Tại sao vẫn còn cơ hội cho người nghiệp dư quảng cáo trên Xiaohongshu?

Tại Xiaohongshu, một cộng đồng có lượng truy cập tương đương, các tờ tiền nghiệp dư dần trở thành mục yêu thích mới của các thương gia và người sáng tạo nội dung vì tính xác thực và tính tương tác cao. Bài viết này sẽ thảo luận chi tiết về lý do tại sao lưu lượng truy cập nghiệp dư lại phổ biến đến vậy và cung cấp cho các thương nhân một bộ chiến lược thực tế để sử dụng lưu lượng truy cập nghiệp dư nhằm tăng cường ảnh hưởng của Xiaohongshu, bao gồm cách tìm các trường hợp chuyển đổi cao, bắt chước ở cấp độ pixel và các chiến lược nghiệp dư dành cho khách hàng thương mại điện tử, để giúp bạn dễ dàng nắm vững tiếp thị Xiaohongshu!

Xin chào tất cả mọi người. Tôi là Giang Hạc. Khi tôi duyệt Xiaohongshu gần đây, tôi thấy nhiều bài viết của người bình thường có lượng truy cập tốt và nhiều bình luận thực tế.

Kết hợp với các dự án xây dựng quạt nghiệp dư được quan sát gần đây, các thương gia mới bắt đầu hoạt động trên Xiaohongshu được khuyên nên nỗ lực hết mình trong việc bố trí quạt nghiệp dư;

1. Tại sao lưu lượng truy cập nghiệp dư lại tốt như vậy?

Xiaohongshu là một cộng đồng có lưu lượng giao thông đồng đều và chú ý nhiều hơn đến người dân thường và người nghiệp dư. Khi ngày càng nhiều chuyên gia và thương nhân tham gia nền tảng này, nội dung thực sự từ những người nghiệp dư trở nên cực kỳ khan hiếm. Hãy tưởng tượng rằng cộng đồng này có đầy đủ nội dung mua sắm. Sự khác biệt giữa nó với Taobao và Pinduoduo là gì?

Ngoài ra, nền tảng này luôn đề cao trải nghiệm thực tế, nội dung của chuyên gia và thương gia lại quá thương mại hóa nên những ghi chú của người mới bắt đầu đặc biệt quan trọng.

Hãy lấy bản thân tôi làm ví dụ. Tôi không chỉ thích xem nội dung chia sẻ của các chuyên gia mà còn thích nội dung chuyện phiếm do những người bình thường đăng tải.

Nếu bạn vừa đăng ký trên Xiaohongshu, bạn sẽ nhận được phiếu giảm giá khi đăng ghi chú và theo dõi trợ lý sáng tạo. Bạn cũng sẽ nhận được 1.000 phiếu giảm giá giao thông vào ngày sinh nhật của mình. Miễn là tài khoản mới không gửi thông tin nhạy cảm thì lưu lượng truy cập sẽ rất tốt.

Một điểm nữa là người dùng ngày nay cực kỳ nhạy cảm với quảng cáo. Trước khi người có sức ảnh hưởng kịp nói bất cứ điều gì, họ đã biết đó là quảng cáo và nhanh chóng vuốt đi. Họ thường không thích quảng cáo và nội dung của những người nghiệp dư thì chân thực hơn.

2. Làm thế nào để sử dụng người thường trên Xiaohongshu?

Các thương gia trên Xiaohongshu được chia thành hai loại: tên miền riêng và thương mại điện tử. Trước tiên chúng ta hãy nói về cách các thương gia tên miền tư nhân có thể tận dụng tốt những người nghiệp dư.

1. Tìm những trường hợp chuyển đổi cao từ những người nghiệp dư

Tìm kiếm từ khóa ngành, lọc các ghi chú nghiệp dư từ tháng trước và xem phần bình luận của các ghi chú để xem có bất kỳ bình luận nào từ người dùng hỏi về cách liên hệ hoặc mua hàng hay không. Điều quan trọng là tìm được những ghi chú nghiệp dư có thể chuyển đổi được.

