Ba báu vật của đàn ông trung niên: Hupu, What’s Worth Buying và Autohome

Với tôi, tôi chỉ nghe nói rằng mọi người sẽ bắt đầu quan tâm đến NAS, đầu sạc, câu cá, v.v. khi đạt đến một độ tuổi nhất định. Điều tôi không ngờ tới là Hupu và What’s Worth Buying lại trở thành tác phẩm được đàn ông trung niên yêu thích.

Sự ám ảnh của đàn ông với ô tô sâu sắc đến mức nào?

Vương Phúc Quý, một người làm thêm, sẽ cho bạn biết rằng anh đã mua ba chiếc ô tô trong vòng chưa đầy hai năm, nhưng anh vẫn có một niềm khao khát bí ẩn đối với những chiếc xe của các thương hiệu khác nhau.

Tôi dành 10 giờ mỗi ngày trên điện thoại, một nửa trong số đó dành cho việc đánh giá xe hơi. Mua một chiếc BMW 530 trong vòng năm năm tới và một chiếc Porsche Panamera trong vòng mười năm.

Vương Phú Quý chỉ mất 10 phút để trả hết tiền đặt cọc và mua chiếc xe thứ ba, chiếc xe mà anh có được bằng chính năng lực của mình.

Vào một buổi sáng mùa xuân tươi sáng, Vương Phúc Quý theo thói quen mở danh sách xếp hạng xe cũ trên Đông Trạch Địa và nhẹ nhàng vuốt màn hình. Chiếc xe thử nghiệm 4S màu sâm panh, chỉ chạy được 7.000 km mà không gặp bất kỳ tai nạn nào và đã trực tiếp giảm giá gần 100.000 nhân dân tệ, đã đánh vào sự phòng thủ bên trong của anh và thúc đẩy anh đi tàu điện ngầm bốn lần trong khi bế đứa con 2 tuổi rưỡi và đi xem xe khắp các tỉnh.

01 Tại sao ba bảo vật lại được đàn ông trung niên chú ý?

Lúc đầu, tôi mua ô tô vì gia đình tôi không cho phép đi xe máy và một thành viên trong gia đình bị bệnh và cần phương tiện di chuyển; sau đó, tôi mua một chiếc xe khác vì tôi không muốn dắt vợ, bế con, xách hành lý và kéo thùng, chen chúc vào những chiếc xe hôi hám của người khác để bắt tàu;

Sau này, nó chỉ nhằm mục đích thể hiện sở thích cá nhân, địa vị xã hội và thể hiện mong muốn chinh phục thế giới.

Có hàng ngàn lý do để mua một chiếc ô tô, nhưng lý do chính để chia ngân sách mua một chiếc BMW 5 thành ba phần và mua ba chiếc xe không gì khác hơn là rào cản kinh tế có thể được quy cho mọi thứ.

Để đưa ra lựa chọn tiêu dùng thông minh hơn, quyết định mua sắm hàng ngày của Vương Phú Quý chủ yếu dựa vào những gì đáng mua.

Đối với những người đàn ông trung niên, việc duyệt qua trung tâm thông tin này cung cấp các bài đánh giá sản phẩm và thông tin giảm giá, đồng thời so sánh và sàng lọc cẩn thận các sản phẩm tiết kiệm chi phí để tiết kiệm tiền là một lựa chọn không thể tránh khỏi.

Những vấn đề có thể giải quyết bằng tiền không phải là vấn đề lớn, trừ khi bạn đến độ tuổi mà việc ly thân và ly hôn trở nên phổ biến và áp lực công việc trở nên quá lớn, thì bất kỳ thay đổi nhỏ nào cũng có thể trở thành đòn chí mạng.

Chuẩn mực truyền thống về giới tính của nam giới thường không cho phép nam giới thể hiện cảm xúc và sự yếu đuối nên nỗi buồn và sự bất lực của đàn ông trung niên thường khó nhận ra và chú ý.

Cho đến khi họ tìm được nơi trú ẩn an toàn để giải tỏa nỗi lo lắng. Trên Hupu, những người đàn ông trung niên thất vọng xây dựng bản sắc xã hội cụ thể, tìm kiếm sự hỗ trợ về mặt tâm lý và tìm thấy cảm giác được thuộc về và được xã hội công nhận bằng cách giao tiếp về sở thích, thú vui và giá trị của họ.

