Mười ngàn từ thông tin hữu ích! Hãy để tôi giải thích cho bạn một lần và mãi mãi cách xây dựng chiến lược lập lịch sản phẩm cho phòng phát sóng trực tiếp tài khoản video

Bài viết này phân tích chi tiết các phương pháp cụ thể để xây dựng chiến lược xếp hạng sản phẩm trong các phòng phát sóng trực tiếp của tài khoản video, bao gồm thành phần và phân loại sản phẩm, đặc điểm và chức năng của các loại hàng hóa khác nhau và các chiến lược xếp hạng sản phẩm khác nhau nên áp dụng trong các phòng phát sóng trực tiếp với các loại lưu lượng truy cập khác nhau.

Trong bài viết hôm nay, chúng ta sẽ nói về cách sắp xếp sản phẩm trong phòng phát sóng trực tiếp của tài khoản video, vì chúng ta phải biết rằng trong một phòng phát sóng trực tiếp có hàng hóa, nếu bạn không biết cách sắp xếp sản phẩm hiệu quả thì trong quá trình phát sóng trực tiếp, bạn sẽ không thể xử lý tốt lưu lượng truy cập. Hơn nữa, các loại hàng hóa khác nhau đòi hỏi các phương pháp sắp xếp sản phẩm khác nhau để đảm bảo có thể thu hút được nhiều sự chú ý và chuyển đổi trong lưu lượng truy cập. Vì vậy, việc sắp xếp sản phẩm trong phòng phát sóng trực tiếp là một vấn đề vô cùng quan trọng.

Bài viết này sẽ chứa rất nhiều nội dung và tôi sẽ chia nhỏ chúng thành ba khía cạnh:

1. Trước hết, chúng ta hãy nói về thành phần và phân loại hàng hóa trong phòng phát sóng trực tiếp.
2. Đặc điểm và chức năng của các loại hàng hóa khác nhau là gì?
3. Cách sắp xếp các sản phẩm cụ thể theo các loại lưu lượng truy cập khác nhau của phòng phát sóng trực tiếp

1. Về thành phần và phân loại hàng hóa trong phòng phát sóng trực tiếp

1. Phân loại sản phẩm

Nhìn chung, đối với các phòng phát trực tiếp có hàng hóa, các loại hàng hóa có thể được chia thành năm loại:

Đầu tiên là những sản phẩm tạo ra lưu lượng truy cập, sản phẩm bán chạy và sản phẩm tạo ra lợi nhuận . Ba sản phẩm này có thể nói là ba loại hàng hóa quan trọng nhất trong số tất cả các hàng hóa trong phòng phát sóng trực tiếp và cũng là những mặt hàng được hầu hết các phòng phát sóng trực tiếp quảng bá. Ngoài ra còn có mẫu thương hiệu và mẫu thông thường .

Trong số đó, các sản phẩm mang thương hiệu chủ yếu được sử dụng để nâng cao giá trị cho phòng phát sóng trực tiếp của chúng tôi; và các sản phẩm thông thường chủ yếu là những sản phẩm hiện không được quảng bá là sản phẩm chính, nhưng chúng tôi sẽ thử nghiệm chúng thông qua nhiều loại sản phẩm và nhóm sản phẩm khác nhau để xác định các sản phẩm có khả năng gây nổ. Bởi vì chúng tôi biết rằng, thông thường, chu kỳ của một sản phẩm hot tương đối ngắn, vì vậy chúng tôi cần lặp lại và cập nhật thường xuyên, và các mô hình thông thường thực sự giúp chúng tôi tung ra sản phẩm mới và thử nghiệm các sản phẩm hot tiềm năng của mình.

Năm danh mục trên là phân loại hàng hóa trong các phòng phát trực tiếp chính thống hiện nay.

2. Ý nghĩa của việc phân loại sản phẩm

Vậy tại sao hàng hóa trong phòng phát sóng trực tiếp cần phải phân loại? Và cơ sở chính cho những phân loại này là gì? Lý do cốt lõi của việc phân loại sản phẩm là gì?

Trước hết, chúng ta cần biết rằng bất kể bạn phát trực tiếp trên nền tảng nào, phản hồi dữ liệu đều rất quan trọng khi lựa chọn sản phẩm. Ví dụ, đối với các sản phẩm tạo ra lưu lượng truy cập, tỷ lệ nhấp chuột để tiếp cận sản phẩm đó phải ≥ 20%. Theo cách này, sản phẩm này có thể giúp chúng ta thu hút một số người dùng ở lại và tương tác, bao gồm cả việc chú ý đến một số dữ liệu trên. Ví dụ, các sản phẩm bán chạy và có lợi nhuận phải có khả năng giúp chúng tôi tạo điều kiện thuận lợi cho các giao dịch. Ví dụ, đối với các sản phẩm bán chạy, tỷ lệ nhấp chuột vào quảng cáo phải đạt ít nhất ≥12% và tỷ lệ chuyển đổi giao dịch cũng phải đạt ≥12%. Đối với các sản phẩm có lợi nhuận, tỷ lệ nhấp chuột và tỷ lệ chuyển đổi giao dịch phải ≥8%.

Khi phát trực tiếp, nếu chúng ta hy vọng nền tảng có thể cung cấp cho chúng ta nhiều nội dung phát trực tiếp hơn, chúng ta thực sự phải tìm cách tạo ra dữ liệu này, tương đương với việc cung cấp phản hồi cho nền tảng. Do đó, chúng ta cần phân loại hàng hóa để giúp tạo ra dữ liệu khác nhau và đưa dữ liệu đó trở lại nền tảng. Khi nền tảng tìm thấy dữ liệu của tôi, nó sẽ quyết định dựa trên dữ liệu đó xem có nên cung cấp cho chúng tôi nhiều hay ít lưu lượng truy cập hơn không và liệu dữ liệu đó có chính xác không. Vì vậy, dữ liệu này rất quan trọng.

Chỉ khi phòng phát sóng trực tiếp của chúng tôi có nhiều lưu lượng truy cập hơn, chúng tôi mới có thể sử dụng lưu lượng truy cập này để kiếm tiền, chẳng hạn như thông qua việc sắp xếp và nhóm sản phẩm, thông qua việc tối ưu hóa bài phát biểu của người dẫn chương trình để đạt được nhiều chuyển đổi sản phẩm hơn. Đặc biệt là việc chuyển đổi lợi nhuận, để đảm bảo phòng phát sóng trực tiếp của tôi có thể mang lại lợi ích cao hơn.

