【Bộ sưu tập】21 mẹo viết từ những copywriter hàng đầu
Tôi xin hỏi bạn một câu: Bạn đã tham gia rất nhiều khóa học và tốn rất nhiều tiền trong nhiều năm, nhưng bạn thực sự có thể áp dụng bao nhiêu trong số đó vào chiến đấu thực tế? Tôi không có ý chọc bạn, nhưng nếu bạn nghĩ kỹ thì vấn đề thực sự nằm ở đâu? Đừng tự trách mình, đó không phải lỗi của bạn , tôi nói sự thật mà! Hôm nay tôi phải đứng lên và nói một điều, có thể khiến mọi người phật ý, nhưng tôi vẫn phải nói. Tôi thấy rằng trong rất nhiều khóa học viết quảng cáo, những điều rất đơn giản lại trở nên rất phức tạp , với rất nhiều khái niệm hoặc thuật ngữ chuyên môn, điều này có thể khiến bạn ảo tưởng rằng: Ôi, số tiền tôi bỏ ra hoàn toàn xứng đáng! Nhưng bạn đã bao giờ nghĩ về mục đích cơ bản của việc đăng ký khóa học này là gì chưa? Hãy nhớ rằng, bạn không đăng ký khóa học này để học những kiến thức thực tế hoặc để thỏa mãn bản thân, mà là để... giải quyết vấn đề! Miễn là cả hai đều có thể giải quyết được vấn đề của bạn, bạn sẽ chọn cái nào, 1 mẹo hay 100 mẹo? Tôi không cần phải nói ra, vì vậy chúng ta phải học những phương pháp cực kỳ đơn giản, có thể sử dụng ngay sau khi đọc và giúp chúng ta giải quyết vấn đề ngay lập tức. Nếu không, dù bạn có học bao nhiêu đi nữa thì cuối cùng tất cả cũng chỉ là vô nghĩa. Hôm nay tôi sẽ không thuyết giảng bất kỳ nguyên tắc lớn lao nào, nhưng sẽ trực tiếp cung cấp cho bạn 21 mẹo viết từ các chuyên gia viết quảng cáo ! Bạn có thể vừa xem vừa luyện tập và quan trọng nhất là bạn không cần phải tốn một xu nào. 1. Người viết quảng cáo nói ngôn ngữ con người như thế nào?Sẽ không ngoa khi nói rằng 90% mọi người đều mắc lỗi... người viết quảng cáo không nói được tiếng người! Có thể bạn đang mắc phải lỗi này. Nếu bạn không tin, hãy để tôi thử thách bạn: Bạn sẽ viết quảng cáo cho mặt nạ dưỡng ẩm như thế nào? Nếu viết như thế này:
Xin lỗi, đây là kiểu viết quảng cáo thông thường không sử dụng ngôn ngữ của con người! Nếu người viết quảng cáo không nói được ngôn ngữ của con người, mọi người sẽ không hiểu. Nếu họ không hiểu, liệu họ có mua nó không? không thể nào! ! ! Vì vậy, điều quan trọng nhất của bản sao bán hàng là... làm cho người dùng hiểu! Vậy làm sao để người viết quảng cáo của bạn có thể nói được ngôn ngữ con người? Sau đây là ba phương pháp dành cho bạn: 1. Nói bằng ngôn ngữ đơn giảnVí dụ, đối với mặt nạ dưỡng ẩm, chúng ta có thể viết
Bạn thấy đấy, mặc dù ngôn ngữ khá đơn giản nhưng người dùng có thể hiểu ngay khi nghe, và lợi ích cũng rõ ràng hơn, vậy là đủ! 2. Có cảm xúcViết quảng cáo không có cảm xúc giống như một vũng nước tù đọng và rất nhàm chán khi đọc. Ngược lại, một khi đã có cảm xúc, người dùng sẽ có những biến động về mặt cảm xúc khi đọc, do đó họ sẽ dễ bị lây nhiễm hơn! Ví dụ, cảm xúc tức giận :
Hoặc cảm xúc sợ hãi :
3. Trò chuyện 1V1Chỉ thông qua trò chuyện trực tiếp, người dùng mới cảm thấy rằng bạn đang nói chuyện với họ và họ sẽ coi trọng điều đó! (Nhớ lại những tin nhắn nhóm bay khắp nơi trong dịp Tết Nguyên đán. Tại sao bạn không trả lời? Đây chính là lý do.) Làm sao tôi có thể trò chuyện 1v1? Để tôi dạy bạn một mẹo nhỏ: sử dụng "bạn" thường xuyên hơn . Vâng, đơn giản vậy thôi! Ví dụ, hai câu sau đây
