2023 Hai trường hợp có lợi nhuận và giành giải thưởng làm rõ một điều: Ra nước ngoài đòi hỏi "con mắt kinh doanh"

Vào năm 2023, ngày càng nhiều ngành công nghiệp sẽ chuyển ra nước ngoài, nhưng những ngành có thể kiếm được tiền có đặc điểm gì? Chúng ta hãy cùng xem tác giả nói gì dựa trên trường hợp này.

Nhìn lại ngành công nghiệp ở nước ngoài năm 2023, có hai xu hướng quan trọng trong ngành đã xuất hiện:

Xu hướng 1: Sau nhiều năm theo dõi thị trường nước ngoài, nhiều doanh nghiệp trong nước trưởng thành, chủ nhà máy thế hệ thứ hai và doanh nhân nối tiếp đã bắt đầu mở rộng mạnh mẽ thị trường nước ngoài vào năm 2023, coi việc mở rộng ra nước ngoài là đường cong tăng trưởng "mới".

Xu hướng 2: Với xu hướng “hạ thấp mức tiêu dùng” toàn cầu, người tiêu dùng ở nước ngoài ngày càng nhạy cảm hơn về giá cả và có xu hướng tìm kiếm các thương hiệu hoặc sản phẩm thay thế mới. Do đó, với chủ đề chính là giá thấp, tất cả các thương hiệu đều có cơ hội bình đẳng để cạnh tranh và "tái giới thiệu mình".

Đây là năm đặc biệt để các thương hiệu nước ngoài và người tiêu dùng nước ngoài đưa ra những lựa chọn mới và "chạy cả hai hướng". Nhưng không dễ để phát triển nhóm người tiêu dùng mới. Kinh nghiệm cá nhân của vô số người ra nước ngoài cho chúng ta biết một "quy luật sắt đá": dù thành tựu ở thị trường trong nước có rực rỡ đến đâu thì việc sao chép mô hình kinh doanh trong nước cũng chỉ là "ngõ cụt". Khi thâm nhập vào một thị trường xa lạ, logic kinh doanh phải được thiết kế lại theo điều kiện thị trường địa phương.

Trong một số ví dụ về thất bại ở nước ngoài trong quá khứ, nhiều thương hiệu đã không thiết kế được PMF (Product-Market Fit, sự phù hợp nhất giữa sản phẩm và thị trường) từ đầu đến cuối, và do đó không thể khẳng định được tính không thể thiếu của thương hiệu tại thị trường địa phương.

Năm nay, Morketing đã chú ý đến một số thương hiệu nước ngoài đã trở nên phổ biến ở nước ngoài trên TikTok và thậm chí còn giành được các giải thưởng lớn trong ngành tiếp thị. Không có ngoại lệ, họ đã thiết kế ra những "mồi nhử" cạnh tranh thị trường rất hấp dẫn.

1. Những trường hợp thương hiệu nước ngoài trở nên phổ biến trên TikTok và giành giải thưởng

Vào cuối tháng 11, hai giải thưởng lớn trong ngành tiếp thị là "Giải thưởng hoạt động" do Morketing trao tặng nhằm khuyến khích tiếp thị toàn cầu và "Giải thưởng tiếp thị toàn cầu Effie" do Effie Greater China trao tặng, đã lần lượt công bố những người chiến thắng năm 2023.

Trong lĩnh vực mở rộng ra nước ngoài, TikTok for Business đã đạt được nhiều thành quả đáng ghi nhận. Nó không chỉ giúp iQiyi và OPPO giành được ba giải thưởng Osmo thông qua các hợp đồng quảng cáo trên TikTok mà còn giúp các thương hiệu nước ngoài như Haier, Ulike và MeToo giành được 21 giải thưởng Effie.

