Trên Douyin, không ai có thể thoát khỏi việc phát trực tiếp hàng hóa trừu tượng, trừu tượng hơn nhiều so với điệu múa shaman.

Từ nhân vật tiểu thư giàu có Sister Coco của Macau cho đến bộ phim Lu Yao Women's Bags với kịch bản trả thù, những người dẫn chương trình này thu hút sự chú ý của khán giả theo cách độc đáo của họ. Bài viết này sẽ đưa bạn đến với những cảnh "bán hàng trực tiếp trừu tượng" độc đáo trên Douyin và khám phá những phòng phát trực tiếp sử dụng cốt truyện phóng đại và cảm xúc mạnh mẽ làm điểm bán hàng.

"Hoa oải hương ở Provence chỉ nở một lần trong năm để cố định màu sắc và nhuộm", "Quy trình hấp ba lần, phơi chín lần và thêu mười tám lần", "Tôi sẽ không nói thêm nữa, nghe giống như một người bán hàng", "Lấy 500.000 để chơi với bạn"...

Những câu thoại này thoạt nhìn có vẻ chẳng hiểu họ đang nói gì, nhưng lại đến từ phòng phát sóng trực tiếp của Macau Coco Sister và Lu Yao Women's Bags trên Douyin.

Chị Coco vào vai một người phụ nữ giàu có. Phòng phát sóng trực tiếp xa hoa được trang trí giống như một quầy hàng hiệu hoặc một địa điểm đấu giá. Sơ Coco mặc chiếc áo khoác lông chồn màu đen và trông có vẻ khinh thường. Chỉ cần vẫy tay, cô ấy có thể lấy ra loại nước hoa giá 9 tệ kèm miễn phí vận chuyển hoặc đồ lót nam giá 8,8 tệ kèm miễn phí vận chuyển. Nhóm em trai và em gái phía sau cô sẽ thốt lên vào đúng lúc về sự thẳng thắn và bá đạo của cô. Những người không biết sẽ nghĩ rằng cô ấy đang bán đồ lót bằng vàng nguyên chất.

Phòng phát sóng trực tiếp của Lộ Dao tương đối yên tĩnh. Người duy nhất không bình tĩnh chính là cô. Tất cả các túi trong phòng đều có giá hơn mười hoặc hai mươi nhân dân tệ. Bài giới thiệu sản phẩm ngắn gọn và trích dẫn được kẹp giữa những lời của người mà cô gọi là "đối thủ". Kịch bản của cô là: để trả thù một người đồng nghiệp, cô quyết tâm bán những chiếc túi xách tốt của mình với giá rẻ, chỉ để tát vào mặt đối phương.

Khi bạn nghĩ rằng thương mại điện tử phát trực tiếp đã trở nên trưởng thành và ổn định và không còn là đại dương xanh nữa, thì vẫn còn những người trừu tượng vẫn hành động dựa trên cảm nhận niềm tin của họ. Có vẻ như sự trừu tượng đã trở thành phiên bản mới của câu trả lời cho ngành thương mại điện tử phát trực tiếp.

Đối với cái gọi là khán giả, bạn sẽ không thể biết được liệu những người dẫn chương trình trước máy quay đang bán hàng hay đang biểu diễn một màn trình diễn pháp sư mạng kỳ quái?

01 đồ lót 8 tệ và túi 20 tệ, chương trình khiến bạn nghi ngờ cuộc sống

Trong phòng phát sóng trực tiếp của Coco tại Ma Cao, bạn không chỉ có thể mua đồ lót thương hiệu BB từ "quầy hàng Quảng Châu Taikoo Hui" với giá năm hoặc sáu nhân dân tệ mà còn có thể nhận được giá trị cảm xúc chỉ có thể có được khi chi năm hoặc sáu trăm nghìn nhân dân tệ.

Phòng phát sóng trực tiếp của chị em Coco người Macau tập trung vào phong cách xa hoa và xa hoa. Chỉ cần nhìn vào bối cảnh của phòng phát sóng trực tiếp, khó có thể không liên tưởng đến sự xa xỉ và thời trang cao cấp. Người dẫn chương trình chính là Coco, cô có thân hình mảnh mai và luôn chải tóc gọn gàng ra phía sau. Cô mặc nhiều loại váy ống, áo khoác lông họa tiết da báo và vest Prada. Phụ kiện cô đeo là khuyên tai và vòng cổ Chanel có logo lớn. Vật dụng rẻ tiền nhất trên người cô là một chiếc còi để điều khiển toàn bộ khán giả.

