"Xu hướng tiền cũ của Trung Quốc" do Xiaohongshu phổ biến cũng bị Taobao và Pinyin xóa sổ

Gần đây, phong cách ăn mặc mới của Trung Quốc đã trở nên phổ biến trên Xiaohongshu và lượng ghi chú liên quan cũng tăng lên nhanh chóng. Tuy nhiên, mặc dù Xiaohongshu giúp người tiêu dùng mua sản phẩm nhưng khi đặt hàng, nhiều người tiêu dùng lại chuyển sang Taobao để tìm kiếm giá trị đồng tiền. Trên thực tế, nhiều người mua vẫn chỉ coi Xiaohongshu là công cụ tạo lưu lượng truy cập.

Xu hướng ăn mặc theo "phong cách Trung Hoa mới" đang tràn ngập ở Xiaohongshu.

Shi Jingjing muốn ăn mặc độc đáo và lịch sự trong bữa tiệc sinh nhật đầu tiên của con mình, vì vậy cô đã tìm hiểu về Xiaohongshu cách đây một tháng. Xiaohongshu đã giới thiệu cho cô một bộ chiến lược hoàn chỉnh để tạo ra bầu không khí "phong cách Trung Hoa mới", bao gồm bối cảnh theo phong cách Trung Hoa mới, bàn tráng miệng và trang phục cha mẹ - con cái theo cùng một tông màu. Khi nói đến trang phục của các bà mẹ, Xiaohongshu đã mang đến cho Shi Jingjing nguồn cảm hứng mới: phong cách quý tộc Trung Hoa.

Phong cách nhà giàu cũ chủ yếu mô tả phong cách ăn mặc của những gia đình giàu có trong nhiều thế hệ. Họ thường chú ý đến kiểu cắt, độ thoải mái và kết cấu của vải. Các thương hiệu như Erdos và Ralph Lauren là những người hưởng lợi nhiều nhất từ ​​xu hướng tiền cũ trong vài năm qua.

Phong cách thời trang cổ điển của Trung Quốc tập trung nhiều hơn vào trang phục may sẵn làm từ vải lụa truyền thống với kỹ thuật may đo của Trung Quốc. Trước Tết Nguyên đán, Dương Mịch đã đăng ảnh mừng sinh nhật lên mạng xã hội với bộ đồ mới theo phong cách Trung Hoa, tạo nên chủ đề tìm kiếm hot; Trong đêm Gala mừng Xuân năm nay, những bộ vest kiểu Trung Hoa mới mà Bạch Kính Đình và các diễn viên khác mặc trong chương trình "Thương Xuân Sơn" thậm chí còn được bàn tán nhiều hơn.

Với sự tự tin về văn hóa, phong cách Trung Hoa mới thu hút được nhiều đối tượng, từ những cô gái trẻ tuổi đôi mươi đến những phụ nữ trí thức tuổi bốn mươi, năm mươi.

Theo dữ liệu của Qiangua, khối lượng ghi chú liên quan đến "Phong cách Trung Quốc mới" trên nền tảng Xiaohongshu đã tăng hơn 390% vào năm 2023 và tổng lượng tương tác tăng hơn 188%. Phụ kiện quần áo mang yếu tố "phong cách Trung Hoa mới" đã trở thành hạng mục ẩn số đẹp nhất trên Xiaohongshu năm 2023.

Đầu mùa xuân năm 2024, xu hướng tiền cũ của người Trung Quốc bùng nổ. AI Blue Media đã theo dõi một blogger về lụa tên là Boss Du trên Xiaohongshu. Cô ấy làm việc không ngừng nghỉ suốt Tết Nguyên đán. Bằng cách thu hút lượng truy cập trên Xiaohongshu, cô đã thành lập một nhóm mua vải di sản văn hóa phi vật thể trên WeChat. "Tôi liên tục nhận được đơn hàng trong suốt Tết Nguyên đán."

