Giải mã chiến lược 618: Thương mại điện tử Douyin đạt được công thức cho các thương hiệu mỹ phẩm đình đám như thế nào?

Bài viết này chủ yếu giới thiệu cách thương mại điện tử Douyin giúp các thương hiệu làm đẹp đạt được tăng trưởng doanh số, đồng thời liệt kê và phân tích một số trường hợp thành công để giải thích và chứng minh hiệu quả của chiến lược này.

“Gây rắc rối” trên thương mại điện tử Douyin đã trở thành chuẩn mực mới trong tiếp thị thương hiệu làm đẹp.

Đầu tiên, thương hiệu mới đình đám Fenty Beauty By Rihanna đã ra mắt trên chương trình phát sóng trực tiếp Douyin của Rihanna và với sự trợ giúp của "hiệu ứng ngôi sao", đã thu hút hàng triệu người xem trong nửa giờ. Sau đó, thương hiệu quốc tế Lancome đã hợp tác với chương trình hòa nhạc tạp kỹ bản địa của Douyin "Rất vui được gặp bạn", tận dụng chương trình tạp kỹ và địa điểm nổi tiếng của người nổi tiếng để tạo nên sự bùng nổ hiệu ứng thương hiệu. Ngoài ra còn có "nữ hoàng sắc đẹp" Hansu của thương mại điện tử Douyin, người đã đột phá với những bộ phim ngắn và xây dựng một bố cục liên kết đầy đủ, Runbaiyan, người đã hợp tác với Lễ hội âm nhạc Beautiful Planet của Douyin để đạt được doanh số bán hàng nóng ngay lần ra mắt đầu tiên, và Disi Ap, người quản lý thương hiệu đã đến phòng phát sóng trực tiếp của riêng mình và bán được 20.000 bộ chỉ trong một chương trình mà không cần làm nóng trước... Có quá nhiều thứ để liệt kê.

Đối với 618 vừa kết thúc, doanh số và hiệu suất tăng trưởng của các thương hiệu làm đẹp trên thương mại điện tử Douyin thậm chí còn đáng mừng hơn. Dữ liệu cho thấy trong sự kiện 618 năm nay, tổng doanh số bán hàng của các sản phẩm làm đẹp trên thương mại điện tử Douyin đã tăng 107% so với sự kiện năm ngoái và nhiều loại mặt nạ, xà phòng rửa mặt và tinh chất lỏng đều bán chạy. Phương pháp chăm sóc da của người tiêu dùng nền tảng này cũng trở nên tinh tế hơn, với mặt nạ mắt, mặt nạ dưỡng da và mặt nạ cổ đều đạt mức tăng trưởng ba chữ số. Xu hướng “tiêu dùng để tự thỏa mãn” cũng đã lan đến nhóm nam giới và doanh số bán sản phẩm chăm sóc da dành cho nam giới trên nền tảng này đã tăng 147% so với cùng kỳ năm trước.

Câu hỏi đặt ra là tại sao ngày càng nhiều thương hiệu mỹ phẩm tham gia vào thương mại điện tử Douyin và liên tục tăng đầu tư? Liệu các chiến lược bom tấn và kết quả hiệu quả thương hiệu của các thương hiệu mỹ phẩm như Fenty Beauty By Rihanna, Lancome và Hansu có thể được sao chép không? Làm thế nào để sao chép?

Một thương hiệu riêng lẻ có thể có những điểm khác biệt và không đáng để bàn tới, nhưng thực tế vẫn có những manh mối và điểm yếu tiềm ẩn. Nếu bạn kết nối hành động của nhiều thương hiệu, bạn sẽ thấy rằng thương mại điện tử Douyin đã viết sẵn một bộ công thức thành công cho các thương hiệu làm đẹp.

01

Đây không chỉ là kênh thu hút khách hàng cho thương hiệu mà còn mang lại sự tăng trưởng doanh số trực tiếp.

