Tiền là chìa khóa của hôn nhân, nhưng hẹn hò trực tiếp có rủi ro

Cách đây một thời gian, Vương Pha ở Khai Phong đã trở thành một người nổi tiếng trên mạng, không chỉ khiến cả thành phố trở nên nổi tiếng mà còn thu hút lượng lớn người xem đến với ngành công nghiệp hẹn hò giấu mặt. Trong bài viết này, chúng ta hãy cùng phân tích xem liệu kinh doanh dịch vụ mai mối trực tuyến có đem lại lợi nhuận không? Làm thế nào để kiếm tiền?

Trong "Huyền Quả Lộ" có một câu chuyện do Lý Phù Diên, một nhà văn thời nhà Đường, viết: Có một học giả tên là Vi Cổ đi ngang qua Tống Thành và trọ tại một quán trọ ở phía nam Tống Thành. Đêm đến, chàng gặp một ông già đang xem sổ hôn nhân dưới ánh trăng. Ông lão buộc một sợi chỉ đỏ cho Vi Cổ để chỉ bạn đời của mình. Sau này, Vệ Cổ thực sự gả cho con gái của Vương Thái, thái thú Tương Châu - đây chính là nguồn gốc của thuật ngữ "Nhạc Lão".

Với hai bảo bối là sổ hôn nhân và sợi chỉ đỏ, Nguyệt Lão có thể giúp các cặp đôi tìm được nhau ngay cả khi họ cách xa nhau hàng ngàn dặm. Ngày nay, những người làm mối có thể nhanh chóng kết đôi mọi người với nhau nhờ sự trợ giúp của Internet. Vương Bà, người đã trở nên nổi tiếng trên Internet cách đây một thời gian tại Khu danh lam thắng cảnh thành phố Vô Hạ núi Vạn Thủy ở Khai Phong, được biết đến với khả năng độc đáo trong việc kết đôi những người trẻ tuổi một cách nhanh chóng, điều này đã mang lại cho bà biệt danh "nhà vô địch bán hàng dưới trướng bà mối".

Ở Khai Phong, có nhiều "bà mối" như vậy hơn Vương Pha. Nếu bạn tìm kiếm các từ khóa như "người mai mối" và "hẹn hò giấu mặt" trên các nền tảng xã hội như Douyin, Kuaishou và thậm chí là Xiaohongshu, bạn sẽ thấy một số lượng lớn tài khoản "người mai mối", một số tài khoản thậm chí còn đánh dấu khu vực ưa thích một cách chu đáo.

Tuy nhiên, sự nổi tiếng của Vương Phá xứ Khai Phong chủ yếu là do sự tò mò của cư dân mạng. Chương trình mai mối tại các danh lam thắng cảnh rất thú vị, mang tính tương tác và mới lạ. Hoạt động tiếp thị đã đưa họ lên vị trí hàng đầu về lượng truy cập, thu hút lượng lớn cư dân mạng theo dõi.

Làm thế nào để các bà mối trên Internet thu hút được lượng truy cập? Quy trình mai mối trực tuyến diễn ra như thế nào?

Người mai mối đóng vai trò là người mai mối và người trung gian, họ giúp sắp xếp các cuộc hôn nhân và lợi ích đến từ việc có tiền. Kinh doanh dịch vụ mai mối trực tuyến có sinh lãi không? Làm thế nào để kiếm tiền?

01 Năm ngàn tệ, đảm bảo giới thiệu được vợ

Kể từ khi Trung tâm Hẹn hò Trung Quốc (tiền thân của Zhenai.com) ra đời vào năm 1998, người dân Trung Quốc đã chuyển tình yêu và hôn nhân của mình lên Internet trong hơn 20 năm. Điểm mới của các dịch vụ mai mối trực tuyến hiện nay là họ đã thêm tính năng hẹn hò giấu mặt trực tiếp.

Chị Xiang, đến từ Tín Dương, Hà Nam, đã làm nghề mai mối trên Douyin được hai năm rưỡi. Là một phụ nữ nông thôn sinh vào những năm 1970, kinh nghiệm mai mối trước đây của Xiang Dajie đều đến từ người thân và người quen. Sau khi phát sóng trực tiếp trên Douyin, nhiều người lạ bắt đầu tiếp cận cô để nhờ mai mối.