Vì vậy, đối với các phòng live stream bán hàng, hàng hóa của chúng ta cần phải được phân loại. Chúng ta cần có cả sản phẩm tạo ra lưu lượng truy cập và sản phẩm bán chạy, và quan trọng hơn là chúng ta cần có sản phẩm có lợi nhuận.

3. Chức năng của các loại hàng hóa khác nhau

Tiếp theo, chúng ta hãy xem xét kỹ hơn các loại sản phẩm khác nhau này cùng các đặc điểm và chức năng tương ứng của chúng.

(1) Tạo ra lưu lượng truy cập

Mục đích của mô hình tạo lưu lượng truy cập là tạo ra mô hình duy trì để tăng mức độ trực tuyến của phòng phát sóng trực tiếp của chúng tôi. Do đó, đặc điểm của nó là hiệu quả về chi phí cao, đối tượng mục tiêu rộng và nhận thức cao về giá cả. Chỉ những sản phẩm như vậy mới có thể tăng doanh số bán hàng trực tuyến và kích thích đơn hàng. Nói cách khác, trước tiên chúng ta nên cho phép phòng phát sóng trực tiếp của mình có nhiều lưu lượng truy cập hơn. Chỉ sau khi có lưu lượng truy cập, chúng ta mới có thể thực hiện bước chuyển đổi tiếp theo. Nếu không có lượng truy cập, chúng ta không nên đưa ra các sản phẩm giá gốc làm chương trình khuyến mãi chính. Bởi vì nếu không có giao thông thì sẽ không có giao dịch.

(2) Sản phẩm Hot

Trước hết, những đặc điểm quan trọng nhất của sản phẩm bán chạy là hiệu quả về chi phí cao, hình thức đẹp, giá trị gia tăng, dễ trưng bày, kịp thời và tỷ lệ chuyển đổi cao. Đây là sáu đặc điểm quan trọng nhất mà chúng ta cân nhắc khi lựa chọn sản phẩm nổ.

Chức năng chính của một sản phẩm bán chạy thực chất là tăng tỷ lệ chuyển đổi giao dịch trong ngắn hạn. Đây cũng là đóng góp chính vào GMV của phòng phát sóng trực tiếp của chúng tôi.

Khi phòng phát sóng trực tiếp của chúng tôi có lượng truy cập lớn, chúng tôi cần một sản phẩm có khả năng tiếp nhận lượng truy cập mới này. Vậy chúng ta phải làm thế nào? Trên thực tế, chúng ta cần chọn một sản phẩm có chất lượng bùng nổ để giúp tôi tiếp nhận lưu lượng truy cập mới trong phòng phát sóng trực tiếp, sau đó tập trung vào việc chuyển đổi giao dịch, từ đó kích thích nền tảng cung cấp cho tôi nhiều lưu lượng truy cập hơn và lưu lượng truy cập chính xác hơn.

(3) Thanh toán lợi nhuận

Đúng như tên gọi, mục đích chính của việc thanh toán lợi nhuận là kiếm tiền! Bởi vì cho dù là mô hình tạo lưu lượng truy cập hay mô hình bán chạy thì mục đích thực sự của nó là thu hút lưu lượng truy cập chính xác hơn, để đặt hàng và tăng mật độ giao dịch. Do đó, khối lượng bán ra có thể cao nhưng thực tế lại không mang lại nhiều lợi nhuận. Các sản phẩm tạo ra lưu lượng truy cập thậm chí có thể bị lỗ, và mặc dù các sản phẩm bán chạy có thể kiếm được tiền, lợi nhuận có thể rất ít. Vì vậy, lúc này phòng phát sóng trực tiếp của tôi cần phải có quỹ lợi nhuận như vậy để đảm nhiệm trách nhiệm làm cho phòng phát sóng trực tiếp có lãi.

Chúng tôi sử dụng nguồn quỹ tạo ra lưu lượng truy cập để tạo ra mô hình duy trì nhằm tăng sự hiện diện trực tuyến của phòng phát sóng trực tiếp, sau đó sử dụng nguồn quỹ bán chạy để thực hiện giao dịch nhằm kích thích nhiều lưu lượng truy cập và lượng người truy cập hơn. Sau đó, chúng tôi sử dụng tiền lãi để giúp chúng tôi thực hiện chuyển đổi khi mức độ phổ biến của phòng phát sóng trực tiếp đạt đến đỉnh điểm. Do đó, dựa trên điều kiện như vậy, mục lợi nhuận cần có đặc điểm là lợi nhuận gộp cao. Nếu chúng ta xem xét theo góc độ hiệu quả về mặt chi phí, mô hình lợi nhuận chỉ cần đáp ứng yêu cầu về hiệu quả về mặt chi phí trung bình. Nghĩa là, nó không cần phải theo đuổi hiệu quả chi phí tối ưu, cũng không cần hiệu quả chi phí cao. Chỉ cần hiệu quả về mặt chi phí ở mức trung bình là có thể đảm bảo biên lợi nhuận đủ lớn.

Thứ hai là nhu cầu đạt được tỷ lệ chuyển đổi vừa phải. Tức là không cần phải đảm nhiệm trách nhiệm tạo ra mô hình giao dịch như sản phẩm hot, phòng phát sóng trực tiếp cũng không dựa vào lợi nhuận này để kích thích nền tảng cung cấp lưu lượng truy cập chính xác hơn. Tỷ lệ chuyển đổi ở mức trung bình này chắc chắn là do giá trị đơn hàng trung bình của sản phẩm tương đối cao ở giai đoạn đầu, dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi không tốt bằng các sản phẩm bán chạy. Tuy nhiên, do lợi nhuận cao nên chắc chắn cuối cùng nó sẽ kiếm được tiền.

Điểm cuối cùng là biên lợi nhuận cao. Tôi không cần phải nói nhiều về điều này. Các sản phẩm tạo ra lượng truy cập trước đó đang thua lỗ, và các sản phẩm hot cũng không có nhiều lợi nhuận, do đó lợi nhuận không cao! Do đó, việc thanh toán lợi nhuận phải đảm bảo có đủ biên lợi nhuận, để tăng lợi nhuận cho phòng phát sóng trực tiếp của tôi.

