618 một lần nữa đứng đầu danh sách: Điều gì làm cho Nongfu Spring vững chắc như đá?

Nongfu Spring đã duy trì vị trí dẫn đầu của mình như thế nào trong chương trình khuyến mãi 618? Bài viết này tiết lộ logic thành công đằng sau nó và khám phá cách các thương hiệu có thể đi đầu trong tình hình hỗn loạn của thị trường. Được khuyến nghị cho các chuyên gia tiếp thị và quản lý thương hiệu.

Chương trình khuyến mãi thương mại điện tử 618 đã kết thúc và Nongfu Spring tiếp tục thống trị danh sách.

Tổng doanh số bán hàng của Nongfu Spring trong giai đoạn 618 vẫn duy trì vị trí dẫn đầu trong toàn ngành và toàn hệ thống. Điều này không có gì đáng ngạc nhiên.

Nhưng đáng ngạc nhiên là tổng số thành viên trực tuyến của Nongfu Spring đã vượt quá 10 triệu, tăng 58,9% so với cùng kỳ năm trước. Trong giai đoạn 618 năm nay, hơn 2,5 triệu khách hàng mới đã mua sản phẩm Nongfu Spring trực tuyến, trở thành năm có mức tăng trưởng khách hàng mới lớn nhất trong lịch sử Nongfu Spring.

Khi nhiều người nghi ngờ về hiệu suất hoạt động của Nongfu Spring trong sự kiện 618 năm nay, Nongfu Spring đã trụ vững sau hơn 100 ngày bạo lực trực tuyến và vẫn vững vàng như đá.

Điều này mang lại cho chúng tôi rất nhiều cảm hứng và sự tự tin. Hóa ra, dù bạo lực trực tuyến khó hiểu có dữ dội đến đâu thì luật kinh doanh đơn giản và đáng tin cậy nhất, "sản phẩm tốt tự nói lên giá trị của nó", vẫn có hiệu quả. Khi bỏ phiếu bằng tiền, nhu cầu của người tiêu dùng vẫn sẽ hướng đến giá trị của chính sản phẩm. Chỉ cần các công ty có sản phẩm tốt làm nền tảng thì họ có thể giành được người tiêu dùng một cách bền vững.

Đồng thời, đây cũng là một sự phản ánh trực quan khác về vị thế dẫn đầu của Nongfu Spring trong ngành.

Sự thật là, là người đến sau trên thị trường nước uống, Nongfu Spring ban đầu đã giành lấy một phần lãnh thổ của mình từ một nhóm người khổng lồ, sau đó bắt kịp, vượt lên và cuối cùng trở thành người số một trong ngành.

Thống kê cho thấy Nongfu Spring đã duy trì vị trí dẫn đầu về thị phần nước uống đóng chai tại Trung Quốc trong 12 năm liên tiếp.

Người ta nói rằng xây dựng một đế chế thì dễ nhưng duy trì nó mới khó. Đặc biệt trong những năm gần đây, thị trường tiêu dùng đang có những thay đổi mạnh mẽ liên tục. Đối với những người dẫn đầu trong bất kỳ lĩnh vực nào, việc duy trì vị trí hàng đầu trong ngành ngày càng trở nên khó khăn hơn gấp bội. Việc bị thay thế cũng liên tục xảy ra.

Vậy Nongfu Spring được xây dựng dựa trên cái gì?

Trên thực tế, sau khi phân tích, logic cơ bản của Nongfu Spring là cách tiếp cận ba hướng.

1. Tìm nguồn nước tốt, một rào cản cao tích tụ theo thời gian

Theo quan điểm của Nongfu Spring, nguồn nước tốt không chỉ khan hiếm mà còn là yếu tố quan trọng quyết định chất lượng sản phẩm.

Để tìm được nguồn nước chất lượng cao, Suối Nongfu đã nỗ lực trong hơn 20 năm.

Những người khám phá nguồn nước của Suối Nongfu có thể đi bộ đường dài trong lòng khu rừng nguyên sinh ở nhiệt độ âm 30 độ C quanh năm hoặc đi bộ hàng trăm km trên những con đường núi chỉ để tìm nguồn nước chất lượng cao.

Đồng thời, để đảm bảo chất lượng tối đa, việc bố trí từng nguồn nước chất lượng cao của Nongfu Spring đều là một dự án tốn kém, từ khâu thăm dò nguồn nước, kiểm tra chất lượng nước, đến lắp đặt đường ống nước và xây dựng nhà máy, đòi hỏi thời gian và chi phí tài chính cực kỳ lớn.