"Nội dung phát sóng trực tiếp của tôi rất đơn giản. Ngoài việc giới thiệu thông tin cơ bản của những đứa trẻ đến với tôi để tìm bạn đời, nhu cầu hẹn hò giấu mặt của chúng, thu thập thông tin của những người hẹn hò giấu mặt mới đăng ký trong phòng phát sóng trực tiếp và trò chuyện về quan điểm của tôi về thị trường hẹn hò giấu mặt hiện tại và một số điều nhỏ nhặt mà tôi gặp phải khi làm mối. Tất nhiên, tôi cũng sẽ tương tác với họ và trả lời câu hỏi của mọi người."

Chị Xiang chia sẻ với DoNews rằng thông thường chị sẽ đối chiếu thông tin thu thập được với yêu cầu của những người đàn ông và phụ nữ muốn kết hôn và điều kiện của họ, sau đó hỏi từng người một. Khi cả hai bên đã đồng ý, cô ấy sẽ giới thiệu họ với nhau. Nhưng cô ấy sẽ không trực tiếp kết nối với micro trong quá trình phát sóng trực tiếp vì công việc của cô là đảm bảo sự giới thiệu thành công.

Việc giới thiệu thành công gói Sister có nghĩa là khoản phí sẽ được tính sau khi người đàn ông và người phụ nữ quyết định kết hôn. "Cho nên tôi đảm bảo rằng việc giới thiệu sẽ dẫn đến kết quả thành công. Nếu cả hai bên đều cảm thấy việc giới thiệu không phù hợp, tôi sẽ giúp họ kết nối với những người phù hợp khác cho đến khi nam và nữ đính hôn. Sau đó, nam sẽ trả cho tôi 5.000 nhân dân tệ một lần, và tôi sẽ không tính bất kỳ khoản phí nào khác."

Theo chị Xiang, mỗi đơn vị mai mối trực tuyến đều có quy định tính phí riêng. Một số nhà mối lái sẽ trực tiếp tính phí mối lái ngay từ đầu quá trình mối lái. Một số người đặt ra yêu cầu trong phòng phát sóng trực tiếp rằng người hâm mộ phải tặng một số lượng quà nhất định để đủ điều kiện kết nối với người phát sóng trực tiếp hoặc đăng ký tham gia nhóm. Những người khác tính phí khi rời khỏi nhóm hoặc xóa thông tin hẹn hò giấu mặt sau khi hai người đã được ghép đôi thành công.

DoNews quan sát thấy trên Douyin một số công ty mai mối đã đăng tải nhiều loại phí khác nhau, bao gồm phí mai mối, phí giới thiệu, phí đính hôn, phí kết hôn, phí gia nhập nhóm, phí thành viên, v.v.

Chị Xiang cho rằng việc thiết lập những khoản phí này có vẻ như giúp kiếm tiền nhanh chóng, nhưng nó lại ảnh hưởng đến danh tiếng của công ty. "Những người đến xem mắt chắc chắn muốn kết hôn. Nếu bạn kiếm được tiền trước khi biết được điều gì, ai sẽ muốn hẹn hò với bạn?" Theo cô, chỉ có danh tiếng tốt mới có thể thu hút nhiều người đến tìm cô để mai mối.

Mặc dù tài khoản Douyin của cô chỉ có 46.000 người theo dõi, nhưng chị Xiang lại khá nổi tiếng ở địa phương. Nhiều người dân địa phương đi làm xa đã nghe đến cô và một số đã đăng ký với cô để nhờ giúp đỡ tìm việc làm ở cùng thành phố.

Vương Thanh, làm việc tại Quảng Châu, đến từ một thị trấn gần Hạng Đại Kiệt. Mẹ anh đã đăng ký cho anh trong phòng phát sóng trực tiếp của Xiang Dajie. "Tôi vẫn chưa tìm được bạn đời lý tưởng vì công việc, mẹ tôi luôn thúc ép tôi. Năm ngoái khi tôi về quê ăn Tết, tôi phát hiện bà thường xem chương trình phát sóng trực tiếp của cô gái tên là Xiang Jie. Khi tôi hỏi bà, thì ra bà đang xem để xem những cô gái hẹn hò được giới thiệu trong phòng phát sóng trực tiếp có phù hợp với tôi không. Bà nói rằng bà đã gửi tin nhắn riêng cho Xiang Jie này trước đó và đăng ký thông tin của tôi."

