Tại sao Lei Jun luôn đứng đầu danh sách “doanh nhân nổi tiếng trên Internet”?

Bài viết này phân tích sâu sắc về cách Lei Jun trở thành đại diện cho "doanh nhân nổi tiếng trên Internet" với sức hút cá nhân độc đáo và kinh nghiệm thành công của mình, đồng thời khám phá tác động kép của hiện tượng này đối với hình ảnh thương hiệu và hoạt động tiếp thị. Cuốn sách này được khuyến khích cho những độc giả quan tâm đến việc xây dựng thương hiệu cá nhân và chiến lược tiếp thị của doanh nhân.

"Trong thời gian rảnh rỗi, Lei Jun đã tìm thấy một "bài viết hay" để đọc. Suy nghĩ bên trong của anh ấy: "Bài viết này không hay sao?" "Đây là ấn tượng của nhiều cư dân mạng sau khi đọc "bài viết hay của Lei Jun".

Sau hội nghị ra mắt Xiaomi Auto, điều thậm chí còn nổi tiếng hơn cả Xiaomi SU7 chính là lý lịch của nhà sáng lập Lei Jun với tư cách là nhân vật chính trong những cuốn tiểu thuyết thú vị. Với thành tích học tập xuất sắc, sự nghiệp thành công, kết hôn với mối tình đầu và trông như một chàng trai trẻ ở tuổi 55, Lei Jun một lần nữa trở thành người nổi bật trong giới doanh nhân.

Hiện nay trên các nền tảng như Xiaohongshu, Douyin, Weibo và Bilibili, những "bài viết hay" có nhân vật nam chính là Lôi Quân đã trở thành "tiền định" được ưa chuộng. Từ các tài khoản tiếp thị, blogger cho đến những người bình thường, về cơ bản có thể nói rằng bất kỳ ai đăng bài đều trở nên nổi tiếng. Trong số đó, số lượt thích cao nhất đối với nội dung liên quan đến Douyin vượt quá một triệu và số lượt chia sẻ liên quan vượt quá 500.000. Nhiều cư dân mạng than thở rằng sau này khi Lôi Quân gọi điện cho Tiểu Ái thì nên trả lời: "Ký chủ, tôi đến rồi".

Trên thực tế, chủ đề về những bài viết hay của Lei Jun đã trở nên phổ biến sau bài phát biểu thứ tư của anh vào năm 2023. Trong bài phát biểu, Lei Jun đã nhớ lại một số điều thú vị về cuộc sống đại học của mình, chẳng hạn như hoàn thành tất cả các tín chỉ trong hai năm, có bài tập về nhà năm hai được đưa vào sách giáo khoa và tạo ra phần mềm mã hóa trong nửa tháng và "kiếm được rất nhiều tiền". Những câu chuyện này kết hợp lại với nhau mang một “màu sắc mát mẻ” mạnh mẽ. Nhờ trí tưởng tượng của cư dân mạng, Lôi Quân đã trở thành nhân vật nam chính quyền lực nhất trong tiểu thuyết.

Kết bạn với người dùng luôn là cốt lõi của văn hóa "Mi Fan", và việc các bài viết thú vị của Lei Jun liên tục được lan truyền đã trực tiếp mở rộng phạm vi thâm nhập của cộng đồng "Mi Fan". Nhiều người đã xuất hiện trên các nền tảng mạng xã hội lớn, biết đến các sản phẩm của Xiaomi nhờ Lei Jun. Nhờ sức hút cá nhân của Lei Jun, nhiều cư dân mạng đã chuyển từ "Lei fan" sang "Mi fan".

Ngoài ra, một hiện tượng thú vị xuất hiện trong phần bình luận của nhiều người hâm mộ: một số người chưa từng chú ý đến Xiaomi lại rất "ám ảnh" với chính Lei Jun. Trong mắt họ, cả ô tô Xiaomi và điện thoại Xiaomi đều là thiết bị ngoại vi của Lei Jun.

