Nửa sau của tiểu phẩm: Những người khổng lồ bước lên sân khấu và bắt đầu "cuộc chiến trăm đô"

Dưới làn sóng Internet di động, ngành công nghiệp phim ngắn đang trở thành một đấu trường thương mại mới. Từ các chương trình truyền hình ngắn đến các ứng dụng phát sóng ngắn, sự va chạm và đổi mới của các mô hình kinh doanh đang thay đổi bối cảnh ngành. Các công ty hàng đầu như ByteDance và Kuaishou đều đã ra mắt các ứng dụng phim ngắn độc lập. Bài viết này dẫn chúng ta đi phân tích và dự đoán xu hướng phát triển của thị trường phim ngắn. Chúng ta hãy cùng xem nhé!

Nếu bạn kiên nhẫn chờ thêm vài ngày nữa, bạn có thể xem phim ngắn miễn phí trên ứng dụng phim ngắn, mỗi phim chỉ tốn hai hoặc ba trăm nhân dân tệ.

Nếu bạn tìm kiếm từ khóa "phim truyền hình ngắn" trên App Store, bạn sẽ tìm thấy gần 30 ứng dụng liên quan. Không giống như những bộ phim truyền hình ngắn tập đầy "hương vị bình dân", chúng thường có sự hậu thuẫn của những công ty lớn.

Hongguo Short Drama là sản phẩm của ByteDance, Hippo Theater thuộc Dianzhong Technology và Xingya Short Drama được hỗ trợ bởi công ty sản xuất phim ngắn hàng đầu Jiuzhou Culture. Vào cuối tháng 11 năm ngoái, Kuaishou cũng đã ra mắt ứng dụng phim ngắn độc lập có tên là Xifan.

Đằng sau những thay đổi về mặt nội dung là sự va chạm của nhiều mô hình kinh doanh khác nhau.

Chương trình mini phim ngắn kiếm tiền từ phí xem của người dùng, trong khi ứng dụng phim ngắn áp dụng mô hình đăng ký không có quảng cáo hoặc xem miễn phí sau khi mở khóa quảng cáo, thu hút người dùng với giá thấp và quảng bá khẩu hiệu "Phim ngắn miễn phí xem nhiều".

Sau khi được miêu tả là một kênh kiếm tiền mới trong một huyền thoại làm giàu, ngành công nghiệp phim ngắn sẽ phải đối mặt với những thay đổi nào trong cơn bão do những gã khổng lồ gây ra?

1. “Những người khổng lồ luôn có khứu giác nhạy bén”

Từ "Thần y công tử" và "Công tử tốt nhất" có hàng trăm tập phim cùng lúc, cho đến "Tiểu y phi được cưng chiều của Chiến vương" và "Tiểu ăn mày báo ân mười năm sau" đã đạt hơn 1 triệu lượt xem, khi bạn mở ứng dụng phim ngắn Hồng Quốc, hương vị quen thuộc "mộc mạc mà xa hoa" ập vào mặt bạn.

Trong số đó, có những phim truyền hình ngắn dạng mini-program đã vượt quá thời hạn phát sóng bảy ngày, cũng như những phim truyền hình ngắn chiếu ngang dài 10 phút trên Mango TV. Chúng được dán nhãn bằng những nhãn quen thuộc của những bộ phim truyền hình hấp dẫn như phản công, đảo ngược, nơi làm việc, hôn nhân và lãng mạn, đô thị và hố não, như những cái móc để thu hút người dùng.

Hơn nữa, tất cả nội dung đều gần như miễn phí.

Cách phổ biến hơn để chơi ứng dụng phim ngắn này là người dùng có thể xem một số tập phim nhất định miễn phí, sau đó phải xem quảng cáo để mở khóa nội dung hoặc trả phí để đăng ký thành viên để không thấy quảng cáo. Phí thành viên dao động từ 98 nhân dân tệ đến hơn 200 nhân dân tệ: phí thành viên hàng năm của Kịch ngắn Hồng Quốc là 98 nhân dân tệ, phí hàng tháng là 10 nhân dân tệ; Phí thành viên của Hippo Theater là 99 nhân dân tệ, phí thường niên của Xingya Short Drama là 208 nhân dân tệ. Ứng dụng Xifan chủ yếu có các bộ phim truyền hình ngắn Kuaishou và bạn cần mở khóa một số tập cuối bằng cách xem quảng cáo.