Năm ngoái, Chị Xiang đã nhận được quà mai mối từ 13 cặp đôi sau khi họ đính hôn. Ngoài số tiền 5.000 nhân dân tệ đã thỏa thuận, nếu gia đình chủ nhà thích vui vẻ, họ sẽ mời cô dâu chú rể đến chứng kiến ​​lễ đính hôn vào ngày hôm đó và quà lưu niệm họ tặng sẽ bao gồm bao lì xì từ 200 đến 600 nhân dân tệ. Ở một huyện nhỏ địa phương, thu nhập hàng tháng của nhiều người chỉ khoảng 1.500 nhân dân tệ. Thu nhập hàng năm gần 70.000 nhân dân tệ của Xiang Jie được coi là khá hấp dẫn.

02 Hẹn hò trực tiếp cũng là một cách để kết bạn

Nhưng nói một cách nghiêm túc thì chị Hương vẫn là một “bà mối bán truyền thống”, làm ăn với những người quen biết ở địa phương và mô hình kinh doanh của chị cũng tương đối truyền thống.

Chuyển sang Internet, khi những người sinh vào những năm 1990 và 2000 trở thành lực lượng chính trong thị trường hôn nhân và hẹn hò, nhu cầu của họ về các dịch vụ hôn nhân và hẹn hò cũng đang hướng tới tính tương tác và giải trí. Với họ, việc hẹn hò giấu mặt không nhất thiết có nghĩa là họ muốn kết hôn. Có thể họ chỉ muốn kết bạn tạm thời.

Kathy, làm nhân viên bán hàng tại một công ty thương mại xuất khẩu ở Nghĩa Ô, bắt đầu làm việc bán thời gian với tư cách là người mai mối trực tuyến trên Douyin vào cuối năm ngoái. Với mục tiêu khởi nghiệp kinh doanh riêng, cô dự định sẽ dành toàn thời gian cho công việc cùng các đồng nghiệp vào nửa cuối năm. Nội dung buổi phát sóng trực tiếp xem mắt của cô ấy rất khác so với chị Hương. Thay vì phát sóng thông tin trong thời gian dài, cô đã tương tác với người hâm mộ thông qua chương trình phát sóng trực tiếp.

"Những nền tảng hẹn hò và công ty mai mối ngày càng kém hấp dẫn đối với giới trẻ vì họ phải đối mặt với rất nhiều thông tin nhàm chán. Làm sao họ có thể thu hút giới trẻ nếu phòng phát sóng trực tiếp vẫn chỉ là thông tin?" Kathy tin rằng những người làm mối trực tuyến chính là người chủ trì và làm sôi động các buổi gặp gỡ trực tuyến. "Chỉ cần bước vào thôi là mọi người đều cảm thấy thoải mái và vui vẻ. Sẽ tuyệt hơn nữa nếu họ gặp được những người bạn có thể trò chuyện cùng."

Vì phòng phát sóng trực tiếp của Kathy rất thoải mái và thú vị nên người hâm mộ thường tặng cô bao lì xì và quà trong phòng phát sóng trực tiếp của cô. Ngoài ra, cô ấy còn mở một cửa sổ trưng bày sản phẩm trên tài khoản của mình và cũng có thể kiếm được một ít thu nhập từ việc bán hàng.

Kathy chia sẻ với DoNews rằng để đáp ứng nhu cầu của người hâm mộ và dựa trên lượng truy cập tích lũy được thông qua phát trực tiếp, cô hiện đã thành lập ba nhóm hẹn hò giấu mặt, trong đó có hai nhóm đã kín chỗ. "Nếu có thể, tôi muốn mở các nhóm hẹn hò ở nước ngoài, nhóm ly hôn, v.v. trong tương lai, hy vọng có thể tiếp cận được nhiều người hơn."

Hiện tại, Kathy đang có kế hoạch thiết lập ngưỡng tham gia cho nhóm và phải trả một khoản phí nhất định trước khi tham gia nhóm. "6.6? 8.8? 9.9? Tôi vẫn chưa quyết định." Đối với các cộng đồng đã được thành lập, Kathy cũng đang cân nhắc việc điều hành chúng thông qua một số hoạt động miễn phí và các gói trả phí.

