Đầu tư hơn 10 triệu đô la để thực hiện một bộ phim truyền hình ngắn, thương hiệu này đang cố gắng đạt được điều gì?

Bài viết này đi sâu vào các xu hướng và thách thức mới trong tiếp thị phim ngắn thương hiệu, cũng như cách đạt được tỷ lệ chuyển đổi cao và nâng cao giá trị thương hiệu trong các bộ phim ngắn. Bài viết phân tích các yếu tố chính của tiếp thị phim ngắn thương hiệu từ nhiều góc độ, bao gồm logic nội dung, phương pháp chuyển đổi và khả năng thích ứng của thương hiệu, đồng thời giải quyết những khó khăn và thách thức về tiếp thị mà các thương hiệu phải đối mặt. Phù hợp với các nhà tiếp thị và người ra quyết định về thương hiệu quan tâm đến tiếp thị thương hiệu và video ngắn.

"Nhiều thương hiệu mỹ phẩm đã noi gương Hanshun và tham gia vào thị trường phim ngắn, giúp tăng nguồn cung phim ngắn lên gấp 20 lần."

"Các vở kịch ngắn hiện đã trở thành một bước cần thiết trong tiếp thị thương hiệu và nhiều thương hiệu lo ngại sẽ bỏ lỡ xu hướng này."

“Khi ngày càng nhiều thương hiệu gia nhập thị trường, các thương hiệu sẽ muốn có loại phim ngắn nào vào năm 2024?”

Tại Hội nghị nghe nhìn trực tuyến Trung Quốc lần thứ 11 vừa kết thúc, các nền tảng video dài và ngắn như Douyin, Kuaishou, Tencent và Migu, nhiều công ty truyền thông đa kênh và thậm chí cả các nền tảng thương mại điện tử truyền thống như Taobao đã thảo luận về hệ sinh thái và thương mại hóa phim truyền hình siêu ngắn, đặc biệt là tiếp thị phim truyền hình ngắn thương hiệu, vốn đã trở thành vấn đề cốt lõi đáng quan tâm trong ngành.

"Không thể phủ nhận rằng phim truyền hình ngắn là một trong những hình thức nội dung phổ biến nhất với lượng người dùng đông đảo nhất hiện nay." Câu này đã được nhấn mạnh nhiều lần tại hội nghị truyền hình. "Báo cáo nghiên cứu nghe nhìn trên Internet Trung Quốc năm 2024" đã công bố một bộ dữ liệu, cho thấy tỷ lệ người dùng thường xuyên xem phim truyền hình ngắn đã vượt qua các chương trình tạp kỹ, đạt 39,9%, chỉ đứng sau phim truyền hình dài tập và phim điện ảnh.

Trước đó, Doujiao đã đến thăm nhiều thương hiệu và đơn vị sản xuất phim ngắn và có thể cảm nhận rõ ràng rằng ngày càng có nhiều thương hiệu bắt đầu đầu tư vào phim ngắn. "Không chỉ là một phòng ban đơn lẻ. Hiện nay, thị trường của một số thương hiệu và thương mại điện tử có nhu cầu về tiếp thị phim ngắn, tương ứng với các nhu cầu khác nhau", giám đốc tiếp thị của một công ty thương mại điện tử chia sẻ với chúng tôi.

"Những khách hàng trước đây chỉ làm quảng cáo biểu diễn thì giờ đây sẵn sàng thử sức với phim ngắn. Từ năm ngoái, cơ cấu khách hàng của bộ phận tiếp thị của chúng tôi ngày càng đa dạng hơn, số lượng khách hàng cũng tăng lên", YOYO, giám đốc thương mại hóa phim ngắn tại một nền tảng nhất định, từng nói với Doujiao.

Rõ ràng, tiếp thị phim ngắn thương hiệu đã bước vào giai đoạn bùng nổ.

Một lượng lớn các thương hiệu đã bắt đầu đổ xô vào thị trường phim truyền hình ngắn, đạt được mục tiêu chuyển đổi từ doanh số bán hàng sang đối tượng khán giả là thương hiệu thông qua việc đưa sản phẩm vào phim, tùy chỉnh và hợp tác thêm các nội dung bổ sung. Đồng thời, các thương hiệu cũng bắt đầu khám phá những cách chơi mới, từ các liên kết treo đơn giản và trực tiếp nhất cùng các thiết lập chữ màu xanh, cho đến việc đưa ra lối chơi kết hợp như chuyển hướng cắt lát, thiết lập số cốt truyện và chấp nhận phòng phát sóng trực tiếp.