Có một câu chuyện kể rằng phải mất sáu năm để xây dựng nhà máy Emeishan của Nongfu Spring. Trước những thách thức về thời tiết khắc nghiệt trên núi và đất có hàm lượng nước lên tới 60%, phải mất hơn 40 ngày để đào thủ công một cọc móng. Vì không có đường trên núi và thậm chí cũng không có đất bằng phẳng nên lô vật liệu xây dựng đầu tiên cho nhà máy phải được vận chuyển lên đó bằng một đội la và ngựa. Vì họ kiên quyết "xây dựng nhà máy tại nguồn nước", nên thời gian mà Nhà máy Suối Nongfu dành cho việc đặt nền móng có lẽ đã hoàn thành và đưa vào sản xuất nếu áp dụng cho các công ty nước sạch trên toàn thành phố.

Những câu chuyện tương tự có thể được tìm thấy ở mọi nguồn nước của Suối Nongfu. Những khó khăn phải đối mặt không gì khác ngoài từ vùng nước sâu đến vùng đất đóng băng, từ vách đá đến đá, từ thung lũng sông đến ghềnh thác nguy hiểm - nếu những điều này không được coi là khó khăn, thì ít nhất chúng cũng là trải nghiệm độc đáo của Nongfu Spring.

Tính đến thời điểm hiện tại, nguồn nước của Suối Nongfu bao gồm nhưng không giới hạn ở Hồ Thiên Đảo ở Chiết Giang, Đan Giang Khẩu ở Hồ Bắc, Manas ở dãy núi Thiên Sơn ở Tân Cương, núi Emei ở Tứ Xuyên, núi Trường Bạch ở Cát Lâm, v.v., tổng cộng có 12 địa điểm, trải dài trên khắp cả nước. Những nguồn nước này không chỉ có môi trường sinh thái tốt hơn mà chất lượng nước còn tinh khiết.

Chính nhờ nguồn nước chất lượng cao này mà Suối Nongfu có được những sản phẩm tốt nhất. Do tác động tích lũy của thời gian và đầu tư tài sản cực lớn, cái gọi là công việc chậm chạp và vụng về đã tạo ra rào cản cực lớn, khiến bất kỳ công ty nào muốn bắt chước Nongfu Spring từ nay trở đi cũng khó có thể.

2. Bán nước sạch và xây dựng chuỗi sinh thái ổn định thông qua hệ thống chia sẻ lợi nhuận

Bây giờ chúng ta đã có nước tốt, làm sao chúng ta bán nước cho người tiêu dùng? Đây cũng là một dự án sinh thái thương mại lớn.

Trong ngành hàng tiêu dùng, hầu hết các công ty không giao sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng mà giao phó sản phẩm cho các nhà bán buôn, sau đó các nhà bán buôn này sẽ lưu thông qua các kênh phân phối trước khi đến các nhà ga. Điều này được xác định bởi sản xuất xã hội hóa quy mô lớn, đặc điểm thị trường và phân công lao động xã hội. Kênh phân phối là cầu nối và sợi dây liên kết giữa doanh nghiệp và khách hàng, năng lực kênh phân phối là năng lực cốt lõi của doanh nghiệp để hiện thực hóa giá trị của sản phẩm. Đặc biệt đối với các công ty hàng tiêu dùng, có câu nói "kênh phân phối là vua".

Nongfu Spring cũng rất coi trọng kênh truyền hình.

Trước đây, một số phương tiện truyền thông đã phân tích cơ cấu lợi nhuận của một chai nước suối Nongfu. Một chai nước khoáng thiên nhiên 550ml giá 2 nhân dân tệ có giá xuất xưởng là 0,71 nhân dân tệ. Các nhà phân phối mua nó với giá khoảng 70 xu và bán lại cho các cửa hàng, tạo ra lợi nhuận gộp là 1,29 nhân dân tệ. Phần hệ số lợi nhuận gộp này được quy cho kênh bán hàng, chiếm tới 64,5%. Tuy nhiên, lợi nhuận của Nongfu Spring trên mỗi chai chỉ khoảng 70 xu, hơn nữa còn phải chịu chi phí hậu cần. Việc đầu tư tài sản lớn của Nongfu Spring thực sự đã cho phép các ngành công nghiệp trung và hạ nguồn ít tài sản thu được nhiều lợi nhuận hơn.

Thông qua việc chú trọng vào các kênh và ưu đãi cho nhà phân phối, Nongfu Spring đã xây dựng được hệ thống kênh đôi bên cùng có lợi với nhà phân phối, qua đó cung cấp cho người tiêu dùng mức giá ổn định hơn, dịch vụ tốt hơn và chiếm được cảm tình của người dùng.

