"Cảnh sát chống gian lận Lao Chen" không còn giả vờ nữa, bán hàng trực tiếp với giá 100.000

Bài viết này kể về câu chuyện của Trần Quốc Bình, "cảnh sát chống gian lận Lao Chen", từ một người nổi tiếng trong lực lượng cảnh sát trở thành người dẫn chương trình phát trực tiếp, đồng thời khám phá những thách thức và tranh cãi mà anh phải đối mặt trong thời đại lưu lượng truy cập Internet. Bài viết mô tả chi tiết về những nỗ lực phát trực tiếp bán hàng của Lao Chen và áp lực dư luận mà anh phải đối mặt, cũng như cách anh cố gắng thương mại hóa trong khi vẫn giữ được hình ảnh cá nhân. Dành cho độc giả quan tâm đến sự thay đổi của những người nổi tiếng trên Internet, ngành công nghiệp phát trực tiếp và kiếm tiền từ lưu lượng truy cập Internet.

Ông Trần già khóc.

"Gia đình tôi không phải là gia đình, sự nghiệp của tôi không phải là sự nghiệp, tôi bị mắng mỗi ngày, và các con tôi cũng bị mắng theo." Đôi mắt anh ngấn lệ và anh đưa tay lên lau khuôn mặt đỏ bừng của mình. Ở đầu bên kia của phòng phát sóng trực tiếp là người dẫn chương trình giải trí Vu Hoa Thiên, người hóa trang thành "Thái giám của nhà máy phương Tây". Đã ba năm trôi qua kể từ lần cuối cùng hai người nhận được nhiều sự chú ý của công chúng như vậy. Trong ba năm này, người dẫn chương trình phát sóng trực tiếp hầu như không thay đổi nhiều, nhưng cuộc sống của Lão Thần lại đi theo một hướng hoàn toàn khác. Tên thật của Lão Trần là Trần Quốc Bình. Ba năm trước, anh là một cảnh sát bình thường tại Chi nhánh Hải Cảng của Cục Công an thành phố Tần Hoàng Đảo. Nhờ việc quảng bá kiến ​​thức chống gian lận trên Douyin và tại các phòng phát sóng trực tiếp lớn, anh đã trở nên nổi tiếng ngay lập tức và trở thành "Cảnh sát chống gian lận Lao Chen" được nhiều người theo dõi.

Dưới tác động của lượng giao thông tăng đột ngột, Lão Trần đã cởi bỏ đồng phục cảnh sát, từ chức và trở thành người nổi tiếng trên mạng về chống gian lận. Thực hiện các chương trình phát sóng trực tiếp, quay video ngắn và phim truyền hình ngắn...hành trình khởi nghiệp của anh không hề dễ dàng. Vào tháng 3 năm ngoái, anh đã tiết lộ thu nhập của mình trong năm 2022 là 1,33 triệu nhân dân tệ và đã quyên góp toàn bộ số tiền hơn 840.000 nhân dân tệ sau thuế. Đến năm 2023, thu nhập hàng năm của ông đã giảm từ 1 triệu xuống còn 340.000. Có người cười khẩy: "Anh là cảnh sát giỏi, ai bảo anh nghỉ việc kiếm tiền?" Nhiều người cũng bày tỏ sự ủng hộ đối với Lao Chen: "Có bao nhiêu người tải ứng dụng chống gian lận vì Lao Chen? Tôi tin rằng thời gian sẽ chứng minh tất cả!"

Điều mà khán giả không ngờ tới là “khóc trên micro” chỉ là màn khai vị cho “trò hề” mới này. Cùng lúc đó, Lão Trần đăng tin tuyển dụng trên nền tảng video ngắn, kêu gọi các sở cảnh sát trên cả nước tuyển dụng lại, thậm chí còn tuyên truyền chống gian lận với tư cách là cảnh sát phụ trợ. Tuy nhiên, khi Cục Cứu hỏa Tế Ninh gửi cho anh lời mời qua video, hy vọng anh có thể tham gia Cục Cứu hỏa Tế Ninh để nhiều người hơn nữa có thể tìm hiểu về kiến ​​thức phòng cháy chữa cháy, anh đã không tham gia.