Tại sao Lei Jun lại có uy tín tốt như vậy trong số rất nhiều ông trùm kinh doanh? Sức hút cá nhân của Lei Jun có làm lu mờ sản phẩm của Xiaomi không? Hiện tượng này có phải là thành công hay thất bại trong tiếp thị của thương hiệu?

1. "Nam chính ngầu" có hệ thống riêng

Trong thế giới tiểu thuyết, tính cách của những "nhân vật nam chính vui vẻ" rất đa dạng, và ngoại hình của họ hoàn toàn phụ thuộc vào trí tưởng tượng của độc giả. "Có một ngàn Hamlet cho một ngàn độc giả." Nhiều "nam chính trong tiểu thuyết hạnh phúc" nổi tiếng đều có một điểm chung: sự nghiệp thành đạt + kết hôn với một người phụ nữ xinh đẹp.

Nguồn: Ảnh chụp màn hình từ Xiaohongshu

Và bản lý lịch của Lei Jun hoàn toàn phù hợp với yêu cầu này.

Năm 1969, Lôi Tuấn sinh ra trong một gia đình giáo viên ở Tiên Đào, Hồ Bắc. Chịu ảnh hưởng từ nghề giáo của cha, Lei Jun đã yêu thích việc học ngay từ khi còn nhỏ.

Thành tích xuất sắc của Lei Jun trong các môn toán, vật lý và hóa học ở trường trung học cũng đặt nền tảng vững chắc cho tiềm năng lập trình trong tương lai của anh. Theo Jimu News, thành tích học tập các môn toán, vật lý và hóa học của Lei Jun luôn xuất sắc trong suốt thời trung học. Giáo viên trung học của Lei Jun, Xu Zuyang nhớ lại: "Điểm thi đại học của Lei Jun là 588 điểm, đứng thứ năm trong lớp, cao hơn 30 điểm so với điểm trúng tuyển vào các trường đại học trọng điểm của tỉnh Hồ Bắc năm đó".

Năm 1987, Lôi Quân trúng tuyển vào Khoa Máy tính của Đại học Vũ Hán, bắt đầu sự nghiệp đại học của mình. Sân chơi của Đại học Vũ Hán là nơi Lei Jun quyết định "theo đuổi ước mơ của mình". Vào thời điểm đó, Lôi Quân đã đọc "Ngọn lửa thung lũng Silicon" trong thư viện và ước mơ khởi nghiệp trong lòng anh đã được nhen nhóm thành công. Cuốn sách này kể về câu chuyện của một số người nghiệp dư về máy tính đã biến giấc mơ kinh doanh của mình thành hiện thực bằng tình yêu và niềm đam mê, bao gồm Bill Gates và Steve Jobs.

Chịu ảnh hưởng từ những câu chuyện khởi nghiệp huyền thoại của một nhóm ông trùm máy tính, Lei Jun phấn khích đến nỗi không thể ngủ và đi bộ quanh sân chơi của Đại học Vũ Hán suốt đêm. Đêm đó, anh đã xác định con đường tương lai của mình: thành lập một công ty lớn.

Tuy nhiên, đối với một sinh viên năm nhất, mục tiêu "to tát" này cũng giống như "con bê mới sinh không sợ hổ", thậm chí chính Lôi Quân còn chế giễu là "vô lý".

Để có thời gian nghiên cứu ước mơ của mình, Lôi Quân quyết định nhanh chóng hoàn thành cuốn sách. Vì vậy, anh ấy đã "học gấp đôi số lớp, viết gấp đôi số bài tập về nhà và vượt qua gấp đôi số bài kiểm tra" và hoàn thành tất cả các tín chỉ trong bốn năm đại học chỉ trong hai năm.