Douyin là một nền tảng chia sẻ nội dung có thể giúp các thương hiệu nhanh chóng tích lũy sự phổ biến và chú ý thông qua nội dung; và lĩnh vực thương mại điện tử Douyin có thể dễ dàng tiếp quản những người quan tâm đến thương hiệu thông qua nội dung, đạt được sự tích hợp giữa sản phẩm và hiệu ứng. Dữ liệu cho thấy trong 23 năm kể từ khi thương mại điện tử Douyin ra mắt mảng kinh doanh sản phẩm làm đẹp, GMV đã tăng hơn 80% so với cùng kỳ năm trước, với hơn 300 triệu sản phẩm đạt mức hit và mức tăng trưởng GMV là 167%, và hơn 3.300 triệu sản phẩm đạt mức hit và mức tăng trưởng GMV là 121%.

Với hơn 100 triệu người dùng hoạt động hàng ngày, Tik Tok đã trở thành điểm đến lý tưởng. Bản live debut #Rihanna# mới nổi gần đây được phát hành lần đầu trên Douyin. Sau khi chủ đề liên quan được công bố, hơn 100 tìm kiếm phổ biến đã nhanh chóng được đưa lên danh sách phổ biến của các nền tảng lớn, với hơn 1 tỷ lượt hiển thị trên toàn bộ mạng lưới. Cửa hàng pop-up ngoại tuyến "Shandong Queen's Pancake" của Rihanna không chỉ gây chấn động trong giới tài năng/sắc đẹp/marketing/truyền thông, được các hãng truyền thông có ảnh hưởng ở nước ngoài như CNN và Global Times đưa tin tích cực mà còn gây ra làn sóng bắt chước và check-in trên toàn quốc.

Đặc điểm nền tảng và lượng truy cập lớn của Douyin tự nhiên phù hợp cho sự lên men và lan truyền của “sự kiện tiếp thị” và “nội dung sáng tạo”. Theo Antonius HANEGRAAF, phó chủ tịch Tập đoàn KENDO kiêm tổng giám đốc bán lẻ du lịch toàn cầu và châu Á (KENDO là vườn ươm sản phẩm làm đẹp trực thuộc tập đoàn xa xỉ LVMH), lý do chọn Tik Tok làm nền tảng cho buổi phát sóng trực tiếp đầu tiên của Rihanna phần lớn là vì nội dung của Tik Tok và khả năng tạo ra các chủ đề nóng, có thể khuếch đại hiệu ứng tiếp thị.

Đối với các thương hiệu, áp lực lớn nhất của tiếp thị nội dung không phải là khả năng tạo ra nội dung mà là khả năng tóm tắt và dự đoán sở thích về nội dung của người tiêu dùng. Điều này đặc biệt đúng đối với các công ty khởi nghiệp và thương hiệu nước ngoài. Với tư cách là một nền tảng, Douyin có thể bù đắp cho thiếu sót này của thương hiệu và kết nối thương hiệu với đối tượng khán giả tương ứng thông qua các hoạt động tinh vi. Ví dụ, khi trả lời câu hỏi "Làm thế nào để diva quốc tế Rihanna và Fenty Beauty By Rihanna, với tư cách là các thương hiệu quốc tế, thâm nhập vào thị trường Trung Quốc?", thương mại điện tử Douyin đã sử dụng meme "Shandong Diva" của Rihanna làm điểm khởi đầu cho nội dung bản địa hóa, tìm ra "điểm giống" trong "điểm khác biệt" và mời các KOL trong lĩnh vực làm đẹp và thời trang tương tác trong cửa hàng pop-up ngoại tuyến bằng cách làm bánh kếp. Chỉ trong vài giờ, các chủ đề như #Bánh kếp của Rihanna# đã trở nên phổ biến trên trang web Douyin, không chỉ đưa Fenty Beauty By Rihanna đến gần hơn với người tiêu dùng Trung Quốc mà còn giúp các sản phẩm bán chạy nhất của thương hiệu này được biết đến rộng rãi.