Đằng sau Sơ Coco là một hàng trợ lý mặc vest và cà vạt, những người chịu trách nhiệm thể hiện những cảm xúc như không tin và tự mãn khi Sơ Coco nói về sản phẩm. Bức tường nền của phòng phát sóng trực tiếp được trang trí bằng giày dép và túi xách của các thương hiệu xa xỉ, tông màu tổng thể là màu cam của Hermès.

Tuy nhiên, khi Sơ Coco lấy ra một chiếc quần lót nam trị giá 8,8 tệ trong hoàn cảnh như vậy, toàn bộ câu chuyện lập tức trở nên trọn vẹn.

Điều này dường như khiến bạn nhận ra ngay rằng dù là Hermès hay các logo lớn khác, tất cả đều dành cho khuôn mặt. Nếu những người thuộc tầng lớp thượng lưu muốn sống thoải mái, chúng ta vẫn cần một chiếc "quần lót lụa băng giá 8,8 tệ, có thể giặt sạch bằng cách xả nước sạch nếu bị đổ nước tương vào".

Coco là một tiểu thư giàu có, nói giọng miền Nam đặc sệt và điều hành một cửa hàng 10 nhân dân tệ trong một phòng phát sóng trực tiếp cao cấp và sang trọng. Cô ấy không làm điều này vì tiền mà chỉ để "lấy 500.000 hoặc 600.000 nhân dân tệ để chơi với bạn".

Đồ lót nam là một trong những sản phẩm bán chạy nhất trong phòng phát sóng trực tiếp của Coco. Cô ấy sẽ giơ chiếc quần lót lên và vẫy nó như một chiếc khăn tay trong một vở opera hai người. "Nào, sắp xếp một dinh thự cho anh trai của bạn. Chỉ khi anh trai bạn hạnh phúc, bạn mới hạnh phúc. Chúng ta hãy chơi một trò chơi lớn."

Đừng lo lắng về ý của anh trai tôi. Chỉ cần anh ấy hạnh phúc là đủ rồi. Với một ngôi biệt thự lớn, anh ta sẽ không phải lo lắng về bất cứ điều gì.

Chiếc quần lót bị vứt đi và Chị Coco đã bán nó với giá 15,8 tệ, tức là chị chỉ tốn 12 tệ. Các trợ lý lập tức tỏ vẻ như họ vừa mới phát hiện ra điều đó. Sơ Coco thổi còi, quay lại một cách duyên dáng, làm động tác giơ 3 tay, và các trợ lý bắt đầu hét lớn "321".

Coco hét lên, "Ai bảo anh hét 321? Tôi bảo gửi cho tôi ba tin nhắn! Hét 321 khiến tôi trông giống một nhân viên bán hàng."

Có vẻ như mức giá 8,8 nhân dân tệ thực sự quá bảo thủ. Em trai tôi hiện đang sống trong ba căn biệt thự với giá 15,8 nhân dân tệ.

Mặc dù Sơ Coco được biết đến là người phung phí trong ngành giải trí, cô cũng kiếm được rất nhiều tiền với vai trò là người dẫn chương trình phát trực tiếp. Khối lượng giao dịch của một sự kiện duy nhất đã từng đạt tới 8,01 triệu nhân dân tệ.

Trong phòng phát sóng trực tiếp của Sơ Coco, mọi giao dịch mua hàng đều có thể nhận được dịch vụ ưu đãi hơn so với ở quầy, giống như cốt truyện trên. Chiến thuật của chị Coco là nâng cao bản thân đồng thời nâng cao người tiêu dùng, trong khi đó tại phòng phát sóng trực tiếp của Túi xách nữ Lu Yao, chị đang nâng cao bản thân và diễn kịch bản “cứu rỗi tất cả chúng sinh”.