Mọi người phải nhớ rằng vì biên lợi nhuận của các sản phẩm tạo ra lưu lượng truy cập và bán chạy không lớn nên bạn phải đảm bảo rằng các sản phẩm có lợi nhuận phải có đủ biên lợi nhuận. Theo cách này, khi phòng phát sóng trực tiếp của bạn đang thử nghiệm nhiều chiến lược tiếp thị và lối chơi khác nhau ở cấp độ vận hành, sẽ có đủ không gian để vận hành và bạn cũng cần cân nhắc đến chi phí của toàn bộ nhóm vận hành.

(4) Các mô hình có thương hiệu

Chức năng chính của nó là đưa một số thương hiệu tương đối nổi tiếng vào phòng phát sóng trực tiếp của bạn. Chức năng chính của nó là giúp chúng ta nâng cao giá trị của toàn bộ phòng phát sóng trực tiếp. Nó có thể truyền tải hiệu quả tông điệu của phòng phát sóng trực tiếp, khiến người dùng cảm thấy: Này, phòng phát sóng trực tiếp này thật tuyệt vời và có những thương hiệu như vậy để mua. Nói một cách đơn giản, nó có thể cải thiện hiệu quả chất lượng chung của phòng phát sóng trực tiếp.

Vì vậy, khi lựa chọn sản phẩm, hãy cố gắng chọn những sản phẩm có thương hiệu được nhiều người biết đến. Nếu có thể, bạn thậm chí có thể chọn một số sản phẩm cao cấp có giá tương đối cao hơn, điều này có thể làm nổi bật phong cách và tông điệu của phòng phát sóng trực tiếp của bạn. Chiến lược định giá là gì? Sau khi chúng tôi sử dụng mô hình thương hiệu này để nâng cao phong cách và giá trị của phòng phát sóng trực tiếp, chúng tôi sẽ lấy mô hình chính ra, mô hình này có thể làm nổi bật tính hiệu quả về mặt chi phí.

(5) Mô hình thông thường

Về cơ bản, tất cả các sản phẩm ngoại trừ các mẫu tạo lưu lượng truy cập, mẫu bán chạy, mẫu tạo ra lợi nhuận và mẫu thương hiệu đều có thể được gọi là mẫu thông thường. Các mô hình thông thường có thể trông bình thường trên bề mặt và có vẻ như không có dữ liệu nào tại thời điểm này, nhưng chúng ta cũng có thể xen kẽ chúng vào toàn bộ dòng sản phẩm và nhóm để đo lường dữ liệu của sản phẩm này để xem liệu nó có phải là sản phẩm bán chạy tiềm năng hay không? Hoặc dữ liệu của sản phẩm này có thể có chức năng đặt hàng và giao dịch thầm lặng không? Điều này sẽ giúp chúng tôi xác định xem liệu đây có phải là cú hit tiếp theo trong phòng phát sóng trực tiếp của chúng tôi hay không.

Theo cách này, khi sản phẩm bán chạy ban đầu đã suy giảm trong chu kỳ của nó, bạn có thể thử để sản phẩm này chiếm lấy vị thế bán chạy ban đầu!

Do đó, chức năng quan trọng nhất của phiên bản thường là có thuộc tính thu hút người hâm mộ mua lại và có thể được đưa vào danh mục sản phẩm và nhóm sản phẩm của chúng tôi. Ví dụ, đặt liên kết thứ 5 và liên kết thứ 7 lên trên, sau đó đo dữ liệu của sản phẩm này. Thứ hai, nó cũng có thể cho phép những người hâm mộ cũ đã từng mua sản phẩm này trước đây, hoặc đã mua những sản phẩm bán chạy hoặc sản phẩm có lợi nhuận trước đây của tôi, có được phiên bản thông thường và cũng có thể mua nó. Điều này cũng liên quan đến việc người hâm mộ mua lại, giúp cải thiện tỷ lệ chuyển đổi phòng phát sóng trực tiếp của chúng tôi.

Trên đây là phân loại hàng hóa trong phòng phát sóng trực tiếp của chúng tôi, cũng như đặc điểm và chức năng cụ thể của từng loại hàng hóa. Khi đã hiểu được những điều này, chúng ta có thể xây dựng chiến lược sắp xếp sản phẩm cụ thể cho phòng phát sóng trực tiếp dựa trên tình hình của các loại hàng hóa khác nhau này.

Cuối cùng, tôi muốn nhấn mạnh rằng trong số các loại hình này, quan trọng nhất chắc chắn là các mô hình tạo lưu lượng truy cập, mô hình bán chạy và mô hình lợi nhuận. Đối với bất kỳ phòng phát trực tiếp nào bán hàng, danh mục sản phẩm của bạn cần bao gồm ít nhất ba danh mục hàng hóa này. Đây là điều cơ bản nhất. Bạn có thể không có người mẫu có thương hiệu, hoặc thậm chí là người mẫu thông thường, nhưng bạn không thể không có người mẫu tạo ra lưu lượng truy cập hoặc sản phẩm bán chạy.

Tất nhiên, cũng có một số trường hợp đặc biệt, ví dụ như một số phòng phát sóng trực tiếp cá nhân, ví dụ như cá nhân phát sóng trực tiếp để bán hàng, vì quy mô toàn bộ tổ phát sóng trực tiếp tương đối nhỏ, chỉ có một người! Ngoài khả năng của chuỗi cung ứng, bạn có thể không có nhiều danh mục sản phẩm. Trong trường hợp này, bạn có thể bỏ qua các mặt hàng có lợi nhuận và chỉ giữ lại các mặt hàng tạo ra lưu lượng truy cập và các mặt hàng bán chạy. Điều này cũng được chấp nhận. Điều tệ nhất có thể xảy ra là chúng ta sẽ đi đến hai thái cực! Các sản phẩm tạo ra lưu lượng truy cập mất tiền nhưng được quảng cáo rộng rãi và bạn kiếm được tiền từ các sản phẩm bán chạy. Mặc dù bạn không kiếm được nhiều tiền theo cách này, nhưng thực tế nó hoàn toàn phù hợp với một số phòng phát sóng trực tiếp có quy mô vừa và nhỏ.