Trong số đó, có nhiều trường hợp thành công khi “vươn ra toàn cầu để khởi nghiệp”. Chúng tôi tập trung vào tình hình của hai thương hiệu chiến thắng:

Đầu tiên, chúng ta hãy xem xét trường hợp thương hiệu thiết bị triệt lông Ulike đang mở rộng ra toàn cầu đến Bắc Mỹ. Ở Trung Quốc, Ulike là một thương hiệu rất được ưa chuộng trong hai năm qua. Mỗi khi có chương trình khuyến mãi lớn, Ulike luôn chiếm vị trí dẫn đầu về doanh số bán thiết bị triệt lông tại Trung Quốc. Nhưng đối với Ulike, việc mở rộng sang thị trường Hoa Kỳ có nghĩa là phải bắt đầu lại từ con số 0 đến 1.

Theo dữ liệu của Statista, tại Hoa Kỳ, triệt lông luôn được xếp hạng trong năm mặt hàng không phẫu thuật hàng đầu và có khoảng 27,8 triệu người sử dụng các sản phẩm liên quan đến triệt lông. Nhưng đồng thời, người dùng Mỹ vẫn thường sử dụng các phương pháp tẩy lông truyền thống như kem tẩy lông tại nhà. Thị trường thiết bị triệt lông tại nhà vẫn còn trống và còn nhiều cơ hội phát triển.

Vì vậy, Ulike đã triển khai “Kế hoạch hạt giống Ulike” trên TikTok. Đúng như tên gọi, mục đích của chiến dịch này là ưu tiên tìm kiếm một nhóm những người có sức ảnh hưởng cốt lõi trên TikTok để đăng các video liên quan đến Ulike, để những người dùng trong phạm vi ảnh hưởng của những người này có thể tìm hiểu về thiết bị triệt lông Ulike và các phương pháp triệt lông thế hệ mới. Sau đó, chúng tôi triển khai vòng truyền thông chuyên sâu thứ hai nhắm vào nhóm người dùng thuộc phạm vi chuyên gia này để họ có thể làm quen và thích thiết bị triệt lông Ulike. "Kế hoạch hạt giống" đã giúp Ulike thâm nhập thành công vào thị trường Hoa Kỳ và về cơ bản đóng nhiều vai trò như quảng bá sản phẩm, truyền thông thương hiệu, sàng lọc khách hàng và phát triển thị trường.

Thông qua việc truyền bá từng lớp từ người dùng hạt giống thế hệ thứ nhất đến người dùng hạt giống thế hệ thứ hai, Ulike đã hoàn thành việc "gieo hạt" vào tâm trí người dùng thiết bị triệt lông tại Mỹ và cuối cùng đã nếm được vị ngọt của thành công kinh doanh ở nước ngoài - Kế hoạch hạt giống, giúp Ulike có thể tiếp cận thành công hàng chục triệu người dùng tại Mỹ và đạt được hơn 1 tỷ tiếng nói thương hiệu; đồng thời, GMV tăng 1200000%+ và ROAS tăng 15000%+.

Cũng sử dụng người có sức ảnh hưởng để mở rộng thị trường, thương hiệu nước súc miệng MeToo đã tạo ra một thử thách người có sức ảnh hưởng tại thị trường Indonesia và giành giải thưởng Effie ở hạng mục "Đột phá thị trường mới, thương hiệu và hiệu ứng cộng hưởng".

Điểm khác biệt giữa MeToo và Ulike là ngành hàng nước súc miệng do MeToo kinh doanh vốn đã là sản phẩm đại dương đỏ ở địa phương, đặc biệt là ở các kênh truyền thống và phải đối mặt với sự cạnh tranh rất khốc liệt từ các thương hiệu địa phương. Trước khi MeToo du nhập vào Indonesia, bán nước súc miệng qua các kênh trực tuyến là một chiến lược hiếm hoi ở địa phương.

