Giảm giá! miễn phí! Bao vây! Cuộc chiến giá cả cho các mô hình lớn đang diễn ra

Bài viết này chủ yếu trình bày một loạt các chiến lược giảm giá và miễn phí được các công ty lớn trong lĩnh vực trí tuệ nhân tạo đưa ra trên thị trường mô hình lớn, nhằm thu hút nhiều người dùng và thị phần hơn bằng cách hạ giá, từ đó nắm bắt sáng kiến ​​và thúc đẩy đổi mới và phát triển công nghệ của riêng mình.

Những gã khổng lồ đang lần lượt lao xuống! Giảm giá! miễn phí! Cuộc chiến giá cả trên thị trường xe mô hình lớn đã trở nên hoàn toàn điên rồ.

Gần đây, Baidu và Alibaba đã công bố điều chỉnh giá các mẫu máy cỡ lớn trong cùng một ngày, trong đó Alibaba giảm giá tới 97%, trong khi Baidu còn khoa trương hơn khi trực tiếp tuyên bố sẽ miễn phí.

Xét theo dòng thời gian, việc Baidu và Alibaba điều chỉnh giá các mẫu máy lớn thực chất là động thái "bắt kịp xu hướng". Từ DeepSeek, Zhipu AI, đến ByteDance và Tencent, hành vi giảm giá liên tiếp và đánh giá chuẩn mực của các công ty mô hình quy mô lớn này đã buộc Baidu và Alibaba phải tham gia cuộc chiến.

Tuy nhiên, ở phía bên kia của cuộc chiến khốc liệt, tất cả các công ty mô hình lớn tham gia vào cuộc chiến đều có cùng một ý tưởng.

Bằng cách hạ giá, chúng ta có thể giúp nhiều công ty và người tiêu dùng sử dụng công nghệ mô hình lớn hơn, nhanh chóng mở rộng thị phần, liên tục tối ưu hóa năng lực kỹ thuật và dần thoát khỏi tình trạng khó khăn về thương mại hóa.

Đốt tiền luôn là chiến lược phổ biến nhất trong lĩnh vực Internet. Phù hợp với ngành công nghiệp mô hình lớn và có thể mở rộng thị trường này. Tuy nhiên, những nhược điểm của nó như chậm đột phá về công nghệ, xáo trộn ngành nhanh chóng và hình thành độc quyền cũng sẽ được nêu bật trong ngành công nghiệp mô hình lớn.

Liệu người chơi có thể thoát khỏi tâm lý "đốt tiền" thô thiển và nâng cao công nghệ trong khi tăng giá hay không sẽ quyết định tương lai của người chơi và hướng đi của toàn bộ ngành.

1. Giảm giá miễn phí và có hiệu lực ngay lập tức

Người chơi khởi động cuộc chiến giá cả mô hình lớn trong nước là DeepSeek, được biết đến với cái tên "Pinduoduo" trong ngành AI.

Vào ngày 6 tháng 5, DeepSeek đã giảm giá mẫu máy lớn DeepSeek-V2, tương đương với GPT-4, xuống còn 1 nhân dân tệ cho mỗi triệu token đầu vào và 2 nhân dân tệ cho mỗi triệu token đầu ra (bối cảnh 32K).

Mức giá thấp hơn một phần trăm so với GPT-4 đã gây chấn động thị trường mô hình lớn và cũng khơi dậy "tính cạnh tranh" của những đối thủ khác.

Một tuần sau, nhóm khởi nghiệp ngôi sao trong nước Zhipu AI đã chấp nhận thử thách và giảm giá mẫu máy tính lớn cấp thấp GLM-3-Turbo (độ dài ngữ cảnh 128k) từ 0,005 nhân dân tệ/nghìn token xuống còn 0,001 nhân dân tệ/nghìn token. Ngoài ra, số lượng token tặng cho người dùng mới đăng ký của nền tảng mở đã tăng từ 5 triệu lên 25 triệu (bao gồm 20 triệu GLM3-Turbo và 5 triệu GLM4).

Hành động của những công ty hạng hai cũng thu hút sự chú ý của các công ty lớn.