2. Chiến lược sắp xếp sản phẩm cho phòng phát sóng trực tiếp tài khoản video

Thông thường, số lượng loại sản phẩm có thể có trong phòng phát sóng trực tiếp sẽ khác nhau tùy thuộc vào tình hình của mỗi người. Ví dụ, một số phòng phát sóng trực tiếp có nhiều loại sản phẩm hơn, chẳng hạn như sản phẩm tạo lưu lượng truy cập, sản phẩm bán chạy, sản phẩm tạo ra lợi nhuận, sản phẩm có thương hiệu và sản phẩm thông thường; trong khi một số phòng có ít danh mục sản phẩm hơn, có thể chỉ có các sản phẩm tạo ra lưu lượng truy cập và các sản phẩm bán chạy. Bất kể là ai, logic của họ đều giống nhau khi xây dựng các chiến lược xếp hạng sản phẩm cụ thể. Trên thực tế, khi nói đến xếp hạng sản phẩm, trọng tâm chính là thiết kế cho ba loại: sản phẩm tạo ra lưu lượng truy cập, sản phẩm bùng nổ và sản phẩm có lợi nhuận. Do đó, nếu bạn có ít danh mục sản phẩm hơn, thì như đã đề cập trước đó, bạn có thể nhóm các sản phẩm phổ biến và sản phẩm có lợi nhuận vào một danh mục và chỉ thiết kế bố cục sản phẩm cho các sản phẩm tạo ra lưu lượng truy cập và sản phẩm phổ biến. Vì vậy, không có gì đáng lo ngại cả.

1. Thiết kế xếp hạng sản phẩm dựa trên cấu trúc lưu lượng phòng phát sóng trực tiếp

Xét về cấu trúc lưu lượng, có thể chia thành ba loại: một là phòng phát sóng trực tiếp luồng tự nhiên thuần túy, một là phòng phát sóng trực tiếp trả phí thuần túy và loại cuối cùng là phòng phát sóng trực tiếp có cả luồng tự nhiên và luồng trả phí. Logic phát trực tuyến và logic sắp xếp sản phẩm của các phòng phát sóng trực tiếp có cấu trúc lưu lượng khác nhau là khác nhau.

(1) Phòng phát sóng trực tiếp tự nhiên thuần túy

Nếu phòng phát trực tiếp của bạn có luồng phát hoàn toàn tự nhiên, thì logic phát trực tiếp của bạn là thu hút mọi người trước tiên. Đầu tiên, chúng tôi sử dụng các sản phẩm tạo lưu lượng truy cập để thu hút, tập hợp và giữ chân khách hàng, sau đó tìm cách sử dụng các sản phẩm bán chạy để ổn định lưu lượng truy cập, thực hiện chuyển đổi lưu lượng truy cập và tạo ra mô hình giao dịch. Sau đó, khi lượng truy cập bắt đầu giảm, bạn sẽ cần phải tiếp tục thu hút mọi người, sau đó ổn định lượng truy cập và thực hiện chuyển đổi. Đây là một quá trình tuần hoàn. Do đó, chúng ta có thể chia toàn bộ chu kỳ lưu lượng truy cập thành ba phần: thu hút lưu lượng truy cập, ổn định lưu lượng truy cập (thúc đẩy giao dịch) và tăng GMV (tăng lợi nhuận trong phòng phát sóng trực tiếp).

Bước 1: Kéo lưu lượng truy cập

Vì vậy, khi thiết kế và sắp xếp sản phẩm cho loại phòng phát sóng trực tiếp này, trước tiên chúng ta phải đảm bảo nó có thể thu hút được lượng truy cập. Do đó, trọng tâm chắc chắn là sử dụng các sản phẩm thoát nước. Bởi vì chức năng cốt lõi của các sản phẩm tạo ra lưu lượng truy cập là tạo ra mô hình duy trì lượng người dùng và tăng lưu lượng truy cập trực tuyến. Mặc dù các sản phẩm tạo ra lưu lượng truy cập có thể mất tiền, nhưng miễn là chúng có thể thu hút mọi người thì khoản lỗ đó là xứng đáng.

Nếu chúng ta muốn thu hút mọi người đến với các sản phẩm tạo ra lưu lượng truy cập của mình, một mặt, chúng ta cần nỗ lực lựa chọn sản phẩm và mặt khác, chúng ta cần sử dụng nền tảng tạo ra lưu lượng truy cập để thu thập dữ liệu tốt. Chúng ta chủ yếu cần thu thập loại dữ liệu nào? Chìa khóa là giữ chân mọi người, tăng lượng người hâm mộ, theo dõi các nhóm người hâm mộ và thậm chí sử dụng các sản phẩm tạo ra lưu lượng truy cập để thực hiện giao dịch. Tất cả những điều này đều có thể. Bởi vì nó có thể cải thiện độ chính xác của đám đông.

Trong liên kết này, có một điều chúng ta cần lưu ý là mặc dù có thể giao dịch nhưng phải kiểm soát được số lượng, tức là chúng ta cần phải giữ lệnh, không thể cứ tiếp tục đặt lệnh. Thông thường, ở giai đoạn này, chúng tôi có thể đặt hàng cho khoảng một phần mười số người trực tuyến. Ví dụ, nếu có 100 người trực tuyến trong phòng phát sóng trực tiếp của bạn, bạn có thể đặt khoảng 10 đơn hàng. Vì mục đích chính của chúng ta trong bước này là tăng lưu lượng truy cập trực tuyến nên chúng ta cần thu thập và giữ chân khách hàng. Chuyển đổi giao dịch không phải là mục đích cốt lõi của bước này.

Bước 2: Ổn định giao thông

Khi nói đến việc ổn định giao thông, điều quan trọng nhất của chúng ta là sử dụng các sản phẩm đang thịnh hành. Bởi vì các sản phẩm bán chạy cần có khả năng hấp thụ lượng truy cập này. Và điều quan trọng là nó có thể giúp chúng ta đạt được thỏa thuận. Mặc dù tôi đã đề cập trước đó rằng bạn cũng có thể thực hiện giao dịch với các sản phẩm tạo ra lưu lượng truy cập, nhưng đó không phải là điều quan trọng; sản phẩm bán chạy chính là chìa khóa!

Các sản phẩm hot cần thúc đẩy chuyển đổi trong phòng phát sóng trực tiếp, từ đó kích thích nền tảng cung cấp cho chúng ta lượng truy cập chính xác hơn. Theo cách này, các sản phẩm nóng của bạn có thể hấp thụ lưu lượng nước chảy vào thông qua các sản phẩm thoát nước.