Giống như Coco, Lu Yao cũng có một câu nói vàng: "Tôi sẽ không nói thêm nữa. Nếu tôi nói quá nhiều, nó sẽ nghe giống như tôi đang bán thứ gì đó. 20 nhân dân tệ. (Chỉ chiếc túi nhãn hiệu trắng trên tay cô ấy có thêu nhiều họa tiết thiết kế của các thương hiệu lớn)"

Theo lời Lục Dao, cốt truyện của cô ấy là: cô đến Quảng Châu năm 18 tuổi, bắt đầu làm thợ may, rồi trở thành vợ của ông chủ ngày hôm nay. Cô nhận đơn đặt hàng từ các thương hiệu xa xỉ như Chanel và Gucci. Cô ấy chân thành giúp đỡ bạn bè của mình nhưng lại bị đâm sau lưng. Các thương hiệu cũng cho biết việc bán sản phẩm với giá thấp đã thay đổi giọng điệu của họ, vì vậy họ bắt đầu phát sóng trong sự tức giận ngày hôm nay, bán tất cả các sản phẩm tốt với giá thấp để cho những kẻ phản bội thấy được sức mạnh của cô.

Trò chơi đoán không thưởng: Những thương hiệu lớn nào được khâu vào chiếc túi trong hình trên?

Trong phòng phát sóng trực tiếp, cô là người duy nhất lộ mặt. Cô ấy cũng mặc một bộ quần áo màu tím có chất liệu giống như lụa, cô ấy gọi đó là "áo choàng chiến đấu". Bà đeo một mặt dây chuyền ngọc bích lớn trên ngực vì "Tôi là người theo đạo Phật".

Mặc dù độ nổi tiếng của phòng phát sóng trực tiếp không cao bằng phòng của chị Coco, nhưng lịch phát sóng trực tiếp của Lu Yao có thể được miêu tả là "cấp độ Gala Tết". Một trợ lý bên phải đặt một chiếc hộp trước mặt Lộ Dao. Lộ Dao mở hộp lấy túi ra, véo vài cái rồi nói: "Chất liệu rất mềm, tôi không nói thêm nữa. 20 tệ. Cầm lấy và chia nhau nhé." Sau đó anh ta ném cái túi sang bên trái. Cùng lúc đó, trợ lý bên trái lấy chiếc hộp trước mặt, trợ lý bên phải liền mạch kết nối với sản phẩm tiếp theo.

Cư dân mạng nói đùa rằng Lộ Dao là "người đầu tiên nổi giận khi phát sóng trực tiếp". Cô ấy đã có sẵn "kịch bản trả thù". Cô không chỉ liên tục nói chuyện hai chiều với cái gọi là đối thủ và kể cho anh ta nghe về kế hoạch trả thù của mình mà còn tức giận với trợ lý phát thanh viên "Diệp Tử" chỉ tiết lộ giọng nói của cô, trách Diệp Tử lấy "chiếc ba lô ngầu nhất nhà" mà lại lấy thêm một chiếc nữa vì sợ mất tiền.

Thông tin hiệu quả trong mô tả sản phẩm của Lu Yao chỉ chiếm tỷ lệ thậm chí còn thấp hơn. Ông mô tả chiếc túi màu tím được làm từ "hoa oải hương chỉ nở một lần trong năm ở Provence và được cố định màu và nhuộm". Những chiếc túi khác của ông cũng có chất lượng cao, với "ba lần hấp, chín lần sấy và mười tám lần thêu", "giá vật liệu là 1.800 nhân dân tệ một feet, và tôi dùng nó để làm những chiếc túi lớn", và "việc thêu được thực hiện bằng hàng chục nghìn mũi khâu bằng một chiếc máy có giá 3 triệu nhân dân tệ ở Đức và hiệu ứng chỉ có thể đạt được khi mười chiếc máy hoạt động cùng một lúc". Chất liệu có thể là thêu hoặc da bò, nhưng thẻ thông tin sản phẩm trong phòng phát sóng trực tiếp lại ghi "Chất liệu: PU".

Hầu hết các túi xách do Lu Yao bán ra đều mang bóng dáng của các thương hiệu lớn như Dior, LV, Chanel, v.v. Những chiếc túi của cô giống như một lớp thực hành lý thuyết xác suất sống động, khiến bạn hiểu một cách rất trực quan rằng một vài yếu tố có thể được sắp xếp và kết hợp để tạo ra vô số sự kết hợp.