Rõ ràng là khi người dùng nghe câu thứ hai, họ sẽ cảm thấy rằng bạn đang nói chuyện riêng với họ vào lúc này, vì vậy họ sẽ lắng nghe cẩn thận những gì bạn nói vì họ cảm thấy nó liên quan đến họ! 2. Tận dụng sự lười biếng của con người để viết quảng cáo!Lười biếng là bản chất của con người và cũng là nhu cầu nguyên thủy! Nếu bạn suy nghĩ kỹ thì rất nhiều tiến bộ công nghệ của con người là do nhu cầu của những người lười biếng , chẳng hạn như "máy giặt, mua sắm trực tuyến, đồ ăn mang về, thanh toán di động, robot quét dọn..." Nhưng mặt khác, làm thế nào chúng ta có thể tận dụng "sự lười biếng" trong bản chất con người trong nghề viết quảng cáo? Sau đây là một số công thức viết dành cho bạn, hãy nhớ nhé! 1. Thời gian ngắn hơn + hiệu quả tuyệt vờiVí dụ, đối với sản phẩm giảm cân, bạn có thể viết:
Hoặc nếu bạn đang bán các khóa học viết quảng cáo, bạn có thể viết:
2. 1 hiệu ứng sản phẩm = nhiều hiệu ứng sản phẩm khácVí dụ, đối với viên vitamin, bạn có thể viết:
Hoặc nếu bạn đang bán vớ khử mùi, bạn có thể viết như thế này:
3. Dễ dàng hơn + Kết quả tuyệt vờiVí dụ, đối với kem dưỡng da rám nắng, bạn có thể viết nội dung như thế này:
Ví dụ, đối với điện thoại thông minh, bạn có thể viết:
3. Tận dụng bản chất con người để viết quảng cáo!Mọi người đều thích tận dụng lợi thế này! Tại sao phát trực tiếp lại phổ biến đến vậy? Nói về những thứ khác chẳng hạn như xu hướng, độ nghiêng lưu lượng truy cập của nền tảng thì vô ích... Về bản chất, nó vẫn rẻ chứ? Do đó, nếu nội dung quảng cáo của bạn có thể truyền cảm hứng cho người dùng tận dụng các món hời, họ sẽ có mong muốn mua hàng. Sau đây là 4 cách để thực hiện: 1. Nói với người dùng rằng họ có thể mua các sản phẩm có giá trị cao với giá thấpVí dụ: Máy ép trái cây
Ví dụ: Lẩu
2. Nói với người dùng rằng chúng tôi có mức giá thấp hơn cho cùng một giá trịVí dụ: Khăn giấy
3. Nói với người dùng rằng chi phí hàng ngày là thấpVí dụ: Cộng đồng trả phí
Ví dụ: Máy rửa chén
4. Mang lại cho người dùng cảm giác được hưởng lợi ngay lập tứcVí dụ, các tập hợp văn bản quảng cáo sau đây đều diễn đạt cùng một ý nghĩa, nhưng hai tuyên bố này lại mang lại cho người dùng những cảm giác lợi ích hoàn toàn khác nhau. Nếu bạn không tin, hãy xem tập đầu tiên:
Nhóm 2:
Nhóm 3:
Nhóm 4:
4. Làm thế nào để giải quyết vấn đề đồng nhất trong nội dung quảng cáo?Tôi đã từng nói rằng tính đồng nhất của sản phẩm không phải là lỗi của bạn, nhưng... tính đồng nhất của nội dung quảng cáo mới là lỗi! Tuy nhiên, hiện nay có quá nhiều sản phẩm tương tự. Làm thế nào chúng ta có thể tránh được tính đồng nhất trong việc viết quảng cáo? Bí quyết cốt lõi là... khám phá ba nhu cầu của người dùng! Có 3 loại nào? Chúng bao gồm: 1. Mức độ chức năngNhững nhu cầu ở cấp độ này là dễ nghĩ đến nhất, chẳng hạn như mặt nạ dưỡng ẩm, đồ ăn nhẹ ngon miệng và quần áo đẹp... Đây thường là những chức năng trực quan nhất của sản phẩm! Lý do tại sao nghề viết quảng cáo lại đồng nhất như vậy là vì nhiều người chỉ viết ở cấp độ này! 2. Mức độ tâm lýTầng tâm lý là gì? Bạn có thể hiểu đó là sự khác biệt giữa nền văn minh tinh thần và nền văn minh vật chất. Tầng chức năng tương ứng với nhu cầu vật chất, tầng tâm lý tương ứng với cấp độ tinh thần. Ví dụ, con gái thích cái đẹp, cha mẹ mong con mình thông minh, mong được mọi người xung quanh công nhận... Đây đều là nhu cầu tâm lý! 3. Giá trịNhu cầu này có chiều hướng cao hơn, tác động đến người dùng mục tiêu thông qua các giá trị. Nhìn chung, các thương hiệu lớn đều thích dùng chiêu trò này, chẳng hạn như "Never stop" của Anta, "Young people should stay awake and fight" của Dongpeng Special Drink, "Self-discipline gives me freedom" của Keep ... Tuy nhiên, biết được ba nhu cầu này thôi là chưa đủ. Làm thế nào để viết chúng một cách cụ thể? Để bạn hiểu trực quan hơn, tôi sẽ đưa ra một ví dụ. 1. Khóa học tình yêu1) Khám phá các yêu cầu chức năng