Về tính ổn định, khi chúng ta sử dụng các sản phẩm hot để thu hút traffic, điều quan trọng nhất là tạo ra nhiều chỉ số dữ liệu khác nhau như dữ liệu giao dịch, dữ liệu tương tác có thể tăng mật độ giao dịch của người dùng. Chỉ khi sản phẩm nổ có thể giúp tôi hấp thụ lưu lượng truy cập của phòng phát sóng trực tiếp thì đám đông mới có thể ổn định được. Chỉ khi đó chúng tôi mới có thể đưa những sản phẩm có lợi nhuận của mình ra để giúp phòng phát sóng trực tiếp của tôi chuyển đổi sản phẩm với biên lợi nhuận cao hơn và tăng lợi nhuận của phòng phát sóng trực tiếp.

Ngoài ra, một số hành động chính trong giai đoạn này bao gồm định hình sản phẩm bằng cách nói chuyện bán hàng hay, có thể khiến người dùng quan tâm đến sản phẩm của bạn. Tốt nhất là nên thỏa thuận ngay lập tức. Do đó, bài phát biểu bán hàng của người dẫn chương trình lúc này rất quan trọng, bao gồm cả việc kiểm soát toàn bộ nhịp điệu, chẳng hạn như khi nào nên giữ lại đơn hàng, khi nào nên giải phóng đơn hàng, khi nào nên khóa hàng tồn kho, khi nào nên đặt hàng, khi nào nên theo dõi đơn hàng, v.v. Người dẫn chương trình cần có cấu trúc cho bài phát biểu của mình và cần quyết định dựa trên đặc điểm của sản phẩm và lưu lượng truy cập của mình. Ví dụ, một chu kỳ kéo dài 5-10 phút, bắt đầu từ việc khóa hàng tồn kho, sau đó bắt đầu giới thiệu sản phẩm và cuối cùng kết thúc bằng việc tôi lấy hàng tồn kho của sản phẩm này ra khỏi kệ. Nếu bạn có thể kiểm soát chu kỳ nói như vậy trong khoảng 5-10 phút thì về cơ bản, khoảng thời gian này có thể áp dụng cho hầu hết các thể loại và nhìn chung sẽ không có vấn đề gì. Chúng ta chỉ cần chuẩn bị kịch bản trước, sau đó sử dụng theo xu hướng lưu lượng truy cập trong quá trình phát sóng trực tiếp.

Tóm lại, trong liên kết này, trọng tâm của chúng tôi là tăng mật độ giao dịch và tạo ra các làn sóng đường cong giao dịch. Đây là cốt lõi của việc ổn định dòng sản phẩm nóng.

Bước 3: GMV

Nếu phòng phát sóng trực tiếp của bạn có tương đối ít danh mục sản phẩm và có thể không có mặt hàng nào có lợi nhuận, thì bạn có thể tiếp tục quảng bá các sản phẩm bán chạy của mình. Miễn là sản phẩm bán chạy của bạn có mức lợi nhuận nhất định thì không có vấn đề gì.

Nếu bạn có mặt hàng lợi nhuận đặc biệt, thì ở giai đoạn này, sau khi ổn định lượng truy cập thông qua các sản phẩm hot, chúng ta cần quảng bá mặt hàng lợi nhuận của mình, đặc biệt là khi phòng phát sóng trực tiếp của bạn đông người xem hơn. Lúc này, bạn phải nắm bắt thời cơ để chuyển đổi sản phẩm và chuyển từ quảng bá sản phẩm bán chạy sang quảng bá mặt hàng có lợi nhuận. Qua lời nói của chủ nhà, định hình lợi nhuận rồi nhanh chóng thực hiện giao dịch. Chỉ bằng cách này, tôi mới có thể tăng được biên lợi nhuận chung của phòng phát sóng trực tiếp ngay từ đầu.

Tất nhiên, sau khi chuyển từ một sản phẩm hot sang một sản phẩm có lợi nhuận, mức độ phổ biến của phòng phát sóng trực tiếp của bạn chắc chắn sẽ bị ảnh hưởng và việc mất lưu lượng truy cập trực tuyến là điều bình thường. Nhưng vì chúng tôi đã chuyển sang mô hình dựa trên lợi nhuận, nên khi có đủ sự hỗ trợ về lợi nhuận, chúng tôi có thể triển khai nhiều phương pháp tiếp thị hơn trong chương trình phát sóng trực tiếp, điều này vẫn đáng giá!

Vì vậy, nếu các sản phẩm hot được sử dụng để tăng mật độ giao dịch của phòng phát sóng trực tiếp và ổn định lưu lượng truy cập, thì lợi nhuận sẽ là kiếm tiền từ lưu lượng truy cập này để giúp tôi tăng GMV của phòng phát sóng trực tiếp và tăng lợi nhuận của phòng phát sóng trực tiếp.

Ở link này, cũng giống như link trước, chúng ta cũng cần thiết kế kịch bản cho nội dung bài phát biểu của người dẫn chương trình, cũng như các hành động như ra lệnh, thúc đẩy lệnh, đuổi lệnh, v.v. Tóm lại, ở bước này chúng ta phải tạo ra càng nhiều lệnh càng tốt, để việc mất tài năng trong phòng phát sóng trực tiếp của tôi là xứng đáng.

Được rồi, vậy thì khi giao dịch tiền lãi trong phòng phát sóng trực tiếp của tôi gần hoàn tất, bạn ước tính rằng tỷ lệ giao dịch chung đã bắt đầu giảm và bạn sẽ khó có thể thúc đẩy các giao dịch mới. Cùng lúc đó, mọi người vẫn đang rời khỏi phòng phát sóng trực tiếp. Do đó, lúc này chúng ta cần quay lại bước đầu tiên và thu hút lưu lượng truy cập mới thông qua các sản phẩm thoát nước của mình.

Do đó, lưu lượng truy cập vào phòng phát sóng trực tiếp thực chất là một quá trình tuần hoàn. Từ việc sử dụng các sản phẩm tạo lưu lượng truy cập để thu hút mọi người, giữ chân họ, tăng thời gian trực tuyến, đến sử dụng các sản phẩm hấp dẫn để ổn định lưu lượng truy cập, tăng mật độ giao dịch, kích thích nền tảng cung cấp lưu lượng truy cập chính xác hơn và cuối cùng là sử dụng lợi nhuận để thực hiện nhiều giao dịch hơn, tăng GMV của phòng phát sóng trực tiếp và cải thiện lợi nhuận chung của phòng phát sóng trực tiếp, sau đó đợi lưu lượng truy cập giảm, rồi quay lại bước đầu tiên để tiếp tục thu hút mọi người.