Bản thân cô cũng không ngần ngại khi nói rằng: "Chiếc túi này là túi Montaigne của Dior". Một chiếc túi nặng như vậy có giá tới hàng chục nhân dân tệ. Theo lời của Lộ Dao, "Thành tựu của một người không lớn bằng tầm nhìn của người đó."

Trên thực tế, phòng phát sóng trực tiếp túi xách của phụ nữ gần đây rất tức giận.

Các phòng phát sóng trực tiếp của Lofi Women's Bags, Lane Crawford Women's Bags, Milan Brothers, Ziqi và nhiều thương hiệu khác đều đi theo cùng một lộ trình: họ nghi ngờ có kẻ thù không đội trời chung và họ bán túi để trả thù và tát vào mặt TA.

Tri Vi nhận thấy các sản phẩm trên chiếc xe màu vàng nhỏ của Lộ Dao đều đến từ những cửa hàng túi xách khác nhau. Những chiếc túi được bán trong các cửa hàng này, ngoài những chiếc túi có hình đại diện của Lộ Dao, còn có hình đại diện của những người dẫn chương trình tức giận nói trên cùng loại. Hơn nữa, những phòng phát sóng trực tiếp này không chỉ bán những chiếc túi giống nhau mà ngay cả bối cảnh, ánh sáng và nhạc nền cũng gần như giống hệt nhau.

Tất cả họ đều nói rằng họ sở hữu nhà máy và là ông chủ, nhưng nhiều sản phẩm họ bán là sản phẩm liên kết đến các sản phẩm từ cùng một cửa hàng.

Đừng hỏi quá nhiều về lý do này. Nếu bạn hỏi quá nhiều, điều đó có nghĩa là bạn không có tầm nhìn.

02 Màn trình diễn vụng về của họ đã biến sự trừu tượng thành nghệ thuật mạng

Phim truyền hình ngắn rất được ưa chuộng và phim truyền hình ngắn + bán hàng trực tiếp cũng rất được ưa chuộng.

"AI Yaoyao" và "Long Hạo Thiên" của Douyin đang đóng phim ngượng ngùng + bán hàng. Các cốt truyện xung đột thường diễn ra ở văn phòng và tất cả các câu chuyện đều nhằm mục đích bán hàng.

Ví dụ, khi quảng cáo kem nền dạng lỏng chống thấm nước, hai nữ MC sẽ tạt nước vào mặt nhau vì xảy ra xung đột. Cả hai đều nhập tâm vào vai diễn của mình và có niềm tin mãnh liệt, kèm theo giai điệu báo thù của "Temptation to Go Home".

Một người dẫn chương trình sẽ hỏi một người dẫn chương trình khác, "Tại sao lớp trang điểm của bạn không phai?" Người dẫn chương trình còn lại sẽ trả lời, “Vì tôi đang sử dụng kem nền XYZ, loại này siêu chống thấm nước.”

Thói quen tương tự cũng được sử dụng khi quảng cáo việc bán máy sấy tóc. Một người đàn ông trung niên xông vào văn phòng và nói rằng một phát thanh viên nam khác là một con chuột chũi. Sau đó, hai người đàn ông té nước và cãi nhau, thậm chí còn bắt đầu nhảy múa. Lúc này, nữ phát thanh viên đã lấy máy sấy tóc ra để thổi tóc cho "nội gián". Người dẫn chương trình nam hỏi: "Máy sấy tóc này là loại gì mà thổi nhanh thế?" Bước tiếp theo là giới thiệu nội dung sản phẩm một cách trôi chảy.

Người dẫn chương trình rất tận tâm, kịch bản trôi chảy và ngay cả chuyển động của máy quay trong phòng phát sóng trực tiếp cũng tự nhiên như một tiểu phẩm thông thường. Khán giả trong phòng phát sóng trực tiếp cũng biết rõ người dẫn chương trình đang diễn xuất một cách ngượng ngùng, nhưng "bất kể bạn xem tiểu phẩm về vị giám đốc điều hành bá đạo đó ở đâu. Khi anh ta bắt đầu nói về nhân vật của mình, nó giống như một trò đùa vậy."