Thương mại điện tử Douyin không chỉ là cửa sổ hiển thị nội dung thương hiệu mà còn là lĩnh vực kinh doanh có thể trực tiếp mang lại doanh số. Lượng truy cập từ buổi phát sóng trực tiếp đầu tiên của Rihanna và việc làm bánh kếp đã được chuyển thành doanh số bán hàng trong phòng phát sóng trực tiếp, thúc đẩy sự hình thành của các sản phẩm bùng nổ và trực tiếp phá vỡ kỷ lục doanh số bán hàng trong một ngày của thương hiệu!

Con đường tiêu dùng truyền thống là người dùng trước tiên mua sản phẩm trên các nền tảng nội dung, sau đó tìm kiếm thông tin sản phẩm trên các nền tảng thông tin và cuối cùng là mua hàng trên các nền tảng thương mại điện tử. Có những khoảng trống trong lộ trình mua hàng của người dùng. Càng có nhiều khoảng trống thì mức tổn thất của người bán càng cao và việc theo dõi sẽ càng khó khăn hơn. Vấn đề lãng phí 50% ngân sách quảng cáo đã từng làm đau đầu 100% những người làm thương hiệu, nhưng hiện nay, vấn đề này cuối cùng đã được giải quyết.

Lĩnh vực kệ thương mại điện tử của Douyin hợp tác với lĩnh vực nội dung để đạt được "sự tích hợp giữa trồng trọt và thu hoạch, sự tích hợp giữa sản phẩm và hiệu ứng", sử dụng một hệ sinh thái và một con đường hoàn chỉnh để giải quyết triệt để vấn đề "sự tích hợp giữa sản phẩm và hiệu ứng" mà các thương hiệu đã chỉ trích trong quá khứ, đạt được tình huống đôi bên cùng có lợi cho nền tảng, thương hiệu và người tiêu dùng, đạt được hiệu ứng 1+1>2.

Người dùng có thể hoàn tất toàn bộ quy trình từ giới thiệu sản phẩm đến mua hàng trên trang thương mại điện tử Douyin và thương hiệu này đã đạt được sự chuyển đổi từ "khuyến mãi và thu hoạch đa nền tảng" sang "khuyến mãi và thu hoạch đơn nền tảng". Nền tảng thương mại điện tử Douyin kết hợp nội dung và kệ hàng hoạt động song song, không chỉ cung cấp cho các thương hiệu làm đẹp một nền tảng kép để trưng bày và bán hàng mà còn kết nối liền mạch việc gieo hạt nội dung với việc kéo kệ hàng, giúp giảm tình trạng mất lưu lượng truy cập đồng thời cải thiện hiệu quả quảng bá thương hiệu một cách vô hình.

02

Nó không chỉ mang lại sự đột phá cho một sản phẩm mà còn thúc đẩy sự tăng trưởng chung của thương hiệu.

Việc tạo ra các sản phẩm bán chạy trên thương mại điện tử Douyin hiệu quả hơn, thực chất có hai ý nghĩa: thứ nhất, được thúc đẩy bởi nội dung bán chạy, việc tạo ra các sản phẩm bán chạy có lượng truy cập lớn sẽ dễ dàng hơn; Thứ hai, kệ hàng thương mại điện tử có thể tiếp nhận lưu lượng truy cập do nội dung bán chạy mang lại, cũng như sự hỗ trợ của các nguồn tài nguyên IP tiếp thị như "Ngày siêu thương hiệu Douyin Mall" và "Ngày bất ngờ thương hiệu lớn Douyin Mall" trên nền tảng, giúp hiệu quả chuyển đổi của các sản phẩm bán chạy cao hơn.