Tuy nhiên, khi ngày càng nhiều thương hiệu bắt đầu áp dụng tiếp thị phim ngắn, ROI mà tiếp thị phim ngắn mang lại đã giảm xuống ở một mức độ nhất định.

"Nguồn cung phim ngắn đã tăng gấp 20 lần, giá tăng gấp đôi, nhưng lượng khán giả thì được đo lường, tức là hiệu quả của phim ngắn đã giảm 40 lần. Tất cả các thương hiệu đã tham gia vào ngành phim ngắn kể từ tháng 8 năm ngoái đều đang cố gắng kiếm tiền, và không có một trường hợp thành công nào. Sau tháng 11 năm 2023, Hansu về cơ bản sẽ ngừng sản xuất phim ngắn", Lv Yixiong, người sáng lập Hansu, cho biết trong vòng tròn bạn bè của mình.

Sự suy giảm hiệu ứng có liên quan đến sự phát triển của toàn bộ hệ sinh thái phim ngắn. Ngày nay, thể loại và chất lượng của phim ngắn đang được cải thiện nhanh chóng. Khi người dùng có nhiều sự lựa chọn hơn, lượng truy cập chung của một bộ phim truyền hình ngắn không còn tốt như những ngày đầu. Cùng lúc đó, các thương hiệu xếp hàng để làm phim ngắn và chi phí tùy chỉnh cũng tăng mạnh, điều này cũng dẫn đến sự sụt giảm đáng kể trong ROI. Quan trọng hơn, đối với nhiều thương hiệu, tiếp thị phim ngắn vẫn là một con đường mới và ngành này vẫn thiếu những phương pháp hiệu quả và phổ biến.

Làm thế nào để các thương hiệu có thể đạt được tỷ lệ chuyển đổi cao? Những thương hiệu nào phù hợp cho phim truyền hình ngắn? Sau khi gặp gỡ nhiều nhà giao dịch, chúng tôi đã tóm tắt một số cách hiệu quả để đạt được kết quả chuyển đổi, nhận diện thương hiệu và khả năng thích ứng của thương hiệu.

1. Tăng tốc khởi đầu lạnh: Làm thế nào các thương hiệu có thể đạt được chuyển đổi cao thông qua các bộ phim truyền hình ngắn

Một trong những lý do cốt lõi khiến các thương hiệu tham gia vào thị trường phim truyền hình ngắn là phim truyền hình ngắn có thể mang lại sự chuyển đổi thực sự cho các thương hiệu , đặc biệt là khi các nền tảng như Douyin và Kuaishou liên tục rút ngắn liên kết chuyển đổi từ nội dung sang thương mại điện tử. Trong hệ thống này, các thương hiệu có thể thấy rõ lượng truy cập và dữ liệu chuyển đổi mà các bộ phim ngắn mang lại cho phòng phát sóng trực tiếp.

Li Yuqian, nhà sản xuất bộ phim truyền hình ngắn về thương hiệu này, cho biết: "Mối liên hệ về lượng truy cập rất rõ ràng, nếu không các thương hiệu đã không đầu tư nhiều tiền vào nó".

Được biết, vở kịch ngắn "Pearl Project" do Lý Vũ Khiêm và ngôi sao Damoshu của Douyin hợp tác sản xuất cho OSM đã đạt tổng cộng 520 triệu lượt xem, mang lại cho thương hiệu gần 1,8 tỷ lượt tiếp xúc toàn diện trên toàn bộ mạng lưới;

"Hôn nhân chớp nhoáng với sếp lớn" do Chando khởi xướng tập trung vào nội dung phim truyền hình ngắn, với quảng cáo tương tác, bố cục tài khoản tiếp thị và bối cảnh chữ màu xanh. Cuối cùng, lượng người xem phim ngắn đóng góp 12% lượng giao dịch trong phòng phát sóng trực tiếp.

