Tóm tắt nâng cao & bài nói chuyện bùng nổ của Tik Tok 2024!

Vào năm 2024, các chức năng và lối chơi của TikTok liên tục được cập nhật. Hãy cùng xem qua quan điểm và ý kiến ​​của tác giả về TikTok nhé~

01

Ngày càng có nhiều người bắt đầu sử dụng tài khoản video Tik Tok và WeChat. Nếu bạn nhìn kỹ, bạn sẽ thấy điều này một lần nữa xác minh một sự thật hiển nhiên của Internet:

Nội dung phổ biến trên nền tảng cũ chắc chắn sẽ phổ biến trên nền tảng mới, chỉ là sự thay đổi về định dạng hoặc hình thức ngụy trang của nội dung.

Do đó, khi một nền tảng mới xuất hiện, cách nhanh chóng để chiếm vị trí là sắp xếp nội dung hay từ các nền tảng cũ khác, thay đổi hình thức và chiếm ngay nền tảng mới. Việc này thực sự có hiệu quả lâu dài. Từ diễn đàn đến QQ, Weibo, Zhihu, WeChat, Douyin và Tài khoản video đều như vậy. Nói thì đơn giản nhưng chúng ta thường nghĩ nó phức tạp.

02

Nhiều người điều hành tài khoản Douyin doanh nghiệp không thể hiểu tại sao: sau khi lên kế hoạch, tìm người mẫu, chi tiền quay phim và cuối cùng là làm thêm giờ để chỉnh sửa cẩn thận, video vẫn không thay đổi sau khi đăng và chỉ có một vài lượt thích từ chính họ. Tuy nhiên, một video được quay ngẫu nhiên lại nhận được lượt xem nhiều hơn gấp hàng trăm lần.

Tôi nên diễn đạt thế nào nhỉ? Quá chú trọng vào hình thức. Cho dù video có phức tạp đến đâu thì nó cũng chỉ là một dạng nội dung, và cốt lõi vẫn là nội dung đó. Thay vì suy nghĩ về cách tạo ra một video hoàn hảo, tốt hơn là dành nhiều thời gian hơn để tìm và tóm tắt các quy tắc để tạo ra lượt truy cập.

03

Tôi thấy một câu nói rất hay rằng ngày nay các chương trình tạp kỹ đều theo đuổi lượng người xem lớn và nếu bạn muốn có lượng người xem lớn thì bạn phải thô tục. Bạn cũng phải sử dụng một số thứ tao nhã để hỗ trợ cho nó, một mặt làm nổi bật chủ đề và mặt khác làm nổi bật những thứ thô tục.

Không phải những thứ thô tục là xấu và những thứ cao cấp là tốt. Đây là nhu cầu của thị trường, nhu cầu của đại đa số người dân. Trên Douyin cũng tương tự như vậy. Chắc chắn là có nhiều đài phát thanh giải trí, ẩm thực và đồ uống hơn là đài phát thanh chuyên nghiệp, và cũng có nhiều chữ V lớn hơn trong các danh mục giải trí, ẩm thực và đồ uống. Ngay cả trong số những đài phát thanh có nền tảng kiến ​​thức giống nhau, những đài có nội dung quá chuyên sâu cũng không thể thắng được những đài phát thanh nói hời hợt hơn.

Đó chính là lý do. Nếu một sản phẩm quá tiên tiến thì sẽ khó có thể tiếp cận được công chúng nói chung. Nếu một nội dung được trình bày theo cách quá phức tạp thì việc truyền bá nội dung đó cũng sẽ bị hạn chế.

04

Có một khoảng cách rất lớn trong ý tưởng của những người ở các vị trí khác nhau. Hầu hết những người điều hành Douyin đều đang suy nghĩ về việc tìm kiếm các sản phẩm hot ở đâu, làm thế nào để viết kịch bản hay hơn, làm thế nào để tối ưu hóa tiêu đề và làm thế nào để tạo ảnh bìa? Có những chi tiết nào trong quá trình phát sóng trực tiếp, làm thế nào để thu hút lưu lượng truy cập theo mọi cách có thể, có phương pháp nào không, làm thế nào để tối ưu hóa quảng cáo sáng tạo, làm thế nào để tăng tỷ lệ nhấp chuột... v.v., về cơ bản đây đều là những chi tiết, phải không?

Càng nghĩ về điều đó, tôi càng thấy khó khăn hơn; càng loay hoay với nó, tôi càng đau đầu; và kết quả thu được rất ít.

