Làm thế nào để tối ưu hóa ngôn ngữ trong phòng phát sóng trực tiếp và cải thiện khả năng chuyển đổi và lưu giữ nội dung của phòng phát sóng trực tiếp? Hãy cùng xem xét các phương pháp và chiến lược phát sóng trực tiếp của những tài khoản mì ống hàng đầu.

Kịch bản phát sóng trực tiếp tốt đóng vai trò quan trọng trong việc duy trì và chuyển đổi phòng phát sóng trực tiếp, bao gồm cả việc tạo ra cá tính cho tài khoản. Đây là mắt xích quan trọng nhất trong ngành phát sóng trực tiếp và là một phần không thể thiếu của phòng phát sóng trực tiếp. Hôm nay, tác giả mang đến cho bạn một phân tích so sánh về kịch bản của hai phòng phát sóng trực tiếp bán mì ống hàng đầu, Fengweipai Pasta và AIRMETER Official Flagship Store. Hãy cùng xem xét những điểm nổi bật và chiến lược trong kịch bản phát sóng trực tiếp của họ, tóm tắt phương pháp có thể tái sử dụng và thậm chí áp dụng vào phòng phát sóng trực tiếp của riêng bạn.

1. Giới thiệu tài khoản

Trước hết, chúng ta vẫn cần phải có hiểu biết chung về tài khoản mà chúng ta muốn phân tách.

Fengweipai Pasta và AIRMETER Official Flagship Store đều là doanh nghiệp hoạt động trong ngành thực phẩm và đồ uống. Fengweipai Pasta là tài khoản được ủy quyền của Cửa hàng chính thức Fengweipai và là tài khoản bán hàng chính chịu trách nhiệm về phân khúc mì ống thuộc Công ty Fengweipai. Mỗi loại thực phẩm của Công ty Fengweipai đều có một tài khoản chuyên dụng để bán hàng mục tiêu và rất chuyên nghiệp. Họ là những doanh nghiệp hàng đầu trong từng lĩnh vực thực phẩm. AIRMETER Pasta cũng là một thương hiệu mì ống hàng đầu và là loại mì ống số 1, vì vậy tác giả đã quyết định tập hợp chúng lại để phân tích, tháo rời và so sánh.

Mức chi tiêu trung bình của khách hàng cho mì ống Feng Wei Pai là khoảng 100-500, và mức chi tiêu trung bình của khách hàng tại cửa hàng chính thức AIRMETER cũng khoảng 100-500. Điểm bán hàng chính của mì Feng Wei Pai là doanh số tích lũy hơn 34 triệu hộp, điều này cho thấy sản phẩm này rất bán chạy. Các nhà hàng phương Tây và các gói sốt mì Ý làm ​​tăng số lượng mà không làm tăng giá. Tất nhiên, tác giả đã xem trang thông tin chi tiết và thấy rằng câu "bạn có thể thưởng thức mì ống chuẩn nhà hàng tại nhà" chính là điểm bán hàng thực sự của sản phẩm . Một điểm bán hàng thương hiệu khác của Feng Wei Pai là người sáng lập Feng Wei Pai là Nicholas Tse , do đó Feng Wei Pai có lượng người nổi tiếng riêng và điểm bán hàng của sản phẩm chỉ là thứ yếu.

Điểm bán hàng chính của mì ống Kongke là doanh số tích lũy đã vượt quá 100 triệu hộp và đứng đầu về doanh số bán lẻ mì ống toàn quốc trong hai năm liên tiếp, điều này cho thấy sản phẩm này rất được ưa chuộng. Tất nhiên, khi xem trang thông tin chi tiết, bạn sẽ thấy rằng điểm hấp dẫn chính là nó có hương vị ngon bất kể được chế biến theo cách nào. Mì ống được đánh giá sao có thể được làm ở nhà. Kongke đã hợp tác phát triển và sản xuất món ăn này với đầu bếp ba sao của nhà hàng Michelin gốc Ý, mang đến trải nghiệm mì ống đích thực.

Giá trị đơn hàng trung bình ước tính của mì Fengweipai

Giá trị đơn hàng trung bình ước tính của mì rỗng

Đối tượng khách hàng của Fengwei Pasta là những phụ nữ trong độ tuổi 31-40 sống tại các thành phố hạng nhất mới.

Chân dung khách hàng tương ứng với khuôn mặt trống rỗng là những phụ nữ trong độ tuổi 31-40 sống ở các thành phố hạng nhất mới.

Chúng ta có thể thấy rằng Mì ống Fengweipai và Mì ăn liền Kongke rõ ràng là đối thủ cạnh tranh trực tiếp, thậm chí cả điểm bán hàng và chứng thực sản phẩm của chính chúng cũng tương đương nhau.

Để kết hợp thêm với các công cụ của bên thứ ba nhằm xác định chân dung khách hàng, tác giả cũng đã đến Juleliang Suansu để tìm kiếm chân dung dân số của mì ống. Có thể thấy rõ ràng rằng, sự quan tâm cao nhất được dành cho nhóm phụ nữ và nhóm tuổi chiếm tỷ lệ cao nhất là 31-40 tuổi. Ở đây chúng tôi muốn đề cập đến chỉ số TGI của Juliang Suansu, chỉ ra mức độ ưa thích của một nhóm nhất định đối với từ khóa/video và nội dung khác. TGI100 là mức thị trường chung. Chỉ số TGI càng cao thì người dùng càng chú ý đến nội dung này.

Nếu bạn muốn làm mì ống, nhóm khách hàng tương ứng cho loại thực phẩm này đã được biết đến và khách hàng cho luồng mục tiêu chính xác cũng đã xuất hiện, sau đó khu vực mục tiêu chính xác cũng rõ ràng, tức là nhắm vào phụ nữ trong độ tuổi 18-23, 24-30 và 31-40, đây là những nhóm chính xác nhất. Về mặt địa lý, có thể ưu tiên các khu vực có chỉ số TGI trên 100 như Bắc Kinh, Sơn Tây, Thượng Hải và các khu vực khác trong hình. Cuối cùng, việc giao hàng phải được tối ưu hóa dựa trên đơn hàng thực tế.

Phân bố độ tuổi của mì ống

Bản đồ phân phối khu vực

2. Phân tích bài nói chuyện

Đối với những đồng nghiệp có tài khoản xuất sắc, đừng chỉ tập trung vào dữ liệu trong phòng phát sóng trực tiếp mà hãy chú ý hơn đến những gì phòng phát sóng trực tiếp làm. Dữ liệu chỉ mang tính chất tham khảo. Hành vi trong phòng phát sóng trực tiếp thực sự có thể cho bạn biết phải làm gì. Hãy đặc biệt chú ý đến hành vi trong phòng phát sóng trực tiếp, những liên kết nào được đăng, những sản phẩm nào được sắp xếp, những từ mà người dẫn chương trình nói và những hoạt động nào được thực hiện trong phòng phát sóng trực tiếp. Ở đây tác giả đã chọn chương trình phát sóng trực tiếp vào ngày 23 tháng 1, chúng ta hãy cùng xem qua những từ ngữ được Fengwei Pasta sử dụng.

Trước tiên, chúng ta cần xác định nhịp điệu của chu kỳ giải thích của một mô hình và kết hợp nó với tình huống trực tuyến để phân tích logic của cấu trúc bài phát biểu và xác định nhịp điệu giải thích của nó.

Ở đây tác giả chỉ ghi lại trong 13 phút 53 giây. Nhìn chung, bài phát biểu chậm sẽ được lặp lại khoảng 5-7 phút một lần, còn bài phát biểu nhanh sẽ được lặp lại khoảng 3-5 phút một lần. Do đó, 13 phút là đủ để phá vỡ logic cấu trúc của bài phát biểu. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

13 phút 53 giây, 57 người trực tuyến - đỉnh điểm là 104 người trực tuyến

Người dẫn chương trình tiếp tục bài phát biểu:

Bạn biết bạn có thể ăn nó mà không cảm thấy tội lỗi. Bây giờ là Tết Nguyên đán và họ tích trữ hàng hóa cho năm mới. Hãy nghĩ xem, nếu bạn bè và người thân đến thăm nhà bạn, phải không? Khi bạn nhìn thấy món mì ống đó và hỏi chúng tôi rằng nó có ngon không, các bạn ạ, ít nhất các bạn cũng nên cho chúng tôi hai hộp chứ, đúng không? Các bạn ơi, hãy tích trữ một ít hàng hóa nhé. Và giống như nhiều người khác, bạn cũng có người thân và bạn bè đến thăm vào dịp năm mới. Ví dụ, khi bạn đến nhà họ hàng ăn tối, họ chắc chắn sẽ mua chút đồ ăn cho bạn. Các bạn ơi, hãy mua chút đồ ăn cho mình và ăn đi. Đừng hối hận sau khi ăn nhé. Hãy tích trữ loại mì ống này. Các bạn hãy thử xem, và để tôi nói cho các bạn biết, chìa khóa là phải có thịt và rau, và phải kết hợp thịt và rau để có dinh dưỡng, giống như gói nước sốt thịt, trước đây bạn đã mang theo 150 gram, và hôm nay chúng tôi sẽ gửi cho bạn 160 gram, với nhiều thịt và nhiều nguyên liệu hơn trước, và hương vị cũng đậm đà hơn, nhưng chi phí sẽ cao hơn, các bạn ơi, việc nâng cấp sẽ tăng số lượng mà không tăng giá, các bạn ơi, để tôi nói cho các bạn biết, đây là đợt cuối cùng trong năm nay, các bạn ơi, tôi rất tiếc, mức giá này sẽ không còn nữa vào mùa xuân năm sau, các bạn ơi - 35 giây

Giá cả hiện nay rất cao, giá rau, giá gạo cũng tăng, giá nguyên liệu thô cũng tăng. Trước tiên, chúng ta hãy vào trang web để xem giá. Nếu bạn vẫn còn bối rối khi lần đầu dùng, tôi khuyên bạn nên dùng hương vị đầy đủ. Hương vị đầy đủ bao gồm ba miếng thịt lợn, một miếng thịt bò và một miếng thịt gà. Bạn có thể thay đổi chúng để dinh dưỡng được cân bằng hơn. Bạn không thể ăn đồ cay. Cà chua bi, kem và cà ri, ba món này đều không cay chút nào. Cà chua cổ điển có nguồn gốc từ Nội Mông và Tân Cương. Cà chua Thượng Hải là cà chua hữu cơ. 7 pound cà chua có thể làm được một pound nước sốt - 1 phút

Được chiên với 20% mỡ và 80% dầu nạc thăn heo, hương vị thơm ngon đọng lại trong miệng. Nếu bạn vẫn còn ngần ngại khi dùng lần đầu thì Baby Tomato sẽ không làm bạn thất vọng. Không ai có thể từ chối được vị chua ngọt của nó.

Hương vị thứ hai là thịt xông khói sữa, mang lại cảm giác cao cấp khi bạn cho vào miệng. Kem động vật với hương vị sữa đậm đà sẽ không khiến bạn cảm thấy khó chịu. Thêm những miếng thịt xông khói lớn, những miếng nấm hữu cơ lớn và rau hữu cơ. Có nhiều hương vị. Một số bà mẹ cho biết trẻ em thích nó hơn. Nếu gia đình bạn có trẻ nhỏ, bạn không nên bỏ lỡ. Nồi cà ri thứ ba. Để khôi phục hương vị của món cà ri, gia đình tôi sử dụng 8 loại gia vị nhập khẩu từ Đông Nam Á để chế biến thịt đùi gà. Hương vị này không chỉ được trẻ em yêu thích mà còn được nhiều chị em tập thể dục và các bé yêu thích.

Nếu bạn là người tập thể hình và vẫn đang mua bột vi khuẩn và protein như tôi thì đừng lãng phí tiền nhé các chị em. Ví dụ, sữa lắc thay thế bữa ăn cũng không hề rẻ. Một cốc giá bao nhiêu? Một chai nhỏ có giá hơn mười nhân dân tệ. Bạn bè vẫn rất đói sau khi uống nó. Các bạn ơi, chúng ta hãy ăn ngon nhé. Một bữa ăn đúng nghĩa là một sự thật khó chấp nhận. Các bạn ơi, đây là bữa ăn phù hợp cho mọi người. Ví dụ, bạn có thể thử cơm ngũ sắc, mì kiều mạch, mì ống, ngô hoặc ngũ cốc nguyên hạt, v.v. Các bạn, để tôi nói cho các bạn biết, lượng calo tương đối thấp, khoảng ba hoặc bốn trăm calo, bạn có thể thử - 2 phút

Đây là chân gà. Nếu bạn muốn ăn hạt tiêu đen cay và măng cay thì cả hai đều có độ cay vừa phải. Thịt bò tiêu đen được nhập khẩu từ Argentina. Nếu bạn giống tôi, bạn thường thấy thịt bò tổng hợp khi gọi đồ ăn mang về, hãy cắt ra và thử thịt bò nhập khẩu của chúng tôi. Có ngon không?

Phải trải qua 6 bước để loại bỏ gân và màng, và bạn sẽ có được miếng bít tết mềm chỉ sau một lần cắn. Nếu muốn ăn nhiều và mang về, bạn có thể thưởng thức món măng tươi cay. Nếu bạn thích đồ ăn cay hoặc măng tươi từ trên núi, bạn có thể thưởng thức măng tươi béo và nạc cùng lạp xưởng. Đây không phải là Quang Sa mà là Lan Chi theo phong cách Tứ Xuyên. Xin hãy lắng nghe từng hương vị. Link số 1 sẽ nhấn mạnh lại với các bạn một lần nữa, các bạn hãy xem giá hằng ngày [lấy bảng hiển thị giá hằng ngày].