2) Khám phá nhu cầu tâm lý
3) Khám phá nhu cầu dựa trên giá trị
2. Dao cạo1) Yêu cầu về lớp chức năng
2) Nhu cầu tâm lý
3) Nhu cầu dựa trên giá trị
Bạn có thấy không? Khi viết nội dung, chúng ta không chỉ tập trung vào cấp độ chức năng mà còn khám phá cấp độ tâm lý và nhu cầu về cấp độ giá trị. Chỉ bằng cách sử dụng nhiều góc độ, chúng ta mới có thể tránh được sự đồng nhất! 5. Hãy sử dụng bản chất con người là “tìm kiếm lợi nhuận và tránh tổn hại” khi viết quảng cáo!Bản chất con người là tìm kiếm lợi ích và tránh xa tác hại! Điều này trực tiếp xác định rằng mọi người chỉ quan tâm đến những điều tốt cho bản thân hoặc giúp bản thân tránh khỏi đau khổ! Vì vậy, nếu bạn muốn viết một bản sao sản phẩm hấp dẫn, bước đầu tiên là hãy quên đi bản thân sản phẩm và suy nghĩ nhiều hơn về:
Đây là sự thay đổi quan trọng nhất trong suy nghĩ của bạn trên con đường học viết quảng cáo, không còn nghi ngờ gì nữa! Để tôi cho bạn một ví dụ. 1. Khóa học viết quảng cáo1) Viết quảng cáo tự khen ngợi
2) Viết quảng cáo hướng đến lợi ích
3) Viết quảng cáo đau đớn
2. Máy hút mùi1) Viết quảng cáo tự khen ngợi
2) Viết quảng cáo hướng đến lợi ích
3) Viết quảng cáo đau đớn
3. Mặt nạ dưỡng da1) Viết quảng cáo tự khen ngợi
2) Viết quảng cáo hướng đến lợi ích
3) Viết quảng cáo đau đớn
4. Trà giảm béoViết quảng cáo tự giải trí
Viết quảng cáo dựa trên sở thích
Viết quảng cáo đau đớn
6. Viết ra “cảm giác về cảnh vật”!Khi người dùng đọc bản sao có kịch bản, hình ảnh sẽ ngay lập tức hiện ra trong tâm trí họ, giống như đang “chơi một bộ phim” vậy! Theo cách này, lợi ích của sản phẩm có thể cụ thể hơn, người dùng có thể dễ dàng nhận biết hơn và họ sẽ cảm thấy cần sản phẩm của bạn. Ngược lại, nếu bạn chỉ nêu ra những ưu điểm của sản phẩm thì với người dùng, đó chỉ là những lời nói sáo rỗng và không có ý nghĩa gì. Vì vậy , sẽ vô ích nếu bạn nghĩ sản phẩm của mình tốt. Bạn phải khiến người dùng nghĩ rằng sản phẩm của bạn tốt và việc viết cảm nhận về bối cảnh là vũ khí lợi hại! 1. Trái câyKhông có cảnh sao chép
Có cảnh copywriting
2. Mặt nạKhông có phong cách viết quảng cáo cảnh
Có cảnh copywriting
3. Kem đánh răngKhông có cảnh sao chép
Có cảnh copywriting
7. Sử dụng nhiều động từ hơn!Sử dụng động từ để viết văn bản sẽ tạo cảm giác hình ảnh, giúp người dùng đọc văn bản sinh động hơn! Những bậc thầy viết quảng cáo đều là chuyên gia trong việc sử dụng động từ và họ thậm chí còn có thư viện động từ riêng của mình! Vì vậy, bắt đầu từ hôm nay, bạn cũng nên xây dựng thư viện động từ cho riêng mình. Dần dần bạn sẽ thấy bản thảo mình viết có vẻ sống động. 1. Để diễn tả nỗi buồnKhông cần động từ
Sử dụng động từ
2. Thiết bị làm sạch da mặtKhông cần động từ
Sử dụng động từ
3. Bảo vệ cổKhông cần động từ
Sử dụng động từ
4. Luyện nóiKhông cần động từ
Sử dụng động từ
