Điểm đột phá chỗ trống, tập trung tăng trưởng 3

Trong đại dương cạnh tranh khốc liệt của thị trường, làm thế nào một thương hiệu có thể tìm ra Ngôi sao Phương Bắc của mình? Từ định vị chính xác của Zulijian đến hiểu biết sâu sắc về xã hội của Naitangpai, cho đến sự đổi mới tức thời của Santonban, mỗi thương hiệu đều chiếm một vị trí trong tâm trí người tiêu dùng với đặc điểm sản phẩm và trọng tâm về người dùng độc đáo.

1. Tập trung vào người dùng

1. Zulijian

Khi bán sản phẩm cho ai đó, bạn phải bắt đầu với nhu cầu của họ. Lý do khiến Zulijian có thể nổi bật giữa đại dương đỏ cạnh tranh của thị trường là vì ông chủ Zhang Jingkang có một ý tưởng rõ ràng. Ông muốn kinh doanh với người cao tuổi (tập trung vào người dùng). Chân của con người già đi trước. Vì vậy, hãy đi bộ một trăm bước sau bữa ăn. Càng rõ ràng thì thị trường càng bỏ qua.

Thương hiệu: Zulijian Đối tượng sử dụng: Người cao tuổi Thể loại: Giày dép

Kết quả là, một loạt các hoạt động thị trường tập trung vào người cao tuổi đã ra đời; các điểm bán hàng chính xác và hiệu quả cũng xuất hiện; Về mặt thiết kế sản phẩm, giày khiêu vũ vuông, giày du lịch, giày đi bộ thường ngày và dép đi trong nhà chống trượt được thiết kế xoay quanh những bối cảnh cuộc sống chính của người cao tuổi - bản chất của kinh doanh là con người và chính nhu cầu của người dùng là những thứ được tập trung và khuếch đại.

2. Bánh Toffee

Vào tháng 7 năm 2015, Naitangpai bắt đầu xây dựng cộng đồng trên Douban. Cuốn sách "Phải đọc trước khi gia nhập tập đoàn: Nguồn gốc và ý tưởng của Naitangpai" đã chia sẻ những hiểu biết sâu sắc của Naitangpai về thị trường đồ lót Trung Quốc.

Áo ngực cỡ lớn rất được ưa chuộng ở Trung Quốc, và hầu hết chúng đều là "kiểu dì" mà các cô gái ghét; phong cách của các thương hiệu châu Âu và Mỹ không phù hợp với vóc dáng của người Trung Quốc, nhu cầu thẩm mỹ cũng khác nhau; rất khó tìm được áo ngực vô hình, không dây, đồ bơi, thể thao và gợi cảm... Những hiểu biết sâu sắc về những điểm yếu của người tiêu dùng mục tiêu đã kích thích nhu cầu tiềm năng. Về mặt nội dung, lưu lượng truy cập, người hâm mộ và kiếm tiền, Naitangpai đã hoàn thành bước đầu tiên.

Thương hiệu: Naitangpai Đối tượng sử dụng: Nữ cỡ lớn Danh mục: Áo ngực

2. Đặc điểm: công nghệ, nguyên liệu, chức năng

1. San Dun Ban

Bắt đầu từ chức năng của sản phẩm, tập trung vào các đặc tính (hòa tan tức thời). Để đáp lại những lời chỉ trích rằng cà phê truyền thống bất tiện và cà phê hòa tan không ngon, chúng tôi tạo ra sự cân bằng giữa hương vị và sự tiện lợi dựa trên công nghệ chiết xuất, tập trung vào đặc tính hòa tan của cà phê.

Mọi thứ đều có thể được bán tại Santonban, nhưng chiến lược định giá 6-10 nhân dân tệ vẫn còn đủ chỗ cho các thương hiệu tiết kiệm chi phí trong tương lai (sản phẩm ăn liền tương tự, giá chỉ bằng một nửa), điều này cũng quyết định số phận của Santonban trong việc chuyển từ thương hiệu tiên phong sang thương hiệu cao cấp.

Thương hiệu: Santonban Thể loại: Cà phê hòa tan Tính năng: Cà phê hòa tan Biểu hiện cảm xúc: Mọi thứ đều có thể là Santonban

2. Rừng Nguyên Kỳ

Happy Fat House Water, mặt A của nhu cầu là lòng tham và mặt B là nỗi sợ hãi. Sự tôn vinh cái đẹp sẽ thỏa mãn lòng tham, trong khi thoát khỏi nỗi sợ hãi sẽ mang lại hành động. Rừng Yuanqi: Tìm thấy sự kết hợp hoàn hảo giữa nước không đường và nước có ga - định nghĩa lại nước có ga không đường.

Vào tháng 12 năm 2016, Trà Ran được tung ra thị trường với tiêu chí bán hàng “0 đường”, trở thành sản phẩm đầu tiên của Yuanqi Forest. Diễn xuất của Rancha khá nhạt nhẽo. Theo đuổi khái niệm "không đường", Yuanqi Forest đã cho ra mắt sản phẩm nước uống có ga hương dưa chuột đầu tiên vào tháng 3 năm 2018. Trong sự kiện 618 của Tmall năm 2019, Yuanqi Forest đã giành vị trí hàng đầu trong danh mục đồ uống dạng nước với doanh số bán ra là 2,26 triệu chai. Từ đó, Rừng Nguyên Kỳ ngày càng được biết đến rộng rãi hơn. Yuanqi Forest đã phát triển một dòng sản phẩm dài bao gồm các sản phẩm không đường và ít đường.