Vào ngày 20 tháng 2, cô đã đăng ảnh chụp màn hình cuộc trò chuyện với nhà sản xuất trên WeChat Moments: đơn đặt hàng từ các nhà máy sản xuất di sản văn hóa phi vật thể như Song Brocade, Kuduan và Xiangyunsha đã được lên lịch cho đến mùa hè. Ông cũng cho biết: "Giá lụa đang tăng trên khắp Internet. Nếu lần này không tăng, lần sau sẽ tăng... Hãy mua ngay và trân trọng nó".

Hội bạn của ông chủ bán vải trên Xiaohongshu

Sau khi làm bài tập về nhà, ban đầu Shi Jingjing muốn mua vải may đo, nhưng vì chu kỳ tùy chỉnh quá dài và giá cả lại cao ngất ngưởng nên cuối cùng cô đã chọn mua sản phẩm "phong cách người nổi tiếng" may sẵn trực tiếp trên Taopin.

"Đặt hàng trên Taopin khá dễ dàng. Bạn có thể so sánh giá từ nhiều cửa hàng khác nhau và không gặp rắc rối khi trả lại hoặc đổi sản phẩm nếu chúng không phù hợp", Shi Jingjing cho biết.

1. “Phong cách tiền cổ Trung Hoa” đang lan truyền trên Xiaohongshu

Trên thực tế, trong cuộc sống thực, rất ít người mặc trang phục theo phong cách Trung Hoa trong cuộc sống thường ngày. Nhưng trên Xiaohongshu, tìm kiếm "phong cách Trung Quốc mới" sẽ cho ra 8,57 triệu tờ tiền và 2,78 triệu sản phẩm; Tìm kiếm "phong cách tiền Trung Quốc cổ" sẽ cho ra hơn 10.000 tờ tiền và 5.800 sản phẩm.

Tại sao người dùng trên Xiaohongshu lại thích “phong cách Trung Quốc mới” đến vậy? Một lý do rất quan trọng là ý thức nghi lễ khi ăn mặc vào những dịp quan trọng.

Người bạn thân nhất của Shi Jingjing cũng chọn một chiếc sườn xám Trung Quốc làm "áo choàng chiến đấu" trong tiệc đính hôn của cô ấy. Trong dịp Tết Nguyên đán, đơn đặt hàng quần áo mới theo phong cách Trung Hoa tăng mạnh, một phần cũng vì giới trẻ muốn hòa mình vào không khí lễ hội bằng cách ăn mặc theo phong cách Trung Hoa.

Trên nền tảng video ngắn, có rất nhiều nam thanh nữ tú mặc trang phục Trung Quốc, check-in tại các điểm tham quan nổi tiếng nước ngoài và quảng bá văn hóa Trung Quốc.

Ông chủ Du cũng thừa nhận rằng gần đây ông nhận được rất nhiều đơn đặt hàng sản phẩm sáng màu, chủ yếu là để trùng với ba kỳ nghỉ ngắn trong nửa đầu năm. "Mọi người ra ngoài để ngắm hoa và mặc quần áo trang trọng hơn sẽ khiến họ trông đẹp hơn trong ảnh."

Dựa trên UGC, phong cách Trung Quốc mới đã trở nên rất phổ biến trên Xiaohongshu. Theo quan sát của AI Blue Media, đối với một blogger nghiệp dư có lượng người hâm mộ lên đến hàng chục nghìn, việc đăng một nội dung mới theo phong cách Trung Quốc với bầu không khí và kết cấu tốt cũng sẽ thu hút hàng nghìn bình luận và hàng chục nghìn người thu thập và thích nó.

Trước tình hình giao thông, phong cách Trung Hoa mới cũng đã chuyển từ hiện tượng sang phổ cập, cuối cùng đạt được thương mại hóa, không ngừng kích thích giá trị thương mại của thể loại này.

Trên phố Tiểu Hồng Thư, có rất nhiều người bán vải vóc di sản văn hóa phi vật thể. Họ thường phát sóng trực tiếp để cho người dùng thấy độ bóng của vải và hiệu ứng của quá trình tạo ra sản phẩm may mặc hoàn thiện.