Nói cách khác, số tiền người dùng bỏ ra để xem một bộ phim truyền hình trong chương trình mini đủ để họ xem trên các ứng dụng này trong một năm.

"Phim ngắn trên chương trình mini thực sự quá đắt. Phải tốn hai đến ba trăm tệ để xem một bộ phim dài 100 tập." Titan, một nhà đầu tư theo dõi dòng phim truyền hình ngắn, chia sẻ với Snow Leopard Finance rằng nếu người dùng có thể xem những bộ phim truyền hình ngắn miễn phí miễn là họ có thể chịu đựng được trong 7 ngày thì nó vẫn rất hấp dẫn đối với người dùng.

Phương pháp thu hút khách hàng bằng giá thấp đã nhanh chóng có hiệu quả.

Trong bảng xếp hạng gần đây về các ứng dụng giải trí miễn phí, Hippo Theater và Hongguo Short Plays đã nhiều lần lọt vào top 10. Một số cơ quan truyền thông dẫn lời người trong cuộc cho biết số người dùng hoạt động hàng ngày của Hongguo Short Dramas đã đạt tới khoảng 5 triệu. Theo Zhao Haonan, người làm trong ngành quảng cáo, vào ngày Hippo lọt vào top ứng dụng, số lượng người dùng Hippo ít nhất cũng lên tới hàng chục triệu.

Đằng sau hầu hết các ứng dụng phim ngắn đều là các công ty hàng đầu liên quan đến lĩnh vực phim ngắn.

Bao gồm các nền tảng lưu lượng truy cập nội dung do ByteDance và Kuaishou đại diện, các công ty hàng đầu như Jiuzhou Culture và Capacity Interactive Entertainment tập trung vào sản xuất phim truyền hình ngắn, cũng như các công ty tham gia vào lĩnh vực phim truyền hình ngắn từ các lĩnh vực khác, chẳng hạn như các nền tảng văn học trực tuyến truyền thống như China Online và iReader, và các công ty phân phối văn học trực tuyến như Dianzhong Technology và công ty đại diện MCN Maiya Media.

ByteDance được thế giới bên ngoài coi là "nhà máy ứng dụng", còn Douyin là kênh tập trung mua traffic cho phim ngắn mini nhiều nhất, nên sự ra đời của phim ngắn Hongguo không có gì đáng ngạc nhiên. Hai loại công ty sau thường phát triển các chương trình nhỏ và ứng dụng cùng lúc và chủ yếu dựa vào khả năng tự cung cấp nội dung.

Kịch ngắn Hongguo, Nhà hát Hippo và Ứng dụng Xingya được ưa chuộng hơn trong ngành. Theo dữ liệu của Qimai, Hongguo và Hippo lần đầu tiên ra mắt vào tháng 8 năm 2023, Xingya ra mắt vào tháng 9 và thời gian ra mắt sớm nhất của các ứng dụng khác có thể bắt nguồn từ cuối năm 2022.

Có nhiều người chơi mới háo hức muốn thử. Theo các phương tiện truyền thông đưa tin, nhà sáng lập Jumei Youpin là Chen Ou đang chuẩn bị xây dựng một nền tảng phim ngắn. Một nhà đầu tư vào phim ngắn cho biết công ty phát triển ứng dụng hẹn hò qua video Yidui cũng có kế hoạch tạo ra một ứng dụng phim ngắn.

Một nhà sản xuất phim ngắn chia sẻ với Snow Leopard Finance rằng anh không coi trọng các ứng dụng phim ngắn khi thấy chúng vào nửa đầu năm, nhưng sau khi phát hiện ra rằng các ứng dụng từ các nhà sản xuất lớn và các công ty hàng đầu được ra mắt với số lượng lớn, anh nhận ra rằng những thay đổi thực sự đang đến.

"Những người khổng lồ luôn có khứu giác rất nhạy bén."

2. Chi nhiều tiền và bị cuốn vào cơn bão mới

Trong ngành phim truyền hình ngắn, vốn được ca ngợi là ngành công nghiệp được ưa chuộng nhất nhờ huyền thoại làm giàu “kiếm được hơn 100 triệu nhân dân tệ trong 8 ngày”, một cơn bão mới đang nổi lên.