Nhưng chính vì thế, MeToo đã nắm bắt cơ hội và đạt được sự chuyển đổi trực tuyến thông qua TikTok, đồng thời thúc đẩy tăng trưởng doanh số bán hàng ngoại tuyến. TikTok for Business gợi ý rằng chiến lược của MeToo nên là sử dụng các điểm bán hàng khác biệt của sản phẩm là "nhãn dán tùy chỉnh" + "thử thách chuyên gia" để người dùng dễ dàng biết đến và làm quen với các sản phẩm nước súc miệng của MeToo thông qua trò chơi trực tuyến thú vị và tương tác hơn, đồng thời thiết lập nhận thức về thương hiệu: hơn 20.000 chuyên gia đã đăng video thi đấu và thử thách chuyên gia đạt hơn 10 tỷ lượt xem; Đồng thời, sản phẩm cũng hoàn thành quá trình chuyển đổi trực tiếp từ sản phẩm sang hiệu ứng: số lượng đơn hàng vượt quá 1,4 triệu trong vòng 6 tháng sau khi ra mắt, lập kỷ lục về doanh số bán hàng trực tuyến các sản phẩm nước súc miệng tại Indonesia.

Với tốc độ tăng trưởng không ngừng như vậy, MeToo đã trở thành một thương hiệu nổi tiếng trong khu vực, thu hút một số siêu thị địa phương hàng đầu tích cực tìm kiếm sự hợp tác. Sau đó, MeToo nhanh chóng thâm nhập thị trường Indonesia với hơn 50.000 cửa hàng kênh ngoại tuyến và tạo dựng được chỗ đứng vững chắc tại thị trường địa phương.

2. Sự khác biệt cơ bản giữa môi trường tiếp thị của Trung Quốc và nước ngoài

Tiền đề cho sự thành công của Ulike và MeToo là hiểu được sự khác biệt cơ bản giữa môi trường tiếp thị Trung Quốc và nước ngoài.

Ulike và MeToo là hai thương hiệu hoàn toàn khác nhau: một thương hiệu có giá trị đơn hàng trung bình tương đối cao, trong khi thương hiệu kia có giá trị đơn hàng trung bình tương đối thấp; thị trường mục tiêu ở nước ngoài của một bên là Hoa Kỳ, nơi có sức mua mạnh hơn, trong khi thị trường mục tiêu ở nước ngoài của bên kia là Đông Nam Á, nơi có sức mua tương đối thấp hơn; chu kỳ quyết định mua sản phẩm của người này tương đối dài, trong khi của người kia lại tương đối ngắn; một hạng mục vẫn cần đào tạo thị trường, trong khi sự cạnh tranh trên thị trường địa phương của hạng mục kia đã bão hòa…

Nhưng đối với người tiêu dùng Bắc Mỹ và Indonesia, bất kể họ đã đạt được sự nổi tiếng như thế nào ở đất nước mình, họ vẫn là những thương hiệu "nhỏ" vô danh. Trước năm nay, việc chi nhiều tiền để mua thiết bị triệt lông tại nhà là điều chưa từng có đối với người tiêu dùng Bắc Mỹ. Đối với người tiêu dùng Indonesia, việc từ bỏ siêu thị nhỏ gần nhà và mua trực tuyến các loại nước súc miệng có hương vị mới từ các thương hiệu không rõ nguồn gốc không phải là lựa chọn khôn ngoan.

Do đó, trong giai đoạn đầu khởi nghiệp ở nước ngoài, cả Ulike và MeToo đều phải đối mặt với nhiệm vụ khó khăn là “giới thiệu bản thân” với người tiêu dùng ở nước ngoài. Về bản chất, tất cả họ đều sử dụng các ý tưởng kinh doanh ở nước ngoài để mở rộng thị trường. Trong cả hai trường hợp, chúng ta cũng có thể tìm thấy một số lý do chung cho thành công.

Đầu tiên, nó khai thác vào điểm có nhu cầu mạnh mẽ ở thị trường địa phương. Ulike nhận thấy người Mỹ có nhu cầu triệt lông cao và các thiết bị triệt lông tại nhà vẫn chưa phổ biến nên đã để người tiêu dùng chấp nhận và yêu thích các thiết bị triệt lông tại nhà tiện lợi và thiết thực hơn. MeToo đã chiếm lĩnh các kênh trực tuyến tương đối không phổ biến trong thị trường đại dương đỏ với nhu cầu cực kỳ lớn, đổi mới thành phần sản phẩm và kênh bán hàng của các danh mục thông thường và chiếm được một phần lớn thị trường bằng sự sáng tạo của mình.