Tuy nhiên, do giá vải di sản văn hóa phi vật thể tăng cao nên giá trung bình một mét vải di sản văn hóa phi vật thể nổi tiếng hơn như Thượng Cửu Khải và Tiền Tiểu Bình đã được bán với giá hơn 1.000 nhân dân tệ. Do giá trị đơn hàng trung bình cao và chính sách không hoàn tiền, không đổi trả nên chu kỳ giao dịch của khách hàng khi tham gia phát trực tiếp khá dài, nhiều người dùng mới chủ yếu chỉ chờ đợi và theo dõi.

“Đây có phải là vải mà Dương Mịch mặc không? Làm sao tôi có thể mua được?”

“Bạn có thể cung cấp cho chúng tôi vật liệu để chế biến không?”

"Sao trông giống gấm thời Tống của Thượng Cửu Khải thế? Sợ là mua phải hàng giả giá cao."

Khi nhận được thắc mắc từ khách hàng tiềm năng, bộ phận chăm sóc khách hàng sẽ kiên nhẫn trả lời: Gửi cho bạn tin nhắn riêng và chúng ta có thể thảo luận về các phong cách cụ thể.

Ngoài ra còn có những người quản lý cửa hàng hoặc nhà thiết kế ngoại tuyến đã mở tài khoản trên Xiaohongshu, nhưng họ không liệt kê cửa hàng của mình. Thay vào đó, họ mở một cửa sổ tư vấn. Sau khi nhấp vào cửa sổ tư vấn, người quản lý đã yêu cầu khách hàng tiềm năng thêm tài khoản WeChat để thảo luận chi tiết.

AI Blue Media đã tham khảo ý kiến ​​của một số nhà quản lý đang kinh doanh quần áo may sẵn kiểu Trung Quốc mới trên Xiaohongshu. Wang Huajuan, người quảng bá trên Xiaohongshu và bán bên ngoài Xiaohongshu, giải thích với AI Blue Media: "Lượng truy cập rất lớn và xu hướng mạnh mẽ, nhưng rất khó để giao dịch trên Xiaohongshu. Chúng tôi đăng nhiều ghi chú ở đây để quảng bá, để mọi người có thể đọc nhiều hơn và giảm chi phí truyền thông . Vì có quá nhiều loại vải kiểu Trung Quốc mới, nhiều kiểu dáng và nhiều màu sắc, quần áo may sẵn thành phẩm thường không được trả lại hoặc đổi, vì vậy cuối cùng vẫn hướng đến các giao dịch giữa những người quen biết và nhiều hơn nữa trên WeChat. "

2. Tại sao nên đến Xiaohongshu để giới thiệu sản phẩm và đến Taopin để đặt hàng?

Lượng giao thông theo phong cách Trung Hoa mới đã tăng mạnh trên phố Xiaohongshu, thậm chí còn đưa một nhóm thợ may kỳ cựu may quần áo may sẵn vào thời trang. Ông Song, một thợ may trên Xiaohongshu, cho biết: "Các đơn hàng năm nay đã được lên lịch đến tháng 8. Bây giờ tôi phải hoàn thành công việc của một tháng trước khi dám lên lịch cho các đơn hàng của tháng tiếp theo . Máy khâu của tôi sắp bốc khói rồi". Một giám đốc thương hiệu đã nói thẳng trong phòng phát sóng trực tiếp rằng phí nhân công của một thợ may giỏi hiện cao hơn nhiều so với giá vải.

Một số nhà quản lý chọn ở lại trên Xiaohongshu, nhưng theo quan sát của AI Blue Media, một chiếc áo khoác kiểu Trung Quốc trên Xiaohongshu thường có giá hơn 2.000 nhân dân tệ hoặc hơn 1.000 nhân dân tệ, và toàn bộ số tiền đều được bán trước, khối lượng giao dịch cùng kiểu dáng với Dương Mịch chỉ ở mức một chữ số. Lượng bán ra của những chiếc áo khoác có giá từ 300 nhân dân tệ đến 600 nhân dân tệ là khoảng 100 chiếc.

