Phân tích các dự án trang trí nội thất cổ điển (nhu cầu, lưu lượng truy cập, sản phẩm, nội dung)

Bài viết này phân tích sâu sắc các yếu tố chính của dự án nhà theo phong cách cổ điển, bao gồm nhu cầu, lưu lượng truy cập, sản phẩm và nội dung. Thông qua các chuyến tham quan thực tế và chia sẻ trường hợp, chương trình cung cấp kinh nghiệm và ý tưởng quý báu cho các blogger và doanh nhân tại nhà. Khi đọc bài viết này, bạn sẽ có được cái nhìn toàn diện về lĩnh vực đồ nội thất gia đình theo phong cách cổ điển. Tôi hy vọng bài viết này có thể cung cấp hướng dẫn và trợ giúp cho doanh nghiệp kinh doanh đồ nội thất gia đình của bạn.

Cách đây một thời gian, tôi đã đến Phật Sơn để xem đồ nội thất gia đình theo phong cách cổ điển và nhân tiện, tôi đã tháo rời dự án đồ nội thất gia đình này (tôi chỉ định xem qua thôi, nhưng không ngờ lại viết nhiều đến vậy...), vì vậy tôi muốn chia sẻ những suy nghĩ liên quan của mình.

Hãy xem bài viết này có hữu ích với những người muốn trở thành blogger tại nhà hoặc chủ doanh nghiệp tại nhà không. Nếu vậy thì bài viết này có ý nghĩa lắm~

1. Nhu cầu

• Chi phí thấp (trang trí theo phong cách cổ điển kém, tự làm tủ)√
• Chống sét (sơ đồ tác động, trường hợp thành công, trường hợp thất bại, trường hợp lật)
• Bản thân lý tưởng (thoải mái, nghệ thuật, tinh tế)

Tóm tắt:

Tại sao phong cách thời trung cổ lại phổ biến đến vậy? Bởi vì nhiều người trẻ hiện nay đang "lo lắng" bên trong. Cảm giác của phong cách thời trung cổ là rất yên tĩnh, thoải mái, tĩnh lặng và thư giãn, khiến cho con người cảm thấy thư thái về mặt tinh thần. Tuy nhiên, phong cách này khá đắt tiền (phải có đồ nội thất thiết kế, chẳng hạn như đồ nội thất cao cấp từ những năm 1950).

Nhiều người không đủ khả năng mua những món đồ nội thất cũ đắt tiền như vậy, do đó, nhu cầu về "đồ nội thất cũ chất lượng kém" rất lớn. Tuy nhiên, nếu bạn mở cửa hàng riêng (nhà nghỉ, quán cà phê, nhà cho thuê), bạn sẽ không phải cân nhắc đến điều này. Điều quan trọng là phải có phong cách nổi bật, có khả năng sản xuất phim và tạo được sự khác biệt.

2. Giao thông (từ khóa tìm kiếm: đồ nội thất cổ)

1. Những điểm chính

• Phong cách rõ ràng, hình ảnh đẹp mắt là mật khẩu cho giao thông
• Một phong cách nghệ thuật mạnh mẽ là chìa khóa

2. Hiệu quả về chi phí

Ngày nay, mọi người đều tìm kiếm trực tiếp đến nhà máy sản xuất để xem đồ nội thất.

Tìm kiếm tần suất cao: Thuận Đức và Long Giang, vì những người dùng đầu tiên chú ý đến phong cách này là những người sở hữu biệt thự hoặc kinh doanh nhà nghỉ B&B.

3. Sản phẩm

1. Dịch vụ

Thiết kế toàn bộ ngôi nhà theo phong cách thời trung cổ

Căn hộ nhỏ, diện tích trang trí 50-120 mét vuông, nhà dân, tiệm làm đẹp, biệt thự, GÁC XÍCH, nhà hàng, cửa hàng quần áo/cửa hàng quần áo nữ, căn hộ thông tầng, studio, căn hộ

Nội thất gia đình theo phong cách thời trung cổ

Trang trí tường/màu tường/số màu sơn tường, kỹ năng phối hợp phòng khách, phối màu/phối màu, thiết kế chiếu sáng, thiết kế cầu thang & lan can cầu thang, phối hợp chiếu sáng, phối hợp đồ nội thất, phối hợp cây xanh

Góc nhà theo phong cách thời trung cổ

Ví dụ, góc cà phê - Tôi nghĩ lý do từ này được sử dụng nhiều là vì nó tượng trưng cho cảm giác thư giãn, đáp ứng được nhu cầu.