Với những bộ phim ngắn như "Tết Nguyên Đán", Guyu đã giúp tỷ lệ người dùng chủ động tìm kiếm thương hiệu đạt 35%, tài sản của người dùng tên miền riêng và những người có nhận thức tích cực về thương hiệu đã vượt quá 300 triệu;

Sau ba tập phim "Don't Mess with a Foxy Girlfriend", một sản phẩm hợp tác với Clinique, số lượng người tiếp cận thông qua chương trình đã tăng hơn 110%. Sau khi tập thứ năm được phát sóng, số lượng người quan tâm đến thương hiệu đã tăng 20%.

YOYO trước đây đã nói với chúng tôi rằng: "Theo quan điểm của toàn bộ chuỗi hiệu quả thương hiệu và tiếp thị, khi một khách hàng thương hiệu đầu tư vào tiếp thị phim ngắn, điều này có thể mang lại giá trị đáng kể cho các giao dịch mua tiếp theo, chuyển đổi, mua hàng lặp lại và tích lũy tài sản dân số dài hạn".

Ngoài các liên kết rõ ràng, nền tảng phim ngắn còn có thể tìm ra sở thích của dân số, đặc điểm hành vi, sở thích về nội dung, sở thích giao dịch, sức mua và các thông tin khác đằng sau những người truyền tải nội dung này. Các thương hiệu có thể cải thiện hiệu quả chuyển đổi dựa trên những dữ liệu này.

Đồng thời, so với quảng cáo luồng thông tin truyền thống và giới thiệu người có sức ảnh hưởng, phim truyền hình ngắn có nhiều lợi thế hơn về mặt chuyển đổi. Một mặt, phim truyền hình ngắn mang lại lượng truy cập tự nhiên hơn và lượng khán giả lớn hơn, do đó hiệu quả tiếp xúc cao hơn và có thể thu hút nhiều người mới đến với thương hiệu. "Phim ngắn có thể thu hút những người thích xem phim ngắn. Video của các chuyên gia có 80% dành cho người hâm mộ của họ, 20% dành cho người dùng bên ngoài và một tỷ lệ rất nhỏ dành cho người mới."

Ngoài ra, nội dung phim truyền hình ngắn có mức độ thu hút người dùng cao hơn. Người dùng bị hấp dẫn bởi nội dung cốt truyện có thể xem toàn bộ câu chuyện. Do đó, trong thời gian phát sóng, thương hiệu có thể được cấy ghép nhiều lần mà không ảnh hưởng đến việc phát sóng.

Hơn nữa, tỷ lệ chuyển đổi người dùng do phim truyền hình ngắn mang lại có tỷ lệ giữ chân người xem cao hơn và tiềm năng tiêu thụ lớn hơn. Bởi vì những người dùng bị thu hút bởi cốt truyện có nhiều khả năng chuyển nhận thức của họ về câu chuyện sang thương hiệu và trở thành người tiêu dùng tiềm năng của thương hiệu đó.

Bối cảnh trên cũng có nghĩa là chỉ bằng cách kết hợp logic chuyển đổi thương mại điện tử và liên kết gieo mầm nội dung, các thương hiệu mới có thể đạt được ROI cao. Đặc biệt đối với thương mại điện tử thương hiệu, ngoài việc đơn thuần thu hút lưu lượng truy cập, nó còn có thể tích lũy lượng khán giả thương hiệu, mở rộng nhóm người tiêu dùng ban đầu, v.v. và đẩy nhanh quá trình khởi động lạnh của ngành thương mại điện tử.

Cụ thể, các thương hiệu có thể hoàn thành chuyển đổi thông qua liên kết phim ngắn + chuyển hướng lát cắt + cấu hình đồng bộ số cốt truyện .

Trong một vở kịch ngắn, cách đơn giản và trực tiếp nhất là hướng lưu lượng truy cập đến phòng phát sóng trực tiếp thông qua các liên kết, chữ màu xanh nhỏ, v.v. Các thương hiệu như Guyu, Chando, Pechoin và Hansu sẽ ghim các liên kết nhảy trong phần bình luận của các vở kịch ngắn được tùy chỉnh. Đồng thời, phòng phát sóng trực tiếp quảng bá các sản phẩm liên quan để đạt được chuyển đổi doanh số. Trên thực tế, Hansu cũng hoàn thiện việc chuyển đổi thông qua phương pháp chuyển hướng lưu lượng truy cập + phòng phát sóng trực tiếp không bao giờ thiết lập + quảng bá phòng phát sóng trực tiếp.