Trong thương mại điện tử Douyin, sản phẩm càng phổ biến thì lượng truy cập toàn cầu càng cao và tỷ lệ chuyển đổi càng tốt. Lượng truy cập vào các sản phẩm hot trên thương mại điện tử Douyin cao gấp 78 lần so với các sản phẩm không hot và tỷ lệ chuyển đổi cũng cao gấp đôi so với các sản phẩm không hot. Các sản phẩm bán chạy trong ngành hàng tiêu dùng nhanh đóng góp hơn 64% tổng GMV trên toàn khu vực và 58% GMV trên thị trường bán lẻ. Điều này chứng minh đầy đủ tính hiệu quả của chiến lược sản phẩm bùng nổ. Bằng cách tạo ra các sản phẩm phổ biến, các thương hiệu làm đẹp không chỉ thu hút được lượng lớn khách hàng mà còn đạt được hiệu quả chuyển đổi cao.

Tạo ra những sản phẩm bán chạy trên thương mại điện tử Douyin sẽ hiệu quả hơn. Đây là lý do cơ bản khiến các thương hiệu mỹ phẩm đổ xô đến Douyin, nhưng không phải tất cả.

Sự bùng nổ của một sản phẩm nóng hổi duy nhất là một điểm chiến thắng duy nhất, nhưng đó không phải là kết thúc của chiến thắng. Một sản phẩm bán chạy là sản phẩm tạo ra lượng truy cập lớn không chỉ mang lại sự tiếp xúc lớn hơn và nhiều sự chứng thực hơn cho các sản phẩm khác của thương hiệu trên trang Douyin mà còn thúc đẩy sự tăng trưởng kinh doanh chung của thương hiệu bằng cách dựa vào sức ảnh hưởng lan tỏa của thương mại điện tử Douyin.

Trong ngành thương mại điện tử vẫn luôn có một câu nói bất thành văn rằng "TikTok phát triển nhanh và bán chạy trên toàn bộ mạng lưới". Ngoài việc bán hàng, thương mại điện tử Douyin còn có đặc điểm của một nền tảng truyền thông. Không chỉ có thể chuyển đổi giọng nói và doanh nghiệp từ các nền tảng thương mại điện tử xã hội và của bên thứ ba khác, mà nhu cầu sử dụng đa điểm của người dùng cũng mang lại lợi thế cho nền tảng là "gieo trên Douyin, thu hoạch trên toàn mạng lưới". Đối với các thương hiệu mỹ phẩm, giá trị của thương mại điện tử Douyin không chỉ là một bước đột phá trong việc tạo ra các sản phẩm gây sốt. Đây cũng là đòn bẩy thúc đẩy sự tăng trưởng chung của thương hiệu.

03

Đây không chỉ là một trường hợp thành công mà còn là phương pháp phát triển thương hiệu có thể áp dụng được.

Câu hỏi đặt ra là, liệu thành công của Fenty Beauty By Rihanna có phải là trường hợp cá biệt không? Liệu tất cả các thương hiệu mỹ phẩm có thể tạo ra sản phẩm hit trên thương mại điện tử Douyin không? Có bộ phương pháp nào có thể áp dụng để tạo ra những sản phẩm phổ biến không?

Nó thực sự tồn tại.

Tích trữ hàng hóa + bán được giá tốt + chọn đúng địa điểm = Sản phẩm hit trên Douyin.

Dưới đây, tôi sẽ giải thích cho bạn công thức để các thương hiệu làm đẹp trở nên phổ biến trên thương mại điện tử Douyin, thông qua các nghiên cứu điển hình.

1. Vị trí sản phẩm tốt: sức mạnh của một sản phẩm duy nhất

Trên thương mại điện tử Douyin, việc lựa chọn những sản phẩm bán chạy nhất của một thương hiệu chính là chìa khóa thành công.