Sau khi nói chuyện với một số nhà điều hành giao thông Douyin lớn (không phải loại lừa đảo, mà là những người rất quyền lực, với những vụ án trị giá hàng trăm triệu nhân dân tệ), tôi phát hiện ra rằng những vấn đề mà chúng ta phải vắt óc suy nghĩ hàng ngày thì người khác thậm chí còn không quan tâm và quá lười để nghĩ đến. Họ đang nghĩ gì thế? 1) Công ty của bạn có quyết tâm tham gia TikTok không? 2) Đĩa của bạn lớn cỡ nào và dùng được trong bao lâu? 3) Bạn dự định đầu tư bao nhiêu? Bạn có muốn đi đến tận cùng không? 4) Logic và kiến ​​trúc kinh doanh là gì?

Họ nghĩ đây là một vấn đề rất đơn giản. Nói một cách thẳng thắn, điều này phụ thuộc vào việc bạn có thực sự muốn làm hay không và bạn sẵn sàng đầu tư bao nhiêu tiền. Chỉ cần bạn sẵn sàng đầu tư thì mọi thứ khác đều không thành vấn đề. Nếu bạn không có lưu lượng truy cập, hãy sử dụng nó để thu hút lưu lượng truy cập; nếu bạn không có tài năng, hãy săn đón họ. Tìm các trường hợp chuẩn mực phù hợp và tuân theo chúng. Không khó đâu.

Bạn thấy đấy, chúng ta phàn nàn về việc mọi thứ khó khăn thế nào mỗi ngày, nhưng những lời họ thường nói nhất lại là "dễ" và "không vấn đề gì".

05

Các công ty nên ngừng trông chờ vào lượng truy cập miễn phí. Trong những năm gần đây, việc thu hút khách hàng thông qua nội dung chất lượng cao đã trở nên vô cùng khó khăn, chưa nói đến năm 2024. Trong khi bạn vẫn đang dành nhiều nhân lực, năng lượng và thời gian để tạo nội dung thì vốn đã nắm giữ tất cả người dùng và bước vào giai đoạn thương mại hóa.

Mặt khác, tỷ lệ chuyển đổi lưu lượng truy cập miễn phí luôn tương đối thấp. Người dùng đến vì nội dung nhưng có ý định mua hàng yếu hoặc không có ý định mua hàng, điều này cần có thời gian dài để vun đắp. Ngược lại, lưu lượng truy cập trả phí có được thông qua quảng cáo có mục tiêu và có nhu cầu cũng như xu hướng mua hàng mạnh hơn, do đó rõ ràng là dễ chuyển đổi hơn.

Điều này đặc biệt nổi bật trên Douyin, nơi lưu lượng truy cập tự nhiên không thể cạnh tranh với lưu lượng truy cập được đầu tư và việc chuyển đổi lưu lượng truy cập tự nhiên là thử thách lớn hơn đối với sức mạnh của chủ nhà.

Chúng ta vẫn thường nói rằng những thứ miễn phí là đắt nhất, còn những thứ trả phí là trực tiếp và hiệu quả nhất. Câu này rất phù hợp trong bối cảnh thu hút khách hàng hiện nay.

06

Trong những năm gần đây, có một quan sát rất rõ ràng rằng sự phân bổ lưu lượng truy cập của các nền tảng như Douyin, Kuaishou và Xiaohongshu đã thay đổi rõ rệt. Nhìn chung, giao thông tự nhiên được chú trọng hơn, trong khi giao thông thương mại đang dần thu hẹp và không còn được hỗ trợ nhiều như trước. Hơn nữa, trọng tâm là chuẩn hóa nội dung thương mại, cắt giảm lưu lượng truy cập thương mại và trấn áp các doanh nghiệp lợi dụng tình hình để giành giật lưu lượng truy cập thương mại.

Nói một cách thẳng thắn, chúng ta đều đang phân chia rõ ràng giữa lưu lượng truy cập thương mại và lưu lượng truy cập nội dung tự nhiên, đồng thời cố gắng hết sức để cân bằng tính thương mại và nội dung của nền tảng. Mục đích rất đơn giản và hợp lý, đó là kiếm tiền và kiếm tiền liên tục. Chất lượng nội dung luôn là nền tảng của họ. Như tôi đã nói trước đó, dù là Douyin hay Xiaohongshu, thì nó vẫn luôn là một nền tảng nội dung, và chỉ là nền tảng tiếp thị thứ yếu.

