Tìm đúng đối tượng mục tiêu, 8 câu hỏi này có thể giúp bạn tránh đi lạc hướng!

Chúng ta đều biết rằng khi viết quảng cáo, trước tiên bạn phải biết người dùng mục tiêu của mình và điểm khó khăn của họ là gì. Nhưng làm sao chúng ta tìm được người dùng mục tiêu và làm sao chúng ta có thể viết quảng cáo có mục tiêu cụ thể hơn? Trong bài viết này, tác giả sẽ cho chúng ta câu trả lời.

Chào! Bạn! Hôm nay tôi muốn nói chuyện với các bạn về chủ đề viết quảng cáo, vì đối với chúng tôi, những người sáng tạo nội dung, tầm quan trọng của việc viết quảng cáo là điều hiển nhiên.

Trong hoạt động hàng ngày của chúng ta, cho dù là tài khoản công khai WeChat hay Zhihu và các nền tảng khác, nhiều người thường gặp phải một số vấn đề khi viết quảng cáo. Tất cả họ đều cần phải đối mặt với một vấn đề như vậy: ví dụ, họ không biết đối tượng mục tiêu của mình là ai, làm thế nào để nhắm mục tiêu chính xác đến đám đông và làm thế nào để nội dung quảng cáo của họ có mục tiêu cụ thể hơn?

Những vấn đề này rất phổ biến nhưng đừng lo lắng. Hôm nay tôi sẽ cung cấp cho bạn một số mẹo và chia sẻ cách sử dụng 8 câu hỏi để tìm đối tượng mục tiêu và làm cho bản sao video ngắn của bạn có mục tiêu cụ thể hơn!

01

Trước hết, chúng ta cần làm rõ rằng việc định vị chính xác là rất quan trọng đối với việc viết quảng cáo. Bởi vì bản sao của chúng ta phải có khả năng thu hút chính xác đối tượng mục tiêu để đạt được mục đích chuyển đổi và tiếp thị.

Vậy, làm thế nào chúng ta có thể đạt được vị trí chính xác? Thực ra rất đơn giản, chúng ta chỉ cần tự hỏi mình 8 câu hỏi.

Câu hỏi 1: Đối tượng mục tiêu của tôi là ai?

Chìa khóa của câu hỏi này là phải biết đối tượng của chúng ta là ai, độ tuổi, giới tính, nghề nghiệp, sở thích và thú vui của họ, v.v.

Câu hỏi thứ hai: Điểm đau của họ là gì?

Chúng ta phải biết rằng điều khán giả quan tâm không phải là sản phẩm của chúng ta tốt đến mức nào mà là sản phẩm của chúng ta có thể giải quyết được vấn đề gì cho họ. Do đó, việc phân tích điểm đau là rất quan trọng. Chúng ta cần biết điểm khó khăn của đối tượng mục tiêu là gì và sau đó viết nội dung dựa trên những điểm khó khăn này.

Câu hỏi thứ ba: Sản phẩm hoặc dịch vụ của tôi có thể mang lại giá trị gì cho họ?

Trong tâm trí khách hàng, sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng tôi chỉ là một giải pháp trong số nhiều giải pháp khác. Do đó, chúng ta cần cho họ biết tại sao sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng ta là lựa chọn tốt nhất và tại sao nó đáng mua.

Câu hỏi 4: Điều gì thúc đẩy họ mua hàng?

Chúng ta phải biết rằng khách hàng mua sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng ta thường không phải vì lý trí mà vì động lực cảm xúc. Do đó, chúng ta cần hiểu động cơ cảm xúc của khán giả là gì và sau đó viết nội dung dựa trên những động cơ cảm xúc này.

Câu hỏi 5: Điểm bán hàng độc đáo của tôi là gì?

Trong một thị trường cạnh tranh cao, chúng ta cần cho khách hàng biết sự khác biệt giữa sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng ta với các đối thủ cạnh tranh khác và điểm bán hàng độc đáo của chúng ta là gì. Nếu không, khán giả thường sẽ không chọn chúng ta.

Câu hỏi 6: Hình ảnh thương hiệu của chúng tôi là gì?

Hình ảnh thương hiệu là một trong những cách quan trọng để khách hàng biết đến chúng tôi. Chúng ta cần suy nghĩ về hình ảnh thương hiệu của mình và ấn tượng mà chúng ta có thể để lại trong tâm trí khách hàng.

Câu hỏi 7: Kênh tiếp thị của chúng tôi là gì?