8. Làm thế nào để viết bản quảng cáo?Khi viết bản sao quảng cáo, đừng chỉ nói với người dùng: hôm nay giảm giá bao nhiêu, giá gốc là bao nhiêu, giá hiện tại là bao nhiêu và có thể được hưởng những mức giảm giá nào ! Nếu bạn làm như vậy trong thời gian dài, trước tiên, người khác sẽ nghĩ sản phẩm của bạn rẻ tiền , và thứ hai, người dùng sẽ nghĩ rằng bạn cố tình chơi khăm! Làm thế nào để thực hiện? Điều quan trọng là bạn phải thêm "lý do" trước bản quảng cáo để giải thích tại sao lại có ưu đãi như vậy! Sau đây là một vài ví dụ để bạn có thể hiểu! 1. Quảng cáo quần áoKhông có lý do nào được đưa ra
Thêm lý do
2. Khuyến mãi đồ ăn vặtKhông có lý do nào được đưa ra
Thêm lý do
3. Quảng bá sáchKhông có lý do nào được đưa ra
Thêm lý do
9. Làm thế nào để viết một bản sao thu hút sự chú ý của mọi người?Bạn có bao giờ có cảm giác này không: khi đọc tác phẩm của một bậc thầy, cảm xúc của bạn bị khơi dậy một cách bất thường, và càng đọc, bạn càng muốn đọc thêm? Trên thực tế, một trong những bí quyết cốt lõi mà họ sử dụng là: từ ngữ bắt mắt! Từ ngữ bằng mắt là gì? Đây là những từ ngữ sẽ khiến đồng tử của người dùng giãn ra và não bộ trở nên phấn khích ! Các chuyên gia đều có một thư viện các từ ngữ bắt mắt. Chỉ cần bản sao của bạn chứa những từ này, nó sẽ ngay lập tức thu hút sự chú ý của mọi người! Thật tuyệt vời phải không? Trên thực tế, việc sử dụng những từ ngữ gây chú ý không hề khó. Để giúp bạn hiểu rõ hơn, tôi sẽ đưa ra một vài ví dụ dưới đây. Hãy đọc chúng thật kỹ nhé! 01Không có lời nói bằng mắt
Thêm những từ ngữ bắt mắt ( hãy làm, đừng nói, một mẹo tuyệt vời )
02Không có lời nói bằng mắt
Thêm từ ngữ thu hút sự chú ý ( lợi nhuận chớp nhoáng )
03Không có lời nói bằng mắt
Thêm từ ngữ gây chú ý ( lệnh bùng nổ )
04Không có lời nói bằng mắt
Thêm từ ngữ về mắt ( kho báu )
05Không có lời nói bằng mắt
Thêm từ ngữ trực quan ( toa thuốc )
10. Đổi tính từ thành sốTính từ thường mơ hồ và khó hiểu đối với người dùng khi dùng để truyền đạt lợi ích của sản phẩm. Nhưng con số thì khác nhau. Con số thì rõ ràng và con người thường nhạy cảm hơn với con số. Vì vậy, khi bạn muốn sử dụng tính từ để mô tả lợi ích của sản phẩm, hãy tự hỏi liệu bạn có thể sử dụng số thay thế hay không. Để giúp bạn hiểu rõ hơn, sau đây là một số ví dụ: 1. Khăn quàng cổSử dụng tính từ
Đổi tính từ thành số
2. Bánh bao hấpSử dụng tính từ
Đổi tính từ thành số
3. Mang điSử dụng tính từ
Đổi tính từ thành số
4. Các khóa họcSử dụng tính từ
Đổi tính từ thành số
11. Làm thế nào để viết một bản sao truyền tải được cảm giác chân thành?Không cần phải nói thêm nữa, tôi sẽ cho bạn một công thức viết. Nếu bạn làm theo công thức này, bài viết của bạn sẽ chân thành một cách tự nhiên. Công thức này là - "bất định + chắc chắn" Cốt lõi của công thức viết này là: Đừng quá tự tin , để người dùng cảm thấy nó có vẻ chân thành hơn! Bạn càng phóng đại thì người dùng càng lo lắng liệu nó có thực sự tốt như bạn nói hay không! Lúc này, nếu chúng ta không nói điều gì quá tuyệt đối, người dùng sẽ nghĩ rằng bạn đang nói sự thật, điều này khiến bạn đáng tin cậy hơn! Nếu bạn không tin tôi, hãy để tôi đưa ra một vài ví dụ: 1. Ngân hàng điện
2. Mặt nạ mắt
3. Máy massage mặt
4. Tinh chất làm trắng