Điều này đúng với nền tảng này cũng như các thương hiệu và nhà bán hàng trên nền tảng này. Nếu bạn vẫn chỉ theo đuổi hoạt động tiếp thị như trước đây, bạn sẽ thấy năm nay ngày càng khó khăn hơn.

07

Nhiều người cảm thấy việc tạo tài khoản Tik Tok rất khó khăn. Ngày nào họ cũng làm video, đăng lên, rồi nhìn vào số liệu ảm đạm, cuối cùng họ cảm thấy lo lắng, lo lắng và lo lắng. Phần lớn mọi người chỉ làm việc không ngừng nghỉ mỗi ngày, nhưng không bao giờ nghĩ đến hai điều: đầu tư và đánh giá.

Hãy để tôi cho bạn biết một cách mà nhiều công ty MCN sử dụng để nhanh chóng tạo một tài khoản. Khi họ muốn mở một tài khoản, trước tiên họ sẽ có ngân sách vài chục nghìn, phân tích các video phổ biến và sắp xếp 30-50 chủ đề cơ bản, sau đó đăng 3-5 video mỗi ngày, chi hàng trăm đô la để quảng cáo theo đợt trên dou+, ngày hôm sau sẽ chọn video có dữ liệu tốt nhất từ ​​ngày hôm trước và đăng cùng với một số video trong ngày, rồi tiếp tục quảng cáo theo đợt trên dou+... Lặp lại quy trình này trong khoảng 10 ngày, và bạn có thể đã chi 3.000-4.000 nhân dân tệ.

Bắt đầu từ ngày thứ 11, họ sẽ ẩn các video không đạt yêu cầu dữ liệu, sau đó tạo các video phụ với chi phí thấp và lặp lại công việc trước đó trong khoảng 10 ngày, tiếp tục cho đến ngày thứ 21 và đầu tư toàn bộ ngân sách còn lại vào năm video hàng đầu, phấn đấu vượt qua hàng chục nghìn người hâm mộ trong vòng một tháng.

Thực ra, việc tạo một tài khoản không tốn nhiều chi phí. Điểm mấu chốt thực sự là cách suy nghĩ này. Một là chi ít tiền để tiến hành xác minh tính khả thi tối thiểu và thử nghiệm liên tục. Thứ hai là phải xem xét hiệu quả mỗi ngày, chọn ra bài cao nhất trong số những bài thấp nhất, kiểm tra chéo, chọn bài tốt nhất trong số những bài tốt nhất và tập trung vào việc khuếch đại.

08

Khi nói đến các bản nhạc mới, mọi người luôn thích hỏi các chuyên gia một số câu hỏi, chẳng hạn như liệu ngành của chúng tôi có phù hợp với Douyin không? Tôi muốn tạo một IP, tôi phải làm gì? Bây giờ tài khoản của chúng tôi chưa được thiết lập, chúng tôi nên chơi như thế nào?

Ý tôi muốn nói là, thưa các ông chủ và các đồng chí, một chuyên gia chỉ giỏi ở một lĩnh vực, họ không phải là thần thánh, làm sao họ có thể biết hết mọi thứ? Nếu anh ấy nói với bạn điều gì đó ngay khi bạn hỏi thì có lẽ đó là điều vô nghĩa.

Những câu hỏi này thực ra không phức tạp đến thế. Mọi người thường suy nghĩ quá nhiều về chúng. Bạn phải nghiên cứu để hiểu cốt lõi là gì. Chỉ cần xem có công ty nào đang hoạt động tốt trong lĩnh vực của bạn trên Douyin không, mô hình kinh doanh là gì và nội dung như thế nào, thì bạn sẽ có câu trả lời, phải không? Phần còn lại chỉ là sao chép. Đây là câu hỏi nghiên cứu, không phải câu hỏi động não. Sự thật về việc kinh doanh trên TikTok hiện nay là tìm ra chuẩn mực rồi sao chép nó cho đến khi bạn giỏi hơn người khác.

09

Ngày nay, một số người thực sự giỏi chơi Tik Tok, theo cách rất thô sơ và hung hăng.