Giải thích đơn phương của anh ta là lý do anh ta không đi là vì (Sở cứu hỏa Tế Ninh) đã nhận được rất nhiều báo cáo nói rằng anh ta không đủ tư cách để tham gia và phía bên kia đang chịu rất nhiều áp lực. Đáp lại tuyên bố này, các quan chức của Sở Cứu hỏa Jining không đưa ra phản hồi rõ ràng, chỉ nói rằng họ "không biết về vấn đề này".

Vào tháng 3 năm nay, Lão Trần đã gỡ bỏ nhãn "chống gian lận" mà ông đã đeo trong ba năm và chính thức đổi tên tài khoản Douyin của mình từ "Chống gian lận Lão Trần" thành "Lão Trần". Tính đến thời điểm báo chí đưa tin, tổng số người hâm mộ tài khoản chính của Lão Thần là 1,17 triệu. Trước đây, nguồn thu nhập chính của anh là tiền thưởng phát sóng trực tiếp. Ngày 7 tháng 4, Lão Trần chính thức bắt đầu phát trực tiếp để bán hàng trên tài khoản thứ hai của mình là “Cuộc sống nông thôn của Lão Trần”. Tài khoản này có khoảng 230.000 người theo dõi và dữ liệu của Chanmama cho thấy doanh số bán chương trình phát sóng trực tiếp là từ 100.000 đến 250.000.

"Ứng dụng tuyển dụng công khai là gì? Chỉ là thổi phồng thôi! Mục đích thực sự là để bán hàng!" Có rất nhiều tin tức nói về việc Lão Trần bán hàng. Trước làn sóng dư luận, Lão Trần đáp trả: Kiếm tiền nuôi gia đình bằng chính sức lao động của mình không phải là điều đáng xấu hổ. Có ba cách chính để một cá nhân quan tâm đến giao thông duy trì sự chú ý: hoặc xây dựng hình ảnh cá nhân in sâu vào trái tim mọi người, hoặc liên tục tạo ra nội dung chất lượng cao, hoặc dựa vào tin tức giao thông. Nhãn "chống gian lận" đã mang lại sự nổi tiếng cho Lão Trần trong ba năm. Sau khi xé bỏ nhãn mác, việc kiếm sống bằng nghề bán hàng không còn là điều dễ dàng với anh nữa.

1. Lão Trần ngừng giả vờ và bắt đầu bán sản phẩm

Trên Internet có nhiều ý kiến ​​trái chiều về việc Lão Thần là người như thế nào.

"Ông ấy thực sự đã có những đóng góp to lớn cho công tác chống gian lận. Tại sao một người tích cực lại không thể kiếm tiền bằng cách bán hàng?" Những người ủng hộ ông tin rằng Lão Trần là một trong số ít "người thật" trên nền tảng này. "Dưới danh nghĩa làm từ thiện, thực chất đây là một ngành kinh doanh giao thông và dựa vào việc tìm kiếm việc làm để thu hút sự chú ý." Những người không ủng hộ ông đều cho rằng Lão Thần là giả. Từ việc khóc xin việc đến phát trực tiếp để bán hàng, mọi thứ đều theo kịch bản.

Jimu News từng phỏng vấn một người bạn của Lão Trần, người này đã bình luận về Lão Trần như sau: Anh ta không phù hợp với Internet. Yu Huatian, người có quan hệ với Lao Chen, cũng đồng ý với tuyên bố này. Là một người dẫn chương trình giải trí, Vu Hoa Thiên có thể phân biệt được sự khác nhau giữa mạng internet và thực tế, sẽ không để ý đến những cư dân mạng mắng mỏ mình trên mạng. Nhưng Lão Thần thì khác. Nếu có ai đó mắng anh ấy trong phần bình luận, anh ấy sẽ trực tiếp trả lời.

Nhiều hành động của anh trên Internet thường khiến mọi người bối rối. Điểm gây tranh cãi lớn nhất về Lão Thần là anh đã từng có hành vi khiếm nhã trước mặt một nữ phát thanh viên có thân hình đẹp. Một số cư dân mạng cho rằng Lão Thần thường xuyên làm việc không nhất quán. Ví dụ, có người đã đăng một video vào ngày hôm trước và nói rằng anh ta sẽ tắt chức năng phần thưởng. Sau khi tắt nó trong một ngày, anh ấy bật lại vào ngày hôm sau và xóa video đã đăng.