Bốn ngày sau khi Zhipu AI hạ giá, Volcano Engine của ByteDance bất ngờ tung ra đòn tấn công bất ngờ và công bố mức giá thấp nhất trong lịch sử cho mẫu máy Doubao cỡ lớn.

Cụ thể, đối với phiên bản Doubao general model pro-32k, giá đầu vào suy luận của mô hình chỉ là 0,0008 nhân dân tệ/nghìn token; Đối với phiên bản Doubao general model pro-128k, giá đầu vào suy luận của mô hình là 0,005 nhân dân tệ/nghìn token.

Nói cách khác, người dùng có thể mua 1,25 triệu token của mô hình chính Doubao với giá một đô la - khoảng 2 triệu ký tự tiếng Trung.

Sau khi ứng dụng Doubao của ByteDance thông báo triển khai “mức giá thấp nhất trong ngành”, Tencent đã nhanh chóng vào cuộc.

Vào ngày 17 tháng 5, Tencent Cloud cũng đã giảm đáng kể giá của các mô hình Hunyuan lớn: giá đầu vào suy luận của mô hình hunyuan-standard và mô hình hunyuan-pro có kích thước cửa sổ là 32K lần lượt là 0,0069 nhân dân tệ/nghìn token và 0,069 nhân dân tệ/nghìn token, thấp hơn 30% so với giá tiêu chuẩn trước đó.

Mặc dù giá của Tencent hơi cao, nhưng điều quan trọng là người dùng mới có thể tận hưởng gói tài nguyên mô hình một năm miễn phí và mô hình tạo văn bản chia sẻ 100.000 token.

Cho dù là DeepSeek, Zhipu, ByteDance hay Tencent, khi công bố điều chỉnh giá, tất cả đều ít nhiều so sánh giá bằng cách sử dụng Baidu Wenxin và Ali Tongyi làm chuẩn mực. Trên thực tế, điều này cũng gián tiếp phản ánh vị thế của Baidu và Ali trên thị trường người mẫu lớn trong nước.

Tuy nhiên, các công ty trước đây không bao giờ ngờ rằng Baidu và Alibaba lại phản ứng nhanh đến vậy, và với mức giá ưu đãi hơn, họ đã đẩy cuộc chiến giá mẫu máy lớn lên đến đỉnh điểm.

Sáng ngày 21 tháng 5, Alibaba Cloud thông báo giá đầu vào API của Qwen-Long, mô hình GPT-4 chính của Tongyi Qianwen, đã giảm từ 0,02 nhân dân tệ/nghìn token xuống còn 0,0005 nhân dân tệ/nghìn token, giảm trực tiếp 97%. Người dùng chỉ cần bỏ ra 1 nhân dân tệ để mua 2 triệu token - tương đương khoảng 3 triệu ký tự tiếng Trung.

Tuy nhiên, chỉ vài giờ sau đó, Baidu Smart Cloud đã trực tiếp tuyên bố hai mô hình chính của Wenxin Model đã hoàn toàn miễn phí và có hiệu lực ngay lập tức.

Được biết, hai mẫu máy chính của Baidu là ERNIE Speed ​​và ERNIE Lite, ra mắt hồi tháng 3 năm nay, hỗ trợ độ dài ngữ cảnh 8K và 128K.

Nguồn: Tài khoản chính thức của Baidu Smart Cloud

Nếu anh hạ mình xuống, tôi cũng sẽ hạ mình xuống, và tôi sẽ hạ anh ta miễn phí. Trong trận chiến mô hình lớn này, người chơi dường như đã mất đi "sự tỉnh táo".

2. Làm bánh to hơn và đổi giá lấy đất

Trên thực tế, cuộc chiến giá cả không chỉ diễn ra ở Trung Quốc mà còn ở thị trường xe cỡ lớn ở nước ngoài.

Vào ngày 14 tháng 5, OpenAI đã chính thức ra mắt mẫu AI chủ lực thế hệ mới "GPT-4o" tại hội nghị mùa xuân của mình. Nó không chỉ vượt trội hơn GPT-4 Turbo về mặt chức năng mà còn mang đến sự ngạc nhiên về giá cả. Theo giới thiệu chính thức, người dùng model GPT-4o mới không cần phải đăng ký và mọi chức năng đều miễn phí.