Chuyển hướng lưu lượng theo lát cắt cũng là một phương pháp chuyển đổi phải được cấu hình cho các cảnh quay ngắn, tức là chuyển hướng lưu lượng thông qua các lát cắt liên quan đến nội dung cảnh quay ngắn và các cảnh quay nổi bật. Điều này đòi hỏi rằng trong quá trình sản xuất một bộ phim ngắn, một lượng lớn cảnh quay các diễn viên cầm sản phẩm phải được quay cùng lúc để cắt ghép.

Không giống như doanh số bán hàng do người nổi tiếng dẫn dắt, doanh số bán hàng do phim ngắn dẫn dắt chủ yếu nhằm mục đích thu hút lượng truy cập. “Hiện tại, bán hàng do người nổi tiếng dẫn dắt có hiệu quả hơn. Cách tiếp cận của chúng tôi không phải là bán hàng, mà là thu hút lưu lượng truy cập tự nhiên vào phòng phát sóng trực tiếp. Do đó, chúng tôi sẽ cố gắng hết sức để kiểm soát chi phí cắt giảm”, Li Yuqian cho biết.

Việc cấu hình đồng bộ số lượng rạp chiếu dựa trên nội dung chiếu ngắn cũng là một con đường cốt lõi để chuyển đổi thương hiệu. Các thương hiệu có thể tung ra nội dung có liên quan trên tài khoản cốt truyện, bao gồm các vở kịch ngắn, phần bổ sung, phần nổi bật, v.v. và thậm chí có thể bắt đầu phát trực tiếp cốt truyện trên tài khoản rạp chiếu phim, mời những người sáng tạo chính vào phòng phát sóng trực tiếp và trực tiếp quản lý nội dung vở kịch ngắn bằng thương mại điện tử.

Cùng lúc ra mắt bộ phim ngắn "Pearl Project", OSM cũng ra mắt tài khoản phim @谁的天才女友. “Khi tôi làm việc với mỗi thương hiệu, tôi sẽ thiết lập một tài khoản rạp chiếu phim, vì tài khoản rạp chiếu phim có thể khiến người dùng đầu tư cảm xúc vào thương hiệu. Tất cả các giá trị của thương hiệu đều có thể được phát và nâng cấp trên tài khoản rạp chiếu phim, và tương tác với mọi người.”

Hơn nữa, các nền tảng như Kuaishou đã ra mắt các tài khoản và cửa hàng tích hợp, giúp rút ngắn hơn nữa khoảng cách giữa người dùng và sản phẩm, cho phép người dùng dễ dàng vào cửa hàng và mua hàng sau khi bị thu hút bởi nội dung. Do đó, việc thiết lập một tài khoản phim truyền hình tương đương với việc đồng thời tạo ra một nền tảng nội dung cho thương hiệu, điều này sẽ giúp chuyển đổi người dùng phim truyền hình ngắn thành người tiêu dùng tiềm năng của thương hiệu.

Tuy nhiên, cần lưu ý rằng các lối chơi này phải được kết hợp để đạt được sự chuyển đổi tối đa và nhận ra hiệu ứng 1+1>2. Trên thực tế, lý do tại sao các thương hiệu như Hansu có thể đạt được thành công lớn thông qua phim truyền hình ngắn là họ đạt được điều này thông qua sự kết hợp giữa nội dung phim truyền hình ngắn + quảng bá toàn cầu và chuyển hướng lưu lượng truy cập + thương mại điện tử chiếm lĩnh toàn bộ trò chơi.

2. Quay lại với logic nội dung: Làm thế nào các thương hiệu có thể nâng cao giá trị của mình thông qua các bộ phim ngắn?

Tỷ lệ chuyển đổi cao và ROI cao là những nhận thức cốt lõi mà phim ngắn thương hiệu để lại trên thị trường. Vì lý do này, trong một thời gian dài, các vở kịch ngắn đã được phân loại vào dòng quảng cáo biểu diễn nhằm theo đuổi hiệu ứng chuyển đổi trực quan và hiệu quả hơn. Tuy nhiên, không giống như quảng cáo trên Internet như luồng thông tin, có một bộ logic nội dung và cốt truyện hoàn chỉnh đằng sau vở kịch ngắn, và đây cũng đã trở thành một hình thức quảng cáo thương hiệu.