Ngoài Internet, Lao Chen còn thực hiện nhiều dự án khởi nghiệp. Anh ấy đã cống hiến hết mình cho ngành chăn nuôi vào đầu năm 2023. Anh ấy cũng cho biết đã đầu tư vào một phòng khám nhãn khoa, đầu tư vào ngành trồng nhân sâm và trứng, và tự mình quay một bộ phim ngắn chống gian lận. Hiện tại, với nghề phát sóng trực tiếp giúp kiếm tiền nuôi gia đình, anh từng so sánh nghề này chỉ là "thời gian rảnh rỗi" của mình. Cách đây không lâu, trong một cuộc phỏng vấn với "The Best People", ông đã nói rằng ông "không kiếm được tiền, nhưng việc ăn uống không phải là vấn đề". Một số cư dân mạng nghi ngờ rằng lý do Lão Trần tìm việc và bắt đầu phát trực tiếp để bán hàng rất có thể là do anh bị thua lỗ trong dự án khởi nghiệp của mình. Nếu anh có thể thành công trong việc trở thành người dẫn chương trình phát trực tiếp kết nối các thương hiệu và người tiêu dùng, đây sẽ là một công việc kinh doanh chắc chắn thành công đối với Lao Chen.

Ngày 7 tháng 4, Lão Trần bắt đầu phát sóng trực tiếp đầu tiên trên blog “Cuộc sống nông thôn của Lão Trần” để bán hàng. Trước đây, tài khoản chính chủ yếu chia sẻ nội dung chống gian lận, chia sẻ về cuộc sống cá nhân của Lão Trần và một số clip tham gia hoạt động của ông, trong khi tài khoản nhỏ chủ yếu ghi lại cuộc sống thường ngày của ông ở vùng nông thôn. Số lượng người hâm mộ của tài khoản lớn nhiều hơn 5 lần so với tài khoản nhỏ nên sẽ có giá trị thương mại cao hơn về mặt bán hàng.

Trong mắt một số người hâm mộ, việc anh quảng bá sản phẩm lần này giống như một cuộc thăm dò thị trường thận trọng hơn. Có lẽ lo lắng về sức ép từ dư luận, anh thậm chí còn không đăng video trailer lên TikTok trước khi công chiếu.

Các sản phẩm chính được bán trong buổi phát sóng đầu tiên của Lão Trần là đặc sản Tân Cương, chẳng hạn như sữa nguyên chất địa phương, táo tàu giòn, sung khô, óc chó, v.v. Giá sản phẩm dao động từ 9,9 nhân dân tệ đến 99,9 nhân dân tệ. Sản phẩm có doanh số bán cao nhất là sữa nguyên chất địa phương từ Tân Cương, đạt doanh số từ 25.000 đến 50.000 nhân dân tệ.

Lão Trần từng phục vụ trong quân đội ở Tân Cương và coi nơi đây như quê hương thứ hai của mình. Chúng ta cũng có thể thấy từ nội dung video ngắn của anh ấy rằng anh ấy đã đăng nội dung liên quan đến Tân Cương vào đầu tháng 7 năm ngoái. Cục Thương mại Turpan còn đặc biệt mời ông tham gia sự kiện phát sóng trực tiếp về phúc lợi công cộng để giúp đỡ nông dân. Mối liên hệ của anh ta với chuỗi cung ứng hẳn phải diễn ra trong một thời gian dài.

2. Làm sao để bắt được “giao thông trên cao”?

Giao thông giống như hạt bụi rơi xuống vai những người bình thường trong thời đại đó, tạo cơ hội cho những người nghiệp dư trở nên nổi tiếng. Lão Trần không phải là người biết nắm bắt cơ hội. Ở một mức độ nào đó, cơ hội này đã được trao cho anh ta nhờ nền tảng và bộ đồng phục cảnh sát ban đầu của anh ta. Ngay khi ông quyết định gỡ bỏ nó, nhãn "chống gian lận" chắc chắn đã bị loại bỏ.

Chú Damo, cũng là một viên chức nhà nước, đã trở nên nổi tiếng khi quay đoạn video ghi lại cảnh bắt giữ đầu tiên. Sau khi từ chức, ông đã chuyển sang làm blogger toàn thời gian. Nhờ vào nội dung video chất lượng cao và chắc chắn, anh đã xây dựng được một nhân cách đa năng có thể làm mọi việc và thu hút được một lượng người hâm mộ trung thành. Trên Bilibili, một nền tảng có tốc độ tăng trưởng người theo dõi cực kỳ hạn chế, số lượng người theo dõi vượt quá 5,75 triệu và số lượng người theo dõi trên Douyin đã vượt quá 9,51 triệu.