Một hộp đồ trẻ em là 29 tệ, 5 hộp là 150 tệ, 6 hộp là 180 tệ và 10 hộp là 290 tệ. Giá khuyến mại hiện tại là 109 mét cho liên kết số 1. Giá là 6 hộp khi bạn mang về, giá của một hộp là 18,1 nhân dân tệ. Tôi cũng sẽ chuẩn bị một chiếc khăn lau bếp cho bạn. Chúng ta sẽ ăn tối vào dịp Tết Nguyên đán. Các bạn ơi, hãy lau bàn sau bữa tối nhé. Các bạn ơi, tốt nhất là nên loại bỏ vi khuẩn mẹ. Bạn sẽ được tặng 50 phần quà. Liên kết số 1 dành cho tất cả mọi người. Nếu bạn chụp ảnh thì có thể là liên kết số 2. Hộp dưỡng ẩm đã được đóng gói. Tôi sẽ tặng hai bạn hai món quà. Chúng tôi vẫn luôn tặng một món quà trước đây. Hôm nay chúng ta có hai món quà mang lại niềm vui nhân đôi, những điều tốt đẹp thường đi theo cặp, đó là một chiếc thìa ăn mì và một chiếc nĩa. Chọn cái nào bạn thích. Các bạn ơi, hôm nay là Tết Nguyên đán. Nếu gia đình đông người hơn thì cùng nhau ăn lẩu nhé—— 54 người trực tuyến trong 3 phút

Các bạn ơi, thìa múc mì rất hữu ích cho việc múc bánh trôi, bánh bao và lẩu. Các bạn ơi, nĩa này dành cho những người bạn ăn mì ống, ai đến trước được phục vụ trước. Các bạn ơi, tôi xin nhấn mạnh lại lần nữa, chỉ có 300 đơn hàng cho sản phẩm này và chương trình khuyến mãi chỉ diễn ra trong hôm nay và ngày mai. Bạn chắc chắn có thể quay lại với mức giá này. Nếu bạn muốn chọn link số 2 thông qua sản phẩm, link số 2 không chỉ tiết kiệm chi phí mà còn tặng kèm 2 phần quà cho mọi người. Các bạn ơi, các bạn có thể mua được 12 món, thực sự là một món hời. Giá mỗi sản phẩm là 17,9 nhân dân tệ. Các bạn đừng lo, mình sẽ gửi cho các bạn ngày sản xuất và hạn sử dụng là 11 tháng. Ít nhất bạn có thể giữ nó cho đến tháng 11 năm sau. Vậy nên các bạn nào muốn tích trữ thì hãy nhanh tay click theo dõi rồi click tham gia nhóm fan để nhận coupon nhé. Phần còn lại có mức giá rất phải chăng. Bạn bè nhớ theo dõi và hỏi tôi nếu có thắc mắc gì nhé. Ví dụ, bạn gọi cho chị em, dịch vụ sau bán hàng của chúng tôi không phải lo lắng, ví dụ, bạn đã nhận được hàng rồi phải không?

Nếu ai có bất kỳ thắc mắc nào sau bán hàng thì cũng không sao cả. Bạn vẫn có thể tìm thấy bạn bè của chúng tôi. Dịch vụ chuyển phát nhanh sẽ sớm bị tạm dừng. Nếu các bạn đến muộn hơn, nếu việc chuyển phát nhanh bị đình chỉ, tôi rất tiếc vì các bạn không thể giải quyết vấn đề. Các bạn hãy đặt hàng sớm và nhận hàng sớm để tích trữ hàng Tết nhé. Hàng hóa năm mới nên được tích trữ cho năm mới. Ví dụ, gia đình tôi có nhiều trẻ sơ sinh. Có thể có nhiều người lớn tuổi không có đôi chân và bàn chân linh hoạt. Thật vậy, nhiều người lớn tuổi có thể nói rằng họ không muốn nấu ăn, nhưng họ vẫn phải đi mua rau, rửa rau và nấu ăn. Đối với những em bé không có ở nhà, việc ăn uống thực sự là một vấn đề. Bạn bè—— 4 phút

Để tôi kể cho bạn nghe về loại mì ống này nhé. Trên thực tế, trẻ em, người già và phụ nữ mang thai đều có thể ăn được khi nhắm mắt. Đây thực sự là một bữa ăn đầy đủ. Những người bạn nước ngoài của bạn ăn bánh mì, nhưng mì ống bít tết của chúng tôi được làm từ nguyên liệu nhập khẩu, có thể khôi phục lại hương vị nguyên bản cho bạn. Để tôi nói cho bạn biết, cơm và mì thông thường là đường, còn mì ống là protein. Nếu chúng ta nghĩ rằng giá trị dinh dưỡng có thể không đủ cao thì chất lượng của mì ống sẽ cao hơn sau khi ăn. Cho dù người già ở nhà có thể không có đôi chân và bàn chân nhanh nhẹn, ví dụ như ông bà tôi đều đã ngoài bảy mươi, tám mươi tuổi. Họ mua rau, rửa rau và nấu ăn mỗi ngày, và thường thì họ chỉ ăn hai miếng. Tôi muốn tích trữ một ít cho người già, tặng cho họ hàng, bạn bè, cha mẹ và bạn gái, cũng được. Có thịt, rau và sự kết hợp giữa thịt và rau. Đây là bánh Fengwei, có mì và nhân. Giá một ngày là bao nhiêu? Giá thống nhất là 29 nhân dân tệ một hộp. Giá hôm nay là 109 nhân dân tệ. Nếu bạn mang 6 hộp về, tôi sẽ mua cho bạn một chiếc khăn lau bếp, được không?

Đối với quà tặng Tết Nguyên đán cho người thân và bạn bè, bạn có thể tặng 6 hộp trở lên cho bạn bè. Nếu bạn muốn đưa cho mọi người một con số chẵn chứ không phải một con số lẻ thì 6 ô là dành cho tất cả mọi người. Nếu con bạn nghĩ rằng 6 hộp là quá ít, hãy xem liên kết 10 hộp số 2. Có giảm giá 17% cho đơn hàng 10 hộp. Chuẩn bị hai món quà, một cái nĩa và một cái thìa ăn mì. Các bạn ơi, nhanh tay tích trữ đi các chị em ơi - 5 phút

Có đứa trẻ nào ở đây không muốn về nhà không?

Có em bé nào có kỳ nghỉ ngắn hơn trong dịp Tết Nguyên đán không? Nếu chúng ta quay lại làm việc, chúng ta sẽ phải đối mặt với điều gì? Các bạn ơi, một số siêu thị và nhà hàng chỉ mở cửa vào tháng 3. Các bạn ơi, chúng ta không thể gọi đồ ăn mang về được. Nếu bạn không thể gọi đồ ăn mang về, bạn không thể ăn mì ăn liền mỗi ngày, đúng không? - 66 người trực tuyến

Chúng ta nên ăn và uống, vì vậy hãy tích trữ mì ống. Đây là một bữa ăn đầy đủ. Nhiều chị em có thể đã ăn quá nhiều trong dịp Tết Nguyên đán và có thể cảm thấy tội lỗi sau khi ăn. Chúng ta thường có thể gọi đồ ăn mang về và đồ ăn nhẹ. Họ không chỉ bán salad mà còn bán cả mì ống. Loại mì này chỉ làm từ nước lọc, mang lại cho bạn cảm giác no lâu với hàm lượng protein cao và lượng calo tương đối thấp. Bạn thậm chí có thể ăn nó như một món ăn nhẹ lúc nửa đêm. Ví dụ, trong dịp Tết Nguyên đán, bạn chơi mạt chược với một vài người bạn tốt để giải trí. Bạn có đói sau khi chơi đến tận nửa đêm cũng không sao. Mọi người đều có thể ăn một suất mì ống. Có thịt, rau và các thành phần, sự kết hợp giữa thịt và rau mang lại sự cân bằng dinh dưỡng. Các bạn ơi, chúng ta không thể không ăn được phải không? Bạn vẫn phải ăn nó nên có thể dự trữ loại mì ống này.

Nếu bạn không thể gọi đồ ăn mang về trong dịp Tết Nguyên đán, hoặc nếu bạn phải đi làm sớm và không thể gọi đồ ăn mang về, bạn có thể nấu và trộn mì ống, đúng không? Chúng tôi đóng gói nó vào hộp đựng thức ăn trưa và mang đến công ty. Đến trưa, đồng nghiệp của bạn vẫn chưa gọi đồ ăn mang về. Bạn phải trả thêm tiền khi gọi đồ ăn mang về. Em yêu, đúng là giá cả sẽ cao hơn vào dịp Tết Nguyên đán. Em yêu, giá cả chắc chắn sẽ tăng. Mật ong - 6 phút

Phí giao hàng khi đặt đồ ăn mang về khá cao, vậy giá cho phần mì ống chúng tôi nấu là 17 nhân dân tệ, đúng không?

Bạn ăn, trộn và nấu, và bạn không cảm thấy tội lỗi về điều đó. Bạn cảm thấy no và lượng calo tương đối thấp. Các đồng nghiệp của bạn vẫn còn do dự không biết có nên gọi đồ ăn mang về hay không, nhưng bạn đã ăn rồi, còn đồ ăn mang về của đồng nghiệp vẫn chưa tới. Bạn có thể ngủ trưa sau khi ăn xong. Bạn tràn đầy năng lượng vào buổi chiều và thỉnh thoảng phải làm thêm giờ. Các chị em có rất nhiều việc phải làm sau khi trở lại làm việc. Bây giờ đã 9 hoặc 10 giờ tối sau khi tan làm và không thể gọi đồ ăn mang về được. Em yêu, hãy đến nấu và trộn một phần mì ống, rất tiện lợi và dễ dàng. Thắp một ngọn nến thơm và xem phim. Các bạn ơi, tràn ngập nghi lễ và không khí, tôi xin nhấn mạnh, các chị em ơi, sự kiện của tôi chỉ còn 5 phút nữa thôi, các bạn ơi, 5 phút cuối cùng, tôi xin nói cho các bạn biết, nếu các bạn muốn tích trữ hàng trước 11 giờ thì hãy nhanh tay đặt hàng và theo dõi tôi nhé. Có lẽ sẽ có sự mong đợi mới vào chiều nay hoặc chiều mai. Nhiều chị em sẽ nhận được hàng vào ngày kia hoặc ngày kia. Các bạn ơi, nếu sau khi nhận hàng có vấn đề gì về chất lượng, các bạn có thể giải quyết trong vòng 7 ngày mà không cần lý do gì.

Nhưng em yêu, nếu em lại đến muộn nữa thì dịch vụ giao hàng nhanh của em sẽ bị tạm dừng. Ví dụ, nếu có bất kỳ vấn đề nào về chất lượng với hàng hóa bạn nhận được, bạn không thể tìm bạn bè của chúng tôi và giải quyết chúng. Các bạn ơi, dịch vụ chuyển phát nhanh đã bị tạm dừng và chúng tôi không thể giải quyết giúp bạn được đúng không? Và các bạn ơi, bộ phận chăm sóc khách hàng cũng phải về quê ăn Tết Nguyên đán. Không có ai xử lý việc này trong dịp Tết Nguyên đán. Bạn bè ơi, bạn có thể kiểm tra hàng hóa bạn đã nhận được rồi. Nếu bạn muốn gửi chúng cho người thân hoặc bạn bè, bạn có thể chuẩn bị chúng và chuẩn bị hộp quà để đóng gói đúng không?

Rất tiện lợi và dễ sử dụng, các bạn nào đang tìm món ăn Feng Wei có mì nhé. Giá bán hằng ngày là 29 tệ một hộp, mức giá công khai và minh bạch. Bạn có thể mua 5 hộp với giá 150, 6 hộp với giá 180 hoặc 10 hộp với giá 290. Các bạn ơi, mình muốn nhấn mạnh lại là đây chỉ là giá của sản phẩm ngày hôm nay. Chương trình khuyến mãi của chúng tôi chỉ kéo dài trong 3 ngày. Ngày kia, ngày hôm qua và ngày hôm nay là những ngày cuối cùng. Bạn có thể tận dụng cơ hội này để đặt hai đơn hàng thay vì chỉ một. Tôi xin nhắc lại, bạn chắc chắn sẽ không có được sản phẩm với mức giá này sau Tết, vì giá cả hiện tại đã tương đối cao, và rau, gạo, cháo, trái cây đều sẽ tăng giá. Các bạn ơi, rau không thể tăng giá, gạo có thể tăng giá mà không bán được, nhưng mì Feng Wei thì không thể tăng giá. Ngay cả mì ăn liền cũng tăng giá.

Để tôi báo giá cho bạn hôm nay nhé, 17,1 nhân dân tệ. Thông thường, khi chúng ta đi ăn mì Lan Châu hay mì Shaxian chẳng hạn, mì Shaxian Lan Châu hiện có giá là 17 hoặc 18 nhân dân tệ. Mì ống của tôi là loại mì hạt thô và bản thân mì ống cũng không hề rẻ. Ví dụ, một suất mì ống của Bigo có giá là 39 nhân dân tệ. Hương vị khác nhau và giá cả cũng khác nhau. Giá đắt hơn là 49 nhân dân tệ. Các chị em ơi, nếu con mình đang trong kỳ nghỉ đông và muốn dẫn hai đứa đi Bigo thì hãy đến những nơi ít đông đúc vì trong không khí có nhiều vi khuẩn hơn. Ví dụ, tôi vẫn chưa khỏi cảm lạnh. Tôi bị cảm lạnh đã hai tuần rồi. Các bạn ơi, chúng ta đừng ra ngoài trước năm mới trừ khi đi chúc mừng năm mới nhé. Trẻ em thích ăn món này và mọi người đều có thể nấu và trộn ở nhà, đúng không?

Bạn có thể giống như một đứa trẻ đang trong kỳ nghỉ đông và không thích ăn sáng. Em yêu, bữa sáng được ăn như thế này. Nếu bạn không biết nên ăn gì, hãy lấy một bát mì ống, nấu chín và trộn lên, thế là bạn sẽ có thịt và rau. Sự kết hợp giữa thịt và rau là như nhau. Tôi xin nhấn mạnh lại rằng đây là một bữa ăn đầy đủ chứ không phải là bữa ăn thay thế. Các bạn ơi, việc thay thế bữa ăn có đúng hay không thì không quan trọng, bạn có mua hay không, nhưng để có một bữa ăn đầy đủ, nếu hôm nay tôi không muốn nấu ăn, tôi không nấu được, và bọn trẻ không thích ăn, bạn là người tập thể hình, bạn có thể yên tâm nhắm mắt ăn thịt và rau. Sự kết hợp giữa thịt và rau này có giá trị dinh dưỡng cân bằng. Tôi vẫn còn 4 phút nữa nên hãy chụp ảnh sớm và nhận hàng sớm nhé. Nếu bạn có thắc mắc gì, hãy hỏi tôi. Nếu bạn không biết nấu ăn, đừng lo lắng. Có một hướng dẫn ở cuối mỗi hộp, được viết rõ ràng - 8 phút 30 giây

1. Tháo dỡ cấu trúc và logic của bài phát biểu

Các loại lời nói chung + công thức lời nói tinh tế

Nhắc nhở【1】：

Các bạn ơi, tôi xin nói cho các bạn biết, đây là đợt giá cuối cùng trong năm nay. Rất tiếc, mức giá này sẽ không còn áp dụng vào mùa xuân năm sau.