YOYO đưa ra ví dụ cho Doujiao, "Vào năm 2021, phim ngắn chủ yếu phục vụ cho khách hàng chú trọng hiệu ứng. Ví dụ, trong các chương trình khuyến mãi lớn, Vipshop sẽ sử dụng tiếp thị phim ngắn để thúc đẩy chuyển đổi. Bắt đầu từ năm 2022, khách hàng thương hiệu sẽ bắt đầu tham gia thị trường."

Nhiều nhà sản xuất phim ngắn thương hiệu đã chia sẻ với Doujiao rằng các chủ sở hữu thương hiệu cũng đã trải qua sự thay đổi trong nhận thức của họ về định dạng nội dung mới nổi này. "Trước đây khi tôi đề cập đến phim truyền hình ngắn với các thương hiệu, họ thường đánh đồng phim truyền hình ngắn với phim truyền hình ngắn đơn giản và thô thiển có nội dung trực tiếp trên các chương trình ngắn, điều này tất yếu dẫn đến một số định kiến ​​nhất định và tin rằng định dạng này sẽ làm giảm đi giọng điệu của thương hiệu."

Với sự lặp lại nhanh chóng của nội dung và sự gia tăng liên tục về lưu lượng truy cập và mức độ phổ biến, các thương hiệu đã bắt đầu xem xét lại giá trị tiếp thị của những bộ phim truyền hình ngắn.

Những lợi thế của phim ngắn có nhịp độ nhanh, hấp dẫn trong quảng cáo thương hiệu đang ngày càng trở nên rõ ràng. Một mặt, phim truyền hình ngắn có cốt truyện chặt chẽ có thể liên tục thu hút người dùng xem và các thương hiệu cũng có thể sử dụng điều này để thường xuyên quảng bá sản phẩm của mình và tăng mức độ hiển thị.

Một số MCN đã giải thích logic tiếp thị đằng sau nó với Doujiao, "Với một điểm nhấn trong mỗi tập và sau khi nhấn mạnh nhiều lần trong nhiều tập, người dùng sẽ tự nhiên nhớ điểm tiếp thị cốt lõi của thương hiệu. So với những người có sức ảnh hưởng và phát trực tiếp, hiệu quả của những bộ phim ngắn rõ ràng cao hơn nhiều." Chỉ trong mười phút, một thương hiệu có thể hoàn thành quá trình giáo dục chuyên sâu cho người dùng tiềm năng và mở rộng nhóm người dùng sâu rộng của mình.

Mặt khác, những bộ phim truyền hình ngắn với chu kỳ sản xuất ngắn và nội dung linh hoạt mang lại mức độ tự do cao cho việc quảng bá thương hiệu. Ngoài việc nhấn mạnh vào nhận diện thương hiệu, các thương hiệu cũng có thể trực tiếp đưa các sản phẩm cụ thể vào các bộ phim ngắn, thậm chí có thể điều chỉnh và thay thế các sản phẩm đã đưa vào theo nhịp điệu tiếp thị của thương hiệu để đạt được hiệu quả chuyển đổi.

Sản phẩm chính được thúc đẩy bởi sự hợp tác giữa Hansu và Jiang Shiqi là hộp quà tặng thắt lưng màu đỏ nhấn mạnh vào hiệu quả chi phí cao. Vở kịch ngắn do Guyu sáng tác có tên "Ngày đầu năm mới" liên tục chiếu cảnh kem làm trắng da và lồng ghép thông tin chi tiết như hiệu quả và thành phần vào vở kịch.

Đánh giá từ các thông lệ trước đây về việc kết hợp nội dung dài với quảng cáo thương hiệu, nếu việc tiếp xúc với thương hiệu quá thường xuyên và đột ngột, nó sẽ dễ dàng gây ra sự khó chịu cho người dùng. Một số người dùng dần dần thể hiện sự không hài lòng với những quảng cáo phim ngắn. Tín hiệu này cho thấy các thương hiệu nên nâng cao nhận thức về nội dung và kết hợp nội dung với các thuộc tính sản phẩm một cách trôi chảy và tự nhiên.

"Thương hiệu càng lớn thì yêu cầu về nội dung phim ngắn càng cao. Họ hy vọng có thể kết hợp hiệu quả tông điệu thương hiệu với nội dung phim ngắn và quảng bá sản phẩm", Li Yuqian chia sẻ với chúng tôi.

