cao, bạn có thể lập kế hoạch bán hàng và sử dụng sản phẩm này làm đầu mối. Quy trình cụ thể sẽ được chia sẻ qua các tài liệu nội bộ sau nên tôi sẽ không giải thích chi tiết ở đây.

Tương tự như vậy, bạn có thể tìm kiếm các vấn đề và sản phẩm liên quan khác. Bạn có thể tìm thấy rất nhiều điểm khó khăn trong bảng nhu cầu. Bạn cũng có thể tìm kiếm một loại từ khóa sản phẩm nhất định và bạn sẽ tìm thấy rất nhiều nguồn cảm hứng khác liên quan đến sản phẩm đó.

Một ví dụ khác: Làm thế nào để rèn luyện trẻ em tập trung

Tôi tìm thấy sản phẩm trong nội dung của người khác và kiểm tra trên Taobao. Tôi thấy rằng nó có thể được phát triển thành một bộ sản phẩm, sự kết hợp giữa âm nhạc và các khóa học.

Đừng để doanh số bán hàng thấp của cửa hàng đánh lừa; Lợi nhuận từ tên miền riêng của họ có thể vượt xa sức tưởng tượng của bạn!

Khi nhìn vào một sản phẩm, bạn có thể chỉ nhìn thấy chính sản phẩm đó, trong khi người khác có thể nhìn thấy thứ gì đó khác ngoài sản phẩm. Đây chính là cái gọi là cấp độ "nhìn núi không phải là núi".

Vì vậy, sử dụng cùng một phương pháp, bạn có thể tiếp cận vấn đề từ nhiều góc độ khác nhau và tìm ra nhiều nhu cầu khác nhau. Vậy là hết!

Chỉ cần bạn có thể hiểu được những ý tưởng trên, bạn cũng có thể tìm thấy nhiều cảm hứng cho các sản phẩm có lợi nhuận cao ở những nơi phổ biến như nền tảng video ngắn và nền tảng nội dung văn bản. Tôi sẽ không đi vào chi tiết ở đây!

3. Làm thế nào để đánh giá một sản phẩm có thực sự mang lại lợi nhuận cao?

Nhiều người có thể nói rằng rất dễ để đánh giá liệu một sản phẩm có mang lại lợi nhuận cao hay không. Chỉ cần trừ giá bán trên Taobao khỏi giá mua...

Đúng vậy, nhìn bề ngoài thì điều đó không sai.

So sánh giá trên Taobao và 1688. Nếu giá trên Taobao cao hơn giá trên 1688 và cao hơn nhiều thì có nghĩa là lợi nhuận sẽ rất lớn...

Nhưng tôi muốn nói rằng đây là phương pháp phán đoán cơ bản nhất. Nếu bạn chỉ có lối suy nghĩ như vậy, bạn sẽ khó có thể tìm được những sản phẩm thực sự có lợi nhuận vì não bạn đã bị "neo chặt".

Vì hiện nay có rất ít khoảng cách thông tin giữa các nền tảng thương mại điện tử này, nếu bạn so sánh chúng dựa trên ý tưởng này, bạn sẽ thấy rằng hầu hết các sản phẩm dường như chỉ có lợi nhuận khoảng 10%-30%. Bạn vẫn có thể làm được chứ?

Câu trả lời của tôi là: Có!

Điều này liên quan đến một loại tư duy khác: tư duy phán đoán giá trị!

Có nghĩa là, giá của một sản phẩm không phụ thuộc vào giá thành hoặc giá bán của nó trên một nền tảng nhất định.

Đúng hơn là:

1. Sản phẩm này có thực sự hữu ích với người tiêu dùng và có thể giúp ích cho người tiêu dùng không?

2. Bạn có thể định hình giá trị của sản phẩm này không?

Phần kết luận

1. Nếu bạn có thể tóm tắt hoặc khám phá một số hành vi "cố định" và hành động thường xuyên của đối thủ cạnh tranh, bạn có thể khai thác được một loạt chuỗi giá trị từ họ. Trong bài viết này, tôi chỉ đưa ra cho bạn một ví dụ. Trên thực tế, có thể có nhiều phần mở rộng hơn. Bạn có thể tự mình cố gắng hiểu thêm;

2. Khi tìm kiếm danh mục, các từ khóa bạn có thể nghĩ đến rất quan trọng. Đôi khi trí tưởng tượng hoặc phạm vi nhận thức của chúng ta bị hạn chế, vì vậy chúng ta có thể sử dụng một số phương pháp bổ trợ để tìm cảm hứng cho từ khóa.

3. Đối với các ví dụ đưa ra trong bài viết, một số nội dung và từ khóa không dễ hiển thị, vì vậy Teacher Fox chỉ cung cấp cho bạn cảm hứng từ góc nhìn tư duy thương mại điện tử thông thường. Trên thực tế, có nhiều cách để tìm sản phẩm. Hơn nữa, khi bạn tìm thấy sản phẩm và nguồn cảm hứng, có nhiều khía cạnh để cắt giảm, chẳng hạn như thanh toán kiến ​​thức, bán video ngắn, IP cá nhân, v.v. Mỗi cách bán sản phẩm có thể được chia thành nhiều cách nhỏ hơn.

4. Sau khi tìm được sản phẩm, bạn cần phải suy nghĩ ngoài phạm vi thương mại điện tử. Một sản phẩm có thể bán được với giá cao hay không phụ thuộc phần lớn vào nhận thức của bạn về giá trị của sản phẩm và khả năng định giá sản phẩm của bạn. Nếu bạn muốn cải thiện hai khả năng này, bạn có thể đọc thêm sách về tâm lý học hoặc các bài viết trước đây của tôi.