Công thức để tinh chỉnh lời nói:

Giá là giá cuối cùng của năm nay + mùa xuân năm sau

Nói về thứ tự định hình giá trị hương vị phong cách [1] + hương vị cà chua [1]:

Hiện nay giá cả hàng hóa tương đối cao, giá rau, giá gạo tăng, giá nguyên liệu đầu vào cũng tăng. Trước tiên, chúng ta hãy vào trang web để xem giá. Nếu bạn vẫn còn băn khoăn về hương vị lần đầu tiên, tôi khuyên bạn nên thử hương vị đầy đủ. Hương vị đầy đủ bao gồm ba miếng thịt lợn, một miếng thịt bò và một miếng thịt gà. Bạn có thể thay thế chúng bằng chế độ dinh dưỡng cân bằng hơn. Nếu bạn không ăn được đồ cay thì cà chua bi, kem và cà ri, ba món này không cay chút nào. Cà chua cổ điển là cà chua hữu cơ từ Nội Mông và cà chua Thượng Hải Tân Cương. Luộc 7 pound cà chua vào 1 pound nước sốt trong 1 phút, thêm 2 phần mỡ và 8 phần dầu thăn heo nạc vào xào. Hương vị đậm đà, thơm lừng và lưu luyến. Nếu bạn vẫn còn do dự về lần đầu tiên, những quả cà chua bi sẽ không làm bạn ngạc nhiên. Không ai có thể từ chối được vị chua ngọt của chúng.

Công thức để tinh chỉnh lời nói:

Đối với những người không ăn được đồ cay:

Hương vị được đề xuất + bao gồm thịt lợn, thịt bò và thịt gà + khuyến nghị cho những người không ăn được đồ cay + định hình giá trị hương vị cà chua + không có cạm bẫy khi mua cà chua

Nói về phong cách [2] hương vị sữa thịt xông khói tạo hình thứ tự:

Hương vị thứ hai, thịt xông khói sữa, mang đến cảm giác sang trọng trong miệng, và kem động vật với hương sữa đậm đà sẽ không khiến bạn cảm thấy khó chịu. Nó được thêm vào những miếng thịt xông khói lớn, những miếng nấm hữu cơ lớn và rau hữu cơ. Có nhiều hương vị. Một số bà mẹ cho biết trẻ em thích nó hơn. Nếu gia đình bạn có trẻ nhỏ, bạn không nên bỏ lỡ.

Công thức để tinh chỉnh lời nói:

Sản phẩm này chủ yếu dành cho trẻ em và các bà mẹ thích ăn.

Giới thiệu hương vị + minh họa trực quan hương vị + thêm các món ăn kèm + nếu trẻ thích thì không sao.

Nói về phong cách【3】Thứ tự hình thành hương vị cà ri:

Nồi cà ri thứ ba. Để khôi phục hương vị của món cà ri, gia đình tôi đã kết hợp 8 loại gia vị nhập khẩu từ Đông Nam Á và nhồi thịt đùi gà vào. Hương vị này không chỉ được trẻ em yêu thích mà còn được nhiều chị em tập thể dục và trẻ sơ sinh yêu thích.

Nếu bạn là người đam mê thể hình và vẫn đang mua bột vi khuẩn và protein như tôi thì xin đừng tiêu tiền bừa bãi nhé các chị em. Ví dụ, sữa lắc thay thế bữa ăn cũng không hề rẻ. Một cốc có giá bao nhiêu? Một chai nhỏ có giá hơn mười nhân dân tệ. Bạn bè vẫn sẽ đói sau khi uống nó. Các bạn ơi, chúng ta hãy ăn ngon nhé. Một bữa ăn đều đặn là điều quan trọng nhất. Các bạn ơi, đây là bữa ăn thường xuyên của mọi người. Ví dụ, bạn có thể thử cơm nhiều màu, mì kiều mạch, mì ống, ngô hoặc ngũ cốc nguyên hạt, v.v. Các bạn ơi, tôi xin nói cho các bạn biết, hàm lượng calo tương đối thấp, chỉ khoảng ba hoặc bốn trăm calo, bạn có thể thử. Đây là chân gà.

Công thức để tinh chỉnh lời nói:

Chủ yếu dành cho những người đam mê thể dục

Đầu tiên, định hình giá trị của cà ri + chỉ ra những người đam mê thể hình + chỉ ra những thiếu sót của bột protein như một bữa ăn thay thế + nếu chúng ta muốn ăn một bữa ăn đầy đủ, chúng ta là + các loại bữa ăn đầy đủ khác có thể được thử + đùi gà ít calo của tôi.

Nói về 【4】Ăn đồ cay:

Nếu bạn muốn ăn ớt đen cay và măng cay, cả hai đều có độ cay vừa phải, thì thịt bò sốt tiêu đen được làm từ sữa nhập khẩu từ Argentina. Nếu bạn giống tôi, bạn thường xuyên bắt gặp thịt bò tổng hợp khi gọi đồ ăn mang về, tại sao bạn không thử thịt bò nhập khẩu của chúng tôi?

Sau 6 bước loại bỏ gân và màng, bạn có thể có được miếng bít tết mềm chỉ với một miếng cắn. Nếu muốn ăn nhiều và mang về, bạn có thể thử món măng tươi cay. Nếu bạn thích đồ ăn cay, hoặc măng tươi từ núi, bạn có thể thử món lạp xưởng măng tươi béo và nạc. Đây không phải là Quang Sa mà là Lan Chi theo phong cách Tứ Xuyên. Hãy thử mọi hương vị.

Công thức để tinh chỉnh lời nói:

Dành cho những người có thể ăn đồ cay

Lựa chọn độ cay + định hình giá trị của bít tết + so sánh tổng hợp + đề xuất độ cay.

Hoạt động【1】Thứ tự:

Link số 1, tôi xin nhấn mạnh lại lần nữa với các bạn, hãy xem giá hằng ngày [lấy bảng hiển thị giá hằng ngày ra].

Giá một hộp baby là 29 tệ, 5 hộp là 150 tệ, 6 hộp là 180 tệ và 10 hộp là 290 tệ. Giá khuyến mại hiện tại là 109 mét cho liên kết số 1. Giá là 6 hộp khi bạn mang về, giá của một hộp là 18,1 nhân dân tệ. Bạn cũng sẽ được tặng một chiếc khăn lau bếp dành cho em bé. Vào dịp Tết Nguyên đán, bạn sẽ ăn tối. Sau bữa tối, các bạn hãy lau bàn cùng bạn bè nhé. Những người bạn giỏi loại bỏ vi khuẩn mẹ sẽ được tặng 50 miếng. Liên kết số 1 dành cho tất cả mọi người.

Công thức để tinh chỉnh lời nói:

Giá hằng ngày + so sánh giá khuyến mại hiện tại + quà tặng + mục đích tặng quà + số lượng quà tặng

Đặt hàng【1】+【1】chuyển và giới thiệu liên kết số 2:

Được thôi, nếu bạn chụp ảnh hộp dưỡng ẩm liên kết số 2, tôi sẽ tặng bạn hai món quà. Các bạn ơi, trước đây chúng tôi chỉ tặng một món quà, nhưng hôm nay chúng tôi sẽ tặng bạn hai món quà để niềm vui được nhân đôi, những điều tốt đẹp thường đi theo cặp. Một chiếc thìa ăn mì và một chiếc nĩa. Hãy chọn một người bạn thích và cùng đón năm mới với bạn mình nhé. Nếu gia đình bạn có nhiều người hơn, chúng ta có thể ăn lẩu. Các bạn ơi, thìa múc mì rất hữu ích cho việc làm bánh trôi, bánh bao và lẩu. Các bạn ơi, nĩa này dành cho những người bạn ăn mì ống, ai đến trước được phục vụ trước.

Công thức để tinh chỉnh lời nói:

Mua link số 2 + tặng 2 quà + tặng 1 trước và tặng 2 hôm nay + mục đích tặng quà

Lệnh thúc giục và lệnh cưỡng chế【2】:

Các bạn ơi, tôi xin nhấn mạnh lại một lần nữa là chỉ có 300 đơn hàng cho sản phẩm này và chương trình khuyến mãi chỉ diễn ra trong hôm nay hoặc ngày mai. Nếu bạn quay lại, chắc chắn bạn sẽ không thể có được mức giá này.

Công thức để tinh chỉnh lời nói:

Nhấn mạnh + giới hạn + sự kiện sẽ không còn vào ngày mai + giá không

Lý do mua hàng [1]:

Nếu bạn muốn chọn link số 2 thông qua link chọn sản phẩm, link số 2 không chỉ tiết kiệm chi phí mà còn tặng bạn bè hai món quà. Bạn bè có thể nhận được 12 thứ, thực sự rất tiết kiệm. Giá mỗi sản phẩm là 17,9 nhân dân tệ. Các bạn đừng lo, mình sẽ gửi cho các bạn trước ngày hết hạn nhé. Thời hạn sử dụng là 11 tháng, vì vậy bạn có thể giữ nó ít nhất cho đến khoảng tháng 11 năm sau.

Công thức để tinh chỉnh lời nói:

Liên kết số 2 là một giao dịch tốt với quà tặng + số lượng + đơn giá + ngày tươi + thời hạn sử dụng

Thứ tự【2】+Tương tác【1】:

Vậy nên các bạn nào muốn tích trữ thì nhanh tay click theo dõi, sau đó click vào tham gia nhóm fan để nhận coupon, còn lại giá cực kỳ ưu đãi. Bạn bè nhớ theo dõi, nếu có thắc mắc gì hãy hỏi bạn bè tôi, ví dụ như bạn có thể nói với chị em rằng dịch vụ sau bán hàng của chúng tôi rất đáng tin cậy, ví dụ như bạn đã nhận được hàng rồi phải không?

Công thức để tinh chỉnh lời nói:

Nhanh tay tích trữ + nhấp để theo dõi và thêm nhóm người hâm mộ để nhận phiếu giảm giá + hãy nhớ theo dõi + hỏi người dẫn chương trình nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào + câu hỏi sau bán hàng

Xây dựng lòng tin [1]:

Ví dụ, nếu bạn đã nhận được hàng hoặc nếu ai đó có bất kỳ câu hỏi nào về sau bán hàng thì cũng không thành vấn đề. Bạn vẫn có thể tìm thấy bạn bè của chúng tôi. Dịch vụ chuyển phát nhanh đã bị tạm dừng ngay lập tức. Nếu các bạn đến muộn hơn, nếu việc giao hàng nhanh bị đình chỉ, tôi rất tiếc vì chúng tôi không thể giải quyết vấn đề.

Công thức để tinh chỉnh lời nói:

Các vấn đề sau bán hàng có thể được xử lý ngay bây giờ + giao hàng nhanh đã dừng lại + không thể giải quyết nếu đến muộn

Lệnh【3】:

Các bạn hãy mua sớm, nhận hàng sớm và tích trữ hàng Tết nhé. Bạn cần tích trữ hàng hóa cho năm mới.

Công thức để tinh chỉnh lời nói:

Chụp sớm + nhận sớm để tích trữ hàng Tết

Lý do mua hàng【2】:

Ví dụ, gia đình tôi có nhiều trẻ sơ sinh. Một số người lớn tuổi có thể nói rằng chân và bàn chân của họ không được linh hoạt. Thực tế, nhiều người lớn tuổi có thể nói rằng họ không muốn nấu ăn. Họ phải mua rau, rửa rau và nấu rau. Đối với những em bé không có bố mẹ bên cạnh, việc ăn uống thực sự là một vấn đề. Các bạn ơi, để tôi kể cho các bạn nghe về món mì ống này nhé. Trên thực tế, bạn vẫn có thể ăn những viên bi nhỏ khi nhắm mắt. Người già, trẻ em và bà mẹ mang thai đều có thể ăn được khi nhắm mắt. Đây thực sự là một bữa ăn đầy đủ.

Công thức để tinh chỉnh lời nói:

Chủ yếu dành cho người già tại nhà

Người già khó đi lại + không muốn nấu ăn + không có trẻ em xung quanh + ăn uống là một vấn đề + bữa tối mì ống an toàn để ăn

Tạo ra giá trị [1]:

Ví dụ, bạn bè của bạn ở nước ngoài ăn bánh mì, nhưng chúng tôi nhập nguyên liệu thô để làm bít tết và mì ống để mang đến cho bạn hương vị đích thực. Và để tôi nói cho bạn biết, cơm và mì thông thường là đường, còn mì ống là protein. Vì vậy, nếu bạn nghĩ giá trị dinh dưỡng có thể không đủ cao, thì mì ống có chất lượng cao hơn, bất kể trong nhà có người lớn tuổi không có đôi chân và bàn chân nhanh nhẹn.

Công thức để tinh chỉnh lời nói:

Ăn bánh mì + mì ống ở nước ngoài Nguyên liệu nhập khẩu + mì gạo thông thường Khác với mì ống + mì ống có giá trị dinh dưỡng cao

Xây dựng lòng tin [2]:

Ví dụ, ông bà tôi đã ở độ tuổi bảy mươi, tám mươi. Họ mua đồ tạp hóa, rửa rau và nấu ăn mỗi ngày. Thông thường họ chỉ cho hai người ăn. Tôi muốn dự trữ một ít thức ăn cho người già và tặng cho người thân, bạn bè, cha mẹ hoặc bạn gái. Có thịt, rau và cả lựa chọn dành cho người ăn chay và không ăn chay. Đây là phong cách Fengwei dành cho bạn bè tôi, cả về nội dung lẫn hình thức.

Công thức để tinh chỉnh lời nói:

Ông bà của người dẫn chương trình + người già rửa rau, mua đồ tạp hóa và nấu ăn để đối phó với bữa ăn + dự trữ cho gia đình và bạn bè, có thịt và rau + Bánh Fengwei có mì

Hoạt động【2】Thứ tự:

Giá hằng ngày là bao nhiêu? Các bạn ơi, giá thống nhất là 29 tệ/hộp. Giá hôm nay là 109 mét. Nếu bạn mang 6 hộp về, tôi cũng sẽ mua cho bạn một chiếc khăn lau bếp, đúng không?