Các kênh tiếp thị khác nhau cũng sẽ ảnh hưởng đến phong cách viết quảng cáo và nội dung của chúng tôi. Chúng ta cần điều chỉnh chiến lược viết quảng cáo của mình theo các kênh tiếp thị khác nhau để làm cho nội dung quảng cáo phù hợp hơn với đặc điểm của từng kênh.

Câu hỏi 8: Lộ trình chuyển đổi doanh số của chúng ta là gì?

Vấn đề này thường bị nhiều người bỏ qua nhưng thực ra lại rất quan trọng. Chúng ta cần biết những con đường mà đối tượng mục tiêu có thể sử dụng để mua sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng ta và nơi họ có thể thực hiện chuyển đổi doanh số.

02

Lấy tài khoản công khai WeChat nhắm vào nhân viên mới làm ví dụ, đối tượng mục tiêu của họ thường là sinh viên đại học hoặc những người trẻ mới vào làm việc. Nhóm người này có đặc điểm gì?

Đầu tiên, họ có một lượng kiến ​​thức nhất định và khả năng học hỏi, nhưng kinh nghiệm lại tương đối ít; Thứ hai, họ quan tâm nhiều hơn đến việc lập kế hoạch và phát triển nghề nghiệp, nhưng có thể thiếu sự hiểu biết và định hướng rõ ràng.

Đối với nhóm người này, chúng ta có thể sử dụng các phương pháp sau để viết nội dung có mục tiêu:

Phương pháp đầu tiên là áp dụng phong cách viết "chia sẻ hàng khô". Phong cách viết này có thể cung cấp cho người đọc một số kỹ năng và phương pháp thực tế để giúp họ thích nghi tốt hơn với môi trường làm việc.

Ví dụ, chúng ta có thể viết một bài viết về cách viết sơ yếu lý lịch và kỹ năng phỏng vấn, để người đọc có thể nhanh chóng cải thiện khả năng tìm việc của mình sau khi đọc bài viết.

Cách tiếp cận thứ hai là áp dụng phong cách viết “cộng hưởng cảm xúc”. Phong cách viết này có thể tạo được tiếng vang với người đọc, giúp họ đồng cảm và đồng cảm với bài viết.

Ví dụ, bạn có thể viết một bài viết về những áp lực và khó khăn khác nhau mà nhân viên mới phải đối mặt tại nơi làm việc, để người đọc có thể cảm thấy rằng họ không phải chiến đấu đơn độc sau khi đọc bài viết, qua đó nâng cao cảm giác được gắn bó và sự tự tin của họ.

Phương pháp thứ ba là áp dụng phong cách viết "có hướng dẫn". Phong cách viết này có thể hướng dẫn người đọc suy nghĩ về các vấn đề và đề xuất giải pháp, giúp họ lập kế hoạch phát triển sự nghiệp tốt hơn.

Ví dụ, chúng ta có thể viết một bài viết về cách lập kế hoạch và phát triển sự nghiệp, để độc giả có thể hiểu rõ và định hướng cho sự phát triển nghề nghiệp trong tương lai của mình sau khi đọc bài viết.

03

Tất cả các phương pháp trên có thể giúp chúng ta viết nội dung quảng cáo có mục tiêu cụ thể cho nhiều đối tượng mục tiêu khác nhau. Tất nhiên, chúng ta cũng cần chú ý đến một số chi tiết và kỹ thuật trong quá trình vận hành thực tế.

Ví dụ, chúng ta cần hiểu thói quen ngôn ngữ và nền tảng văn hóa của đối tượng mục tiêu để áp dụng phong cách ngôn ngữ và cách diễn đạt phù hợp; chúng ta cần lựa chọn chủ đề và nội dung phù hợp dựa trên sở thích và nhu cầu của đối tượng mục tiêu; chúng ta cần thêm một số trường hợp hoặc cốt truyện cụ thể hoặc sinh động vào bài viết để tăng khả năng đọc và sức hấp dẫn của bài viết.

Trên đây là chủ đề chúng tôi muốn chia sẻ ngày hôm nay. Tôi hy vọng mọi người có thể suy nghĩ kỹ về 8 câu hỏi này và áp dụng vào bài viết quảng cáo của mình. Chỉ bằng cách này, chúng ta mới có thể nổi bật trong sự cạnh tranh khốc liệt của thị trường và đạt được mục tiêu chuyển đổi và tiếp thị.

Cuối cùng, tôi muốn nói rằng tiếp thị không phải là cuộc chạy nước rút 100 mét mà là cuộc chạy marathon.

Chúng ta cần sự kiên nhẫn và bền bỉ, không ngừng cố gắng và khám phá nhiều chiến lược và phương pháp khác nhau để có thể tiến xa hơn trên con đường tiếp thị.

Được rồi, hôm nay thế là hết.