“Sản phẩm đơn lẻ lớn” là gì? Nghĩa là những sản phẩm bán chạy nhất đã được người dùng công nhận rộng rãi, đáp ứng các nhu cầu chính và tình huống phổ biến, đồng thời có thể đóng góp bền vững vào GMV trong hoạt động của thương gia. Ngôn ngữ thông thường là loại tiền tệ mạnh đã được thị trường xác minh. Hiệu suất của các sản phẩm đơn lẻ trên thương mại điện tử Douyin cũng tuân theo hiệu ứng Matthew "kẻ mạnh sẽ càng mạnh hơn", vì vậy nếu một thương hiệu muốn dựa vào các sản phẩm đơn lẻ để đột phá vòng vây lưu lượng truy cập, thì họ phải thể hiện sự chân thành trong sản phẩm, sử dụng các sản phẩm đơn lẻ lớn có sức ảnh hưởng lớn hoặc thậm chí là các mẫu tùy chỉnh. Ví dụ, hộp quà tặng 520 sản phẩm của Fenty Beauty By Rihanna đáp ứng nhu cầu tiêu dùng cụ thể trong kỳ nghỉ lễ, và Fangli nhắm đến nhu cầu làm đẹp của làn da nhạy cảm với các sản phẩm chính như kem nền chăm sóc đặc biệt và phấn nước đặc biệt, cả hai đều đã thu hút thành công lượng lớn người tiêu dùng, trong đó sản phẩm sau thậm chí còn đạt được GMV cho sản phẩm mới trong một ngày là hơn một triệu.

2. Bán với giá tốt: sự cám dỗ của các bộ sản phẩm/quà tặng miễn phí

Tiêu dùng là tấm gương phản chiếu của thời đại. Trong những năm gần đây, "tỷ lệ chất lượng-giá cả tiêu dùng" chắc chắn là chủ đề chính.

"Báo cáo quan sát xu hướng tiêu dùng năm 2023" do China Business Network công bố cho thấy "tỷ lệ chất lượng-giá cả" đang trở thành khái niệm tiêu dùng mới được người tiêu dùng nhận biết và theo đuổi. Nói một cách đơn giản, người tiêu dùng muốn cả chất lượng và giá cả tốt.

Giá tốt không chỉ có nghĩa là giá thấp, mà là một loại “sức mạnh giá” có được thông qua việc xem xét toàn diện “tỷ lệ giá trị và giá cả”.

Sức mạnh giá = giá thấp + X. "X" ở đây có thể là giá của sản phẩm, một sự kết hợp sản phẩm tốt được cung cấp độc quyền bởi thương mại điện tử Douyin hoặc một món quà đặc biệt hoặc dịch vụ chất lượng cao như trả góp không tính lãi, v.v.

Ví dụ, sản phẩm chủ lực của Lancome, “Bộ 3 sản phẩm Absolu”, được cửa hàng chính thức cung cấp dưới dạng bộ sản phẩm đầy đủ miễn phí khi mua bộ sản phẩm đầu tiên. Bộ sản phẩm kết hợp hấp dẫn hơn, giá cả phải chăng hơn không chỉ đáp ứng nhu cầu về tỷ lệ chất lượng-giá cả của người tiêu dùng, mang lại hiệu ứng chuyển đổi lên đến 900% cho một sản phẩm mà còn giúp người tiêu dùng ghi nhớ sâu sắc hơn về thương hiệu.

Ví dụ, dựa trên tâm lý tích trữ của người tiêu dùng và tần suất mua lại đệm hồng trong thời gian khuyến mãi lớn, YSL đã sáng tạo ra một bộ "đệm hồng + lõi thay thế", kết hợp với cơ chế khuyến mãi vượt trội hơn nhiều so với các sản phẩm đơn lẻ, để đáp ứng nhu cầu tích trữ của các cô gái; YSL, thương hiệu sở hữu gen haute couture riêng, cũng sử dụng sản phẩm trang điểm mùa xuân vừa ra mắt của thương hiệu "Pure Wild Rose Makeup" làm cơ sở, kết hợp phấn nền màu hồng bán chạy không thể thiếu và son bóng dạng tuýp màu đen 610 trong sản phẩm trang điểm, đồng thời hợp tác với chương trình khuyến mãi ngoài trang web, tập trung vào "bộ sản phẩm trang điểm haute couture", giúp người tiêu dùng dễ dàng mua sắm. Giảm chi phí tâm lý cũng là một trong những biểu hiện của “giá tốt”.