Công thức để tinh chỉnh lời nói:

Giá hằng ngày hôm nay so sánh giá + quà tặng miễn phí

Lý do mua hàng [3]:

Đối với quà tặng Tết Nguyên đán cho người thân và bạn bè, bạn có thể tặng họ 6 hộp trở lên. Nếu bạn muốn đưa cho họ một số chẵn, bạn không được phép đưa cho họ một số lẻ, vì vậy chỉ cần đưa cho họ 6 ô.

Công thức để tinh chỉnh lời nói:

Quà Tết Nguyên Đán 6 hộp + quà số chẵn

Chuyển【1】Giới thiệu liên kết số 2 để đặt hàng:

Vâng, nếu con bạn nghĩ rằng 6 hộp là quá ít, hãy xem liên kết để biết gói 10 hộp số 2. Với giảm giá 17%, gói 10 hộp bao gồm hai món quà, nĩa ăn tối và muỗng mì. Bạn bè, nhanh lên và dự trữ.

Công thức để tinh chỉnh lời nói:

6 hộp ít hơn + liên kết thứ 2 10 hộp + giảm 17% + số lượng + hai món quà

Nhấp vào mọi người để ở lại 【không về nhà:

Chị em, có em bé nào ở đây không muốn về nhà không?

Có những đứa trẻ nào có thể có một kỳ nghỉ ngắn hơn trong năm mới của Trung Quốc không? Chúng ta sẽ phải đối mặt điều gì nếu chúng ta trở lại làm việc? Bạn bè, một số siêu thị và nhà hàng sẽ không mở cửa cho đến tháng 3, và chúng tôi có thể đặt hàng mang đi. Nếu bạn có thể đặt hàng mang đi, bạn có thể ăn mì ngay lập tức mỗi ngày, phải không?

Công thức để tinh chỉnh lời nói:

Chỉ ra những điểm đau của những người không về nhà vào năm mới của Trung Quốc và có một kỳ nghỉ ngắn

Kỳ nghỉ quá ngắn để về nhà để làm việc + cửa hàng sẽ mở vào tháng 3 + Tôi không thể ra ngoài

Lý do mua hàng [4]:

Chúng ta nên ăn và uống, vì vậy dự trữ mì ống. Đó là một bữa ăn đầy đủ. Nhiều chị em có thể đã ăn quá nhiều trong năm mới của Trung Quốc và có thể cảm thấy có lỗi sau khi ăn. Chúng tôi thường có thể đặt mua đồ và bữa ăn nhẹ. Họ không chỉ bán salad mà còn cả mì ống. Pasta này chỉ là nước đơn giản, mang lại cho bạn cảm giác đầy đủ protein đầy đủ, và lượng calo tương đối thấp. Bạn thậm chí có thể ăn nó như một bữa ăn nhẹ nửa đêm. Ví dụ, trong năm mới của Trung Quốc, bạn chơi Mahjong với một vài người bạn tốt để giải trí. Nó không quan trọng nếu bạn đói sau khi chơi cho đến nửa đêm. Mọi người đều có thể có một khẩu phần mì ống. Có thịt, rau và nguyên liệu, và sự kết hợp của thịt và rau được cân bằng về mặt dinh dưỡng. Các bạn, chúng ta có thể không ăn nó, phải không? Bạn vẫn phải ăn nó, vì vậy bạn có thể dự trữ mì ống này.

Công thức để tinh chỉnh lời nói:

Ăn và uống + dự trữ mì ống + nó ăn một bữa ăn chính + ăn quá nhiều trong năm mới của Trung Quốc + mì ống ít calo + ăn như một bữa ăn nhẹ nửa đêm + giới thiệu mahjong + ăn vào giữa đêm + có thịt và rau + dự trữ trên mì ống

Lý do để mua 【5】:

Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn không thể đặt mua trong năm mới của Trung Quốc, hoặc nếu bạn phải quay lại làm việc sớm và không thể đặt mua Takeout, bạn chỉ có thể nấu và trộn mì ống, phải không? Chúng tôi đặt nó vào một hộp ăn trưa và mang nó đến công ty. Đến trưa, các đồng nghiệp của bạn chưa ra lệnh mang đi. Bạn phải trả thêm tiền cho việc đặt hàng, các bạn thân mến. Đúng là giá cao hơn trong năm mới của Trung Quốc, các bạn thân mến. Giá cả chắc chắn sẽ tăng lên, thân yêu. Phí giao hàng cho việc mang đi của bạn cũng cao hơn. Vì vậy, giá của mì ống chúng tôi nấu là 17 nhân dân tệ, phải không? Bạn ăn, trộn và nấu nó, và bạn không cảm thấy tội lỗi về nó. Nó làm cho bạn cảm thấy no và lượng calo tương đối thấp. Mặc dù các đồng nghiệp của bạn vẫn đang ngần ngại về việc đặt hàng, bạn đã bắt đầu ăn, nhưng việc mua lại của đồng nghiệp vẫn chưa đến. Sau khi ăn xong, bạn có thể ngủ trưa, và bạn sẽ tràn đầy năng lượng trong suốt buổi chiều.

Công thức để tinh chỉnh lời nói:

Đừng đặt hàng khi bạn quay lại làm việc sớm + Chọn mì ống + mang nó đến công ty + tiết kiệm thời gian và tiền bạc so với các đồng nghiệp đặt hàng mang đi + bạn sẽ không tăng cân bằng cách ăn + bạn có thể ngủ trưa nếu bạn ăn xong sớm

Lý do để mua 【6】:

Và họ thỉnh thoảng làm việc ngoài giờ, và các chị em có rất nhiều việc phải làm sau khi trở lại làm việc. Đã 9 hoặc 10 giờ khi họ nghỉ làm, và họ không thể đặt mua, vì vậy nó rất thuận tiện và dễ nấu và trộn một phần mì ống như thế này, thắp một ngọn nến thơm và đi xem phim. Nó đầy nghi thức và bầu không khí cho bạn bè.

Công thức để tinh chỉnh lời nói:

Làm việc quá giờ sau khi trở lại làm việc + quá nhiều công việc + không thể đặt hàng Takeout + Pasta thuận tiện + có thể tạo ra cảm giác về bầu không khí

Hoạt động 【3】 Đặt hàng:

Tôi muốn nhấn mạnh, chị em, rằng sự kiện của tôi sẽ chỉ kéo dài trong 5 phút, những người bạn thân của tôi, đây là 5 phút cuối cùng. Hãy để tôi nói với bạn, nếu bạn muốn dự trữ trước 11 giờ, hãy nhanh lên và đặt hàng và theo dõi tôi. Sẽ có một kỳ vọng mới có lẽ vào chiều nay hoặc ngày mai trong ngày. Nhiều chị em sẽ nhận được hàng ngày sau ngày mai hoặc ngày sau ngày mai. Các bạn, nếu có bất kỳ vấn đề chất lượng nào với hàng hóa bạn nhận được, bạn có thể giải quyết chúng trong vòng 7 ngày mà không có lý do nào.

Công thức để tinh chỉnh lời nói:

Thời gian hoạt động còn lại + 11 giờ để dự trữ và mua nhanh + bạn có thể nhận nó vào ngày hôm sau + nếu có vấn đề + nó có thể được xử lý

Thúc giục các đơn đặt hàng và buộc các đơn đặt hàng 【3】:

Nhưng em yêu, nếu bạn đến muộn một lần nữa, việc giao hàng nhanh của bạn sẽ bị đình chỉ. Ví dụ: nếu có bất kỳ vấn đề chất lượng nào với hàng hóa bạn nhận được, bạn có thể tìm thấy bạn bè của chúng tôi và giải quyết chúng. Các bạn, việc giao hàng nhanh đã bị đình chỉ và chúng tôi có thể giải quyết nó cho bạn, phải không? Và bạn bè của tôi, bộ phận dịch vụ khách hàng cũng phải về nhà cho năm mới. Không có ai để xử lý hàng hóa trong năm mới. Bạn có thể kiểm tra hàng hóa bạn đã nhận được bây giờ. Nếu bạn muốn gửi chúng cho người thân hoặc bạn bè, bạn có thể chuẩn bị cho họ và chuẩn bị một hộp quà để đóng gói chúng, phải không?

Công thức để tinh chỉnh lời nói:

Nếu quá muộn, chuyển phát nhanh sẽ ngừng gửi + hàng hóa có vấn đề về chất lượng và không thể tìm thấy + Dịch vụ khách hàng chuyển phát nhanh đang hoạt động và không thể giải quyết vấn đề + không ai sẽ xử lý nó trong năm mới của Trung Quốc + Bây giờ bạn có thể kiểm tra hàng hóa bạn nhận được + bạn có thể chuẩn bị hộp quà cho người thân và bạn bè

Hoạt động 【4】 Đặt hàng:

Nó rất thuận tiện và dễ sử dụng, những người bạn đang tìm kiếm thức ăn Fengwei với cả chất và ngoại hình. Giá hàng ngày là 29 nhân dân tệ một hộp, giá mở và minh bạch. Bạn có thể lấy 5 hộp cho 150, 6 hộp cho 180 hoặc 10 hộp cho 290. Tôi muốn nhấn mạnh một lần nữa rằng giá này chỉ dành cho sản phẩm ngày nay. Chương trình khuyến mãi của chúng tôi sẽ kéo dài trong 3 ngày, với ngày hôm qua, ngày hôm qua và hôm nay là ngày cuối cùng. Bạn có thể nắm bắt cơ hội và đặt hai đơn đặt hàng thay vì chỉ một.

Công thức để tinh chỉnh lời nói:

Giá so sánh giá và giá sự kiện hàng ngày + có sẵn hôm nay + thời gian giới hạn ngày cuối cùng + chụp nhiều ảnh hơn nếu bạn có thể

Thúc giục các đơn đặt hàng và buộc các đơn đặt hàng 【4】:

Hãy để tôi nói với bạn một lần nữa, bạn chắc chắn sẽ không thể mua sản phẩm ở mức giá này sau năm mới, bởi vì giá bây giờ tương đối cao, rau, gạo, cháo và trái cây đều sẽ tăng giá. Bạn bè không thể nói rằng rau có thể tăng giá, gạo có thể tăng giá nhưng không bán, nhưng Pasta Fengwei không thể tăng giá, và thậm chí mì ngay lập tức đã tăng giá.

Công thức để tinh chỉnh lời nói:

Sau năm mới, giá sẽ không giống như bây giờ + giá đắt bây giờ + chúng tôi cũng sẽ tăng giá trở lại

Tạo giá trị 【2】

Hãy để tôi nói với bạn giá ngay hôm nay, 17,1 nhân dân tệ. Thông thường, khi chúng tôi đến Lan Châu Ramen hoặc Shaxian Ramen, ví dụ, Shaxian Lan Châu Ramen có giá 17 hoặc 18 nhân dân tệ bây giờ. Pasta của tôi là một hạt thô, và bản thân mì ống không rẻ. Ví dụ, một khẩu phần mì ống từ Bigo có giá 39 nhân dân tệ. Hương vị là khác nhau và giá cả khác nhau. Nó đắt hơn ở 49 nhân dân tệ. Chị em, nếu con của chúng tôi đang trong kỳ nghỉ đông, và bạn muốn đưa hai đứa trẻ đến Bigo, hãy đến những nơi đông đúc hơn vì có nhiều vi khuẩn trong không khí. Ví dụ, tôi chưa hồi phục sau khi cảm lạnh. Tôi đã bị cảm lạnh trong hai tuần. Các bạn, chúng ta đừng đi ra ngoài trước năm mới ngoại trừ lời chào năm mới. Những đứa trẻ thích ăn nó và mọi người đều có thể nấu và trộn nó ở nhà, phải không?

Công thức để tinh chỉnh lời nói:

So sánh giá trị của Lan Châu Ramen Shaxian + Giá trị của mì ống + các thương hiệu khác + đưa trẻ em đến những nơi ít đông đúc hơn + Các mỏ neo đều bị cảm lạnh + đi ra ngoài trong năm mới

Lý do mua hàng [7]:

Bạn có thể giống như một đứa trẻ đang đi nghỉ đông và có thể không thích ăn sáng. Em bé, bữa sáng được ăn như thế này. Nếu bạn không biết ăn gì, hãy ăn một bát mì ống, nấu và trộn nó, và có thịt và rau. Sự kết hợp của thịt và rau là như nhau. Hãy để tôi nhấn mạnh một lần nữa rằng đó là một bữa ăn đầy đủ, không phải là một bữa ăn thay thế. Các bạn, nếu thay thế bữa ăn là đúng hay không, thì không quan trọng bạn có mua hay không, nhưng trong một bữa ăn đầy đủ, nếu tôi không muốn nấu ăn hôm nay, tôi có thể nấu ăn, và những đứa trẻ không thích ăn, bạn là một người tập thể dục, bạn có thể yên tâm để nhắm mắt và ăn thịt và rau. Sự kết hợp giữa thịt và rau quả được cân bằng về mặt dinh dưỡng. Tôi vẫn còn 4 phút, vì vậy hãy chụp ảnh sớm và nhận hàng sớm. Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi, hãy hỏi tôi. Nếu bạn có thể nấu ăn, đừng lo lắng. Khi bạn mở từng hộp, có một hướng dẫn ở phía dưới, được viết rất rõ ràng.

Công thức để tinh chỉnh lời nói:

Bọn trẻ không biết ăn gì vào buổi sáng vào kỳ nghỉ + ăn tối mì ống + không muốn nấu + thể dục + ăn thịt và rau + bắn sớm + thu thập sớm + không biết nấu ăn, có những hướng dẫn rõ ràng

Chia bài phát biểu theo thời gian

Chúng ta hãy nhìn vào kịch bản nhịp điệu và cấu trúc của bài phát biểu của Fengwei Pasta. Tác giả chia kịch bản thành khoảng 8 phút theo chiều thời gian dựa trên các bài phát biểu trước và tiếp theo. Nó bao gồm hai lần giới thiệu Liên kết số 2 để đặt hàng. Hơn nữa, vì Fengwei Pasta cũng có tỷ lệ lưu lượng truy cập cao, toàn bộ phát sóng trực tiếp đang ở chế độ phát sóng phẳng, tập trung vào việc thuyết phục nhóm mục tiêu. Chúng ta hãy xem logic của cấu trúc kịch bản của bài phát biểu của Fengwei Pasta.