Tính đến nay, Nongfu Spring đã phủ sóng hơn 2,37 triệu điểm bán lẻ trên toàn quốc thông qua 4.280 nhà phân phối, đảm bảo người tiêu dùng có thể mua Nongfu Spring "mọi lúc, mọi nơi" và xây dựng được rào cản kênh vững chắc.

Cuối cùng là chủ nghĩa sản xuất. So với các đối thủ cùng thời, Nongfu Spring luôn có sự đổi mới.

Sự phổ biến của Oriental Leaves là một trường hợp điển hình.

Năm 2011, Nongfu Spring tung ra thị trường sản phẩm trà không đường "Oriental Leaves" mặc dù không thể gọi là "đồ uống" nhưng đã từng bị thị trường bỏ qua. Nongfu Spring vẫn tự tin cho đến tận bây giờ, và mãi đến những năm gần đây, Oriental Leaves mới trở nên phổ biến trên thị trường.

Điều này cũng thúc đẩy hiệu suất hoạt động của Nongfu Spring. Số liệu cho thấy, năm 2023, doanh thu kinh doanh đồ uống trà của Nongfu Spring lần đầu tiên vượt quá 10 tỷ nhân dân tệ, đóng góp doanh thu chiếm 29,7%, trở thành hạng mục kinh doanh đạt 10 tỷ nhân dân tệ thứ hai của công ty sau mảng kinh doanh nước uống đóng chai.

Quan trọng hơn, những trường hợp sáng tạo và tự tin như vậy có thể được tìm thấy ở khắp mọi nơi tại Nongfu Spring: Trà trái cây Cha Pi, Đồ uống thể thao Scream, Nongfu Orchard mà bạn lắc để uống, C100 hòa tan trong nước và nước ép 17,5° không cô đặc đều là những sản phẩm mang tính đột phá. Hơn nữa, Nongfu Spring vẫn liên tục đổi mới, thay vì giữ nguyên như các công ty đồ uống khác cùng thời.

Ví dụ, vào năm 2021, Scream đã tung ra dòng sản phẩm đẳng trương mới, sử dụng công thức "đẳng trương" khoa học hơn để nâng cấp đồ uống thể thao; đối với loại trà Long Tỉnh mới sẽ ra mắt vào năm 2022, Nongfu Spring sẽ hoàn thành việc hái và đóng chai loại trà Long Tỉnh đặc biệt này trong vòng 5 ngày; Vào tháng 11 năm ngoái, Nongfu Spring đã thách thức giới hạn của nước cam 17,5°NFC và cho ra mắt loại nước cam ép tươi theo mùa với quy trình hái, ép nước và đóng chai đồng thời; Chỉ trong tháng này, thương hiệu cũ Nongfu Orchard cũng đã đổi mới một lần nữa, nâng cấp và quay trở lại với nước ép cà chua và nước ép cà rốt không đường, không hương vị, không chất bảo quản và không màu nhân tạo, không có bất kỳ chất phụ gia nào.

Người tiêu dùng liên tục thay đổi và xu hướng tiêu dùng cũng liên tục thay đổi. Chỉ bằng cách liên tục thích ứng với xu hướng và duy trì đầu tư dài hạn vào nghiên cứu, phát triển và đổi mới sản phẩm, chúng ta mới có cơ hội duy trì sức sống lâu dài. Trên thực tế, đây cũng chính là trách nhiệm và ý thức sứ mệnh của các công ty hàng đầu trong ngành, và Nongfu Spring đã thực sự đạt được điều này.

Tất nhiên, trong cả ba chiến lược này, có một điểm chung tồn tại xuyên suốt – đó là chủ nghĩa dài hạn.

Cho dù là bố trí nguồn nước chất lượng cao, xây dựng chung các kênh rạch hay thúc đẩy phát triển sản phẩm mới, mặc dù trong quá trình này có khó khăn, quanh co, Nongfu Spring vẫn miệt mài làm việc, không bị thế giới bên ngoài làm phiền, hiếm khi chạy theo xu hướng tung ra số lượng lớn sản phẩm kém chất lượng, thực hiện cái gọi là thử nghiệm và sai sót trên Internet.

Khi hào nước sâu dần được xây dựng, Nongfu Spring sẽ tự nhiên thoải mái hơn khi đối phó với sự cạnh tranh của thị trường. Người tiêu dùng tất nhiên là thông minh và có thể biết được sản phẩm nào được sản xuất cẩn thận. Đây chính là nền tảng thực sự đằng sau sự không sợ hãi của Nongfu Spring trước bạo lực mạng và cuối cùng không bị ảnh hưởng bởi nó.

Tác giả: Ye Er; Biên tập: Wei Xiao; Nguồn tài khoản công khai: AI Blue Media (ID: 1089327)