Cái gọi là "văn học xanh" thường được sử dụng như một chiêu trò quảng cáo. Trên các diễn đàn, cũng có rất nhiều bài đăng thảo luận về những vướng mắc và khó khăn của tuổi trung niên do bị sa thải, thất nghiệp, hôn nhân tan vỡ và áp lực phải chu cấp cho người già.

Đôi khi họ tự giải trí và chế giễu bản thân, đôi khi họ chủ động hạ thấp bản thân, và đôi khi họ bắt đầu một lễ hội đùa cợt bị chỉ trích là "cố tình tạo ra bầu không khí kỳ thị phụ nữ".

Lúc này, nhiều người sẽ nghĩ đến câu nói từng rất được ưa chuộng của CEO Cheng Hang của Hupu: "Chúng tôi đã khám phá ra nhu cầu thiết yếu của đàn ông. Đó là đàn ông thích ở bên đàn ông, nhưng đàn ông không dám nói với phụ nữ".

02 Phần mềm đánh giá nào sợ nói về sự thống trị của nam giới hơn?

Hupu tự nhận mình rất hiểu đàn ông; Dongchedi nắm bắt rất rõ nỗi ám ảnh của người dùng nam đối với ô tô, trong khi What’s Worth Buying chứa đầy thông tin về các sản phẩm công nghệ và thiết bị ngoài trời hấp dẫn người dùng nam.

Cả ba đều là phần mềm đánh giá do nam giới thống trị, nhưng họ có thái độ khác nhau đối với thực tế là người dùng nam giới chiếm ưu thế. Có nhiều lý do dẫn đến sự khác biệt này, nhưng tựu chung lại đều liên quan chặt chẽ đến chiến lược thương mại hóa của nền tảng.

What’s Worth Buying có thể tin rằng họ cần cân bằng tỷ lệ giới tính để thu hút nhiều nhà quảng cáo và đối tác hơn, vì vậy họ thường tránh thảo luận công khai về tỷ lệ giới tính của người dùng.

Trong một cuộc phỏng vấn, khi được hỏi về người dùng chủ yếu là nam giới của nền tảng này, người đứng đầu bộ phận tiếp thị đã không đưa ra câu trả lời trực tiếp mà thay vào đó cố gắng phá vỡ khuôn mẫu giới tính và nhấn mạnh thái độ chào đón của nền tảng đối với tất cả người dùng.

What’s Worth Buying đang nỗ lực hết mình để hình thành nên một nền văn hóa cộng đồng đa dạng và toàn diện hơn . Trong trường hợp chia sẻ ra bên ngoài trên tài khoản chính thức, phóng viên đã hỏi: Vì phần lớn người dùng trên diễn đàn What’s Worth Buying là nam giới, với tư cách là phụ nữ, mục đích ban đầu của bạn khi chia sẻ nội dung là gì? Người dùng nền tảng này trả lời: Thực ra không cần phải phân biệt giữa nam và nữ. Ngay khi tôi bắt đầu đăng bài, người đầu tiên gửi tin nhắn cho tôi là một người bạn nữ có giá trị gia tăng.

Mỗi nền tảng sẽ áp dụng những chiến lược khác nhau ở từng giai đoạn phát triển. Trong giai đoạn đầu, họ thường dựa vào các nhóm người dùng cụ thể để định hình thương hiệu và củng cố vị thế trên thị trường, trong khi ở giai đoạn trưởng thành, họ có thể tìm cách mở rộng cơ sở người dùng.

Dongchedi, nơi tụ họp của những người đam mê xe hơi và chuyên gia, không cho thấy dấu hiệu cần phải điều chỉnh tỷ lệ giới tính của người dùng một cách cấp bách. Điều này có thể là do cơ sở người dùng hiện tại của DoCar rất phù hợp với mô hình kinh doanh và đặc điểm ngành của công ty, và bản thân nền tảng này đã tạo dựng được hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ.

Thay vì mở rộng một cách mù quáng, DoCar muốn tập trung nguồn lực vào việc cung cấp các dịch vụ kỹ thuật, đánh giá hiệu suất và phân tích ngành cho người dùng hiện tại. Ngay cả khi có kế hoạch thu hút người dùng nữ thì cũng không cần phải vội vàng theo đuổi tốc độ hoặc những thay đổi đáng kể.