Là một phim ngắn về thương hiệu, nội dung, kế hoạch, cốt truyện và các bối cảnh khác phải phục vụ cho khái niệm thương hiệu và đặc điểm sản phẩm. Trong "The Pearl Project", nhân vật nữ chính được đặt tên theo tinh chất "Chân Bách Âm" do OSM quảng bá. Cảnh làm việc của cô cũng diễn ra ở Bảo tàng Ngọc trai và ngọc trai được sử dụng như một yếu tố kết nối trong cốt truyện. Khi câu chuyện phát triển trôi chảy và tự nhiên, các đặc điểm sản phẩm của thương hiệu trở thành manh mối cho sự phát triển của cốt truyện, không chỉ tránh được sự "cố ý" mà còn tăng cường nhận diện thương hiệu.

Nội dung và bối cảnh cốt truyện của phim ngắn về thương hiệu phải phù hợp với sở thích về nội dung của người dùng mục tiêu. Các thương hiệu có tỷ lệ người dùng là nữ tương đối cao như mỹ phẩm và chăm sóc da, trà và đồ ăn nhẹ, chủ yếu dựa vào những câu chuyện lãng mạn, ngọt ngào và cốt truyện về thần tượng để thu hút sự chú ý và quan tâm của người dùng nữ.

"Cục cưng" đã trở thành màu nền không thay đổi trong loạt phim ngắn thương hiệu của Tưởng Thi Kỳ, chia nhỏ cốt lõi của "Tổng thống bá đạo phải lòng tôi" thành vô số kịch bản. Ví dụ, "Người tình xa lạ" được xây dựng như một "tình yêu theo hợp đồng", còn trong "All Love with You", nhân vật nam chính thực chất là một thiếu gia giàu có bị mất trí nhớ. Chính nhờ bối cảnh mộng mơ và cốt truyện ngọt ngào này mà những bộ phim ngắn của Giang Thi Kỳ có thể thu hút được lượng người dùng nữ từ 20 đến 40 tuổi ngay lập tức.

Về mặt sản xuất nội dung, hiệu ứng hình ảnh cũng là một hình thức quan trọng để làm nổi bật tông điệu thương hiệu. “Tầm nhìn là cách chính để người dùng cảm nhận được tông điệu của thương hiệu. Nếu ống kính đủ tiên tiến, nhận thức của người dùng về thương hiệu cũng sẽ tăng lên.” Lý Vũ Khiêm tiết lộ, so với bối cảnh, vở kịch ngắn cần chú ý nhiều hơn đến hiệu ứng ánh sáng . “Các vở kịch ngắn có nhiều cảnh quay cận cảnh và cận cảnh, nhưng ít cảnh quay quy mô lớn hơn.” Theo cô, cô cũng đã mời những nhà thiết kế ánh sáng hàng đầu trong ngành đến để hỗ trợ sản xuất “Dự án Pearl”.

Cũng cần nhấn mạnh rằng "cảm giác thỏa mãn" của tiểu phẩm có thương hiệu và tiểu phẩm mini là không giống nhau. Đối với một thương hiệu, cảm giác sáo rỗng do sức hút cảm xúc cực độ tạo ra thực sự sẽ làm giảm phong cách thương hiệu. Bản phác thảo thương hiệu tập trung nhiều hơn vào việc khai thác cảm xúc xã hội chính thống và truyền cảm hứng cho người dùng bằng những giá trị tích cực và đơn giản hơn.

Lấy phim truyền hình ngắn tùy chỉnh Xianyu "Bà Fu luôn lừa dối" làm ví dụ, sự thăng tiến liên tục trong sự nghiệp của nữ chính đáp ứng nhu cầu văn học nữ chính đang thịnh hành hiện nay và tư tưởng độc lập của phụ nữ, qua đó mang lại "cảm giác thỏa mãn" cho người dùng.

3. Đi theo xu hướng phim ngắn: Ai có thể trở thành Hansu tiếp theo?

"Mọi người đều muốn trở thành Hanshun, nhưng thật không may, rất khó để một Hanshun khác có thể nghĩ ra một bộ phim ngắn mang thương hiệu."