Một số diễn viên kịch ngắn chia sẻ với Snow Leopard Finance rằng rào cản kỹ thuật để tạo ra ứng dụng không cao. Rào cản lớn nhất chính là tiêu chuẩn cần thiết cho nền tảng video - giấy phép nghe nhìn trực tuyến. Nhiều ứng dụng được liên kết với các công ty có trình độ tương ứng.

Sau khi có đủ trình độ, đã đến lúc bắt đầu chi nhiều tiền.

Mua lưu lượng truy cập là phương tiện cần thiết để quảng bá ứng dụng phim ngắn. Hiện nay, chi phí giao thông chiếm tới 80% đến 90% tổng chi phí của các bộ phim truyền hình ngắn. Triệu Hạo Nam cho biết, rất khó để ước tính mức đầu tư hiện tại vào việc mua ứng dụng dựa trên cùng một logic, nhưng "chắc chắn là hàng trăm triệu".

So với các chương trình mini, ứng dụng có nhiều kênh quảng cáo hơn và có thể tái sử dụng một số trải nghiệm mua phim ngắn của chương trình mini, ngoại trừ việc có thêm hành động tải xuống.

Hiệu quả của việc mua lưu lượng truy cập cho các ứng dụng phim ngắn phụ thuộc phần lớn vào năng lực của đội ngũ phân phối.

Zhao Haonan phân tích với Snow Leopard Finance rằng lý do Hippo Theater tăng trưởng nhanh chóng là vì ngoài việc tập trung vào các kênh mua hàng thông thường, họ còn thực hiện tối ưu hóa ASO (Tối ưu hóa App Store, tức là cải thiện thứ hạng của ứng dụng trong bảng xếp hạng và kết quả tìm kiếm của App Store). Kết quả là, ứng dụng này từ lâu đã đứng đầu danh sách ứng dụng miễn phí và giải trí của Apple App Store và thứ hạng cao này có thể giúp ứng dụng thu hút được lượng lớn người dùng tự nhiên.

Theo ông, Dianzhong có kế hoạch tập trung vào Bilibili tiếp theo. Bilibili không phải là kênh chính thống để mua lưu lượng truy cập cho các bộ phim truyền hình ngắn, nhưng số lượng lớn các bộ phim truyền hình ngắn bị vi phạm bản quyền ở đây đã khiến họ nhận ra rằng nhóm trẻ này có thể là một vòng tròn có thể bị phá vỡ.

Theo xu hướng hiện tại, vài tháng tới sẽ rất quan trọng.

Tết Nguyên đán sắp tới luôn là thời điểm cao điểm để mua sắm. Titan dự đoán rằng "Hongguo chắc chắn sẽ ra mắt sản phẩm trên quy mô lớn" để nhắm tới nhóm người dùng cấp thấp có nhiều thời gian rảnh rỗi. "Thực tế, không chỉ Hongguo. Bất kỳ nhà sản xuất nào có ý tưởng đều sẽ làm điều này", Zhao Haonan nói thêm.

Họ đánh giá thị trường phim ngắn sẽ có phác thảo tương đối rõ nét vào đầu năm 2024 và xu hướng chung sẽ ổn định vào giữa năm.

Cho đến lúc đó, các biến số vẫn có thể phát sinh bất cứ lúc nào.

Bất kỳ ai có thể tìm ra kênh quảng cáo hiệu quả hơn về mặt chi phí ngoài các kênh chính thống hiện tại sẽ có cơ hội thành công lớn hơn. Dự trữ nội dung cũng là chìa khóa để nâng cao khả năng cạnh tranh. Những sản phẩm bom tấn thực sự có thể phản ánh lợi thế và nới rộng khoảng cách. Nếu các nền tảng khác nhìn thấy lợi ích của kênh phim ngắn và sẵn sàng trở thành nguồn thu hút lưu lượng truy cập mới, điều này cũng sẽ tác động đến cơn bão này.

Titan thẳng thắn tuyên bố rằng ngay cả khi bạn có đủ trình độ và tiền bạc, bạn vẫn phải thận trọng khi bước vào thị trường. Một khi bước vào, bạn phải chuẩn bị tinh thần để "đối đầu" với Kịch ngắn Hồng Quốc và Byte đứng sau nó. “Sẽ thế nào nếu một ngày nào đó ByteDance hạn chế các ứng dụng phim ngắn khác phát hành trên Douyin?”