Sau khi nắm vững lý thuyết, Lôi Quân bắt đầu nhanh chóng áp dụng vào thực tế. Nhưng hơn 30 năm trước, máy tính là một thứ "mới" và ngay cả sinh viên chuyên ngành khoa học máy tính cũng chỉ sử dụng chúng vài giờ mỗi tuần. Để tiết kiệm thời gian sử dụng máy tính và luyện tập viết chương trình nhiều hơn, Lei Jun đã nghĩ ra một ý tưởng hay: "Dùng giấy in để vẽ lại bàn phím". Sau khi đã quen với mã, anh ấy đã viết lại toàn bộ chương trình trình diễn trên giấy cho đến khi có thể viết ở trình độ tương đương như trong sách giáo khoa.

Sau vô số lần luyện tập, bài tập lập trình năm hai của Lei Jun đã được đưa vào sách giáo khoa.

Hơn nữa, vào năm thứ hai, Lôi Quân, khi đó chưa đầy 20 tuổi, và đàn anh Vương Toàn Quốc, người mà anh có mối quan hệ tốt, đã cùng nhau phát triển một phần mềm mã hóa chỉ trong nửa tháng. Doanh số bán phần mềm khổng lồ này không chỉ giúp Lei Jun kiếm được khoản tiền vàng đầu tiên mà còn khiến anh trở nên nổi tiếng trong giới phần mềm lúc bấy giờ. Lôi Tuấn từng tự hào giới thiệu: "Phần mềm này có giá hơn 2.000 tệ, doanh số bán hàng tốt. Chúng tôi đã liên tục nâng cấp qua nhiều thế hệ và bán được sáu, bảy năm, kiếm được rất nhiều tiền".

Sau khi có đủ vốn, Lei Jun bắt đầu hành trình khởi nghiệp của mình vào năm thứ ba. Từ việc bán máy tính, viết phần mềm, đến dịch vụ đánh máy và sao chép, v.v. Lei Jun, người khởi nghiệp kinh doanh đầu tiên, có phạm vi kinh doanh rất đa dạng. Ông đã dùng chính lời của mình để mô tả trạng thái tinh thần của mình lúc bấy giờ: "Vì một giấc mơ lớn, tôi không ngại làm việc chăm chỉ và sẽ làm bất cứ công việc kinh doanh nào". Chẳng bao lâu sau, do thiếu một hệ thống kinh doanh trưởng thành, "trái ngọt" của dự án kinh doanh đầu tiên của ông đã bị bóp nghẹt ngay từ trong nôi.

Sau khi tốt nghiệp đại học, Lôi Quân đã trải qua sự thay đổi đầu tiên của mình. Với kỹ năng chuyên môn vững chắc, Lei Jun được tác giả WPS Qiu Bojun đưa vào Kingsoft sau khi tốt nghiệp. Tại đây, Lei Jun đã dành 16 năm làm việc chăm chỉ, bắt đầu từ nhân viên thứ sáu của Kingsoft và trở thành CEO ở tuổi 28.

Lei Jun đã đóng vai trò quan trọng trong quá trình phát triển phần mềm WPS mà chúng ta sử dụng hiện nay, từ lần lặp lại ban đầu cho đến cuộc chiến về vốn trong cuộc chiến với Microsoft Office và sau đó là quá trình tách ra và niêm yết các công ty con của Kingsoft, và đã tạo ra thành công hàng chục tỷ đô la cho Tập đoàn Kingsoft.

Ở tuổi 31, Lei Jun đã ngửi thấy cơ hội phát triển của thương mại điện tử và thành lập Joyo.com. Mặc dù không tồn tại lâu dài nhưng nó đã thành công khi rút được 75 triệu đô la. Công ty đã mua Joyo.com là Amazon nổi tiếng.

Ở tuổi 40, Lei Jun đã thành lập Xiaomi. Năm 2023, Xiaomi đạt doanh thu hàng năm là 271 tỷ Nhân dân tệ và lợi nhuận ròng là 19,3 tỷ Nhân dân tệ, tăng 126,3% so với cùng kỳ năm trước.