Đây là một quá trình tuần hoàn, đó là lý do tại sao người ta nói rằng đường cong lưu lượng truy cập lành mạnh cho một phòng phát trực tiếp bán hàng phải có lúc lên lúc xuống và nhiều đỉnh.

(2) Phòng phát trực tiếp với cả lưu lượng truy cập tự nhiên và trả phí

Đối với loại phòng phát sóng trực tiếp này, sự khác biệt lớn nhất giữa logic phát trực tiếp và phòng phát sóng trực tiếp hoàn toàn tự nhiên là có một liên kết ở giữa để bổ sung lưu lượng truy cập. Nói một cách đơn giản, cái gọi là lưu lượng truy cập bổ sung chính là để nền tảng cung cấp cho tôi một số người có mục đích cao thông qua lưu lượng truy cập trả phí.

Vì vậy, trong trường hợp này, bước đầu tiên, giống như trước đây, là sử dụng nguồn quỹ tạo ra lưu lượng truy cập để thu hút mọi người giúp tôi tăng lưu lượng truy cập tự nhiên. Tương tự như vậy, cần phải thực hiện các hành động như ở lại phòng phát sóng trực tiếp, chú ý, thêm nhóm người hâm mộ, v.v. Điều này cũng giống như trước đây.

Tương tự như vậy, về mặt ổn định lưu lượng, nó thực sự giống như trong phòng phát sóng trực tiếp theo dòng chảy tự nhiên. Chúng ta cần sử dụng các sản phẩm hot để ổn định lưu lượng truy cập, cải thiện tương tác của người dùng và dữ liệu khác, đồng thời tạo ra làn sóng giao dịch, tăng mật độ giao dịch, v.v. Tất cả đều giống nhau.

Liên kết phân biệt: bổ sung lưu lượng truy cập

Sau này sẽ có sự khác biệt, đó là khi lượng truy cập trả phí của chúng ta vào phòng phát sóng trực tiếp, chúng ta nên cố gắng thu thập dữ liệu giao dịch.

Ví dụ, trong phòng phát sóng trực tiếp hoàn toàn tự nhiên, chúng tôi thường sử dụng các sản phẩm tạo lưu lượng truy cập để thu hút mọi người, mất gần nửa giờ hoặc thậm chí một giờ. Chúng ta cần dành đủ thời gian để thu hút mọi người một cách từ từ, sau đó sử dụng các sản phẩm hot để tạo ra lượng truy cập ổn định và thực hiện giao dịch. Nhưng sau khi có sự can thiệp của giao thông trả phí, chúng ta không cần phải chờ đợi quá lâu nữa. Có thể sau khi tôi bắt đầu phát sóng khoảng 10 hoặc 20 phút, lượng truy cập trả phí vào phòng phát sóng trực tiếp của bạn sẽ xuất hiện. Lúc này, bạn cần chuyển ngay sang phía bán chạy và thực hiện giao dịch ngay lập tức.

Nói cách khác, khi có lưu lượng truy cập trả phí, chúng ta phải thúc đẩy nhịp độ của toàn bộ công việc lập lịch sản phẩm xung quanh nút lưu lượng truy cập trả phí. Chúng ta cần tung ra sản phẩm hấp dẫn ngay sau khi có lượng truy cập trả phí để đạt được tỷ lệ chuyển đổi giao dịch tốt trong phòng phát sóng trực tiếp. Ngược lại, khi làn sóng thanh toán này đến, nếu bạn không thực hiện giao dịch thì rất dễ khiến làn sóng lưu lượng này bị mất. Lúc này, phòng phát sóng trực tiếp của bạn sẽ không thể đạt được tỷ lệ chuyển đổi cao và mật độ chuyển đổi giao dịch sẽ không đủ. Sẽ rất khó để bạn có thể đẩy lượng truy cập này lên mức cao nhất sau này và bạn sẽ không thể thúc đẩy được lợi nhuận tiếp theo.

Mặt khác, khi chúng ta muốn đầu tư vào làn sóng lưu lượng truy cập trả phí thứ hai, điều đó cũng sẽ rất khó khăn, vì theo quan điểm của nền tảng, bạn đã không nắm bắt được làn sóng khách hàng tiềm năng cao đầu tiên được đẩy đến với mình và không biết nên đẩy ai đến với mình. Như thế sẽ lãng phí.

Sau đó, chúng ta có thể cần tạo ra một làn sóng sản phẩm tạo ra lưu lượng truy cập khác tùy thuộc vào tình hình. Trên thực tế, trong loại phòng phát sóng trực tiếp này, chúng tôi sử dụng kết hợp các sản phẩm như sản phẩm tạo lưu lượng truy cập + sản ​​phẩm hot, sản phẩm tạo lưu lượng truy cập + sản ​​phẩm hot để đồng thời đẩy luồng tự nhiên và luồng trả phí của tôi lên một mức cao hơn, sau đó chúng tôi có thể tung ra các sản phẩm có lợi nhuận của mình.

Nếu bạn không chắc chắn lượng truy cập vào phòng phát sóng trực tiếp của mình có thể đạt tới mức nào, trước tiên bạn có thể thử quảng bá các sản phẩm có lợi nhuận để xem lượng truy cập có giảm không. Trên thực tế, lợi thế lớn nhất của phòng phát sóng trực tiếp có cả luồng phát tự nhiên và trả phí so với phòng phát sóng trực tiếp hoàn toàn tự nhiên là chi phí thử nghiệm và sai sót. Khi chúng tôi theo đuổi lưu lượng truy cập cao nhất, một mặt chúng tôi dựa trên dữ liệu phát sóng trực tiếp trong quá khứ, mặt khác chúng tôi nắm bắt thông qua quá trình thử nghiệm liên tục. Đối với các phòng phát sóng trực tiếp có tính năng phát trực tuyến trả phí, bạn có thể mạnh dạn thử cắt giảm sản phẩm trước để thúc đẩy lợi nhuận. Nếu doanh số bán hàng trực tuyến của bạn giảm, bạn chỉ cần thực hiện lại quy trình. Thêm vào đó, bạn sẽ có lượng truy cập trả phí hỗ trợ, vì vậy bạn sẽ cảm thấy tự tin hơn.