So với chú Đại Mao, tính cách của Lão Trần khô khan, nội dung hời hợt. Ngay cả bộ phim ngắn mà anh đã bỏ nhiều công sức để quay cũng bị chỉ trích vì cốt truyện nhàm chán và diễn xuất vụng về. Mỗi lần anh bị khám xét gắt gao, mỗi lần anh bị phơi bày với số lượng lớn, dường như luôn xoay quanh một số sự kiện gây tranh cãi. Lợi ích thương mại mà những sự kiện này mang lại cho ông cũng tương đối hạn chế. Nếu kéo dài dòng thời gian, sự thay đổi trong lượng người hâm mộ Lão Thần gần như là một đường thẳng. Sau khi tin tức về việc anh bán sản phẩm trở thành chủ đề nóng, số lượng người hâm mộ tài khoản chính của anh thậm chí còn có xu hướng giảm.

(So ​​sánh dữ liệu phát sóng trực tiếp của Lão Trần)

Dữ liệu phát sóng trực tiếp hàng ngày của anh ấy cũng cực kỳ không ổn định. Vào tháng 3, lượng người xem trung bình cho mỗi chương trình vẫn duy trì ở mức khoảng 3 đến 4 triệu người. Vào tháng 4, 3 trong số 5 chương trình phát sóng trực tiếp có ít hơn 1 triệu người xem.

"Tôi muốn được tái sinh!" Trong chương trình phát sóng trực tiếp, anh bắt chước người dẫn chương trình giải trí và hét lên những khẩu hiệu gây sốc, đồng thời nhảy "Nghi lễ tam" trong mồ hôi. Có người trả lời trong phần bình luận: Lão Thần chắc là điên rồi. Khi được Elephant News phỏng vấn, ông nói rõ rằng mục đích của việc làm này là vì mục đích giao thông. Mặc dù liên tục bị cư dân mạng chất vấn, anh vẫn kiên quyết xuất hiện trên nền tảng Internet. Nhiều cư dân mạng ấn tượng với tố chất tâm lý mạnh mẽ của Lão Thần. "Lượng truy cập bị hack vẫn là lượng truy cập. Miễn là còn lượng truy cập thì không cần phải lo lắng về việc không thể kiếm tiền từ nó", một cư dân mạng bình luận.

Nhưng liệu hoạt động kinh doanh giao thông có thể duy trì ổn định hay không lại là một vấn đề khác. Vào tháng 10 năm ngoái, người bình thường Yu Wenliang đã trở nên cực kỳ nổi tiếng khi đạt được 2,38 triệu người theo dõi chỉ trong một tuần. Khi mới nổi tiếng, anh chia sẻ rằng bố mẹ anh không thể chịu đựng được nữa nên đã cân nhắc đến việc tham gia đóng quảng cáo để kiếm tiền. Tuy nhiên, chưa đầy một tháng, anh đã bị vạch trần việc điên cuồng kiếm tiền trong phòng phát sóng trực tiếp, hình ảnh cá nhân của anh đã sụp đổ.

Mặc dù anh ta vẫn luôn nói mình không có đội ngũ, nhưng trong phòng phát sóng trực tiếp của Lão Thần vẫn có thể nhìn thấy một số dấu hiệu hoạt động. Ví dụ, khi bạn thay đổi công việc, sẽ có nhiều người theo dõi bạn; khi bạn bán hàng, sẽ có người theo dõi bạn. Đợt phát sóng đầu tiên cũng đạt được kết quả dữ liệu tốt. Lão Trần cho biết hiện tại có rất nhiều doanh nghiệp đang tìm kiếm ông, nhưng ông không dám dễ dàng thử sức.

Liệu phát trực tiếp có phải là mô hình kinh doanh lâu dài hay không vẫn là điều chưa biết đối với Lao Chen và nhóm của ông. Để tránh khởi đầu cao và kết thúc thấp, anh cần đưa ra nhiều sản phẩm cạnh tranh hơn và chuyên nghiệp hơn trong việc bán hàng.

Tác giả: Lưu Diệc Kỳ; Biên tập: Si Wen

Nguồn: Thương mại điện tử trực tuyến (ID: 1089127)