“Sức mạnh giá cả” không chỉ là kim chỉ nam cho nhu cầu của người tiêu dùng về “tỷ lệ chất lượng và giá cả”, mà còn là cơ sở cho sự phát triển của các đơn vị kinh doanh. Với sức mạnh giá tốt, sẽ có nhiều lưu lượng truy cập hơn, có thể đạt được sự bùng nổ gấp đôi về lưu lượng truy cập thương hiệu và GMV. Các thương gia có thể thúc đẩy sự cải thiện "quyền lực hoạt động" bằng cách cải thiện "quyền lực giá", chuyển lợi nhuận cho người tiêu dùng thông qua hàng hóa giá rẻ và cung cấp nhiều dịch vụ và quà tặng chất lượng cao hơn, thu hút nhiều lưu lượng truy cập nền tảng hơn và thu hút nhiều sự chú ý của người dùng hơn. Người tiêu dùng có thể mua được sản phẩm yêu thích với mức giá phải chăng hơn sẽ có ấn tượng tốt về thương hiệu và tăng tỷ lệ mua hàng lặp lại, tạo nên chu kỳ tích cực với người tiêu dùng và đạt được lợi ích đôi bên cùng có lợi cho cả thương hiệu và người tiêu dùng. Đây là logic kinh doanh lành mạnh và bền vững.

3. Chọn đúng thị trường: Làm cho các sản phẩm bán chạy nhất trở nên phổ biến hơn

Một không gian có thể có nhiều kịch bản khác nhau và mang những giá trị khác nhau.

Có thể chia thành ba loại địa điểm: địa điểm tiếp thị để lưu trữ nước, địa điểm phát sóng trực tiếp để tăng khối lượng và địa điểm kệ để chuyển đổi.

Địa điểm phát sóng trực tiếp và địa điểm trưng bày có thể dễ dàng nhìn thấy, trong khi địa điểm tiếp thị có nhiều lựa chọn hơn và phức tạp hơn, do đó các thương hiệu cần quyết định dựa trên hoàn cảnh của riêng mình.

Ví dụ, Hansu, đại diện của các thương hiệu mỹ phẩm trong nước, áp dụng phương pháp dẫn chương trình tạp kỹ siêu chất lượng + phim truyền hình ngắn địa phương. Một mặt, hợp tác với Douyin Mall Super Brand Day và Jia Nailiang để tạo ra một chương trình tạp kỹ siêu nhỏ có giá trị siêu hấp dẫn với chủ đề #佳乃亮誠诚因為中品的紀行, xếp hạng TOP9 trong danh sách trồng cỏ, sau đó liên kết chuỗi với sự kiện đặc biệt trên kệ để chuyển đổi trực tiếp; Mặt khác, công ty hợp tác với @姜十七 để tạo ra nội dung phim truyền hình ngắn mang bản sắc thương hiệu nhằm thu hút khán giả, sau đó đạt được mức tăng trưởng doanh số nhanh chóng thông qua hoạt động phát sóng trực tiếp và trưng bày sản phẩm. Chiến lược này không chỉ tăng khả năng hiển thị của thương hiệu mà còn mang lại doanh số thực sự cho thương hiệu.

Tuy nhiên, với tư cách là một thương hiệu quốc tế, Lancôme đã chọn chương trình tạp kỹ chậm rãi nổi tiếng "Rất vui được gặp bạn" trên Douyin và mời những người nổi tiếng như Lý Duy Gia, Thiếu Vũ Huyền, Xijing Mudan, Tô Vân Anh và nhiều người nổi tiếng khác đến để trò chuyện về âm nhạc, xây dựng sự nổi tiếng thông qua nội dung chất lượng cao. Ngay cả chương trình phát sóng trực tiếp cũng do Aya dẫn chương trình, cô đã nói về các sản phẩm "Lancôme High-end Line Elite Series", tập trung vào sự thanh lịch về mặt trí tuệ và nắm bắt chính xác tông giọng của nhóm người tiêu dùng mục tiêu của thương hiệu và khán giả của các chương trình tạp kỹ, vốn là cùng một nhóm người.