Thứ hai, trong giai đoạn đầu mở rộng ra nước ngoài, cả hai thương hiệu đều sử dụng phương tiện truyền thông có sức ảnh hưởng và chia sẻ trên nền tảng TikTok để truyền bá trải nghiệm thực tế của người dùng và giành được lòng tin của người tiêu dùng. Nghĩa là, với tư cách là một thương hiệu mà người dùng địa phương chưa quen thuộc, trước tiên hãy xây dựng nhận thức về thương hiệu/danh mục trước khi bán sản phẩm;

Thứ ba, nắm bắt đúng cơ hội để truyền bá. "Trước khi mùa cao điểm đến, Ulike đã hoàn tất việc xây dựng tâm lý người dùng và trồng cỏ toàn diện." Bằng cách này, Ulike có thể tạo ra một đợt bùng nổ doanh số. "Thử thách nước súc miệng MeToo Ramadan" do MeToo phát động trên TikTok đã tận dụng lễ hội đặc biệt Ramadan. Nhóm nghiên cứu quan sát thấy rằng trong tháng lễ Ramadan, người dân địa phương cần tắm rửa và đánh răng nhiều lần trong ngày để giữ cơ thể sạch sẽ. Trung bình mỗi người dùng 3-4 chai nước súc miệng 250ml mỗi tháng. Do đó, chúng tôi đã chọn quảng bá tiến độ chung của thử thách trong tháng Ramadan, điều này đã đạt được hiệu quả truyền thông vượt ngoài mong đợi.

Trước thị trường nước ngoài rộng lớn, những người ra nước ngoài luôn bối rối ở bước đầu tiên khi thâm nhập thị trường: vừa phải tăng tiếng nói vừa phải tăng doanh số, vậy làm sao có thể đạt được hai hiệu ứng chỉ với một xu? Ulike và MeToo đã mở rộng thị trường ra nước ngoài một cách thuận lợi và được người tiêu dùng trong nước công nhận. Cuối cùng, TikTok for Business và hai nhóm thương hiệu đã nắm bắt được ba điểm khác biệt cốt lõi giữa môi trường thị trường Trung Quốc và thị trường nước ngoài khi họ bắt đầu thiết kế các chiến dịch tiếp thị.

Trước hết, hầu hết các thị trường nước ngoài, bao gồm các điểm đến phổ biến ở nước ngoài như Châu Âu, Hoa Kỳ, Đông Nam Á và Trung Đông, đang trong quá trình chuyển đổi từ kênh bán hàng ngoại tuyến sang kênh bán hàng trực tuyến.

Nước súc miệng Indonesia đã xây dựng được bức tường thành vững chắc ở các kênh ngoại tuyến. MeToo đã chứng kiến ​​hoạt động cực kỳ cao của người dùng Indonesia trên nền tảng TikTok và nhận ra rằng sự chú ý đồng nghĩa với cơ hội bán hàng. Đó là lý do tại sao chúng tôi bắt đầu kinh doanh trực tuyến và thâm nhập vào thị trường ngoại tuyến, thực sự có được chỗ đứng trên thị trường nước súc miệng địa phương.

Các thương hiệu có thể nắm bắt các danh mục sản phẩm trống trên các kênh trực tuyến để giành cơ hội thị trường; hoặc họ có thể nắm bắt thông tin chưa được bão hòa trong giao tiếp trực tuyến, tăng cường tiếng nói trực tuyến của họ và phản hồi lại các kênh ngoại tuyến. Trong mọi trường hợp, sự thay đổi của các kênh thị trường mang đến cho các doanh nhân nước ngoài cơ hội vượt mặt những doanh nhân khác.