Hiện tại, Đông Chí Đế còn nhiều việc quan trọng hơn phải làm. Vụ bê bối thử nghiệm mùa đông liên quan đến Huawei, Great Wall và Geely vẫn còn in đậm trong ký ức của chúng ta, và các nhà sản xuất ô tô đang ngày càng phản đối hành vi không đúng mực của phương tiện truyền thông bên thứ ba. Trong logic kinh doanh quá chú trọng vào việc ra quyết định theo hướng kết quả và dựa trên dữ liệu, điều quan trọng là làm thế nào để duy trì tính độc lập và khách quan của nội dung đánh giá.

Tính độc lập và khách quan của nội dung đánh giá là một trong những lợi thế cạnh tranh cốt lõi của Dongchedi. Ngược lại, hệ thống đánh giá của Hupu tập trung nhiều hơn vào tương tác của người dùng và sự đồng thuận của cộng đồng, đồng thời sử dụng hệ thống đánh giá không chuẩn hóa để đánh giá mọi thứ.

Loại hình giải trí theo tâm trạng này quả thực có thể nhanh chóng thu hút lượng truy cập, thậm chí gây nên dư luận, nhưng nó cũng bộc lộ những thiếu sót trong việc xây dựng hệ thống đánh giá. Điều này cũng hạn chế việc cải thiện giá trị thương mại của nền tảng.

Con đường thương mại hóa của Hupu không hề bằng phẳng. Sự kiện này không có bản quyền sự kiện cũng như không có mô hình doanh thu truyền thống nào phụ thuộc quá nhiều vào quảng cáo. Liệu nó có thể thay đổi hiện trạng bằng cách xây dựng một cơ chế chấm điểm hoàn thiện, công bằng và minh bạch hay không vẫn còn phải chờ xem.

03 Liệu việc kinh doanh của đàn ông Trung Quốc trong tương lai có dễ dàng không?

Hupu đã thành lập được 20 năm; What’s Worth Buying đã được niêm yết trên Thị trường Doanh nghiệp tăng trưởng của Sở giao dịch chứng khoán Thâm Quyến vào đầu năm 2019; Ngày nay, DoCar đã hoàn tất việc điều chỉnh cơ cấu doanh nghiệp và tách khỏi Toutiao để trở thành một công ty độc lập.

Các nền tảng này có thể tùy chỉnh nội dung dựa trên đặc điểm của người dùng nam, chẳng hạn như cung cấp các cuộc thảo luận về sự kiện thể thao, đánh giá sản phẩm và phân tích ngành, điều này cực kỳ hấp dẫn đối với người dùng nam.

Ba báu vật này đã khám phá các cơ hội kinh doanh trong "nền kinh tế". Để thành công trên thị trường dành cho nam giới trong tương lai, không chỉ cần cung cấp thông tin và dịch vụ tập trung vào hiệu suất, tính thực tế và hiệu quả về mặt chi phí mà còn phải chú ý hơn đến nhu cầu tình cảm của nam giới Trung Quốc.

Cuộc sống lý tưởng của một người đàn ông trung niên nên như thế nào? Vương Phúc Quý, người có thu nhập một triệu đô la một năm, ngồi trước một chiếc bàn rộng rãi, nhìn vào giải thưởng nhân viên xuất sắc nhất mà anh vừa nhận được. Anh từ từ nhắm mắt lại và nhìn thấy cảnh tượng này.

Khi anh ấy ra ngoài để thảo luận công việc trong ngày, khách hàng đã khen ngợi tính chuyên nghiệp của anh ấy. Khi anh trở về công ty, ông chủ của anh đã nghe được chuyện này. Anh ấy vỗ vai anh ấy với một nụ cười và lái xe về nhà với đèn xanh suốt chặng đường mà không gặp bất kỳ trở ngại nào. Khi đến gara, anh ngồi im lặng một lúc như thường lệ, hút thuốc và bình luận về cô chị nổi tiếng nhất năm 2024.

Chỉ cần nghỉ ngơi một chút là mọi mệt mỏi sẽ tan biến và bạn sẽ hồi phục sức khỏe hoàn toàn. Anh ấy bước tới cửa nhà mình và ngân nga một giai điệu nhỏ, và vợ anh ấy vừa mở cửa vừa ôm chặt anh ấy. Những đứa trẻ giơ những gói hàng chuyển phát nhanh mà chúng đã đặt mua tối qua và háo hức hỏi: "Bố ơi, con muốn mở gói hàng, con có thể mở được không?"

