Sau khi xem hàng chục nghìn video, tôi đã tóm tắt 7 yếu tố, 3 cấu trúc và 5 bước của bán hàng video ngắn.

Bài viết này phân tích sâu sắc các bí quyết bán hàng thông qua video ngắn, từ bảy yếu tố đến cấu trúc viết quảng cáo, rồi đến công thức năm chữ, cung cấp hướng dẫn thực tế cho hành trình bán hàng trên Douyin của bạn. Tôi hy vọng nó sẽ hữu ích với bạn.

Nếu bạn muốn bán sản phẩm thông qua video ngắn trên Douyin, điều này phụ thuộc vào nhiều yếu tố như sản phẩm, người bán, giá cả, v.v.

Ngoài ra, copywriting còn có tác động quan trọng đến việc chuyển đổi doanh số.

Nhiều video của mọi người không có nội dung hoặc nội dung kém, điều này sẽ ảnh hưởng lớn đến tỷ lệ chuyển đổi.

Vì vậy, hôm nay, trưởng làng sẽ cho bạn biết một video bán sản phẩm tốt cần những yếu tố gì và cách thực hiện như thế nào.

1. Bảy yếu tố của bán hàng video ngắn

Trưởng thôn đã xem ít nhất hàng chục nghìn video ngắn bán hàng và kết luận rằng những video ngắn này có thể bán được hàng nếu đáp ứng được bảy yếu tố sau.

1. Sản phẩm

Mục đích chính của việc làm video ngắn là để bán sản phẩm, vì vậy đừng đặt hàng loạt, sản phẩm luôn phải được ưu tiên hàng đầu.

Một sản phẩm tốt là sản phẩm được người dùng ưa chuộng và có sức cạnh tranh so với các sản phẩm cùng loại.

2. Thương gia

Ngược lại, nếu ai đó xuất hiện trước ống kính máy quay, ngay cả khi chỉ xuất hiện một âm thanh hoặc một phần cơ thể, thì hiệu quả bán hàng vẫn tốt hơn so với việc chỉ xuất hiện một vật thể vật lý.

Nếu người bán hàng có vóc dáng đẹp, có khả năng biểu diễn và khả năng diễn đạt bằng lời nói tốt thì người bán hàng đó có lợi thế lớn hơn.

3. Kịch bản

Trưởng làng đã từng viết bài nhấn mạnh rằng việc giới thiệu sản phẩm có kịch bản và trưng bày sản phẩm không có kịch bản có hiệu quả hoàn toàn khác nhau trong việc thu hút người dùng.

Ví dụ, nếu bạn đang bán túi đựng rác, tốt hơn là nên chụp ảnh chúng khi chúng được sử dụng trong phòng khách, bếp hoặc văn phòng thay vì chỉ cầm chúng và giới thiệu trực tiếp.

Ví dụ, nếu bạn bán trái cây như cam, xoài và dưa hấu, bạn có thể đến trực tiếp vườn cây ăn quả để chụp ảnh hoặc phát trực tiếp hình ảnh từ trên cây, từ dưa hoặc tại nơi thu mua. Hiệu quả sẽ tốt hơn.

4. Lý do

Tại sao người dùng nên mua sản phẩm của bạn? Sản phẩm của bạn tốt hơn sản phẩm khác ở điểm nào? Bạn đã nhận được những danh hiệu nào và khách hàng đã dành cho bạn những lời nhận xét gì? Sự khác biệt giữa xuất xứ và sản xuất là gì?

Người dùng gặp phải những điểm khó khăn nào? Sản phẩm của bạn tình cờ đáp ứng được nhu cầu của họ.

5. Giá cả

Giá cả là một phương tiện rất quan trọng để sàng lọc người dùng. Một số người sẵn sàng chi 20 nhân dân tệ để mua một quả xoài, trong khi những người khác sẵn sàng chi 20 nhân dân tệ để mua 5 kg xoài.

Với cùng 20 nhân dân tệ, một số thương gia bán 5 kg, trong khi những người khác bán 7 hoặc 8 kg.

6. Lợi ích

Theo một nghĩa nào đó, các video ngắn đã loại bỏ những người trung gian trong việc quảng bá sản phẩm, nhưng cuối cùng thì cuộc cạnh tranh vẫn là cuộc chiến giá cả và các trạm phúc lợi.

Ngoài giá cả, bạn còn cung cấp những lợi ích và gói dịch vụ nào khác?

7. Kết quả

Cho dù bạn đang bán quần áo, giày dép, đồ ăn nhẹ, trái cây, hàng hóa tổng hợp hay đồ gia dụng nhỏ trên Douyin, thì bản chất của việc tiêu dùng của người dùng là giải quyết nhu cầu của chính họ.

Vì vậy, bạn cần hiểu sâu sắc nhu cầu của người dùng rồi sau đó thể hiện kết quả.

Ví dụ, túi đựng rác để đựng đồ, khăn giấy có khả năng thấm nước cao, chất tẩy rửa có khả năng tẩy vết bẩn rất tốt, v.v.

2. Cấu trúc copywriting của video ngắn có sản phẩm

Bảy yếu tố được chia sẻ ở trên là những yếu tố phổ biến nhất trong nhiều video phổ biến, tất nhiên còn có những nội dung khác.