Hansu đã trở thành "người phát ngôn tốt nhất" cho các bộ phim truyền hình ngắn có thương hiệu nhờ dữ liệu tiếp thị nhỏ nhưng mạnh mẽ của mình. Trong một thời gian, nhiều thương hiệu đã đổ xô vào thị trường phim ngắn, cố gắng chia sẻ lợi nhuận. Tuy nhiên, sau khi xem xét nhiều thương hiệu, Doujiao nhận thấy rằng hiệu ứng biên của phim ngắn thương hiệu đang giảm dần và nhiều thương hiệu không nhận được kết quả khả quan sau khi thử nghiệm phim ngắn.

"Các thương hiệu đang xếp hàng để sản xuất phim ngắn. Việc hợp tác với Jiang Shiqi đã được đặt lịch đến năm sau. Nhu cầu mạnh mẽ từ các thương hiệu đã dẫn đến việc tăng đáng kể chi phí tùy chỉnh phim ngắn." Một thương hiệu tiết lộ với Douyin rằng dựa trên giá thị trường hiện tại, giá để tùy chỉnh một bộ phim ngắn dài 6 tập của một thương hiệu có người ảnh hưởng trên Douyin với hàng chục triệu người hâm mộ là khoảng 1 triệu nhân dân tệ. Phí tùy chỉnh của một số thương hiệu thậm chí lên tới gần 10 triệu nhân dân tệ. Tuy nhiên, một số thương hiệu cũng tuyên bố mức giá này dự kiến ​​sẽ tiếp tục tăng.

Ngoài chi phí, hiệu quả tiếp thị của bản phác thảo thương hiệu cũng không mấy khả quan. "Nguồn cung phim ngắn có thương hiệu đang tiếp tục mở rộng, nhưng tốc độ tăng trưởng của nhóm người dùng phim ngắn rất chậm. Sau khi được sàng lọc và giáo dục bởi một số lượng lớn các thương hiệu, người dùng dần trở nên chai sạn với hình thức nội dung của phim ngắn có thương hiệu."

Theo Lý Vũ Khiêm, hình thức tiếp thị phim ngắn thực chất không phù hợp với mọi thương hiệu và có ngưỡng gia nhập nhất định.

Theo góc độ danh mục sản phẩm, các danh mục có tỷ lệ mua lại cao và lượng người dùng rộng hơn, chẳng hạn như làm đẹp và chăm sóc da, hóa chất hàng ngày, đã cho thấy mức độ tương thích cao với tiếp thị phim truyền hình ngắn. Các thương hiệu làm đẹp và chăm sóc da như Hansu, Guyu và Marubi là lực lượng chính trong tiếp thị phim ngắn. Ngoài ra, các danh mục như quần áo, đồ uống, đồ ăn nhẹ cũng rất phù hợp để tiếp thị phim truyền hình ngắn. Các danh mục và khái niệm sản phẩm mới có thể sử dụng hình thức phim ngắn để nhanh chóng chiếm được cảm tình của người dùng.

Về góc độ giá cả, các thương hiệu cần neo giữ nhóm người dùng dựa trên giá sản phẩm và phát triển các chiến lược tiếp thị kịch tính ngắn. Người dùng ở các nhóm khác nhau có mức độ nhạy cảm khác nhau với giá sản phẩm, do đó, tất nhiên cần áp dụng các chiến lược tiếp thị khác nhau.

Cụ thể, các thiết lập như bối cảnh, nghề nghiệp và bối cảnh trở thành cách quan trọng để thương hiệu kết nối với người dùng mục tiêu.

Một mặt, các thương hiệu chăm sóc da và làm đẹp trong nước giá cả phải chăng tập trung vào các tình huống trong cuộc sống, bắt đầu với các chủ đề thường gặp trong cuộc sống ở các thành phố hạng ba và hạng tư. Mặt khác, họ tạo ra cốt truyện mơ mộng và lãng mạn để đáp ứng nhu cầu tình cảm của người dùng nữ. Tương ứng với đó là các thương hiệu quốc tế có mức giá cao hơn, đối tượng người dùng mục tiêu là những nhân viên văn phòng ở thành thị có sức mua cao hơn ở các thành phố hạng nhất và hạng hai. Chủ đề nội dung và bối cảnh của chúng rất khác nhau. Bộ phim truyền hình ngắn "Phù thủy ơi hãy mở mắt ra" do L'Oréal và Taobao đồng sản xuất, xây dựng nhân vật nữ chính là một luật sư điềm tĩnh và lý trí, tập trung vào các cảnh làm việc và đồng cảm với những người phụ nữ độc lập ở các thành phố hạng nhất và hạng hai.