Thứ hai, có sự khác biệt rất lớn giữa lộ trình mua hàng và liên kết tiếp thị thương hiệu của người dùng trong nước và nước ngoài. Chúng tôi luôn nói rằng trình độ tiếp thị kỹ thuật số ở Trung Quốc vượt trội hơn so với nước ngoài và ngành công nghiệp ở nước ngoài cũng đồng ý rằng email và quảng cáo ngoài trời là những công cụ tiếp thị phổ biến hơn ở thị trường châu Âu và châu Mỹ. Điều này có nghĩa là, không giống như các con đường mua sắm ngày càng đa dạng ở Trung Quốc, các chất xúc tác và thói quen mua sắm của người tiêu dùng ở nước ngoài phù hợp hơn với lý thuyết kênh tiếp thị truyền thống - vì vậy, bất kể chọn kênh nào để thâm nhập thị trường địa phương, thương hiệu phải tạo dựng nhận thức về thương hiệu hoặc cho phép người tiêu dùng hình thành bản sắc văn hóa. Nói tóm lại, bạn cần tạo ra một điểm nhớ rõ ràng để mở đường cho những vụ nổ tiếp theo. Đừng nôn nóng muốn thành công nhanh chóng mà hãy bắt đầu bán sản phẩm ngay.

Tại Hội nghị tư nhân Morketing ở nước ngoài năm nay, một số đơn vị ở nước ngoài chia sẻ rằng trước đây họ theo hướng trong nước, trực tiếp nhờ người nổi tiếng trên mạng hỗ trợ bán hàng, nhưng năm nay khi tiến vào thị trường nước ngoài, họ sẽ để KOL trên TikTok đóng vai trò quan hệ công chúng cho thương hiệu trước; Một số đơn vị nước ngoài cũng cho biết sẽ chuyển một phần ngân sách sang các phương tiện truyền thông truyền thống và tin rằng điều này sẽ giúp thúc đẩy doanh số bán hàng rất nhiều.

Cho dù đó là lựa chọn những KOL chất lượng cao để thúc đẩy người tiêu dùng Mỹ hiểu về thiết bị triệt lông Ulike hay sử dụng những nhãn dán vui nhộn để đánh thức sự quan tâm của người dùng Indonesia đối với những nhu cầu thiết yếu hàng ngày và thúc đẩy sự lan tỏa của nước súc miệng MeToo, thì lý do thành công là trong logic truyền thông cơ bản của Ulike và MeToo, nhận thức về thương hiệu/sản phẩm được thiết lập một cách khéo léo thông qua nền tảng TikTok và việc bán hàng là điều tự nhiên.

Thứ ba, có độ trễ về thời gian giữa quá trình phát triển ngành ở thị trường nước ngoài và ở Trung Quốc, do đó, hiểu đầy đủ về văn hóa thị trường địa phương là điều kiện tiên quyết để tìm kiếm cơ hội kinh doanh và tiếp thị.

Ví dụ, trong trường hợp của Ulike, thương hiệu này trước tiên đã có được cái nhìn sâu sắc về môi trường thị trường chung cho các sản phẩm triệt lông tại Hoa Kỳ, bao gồm thói quen của người dùng, mùa bán hàng cao điểm, mức độ thâm nhập thị trường của các thiết bị triệt lông, v.v. và phát hiện ra cơ hội kinh doanh để Ulike phổ biến các phương pháp triệt lông mới trên thị trường Bắc Mỹ. Và dựa trên sự hiểu biết đầy đủ về thị trường, Ulike đã không chọn sử dụng những người phát ngôn nổi tiếng + quảng cáo rầm rộ để tiến hành giáo dục danh mục sản phẩm mà thay vào đó sử dụng "người dùng hạt giống" làm điểm khởi đầu.