Bằng cách quan sát tổng doanh số của Fengwei Pasta, chúng tôi thấy rằng họ thực sự đang thiết kế các sân bán hàng để giữ và chuyển đổi khách hàng cho các nhóm khách hàng khác nhau. Tác giả tin rằng các lĩnh vực bán hàng cũng nên được phân tầng theo các sân bán hàng cho các nhóm khách hàng cụ thể.

Phân tầng kỹ năng trò chuyện của bạn theo nhóm khách hàng

Trên thực tế, có thể thấy rằng về cơ bản, họ đang đặt hàng cho mỗi nhóm khách hàng mà họ muốn nhắm mục tiêu, và họ sẽ cố ý hoặc vô ý đặt hàng trong 1 phút giải thích.

Hãy nhìn vào sự sắp xếp của bài phát biểu từ quan điểm của giao thông thuật toán

Pasta Fengweipai chủ yếu dựa vào lưu lượng truy cập phải trả tiền, vì vậy rất có khả năng đó là sự phân chia của Qianchuan. Khán giả đến phòng phát sóng trực tiếp rất có thể được lọc qua các video ngắn và có ý định mua. Do đó, Pasta Fengweipai áp dụng ngôn ngữ được thiết kế theo các lớp theo cơ sở khách hàng của sản phẩm để giải thích và đặt hàng để có được các giao dịch. Tuy nhiên, với tư cách là một thương gia hàng đầu, đánh giá Doumin, cũng nên là sự tương tác và giao dịch được thực hiện đồng thời. Chúng ta có thể thấy rằng không có ngôn ngữ tương tác, nhưng có hàng tá cho hàng trăm người trực tuyến cho Pasta Fengweipai. Tác giả tin rằng một người là lưu lượng truy cập được lọc bởi các video ngắn lưu lượng truy cập và cái còn lại là vì chính Fengweipai có lưu lượng truy cập nổi tiếng và là một thương hiệu có khả năng hiển thị thị trường cao. Những người đã mua nó nghĩ rằng Fengweipai có chất lượng tốt và sẽ trở lại, vì vậy nó chỉ cần tiếp tục đặt hàng và kết thúc giao dịch.

2. Các tập lệnh phòng phát sóng trực tiếp trong khối thời gian trống

Đối với Kong Ke có ý định mì, tác giả đã chọn phát sóng trực tiếp vào ngày 25 tháng 1. Hãy cùng xem xét các kỹ thuật lời nói của mì Kong Ke có chủ ý.

Trước hết, chúng ta cần xác định nhịp điệu của chu kỳ giải thích của một mô hình và kết hợp nó với tình huống trực tuyến để phân tích logic của cấu trúc lời nói và xác định nhịp giải thích của nó.

Đối với Kongke, tác giả chỉ ghi lại một video dài 13 phút và 37 giây. 13 phút là đủ để phá vỡ logic cấu trúc của sự sắp xếp lời nói của nó. Chu kỳ giải thích bài phát biểu của một mục là khoảng 10 phút. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

13 phút và 37 giây đối thoại, 120 người trực tuyến - đỉnh cao trực tuyến 186 người

Neo tiếp quản bài phát biểu:

Lễ hội hàng năm mới sắp kết thúc, và các hoạt động lễ hội hàng năm mới đã kết thúc. Khi bạn đến vào ngày 3 tháng 2, nó đã là năm mới. Vào ngày 3 tháng 2, mọi người đã bắt đầu chuẩn bị bánh bao cho năm mới ở nhà, chuẩn bị các miếng trám bánh bao, và dự trữ thịt và rau, phải không? Chà, nếu hôm nay chúng ta nói rằng em bé mới chọn một bữa ăn trong năm mới của Trung Quốc, và tôi không muốn nấu ăn, mì ngay lập tức Kong Ke phải là lựa chọn tốt nhất. Sau đó, chúng tôi nói về nó rất chi tiết, tại sao bạn không nhấp vào giỏ hàng và tự mình xem. Nhấp vào giỏ hàng để hiểu nó cho chính mình. Anh ấy nói nhiều hơn và nhiều hơn sau 10 lần.

Các bạn, sau khi đọc điều này, nếu bạn không trả tiền, nó sẽ là 119 sau một thời gian, bởi vì đây là cái giá được cung cấp cho mọi người bởi nền tảng. Bạn đã nói với mỏ neo, tôi đã mua nó rõ ràng cho 109 lần trước, nhưng bạn đã bán nó trong 119 lần này. Tôi không dám thay đổi giá bạn hỏi tôi. Ngay cả ông chủ cũng không dám thay đổi giá của Kong Ke, bởi vì kiểm soát giá của chúng tôi không chỉ đối với kênh này, mỗi kênh đều có mì kong ke và giá của một hộp là 29,9 nhân dân tệ.

Bộ kết hợp của nó là 19 hoặc 20 nhân dân tệ mỗi hộp, nhưng hôm nay hộp số 1 là 18 nhân dân tệ mỗi hộp. Bởi vì bạn đến nền tảng douyin và nó có các hoạt động, bạn phải tuân theo nền tảng. Vì vậy, hôm nay chúng tôi nhấp vào giỏ hàng, liên kết số 1 chứa 6 hộp. Trong năm mới của Trung Quốc, điều quan trọng là phải dự trữ nhiều hơn là ít hơn. Nếu bạn có thể ăn 12 hộp trong 9 tháng, bạn có thể mua 2 đơn đặt hàng. Hoạt động tiếp theo sẽ là 618, đó là một hoạt động lớn trong năm.

Trên thực tế, những người thường mua sắm trực tuyến đã quen thuộc với 618, Double 11, Double Twelve và Lễ hội hàng năm mới, và bạn đã phát hiện ra rằng đó thực sự là Lễ hội hàng năm mới, phải không? Cảnh này luôn được thiết lập trong phòng phát sóng trực tiếp của các blogger và chuyên gia nổi tiếng. Bạn vuốt một phòng phát sóng lễ hội hàng năm mới và xem đó là một cảnh lớn. Như chúng ta đã biết, Tết Nguyên đán là về hàng dự trữ. Năm mới của Trung Quốc là về cuộc hội ngộ, và sẽ có nhiều người ở nhà hơn. Bạn đã mua đồ uống, rượu vang, hạt dưa, đậu phộng và khớp nối lễ hội mùa xuân. Sau đó, bạn cho rằng bạn quên chuẩn bị một số thực phẩm chính. Hãy nói về những gì thức ăn chủ yếu để chuẩn bị. Bạn có thể chọn mang mì kong ke của chúng tôi về nhà ngày hôm nay, bởi vì nó không giống như bạn nấu bữa ăn này. Thật khó để thỏa mãn mọi người. Một số người thích nó và một số người thì không. Mì Kong Ke có một hương vị mà mọi người đều có thể chấp nhận từ khắp nơi trên thế giới. Đó là một hương vị mà mọi người thích ăn. Không phải là những bà mẹ mang thai không thể ăn nó và trẻ em không thể ăn nó. Có rất nhiều để chọn và chọn. Mọi người đều có thể ăn nó. Sau khi bạn nấu xong, nó là không đủ. Bạn sẽ thấy rằng gia đình của bạn rất keo kiệt để chuẩn bị một vài hộp cho mọi người cho đi. Bạn cho mọi người một nửa phần và bạn cho họ một nửa phần. Đó có phải là trường hợp không?

Không phải vậy. Đó là cách mọi người nghĩ. Mọi người sẽ nghĩ rằng bạn thực sự keo kiệt. Vì vậy, tôi vẫn khuyên mọi người nên chuẩn bị cho mọi thứ. Chuẩn bị thêm để không bị đổ lỗi, phải không? Bạn nói rằng bạn đã đói ở nhà trong năm mới của Trung Quốc, và tôi đã nấu mì ngay lập tức cho bạn. Wow, ngôi nhà của bạn thực sự có một cuộc sống tinh tế, với mọi thứ được chăm sóc. Tôi sẽ đến nhà bạn vào lần tới để giúp phát sóng [bạn thấy, giống như một người bạn tốt của tôi tên là Tingting, mỗi khi tôi nấu ăn ở nhà, tôi nghe "ăn, ăn, cảm thấy no, có mùi thơm, có mùi" vì nghĩ về nó, khi mọi người đến nhà bạn, họ cảm thấy rằng điều này thực sự khác biệt và họ sẵn sàng trở lại. Đừng cho mọi người cảm giác rằng sau khi tôi đến, tôi không muốn đi nữa. Vâng, tôi đã đi, và tôi sẽ không đi nữa, phải không?

Vì vậy, chúng tôi cũng chuẩn bị một số mì ngay lập tức ở nhà và chọn một bữa ăn. Bạn biết đấy, đối với nhiều bà mẹ, mẹ tôi luôn nói khi bà làm bữa tối đêm giao thừa hàng năm, đây không phải là năm mới.

Đây là cách tôi ăn mừng năm mới. Đây là cách tôi ăn mừng năm mới. Phải mất ba giờ để chuẩn bị một bữa tối đêm giao thừa, làm sạch bàn và ăn mọi thứ, phải không? Nó thật là một rắc rối. Chúng ta có thể về nhà và cho mẹ một vài bữa ăn không? Thật tốt khi một người có thể ăn cho đến khi anh ta ăn cắp, các bạn. Vì vậy, chúng tôi có thể chọn ăn cho đến 8 giờ sáng hôm nay, điều này thực sự tuyệt vời. 3 điểm cho bạn bè, đừng chờ đợi để trả tiền khi bạn nhấp vào giỏ hàng. Có 10 em bé phải trả. Sự kiện của chúng tôi chỉ kéo dài đến 12 giờ. Nếu bạn trả tiền trước 12:00, nó có thể được đóng gói cùng với đơn đặt hàng buổi sáng của chúng tôi. Nếu bạn trả tiền trước 12:00 và đặt hàng trước 12:00, bạn không cần phải lo lắng về hậu cần. Nếu bạn bắn chậm hơn hoặc muộn hơn, bạn sẽ không thể bắt kịp với tốc độ hậu cần, phải không? —— 3 phút 15 giây

Việc đếm ngược cho lễ hội hàng năm mới đã bắt đầu. Có ba ngày còn lại trước khi lễ hội chính thức kết thúc vào ngày 28, điều đó có nghĩa là việc giao hàng rõ ràng nên được dừng lại. Kiểm tra trang để xem bạn đã dự trữ đủ và sau đó đặt hàng. Bởi vì hôm nay một hộp duy nhất là 18 nhân dân tệ, nó được tính sau khi bạn đặt hàng. Chúng tôi cho bạn đủ thời gian để xem xét có nên giữ nó hay không. Chúng tôi tôn trọng sự lựa chọn của mọi người, nhưng bạn không nói rằng bạn sẽ sử dụng phiếu giảm giá này. Bạn giống như, đúng, chúng tôi đang cho đi một tấm và một liên kết số một. Một người hâm mộ cũ đã vào phòng phát sóng trực tiếp của chúng tôi. Anh ấy thích ăn thức ăn rán phồng này. Xiao Zuo của chúng tôi là một fan hâm mộ cũ của gia đình chúng tôi. Anh ấy muốn mua mì ống ngày hôm nay. Tại sao anh ấy muốn có một cuộc sống tinh tế ở nhà trong năm mới của Trung Quốc? Vào các ngày trong tuần, anh ta chỉ có thể nói rằng anh ta có thể ăn mì ngay lập tức để đối phó với nó, nhưng bạn nói rằng chúng ta phải có một cuộc sống tinh tế trong năm mới của Trung Quốc. Trẻ em có thể ăn mì ống khi chúng hai tuổi. Trẻ em có thể ăn mì ống khi chúng hai tuổi. Hãy để tôi tóm tắt hoạt động cho bạn thông qua liên kết số 1. Trước hết, chúng tôi có tốc độ nhanh ngày hôm nay thông qua liên kết số 1. Chúng tôi sẽ cho bạn một đĩa ăn tối làm quà tặng. Liên kết số 1 có giá trị 290 nhân dân tệ. Nếu bạn gặp 3 điểm trên, bạn có thể nhấp vào giỏ hàng ngay hôm nay và mua nó. Trẻ em ba tuổi có thể ăn mì ống dưới ánh nến, và trẻ em hai tuổi có thể mua số 3, bởi vì bạn phải mang theo cả mì ống dưới ánh nến và mì ống trẻ em. Trẻ em có thể ăn nó, và bạn cũng có thể ăn nó. Khách ở nhà có thể ăn nó. Tôi hy vọng rằng tất cả các bà mẹ thực sự có thể đạt được mục tiêu chỉ làm mẹ và không nấu ăn trong năm mới của Trung Quốc, để ăn uống có thể tiết kiệm thời gian, nỗ lực và lo lắng. Tất cả thức ăn nhanh có thể xuất hiện trên bàn ăn tối đêm giao thừa của chúng tôi, phải không?

Bạn phải tinh tế hơn. Bạn không thể làm với một vết cắn. Không có mì ống trẻ em riêng biệt. Năm nay, trong năm mới của Trung Quốc, chúng tôi đã kết hợp mì ống và mì ống của trẻ em, bởi vì trong năm mới của Trung Quốc, cả người lớn và trẻ em sẽ ăn. Nếu bạn cho người lớn mì ống trẻ em, chúng sẽ không đầy, vì vậy bạn phải nấu hai hộp, phải không? Và bạn đang lãng phí nó, phải không?

