Làm thế nào để các thương nhân cá nhân có thể bắt đầu kinh doanh trên Xiaohongshu với chi phí thấp? Đính kèm là một ví dụ về chiến lược chi phí thấp

Các thương nhân cá nhân có thể tạo tài khoản trên Xiaohongshu như thế nào? Khi nghĩ đến việc khởi nghiệp, điều đầu tiên bạn nghĩ đến là phải chi tiền, nhưng cũng có những phương pháp ít tốn kém. Hãy đọc bài viết này để tìm hiểu nhé.

Làm thế nào để bắt đầu giao dịch trên Xiaohongshu với chi phí thấp? Đây là câu hỏi mà nhiều thương gia thường hỏi. Những thương nhân cá nhân là những thương nhân đông đảo nhất trên phố Tiểu Hồng Thư. Họ có lợi thế về nguồn gốc, nguồn cung, giá cả, v.v., nhưng họ không có đủ ngân sách để đầu tư vào người có sức ảnh hưởng và quảng cáo.

Đối với các thương gia cá nhân, chìa khóa là có được nhiều lưu lượng truy cập tự nhiên hơn, chuyển đổi trong Xiaohongshu và lan tỏa ra toàn bộ khu vực. Làm thế nào để các thương nhân cá nhân có thể bắt đầu kinh doanh trên Xiaohongshu với chi phí thấp? Có năm phương thức phân phối chính: tài khoản cá nhân Matrix, tài khoản chuyên nghiệp Matrix, phân phối chuyên gia, phân phối Qianfan và phân phối Spotlight.
Lưu ý: Có thể kết hợp 5 phương pháp trên tùy ý. Chỉ những tài khoản chuyên nghiệp mới có thể được chú ý. Chúng ta hãy tập trung vào phân tích sau đây.

1. Giới thiệu về các chiến lược chi phí thấp

Tài khoản cá nhân Matrix: Chia sẻ thông tin liên quan đến sản phẩm theo giọng điệu của một thương gia cá nhân, treo danh thiếp trong ghi chú và hướng dẫn chuyển đổi trên trang web Xiaohongshu.

Cách dễ nhất để tham gia Xiaohongshu là tạo tài khoản cá nhân, mở cửa hàng khoai tây và sản xuất nội dung theo từng đợt. Khi tài khoản có chuyển đổi doanh số, hãy tạo tài khoản cá nhân theo đợt, chủ yếu dành cho các thương gia trong các ngành như quần áo, ốp lưng điện thoại di động và sách;

Hình 1: Các đại lý bán lẻ ốp lưng điện thoại di động

Tài khoản Matrix Professional: Dấu chứng nhận Blue V, phí thường niên 600. So với tài khoản cá nhân, tài khoản chuyên nghiệp có độ tin cậy cao hơn và không dễ bị chặn. Nhược điểm là các thương nhân đã báo cáo rằng sau khi chứng nhận, lưu lượng truy cập tự nhiên chỉ ở mức trung bình. Tài khoản chuyên nghiệp có thể thiết lập cửa hàng ngoại tuyến, chủ động chào hỏi 20 lần và có chức năng lưu lượng quảng cáo. ‍ ‍

Lưu ý: Một giấy phép kinh doanh có thể xác thực hai tài khoản chuyên nghiệp và một cửa hàng cũng có thể liên kết nhiều tài khoản chuyên nghiệp. Sau khi một tài khoản chuyên nghiệp hoạt động trơn tru, các tài khoản chuyên nghiệp ma trận có thể bán hàng.

Quảng cáo chuyên gia: Chi phí vận hành Xiaohongshu thấp, việc tìm chuyên gia quảng cáo không phải để tạo dựng thương hiệu mà là để bán hàng. Tốt nhất là các thương gia nên xây dựng các tài khoản chuyên gia để dễ dàng điều chỉnh nội dung quảng cáo ở giai đoạn sau.

Ngoài xếp hạng và thử nghiệm theo chiều ngang, nội dung ghi chú của chuyên gia thiên về các khuyến nghị về từng sản phẩm, từ điểm khó khăn của người dùng đến việc áp dụng bối cảnh vào sản phẩm. Hình bên dưới hiển thị nội dung chuyên gia phổ biến có chi phí thấp.

Hình 2: Ghi chú về Xếp hạng chuyên gia‍ ‍

Giao hàng Qianfan: Cốt lõi là thúc đẩy chuyển đổi sang nền tảng giao hàng, với mục đích giao hàng như đơn hàng ROI và khách truy cập sản phẩm. Trong giai đoạn đầu mở cửa hàng Xiaohongshu, bạn có thể thực hiện hoạt động giao hàng Qianfan trước; ‍ ‍ ‍

Giao hàng tập trung: So với Qianfan, nhóm giao hàng tập trung lớn hơn và có mục đích trồng ghi chú, thu thập thông tin khách hàng và đầu tư thông minh toàn trang web. Khi Qianfan của bạn gặp phải tình trạng tắc nghẽn, bạn nên sử dụng chức năng phân phối tiêu điểm trực tiếp. Chúng ta hãy xem xét trường hợp chi phí thấp của các thương gia cá nhân.