Một điều cần nói thêm ở đây là trong loại hình phát sóng trực tiếp này với cả lưu lượng truy cập tự nhiên và trả phí, chúng tôi đang thu hút và ổn định mọi người cũng như chuyển đổi họ. Trong quá trình lưu thông liên tục của ba liên kết này, nhờ có sự hỗ trợ của lưu lượng truy cập trả phí nên lưu lượng truy cập tổng thể sẽ ổn định trong một thời gian tương đối dài. Trên thực tế, vào thời điểm này, sau khi chúng ta đã quảng bá các mặt hàng có lợi nhuận và sử dụng các mặt hàng tạo ra lưu lượng truy cập để thu hút mọi người một lần nữa, thỉnh thoảng bạn có thể nói về các mặt hàng thông thường trong phòng phát sóng trực tiếp của mình, thử nghiệm các sản phẩm trong phòng phát sóng trực tiếp và xem sản phẩm nào có thể trở thành sản phẩm bán chạy tiếp theo trong phòng phát sóng trực tiếp của bạn, để giúp bạn đạt được hiệu quả đổi mới.

Do đó, có một điểm quan trọng ở đây là hãy xem tình hình thả hàng trực tuyến của bạn như thế nào. Nếu sau khi bạn tung ra mô hình lợi nhuận, việc chuyển đổi giao dịch của chính sản phẩm này đã gần như đạt được. Vào thời điểm này, nếu lưu lượng giao thông giảm nhanh, chúng ta cần sử dụng các sản phẩm thoát nước để thu hút người dân trở lại. Tuy nhiên, nếu lưu lượng truy cập không giảm quá nhanh và mức giảm nằm trong phạm vi kiểm soát của chúng tôi, chúng tôi thực sự có thể thực hiện một cuộc kiểm tra thường xuyên vào thời điểm này. Trên thực tế, đây chính là những gì chúng ta có thể làm trong lúc chờ đợi khi một chu kỳ giao thông hoàn tất và chu kỳ giao thông tiếp theo sắp bắt đầu.

Các hành động trong mỗi liên kết của loại phòng phát sóng trực tiếp này thực chất giống hệt như trong phòng phát sóng trực tiếp theo dòng chảy tự nhiên. Sự khác biệt giữa chúng là toàn bộ chu kỳ giao thông có thể khác nhau.

Ví dụ, nếu bạn thiết kế bài thuyết trình bán hàng dài 5 phút cho một sản phẩm tiềm năng, thì bạn có thể cần chuẩn bị khoảng 5-10 phiên bản dành cho khách hàng tiềm năng. Bằng cách này, bạn có thể dành nửa giờ để thu hút mọi người ở giai đoạn dẫn đầu. Tiếp theo, đối với các sản phẩm bán chạy, bạn có thể chuẩn bị một bài giới thiệu bán hàng dài 10 phút cho mỗi sản phẩm bán chạy, sau đó bạn có thể chuẩn bị 3-5 sản phẩm bán chạy. Sau đó bạn đẩy.

Trong phòng phát sóng trực tiếp với luồng phát hoàn toàn tự nhiên, bạn có thể dành nửa giờ ở giai đoạn tạo lưu lượng truy cập và sử dụng 6 sản phẩm tạo lưu lượng truy cập. Trong phòng phát sóng trực tiếp có cả lưu lượng truy cập tự nhiên và trả phí, bạn cần phải hoạt động theo nút lưu lượng truy cập trả phí. Ví dụ, bạn giới thiệu 3 mục tạo ra lưu lượng truy cập và mất khoảng 15 phút. Vào thời điểm này, giao thông trả phí đã can thiệp. Sau đó, bạn cần chuyển đổi sản phẩm ngay lập tức, quảng bá sản phẩm bán chạy và thực hiện chuyển đổi giao dịch. Vào thời điểm này, nếu lượng truy cập tiếp tục tăng, bạn có thể tung ra các sản phẩm có lợi nhuận. Nếu lưu lượng truy cập không tăng, mật độ giao dịch của các sản phẩm hot không tăng và lưu lượng truy cập trả phí bắt đầu giảm dần, thì bạn có thể quay lại giới thiệu các sản phẩm tạo ra lưu lượng truy cập và tiếp tục thu hút mọi người.

Trên thực tế, mục đích cốt lõi của các phòng phát sóng trực tiếp có dịch vụ phát trực tuyến trả phí là để bổ sung lưu lượng truy cập và lưu lượng truy cập bổ sung chính là lưu lượng truy cập do sản phẩm của bạn tạo ra. Nếu mọi việc diễn ra tốt đẹp, tốc độ chung của phòng phát sóng trực tiếp của bạn sẽ nhanh hơn. Từ những sản phẩm tạo ra lưu lượng truy cập đến những sản phẩm bán chạy, rồi đến những sản phẩm có lợi nhuận, có thể chỉ mất nửa giờ hoặc 40 phút để hoàn thành một vòng tròn. Trong phòng phát sóng trực tiếp hoàn toàn tự nhiên, nhịp độ chung sẽ tương đối chậm! Có thể mất khoảng một giờ để hoàn thành toàn bộ vòng lặp. Tất nhiên, điều này chỉ mang tính tương đối. Mỗi phòng phát sóng trực tiếp đều khác nhau. Vấn đề chỉ là chu kỳ lưu lượng truy cập của phòng phát sóng trực tiếp với luồng tự nhiên thuần túy dài hơn so với phòng phát sóng trực tiếp với cả luồng tự nhiên và luồng trả phí.

(3) Phòng phát trực tiếp cho phát trực tuyến trả phí thuần túy

Toàn bộ ý tưởng sắp xếp sản phẩm cho loại phòng phát sóng trực tiếp cuối cùng này hoàn toàn khác biệt so với hai loại trước.

Đối với các phòng phát sóng trực tiếp hoàn toàn trả phí, toàn bộ nguồn lưu lượng truy cập chủ yếu đến từ quảng cáo, thu hút một số người có ý định cao hơn đến phòng phát sóng trực tiếp. Do đó, các sản phẩm thoát nước ban đầu có chức năng thoát nước không còn là sản phẩm cần thiết nữa. Bạn có thể có hoặc không. Nếu vậy thì cũng giống như trước thôi, chỉ cần làm một số dữ liệu nông thôi. Nếu bạn không thiết lập phí tạo lưu lượng truy cập, sẽ không có vấn đề gì trong phòng phát sóng trực tiếp hoàn toàn trả phí.

Do đó, toàn bộ logic thiết kế của tôi là sử dụng các sản phẩm bán chạy trước để ổn định lượng truy cập trả phí, sau đó sử dụng các sản phẩm có lợi nhuận để tăng GMV. Sau đó, nếu lưu lượng truy cập tổng thể của tôi ổn định, tôi có thể thử nghiệm các mô hình thông thường của mình.