Nó không phải là về việc mua liên kết số 3 của chúng tôi. Tất cả những người bạn đang phát trực tiếp, chúng tôi sẽ không đợi liên kết số 1 ngày hôm nay. Hãy để tôi cho bạn đếm ngược về hàng tồn kho. Một mỏ neo khác sẽ tiếp quản [54321, liên kết số 1, bạn đã mua liên kết nào? Có quà tặng nào không? Bạn đã mua đúng liên kết. Chúng tôi có quà tặng cho liên kết số 1. Liên kết số 1 là trợ cấp chính thức. Chúng tôi sẽ cứu bạn 10 nhân dân tệ trước. Giá hàng ngày là 119. Một mặt, có giảm giá về giá, và mặt khác, có những món quà. Những gì chúng tôi cung cấp cho bạn là một món quà được ủy quyền bởi Disney, một đĩa ăn tối melamine, được ủy quyền bởi Disney, chống lại việc thả và mặc, chống va chạm, mạnh mẽ hơn và bền hơn. Một món quà nhỏ và ngoại vi nhỏ như vậy được trao cho người hâm mộ của chúng tôi tại liên kết số 1 của chúng tôi, được chứ? Lý do tại sao liên kết số 1 có thể cung cấp cho bạn một khoản trợ cấp kép như vậy ngày hôm nay là, một mặt, nó trợ cấp giảm giá và mặt khác, đó là một khoản trợ cấp cho quà tặng. Bởi vì hôm nay là lễ hội hàng năm của năm mới, nếu nó không tham gia lễ hội hàng năm của năm mới, nếu nó không phải là một sự kiện như vậy ngày hôm nay, việc mua 6 hộp bình thường của chúng tôi sẽ có giá 119. Hôm nay, liên kết số 1 chỉ là một câu đơn giản, cho phép bạn chi tiêu ít tiền hơn và mua nhiều thứ hơn những thứ khác. Những món quà chắc chắn được tặng miễn phí, vì vậy nếu bạn có thể mua chúng, hãy nhanh chóng và đừng lo lắng về nó. Những gì bạn mua hôm nay chắc chắn là một thỏa thuận tốt và phù hợp. Nếu có bất kỳ câu hỏi nào mà tôi chưa trả lời, xin vui lòng hỏi nó một vài lần nữa. Bởi vì vòng cấm trước đó được cuộn nhanh một chút, tôi có thể có một vài câu hỏi mà tôi chưa trả lời. Nếu bạn chưa trả lời câu hỏi của mình, xin vui lòng hỏi họ thêm vài lần nữa. Liên kết số 1 không có nĩa. Liên kết số 1 không có nĩa. Chúng tôi chỉ có một tấm trong liên kết số 1, nhưng nói cách khác, không phải tiền cho ngã ba trong liên kết số 1 giúp bạn tiết kiệm?

Số lượng liên kết số 1 hàng ngày là bao nhiêu? 119. Liên kết số 1 đã cứu bạn 10 nhân dân tệ hôm nay. Nếu tôi có 10 nhân dân tệ này, tôi có thể mua hai dĩa, phải không? Do đó, hiệu quả chi phí của liên kết số 1 rất cao so với các liên kết khác. Người hâm mộ cũ của chúng tôi rất rõ ràng về giá của chúng tôi. Bạn có thể xem các liên kết số 2, 3, 4 và 5, phải không? Giá của các liên kết khác đã thay đổi? Giá của các liên kết khác không thay đổi. Nó chỉ là một món quà miễn phí. —— 6 phút và 30 giây

Vâng, hôm nay liên kết số một có giảm giá và một món quà. Pasta của trẻ em không có bơ hạt tiêu đen. Hãy để tôi nói với bạn, mì ống của trẻ em không có bơ hạt tiêu đen vì nó không phù hợp với hình dạng của mì. Hình dạng của mì không phù hợp. Tôi chỉ chụp ảnh số ba. Tôi có thể làm mà không cần dao kéo? Có ổn không khi tặng đồ ăn như một món quà?

Liên kết số 3 là một mô hình mới. Để tôi chỉ cho bạn nhé. Đây là hộp quà tặng giới hạn trong năm của rồng cho liên kết số 3. Đây là một hộp quà mới. Nếu bạn nghĩ rằng tôi có quá nhiều, tôi có thể không muốn món quà. Không quan trọng. Bạn có thể tặng nó cho bạn bè. Bạn không phải lo lắng về việc không biết làm thế nào để liên kết số 3. Bạn không biết mất bao lâu để nấu ăn và làm thế nào để làm cho nó. Bạn phải mở nó khi về nhà để bạn có thể nhìn thấy nó. Nếu bạn không mở nó, bạn có thể nhìn thấy nó. Có một hướng dẫn về mì nấu ăn. Có một hướng dẫn về mì nấu ăn. Một người sôi, hai fries xào và ba gói. Hãy để tôi nói với bạn tất cả về mì một cách đơn giản. Chúng tôi sẽ nói chuyện và giải thích trong khi bạn xem và đặt hàng. Tôi có thể cắt video cho bạn không?

Chúng tôi sẽ cho bạn xem một video để bạn có thể hiểu cách làm mì kee kee sau khi bạn mua chúng về nhà. 【Video của mì ống đã hoàn thành】

Làm thế nào để bạn làm một món mì ống là những gì bạn thấy là những gì bạn nhận được? Mọi người phải nhớ đun sôi nước, thêm dầu ô liu vani và muối biển, sau đó thêm mì ống và nấu trong 10 đến 15 phút. Nó sẽ nhai hơn trong 10 phút và mềm hơn trong 15 phút. Thời gian nấu là 10 đến 15 phút. Chỉ mất khoảng hai phút nếu bạn tự làm điều đó. Sau khi nấu ăn, lấy pasta ra và xào gói nước sốt. Sau khi xào, rắc gói gia vị lên nó để điều chỉnh màu sắc. Bạn có thể làm một mì ống nâng cấp như vậy với màu sắc tốt, mùi thơm và hương vị trong vòng 15 phút.

Ok, hãy cắt nó trở lại [cuối của phát lại video]. Nói một cách đơn giản, nấu mì và xào mì với nước sốt. Nó tương tự như mì chiên Trung Quốc của chúng tôi. Nó rất đơn giản và giải phóng bàn tay của người mẹ. Chỉ là một người mẹ, không phải là một người gù lưng. Đôi khi, tôi muốn làm một bữa sáng khác hôm nay. Đôi khi, tôi muốn ăn mì ống hôm nay, nhưng tôi không muốn ra ngoài. Đứa trẻ về nhà và la hét và chiến đấu với bạn, yêu cầu mì ống. Nó khó khăn sau một ngày mệt mỏi tại nơi làm việc. Sẽ có lúc bạn không muốn nấu ăn, vì vậy bạn dự trữ và làm cho nó để bạn có thể ăn nó ngay khi bạn muốn, phải không?

Ngày nay, liên kết số 1 có hiệu quả chi phí rất cao. Bạn nên biết rằng nó đi kèm với một món quà và một món quà cho gói 6 hộp hàng ngày. Gói 6 hộp luôn được bán với giá 119. Hôm nay, trợ cấp chính thức sẽ giúp bạn tiết kiệm 10 nhân dân tệ. Hôm nay không phải là lễ hội hàng năm của năm mới, nếu hôm nay không phải là một sự kiện lớn, giá của chúng tôi luôn là 119. Điều đó đúng, thì hôm nay trợ cấp chính thức sẽ giúp bạn tiết kiệm 10 nhân dân tệ và bạn có thể mua 69 Bạn, từ 270 gram đến 290 gram, và gói nước sốt thịt được thêm vào một hộp, và 6 hộp được thêm vào, vì vậy hương vị chắc chắn sẽ chứa đầy thịt, nhiều thành phần hơn, và nước sốt sẽ phong phú hơn và thỏa mãn hơn. Vì vậy, trong ngắn hạn, Link số 1 có ba điều bất ngờ ngày hôm nay. Đầu tiên, giá có hiệu quả về chi phí, thứ hai, có quà tặng và thứ ba, cà chua được nâng cấp cho bạn - 128 người trực tuyến

Bởi vì hôm nay là lễ hội hàng năm mới, và bây giờ là thời gian cho sự kiện này, vì vậy nếu bạn thích nó, chỉ cần đi cho nó mà không phải lo lắng. Bạn không cần phải lo lắng về những người hâm mộ mới, những người sẽ lo lắng về việc mua Liên kết số 2 để lấy một hộp ăn trưa miễn phí. Nếu bạn muốn có một hộp ăn trưa, chỉ cần mua liên kết số 2. Liên kết số 2 sẽ cung cấp cho bạn một hộp ăn trưa miễn phí và một nhãn dán. Nhiều người hâm mộ mới vẫn lo lắng, nói rằng họ chưa bao giờ ăn nó hoặc mua nó. Trên thực tế, cho dù chúng ta có nói chuyện với người hâm mộ mới bao nhiêu, lời nói thực sự nhạt. Bạn cũng có thể chỉ mua một đơn đặt hàng vì có nhiều yếu tố chưa biết, phải không?

Rốt cuộc, thức ăn rất khó để thỏa mãn mọi người. 154 người trực tuyến, bất kể ai nói gì về sự ngon miệng của nó trước mặt bạn, nó không đại diện cho bạn. Bạn phải tự ăn nó. Chỉ sau khi bạn đã ăn và mua nó, bạn có thể hiểu liệu nó có ngon hay không. Vì vậy, những gì tôi có thể làm chắc chắn là nó hiệu quả hơn cho bạn để mua ngày hôm nay. Thay vì ghim hy vọng ăn mì ống trên túi may mắn, tốt hơn là tôi nên tự mua một đơn đặt hàng. Bạn có thể không giành được chiếc túi may mắn sau khi tham gia vào nó trong một ngày, nhưng tôi chắc chắn có thể ăn nó sau khi mua liên kết số một, và tôi chắc chắn sẽ làm cho nó hiệu quả hơn để bạn mua hơn những người khác. Có, bởi vì những người khác thường mua 6 hộp cho 119 [lấy ra bảng hiển thị giá hàng ngày], tôi sẽ cho bạn chi ít tiền hơn ngày hôm nay, và sẽ có thêm những món quà, nhưng lắng nghe các hoạt động tốt, không có mỗi ngày, vì vậy hãy nhanh chóng hành động khi bạn nên làm. Nỗi sợ hãi là tôi rõ ràng muốn ăn nó ngày hôm nay, tôi rõ ràng muốn mua nó ngày hôm nay, nhưng tôi đã không mua nó hoặc chụp ảnh, và sau đó tôi nghĩ rằng mì ống Kongke dường như được làm tốt, vì vậy tôi mua một đơn đặt hàng ngày hôm nay, nhưng giá cả rất đắt, và những món quà đã biến mất, thì hôm nay cũng tương đương với sự vô ích của bạn. Nếu bạn thực sự chờ đợi sự kiện kết thúc, và không có món quà và giá đã thay đổi, thì bạn chỉ có thể nghe. Đứa bé đang chờ đợi để trả tiền cho liên kết số 1 nên nhanh chóng trả tiền. Đứa bé chưa trả tiền nên lắng nghe cẩn thận trong 4 phút của chúng tôi. 4 phút sẽ cho bạn 4 phút cuối cùng để xem xét. Vào lúc 12:00, tôi sẽ đá hàng tồn kho đúng giờ. Nếu bạn bị tôi đá hai lần và đặt hàng một lần nữa, cà chua không thể được nâng cấp và món quà không có trợ cấp chính thức và phiếu giảm giá không hợp lệ. Sau đó, nó thực sự sẽ là một sự lãng phí thời gian - 10 điểm

Có, giá trong liên kết số 2 là 189, và một gói 10 đi kèm với một hộp ăn trưa và nhãn dán của chúng tôi. Vì vậy, hôm nay trong phòng phát sóng trực tiếp, nếu bạn thấy những người hâm mộ mới thử các sản phẩm mới, mọi người sẽ luôn lo lắng về hương vị, cho dù nó có ngon hay không. Nếu bạn tự mình ăn một túi, bạn đã thử nó, phải không? Tôi đã bán bao nhiêu đơn đặt hàng bằng cách sử dụng liên kết số 1? Nó có 700 đơn đặt hàng, phải không? Ai sẽ mua nó nếu nó không ngon, phải không? Hãy để suy nghĩ về câu hỏi này một cách cẩn thận: Có giá 109 không? Chúng ta không cần mì, nhưng chỉ có nước sốt. Chúng tôi không có mì và nước sốt. Đó được gọi là mì có chủ ý trống rỗng. Đó được gọi là mì có chủ ý trống rỗng hoàn chỉnh. Có rất nhiều người đấu tranh và do dự. Bạn thấy đấy, tôi đã bán 700 đơn đặt hàng trên liên kết số 1. Nếu có ai nói rằng sự kiện hôm nay không tốt, 700 người này có tiền nhưng không ở đâu để chi tiêu không? Có đúng thế không? Bạn nói rằng tôi đã bán được hơn 700 đơn đặt hàng sáng nay. Bạn có thể nói rằng nếu bạn nhìn vào nó vào buổi tối, có thể có hàng ngàn đơn đặt hàng cho liên kết số 1 của chúng tôi. Tại sao? Bởi vì mọi người đều biết rằng nó có hiệu quả về chi phí, và những gì mọi người đang tìm kiếm không chỉ là hiệu quả chi phí của mì ngay lập tức Kongke, mà còn hơn về chất lượng, cho dù nó có vị ngon hay câu hỏi đó, cho dù nó có ngon không?

Dữ liệu hỗ trợ nó, khối lượng bán hàng hỗ trợ nó. Trong hai năm liên tiếp, chúng tôi đã là số một trong bán lẻ mì ống trên toàn quốc. Và hãy để Lôi lấy một ví dụ. Kongke Pasta không đi kèm với bất kỳ món quà miễn phí nào, và giá hàng ngày là 119 không rẻ. Với doanh số 200.000 đơn đặt hàng mỗi tháng, hãy nghĩ về nó. Mỗi tháng, 200.000 người sẵn sàng chi 120 nhân dân tệ để chỉ mua 6 hộp mì ống mà không cần bất kỳ món quà miễn phí nào. Tại sao vậy?

Không phải là chúng ta có tiền mà không ở đâu để chi tiêu, nhưng chúng ta không liên quan gì đến nó. Điều này làm cho bạn cảm thấy rằng bạn nhận được những gì bạn trả tiền, và các sản phẩm giá rẻ không tốt. Bạn nghĩ giá của liên kết số 2 là gì? Bạn có thể cho tôi biết giá cho liên kết số hai là bao nhiêu? Giá 189 trên liên kết số 2 là 10 hộp. Có thể có một khoản phí bưu chính cho các khu vực xa xôi. Khối lượng bán hàng này có thể đạt được ngay cả khi không có các hoạt động hàng ngày. Vậy bạn nghĩ gì là lý do tại sao mọi người chọn Kongkeben? Những gì mà điểm kiểm soát chất lượng? Nó phải có hương vị tốt, phải không?