Họ làm điều đó bằng cách nào? Họ nhanh chóng đầu tư tiền vào giai đoạn đầu để xây dựng IP, sau đó hình thành quy trình SOP hoạt động có hệ thống, nhanh chóng xem xét và lặp lại SOP, sau đó sao chép và nhân rộng theo từng đợt, liên tục tạo ra IP mới. Nếu có một lộ trình tốt, họ sẽ liên kết các nguồn lực của lộ trình này, xây dựng IP và đạt được kết quả.

Bạn thấy đấy, sau loạt hoạt động này, toàn bộ quá trình trở thành dây chuyền sản xuất người nổi tiếng trên Internet. Đây không phải là điều đáng kinh ngạc nhất. Điều đáng kinh ngạc nhất là họ thậm chí còn sao chép các nhà giao dịch theo từng đợt, liên tục tạo ra các IP mới để cung cấp cho các nhà giao dịch, và các nhà giao dịch lại liên tục tạo ra các IP tốt hơn, v.v.

Với quy trình SOP của hệ thống siêu việt và số lượng lớn các nhà giao dịch siêu quyền lực, tất cả những gì còn lại là điều hành doanh nghiệp 24 giờ một ngày và liên tục thu tiền.

10

Như chúng ta đã biết, khi tìm kiếm người có sức ảnh hưởng để quảng cáo trên Douyin, trước tiên bạn phải chọn một tài khoản và sử dụng Star Chart Big Data để phân tích sức mạnh truyền thông, sức mạnh thương mại, sức mạnh người hâm mộ và tiềm năng tăng trưởng của KOL.

Nhưng nhiều người lại hiểu lầm. Họ luôn tập trung vào việc tìm kiếm các chuyên gia trong danh mục này và trực tiếp chuyển đổi họ thông qua các video ngắn hoặc phát trực tiếp. Nghĩa là cô ấy trồng cỏ và cắt cỏ.

Bản thân phương pháp này không sai, nhưng bạn cần phải phân tích chi tiết. Một số người có sức ảnh hưởng rất hiệu quả trong việc quảng bá sản phẩm, nhưng khả năng mang hàng của họ lại yếu nên thường bị đưa vào danh sách đen.

Thực ra, còn có một phương pháp quảng cáo khác, đó là cô ấy trồng cỏ và tôi thu hoạch cỏ. Tức là những người giỏi trồng cỏ có thể được giao trồng cỏ, còn bản thân thương hiệu hoặc những người có sức ảnh hưởng có năng lực mang hàng hóa mạnh sẽ gặt hái được thành quả. Hiệu quả cũng tốt. Nói cách khác, dữ liệu chuyển đổi kém không có nghĩa là những người có sức ảnh hưởng này không có giá trị trong việc quảng bá sản phẩm. Chỉ có phân tích có mục tiêu mới có thể dẫn tới các hoạt động tinh vi hơn.

11

Đến năm 2023, "mô hình đầu tư đơn lẻ" của việc mua KOL thuần túy sẽ nhanh chóng chuyển thành "mô hình đầu tư kép" kết hợp (KOL/KOC + luồng thông tin). Nhiều người cho rằng “mô hình đầu tư kép” có nghĩa là cung cấp cho KOL/KOC một mặt và cung cấp cho luồng thông tin của chính mình mặt khác.

Thực tế thì không phải vậy. "Mô hình đầu tư kép" phổ biến hiện nay thực chất là tiến hành chạy đua dữ liệu thông qua hợp tác hàng loạt với KOL/KOC để chạy tài liệu của các tài khoản tốt nhất, sau đó làm nóng luồng thông tin và mở rộng luồng thông tin để cải thiện hiệu quả chi phí của khoản đầu tư tiếp thị.

Vào năm 2024, xu hướng này sẽ tiếp tục. Nó đặc biệt phù hợp để tìm các tài khoản đuôi dài có quy mô vừa và nhỏ. Vì chi phí thấp hơn nhiều so với các KOL hàng đầu nên có thể đặt một số lượng lớn quảng cáo đua ngựa và sau đó có thể làm nóng những chú ngựa hàng đầu. Trên thực tế, đây là sự xác minh tối thiểu có thể thực hiện được của chuyên gia.

12

Ý tưởng của nhiều công ty khi sử dụng TikTok rất thú vị. Chỉ khi không thể tạo ra lưu lượng truy cập tự nhiên và tỷ lệ chuyển đổi giảm mạnh thì họ mới bắt đầu nghĩ đến lưu lượng truy cập trả phí.