Tuy nhiên, sự tích lũy của cải ngày càng tăng không ngăn cản được Lei Jun. Lei Jun, 51 tuổi, lại bắt đầu kế hoạch sản xuất ô tô của mình. Xiaomi SU7 đã bán được 1.095 chiếc trong tuần đầu tiên, đứng thứ năm trong bảng xếp hạng doanh số của thương hiệu trên thị trường xe điện thuần túy trên 200.000 nhân dân tệ, có thời điểm vượt qua Zhijie và Xiaopeng Motors. Hiện tại, doanh số bán ra của SU7 vẫn đang tăng trưởng. Một số cư dân mạng cho rằng: Các tác giả của những tiểu thuyết hay vẫn đang ở mức độ tăng trưởng tuyến tính, tức là độ dốc lớn hơn, và họ vẫn chưa nhận ra được sự kinh hoàng của sự tăng trưởng theo cấp số nhân trong thực tế. Lei Jun là một trong những đại diện của sự tăng trưởng theo cấp số nhân.

Nguồn: Ảnh chụp màn hình Weibo

Ngoài ra, chuyện tình của Lôi Quân từ thời đồng phục học sinh đến váy cưới cũng khiến nhiều cư dân mạng vô cùng ghen tị, điều này cũng góp phần tạo nên sắc màu tươi mát cho tác phẩm của Lôi Quân. Theo báo chí đưa tin, vợ của Lôi Quân là Trương Đồng đã gặp và quen biết anh khi còn học đại học, Trương Đồng cũng là mối tình đầu của Lôi Quân. Nhiều người hâm mộ cho biết: "Nó phù hợp hơn với nhân vật anh hùng trong tiểu thuyết".

2. Không có “hương vị bố”, tràn đầy sự trẻ trung

Ngoài lý lịch viết bài hay, sức hút về tính cách "không giống bố, tràn đầy sức trẻ" của Lei Jun được giới trẻ vô cùng yêu thích.

Giữa vô số bình luận như "nằm im không làm gì là biểu hiện của sự bất tài của người trẻ", "Tôi chưa thấy biên lai lương", "đôi khi hãy tự tìm lý do bên trong mình: lương của bạn có tăng theo năm tháng không? Bạn có làm việc chăm chỉ không?" và "chỉ nghĩ đến việc kiếm nhiều tiền hơn thì cũng chẳng khác gì sống như thây ma", Lei Jun có vẻ đặc biệt chân thành.

Về những người tìm việc trong năm nghỉ không được chào đón ở nơi làm việc hiện tại, Lei Jun cho biết: "Thực tế, việc thỉnh thoảng nghỉ một năm và thư giãn có thể giúp bạn tiến xa hơn"; Nói về tình trạng người trẻ đổ xô vào các công ty lớn, Lei Jun cho biết: "Gia nhập một công ty nhỏ tốt và cùng phát triển với công ty đó cũng là một trải nghiệm tốt"; Về tình trạng phụ thuộc hiện nay của mọi người vào điện thoại di động, Lei Jun cho biết: "Gia đình tôi tình cờ bán điện thoại di động, nhưng tôi cũng đề nghị mọi người nên dành ít thời gian cho điện thoại hơn, ra ngoài nhiều hơn, gặp gỡ bạn bè và ngắm cảnh"; Về cách người trẻ lựa chọn con đường tương lai, Lei Jun cho biết: "Tôi khuyên bạn không nên đưa ra quá nhiều lời khuyên cho người trẻ, chỉ cần tin tưởng họ, và đừng ra lệnh cho người trẻ phải làm gì hoặc phải làm như thế nào. Cuộc sống của mỗi người đều có vô vàn khả năng".

Chúng ta không thể bỏ qua những câu chuyện truyền cảm hứng của những "người đi trước" đã đạt được thành công trong sự nghiệp, nhưng trong thời đại Internet ngày nay, lời khuyên của các "chuyên gia" không còn là câu trả lời duy nhất để giải quyết vấn đề. Mỗi thế hệ đều có những vấn đề riêng của thời đại. Thay vì lời rao giảng cứng nhắc về "bố", giới trẻ ngày nay cần sự chia sẻ kinh nghiệm chân thành và bình đẳng. Như nhà văn nổi tiếng Dư Hoa đã nói: "Bây giờ nếu ai đó nói với bạn rằng bạn phải làm việc chăm chỉ và có động lực, bạn sẽ được đền đáp xứng đáng, điều đó không còn đúng nữa. Thời thế đã thay đổi. Khi tôi còn trẻ, thành thật mà nói, miễn là bạn làm việc chăm chỉ và luôn có động lực, về cơ bản hầu hết mọi người đều có thể được đền đáp. Bây giờ thì không còn như vậy nữa."