Có vẻ như đây là một hiệu ứng tích lũy. Phim truyền hình ngắn chắc chắn là một trong những thể loại phim hot nhất hiện nay, nhưng với màn hình dọc 9:16 của điện thoại di động làm phương tiện diễn giải, phim truyền hình ngắn chỉ có thể chứa những câu chuyện bi kịch về sự tái sinh và những ông chủ độc đoán. Mặt khác, màn hình dọc cũng giúp doanh số bán hàng trực tiếp thành công, vì vậy sau khi doanh số bán hàng trực tiếp rơi vào thời kỳ khan hiếm định dạng, phim truyền hình ngắn đã trở thành một điểm cộng. Hơn nữa, đối tượng khán giả của những bộ phim truyền hình ngắn và chương trình bán hàng trực tiếp đều là cùng một kiểu người.

Một loại phim truyền hình ngắn phát sóng trực tiếp khác cực đoan hơn. Người dẫn chương trình đại diện là "Cola" và các học trò của ông, cùng nhau tạo thành "Vũ trụ Cola".

Trong phòng phát sóng trực tiếp, những người dẫn chương trình sẽ đóng vai trò là người hòa giải và giải quyết xung đột cho một số gia đình "nổi tiếng", bao gồm tranh chấp về thừa kế, con cái bất hiếu và tranh chấp hàng xóm. Nếu hòa giải không thành, bọn neo sẽ đe dọa bà lão trong gia đình: bán chiếc vòng ngọc bích của bà với giá thấp là 39 nhân dân tệ.

Thấy vậy, bà lão hét lên rằng đây là của hồi môn của bà, trị giá khoảng 3.999 tệ. Một ông già tóc bạc khác, rõ ràng là đã trang điểm, cũng gõ cây gậy vài cái để thể hiện sự tức giận.

Nhìn thấy điều này, bạn phải phàn nàn rằng: "Tôi đã nói điều này nhiều lần rồi, những kẻ thua cuộc không nên viết kịch bản cho người giàu, nó quá trừu tượng".

Điều đáng nói là hầu hết người xem trong phòng phát sóng trực tiếp của Coke đều tin chắc vào cốt truyện. Lý do là vì đối tượng khán giả chủ yếu là người trung niên và cao tuổi, hơn nữa người dẫn chương trình cũng rất giỏi trong việc tương tác với người hâm mộ theo cách của một người trẻ tuổi, tạo ra bầu không khí mà anh ấy thực sự đang làm công lý và đồng thời tìm kiếm lợi ích cho người hâm mộ.

Có khá nhiều người trung niên và người già trả tiền hóa đơn, vì vậy trẻ em thường nhờ giúp đỡ trên các nền tảng xã hội: "Làm sao để thuyết phục mẹ rằng phòng phát sóng trực tiếp của con là lừa đảo? Mẹ nhất quyết mua một ít bột bào thai cừu đông lạnh, nói rằng người kia là một triệu phú nổi tiếng trên mạng và cốt truyện là có thật."

Hơn nữa, người dân bình thường không thể mua được loại thuốc được bán trong phòng phát sóng trực tiếp. "Phải gia nhập nhà họ Lê mới có thể mua được. Bệnh viện không có, ngươi cũng không mua được. Mỏ neo chỉ là để người bình thường lấy thuốc..."

Cốt truyện ở đây khiến mọi người nhớ đến "chân thần" Hùng Phong Sơn trong thời đại mua sắm trên TV, người cũng ngồi trước máy quay và đưa ra "quyết định trái với tổ tiên".

Sẽ luôn có khán giả xem các chương trình phát sóng trực tiếp những bộ phim truyền hình khó hiểu, không hẳn vì kỹ năng diễn xuất của các diễn viên quá đáng tin cậy, mà vì cốt truyện và phong cách trình diễn bù đắp được một số nhu cầu tâm lý của khán giả trung niên và cao tuổi. Khi người dẫn chương trình liên tục hỏi "Bác, cô, chú ơi, con làm đúng chưa?", cảm giác "được cần đến" mà trẻ còn thiếu sẽ được nhận ra ngay lập tức.

Trong khi những người trung niên và cao tuổi đang hăng hái tiêu thụ, trong phòng phát sóng trực tiếp của "Trưởng thôn", một số cô đã mang hàng vào.

"Giờ giao thông vẫn tốt, nên chúng ta vẫn phải bán hàng. Bán hàng, bán hàng. Bạn đang bán gì? Oriental Leaves! Giao hàng miễn phí! Shareware!" Trong phòng phát sóng trực tiếp, sáu cô xếp thành hai hàng, mỗi nhóm hai cô, lặp lại đoạn hội thoại trên, hầu như không thảo luận về sản phẩm.