Sự hợp tác giữa khóa thông minh Kaada và vở kịch ngắn "Thoát khỏi viện dưỡng lão" chứng tỏ rằng những sản phẩm có nhu cầu cao, giá cao và tỷ lệ mua lại thấp cũng có thể tìm được điểm thâm nhập thị trường trong vở kịch ngắn. "Thoát khỏi viện dưỡng lão" tập trung vào tình trạng thiếu bạn đồng hành giữa những người già sống xa nhà và việc họ bị gia đình ghét bỏ vì không hiểu biết về công nghệ, điều này tự nhiên kích thích nhu cầu của người dùng.

Theo góc nhìn của các sự kiện tiếp thị, ra mắt sản phẩm mới và tiếp thị nút đều là bối cảnh phù hợp cho tiếp thị phim truyền hình ngắn. Đối với những sản phẩm có tỷ lệ mua lại thấp và giá đơn vị cao, tiếp thị kịch tính ngắn kết hợp với ra mắt sản phẩm mới có thể đạt được hiệu quả mục tiêu thu hút khách hàng.

Trong các giai đoạn quan trọng như sản phẩm mới, lễ hội và lễ hội khuyến mại, chi phí mua lưu lượng truy cập thấp, nhu cầu tiêu thụ nội dung giải trí cao và các nguồn lực chuyển đổi doanh số của nền tảng tập trung hơn, tất nhiên trở thành điểm bùng phát cho tiếp thị phim truyền hình ngắn.

Trong Tết Nguyên đán năm nay, Kuaishou đã ra mắt bộ phim truyền hình ngắn do Tmall tài trợ có tên "Tôi mở quán bar thời nhà Tống" và các thương hiệu như Hisense và Yanghe đã ra mắt các rạp chiếu phim mini có thương hiệu như "Nhà hàng bánh bao mùa đông ấm áp" và "Buộc thần tài mừng năm mới" trên Taobao, chứng minh mức độ phổ biến của tiếp thị nút.

Ngoài ra, để phù hợp với bối cảnh sự kiện, bối cảnh phòng phát sóng trực tiếp cố định cũng có thể được phát bằng nhiều thủ thuật khác nhau, chẳng hạn như thiết kế sao cho phù hợp với không khí lễ hội và các tính năng của sản phẩm, làm nổi bật các yếu tố quan trọng và phối hợp với trang điểm và bối cảnh của người dẫn chương trình, do đó đạt được tỷ lệ chuyển đổi cao hơn ở đầu dữ liệu.

Xét về quy mô thương hiệu, lợi nhuận gộp của thương hiệu phải được kiểm soát ít nhất ở mức trên 60% mới đủ tự tin vào hoạt động tiếp thị phim ngắn. Xét cho cùng, đối với các thương hiệu, chi phí đầu tư cho phim ngắn không thể bị đánh giá thấp. Ngoài chi phí sản xuất, còn có chi phí lưu thông phát sinh sau đó. Nếu bạn muốn đạt được mục tiêu chuyển đổi cuối cùng, khoản đầu tư vào thương hiệu phải cao hơn nhiều so với mức giá ước tính hiện tại của thị trường.

Tiếp theo hiệu ứng phát trực tiếp và quảng cáo, sự xuất hiện của những bộ phim ngắn đã mở ra một con đường mới cho tiếp thị thương hiệu. Một mặt, với đà tiếp thị phim ngắn hấp dẫn, các thương hiệu cần phải phá vỡ bong bóng giao thông và dựa trên tông giọng thương hiệu và nhu cầu của người dùng; Mặt khác, với sự phát triển nhanh chóng của phim truyền hình ngắn, các thương hiệu ngày càng không còn nhiều thời gian để chần chừ nữa. Các thương hiệu cần thực sự phát huy sức mạnh nội tại của mình, bắt đầu bằng lối chơi và chiến lược, và nắm bắt cơ hội.

Tác giả: Douya, Bukong

Nguồn: ớt băm cay (ID: ylwanjia)