12. Sản phẩm tương đối đắt tiền, tôi nên viết nội dung quảng cáo như thế nào?Bí quyết cốt lõi: thanh toán các khoản nợ! Khi sản phẩm tương đối đắt tiền, người viết quảng cáo phải học cách tính toán chi phí cho người dùng, để người dùng chú ý chứ không chỉ tập trung vào giá cả. Họ thậm chí có thể cảm thấy đây là một giá trị tuyệt vời! Khi mua quần áo, tôi thích tự thôi miên mình và tính toán trong đầu. Hahaha, tôi nghĩ nó chỉ là một mảnh quần áo thôi, không đáng giá. Nhưng sau khi suy nghĩ kỹ thì quần áo hàng hiệu tuy đắt hơn một chút nhưng chất lượng tốt, có thể mặc được nhiều năm và không bị lỗi mốt. Thật đáng để suy nghĩ theo cách này. Đây chính là phép tính! Làm thế nào để viết nó một cách cụ thể trong bản copywriting? Chúng ta có thể tính toán tài khoản này dựa trên những khía cạnh nào? Để tôi cho bạn một ví dụ: 1. Cho người dùng biết chi phí khấu haoChi phí khấu hao = giá sản phẩm ÷ thời gian sử dụng Điều này đã được đề cập trong ví dụ trước. Chúng ta hãy nói về chuyện đó lần nữa. Nếu nói trực tiếp về giá cả, người dùng có thể nghĩ rằng nó đắt, nhưng mức giá trung bình thấp hơn sẽ dễ chấp nhận hơn. Ví dụ: cộng đồng viết quảng cáo, 1.000 nhân dân tệ/năm
2. Nói với người dùng rằng họ đã tiết kiệm được tiềnHãy cho người dùng biết rằng khi sử dụng sản phẩm của chúng tôi, họ có thể tiết kiệm được nhiều chi phí không cần thiết khác. Khi người dùng tính toán, họ sẽ thấy rằng mua sản phẩm của bạn khá tiết kiệm chi phí. Ví dụ: Một khóa học trang điểm, 699 nhân dân tệ
3. Nói với người dùng rằng sử dụng sản phẩm trong thời gian dài hơn sẽ tiết kiệm chi phí hơnHãy cho người dùng biết rằng sản phẩm của chúng tôi có chất lượng tốt và có tuổi thọ cao hơn các sản phẩm khác. Chúng không cần phải được thay thế trong một thời gian dài. Bằng cách này, người dùng sẽ cảm thấy họ đã kiếm được lợi nhuận. Ví dụ: một chiếc ghế sofa có giá 3.999 nhân dân tệ.
4. Nói với người dùng rằng nó có thể tiết kiệm thời gian cho họHãy cho người dùng biết rằng sau khi sử dụng sản phẩm của chúng tôi, họ có thể tiết kiệm được nhiều thời gian và làm được nhiều việc có ý nghĩa hơn. Suy cho cùng, thời gian là thứ đắt giá nhất. Ví dụ: Máy rửa chén
13. Làm thế nào để viết một điểm bán hàng hấp dẫn?Bí mật cốt lõi: Quy tắc FAB! Bất kỳ ai đã làm việc trong lĩnh vực bán hàng đều phải quen thuộc với nguyên tắc FAB! F là viết tắt của : Đặc điểm của sản phẩm là gì? A là viết tắt của : Chức năng hoặc lợi thế của đặc điểm này là gì? B đại diện cho : Nó mang lại lợi ích và ưu điểm gì cho người dùng? Do đó, khi mô tả điểm bán hàng của một sản phẩm, ngoài việc giới thiệu F và A trước đó, chúng ta phải tập trung mô tả B, tức là lớp lợi ích , đây là điều mà người dùng thực sự quan tâm. Bởi vì mọi người không quan tâm đến sản phẩm của bạn, họ chỉ quan tâm đến lợi ích của riêng họ! Tiếp theo, tôi sẽ hướng dẫn bạn cách sử dụng quy tắc FAB để viết các điểm bán hàng hấp dẫn! 1. Khóa học quản lý thời gianLớp F
Lớp A
Hạng B
2. Bộ xử lý điện thoại di độngLớp F
Lớp A
Hạng B
3. Áo sơ miLớp F
Lớp A
Hạng B
4. Máy massage mặtLớp F
Lớp A
Hạng B
14. Làm thế nào để viết một bản sao sống động?Bí mật cốt lõi: Ví dụ , nhiều khi, lý do khiến người khác không cảm thấy gì khi nghe bản sao của bạn là vì người dùng không thể hiểu được lời bạn nói. Khi Steve Jobs giới thiệu iPod, ông đã sử dụng một phép so sánh rất sinh động: bỏ 1.000 bài hát vào túi của bạn! Điều này thật dễ hiểu! Lợi ích thì rất rõ ràng. Sau đó bạn có thể nói, tôi nghĩ bản sao tôi viết dễ hiểu. Không, trong thế giới viết quảng cáo, “Tôi nghĩ” bị cấm, chúng ta nên sử dụng “người dùng nghĩ”. Vậy làm sao để viết được một bản quảng cáo sống động để người dùng có thể hiểu ngay khi nghe và hình ảnh hiện lên trong tâm trí họ? Cách tốt nhất để diễn đạt là dùng phép so sánh như những ví dụ sau: 1. Mô tả hơi thở có mùi hôiĐừng sử dụng phép ẩn dụ