Chúng tôi có hai lý do cho chất lượng. Đầu tiên, các thành phần của mì ống của chúng tôi là sạch, mà không có bất kỳ chất tô màu hoặc chất bảo quản nào. Thứ hai, hàm lượng protein của mì ống của chúng tôi rất cao. Lấy nước sốt thịt cà chua làm ví dụ. Cứ 100 gram trong số đó chứa tới 18,3 gram protein, gấp 1,39 lần trứng [lấy ra bảng hiển thị giá trị dinh dưỡng cho trứng] và 5,62 lần so với sữa. Protein trong một chén mì ống rỗng cao hơn sữa và trứng. Cả gia đình tôi có thể ăn hơn 6 hộp không? Tôi có 3+1 mỗi ngày, vì vậy gia đình ba người tôi có thể có ba bữa một ngày. Bạn đến từ đâu?

Tương tác [em bé bắt đầu với người dùng 3165, bạn đến từ đâu? 】

Nếu bạn đến từ một vùng xa xôi, sẽ có bưu chính. Tôi hy vọng bạn có thể hiểu điều này. Không còn cách nào khác. Khi Tết Trung Quốc đang đến gần, hậu cần thực sự ngày càng trở nên tắc nghẽn. Mặt khác, chúng tôi luôn luôn tính phí bưu chính cho các khu vực xa xôi. Chỉ một lúc trước, khi chúng tôi phát trực tiếp vào buổi sáng, một người hâm mộ từ Tân Cương đã hỏi: "neo, xin vui lòng giải thích cho tôi lý do tại sao tôi phải trả 100 nhân dân tệ để vận chuyển." Không còn cách nào khác. Thời tiết lạnh và khoảng cách là xa, vì vậy thực sự có một bưu chính.

Mặt khác, nếu nhiệt độ quá thấp trong quá trình vận chuyển, chúng ta cũng cần cung cấp bảo vệ nhiệt độ, điều này sẽ làm tăng chi phí vận chuyển một cách tự nhiên, được chứ? Vì vậy, nếu giá bạn thấy cao hơn, có thể là do khu vực của bạn ở xa, phải không? Được rồi, bạn cũng có thể hỏi, được không?

1号链接我们一分钟的一个时间啊，11个待支付的宝贝，11个待支付的宝贝，听好了，12点我要上传订单了，那也就意味着12:00还没有付款的订单要被我踢下车被我踢下车，二次再下单，番茄不升级，赠品也没有优惠券一律失效，今天就是你竹篮打水一场空，所以说你心心动就赶紧去行动起来呀，毕竟活动不是该出手时常温避光储存9个月。

3. 拆解话术结构逻辑

大致话术类型+提炼话术公式

催单【1】：

朋友们看完之后你不付款一会就是119，因为这个是平台给大家的价格。

提炼话术公式：

错过恢复原价+平台给的

逼单【2】：

你说主播我上次明明买109，你们这次卖119了，你给我改价格我不敢改，空刻的价格连老板都不敢动，因为咱们的控价我不仅做这一个渠道的，每个渠道都有在卖空刻意面，它的单盒价格就是29块9，它的组合套装就是要单盒19 20。

提炼话术公式：

价格不敢动+形容夸张化老板都不敢+因为控价每个渠道+产品原本价格

活动【1】打单：

但今天1号单盒18块，因为你来到抖音平台它做活动要跟着平台呀，随着平台去做活动的，那我们今天点进购物车，1号链接6盒装，过年讲究囤多不囤少，如果你能在9个月吃到12盒的话，你就买2单，下次做活动就是618是一年的大活动。

提炼话术公式：

今天价格+跟着抖音做活动+点购物车+过年多囤+能在保质期内吃买2单+下次618才有活动

活动【2】打单：

其实经常在网上买东西的都了解618、双11、双十二、年货节，而且你发现其实年货节对吧？它这个场景不管在明星博这个博主达人直播间都是现搭的红红火火的，你刷了一个年货节直播间哇好大的阵仗，那因为大家都知道过年讲的囤货，过年讲究团团圆圆，家里面人会比较多，你饮料买完了吧，酒水买完了吧，对瓜子、花生、坚果春联都买完了，就考虑忘了一点主食没有去准备，那我们就说主食准备什么，那你可以选择到我们今天空刻意面带回家。

提炼话术公式：

大家都了解大活动+年货节过年囤货都在+其他都买了+考虑主食+可选择空刻意面

购买理由【1】：

因为它不像说你做了这个饭菜，它众口难调，有人喜欢吃，有人不喜欢吃那空刻意面南来的北往的大家都能接受的口味，能吃都喜欢吃的口味，又不是说孕妈妈不能吃，小孩子不能吃，哪有那么多挑的呀都可以去吃。

提炼话术公式：

不像做菜口味难调+意面南北都能接受+孕妈小孩都可以吃

购买理由【2】：

After you finish making it, it is not enough to eat, and you will find that your family is very stingy and only prepares these few boxes to give people. You give people half a portion, and you give them half a portion. Có đúng thế không?

Không phải vậy. That's how people think. People will think you are really stingy. So I still recommend everyone to be prepared for everything. Prepare more so as not to be blamed, right? You said we were hungry at home during the Chinese New Year, and I cooked instant noodles for you. Wow, your family really has a refined life, and everything is taken care of. I will come to your house next time.

提炼话术公式：

通过引入过年别人来走+给煮空刻意面+精致生活+下次还来

助播配合建立信任：

助播【你看就像我们我一个好朋友叫婷婷，每次我在家做饭就听见吃吃可可饱了可香了，对可香了】，因为你想一下人家去你家的时候就感觉这个是真不一样，还愿意再去，你别给人一种感觉，来了之后后面我不想去了对呀去了，再不去了是对吧。

提炼话术公式：

一个朋友+来吃可饱了+让人还愿意来+不要给别人去了不想去

痛点话术【1】+解决痛点：

所以我们也是把空刻意面怎么备在家里面就挑出一顿，你知道对于很多妈妈来说，我妈每年过年一做年夜饭就说一句，这不是过年。这就是过我的呀，这就是过我的呀做一顿年夜饭3个小时，整理那个桌子呀吃完那些对吧？多麻烦呀那回家里面咱们给妈妈吃几顿饭是不是也可以？真的是直接一人吃到打饱嗝真的不错朋友们，所以我们今天能选择吃到早上8点，真牛。

提炼话术公式：

点出做年夜饭收拾的烦恼

对很多妈妈准备年夜饭+整理麻烦+给家人做几顿+可以用意面能吃饱

打单催单逼单【2】：

是朋友们点进购物车一定不要待支付，有10个待支付的宝宝，我们的活动只到12点，你在12:00之内付款的是可以跟我们早上的订单一起打包的，你在12:00之前去付款，你在12:00之内下订单，你的物流是不需要去担心，对你但凡拍的再慢一点，再晚一点的话已经赶不上这个物流速度了，对吧？

年货节都已经进入到倒计时了，年货节进入到倒计时三天三天时间呗，28号就正式收官了，意味着快递该停是不是都停了。

提炼话术公式：

不要待支付+有10个未支付+活动时间+活动时间前后的物流速度+年货节倒计时了+快递要停运了

建立信任打单【1】：

页面看一下有没有囤够不够的话再买一单，因为今天单盒18块钱你拍完你就算，因为我们给大家足够的时间，你去考虑留或者不留，留与不留，我们都尊重大家的选择。

提炼话术公式：

今天价格划算+尊重大家选择去留

建立信任【2】+购买理由【3】：

但是你没有说用到这个券，你像对吧送盘子送一号链接，我们直播间有个老粉进到直播间，他很爱吃这个膨化的油炸的，我们这个小左是我们家的一个老粉了，他今天想买意面，为什么他想过年的时候向家里精致生活面面俱到，就平时他自己可以说吃个泡面对付一下，但是你说过年时候咱们一定要精致生活，儿童意面两周岁就可以去吃，儿童意面两周岁就可以去吃。

提炼话术公式：

老粉买意面+因为想过年精致生活一点+平时可以吃随意+过年一定要精致

活动【3】打单：

买一号链接给大家总结一下活动吧行不行，首先首先我们今天一号链接手速快，一号链接给大家赠送的是一个餐盘，一号链接番茄都给大家发的是290块，满足以上3点，今天你点进购物车你去拍你去买就可以了。

提炼话术公式：

总结活动+1号链接送+1号链接番茄份量+去拍去买

打单【针对2周岁孩子】：

家里面三周岁的小朋友就可以吃个烛光意面，两周岁的小朋友去买三号，因为烛光意面跟儿童意面你肯定都要带的，小孩也能吃，你也可以去吃，家里来客人都可以去吃。

提炼话术公式：

2周岁三周岁都去拍+大人也可吃+客人也可以

打单【针对妈妈】：

希望所有的妈妈在过年期间真的可以实现到只做妈妈不做饭，让自己吃吧变得省时省力省心，是所有的速食都能去出现在咱们这个年夜饭的餐桌上的对吧？你肯定要精致一点，你不可能说对付一口，没有单独的儿童意面，今年我们过年的时候组合的就是儿童跟烛光都有，因为过年一定是大人小孩他都吃，你给那个大人吃儿童意面，人家吃不饱，你要煮两盒对吧你还浪费掉了对吧？

提炼话术公式：

让自己省心省力+速食出现在年夜饭餐桌+妈妈要精致+过年组合+大人小孩都吃

互动回复【1】+活动【4】：

You are not talking about buying our link No. 3. For all friends who are live streaming, we will not wait for link No. 1 today. Let me give you a countdown on inventory. Another anchor will take over [54321, link No. 1, which link did you buy in 5 minutes? Có quà tặng nào không? You bought the right link. We have gifts for link No. 1. Link No. 1 is the official subsidy, which will save you 10 yuan first. The daily price is 119. On the one hand, there are discounts on the price, and on the other hand, there are gifts.

提炼话术公式：

不等了+踢库存+回复问题+活动的力度+日常活动价对比+有赠品送

赠品价值塑造【1】：

给您送的是迪士尼正版授权的礼物，密胺材质的餐盘，迪士尼正版授权、耐摔耐磨、耐磕碰、更结实更耐用这样的一个小礼物小周边在我们的一号链接送给我们的粉丝宝贝好不好，一号链接今天之所以能去给大家做到这样的一个双重补贴，一来就补贴价格优惠，二来就是礼物的补贴。

提炼话术公式：

迪士尼餐盘+礼物在1号链接送粉丝

活动力度塑造【1】打单：

是因为今天咱们叫做活动当中的年货节当中，如果不是年货节，如果不是赶上今天这样的一个活动，咱们日常来6盒就是119，今天1号链接就简单一句话，让您花了更少的钱，结果还买到了比别人更多的东西，在赠品肯定就是白给的不要，所以说能买的话宝贝赶紧去冲，不需要纠结了，今天买到的叫做一定划算一定合适。

提炼话术公式：

年货节+日常价+今天省钱还买的多+赠品也白给+赶紧买+今天划算合适

活动讲解【1】：

1号链接日常多少？119，今天1号链接是不是给您省了10块，我有这10块钱，我买两把叉子了可能都对不对？所以说1号链接它的一个性价比都非常的高，对比别的链接来说对比咱们的别的链接老粉非常清楚咱们一个价格，您去看看2号、3号、4号、5号别的链接对吧？别的链接价格变了没，别的链接价格没变吧，它就是多余的送了一个赠品，那么今天一号链接又有价格优惠，又有送赠品。

提炼话术公式：

日常价+省钱+性价比高+对比其他链接价格都没变+今天多送赠品+优惠

讲款【1】+互动回复【2】：

儿童意面没有那个黑椒牛油，跟您说一下儿童意面没放黑椒牛油，是因为它的面型不适合，面型，不适合这个刚刚拍了三号可以不要餐具了吗？餐具送人好不好。

提炼话术公式：

介绍面型问题+不要餐具可送人

讲款【2】打单：

Link No. 3 is a new model. Để tôi chỉ cho bạn nhé. This is the gift box limited to the Year of the Dragon for Link No. 3. This is a new gift box. If you think I have too much, I think I may not want the gift. Không quan trọng. You can give it to your friends. You don’t have to worry about not knowing how to make Link No. 3. How long does it take to cook and how to cook it. You have to open it when you get home so that you can see it. If you don’t open it, you can’t see it. There is a tutorial for cooking noodles. There is a tutorial for cooking noodles. One boils, two stir-fries, and three packs. Let me tell you about it in simple terms. We will explain while you are talking and you can watch and order while you are watching. Let’s show you a video. Let’s show you a video so that you can simply understand how to make the empty noodles when you buy them home. Let’s cut it.