Trong hoạt động thực tế, còn có một cách khác, đó là tôi vẫn lập một quỹ tạo lưu lượng truy cập ngay từ đầu, sau đó dùng quỹ tạo lưu lượng truy cập đó để tạo ra một làn sóng giao dịch, để dữ liệu chuyển đổi giao dịch của toàn bộ phòng phát sóng trực tiếp đạt đến mức rất cao, sau đó dùng sản phẩm nổ để theo dõi. Điểm tốt của phương pháp này là lượng truy cập đỉnh của tôi có thể đạt tới mức tương đối cao. Rốt cuộc, chúng tôi sử dụng dữ liệu chuyển đổi giao dịch của các sản phẩm tạo lưu lượng để làm cho nó cao. Từ quan điểm của nền tảng, việc chuyển đổi phòng phát sóng trực tiếp của bạn rất tốt và nó sẽ đẩy một làn sóng giao thông rất lớn cho bạn với tốc độ rất nhanh. Nói cách khác, tốc độ đẩy của toàn bộ phòng phát sóng trực tiếp của tôi sẽ rất nhanh.

Nhưng điều tồi tệ là một khi chúng tôi cắt các sản phẩm và sử dụng các sản phẩm nóng để tiếp quản, khả năng tiếp quản của nó chắc chắn sẽ không tốt như các phòng phát sóng trực tiếp trước đó. Do đó, toàn bộ đường cong giao thông của nó sẽ hiển thị các biến động lớn. Điều này sẽ không có tác động đến phòng phát sóng trực tiếp trong thời gian ngắn, nhưng nếu bạn làm điều này thường xuyên, nó không được khuyến khích. Hơn nữa, bạn càng đi nhiều trong phát trực tiếp, sẽ càng khó khăn để sử dụng luồng của bạn. Vì vậy, nếu bạn muốn sử dụng kỹ thuật này, bạn phải nắm bắt đúng mức độ. Sử dụng nó đôi khi có thể có các hiệu ứng kỳ diệu, nhưng không nên sử dụng nó thường xuyên.

Phần kết luận

Trên đây là một chiến lược lập lịch trình sản phẩm cụ thể dựa trên các cấu trúc giao thông khác nhau và các phòng phát sóng trực tiếp khác nhau, và cách xây dựng nó một cách cụ thể.

Trên thực tế, chiến lược xếp hạng sản phẩm về cơ bản dựa trên các cấu trúc giao thông khác nhau của phòng phát sóng trực tiếp của chúng tôi. Cho dù đó là dòng chảy tự nhiên thuần túy, dòng trả phí tinh khiết hoặc cả dòng chảy tự nhiên và lưu lượng trả tiền, chúng ta có thể xây dựng kế hoạch xếp hạng sản phẩm của mình dựa trên cấu trúc giao thông khác nhau này.

Trên thực tế, những người cẩn thận sẽ thấy rằng đối với hầu hết các loại phòng phát sóng trực tiếp, chiến lược vị trí sản phẩm quan trọng nhất thực sự là những sản phẩm cụ thể mà chúng ta nên sử dụng để nhận lưu lượng truy cập khi nó đến đầu tiên! Do các cấu trúc giao thông khác nhau, nó quyết định khó chấp nhận đám đông. Ví dụ, nếu đó là một phòng phát sóng trực tiếp với dòng chảy tự nhiên thuần túy, thì đám đông của chúng tôi có thể tương đối chung chung và không quan tâm. Vì vậy, tại thời điểm này, chúng tôi cần tiếp tục sử dụng các sản phẩm tạo giao thông và sản phẩm nóng của tôi để tạo thành một nhóm sản phẩm để liên tục thu hút và ổn định mọi người.

Và nếu phòng phát sóng trực tiếp của chúng tôi là một lưu lượng truy cập được trả tiền thuần túy, điều đó có nghĩa là ý định của khán giả của phòng phát sóng trực tiếp của tôi thường cao hơn, và công việc thực hiện của tôi thực sự không khó. Do đó, tại thời điểm này, tôi không cần phải giải quyết vấn đề thu hút mọi người. Tôi chỉ cần chuyển đổi làn sóng người này đến. Do đó, theo lời của mỏ neo trong loại phòng phát sóng trực tiếp này, có thể quan trọng hơn là giải thích sản phẩm, bao gồm cả nội dung của sự kiện, v.v., để quảng bá doanh số.

Khi phòng phát sóng trực tiếp có cả dòng chảy tự nhiên và lưu lượng trả tiền, trong trường hợp này, tôi có thể cần chú ý đến một số dữ liệu nông về dòng chảy tự nhiên của tôi. Đồng thời, chúng tôi cũng cần chú ý đến một số dữ liệu chuyển đổi và giao dịch của lưu lượng truy cập được trả tiền, bởi vì những điều này có thể trở thành một số khó khăn mà chúng tôi có thể gặp phải khi chấp nhận đám đông.

Do đó, trong hoạt động thực tế, chúng tôi thường xây dựng hai kế hoạch cho chiến lược vị trí sản phẩm:

1. Chiến lược vị trí sản phẩm được thiết lập

Trước khi phát sóng bắt đầu, chúng tôi có thể lập kế hoạch lập lịch sản phẩm dựa trên dữ liệu phát sóng trực tiếp lịch sử và phản hồi dữ liệu thử nghiệm của từng sản phẩm.

2. Vị trí sản phẩm động

Nó có nghĩa là điều chỉnh dòng sản phẩm của bạn dựa trên phản hồi dữ liệu thời gian thực từ chương trình phát sóng trực tiếp của bạn.

Ví dụ: nếu có rất nhiều ý kiến ​​về một sản phẩm nhất định trong phòng phát sóng trực tiếp của bạn, thì bạn có thể chọn di chuyển sản phẩm này một cách thích hợp và quảng bá nó trước để xem dữ liệu tổng thể chuyển đổi như thế nào. Đây là lịch trình sản phẩm động.

Nếu bạn muốn làm điều này tốt, chìa khóa nằm trong toàn bộ nhóm của bạn, mức độ phối hợp lẫn nhau giữa các vị trí khác nhau, bao gồm khả năng phản ứng cá nhân của chủ nhà, v.v.

Tác giả: Pai Ye Operation