Địa chỉ IP của phòng phát sóng trực tiếp "Trưởng thôn Trưởng thôn" là ở Thiểm Tây, giọng địa phương Thiểm Tây đặc sệt của cô chủ trì đã trở thành meme cố định. Ví dụ, cách phát âm của "Eastern Leaves" là "Eastern Unemployment".

So với các phòng phát sóng trực tiếp trừu tượng khác được đề cập ở trên, "Trưởng làng Trưởng làng" là chương trình quảng bá sản phẩm bình thường nhất và không có ranh giới. Suy cho cùng, các sản phẩm trên kệ trong phòng phát sóng trực tiếp đều là sản phẩm tiêu chuẩn có thương hiệu, không có những mô tả khoa trương như "ba hấp, chín sấy, mười tám thêu".

Tuy nhiên, việc đọc thơ một cách máy móc trong phòng phát sóng trực tiếp đã trở thành tâm điểm gây tranh cãi.

Nhưng nếu bạn suy nghĩ kỹ thì nghệ thuật trừu tượng hiện đại trên Internet không phải chỉ là việc liên tục đơn giản hóa, tái cấu trúc và tái sử dụng một yếu tố hay sao? Anh ấy giống như sự kết hợp giữa nghệ thuật trừu tượng và nghệ thuật đại chúng.

Theo góc nhìn này, các cô không phải là người dẫn chương trình phát trực tiếp mà là nghệ sĩ. Họ chính là “Andy Warhol” của Internet Trung Quốc.

03 Hiệu ứng giống như một điệu múa của pháp sư, một điều bí ẩn mà Bên A không thể giải thích được

Tại sao chúng ta phải mất nhiều công sức, tiền bạc và năng lượng để thực hiện các chương trình phát sóng trực tiếp trừu tượng?

Bản chất của phát trực tiếp là thu hút khách hàng và để có được khách hàng trước tiên bạn phải có lượng truy cập. Do đó, nghệ thuật trừu tượng phổ biến trên Internet trở thành sự lựa chọn giúp phòng phát trực tiếp trở nên bắt mắt hơn.

Bạn có cười khi thấy chúng nhảy lên nhảy xuống như chú hề trước ống kính không? Họ chỉ đang hoàn tất việc tích lũy các nguồn tài nguyên thô.

Ví dụ, Zhiwei nhận thấy rằng phòng phát sóng trực tiếp của Lu Yao gần đây đã bắt đầu vận chuyển túi xách từ cửa hàng chính thức của Coach trên Douyin và giá cả gần bằng giá từ các kênh chính thức.

Chỉ cần có lưu lượng truy cập, bạn là anh hùng bất kể bạn đến từ đâu.

Tuy nhiên, cũng chính vì thế mà ngày càng có nhiều người kỳ lạ tìm kiếm sự chú ý trong các phòng phát sóng trực tiếp, và hiệu ứng thực tế của việc phát trực tiếp kèm hàng hóa ngày càng trở nên giống như một điều bí ẩn.

Irene là BD của một thương hiệu nào đó. Cô nói với Zhiwei rằng trong sự kiện mua sắm 618 năm nay, thương hiệu của họ đã chi hơn 300.000 nhân dân tệ cho phí và hoa hồng, nhưng cuối cùng chỉ bán được 400.000 nhân dân tệ, đây là một khoản lỗ rất lớn.

Bà giải thích rằng các mô hình hợp tác được chia thành hoa hồng thuần túy, slot + hoa hồng và phí slot. Hoa hồng thuần túy có nghĩa là đặt hoa hồng ở chế độ nền và tỷ lệ là khoảng 20%-40%. "Chủ yếu là những người có sức ảnh hưởng vừa và nhỏ, đứng đầu là Oriental Selection, Yuhui Xingxing và một số tài khoản ma trận của Jiaogepengyou, chẳng hạn như Jiaogepengyou Life Home và Jiaogepengyou Exquisite Life." Hoa hồng tùy thuộc vào hạng mục. Làm đẹp, chăm sóc cá nhân và dọn dẹp nhà cửa được trả lương cao, trong khi kỹ thuật số 3C được trả lương thấp. "Các thương hiệu mỹ phẩm thường trả 30% hoặc 40%, còn các thương hiệu nhãn trắng có thể trả 50%. Hoa hồng cho các thiết bị gia dụng kỹ thuật số và 3C thường là 20%-30%."