Nó có hữu ích không? Tất nhiên là nó hữu ích, nhưng nhiều khả năng là bạn sẽ không thể chơi nó lâu dài. Bạn có thể làm như vậy nếu bạn là nhà đầu tư ngắn hạn, nhưng hãy quên nó đi nếu bạn muốn đầu tư dài hạn.

Khi nào là thời điểm tốt nhất để thanh toán? Chắc chắn đây không phải là thời điểm không thể tạo ra lưu lượng truy cập tự nhiên nữa. Chúng ta nên chủ động phát triển các dịch vụ trả phí ngay từ đầu và phối hợp các dịch vụ trả phí và miễn phí với nhau. Chính xác là khi dòng chảy tự nhiên là tốt nhất và quá trình chuyển đổi diễn ra suôn sẻ nhất thì hiệu ứng trả phí cũng tốt nhất, với ROI cao và ít rắc rối hơn. Trả tiền là để khuếch đại hiệu ứng và âm lượng. Nếu bạn sử dụng nó như một miếng băng dán cá nhân, bạn có còn muốn chữa lành vết gãy xương của mình không?

13

Phần chính của Douyin là thương mại điện tử dựa trên sở thích, tức là mô hình hàng hóa tìm người. Dựa trên thuật toán và đề xuất sở thích, cốt lõi của cổng kết nối là phát sóng trực tiếp + video ngắn; trong khi thương mại điện tử trên kệ thiên về mô hình tìm kiếm hàng hóa theo kiểu truyền thống, cốt lõi của mô hình này dựa trên tìm kiếm và cổng kết nối là trung tâm mua sắm + chuỗi treo video ngắn.

Kể từ năm ngoái, chiến lược thương mại điện tử của Douyin đã được chuẩn hóa và minh bạch, chủ yếu bao gồm ba phần:

1. Quảng cáo Qianchuan + phát sóng cửa hàng thương hiệu làm nền tảng;
2. Sau khi chương trình phát sóng đặc biệt của KOL hoàn tất, việc phân phối KOC sẽ diễn ra sau đó;
3. Bố cục ma trận gồm nhiều tài khoản, nhiều cửa hàng và nhiều sản phẩm, được bổ sung bằng bản đồ sao và các đề xuất từ ​​những người có sức ảnh hưởng.

Đây không phải là một chiến lược khó nghĩ, mà là cách chơi của mọi người. Những điểm chính của hoạt động cũng rất rõ ràng, vẫn là ba điểm:

1. Hoàn thiện sản phẩm và tạo ra sản phẩm bán chạy;
2. Sự kết hợp giữa sáng tạo nội dung tốt và truyền tải tốt;
3. Hoạt động được tinh chỉnh và cạnh tranh trong thực hiện.

Mặc dù các sản phẩm và nội dung phổ biến là trọng tâm chính, theo tôi, đối với phần lớn các thương hiệu vừa và nhỏ trên Douyin, điều quan trọng là cải thiện việc thực hiện và tối ưu hóa hoạt động ngay từ đầu.

14

Vào năm 2024, chắc chắn sẽ khó khăn hơn trong việc bán hàng thông qua phát trực tiếp trên Douyin, kiếm tiền từ video ngắn và tạo IP. Vậy các hoạt động nên được thực hiện như thế nào? Điều quan trọng nhất trong hoạt động là gì?

Tôi cho rằng có năm điểm quan trọng nhất đối với hoạt động, đặc biệt là đối với người phụ trách: đầu tiên là chuẩn hóa việc thực hiện hoạt động và quy trình SOP chi tiết; thứ hai là hoàn thành 90% công việc và lặp lại hiệu quả mỗi ngày; thứ ba là liên tục lặp lại và đổi mới 10% công việc, tỷ lệ này không cần phải quá cao, có thể hoàn thành triệt để công việc cố định đã là rất tốt; thứ tư là tìm hiểu các đồng nghiệp, đánh giá các đồng nghiệp, hiểu các đồng nghiệp và tìm ra những trường hợp phổ biến để "sao chép"; thứ năm là thường xuyên xem xét, tốt nhất là thực hiện đánh giá để tìm ra những gì làm tốt và giữ lại, tối ưu hóa những thiếu sót, loại bỏ những cái kém và tiếp tục lặp lại. Đừng đứng yên.

Nếu bạn thực hiện tốt 5 điều này, bạn chắc chắn có thể thành công trên TikTok.

Tác giả: Mumu Laozei Tài khoản công khai WeChat: Mumu Laozei