Lý do thực sự để làm như vậy là vì người tiêu dùng tại thị trường địa phương chưa quen thuộc với danh mục này. Ulike có nhiều động thái lớn vào năm 2023, chẳng hạn như thông báo chính thức về người phát ngôn thương hiệu là Jun Ji-hyun, Trương Bá Chi, Trương Vũ Kỳ và Triệu Lộ Tư. Họ thực sự có thể giúp các thương hiệu thiết lập phong cách thương hiệu tiên tiến hơn ở những thị trường mà danh mục sản phẩm đã trưởng thành, nhưng điều này hiện không áp dụng được ở thị trường Hoa Kỳ. Do đó, tại Bắc Mỹ, so với việc thuê người phát ngôn có mức lương cao, để khuyến khích người tiêu dùng địa phương sử dụng các sản phẩm hợp thời trang và công nghệ hơn như thiết bị triệt lông, Ulike sẽ lựa chọn khôn ngoan hơn khi cho phép người dùng hạt giống thúc đẩy nhận thức trong vòng tròn và sức tiêu thụ trên các nền tảng có bầu không khí xã hội mạnh mẽ.

Dựa trên ba điểm khác biệt nêu trên về môi trường tiếp thị giữa Trung Quốc và nước ngoài, những người ra nước ngoài có thể thiết kế con đường khởi nghiệp ở nước ngoài cụ thể dựa trên thị trường và hướng đi. Chỉ khi các thương hiệu nước ngoài có "con mắt kinh doanh" thì họ mới có thể nhìn thấy con đường phát triển thương hiệu ở nước ngoài rõ ràng hơn và lâu dài hơn.

3. Các thương hiệu nước ngoài giỏi tận dụng TikTok đã dạy cho ngành công nghiệp này điều gì?

Không chỉ Ulike và MeToo, logic của các sản phẩm nội dung khi ra nước ngoài cũng tương tự như vậy.

Hãy cùng xem xét trường hợp giành huy chương vàng của TikTok for Business tại Giải thưởng Osmo. Bộ phim truyền hình “Hoa Dung” của iQIYI đã thu hút được lượng lớn khán giả trung thành ở nước ngoài. Một trong những lợi thế cạnh tranh cốt lõi của iQiyi là năng lực nội dung hoặc năng lực văn hóa. Do đó, tại Thái Lan, iQiyi đã tạo ra một hoạt động UGC sáng tạo có tên "Đánh giá phim truyền hình" trên nền tảng TikTok. Đầu tiên, nó mang đến cho khán giả ở nước ngoài một dịp vui vẻ và có tính tương tác hơn để trao đổi và thảo luận về các vở kịch; Thứ hai, nó cho phép "Hoa Dung" dẫn đầu nền văn hóa cổ tích trong kịch vào Thái Lan và có tác động sâu sắc đến khán giả địa phương.

Trên thực tế, một trong những lý do khiến iQiyi, Ulike và MeToo thành công như vậy là vì họ rất giỏi tận dụng những lợi thế độc đáo của nền tảng TikTok để hỗ trợ "doanh nghiệp ở nước ngoài".

Đầu tiên là phải quan sát đặc điểm của nền tảng TikTok: trong số các nền tảng Internet chính thống, TikTok có tỷ lệ người dùng Gen Z ở nước ngoài tương đối cao, điều này có nghĩa là người dùng dễ tiếp thu những điều mới mẻ hơn. Do đó, Ulike và iQiyi đã lựa chọn những cách tiếp cận khá mới lạ như "Kế hoạch hạt giống" và "Đánh giá phim truyền hình", có thể nhanh chóng phá vỡ vòng luẩn quẩn trên nền tảng này.

Thứ hai, sử dụng TikTok để cho phép các thương hiệu truyền tải nhiều "giá trị cảm xúc" hơn. Ở giai đoạn này, video ngắn là hình thức truyền thông hiệu quả nhất có thể nhanh chóng đáp ứng nhu cầu cảm xúc của người dùng và tạo ra sự chia rẽ. Đối tượng người dùng trên nền tảng TikTok rất đa dạng và những thương hiệu chiến thắng này đã nắm bắt được tính năng này. Trong khi cung cấp giá trị, họ cũng coi trọng các chức năng xã hội, do đó phá vỡ vòng tròn dân số. Bằng cách này, chúng tôi đã đạt được sự công nhận thương hiệu lớn.