Lấy "Nhiếp ảnh cưới Thượng Hải" làm ví dụ, tôi tìm thấy những ghi chú sau đây của những người nghiệp dư có ít hơn 200 người theo dõi đã có lượt chuyển đổi. ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

Hình 1: Kết quả tìm kiếm cho từ khóa "Chụp ảnh cưới Thượng Hải"

2. Mô phỏng ở cấp độ pixel

Phân tích các ghi chú của tài khoản nghiệp dư và bắt chước chúng ở cấp độ pixel từ bìa, tiêu đề, văn bản và thẻ. Hãy lấy ghi chú chuyển đổi cao của "Nhiếp ảnh cưới Thượng Hải" làm ví dụ. Các biểu mẫu như hóa đơn, bản ghi nhớ và so sánh giá được người dùng ưa chuộng hơn. Chúng ta có thể mượn trực tiếp chúng khi ghi chú trong quá trình hậu kỳ.

Hình 2: Kết quả tìm kiếm cho từ khóa “Chụp ảnh cưới Thượng Hải”

3. Hoạt động tài khoản

Bố cục tài khoản của thương nhân tên miền riêng là tài khoản chuyên nghiệp + tài khoản KOC + tài khoản nghiệp dư. Họ có thể vận hành các tài khoản nghiệp dư theo từng đợt tùy theo tình hình của mình, hoàn toàn mô phỏng hoạt động của những người nghiệp dư thực sự. Lưu ý: Khi người dùng hỏi cách liên lạc với bạn, hãy cố gắng yêu cầu họ để lại V ID để tránh bị hạn chế.

3. Chiến lược nghiệp dư cho khách hàng thương mại điện tử

Chiến lược của người mới bắt đầu kinh doanh thương mại điện tử không phải là bán sản phẩm với số lượng lớn cho người mới bắt đầu mà là thử nghiệm sản phẩm theo từng lô nhỏ thông qua người mới bắt đầu để xem người dùng có thích chúng không.

Bởi vì chúng tôi trực tiếp tìm kiếm Koc và KOL, và vì những người có sức ảnh hưởng là các đơn hàng kinh doanh nên họ chủ yếu liệt kê các điểm bán hàng và rất khó để kiểm tra xem người dùng có thích hay không. Thay vào đó, những người bình thường mới là người đăng tải những trải nghiệm thực tế.

Khách hàng thương mại điện tử lợi dụng người dùng nghiệp dư như thế nào?

1. Những người nghiệp dư chụp ảnh và đăng chúng lên

Người dân bình thường mua sản phẩm tại cửa hàng, tự mình trải nghiệm và sau đó đăng tải những trải nghiệm thực tế của họ. Càng thực tế càng tốt. Khi người bình thường đăng bài, chúng ta cần kiểm soát chúng, đặc biệt là bìa và tiêu đề, để những hình ảnh đẹp mắt có hiệu quả;

Hình 3: Ghi chú chia sẻ đơn hàng Xiaohongshu

2. Người dùng chia sẻ ghi chú của họ

Người dùng có thể thực hiện loại cấy ghép mềm này thông qua các lần thu thập hoặc đẩy đơn lẻ, chẳng hạn như nắm tay như hình bên dưới hoặc đặt câu hỏi.

Cách phổ biến nhất hiện nay là người nghiệp dư hỏi mọi người xem họ đề xuất những sản phẩm liên quan nào và duy trì một phần bình luận nhỏ. Nếu số lượng bình luận quá cao, người dùng dễ dàng tìm thấy quảng cáo và thực hiện ở vị trí thứ hai hoặc thứ ba;

Hình 4: Ghi chú chia sẻ thực tế của người dùng

3. Sử dụng các ghi chú phổ biến nghiệp dư

Sau khi thử nghiệm các ghi chú phổ biến từ người dùng nghiệp dư, hãy sao chép cấu trúc phổ biến sang tài khoản KOC và tài khoản chuyên nghiệp.

Một số thương hiệu, dựa trên các sản phẩm phổ biến, sẽ phân tích các ghi chú của các chuyên gia mà họ hợp tác, phân tích nội dung được chụp và đăng trong từng bức ảnh, nhằm tối đa hóa việc sử dụng các bài đăng phổ biến của người dùng nghiệp dư.

Tác giả: Giang Hạc

Tài khoản công khai WeChat: Jianghe Chat Marketing