Địa phương

Lối vào/Ban công/Phòng tắm/Sảnh/Vườn/Phòng thay đồ hình chữ U/Phòng khách/Phòng khách có sàn nâng/Trần nhà/Tường nền ghế sofa/Tường nền/Tường lò sưởi/Bếp & bếp mở/Phòng khách và phòng học trong một/Phòng trẻ em/Phòng ngủ, phòng ngủ chính, phòng con gái, phòng con trai/Thiết kế cửa sổ hình vòm

Cải tạo nhà theo phong cách cổ điển giá rẻ

Ví dụ: Làm thế nào để chuyển đổi với ngân sách 4W

2. Danh mục sản phẩm

Đồ nội thất theo phong cách thời trung cổ

Ghế bành & ghế dài, tủ sách từ tường này sang tường khác, tủ tivi từ tường này sang tường khác, tủ sách, tủ lối vào, tủ quần áo hình chữ L, tủ rượu, tủ thấp, lò sưởi, rèm cửa, giường, đèn, gạch lát sàn, sàn nhà, cửa ra vào, tranh vẽ, bình hoa, bình phong, ghế sofa & ghế sofa đậu phụ, chiếu tatami

Đồ trang trí theo phong cách thời trung cổ

Đồ trang trí để trên sàn, đồ trang trí phải có

Cửa cổ

Cửa gỗ, cửa đen, cửa trượt

Đường nét xương theo phong cách thời trung cổ

Tủ/tủ quần áo/tủ phụ/tủ giày, ván chân tường, da sáp/sáp nóng

Gỗ thời trung cổ

Quả óc chó đen, quả óc chó

3. Phong cách

Kết hợp hoặc tương phản phong cách thời trung cổ với các phong cách khác

Phong cách sang trọng hoang dã - nhấn mạnh phong cách cắm trại tự nhiên/hoang dã, phong cách cổ xưa, phong cách kem, phong cách Mỹ, phong cách Trung Quốc, phong cách wabi-sabi, phong cách Maillard, phong cách Nanyang, phong cách Châu Âu, phong cách Pháp

Chi nhánh phong cách thời trung cổ

phong cách trung cổ, phong cách trung cổ tối giản, phong cách trung cổ tương phản

IV. Nội dung

1. Vật liệu được chia thành ba nguồn

Bản vẽ AI (bản vẽ mẫu được mô phỏng bằng AI)

Hình ảnh thực tế (nhà tôi, nhà người khác, nhà khách hàng)

Đánh dấu nguồn thiết kế (sao chép và dán hình ảnh của người khác)

2. Lựa chọn nội dung

1) Kiến thức

Loại thứ nhất: Lý thuyết

Mặc dù nhàm chán nhưng vẫn có nhiều người đọc, điều này cho thấy không có ai sáng tạo nội dung trong lĩnh vực này. Ví dụ, phong cách thời trung cổ là gì (phân loại, khái niệm, đặc điểm), logic cơ bản của việc kết hợp phong cách thời trung cổ, thực tế là phong cách thời trung cổ có thể được phân loại theo cách này, các yếu tố, cách kết hợp màu sắc, logic cơ bản của việc kết hợp, các điểm chính để tránh bị lật, v.v.

Loại thứ hai: thực tế

Kết hợp kỹ năng, đề xuất sản phẩm, trường hợp trang trí + phân tích trường hợp + điểm chính để tránh thất bại (nhiều người thu thập nó vì mọi người chỉ muốn sao chép bài tập về nhà, đó là lối vào giao thông quan trọng)

Loại thứ ba: Được đề xuất (nguồn nhà máy/cửa hàng/thương hiệu đề xuất)

Nhu cầu rất lớn, ví dụ như phỏng vấn 100 nhà máy nguồn

đặc trưng:

Các nhà máy nguồn ở Long Giang, Phật Sơn và Huệ Châu (tìm kiếm và đặt lịch hẹn trên Xiaohongshu, sau đó lái xe trực tiếp đến đó)

2) Loại quy trình (về cơ bản là chia sẻ trường hợp)

Chia sẻ quá trình cải tạo của riêng bạn, chia sẻ các trường hợp khách hàng của riêng bạn, chia sẻ các trường hợp nhà ở tuyệt vời trên khắp thế giới, chia sẻ những chủ sở hữu mà bạn đã phỏng vấn (những câu chuyện trang trí)