Sử dụng phép ẩn dụ
2. Mô tả sữa rửa mặtĐừng sử dụng phép ẩn dụ
Sử dụng phép ẩn dụ
3. Mô tả chứng đau bụng kinhĐừng sử dụng phép ẩn dụ
Sử dụng phép ẩn dụ
4. Mô tả nệmĐừng sử dụng phép ẩn dụ
Sử dụng phép ẩn dụ
5. Mô tả tình trạng béo phìĐừng sử dụng phép ẩn dụ
Sử dụng phép ẩn dụ
6. Mô tả mặt nạĐừng sử dụng phép ẩn dụ
Sử dụng phép ẩn dụ
Bạn có để ý không? Cho dù bạn đang mô tả điểm khó khăn của người dùng hay điểm bán sản phẩm , bạn đều có thể sử dụng phép ẩn dụ. Sau khi sử dụng phép ẩn dụ, những điểm đau sẽ trở nên đau lòng hơn và những điểm bán hàng sẽ hấp dẫn hơn. Quan trọng hơn, bản sao sẽ trở nên sống động, rõ nét và dễ hiểu! Tôi xin nhắc lại, tiêu chuẩn đầu tiên của một bản quảng cáo hay là người dùng có thể hiểu được nó . Nếu không có điều này, mọi thứ khác đều vô nghĩa! 15. Làm thế nào để viết một bản mở đầu hấp dẫn?Nếu bản sao không thu hút được sự chú ý của mọi người ngay từ đầu thì về cơ bản nó vô dụng! Cho dù nội dung có hay đến đâu, người dùng cũng sẽ không thể xem được vì họ đã tắt nội dung của bạn rồi! Bạn có nhớ khi bạn xem Tik Tok, nếu phần đầu không hấp dẫn bạn, bạn có nghĩ mình sẽ dừng lại không? Do đó, bản quảng cáo bán hàng phải có khả năng thu hút sự chú ý của mọi người trong vòng 3 giây! Viết cụ thể thế nào? Dưới đây là 3 phương pháp dành cho bạn: 1. Đặt câu hỏi “tại sao?” cảm giácĐào tạo video ngắn
Khóa học viết quảng cáo
2. Tạo một câu hỏi “Cái quái gì thế này?” cảm giácSản phẩm giảm cân
Túi xách
3. Tạo cảm giác “bất khả thi”trà
Sản phẩm giảm cân
16. Sử dụng “con số + hình ảnh trực quan” để viết các điểm bán hàng!Có lẽ 9 trong số 10 giáo viên sẽ khuyên bạn nên sử dụng nhiều số hơn trong bài viết quảng cáo của mình! Những lợi ích của điểm bán sản phẩm có thể được nêu cụ thể hơn, nhưng tôi muốn nói với bạn rằng chỉ sử dụng con số thôi là không đủ. Không, vẫn chưa đủ! Bạn cũng cần phải trực quan hóa các con số để lợi ích của sản phẩm được trình bày như một bộ phim trong tâm trí người dùng với hình ảnh sống động hơn. Vậy bạn sử dụng kỹ thuật "kỹ thuật số + hình ảnh hóa" như thế nào? Để tôi cho bạn một ví dụ: 1. Đệm ghế da ô tôChỉ có số
Sử dụng "Digital + Visualization"
2. Phẫu thuật cấy ghép răngChỉ có số
Sử dụng "Digital + Visualization"
3. Công ty trang tríChỉ có số
Sử dụng "Digital + Visualization"
4. Một phần mềmChỉ có số
Sử dụng "Digital + Visualization"
Bạn có tìm thấy nó không? Khi chúng ta sử dụng các con số để mô tả những điểm bán hàng của một sản phẩm, đừng quên giải thích các con số sau đó, chẳng hạn như: “tương đương với…”, “vượt trội hơn…”, “tương tự như…” Bằng cách này, người dùng có thể hiểu được các con số một cách cụ thể hơn và cảm nhận tốt hơn lợi ích của sản phẩm. 17. Đừng cố ý hạ thấp đối thủ của bạn!Việc hạ thấp đối thủ một cách ác ý trong bài viết của bạn sẽ chỉ khiến người dùng nghĩ rằng bạn hẹp hòi! Vậy câu hỏi đặt ra là, nếu chúng ta muốn viết bản quảng cáo để làm nổi bật những ưu điểm của sản phẩm mình đồng thời chỉ ra những nhược điểm của sản phẩm đối thủ cạnh tranh, thì chúng ta nên viết bản quảng cáo như thế nào? Rất đơn giản, bạn chỉ cần nêu cảm xúc của mình một cách khách quan! Viết cụ thể thế nào? Chia sẻ với bạn một mẫu câu: “Nó không phải/không giống như..., nhưng..., giống như...” Để tôi cho bạn một ví dụ: 1. Một loại trà gừng nào đó