Do đó, mức hoa hồng cao cho các sản phẩm nhãn trắng có thể là lý do khiến các công ty quảng cáo trừu tượng nêu trên phải làm việc chăm chỉ như vậy.

Irene cho biết việc lên sóng không đảm bảo lợi nhuận đầu tư. "Đối với các sản phẩm giá trị thấp, về cơ bản là không trả lại mẫu. Nếu bạn phát tán nhiều người có sức ảnh hưởng, nhiều người có sức ảnh hưởng sẽ không thể bán được hàng sau khi nhận hàng. Bạn không thể làm gì được nếu chỉ đăng video để thu hút khách hàng. Đối với các thiết bị gia dụng có giá trị hàng nghìn nhân dân tệ, việc có trả lại mẫu hay không thường được xác định bởi khả năng mang hàng của người có sức ảnh hưởng. Bạn có thể thỏa thuận với người có sức ảnh hưởng về số lượng bạn sẽ bán trước khi trả lại mẫu."

Hoa hồng không có mối tương quan tích cực với doanh thu. "Ví dụ, Tu Lei của Douyin có thể bán được hàng chục triệu sản phẩm một tháng trước đó, và mức giá chào hàng của anh ấy là 100.000 + 20% hoa hồng. Chen He kiếm được 1 triệu cho một chương trình đặc biệt, và anh Dong kiếm được hơn 50.000 cho một chương trình hỗn hợp. Một chương trình đặc biệt kéo dài 2-3 giờ có giá hàng trăm nghìn. Nhưng ngay cả khi ROI chỉ là vài phần trăm, thì khoản lỗ vẫn do chính thương hiệu gánh chịu."

Nói cách khác, về cơ bản, miễn là người dẫn chương trình xây dựng được danh tiếng và dữ liệu cơ sở có vẻ tốt thì anh ta hoặc cô ta sẽ đủ điều kiện để thương lượng giá cả với Bên A. Cuối cùng, người dẫn chương trình không cần phải chịu trách nhiệm về ROI của chương trình phát sóng, do đó anh ta hoặc cô ta có thể hòa vốn.

"Giá của vị trí được người có sức ảnh hưởng quyết định dựa trên dữ liệu bán hàng gần đây. Nếu dữ liệu bán hàng tăng, vị trí tương ứng cũng sẽ được điều chỉnh tăng." Irene cho biết một số người có sức ảnh hưởng sẽ đảm bảo ROI trong hợp đồng, "nhưng hầu hết thì không. Nếu dữ liệu bán hàng không tốt, người có sức ảnh hưởng chỉ có thể tạo ra một hoặc hai chương trình nhiều nhất."

Hiệu suất mạnh mẽ hơn, tạo ra bầu không khí "phòng phát sóng trực tiếp của tôi bán rất chạy". Ngoài ra, nền tảng này gần đây còn nhấn mạnh vào sức mạnh của nội dung và thương mại điện tử phát trực tiếp có động lực hơn trong việc chi nhiều năng lượng và tiền bạc hơn cho nội dung của chương trình phát sóng trực tiếp.

Về việc ai đang mua, thực tế là bất kể ngành nào phát triển đến mức nào thì cũng luôn có một bộ phận đang chìm xuống. Sau khi nhận được túi từ studio trực tiếp của Lu Yao, một người tiêu dùng đã bình luận: "Kết cấu ổn. Bạn còn có thể yêu cầu gì hơn ở một chiếc túi chỉ có giá vài chục nhân dân tệ?"

Mặc dù có nghi ngờ về tốc độ truyền tải chậm của Lộ Dao và năng lực sản xuất của cô không đủ chín chắn như cô đã nói trong phòng phát sóng trực tiếp, nhưng sự thật không thể chối cãi là thực sự có những người trả tiền cho những chương trình phát sóng trực tiếp trừu tượng này.

Chỉ cần có người trả tiền thì đó là điều tốt. Sống mãi sự trừu tượng.

Tác giả: Chu Châu Biên tập: Đại Băng