Feng Che, một sinh viên đại học bắt đầu làm bà mối trên Xiaohongshu vào đầu năm nay, cũng có cùng ý tưởng với Kathy. "Hình thức phát sóng trực tiếp dựa trên sự kết hợp sở thích, thú vui và sự ăn ý, vì vậy chúng tôi cố gắng hết sức để mang đến cho mọi người bầu không khí thư giãn và dễ chịu trong phòng phát sóng trực tiếp, để khuyến khích mọi người kết bạn tốt hơn."

Ngoài ra, Fengche còn chia sẻ một số mẹo tình yêu và ghi chú tâm lý trên trang chủ của mình, thỉnh thoảng tổ chức một số sự kiện gặp gỡ ngoại tuyến nhỏ, cũng nhận được phản hồi tốt.

03 Kinh doanh tốt nhưng rủi ro

Trong những năm gần đây, cùng với sự gia tăng của dân số độc thân, quy mô thị trường hẹn hò và kết hôn trực tuyến của Trung Quốc vẫn duy trì xu hướng tăng trưởng.

Theo "Dữ liệu khảo sát hành vi người tiêu dùng trong ngành hôn nhân và hẹn hò của Trung Quốc" của iMedia, đến năm 2023, số lượng người độc thân ở nước tôi đã vượt quá 240 triệu người. Về tần suất đi xem mắt của những người độc thân Trung Quốc vào năm 2023, 49,50% người độc thân đi xem mắt ít nhất hai lần một tháng, 17,50% người độc thân không có tần suất cố định và hoàn toàn phụ thuộc vào sự sắp xếp của cha mẹ họ, 16,90% người độc thân sẽ đi xem mắt miễn là có ngày lễ và 16,10% người độc thân sẽ đi xem mắt không dưới ba lần một năm.

Những con số này cũng phản ánh rằng giới trẻ có mong muốn mạnh mẽ về hôn nhân và tình yêu.

Mặt khác, như đã đề cập trước đó, Thế hệ Z, lực lượng chính trong thị trường hôn nhân và hẹn hò, có sở thích và thú vui đa dạng, nhu cầu về dịch vụ hôn nhân và hẹn hò của họ cho thấy thái độ "tương tác xã hội mạnh, kết hôn và hẹn hò yếu".

Một thế hệ sau những năm 2000 đã nói với DoNews: "Mô hình hẹn hò giấu mặt mà chúng tôi sẵn sàng chấp nhận là kết bạn trước, và chỉ sau khi đã hòa hợp đến một mức độ nhất định, chúng tôi mới có thể nói liệu có thể nói về hôn nhân hay không. Tiền đề của việc kết bạn là có điều gì đó để nói. Một bầu không khí buồn tẻ và ngượng ngùng chắc chắn là không thể chấp nhận được."

Điều này đã tạo ra một thị trường tiềm năng khổng lồ cho dịch vụ hẹn hò giấu mặt trực tiếp. Một số doanh nhân, như Kathy và Fengche, đã "nắm bắt" được sở thích tâm lý của người trẻ và nhanh chóng tăng doanh số bán hàng chỉ trong một thời gian ngắn. Sau đó, họ có thể kiếm lợi nhuận thông qua bao lì xì, quảng cáo sản phẩm, phí thành viên, v.v.

Tuy nhiên, thị trường mai mối cũng đang trong tình trạng hỗn hợp. Các vụ lừa đảo như môi giới hôn nhân, làm giả thông tin và rò rỉ thông tin luôn là những lĩnh vực bị khiếu nại nhiều nhất. Sự phức tạp của Internet khiến cho các buổi hẹn hò trực tiếp trở nên rủi ro.

Trước đây, tại các sự kiện mai mối của Vương Pha được toàn bộ mạng lưới theo dõi, những người đàn ông đã có vợ sẽ xuất hiện trên sân khấu để xem mắt, nhưng trong các phòng phát sóng trực tiếp hẹp hơn, không có gì đảm bảo rằng sẽ không có những người có ý đồ xấu.

Tình yêu thì quý giá, nhưng sự an toàn còn quý giá hơn. Những bạn nào muốn thử hẹn hò giấu mặt trực tiếp, hãy nhớ rằng Internet rất rủi ro và bạn cần phải thận trọng khi tham gia trò chơi.