Trước đó, người dùng miễn phí của ChatGPT chỉ có thể sử dụng GPT-3.5. Sau khi cập nhật, người dùng có thể sử dụng GPT-4o miễn phí để thực hiện phân tích dữ liệu, phân tích hình ảnh, tìm kiếm trên Internet, truy cập cửa hàng ứng dụng và các hoạt động khác.

Tất nhiên, bản miễn phí chỉ giới hạn ở một số lượng tin nhắn nhất định. Khi vượt quá số lượng quy định, mô hình người dùng miễn phí sẽ được chuyển về GPT-3.5. Người dùng trả phí sẽ nhận được số lượng tin nhắn cao hơn, ít nhất gấp 5 lần so với người dùng miễn phí.

Nguồn: Daily Economic News

Như chúng ta đều biết, chi phí đào tạo các mô hình lớn là cực kỳ cao. Với số tiền đầu tư lên tới hàng chục triệu, tại sao người chơi lại bán chúng với giá rất thấp hoặc thậm chí là miễn phí?

Theo quan điểm của ngành, việc giảm giá mạnh hiện nay và các chiến lược miễn phí sẽ cho phép nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ cũng như các nhà phát triển cá nhân sử dụng công nghệ mô hình lớn. Việc sử dụng đủ lớn không chỉ thúc đẩy đột phá công nghệ và giảm chi phí mà còn đẩy nhanh sự thâm nhập của các mô hình lớn vào mọi lĩnh vực của đời sống và thúc đẩy sự phát triển thương mại của các mô hình lớn.

Nói cách khác, cuộc chiến giá cả hiện nay về cơ bản là cuộc cạnh tranh giữa các công ty để giành khách hàng và mở rộng quy mô thị trường thông qua việc hạ giá để chuẩn bị cho quá trình thương mại hóa trong tương lai.

Sử dụng giá để mở rộng quy mô là chiến lược chính của Alibaba Cloud để cạnh tranh thị trường trong năm nay. Sau khi giảm giá, Liu Weiguang, phó chủ tịch cấp cao của Alibaba Cloud Intelligence Group và chủ tịch của Public Cloud Business Unit, cho biết: "Là công ty điện toán đám mây lớn nhất Trung Quốc, Alibaba Cloud đã giảm đáng kể giá suy luận mô hình lớn với hy vọng thúc đẩy sự bùng nổ của các ứng dụng AI. Chúng tôi dự kiến ​​số lượng cuộc gọi đến API mô hình lớn sẽ tăng lên hàng chục nghìn lần trong tương lai".

Khi nói về lý do giảm giá mẫu máy lớn Doubao của ByteDance, Tan Dai, chủ tịch Volcano Engine cũng cho biết: "Chỉ khi sử dụng nhiều thì một mẫu máy tốt mới có thể được trau chuốt, chi phí đơn vị cho việc lập luận mẫu máy mới có thể giảm đáng kể". Tan Dai tin rằng việc giảm chi phí là yếu tố then chốt để thúc đẩy các mô hình lớn tiến nhanh tới “giai đoạn tạo ra giá trị”.

Trên thực tế, kể từ khi ChatGPT được phát hành vào cuối năm 2022, đã có những vấn đề liên quan đến việc thương mại hóa các mô hình lớn. Có rất ít công ty thực sự tạo ra nhiều doanh thu trong lĩnh vực mô hình lớn và phần lớn doanh thu của họ phụ thuộc vào tài chính. Sự lo lắng về thương mại hóa đã dẫn đến cuộc chiến giá cả giữa các mẫu xe lớn.

Tuy nhiên, cuộc chiến giá cả không chỉ có lợi ích rõ ràng mà còn có những bất lợi rõ ràng.

3. Không chỉ giá cả mà còn cả công nghệ

Trong thế giới kinh doanh, chiến tranh giá cả không phải là điều mới mẻ; chúng là phương tiện hiệu quả để thu hút thêm người dùng, tăng mức độ trung thành của người dùng và thị phần.