SkinCeuticals đã nhắm vào sự kiện siêu đặc biệt của Ma Shuai và mời Lin Yun làm khách mời trong phòng phát sóng trực tiếp của Ma Shuai để giao lưu với người hâm mộ và chia sẻ trải nghiệm về sản phẩm, cuối cùng đã đạt được bước đột phá kép về tiếp thị và bán hàng trong thời gian khuyến mãi.

Không khó để nhận thấy rằng nội dung hay và việc bán hàng không hề xung đột nhau.

Guan Xinran, người đứng đầu ngành mỹ phẩm và hóa chất hàng ngày của thương hiệu thương mại điện tử Douyin, từng tiết lộ trong một podcast rằng thương mại điện tử của Douyin thực sự có mô hình "tam giác vàng" để tạo ra các sản phẩm phổ biến thông qua nội dung phổ biến. Nghĩa là, sản phẩm là linh hồn, nội dung là động cơ và không gian của nền tảng là chất xúc tác cho toàn bộ hoạt động tiếp thị. Ba mô-đun xoay quanh nhu cầu của người dùng để tạo nên một doanh nghiệp bùng nổ ổn định.

Cho dù là thương hiệu quốc tế hay thương hiệu trong nước, cho dù là thương hiệu lâu năm hay thương hiệu mới, đều có thể tìm ra cách phù hợp trên thương mại điện tử Douyin để đạt được bước đột phá về sản phẩm hot. Điều quan trọng là phải làm rõ thái độ mà thương hiệu nên có để khẳng định vị thế trên thương mại điện tử Douyin và tìm nội dung phù hợp với tông giọng của thương hiệu. Ví dụ, đối với các thương hiệu mới, họ có thể thử tạo nội dung chất lượng cao với chi phí thấp để đạt được bước đột phá lớn trên thương mại điện tử Douyin, tạo ra các sản phẩm phổ biến và thúc đẩy doanh số bằng giọng nói chính xác. Đây vừa là một thử nghiệm hoạt động tiếp thị khả thi tối thiểu vừa là một màn ra mắt tuyệt đẹp và hoàn chỉnh. Đối với các thương hiệu cao cấp, trưởng thành đã có mức độ phổ biến nhất định, họ cũng có thể sử dụng nội dung trên thương mại điện tử Douyin để hâm nóng thương hiệu, tiếp tục gieo cỏ vào tâm trí người tiêu dùng, chuyển đổi họ bất cứ lúc nào và hình thành một vòng tròn lành mạnh.

Suy nghĩ cuối cùng

Qua trường hợp của Fenty Beauty By Rihanna, Lancome và Hansu, chúng ta có thể thấy rằng thương mại điện tử Douyin không chỉ cung cấp một sân khấu mới cho các thương hiệu làm đẹp để giới thiệu bản thân và tương tác với người tiêu dùng mà còn giúp các thương hiệu đạt được sự chuyển đổi từ nội dung phổ biến sang các sản phẩm phổ biến thông qua nội dung độc đáo và lợi thế về kệ hàng. Trong môi trường tăng trưởng ngày càng khó khăn như hiện nay, nó mang đến cho các thương hiệu không gian thị trường rộng lớn hơn và nhiều khả năng tăng trưởng hơn. Với sự phát triển không ngừng của thương mại điện tử Douyin, chúng tôi có lý do để tin rằng thương mại điện tử Douyin sẽ trở thành một ranh giới mới cho hoạt động tiếp thị thương hiệu làm đẹp. Chúng tôi cũng mong muốn có thêm nhiều thương hiệu có những hoạt động mới để chúng tôi có thêm nhiều kinh nghiệm quý báu để học hỏi.