2. Một mùi hương nhất định
3. Áo ngực không gọng
4. Thịt bò khô
18. Bí quyết cốt lõi của việc viết quảng cáo chân thành!Bí quyết cốt lõi: Đưa ra lời khuyên mua hàng một cách chân thành. Mặc dù mục tiêu cuối cùng của việc viết quảng cáo là để chốt hợp đồng! Nhưng bạn không thể để người dùng cảm thấy rằng bạn chỉ muốn kiếm tiền từ họ! Ngược lại, bạn nên đứng ở góc nhìn của một người bạn khi viết quảng cáo và đưa ra những gợi ý mua hàng chân thành để người dùng cảm thấy rằng bạn đang làm điều này vì lợi ích của họ, chẳng hạn như:
1. Mặt nạ
2. Lớp viết quảng cáo
19. Làm thế nào để viết nội dung thu hút lượng truy cập?Bí quyết cốt lõi: Để lại một sự tò mò, nghĩa là đưa ra một sự tò mò ở cuối bản sao tạo khách hàng tiềm năng của bạn. Hãy nhớ rằng, phần hấp dẫn này phải là thứ mà người dùng mong muốn nhận được để có thể khơi dậy sự tò mò của họ. Chỉ có sự tò mò mới khiến anh ấy kết bạn với bạn. Sau đây là một ví dụ: 01
02
Bạn có tìm thấy sự khác biệt giữa hai đoạn văn này không? Trong đoạn đầu tiên của bản sao tạo khách hàng tiềm năng, tôi đã tiết lộ cả ba bước để bán sản phẩm chưa? Bằng cách này, người dùng sẽ biết mọi thứ và họ sẽ mất đi sự tò mò cũng như mong muốn kết bạn với bạn. Tuy nhiên, trong đoạn thứ hai của bản sao thế hệ khách hàng tiềm năng, tôi đã chỉ nói với người dùng hai bước đầu tiên để bán sản phẩm? Bước quan trọng thứ ba, tôi đã không đề cập đến nó và giấu nó! Theo cách này, sự tò mò của người dùng sẽ được đốt cháy và anh ta sẽ muốn biết rất nhiều bước thứ ba quan trọng nhất là gì. Tôi phải biết, và cuối cùng tôi sẽ không thể giúp đỡ nhưng thêm bạn! Bạn hiểu không? 20. Làm thế nào để tạo một móc đọc cho bản sao của bạn?Hãy để tôi hỏi bạn một câu: Bây giờ hãy nhìn vào bản sao bạn đã viết. Bạn có thể đọc nó một cách suôn sẻ từ đầu đến cuối? Nói cách khác, sau khi đọc câu trước, bạn có thể chờ đợi và ngay lập tức có sự thôi thúc đọc câu tiếp theo không? Không đúng chứ? Tại sao? Nó không phải là bài viết của bạn là xấu, nhưng không có móc đọc trong bản sao của bạn ! Điều này có nghĩa là gì? Để tôi cho bạn một ví dụ: 1. Không có móc
Sau khi đọc văn bản này, bạn có cảm thấy muốn ngủ không? Bạn càng đọc, nó càng trở nên nhàm chán? Thành thật mà nói, tôi cũng vậy! Hahahaha, vậy chúng ta nên làm gì? Tôi sẽ chỉ thực hiện một số sửa đổi đơn giản và tôi đảm bảo bạn sẽ có thể đọc nó một cách suôn sẻ và không cảm thấy buồn ngủ. Hãy xem phiên bản sửa đổi dưới đây. 2. Thiết lập móc
Thế nào nhỉ? Bạn có cảm thấy như bạn đã đọc xong nó vô tình? Bạn có để ý không? Móc sao chép trong ví dụ trên là: Hỏi và trả lời các câu hỏi của riêng bạn! Thông qua phương pháp câu hỏi và trả lời, bộ não của bạn luôn trong quá trình suy nghĩ. Theo cách này, nó sẽ tiếp tục suy nghĩ. Sau khi đọc câu trước, nó sẽ ngay lập tức muốn đọc câu tiếp theo. Bạn sẽ không bao giờ cảm thấy buồn ngủ! Vì vậy, bắt đầu từ hôm nay, bạn cũng có thể sử dụng kỹ thuật này trong bản sao chép của bạn! 21. Don Tiết khoe khoang về lợi thế của bạn, hãy viết về kết quả!Điều này có nghĩa là gì? Mỗi khi bạn mô tả những lợi thế của sản phẩm, bạn nên suy nghĩ theo bản năng: kết quả nào sẽ mang lại nếu lợi thế sản phẩm của tôi được thiết lập? Nếu bạn sử dụng kết quả này để tổ chức bản sao, nó sẽ trở nên hấp dẫn hơn. Nếu bạn thành thạo suy nghĩ này, bạn sẽ là một chủ nhân bản sao! Để tôi cho bạn một ví dụ: 1. Khóa học sao chépThổi lợi thế