Khi Taobao và JD.com chia rẽ thế giới thương mại điện tử, Pinduoduo âm thầm trỗi dậy nhờ trợ cấp cho người dùng và sự chia rẽ trong xã hội; Khi Starbucks độc quyền thị trường cà phê Trung Quốc, Luckin Coffee cũng đã mở rộng hai nghìn cửa hàng trong một năm rưỡi bằng cách đốt tiền và thu hút hàng trăm triệu người dùng.

Nhưng chiến lược đốt tiền không phải lúc nào cũng thành công. Ví dụ, OFO đã đốt 50 tỷ nhân dân tệ và phải rút khỏi thị trường trong sự tiếc nuối. Một ví dụ khác là việc LeTV rút lui hoàn toàn khỏi đấu trường cạnh tranh trên Internet sau khi chuỗi vốn của công ty bị phá vỡ.

Ngày nay, cuộc chiến giá mô hình lớn có thể thúc đẩy việc triển khai các ứng dụng mô hình lớn, cho phép nhiều công ty khởi nghiệp có khả năng mua các mô hình lớn hơn. Nhưng đồng thời, việc giảm giá sẽ khiến một số nhà sản xuất nhỏ không theo kịp việc giảm giá phải dần rời khỏi thị trường, còn các nhà sản xuất lớn có nguồn lực, vốn và sức mạnh kỹ thuật mạnh hơn sẽ chiếm thị phần lớn hơn.

Tất nhiên, tác động của việc xáo trộn sẽ không rõ ràng trong ngắn hạn. Sự sắp xếp lại ngành thực sự sẽ bắt đầu khi thị trường đại chúng mở cửa, hiệu suất của các mô hình lớn dần được công chúng công nhận và có sự khác biệt rõ ràng về hiệu suất và mục đích sử dụng các mô hình lớn của các công ty khác nhau.

Ngoài ra, việc cắt giảm này sẽ dẫn đến cạnh tranh thị trường gay gắt hơn và lợi nhuận của ngành bị nén lại, điều này cũng có thể buộc các doanh nghiệp phải giảm chất lượng dịch vụ trong khi hạ giá và gây ra các vấn đề về tính đồng nhất của sản phẩm.

Điều quan trọng hơn là những thứ miễn phí thường là những thứ đắt nhất.

Lấy các nền tảng video dài làm ví dụ, trong giai đoạn cạnh tranh nhiều năm trước, để thu hút tài nguyên của người dùng, về cơ bản không có việc tính phí. Nhưng hiện nay, ba nền tảng còn lại là "iQIYI, Youku và Tencent Video" không chỉ tràn ngập quảng cáo mà hầu hết các nguồn phim ảnh và truyền hình đều yêu cầu "thành viên" mới được xem.

Trong giai đoạn đốt tiền, hoặc trước khi đạt đến giai đoạn độc quyền tương đối, quá trình này có thể nói là mang lại phúc lợi cho xã hội, nhưng kết quả cuối cùng vẫn là đạt được độc quyền, và chỉ sau khi độc quyền, các nhà tài phiệt mới thực sự kiếm được tiền. Đến lúc đó, người dùng sẽ không còn lựa chọn nào nữa.

Liệu thị trường xe mô hình lớn hiện nay có phù hợp cho cuộc chiến giá cả không? Liệu kết quả trong tương lai có giống như cuộc chiến giá cả ở các lĩnh vực khác không? Hiện tại vẫn chưa rõ, nhưng có một điều chắc chắn: việc cải thiện và đổi mới năng lực công nghệ là nền tảng để đảm bảo phổ biến và phát triển bền vững các ứng dụng mô hình quy mô lớn.

Chỉ bằng cách liên tục phát triển công nghệ mới và sản phẩm mới có bản quyền sở hữu trí tuệ độc lập có thể đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người dùng thì người chơi mới có thể tồn tại lâu hơn.

Trong khi các công ty mô hình lớn đang cạnh tranh về giá, họ cũng nên cạnh tranh về công nghệ.

Tác giả: Lu Shiming, Biên tập: Dafeng Bài viết này được viết bởi tác giả của Operation School [Zinc Finance], tài khoản công khai WeChat: [Zinc Finance], bản gốc/được phép xuất bản tại Operation School và nghiêm cấm mọi hành vi sao chép mà không được phép.

Hình ảnh tiêu đề được lấy từ Unsplash, dựa trên giao thức CC0.