Hầu hết các tìm kiếm về phong cách Trung Quốc mới trên Xiaohongshu đều cho thấy những phong cách giống với những gì Dương Mịch mặc

Điều này cũng có nghĩa là Xiaohongshu có thể không thể tiếp quản hoàn toàn quá trình chuyển đổi thương mại do sự bùng nổ của hệ sinh thái nội dung của chính mình mang lại. Trên thực tế, nhiều người dùng tìm đến Taopin để tìm kiếm giá trị tương xứng với số tiền bỏ ra.

Theo quan sát của AI Blue Media, các thương gia trên Pinduoduo rất nhạy cảm với "những sản phẩm giống với người nổi tiếng". Bất cứ thứ gì Dương Mịch mặc và trở nên nổi tiếng, các thương gia Pinduoduo sẽ lập tức đưa nó lên kệ. Hình ảnh trên kệ về cơ bản đều sử dụng hình ảnh người nổi tiếng làm tài liệu tham khảo và không có mẫu thật để người tiêu dùng tham khảo. Tuy nhiên, phần lớn doanh số bán hàng của Pinduoduo đều đạt hơn 80.000 sản phẩm, doanh số bán hàng 100.000 sản phẩm cũng rất cao.

Những chiếc áo kiểu Trung Quốc mới bán chạy có giá không quá 200 nhân dân tệ và chủ yếu tập trung vào doanh số bán hàng.

Giá quần áo mới theo phong cách Trung Quốc trên Pinduoduo chưa đến 200 tệ

Hệ sinh thái của Taobao cũng khác với Pinduoduo.

Taobao ban đầu tập trung vào các danh mục quần áo dành cho phụ nữ và hệ sinh thái nền tảng này đã tích lũy được nhiều cửa hàng quần áo dành cho phụ nữ lâu năm với lượng khách hàng ổn định.

Nhiều người dùng đã đăng ảnh mình mặc trang phục gấm nhà Tống lên Xiaohongshu, và luôn có một số bình luận yêu cầu cung cấp liên kết trong phần bình luận. Hầu hết các phản hồi sẽ được chuyển đến các thương gia trên Taobao.

Có hai cửa hàng được người dùng giới thiệu nhiều nhất trên Xiaohongshu là Yunshu và Huayingyaoyao. Cái trước không có cửa hàng trên Xiaohongshu, nhưng có số lượng lớn các chương trình của người bán trải rộng trong hệ sinh thái nội dung Xiaohongshu và Taobao là cửa sổ bán hàng duy nhất; công ty sau cũng có ý định mở một cửa hàng trên Xiaohongshu, nhưng cửa hàng Xiaohongshu của họ chỉ có hai sản phẩm trên kệ, rất khác so với SKU của cửa hàng Taobao.

Ngoài ra, Taobao còn có rất nhiều cửa hàng mới theo phong cách Trung Quốc với giá thấp và doanh số cao, giá cả gần giống với Pinduoduo.

Trong khi đó, giá của các sản phẩm bán chạy trên Xiaohongshu cao hơn đáng kể so với giá trên Taopin.

Dưới tác động của nhiều yếu tố, mặc dù Xiaohongshu đã đảm nhiệm nhiệm vụ sáng tạo và quảng bá nội dung, giúp người tiêu dùng hoàn thiện hành vi trồng cỏ, nhưng ở cấp độ công nghiệp hóa hơn nữa, công ty này vẫn luôn mất một phần thị phần vào tay Taobao và Pin.

Một người trong ngành tiêu dùng giải thích với AI Blue Media: "Người mua gần gũi hơn với thương mại điện tử quen biết. Xiaohongshu muốn phát triển lớn hơn, nhưng thương mại điện tử của người mua lại quá nhỏ. Đồng thời, nhiều người mua và quản lý cũng sử dụng Xiaohongshu như một công cụ để thu hút lưu lượng truy cập."

Tác giả: Dương Lỗi; Biên tập: Wei Xiao

Nguồn tài khoản công khai: AI Lanmeihui (ID: lanmeih001), một phương tiện truyền thông mới nổi tiếng đưa tin về ngành công nghiệp AI và Internet.