提炼话术公式：

新款限定礼盒+不会做+回家打开有教程+讲解打单+放制作视频

讲款【3】：

这样的一份意面所见即所得怎么去做？大家一定要记得把水烧开沸水下入香草橄榄油和海盐下入意面煮10~15分钟，10分钟更劲道，15分钟更软烂，煮面的时间是10~15分钟，您自己动手操作也就两分钟左右，煮完捞出来把面和酱料包翻拌翻炒翻，炒过后撒上小料包调味调这个调这个调色就可以了啊，这样的一份色香味俱全的升级意面15分钟之内您就能搞定了。

Ok我们来给它切切回来【播放视频结束】，就简单来说把面煮熟，把面跟酱一翻炒，类似于咱们中式的炒面非常简单。

提炼话术公式：

整个的意面制作讲解

意面怎么做+水开下调料煮面大概时间+煮不同时间的面口感+操作时间+煮完后放酱料包翻炒+加小料包就行

购买理由【4】：

让宝妈解放双手的，只做宝妈，不做驼着背的，偶尔今天想变个花样做个早餐，偶尔今天想要说我今天想吃意面了，但我不想出门，孩子回到家里面跟你说吵着打着我要吃意面，工作累了一天都会有辛苦，都会有不想做饭的时候备着囤着，咱们想吃立刻我就能吃到它对不对？

提炼话术公式：

让宝妈轻松+想做早餐+想吃意面+不想出门+孩子也想吃+囤着+想吃立刻就能吃

活动讲解打单【2】：

今天1号链接呢它的一个性价比是非常高，你要知道日常6盒装它一个赠品，一个礼物，6盒装一直以来卖的都是119，今天官方补贴给您省10块，如果今天不是年货节，如果咱今天不是大活动，咱们一直以来的价格都是119，没错，那么今天官方补贴给您省10块109 6盒让您带回家，并且给粉丝宝贝还有额外送上一个咱们的赠品惊喜价值99，迪士尼正版授权的餐盘送给买了一号链接的粉丝宝贝，而且你要知道一号链接还有隐藏惊喜，就是番茄肉酱给您做了升级，咱们从270克升级为290克，肉酱包一盒多加，6盒多加，吃起来肯定就是肉更足，料更多，酱更浓郁更满足，所以说简单来说1号链接今天有三重惊喜呀，一来价格划算，二有赠品，三番茄还给您做升级。

提炼话术公式：

今天赠品礼物活动价格对比以前+官方补贴+年货节大活动+额外赠送礼物+礼物价值塑造+隐藏惊喜+产品升级+吃起来更满足+总的三重惊喜

接新打单【1】：

因为今天就是年货节，现在就是活动当中的，所以喜欢的我们咱们放心去冲起来，你不用担心新粉的，会担心送饭盒买二号链接，想要餐盒您去买二号链接就可以了啊，二号链接送餐盒还有一个贴纸，很多新粉宝贝还在担心，就是说我没吃过没买过，其实新粉宝贝我们跟大家讲讲再多就终究语言它真的是苍白的，你倒不如心动，你就买上一单很多未知的因素对不对？

提炼话术公式：

今天活动打单+新粉来担心+直接拍一单试试

建立信任打单【3】：

因为毕竟吃的这个东西众口难调，任何人在你面前说的好吃都代表不了你自己，吃的，你一定要自己去吃，你只有吃过了买过了，你才能够明白到底好不好吃，那么能够做到一定肯定的，就是今天让你买的更划算

提炼话术公式：

吃的要吃了才知道+今天买是更划算

购买理由【5】：

与其我把自己想吃意面这样的一份希望寄托给福袋，不如靠我自己买上一单，福袋你参与一天不一定能中，但是买了一号链接我肯定能吃到并且我肯定让你买的比别人更划算，是的，因为日常别人买6盒119【拿出日常价格展示牌】，我今天让您花更少的钱，还有额外的赠品。

提炼话术公式：

不要寄托在中福袋+直接买一单+福袋不一定中+比别人买划算+别人买的价格+今天便宜+额外赠品

打单催单【3】：

但是听好活动不是天天有该出手时赶紧出手，怕就怕在明明今天我也想吃，明明今天我也想买了，但是没有买没有拍，日后想起来空刻意面好像做的不错，今天买上一单吧价格贵了，赠品没有了，那今天就相当于您白来一趟竹篮打水一场空，所以说喜欢咱就去冲。你真等活动结束了，没有赠品价格变了，那就只能去听没有了。

提炼话术公式：

活动不是天天有+没有拍以后价格贵+今天白来+喜欢就去买+过了没赠品优惠了

催单逼单【4】：

1号链接待支付的宝贝赶紧去冲，赶紧去付款哦，没有付款的宝贝听好我们4分钟的一个时间，4分钟给您最后4分钟的时间去考虑，12:00的一个时间，我准时踢库存，被我踢掉二次再下单，番茄无法升级，赠品也没有官方补贴优惠券失效，那就真的就是竹篮打水一场空。

提炼话术公式：

待支付抓紧冲+最后时间考虑+到时间踢库存+价格赠品优惠都失效

接新【2】+购买理由【6】：

所以说今天直播间你看新粉尝鲜大家总会担心味道方面就还是那句话，就好不好吃，您自己吃一袋你就试吃过了对不对？1号链接我卖了多少单了？700单了吧，不好吃谁来买呀对不对？大家就仔细想一个问题，109的价格没有？不要面，只要酱没有，咱们没有，我们必须是有面有酱，这才叫空刻意面，这才叫完整的空刻意面。

提炼话术公式：

新粉担心味道+吃试试+已经卖了的销量+不好吃没人买

购买理由打单【7】：

There are many babies who are hesitating. Look, I sold 700 orders on the No. 1 link. If you say that today's activity is not good, do you have money and nowhere to spend these 700 people? Có đúng thế không? You said I had sold more than 700 orders in one time this morning. You may say that you will see it at night, and the orders on our No. 1 link in the evening may be thousands of orders. Tại sao? Because everyone knows that it is cost-effective, and everyone is not just saying that it is cost-effective. It is more about quality passing. Is it delicious or is it the same question?

提炼话术公式：

很多在犹豫+已经卖了销量+今天活动给力划算+大家都知道品质好

价值塑造【1】：

Data is supported and sales is supported. For two consecutive years, we have been the top one in pasta retail nationwide. Let’s take one thing as an example. If you are deliberately doing no gifts for daily life, the daily price of 119 is not cheap. For the sales volume of 200,000 orders per month, let’s think about it again. There are 200,000 people who are willing to spend 120 per month and only buy 6 boxes of pasta but have no gifts yet. Tại sao? We are not rich and have no place to spend, but we are just deliberate, which makes you feel what it means to get what you pay for, cheap but not good goods, and you can achieve this sales without any activities in daily life. So what do you think everyone chooses to buy? What is the quality of passing? What is the taste delicious, right?

提炼话术公式：

全国零售第一+日常没活动都卖很多+一分钱一分货+便宜没好的+日常没活动都卖的多+大家都奔品质味道好吃

价值塑造【2】：

品质过关我我们又分为两点，一来咱家意面配料干净，色素防腐剂一律都是没有的，二来咱家意面蛋白质的含量也非常的高，拿番茄肉酱这一份来说，每100克里面的蛋白质高达18.3克是鸡蛋的【拿出营养价值对比展示牌鸡蛋】，1.39倍，是牛奶5.62倍的，一份空刻意面的蛋白质高于牛奶和鸡蛋，那我全家人可以去吃6盒多吗？我1日3+1，我一家三口的一日三餐都能去吃。

提炼话术公式：

配料干净+蛋白质含量高给了形象化的对比+全家人一日三餐都可吃

价值塑造【3】：

还有一方面就是可能说我们这个在运输的过程当中，如果温度过低，我们也是要提供一个温温度上面保护的，那自然而然运输的成本就提高了，好吧？所以说如果价格看到的更高。

提炼话术公式：

运输过程会提供温度保护

打单催单逼单【5】：

1号链接我们一分钟的一个时间啊，11个待支付的宝贝，11个待支付的宝贝，听好了，12点我要上传订单了，那也就意味着12:00还没有付款的订单要被我踢下车被我踢下车，二次再下单，番茄不升级，赠品也没有优惠券一律失效，今天就是你竹篮打水一场空，所以说你心心动就赶紧去行动起来呀？

提炼话术公式：

最后时间+点出待支付的+时间要到了+二次下单无优惠赠品产品不升级+赶紧去行动

以时间划分话术

我们来看一下空刻意面一轮节奏话术结构脚本吧，作者结合前后话术按照时间维度划分5分钟左右，主要以踢库存节点进行的划分，空刻意面也是付费流量为主，讲解也是侧重讲款直接打单成交，一起来看看划分时间段的话术结构脚本逻辑吧。

从算法流量层面看一下话术安排

因为空刻意面也是投流为主，那么大概率也是投放千川，通过短视频进行过滤进来的观众，空刻意面作为意面top1，抖音对它的考核肯定也是停留互动跟成交同步进行，停留上在线都是120人最少的在线，互动也有超级福袋免费发评论抽取中奖的辅助，那么就需要不断地做成交，所以我们需要着重观察打单节点。

5分钟的时间里：

第一分钟打单在40秒的时间，话术安排：活动力度塑造【1】打单，提炼的话术公式：年货节+日常价+今天省钱还买的多+赠品也白给+赶紧买+今天划算合适

第二分钟打单在1分45秒左右时间，话术安排：讲款【2】打单，提炼的话术公式：新款限定礼盒+不会做+回家打开有教程+讲解打单+放制作视频

第四分钟整个都是活动讲解，话术安排：活动讲解打单【2】，提炼话术公式：今天赠品礼物活动价格对比以前+官方补贴+年货节大活动+额外赠送礼物+礼物价值塑造+隐藏惊喜+产品升级+吃起来更满足+总的三重惊喜

第五分钟可以说三段话术都是透漏去拍去下单，话术安排：接新打单【1】+建立信任打单【3】+购买理由【5】

提炼的话术公式：今天活动打单+新粉来担心+直接拍一单试试+吃的要吃了才知道+今天买是更划算+不要寄托在中福袋+直接买一单+福袋不一定中+比别人买划算+别人买的价格+今天便宜+额外赠品

每场直播分配流量分为了预分配+实时分配，预分配也就是极速流，流量强度根据以往的直播当中的排名数据决定。

空刻要想获取实时分配的流量，所以需要做浅层数据跟深层数据的同时进行，本身已经是个成熟的账号了，

越能将数据缩小到最小单元，越容易提高赛马排名，而多个小单元时间的叠加，就会形成小时的权重累积。

空刻有实力把数据做到5分钟的时间块里，而针对成熟账号，抖音其实考核的重点还是成交数据。

三、找共性

作者这里想进行两个头部话术的对比，来发现一下各个板块的主要话术共性或者总结是什么吧，这里重点对比两个账号主要活动话术、购买理由、点人留存话术、讲款、价值塑造话术。

四、拆解总结

我们通过第三方工具可以了解到锋味派意面跟空刻意面相比，锋味派要落后于空刻的，他们价格都一样相差不大，甚至客户群体都是类似的相差不大，但是最终的结果成交上却相差了一倍多，虽然锋味派也是头部商家，但是话术上作者照样觉得有需要优化改进的地方，就对比意面空刻来说，作者这里给一下需要优化改进的话术部分吧。

1. 对产品价值塑造话术上不够深入具体形象化

锋味派：牛排的意大利面我们是进口的原材料，给你还原它纯正的口感，而且跟大家说一下，普通的米和面是个糖，这意面是个蛋白

空刻：一来咱家意面配料干净，色素防腐剂一律都是没有的，二来咱家意面蛋白质的含量也非常的高，拿番茄肉酱这一份来说，每100克里面的蛋白质高达18.3克是鸡蛋的【拿出营养价值对比展示牌鸡蛋】，1.39倍，是牛奶5.62倍的，一份空刻意面的蛋白质高于牛奶和鸡蛋

作者给一下优化话术：意大利面我们是进口的原材料，采用的杜兰小麦的这么一个原材料，而且意面它不是米和面都是糖，是富含蛋白质的呀，每100克里面的蛋白质高达18.3克是鸡蛋的【拿出营养价值对比展示牌鸡蛋】，1.39倍，是牛奶5.62倍的，一份锋味派意面的蛋白质高于牛奶和鸡蛋，又有肉有菜有料，荤素搭配营养均衡，简直太丰富了啊。

然后是赠品的价值塑造不够。

作者这里也给一下赠品的价值塑造话术结合肉敢当家午餐肉话术：送的是捞面勺+餐叉，给话术：给粉丝宝贝们送的是锋味派意面专属的礼物呀，这个捞面勺+餐叉呢是价值49块钱，拿到家里咱们可以直接捞火锅、捞饺子用途丰富，餐叉更方便我们吃意面了呀，这里最好是可以知道材质，也可以加入进去，比如食品级PP材质耐高温又耐低温。

然后是活动力度塑造不足，太少了，可以适当减少针对人群特意安排的话术，太多了反而很杂

作者这里也给一下结合空刻的活动力度给话术：今天1号链接呢它的一个性价比是非常高的，你要知道日常价格是29块一盒的宝贝，5盒一百五，六盒180，10盒290的价格宝贝，今天年货节大活动大放价，那么今天给大家补贴让您省10块109 6盒让您带回家，并且给粉丝宝贝还有额外送上一个咱们的赠品惊喜，价值49，锋味派意面专属的礼物送给买了一号链接的粉丝宝贝，而且你要知道一号链接还有隐藏惊喜的呀，就是肉酱包给您做了升级，你之前带过150克，我们今天发160克，肉比之前多料比之前足，味道更加浓郁，升级加量不加价啊宝贝们。所以说简单来说1号链接今天有三重惊喜呀，一来价格划算，二有赠品，三肉酱包还给您做升级。

然后我们发现其实两家都缺少了互动板块的安排，这里作者结合跟他们价格相当的午餐肉头部肉敢当来给一下插入互动版块的话术：通过要互动+给互动理由的方式就可以达成

如果第一次来到我锋味派/空刻的宝贝飘新字来报名。

Fengwei Pie: All the babies who have new words come to the young lady’s manual notes will give you an extra set of noodles spoon + fork. This noodles spoon + fork is worth 49 yuan. When you get it at home, we can directly pick hot pot and dumplings, which are of rich uses. The fork is more convenient for us to eat pasta. Đúng không?

空刻：所有飘了新字的宝贝来小姐姐手动备注多送一份迪士尼正版授权的礼物，密胺材质的餐盘，迪士尼正版授权、耐摔耐磨、耐磕碰、更结实更耐用，餐具都给宝贝们带了对不对

甚至在打单催单后，我们还可以利用赠品要互动，话术：

锋味派：回来所有打了已拍的再人工备注多送一套捞面勺+餐叉，这个捞面勺+餐叉小黄车1号链接宝贝们，这个是额外加赠的

空刻：回来所有打了已拍的再人工备注多送一套迪士尼正版授权的礼物密胺材质的餐盘，这个礼物小黄车1号链接宝贝们，这个是额外加赠的

再比如我们也可以利用性价比头部的烤肠商家皇家小虎的互动方法话术：

来有没有新粉丝第一次来的，新粉丝第一次来，从来没有拿到过我们家新人见面礼的，您跟主播飘一个新字今天但凡飘了新字的粉丝朋友们，小姐姐，福利做升级，价格给大家豪横一点，但凡是新粉丝第一次来的，猫吃鱼吃来点了关注【点人】，这里可以随意点人或者点水军

锋味派：来这一份赠品我今天不要大家花钱去买了，是的感谢宝宝啊，白给白送给大家好不好，给三宝子快乐【点人】加两包，给小果果加两包，默默妈咪给我加一份啊

后面就是直接可以上车上链接了，当然这种互动比较多，可能对付费流不太适用。

锋味派意面30天直播数据

空刻意面30天直播数据