Thứ ba, tận dụng tối đa tính năng “vòng khép kín hoàn chỉnh từ sản phẩm đến hiệu ứng” của TikTok. Như đã đề cập trước đó, người tiêu dùng ở nước ngoài rất coi trọng "thương hiệu", vì vậy các doanh nhân ở nước ngoài có thể sử dụng các đặc điểm của nền tảng TikTok để thiết kế các giải pháp bao gồm toàn bộ quy trình kinh doanh. Trong kênh này, thương hiệu có thể được lan truyền rộng rãi, doanh số có thể được tăng trực tiếp và các mục tiêu tiếp thị ở các giai đoạn khác nhau khi vươn ra nước ngoài có thể đạt được.

Ngoài ra, nếu các thương hiệu nước ngoài có thể sử dụng TikTok for Business để có được thông tin chi tiết về thị trường nước ngoài và tùy chỉnh các giải pháp tiếp thị, đây sẽ là lựa chọn hiệu quả hơn và có nhiều khả năng tối đa hóa tiềm năng tiếp thị của nền tảng TikTok.

Cuối cùng, quay lại với lợi thế cạnh tranh cơ bản của công ty, các công ty nước ngoài vẫn cần xây dựng kế hoạch tiếp thị dựa trên "đòn bẩy kinh doanh" của riêng mình. Nhắc đến những trường hợp được trao giải thưởng của Ulike và MeToo tại thị trường nước ngoài, khuyến nghị các thương hiệu ở nước ngoài tích cực triển khai TikTok trong năm 2024 và đặc biệt chú ý đến ba điểm sau:

1. Tìm “người dùng chính” và tạo ra những điểm bùng nổ cảm xúc.

Trong kế hoạch hạt giống của Ulike, TikTok for Business trước tiên đã giúp Ulike sản xuất các tài liệu bản địa từ những người có sức ảnh hưởng tại địa phương ở Hoa Kỳ, thúc đẩy người dùng TikTok tự nguyện tham gia vào sự kiện phổ biến; ở giai đoạn cuối, nó lại tiếp cận người tiêu dùng thông qua sự kết hợp của các video có sức ảnh hưởng. Vòng lặp khép kín này không chỉ tối đa hóa việc sử dụng nội dung và cảm xúc tích lũy trong giai đoạn đầu mà còn thúc đẩy quá trình chuyển đổi từ sản phẩm thành hiệu ứng.

2. Tập trung vào liên kết trực tuyến và ngoại tuyến.

Ví dụ, MeToo đã vượt qua các công ty khác khi rất coi trọng mối liên kết giữa các kênh trực tuyến và ngoại tuyến tại các thị trường nước ngoài, nơi mà kênh ngoại tuyến vẫn là kênh bán hàng chính thống.

3. Chọn cách tiếp cận phù hợp để kết nối sâu sắc với thị trường địa phương

KOL, quảng cáo, thách thức về thương hiệu, v.v., chìa khóa là “chất lượng” chứ không phải “số lượng”.

Lấy KOL làm ví dụ, trong trường hợp của Ulike, nhóm KOL đầu tiên đóng vai trò là người dùng hạt giống thực sự đã đóng nhiều vai trò, bao gồm truyền bá các khái niệm mới về triệt lông, xây dựng hình ảnh thương hiệu, giới thiệu sản phẩm và đẩy nhanh sự phổ biến của các sự kiện tiếp thị. TikTok có thể cung cấp nhiều cách chơi có sẵn. Các thương hiệu nước ngoài nên khéo léo thiết kế cách chơi theo đặc điểm riêng hoặc gợi ý nền tảng để tối đa hóa hiệu quả.

Tác giả: Claire Tài khoản công khai WeChat: Morketing