Trang chủ của khách hàng:

Phong cách trung cổ hiện đại dưới bộ lọc hơi say丨Trang trí Huệ Châu

Cảnh thực tế hôm nay｜Ngôi nhà theo phong cách thời trung cổ cuối cùng cũng đã hoàn thành~

Nhà riêng của bạn:

56 mét vuông | Chia sẻ một ngôi nhà theo phong cách thời trung cổ🏠

Tôi đã thử cho bạn xem, đây là hiệu ứng của một ngôi nhà cổ kiểu Pháp có giá 300.000 nhân dân tệ

Ngôi nhà tôi sao chép từ Xiaohongshu, hàng xóm nói trông đắt tiền

Nhà của người khác

Cuối cùng tôi nhận ra rằng sự kết hợp trang trí đẹp nhất là phong cách cổ điển + phong cách Pháp! ?

3. Nhân vật

Việc có nhân vật chuyên nghiệp hay không cũng không ảnh hưởng nhiều đến người hâm mộ.

1) Loại thứ nhất có tính cách nghề nghiệp:

Nhà thiết kế nội thất, kiến ​​trúc sư và nhà thiết kế đồ nội thất mềm (nhiều loại khác)

2) Loại thứ hai, không có tính cách chuyên nghiệp:

Trang trí nhà riêng hoặc cải tạo nhà cho thuê với chi phí thấp, thể hiện tình yêu cuộc sống của bạn (chia sẻ thể dục, cuộc sống hàng ngày, đồ nội thất gia đình, v.v.)

Hoặc một câu chuyện nêu bật việc cải tạo (ví dụ: lý do mua nhà là để nghỉ hưu sớm, mua nhà cùng với bạn thân, không có dịch vụ nào liên quan đến quá trình mua nhà)

3) Loại thứ ba, blogger khám phá nhà (tương tự như blogger khám phá cửa hàng)

Thay vì tự trang trí nhà, bạn có thể phỏng vấn những người đã trang trí nhà.

Ví dụ, bạn có thể khám phá nhà của 100 blogger và tạo ra lưu lượng truy cập xuyên biên giới. Loại hình lưu lượng truy cập này có lượng người hâm mộ lớn và dễ kiếm tiền vì có cốt truyện hấp dẫn và đa dạng về loại hình. Nó cũng chứa một danh sách sao chép, có thể trực tiếp hướng dẫn nhấp chuột vào các sản phẩm trưng bày để kiếm tiền.

4) Studio thiết kế/nhà máy/thương hiệu

Hiển thị trực tiếp danh sách sản phẩm, có thể trực tiếp đưa ra tư vấn trong một cuốn sách nhất định

Ngoài ra, nhà thiết kế đồ nội thất mềm đóng vai trò quan trọng trong việc cải thiện tỷ lệ chuyển đổi (doanh số yếu)

5. Trải nghiệm tham quan thực tế

01 Sản phẩm

Lần này tôi đến Phật Sơn để trải nghiệm việc tìm kiếm đồ nội thất theo phong cách cổ điển từ góc nhìn của một khách hàng. Cảm nhận lớn nhất của tôi là nếu tôi thực sự là một người trẻ thích phong cách cổ điển thì việc tìm kiếm nó ở Phật Sơn sẽ rất khó khăn và mệt mỏi, bởi vì về cơ bản không có xưởng sản xuất đồ nội thất nào làm theo phong cách này (chỉ có chưa đến 5 xưởng).

Đối với những người bạn thích phong cách cổ điển, tôi nghĩ lựa chọn đầu tiên là cân nhắc đến Artubi. Họ chuyên về phong cách cổ điển và nhiều mẫu thiết kế của họ là độc đáo. Thứ hai là Beiwei Yinji, vì họ tham gia vào gia công ngoại thương, tức là họ giúp người khác làm OEM, vì vậy họ có rất nhiều bản vẽ và nhiều mẫu thiết kế khiến tôi cảm thấy rất bắt mắt.

02 Giao thông

Bởi vì những người muốn mua nó phải trực tiếp đến tận nơi để nhìn thấy và chạm vào nó để trải nghiệm. Nó mang lại cho bạn cảm giác như thế nào? Nó gợi lên trong bạn những cảm xúc gì?