Vì vậy, chỉ có sự đồng cảm hai chiều dựa trên việc đặt mình vào vị trí của người khác mới có thể khơi dậy được sự cộng hưởng trong giới trẻ.

Ngoài ra, khi đối mặt với những bình luận tiêu cực như video chế giễu của cư dân mạng và chế giễu trình độ tiếng Anh kém của mình, cách xử lý tình huống độ lượng của Lei Jun đã giúp anh giành được vô số người hâm mộ. Tại sự kiện ra mắt điện thoại di động Xiaomi ở Ấn Độ, câu nói "ARE YOU OK" của Lei Jun đã gây ra làn sóng chế giễu rộng rãi trên Internet vì trình độ tiếng Anh hạn chế của anh, và nhiều cư dân mạng phàn nàn rằng Lei Jun nói "tiếng Anh chuẩn".

Nguồn: Ảnh chụp màn hình video từ tài khoản Bilibili của Lei Jun

Sau đó, một cư dân mạng có tên là Mr. Lemon ở Bilibili đã thực hiện một video bài hát theo phong cách ma quái dựa trên một vài câu tiếng Anh do Lei Jun nói tại buổi họp báo ở Ấn Độ. Bài hát kỳ diệu "ARE YOU OK?" đã ra đời và nhanh chóng lan truyền rộng rãi. Sau khi chứng kiến ​​cảnh này, Lôi Quân không chỉ đích thân nói: "Sau này hãy học tiếng Anh thật tốt", mà còn mua bản quyền kiệt tác này, thậm chí còn đưa kiệt tác này vào nhạc chuông điện thoại di động Xiaomi. Hiện tại, video này đã được phát hơn 45,29 triệu lần trên Bilibili.

Hiện tại, ARE YOU OK đã trở thành câu cửa miệng của Lei Jun, và ngay cả các quan chức của Xiaomi cũng bắt đầu chơi đùa với meme này. Nhờ đó, Lei Jun đã thành công trong việc thu hút nhiều bạn trẻ hoạt động trên Bilibili. Cho đến nay, các video liên quan đến lỗi phát âm của Lôi Quân, khoảnh khắc chết trên mạng xã hội của Lôi Quân, cảnh quay xấu hổ của Lôi Quân, v.v. vẫn tiếp tục tăng trên các nền tảng xã hội lớn và mức độ thảo luận vẫn ở mức cao.

3. Lôi Quân và những thứ xung quanh

Sau khi liên tục thoát ra khỏi vòng tròn, một hiện tượng thú vị đã xuất hiện xung quanh Lei Jun: một số người chưa từng chú ý đến Xiaomi lại rất "ám ảnh" với chính Lei Jun. Trong mắt họ, cả ô tô Xiaomi và điện thoại Xiaomi đều là thiết bị ngoại vi của Lei Jun.

Nguồn: Ảnh chụp màn hình từ Xiaohongshu

Trong nhóm người hâm mộ mới này, những người hâm mộ nữ "khởi nghiệp bằng sắc đẹp và trung thành với tài năng" là "những người đầu tiên bị ảnh hưởng". Chiều cao 181cm, mái tóc dày và cách quản lý cơ thể tốt của anh khiến nhiều fan nữ "sáng mắt". Một số người hâm mộ cho biết: Mặc dù tôi không đủ khả năng chi trả cho SU7, nhưng tôi không muốn anh chàng này thua cuộc; một số người là người hâm mộ cá nhân của anh ấy và thực sự nhận ra rằng bạn không nhất thiết phải mua sản phẩm của Xiaomi, nhưng bạn phải xem buổi họp báo.