Đàn ông trung niên là nhóm người có số lượng lên tới hàng trăm triệu người, có mức thu nhập và mong muốn tiêu dùng tương đối cao. Trước đây, mẫu số chung lớn nhất của nhóm người này là thể thao, sản phẩm kỹ thuật số và trò chơi. Trong chuỗi ưu tiên tiêu dùng hộ gia đình, nam giới có xu hướng xếp hạng thấp hơn và mức tiêu thụ trung bình hàng năm của họ đối với hàng tiêu dùng nhanh không chỉ thấp hơn phụ nữ mà đôi khi còn thấp hơn cả sản phẩm dành cho vật nuôi.

Hiện nay, nam giới trung niên đang cho thấy tiềm năng tăng trưởng bền vững lâu dài ở các thị trường như tiêu dùng thể thao và sức khỏe, xe năng lượng mới, tiêu dùng làm đẹp và chăm sóc da, thậm chí là tiêu dùng theo cảm xúc. Ngay từ tháng 11 năm ngoái, chủ đề "Sức mua của nam giới lần đầu tiên vượt qua sức mua của chó cưng" đã thống trị các tìm kiếm phổ biến.

Ai nói đàn ông không tiêu thụ nhiều như chó? Tốc độ “tiêu thụ của anh ấy” đang âm thầm bắt kịp “tiêu thụ của cô ấy”. Và xét theo xu hướng hiện tại, ngày càng có nhiều người dùng nam chuyển sang sử dụng Xiaohongshu.

Thống kê cho thấy với sự gia tăng của trào lưu blue-boy, người dùng nam hiện chiếm hơn 30% số người dùng hoạt động hàng tháng của Xiaohongshu. Đặc biệt trong các lĩnh vực chăm sóc da, trang điểm, chăm sóc cá nhân, nước hoa, v.v., lượt tìm kiếm trong các danh mục liên quan đã tăng đáng kể theo từng năm.

04 Không dễ để thu hút đàn ông hay phụ nữ

“Kế hoạch khuyến khích nội dung dành cho nam giới” của Xiaohongshu đã nhanh chóng thu hút được người dùng nam giới và chiến lược này được gọi là “Dự án thu hút nam giới”. Mặc dù những tác động ngắn hạn là đáng kể nhưng thành công kinh doanh lâu dài cần phải được đánh giá. Điều quan trọng nằm ở chỗ liệu giá trị của người dùng mới có thể bù đắp được những tổn thất và sự bối rối tiềm ẩn hay không.

Điều tương tự cũng áp dụng cho các nền tảng khác. Nếu các công ty như Sanbao cũng cân nhắc thu hút người dùng nữ để xây dựng một cộng đồng đa dạng và thu hút nhiều nhà quảng cáo và người tiêu dùng hơn, họ cũng cần nhận ra rằng việc giới thiệu các nhóm người dùng mới, nếu không được xử lý đúng cách, có thể ảnh hưởng đến văn hóa cộng đồng hiện có và gây khó chịu cho những người dùng trung thành.

Đây là một quyết định phức tạp liên quan đến sự hài lòng của người dùng, hoạt động cộng đồng và doanh thu quảng cáo, mang đến nhiều cơ hội cũng như thách thức và rủi ro mới. Nền tảng cần cân nhắc kỹ lưỡng những ưu và nhược điểm, đồng thời thận trọng xây dựng và điều chỉnh các chiến lược để đảm bảo duy trì các giá trị cốt lõi của cộng đồng và trải nghiệm người dùng trong khi theo đuổi tăng trưởng thương mại.

Trong quá trình theo đuổi sự đa dạng, dù là “thu hút đàn ông” hay “thu hút phụ nữ”, thách thức thực sự không phải là thu hút người dùng mới, mà là làm sao để duy trì sự hòa hợp và sức sống của cộng đồng.

Một “dự án” thành công không chỉ là sự tăng trưởng về số lượng mà còn là việc tìm ra sự cân bằng trong một cộng đồng luôn thay đổi để mọi người dùng đều cảm thấy được tôn trọng và đánh giá cao.

Điều này không chỉ đòi hỏi chiến lược và kỹ năng mà còn cần hiểu biết sâu sắc và sự quan tâm nhân văn, cũng như hiểu biết sâu sắc về văn hóa cộng đồng và nhu cầu của người dùng.