Viết kết quả
2. Sản phẩm sức khỏeThổi lợi thế
Viết kết quả
3. Sản phẩm chăm sóc daThổi lợi thế
Viết kết quả
4. Cup ThermosThổi lợi thế
Viết kết quả
Phần kết luậnBây giờ đến lượt bạn, sử dụng nó ngay lập tức. Nếu không, cho dù phương pháp này tốt đến đâu, nó sẽ vô dụng với bạn ! Tôi chân thành hy vọng rằng điều này thực sự có thể giúp bạn, và tôi đang mong chờ tin tốt của bạn! Tác giả: Anh ấy, tài khoản công khai WeChat: Anh ấy nói về bản sao chép |
>>: Giá thấp nhất trên Internet khiến người mua và người bán phát điên
Gợi ý
Giải pháp cho vấn đề không có âm thanh từ tai nghe Bluetooth (khắc phục sự cố và khôi phục âm thanh để tai nghe Bluetooth hoạt động trở lại)
Với sự phát triển của công nghệ không dây, tai ngh...
Tiết lộ tình hình casting phim ngắn hiện nay: Mỹ nhân nhiều nhưng khó tìm được ông chủ hàng đầu, lương mỗi ngày của "sao hàng đầu" vượt quá 10.000 tệ
Sự nổi tiếng của bộ phim ngắn này đã đưa một nhóm...
Nguyên nhân và giải pháp cho tình trạng pin phồng (tìm hiểu nguyên nhân khiến pin phồng, cách phòng ngừa và giải pháp hiệu quả)
Với sự phổ biến của các thiết bị di động và tần su...
Hướng dẫn cách mở album ảnh riêng tư của Xiaomi 12Pro (bảo vệ quyền riêng tư cá nhân dễ dàng, phân tích đầy đủ chức năng album ảnh riêng tư của Xiaomi 12Pro)
Trong xã hội hiện đại, việc bảo vệ quyền riêng tư ...
Cách kiểm tra thông số cấu hình và model máy tính (phương pháp đơn giản giúp bạn nhanh chóng hiểu được thông tin phần cứng máy tính)
Với sự phát triển của công nghệ, máy tính đóng vai...
Làm thế nào để tận dụng cơn sốt Halloween? 6 thói quen phổ biến này bạn nhất định phải xem!
Bài viết này bắt đầu với đặc điểm của người dùng ...
AIGC sẽ có những ứng dụng nào trong mô hình kinh doanh ToB?
Bài viết này giới thiệu một số vai trò khác nhau ...
Giải pháp cho lỗi mạng máy tính (khắc phục sự cố và đưa máy tính trở lại trực tuyến)
Trong xã hội hiện đại, Internet đã trở thành một n...
Cách đánh lửa bếp gas đúng cách sau khi sửa chữa (cách đánh lửa bếp gas an toàn sau khi sửa chữa)
Là dụng cụ nấu ăn phổ biến trong căn bếp gia đình,...
5 chiều hướng giải thích cách xây dựng chiến lược tiếp thị thương hiệu
Chiến lược tiếp thị thương hiệu đóng vai trò quan...
Điện thoại di động giá 3.000 tệ được đề xuất (điện thoại di động giá 3.000 tệ được đề xuất có hiệu suất cao, có cả hiệu suất và giá cả)
Với sự phát triển của công nghệ, điện thoại di độn...
Giải thích chi tiết về phương pháp khôi phục dữ liệu sau khi flash iPhone (Cách khôi phục dữ liệu trong iPhone sau khi flash)
Ngày càng nhiều người chọn flash điện thoại để có ...
Nguyên nhân và giải pháp cho áp suất nước cao khi vận hành nồi hơi treo tường (Khám phá nguyên nhân và giải pháp cho áp suất nước bất thường khi vận hành nồi hơi treo tường)
Tuy nhiên, trong quá trình sử dụng, áp suất nước đ...
Cách kiểm tra số serial của điện thoại Apple để xem nó là thật hay giả (cách kiểm tra số serial của điện thoại Apple để xem nó là thật hay giả)
Nhưng đối với nhiều người hâm mộ Apple, cách kiểm ...
Lựa chọn cáp mạng gia đình (so sánh hiệu suất và các tình huống áp dụng của cáp mạng gia đình loại 6 và loại 7)
Với sự phổ biến của Internet, nhu cầu về tốc độ và...