Điểm chính: Phá vỡ vòng tròn với nước có ga không đường Dòng: Đổi mới trong các danh mục với các sản phẩm không đường và ít đường và mở rộng các dòng sản phẩm Bề mặt: Xâm nhập vào nhiều danh mục, các sản phẩm của Yuanqi Forest đã bao phủ nhiều danh mục như nước có ga, đồ uống trà, đồ uống chức năng, trà sữa pha sẵn, đồ uống nước ép, đồ uống điện giải, đồ uống tăng lực, đồ uống cà phê và thậm chí cả sữa chua Nội dung: Tốc độ tăng trưởng của đồ uống không đường trong năm 2017 và 2018 đều đạt hơn 30%. Năm 2018, ngành nước uống có ga trong nước vừa đạt giá trị thị trường 9 tỷ nhân dân tệ.

3. Vương Bảo Bảo

• Hiểu biết sâu sắc về các cơ hội khác biệt do đặc điểm danh mục mang lại và tìm kiếm thị trường gia tăng
• Thực hiện cải tiến nhỏ trên sản phẩm, chủ động phân biệt các đặc điểm danh mục và phấn đấu giành vị trí thương hiệu hàng đầu
• Tận dụng những thay đổi về mặt cấu trúc trong các kênh mới và phương tiện truyền thông mới, các khoản cổ tức nhận thức do lưu lượng truy cập mang lại

Đối với các thương hiệu yến mạch truyền thống, 60% chi phí tiếp thị và quảng cáo được dùng cho mục đích khuyến mại. Một lượng lớn chi phí khuyến mại được đầu tư tại thiết bị đầu cuối thông qua phí trưng bày, phí vào cửa, phí mua hàng tặng một và phí hoàn tiền tại cửa hàng, trong khi chi phí quảng cáo chỉ chiếm 10%. Không giống như các thương hiệu yến mạch truyền thống, Wang Baobao tập trung vào bán hàng trực tuyến: Xiaohongshu, Bilibili, Douyin và bán hàng trực tuyến cho người nổi tiếng. Nghệ thuật chiến tranh nằm ở chỗ đầu tư nhiều quân hơn kẻ thù vào các điểm tấn công và phòng thủ. - Napoléon

4. Jane Eyre

Các khái niệm ít chất béo, ít đường và thậm chí không đường đã lan rộng trong ngành đồ uống cũng có thể được sao chép trong danh mục sữa chua. Jane Eyre nhắm đến các nhóm đối tượng sau: những người từ 22 đến 40 tuổi, thị trường hạng nhất và hạng hai, và những bà mẹ có trình độ học vấn cao. Đồng thời, công ty tập trung vào thị trường sữa chua nhiệt độ thấp cao cấp và sử dụng khái niệm "không chất phụ gia" để hỗ trợ cho chiến lược giá cao, cao cấp của mình.

Sản phẩm: Sữa chua nhiệt độ thấp Quy trình: Tự nhiên, không có chất phụ gia Kịch tính: Sữa tươi, đường, vi khuẩn axit lactic, không có gì khác

3. Tái tạo cảnh

Những thay đổi về không gian thương mại, từ các siêu thị lớn đến các cửa hàng tiện lợi nhỏ, từ các kệ hàng và tủ trưng bày đến Hema Fresh, và từ phố ẩm thực đến khu phức hợp mua sắm và ăn uống một cửa, là do những thay đổi trong nhu cầu mua sắm và giải trí của các nhóm người tiêu dùng mới. Một cảnh là một hành vi tiêu dùng hoàn chỉnh, bao gồm thời gian, địa điểm, con người và sự kiện.

• Một cảnh là sự thỏa mãn nhu cầu tự động và tự phát

1. Helen

Những người trẻ bận rộn làm việc cả ngày, uống cà phê để tỉnh táo và ăn đồ ăn nhẹ để giải tỏa căng thẳng. Vào ban đêm, dường như không có lựa chọn thứ ba nào ngoài các quán bar, quán karaoke và rạp chiếu phim. Vì thế, một quán bar mới dành cho giới trẻ mang tên Helen's Bistro đã ra đời.

Ngày nay, Helen's Bistro đã trở thành quán Starbucks mở cửa lúc nửa đêm dành cho giới trẻ. Hiện tại, đây là quán rượu lớn nhất Trung Quốc và là quán bar nơi bạn có thể thoải mái ăn uống mà không phải căng thẳng. Giới trẻ ngày nay luôn có những áp lực khó tả và cần một không gian giải tỏa áp lực để xoa dịu cảm xúc. Helens cung cấp cho người trẻ nhiều lựa chọn khác nhau về mặt hiệu quả chi phí và môi trường.

Sản phẩm: Giải pháp cho kịch bản Thương hiệu: Chiếm một kịch bản nặng nề Kênh/phương tiện: Truyền thông trực quan, liên kết Giá: Tiêu dùng không áp lực cho giới trẻ

2. Gấu điện

Thanh niên thành thị phải chịu áp lực lớn trong công việc và lười biếng trong cuộc sống. Việc nấu ăn thường chỉ dành cho một người, và nồi cơm điện truyền thống nấu quá nhiều gạo, thật đáng tiếc nếu vứt bỏ. Xiaoxiong Electric Appliances đã chủ động phân loại các loại thiết bị gia dụng, khám phá các tình huống và cho ra mắt hộp đựng cơm điện. Ngoài khả năng hấp cơm, hấp rau, nồi còn có thể nấu canh và nhiều chức năng khác. Nó đẹp và không đắt.

Tình huống: Vấn đề gây khó chịu cho những người lao động tự mang theo bữa trưa: Việc hâm nóng bằng lò vi sóng có thể dễ dàng làm thay đổi độ ẩm và hương vị của thực phẩm.
Nhu cầu: tiện lợi, lành mạnh, giá cả phải chăng