2. Thẩm mỹ viện Shengcaoquan

Shengcaoquan Beauty and Personal Care ban đầu là một cửa hàng bán đồ cá nhân. Tài khoản này đã đăng 105 ghi chú và có 30.000 người theo dõi trên Xiaohongshu. Nội dung tập trung vào các câu chuyện về thương hiệu, khoa học phổ thông, dầu gội và đánh giá của người dùng. Chủ yếu bán dầu gội Polygonum multiflorum, giá trung bình cho khách hàng là 28 nhân dân tệ/500ml;

Theo phân tích dữ liệu của bên thứ ba từ Huitun, số lượng người theo dõi đã tăng 22.000 trong một năm và tài khoản này cũng đã tăng lên trong năm qua. Tỷ lệ bài đăng gây sốc vượt quá 16% và tài khoản bắt đầu tăng tốc vào tháng 9. Có những bài đăng gây chấn động vào tháng 9, tháng 10 và tháng 11, phản ánh trực tiếp rằng các bài đăng gây chấn động thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh. ‍ ‍

Hình 3: Shengcaoquan Beauty and Personal Care Gray Pig Backstage Data

Xem qua các ghi chú của blogger về quản lý cửa hàng, anh ấy đã mở một cửa hàng trên Xiaohongshu vào giữa tháng 5 năm 2024 và bài viết hấp dẫn đầu tiên đã được xuất bản vào tháng 7. Tiếp theo đó là những bài viết hấp dẫn vào tháng 8, tháng 9 và tháng 10, thúc đẩy doanh số bán hàng.

Hình ảnh bên dưới hiển thị 4 bài viết phổ biến đầu tiên của blogger, 3 bài chia sẻ những điều tốt đẹp và 1 ghi chú khoa học phổ biến. Sau khi bán hàng, chúng tôi cập nhật đánh giá của người dùng và các nội dung khác. Xét theo nội dung tài khoản ban đầu, các ghi chú chủ yếu được chia sẻ bởi cá nhân và các bức ảnh được chụp bằng điện thoại di động, rất chân thực.

Hình 4: Nội dung bốn nốt nhạc đầu của Shengcaoquan

Sau khi vòng bán hàng qua tài khoản cá nhân kết thúc, anh bắt đầu đăng ký nhiều tài khoản trên Xiaohongshu để hoạt động, bao gồm tài khoản doanh nghiệp, tài khoản cá nhân và cửa hàng chính hãng.

Hình 5: Nội dung bốn ghi chú đầu tiên về Shengcaoquan

3. Nhà buôn quần áo XIAO Zhan Original Studio

Gần đây, Studio XIAO Zhan Original đã khởi nghiệp rất nhanh, dựa vào sự thuận lợi + quảng cáo. Doanh số bán áo nỉ của thương hiệu này đã vượt quá 5 triệu chiếc, trở thành thương hiệu áo nỉ TOP 1 trên Xiaohongshu. Thay vào đó, Taobao đã trở thành một chức năng hiển thị giá cả.

Hình 6: Studio gốc của XiAO Zhan

Không giống như Shengcaoquan Beauty and Personal Care, trang này sử dụng tài khoản chuyên nghiệp + quảng cáo trả phí, với một tài khoản duy nhất đạt tới 450.000 người theo dõi, trở thành tài khoản hàng đầu trong ngành. Miễn là ROI vẫn dương thì công ty sẽ tiếp tục sử dụng quảng cáo. ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍

5 phương pháp trên là những cách ít tốn kém để các thương nhân cá nhân có thể bắt đầu Xiaohongshu. Về việc nên áp dụng phương pháp nào.

Điều này phụ thuộc vào tình hình thực tế hiện tại của bạn. Nếu bạn đã sử dụng phương pháp trả phí, bạn hoàn toàn có thể sử dụng Tài khoản chuyên nghiệp + Qianfan/Juguang. Nếu bạn có khả năng mạnh mẽ trong việc khai thác lưu lượng truy cập tự nhiên và có đội ngũ nhân viên hoạt động chuyên trách, bạn có thể khai thác lưu lượng truy cập tự nhiên chính thức và tiến hành theo cách ma trận và hàng loạt. ‍

Tác giả: Giang Hạc

Tài khoản công khai WeChat: Jianghe Chat Marketing