Sau khi SU7 ra mắt thị trường, tỷ lệ phụ nữ sở hữu xe ô tô rất cao. Lei Jun cho biết: "Các đơn hàng hiện tại vượt xa kỳ vọng "lạc quan nhất" và tôi dự định sẽ bắt đầu phát sóng trực tiếp trong tương lai gần để trò chuyện với mọi người". Sau khi xem những dữ liệu mà Lei Jun "nói đến" như nhà máy sản xuất ô tô Xiaomi và thời gian tăng tốc từ 0 đến 100 km/h, nhiều nhà khoa học, kỹ sư và những ông bố trung niên, cao tuổi cũng bị Lei Jun mê hoặc và bắt đầu chờ xem SU7.

Về vấn đề này, Cui Lili, giáo sư tại Đại học Tài chính và Kinh tế Thượng Hải, cho biết: "Cuộc thảo luận về người sáng lập sẽ sôi nổi hơn, chủ yếu là vì nhìn chung, chỉ có người tiêu dùng thương hiệu mới chú ý đến thương hiệu, nhưng bất kỳ ai cũng có thể chú ý đến những người đứng đầu".

Romain Rolland, một nhà tư tưởng nổi tiếng người Pháp, đã từng nói trong "Cuộc đời những vĩ nhân": Đức tin không phải là một chủ đề mà là một hành vi, và nó chỉ có ý nghĩa khi được đưa vào thực hành. Câu này là câu phù hợp nhất để mô tả mối quan hệ giữa người tiêu dùng và Lei Jun và Xiaomi.

Đức tin không chỉ là suy nghĩ của con người mà còn là hành vi của họ. Áp dụng vào Xiaomi, có thể tóm tắt rằng sau khi người hâm mộ trở thành fan của Lei Jun, động thái cá nhân của Lei Jun sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến hành vi tiêu dùng của họ, thực hiện sự chuyển đổi từ "Lei fan" thành "Mi fan". Ví dụ, bộ quần áo công sở Xiaomi mà Lei Jun mặc nhiều lần gần đây đã được nhiều người hâm mộ giới thiệu. Để thỏa mãn "mong muốn" mua sắm của người hâm mộ, Lei Jun đã giới hạn số lượng sản phẩm ở mức 800 chiếc, với mức giá 299 nhân dân tệ. Chỉ trong vài phút, sản phẩm đã được "bán hết" bởi người hâm mộ, và một số người hâm mộ không mua được thậm chí đã chọn mua trên các nền tảng bán đồ cũ với giá cao hơn. Nhiều thương gia quần áo đã ngửi thấy "cơ hội kinh doanh" và bắt đầu bán quần áo lao động may đo 1:1 của Lei Jun trên Xianyu.

Sự xuất hiện của hiện tượng trên không thể tách rời khỏi sức hút của bản thân Lei Jun và hoạt động marketing rầm rộ của đội ngũ marketing Xiaomi đứng sau anh. Đối với thương hiệu, sức hút cá nhân và danh tiếng tốt của Lei Jun đã mang lại ảnh hưởng tích cực cho thương hiệu Xiaomi. Có khả năng lớn là lòng tin và tình yêu của người tiêu dùng dành cho Lei Jun có thể chuyển thành sự chú ý và ý định mua sản phẩm Xiaomi, ở một mức độ nào đó sẽ thúc đẩy doanh số bán sản phẩm Xiaomi và khả năng cạnh tranh của thương hiệu trên thị trường.

Tuy nhiên, việc liên tục khuếch đại trọng lượng IP cá nhân cũng là con dao hai lưỡi, điều này có nghĩa là trong tương lai Lei Jun cần quản lý hình ảnh cá nhân của mình cẩn thận hơn để tránh ảnh hưởng đến toàn bộ thương hiệu vì vấn đề cá nhân.

Tác giả: Hạ Thiên; Nguồn tài khoản công khai: Clour (ID: 1093227)