Theo góc nhìn của tâm lý người tiêu dùng, khi lựa chọn đồ nội thất, nhiều khi bạn phải tìm món đồ phù hợp với tâm trạng, bầu không khí và bản sắc mà bạn mong muốn.

Để đạt được điều này, nếu nhà máy muốn mở rộng luồng giao thông từ TO B đến C thì thực sự cần phải làm tốt công tác thiết kế sảnh triển lãm.

Ví dụ, IKEA có nhiều phòng mẫu khác nhau và mỗi phòng mẫu có chủ đề và vai trò khác nhau. Ví dụ, chúng ta sẽ thấy phòng của một nhiếp ảnh gia với nhiều tính cách và cảm xúc, thay vì một không gian chỉ có đồ nội thất rải rác.

Bước trên hoàn tất việc phân khúc đám đông. Bước tiếp theo là thông tin chi tiết về chuyển đổi ngoại tuyến:

1. Phối màu:

Ví dụ, nếu nhiều màu sắc được đặt cùng nhau trong một phòng triển lãm, điều này có thể ảnh hưởng đến nhận thức của bạn về phòng triển lãm. (Tôi cảm thấy chóng mặt)

2. Vấn đề về ánh sáng:

Lin's Home Furnishing và Muwen (một thương hiệu con của Lin's Home Furnishing) rất giỏi về chiếu sáng. Ví dụ, có nhiều đèn mờ ở phía trên, hai bên, phía trước và phía sau. Cảm giác như có khoảng mười bóng đèn như vậy chiếu sáng trên ghế sofa cùng một lúc, khiến bạn cảm thấy nó rất cao cấp và có kết cấu đặc biệt.

Bởi vì nó chiếu sáng mọi mặt, và không phải là ánh sáng quá mạnh, mà chỉ là ánh sáng dịu nhẹ vừa phải khiến sản phẩm trông rất đẹp (hình ảnh hóa: kết cấu của da, cảm giác chạm vào vân gỗ, độ dày của vải).

03 Chuyển đổi

Bộ phận bán hàng có thể tập trung nhiều hơn vào việc bán một sản phẩm duy nhất cho bạn, nhưng thực tế chìa khóa của phong cách cổ điển là sự phù hợp, nhưng chúng ta có thể không nghe họ giải thích điều này cho bạn.

Sau khi xem phòng phát sóng trực tiếp của Douyin một thời gian, tôi thấy những phòng có tỷ lệ chuyển đổi cao có hai đặc điểm sau: 1. Phòng phát sóng trực tiếp hướng dẫn khách hàng tham khảo ý kiến ​​của nhà thiết kế nội thất mềm và đưa ra giải pháp; 2. Sử dụng giáo dục và đào tạo như một phương tiện để quảng bá sản phẩm (bắt buộc phải có trình độ thiết kế + trường hợp khách hàng).

Đường dẫn hành vi:

1. Xem tờ rơi giới thiệu sản phẩm và xem trước loại sản phẩm nào bạn thích để phù hợp với nhu cầu của bạn;

2. Có thể tìm kiếm ngoại tuyến nhưng mất thời gian, phải tự lái xe và phải so sánh giá nhiều lần.

Có thể được tối ưu hóa:

1. Hiển thị 3D các sảnh triển lãm trực tuyến, với các sảnh triển lãm khác nhau tương ứng với các tờ rơi sản phẩm khác nhau, hướng dẫn các nhà thiết kế nội thất mềm trực tiếp vào giai đoạn tư vấn;

2. Cung cấp bản đồ các nhà máy địa phương (điều kiện tiên quyết: hợp tác liên ngành giữa các nhà máy). Đừng sợ khách hàng so sánh giá cả. Khi họ đến, chắc chắn họ đã chuẩn bị sẵn sàng dành thời gian để mua sắm.

3. Từ góc độ tránh cạm bẫy (điểm sợ hãi: sợ xấu xí), hãy sử dụng các chiến lược ưu đãi để thúc đẩy doanh số bán hàng.

Tóm lại, ngưỡng tham gia của dự án này vẫn tương đối cao (yêu cầu chuỗi cung ứng, đồ nội thất mềm/kiến trúc cơ bản), nhưng sẽ có nhiều lợi thế hơn so với phong cách tối giản của Ý và phong cách Pháp đang thịnh hành trên khắp các con phố.

Tác giả: Ye Ma Fan, tài khoản công khai WeChat: Ye Ma Fan