Kết hợp những yếu tố này với sản phẩm của bạn và lồng ghép chúng vào các video ngắn. Ở đây tôi muốn cung cấp cho bạn cấu trúc của một số bản sao video ngắn phổ biến.

1. Phương pháp giá

Cấu trúc bản sao: đột phá giá + hiển thị sản phẩm + hướng dẫn mua hàng

Không phải 100, không phải 50, chỉ là 29,9; 19,9 tệ cho 10 cân, chỉ 9,9 tệ cho 100 chiếc. Những vị trí viết quảng cáo như thế này đặc biệt hấp dẫn đối với những khách hàng quan tâm đến giá cả.

Sau khi nói về giá cả, hãy nhanh chóng nêu ra những điểm bán hàng của sản phẩm. Ví dụ, khi bán xoài, hãy trực tiếp cắt xoài và cho người dùng xem, sau đó hướng dẫn người dùng đến xe đạp chung.

2. Phương pháp hiệu ứng

Cấu trúc bản sao: hiển thị hiệu ứng + giới thiệu điểm đau + lợi ích để thúc đẩy doanh số

Ví dụ, nếu bạn đang bán một túi đựng rác, trước tiên bạn nên cho thấy bạn đã bỏ rất nhiều thứ vào túi rác đó. Nếu bạn đang bán cần câu, trước tiên bạn nên đứng lên cần câu và giẫm mạnh vào cần câu vài lần. Nếu bạn đang bán mũ bảo hiểm, trước tiên bạn nên dùng búa đập vào mũ.

Sau khi thu hút sự chú ý của người dùng, chúng tôi sẽ đưa một số vấn đề mà người dùng gặp phải trong cuộc sống hàng ngày vào các tình huống thực tế và cuối cùng giải thích cơ chế giá cả và phúc lợi để buộc họ mua hàng một cách hiệu quả.

3. Phương pháp điểm đau

Cấu trúc bản sao: Điểm khó khăn + giải pháp + hướng dẫn mua hàng

Nhiều người dùng gặp vấn đề khi lau sàn nhà, tẩy vết dầu mỡ trên quần áo và sử dụng chai đựng dầu, muối, nước sốt, giấm rất bất tiện.

Đầu tiên, hãy hiển thị trực quan các vấn đề mà người dùng gặp phải và thậm chí phóng to chúng lên một chút. Sau đó cung cấp giải pháp sản phẩm của bạn để giải quyết vấn đề của người dùng. Cuối cùng, cung cấp hướng dẫn về quyền lợi, giá cả và các gói dịch vụ.

Tôi sẽ đưa ra cho bạn ba ví dụ ở đây. Nếu bạn quan tâm, bạn có thể xem thêm video và phân tích từng cú đánh, bạn có thể tìm thấy nhiều kỹ thuật chung.

3. Năm mẹo bán sản phẩm thông qua video ngắn

Cuối cùng, hãy nói về cách chúng ta có thể giới thiệu sản phẩm của mình tới người dùng tốt hơn khi quay video ngắn.

Nhiều người làm video trên Douyin có đề cập đến các điểm bán hàng của sản phẩm, nhưng phần mô tả của họ lại lan man hoặc chỉ là hướng dẫn nhàm chán.

Đối với người dùng, mục đích của việc bán sản phẩm thông qua video ngắn là để kích thích sự quan tâm và đánh vào điểm yếu của họ, đồng thời thời lượng phải đủ ngắn.

Do đó, một bản sao sản phẩm hay mô tả sản phẩm mạch lạc là rất quan trọng. Nói chung, chúng ta có các hành động sau

1. Hét lên

Tức là thu hút sự chú ý của người dùng và gọi người dùng như đừng vuốt đi, dừng lại, anh chị em thân mến, chú bác cô dì, v.v.

2. Sáng

Tức là để nêu danh tính của bạn hoặc trưng bày sản phẩm và giới thiệu trực tiếp sản phẩm của bạn.

3. Tháo dỡ

Ví dụ, nếu bạn bán tất, bạn có thể bỏ hộp và túi đi; nếu bạn bán trái cây, bạn có thể gọt vỏ hoặc cắt đôi, v.v.

4. Kiểm tra

Tất được bán bằng cách kéo bằng tay, cắt bằng dao và đốt.

Khi bán ốp lưng điện thoại, họ chỉ vứt điện thoại đi; khi bán kính cường lực, họ chỉ cần gấp lại; khi bán thực phẩm, họ chỉ cắt phần bên trong ra, v.v.

5. Bán

Giải thích trực tiếp về lợi ích, giá cả, sắp xếp và đếm số lượng sản phẩm, v.v., sau đó hướng dẫn người dùng đặt hàng.

Đây là quy trình viết quảng cáo cơ bản để bán sản phẩm thông qua video ngắn. Tất nhiên, điểm cốt lõi là tính liên tục. Mỗi liên kết phải được liên kết với liên kết tiếp theo. Đừng trì hoãn và chú ý kiểm soát thời gian.

Theo cách này, người dùng có thể được chuyển đổi thành công thông qua quy trình bán hàng ngắn hạn về lợi ích, điểm yếu và hướng dẫn.

Tác giả: Làng Shili

Nguồn: Làng Shili