3. Trò chơi ngắn mở ra một trận chiến giữa trận?

Sự xuất hiện của một số lượng lớn các ứng dụng phim ngắn không phải là điều đáng ngạc nhiên.

Vòng đời của một bộ phim truyền hình ngắn chỉ kéo dài 7 ngày. Trên thị trường hiện có rất nhiều phim ngắn đã hết thời và các nhà sản xuất phim cũng hy vọng sẽ có kênh để tái sử dụng những tác phẩm này. Ngoài ra, mô hình kiếm tiền của phim truyền hình ngắn tập là mua traffic nhanh, hồi phục nhanh, nhưng chi phí mua traffic ngày càng cao, phí kênh không thể xem nhẹ cũng đang bóp nghẹt lợi nhuận của các nhà làm phim.

Mặc dù chi phí mua lưu lượng truy cập cho các ứng dụng phim ngắn chỉ cao, nhưng lợi thế của nó so với các chương trình mini cũng rất rõ ràng - giữ chân và đánh thức người dùng, "khám phá thêm nhiều con đường kiếm tiền và thậm chí phát triển các hoạt động kinh doanh khác". Do đó, nó được đánh giá cao hơn về giá trị lâu dài.

Theo quan điểm của Titan, mô hình phim truyền hình ngắn sẽ không bao giờ chết. Một nhà sản xuất khác cũng nhấn mạnh rằng vì mô hình này đã rất trưởng thành nên logic tạo hit trong các chương trình mini sẽ không thay đổi.

Mặc dù vẫn đang trong giai đoạn tích lũy thô sơ bằng cách chi tiền để thu hút người dùng và mô hình kinh doanh vẫn chưa được triển khai, nhưng tác động của các ứng dụng phim ngắn miễn phí đối với ngành công nghiệp này là không thể bỏ qua.

Khi người dùng có các lựa chọn miễn phí, các bộ phim truyền hình ngắn trả phí chắc chắn sẽ bị ảnh hưởng. Các công ty kiểm soát nội dung cũng cần phải suy nghĩ về cách ứng phó với những thay đổi và lựa chọn con đường kiếm tiền nào - kiếm phí bản quyền từ nội dung đã hết hạn hay xây dựng nền tảng riêng để kiếm phí thành viên và tiền từ các nhà quảng cáo.

Những gã khổng lồ đang gây nên một cơn bão mới. Đây có phải là điều tốt cho ngành công nghiệp không?

Một số học viên rất hào hứng về điều này: "Làm một ứng dụng phim ngắn tương đương với việc xây dựng nền tảng của riêng chúng tôi. Chúng tôi không có Youku, iQiyi và Tencent Video của riêng mình sao?" Nhưng một số người lại dội nước lạnh vào vấn đề này: Trong thập kỷ qua, các nền tảng video dài đã đốt hàng trăm tỷ đô la, con số này vượt xa khả năng của những bộ phim truyền hình ngắn.

Từ việc "ký sinh" trên các chương trình nhỏ thành ứng dụng phim ngắn độc lập, sự thay đổi này phản ánh một quy luật áp dụng cho nhiều ngành - sau khi đạt đến một giai đoạn phát triển nhất định, nó chuyển từ phân tán sang tập hợp. Xét theo mô hình hiện tại, tài liệu tham khảo có liên quan nhất cho các ứng dụng kịch ngắn là ngành văn học trực tuyến, nhưng hiện tại không thể xác định được giới hạn của nó.

Titan cung cấp một phương pháp tính toán: nhân số lượng người dùng hoạt động hàng ngày của Tomato Novels với mức chi tiêu trung bình của khách hàng cho những bộ phim truyền hình ngắn. Nhưng bà nhấn mạnh rằng đây chỉ là một khả năng, "toàn bộ thị trường gần đây biến động quá mạnh".

Một người theo dõi các bộ phim truyền hình ngắn trên Internet tỏ ra nghi ngờ. Theo ông, việc tham gia vào ngành phát triển ứng dụng hiện nay là một hành vi “cổ hủ”, chi phí quảng bá và chi phí tâm lý người dùng rất cao. Điều này đã được chứng minh trong nhiều ngành công nghiệp trước đây rằng trong số những người mới tham gia, phần lớn đều trở thành bia đỡ đạn. "Giống như 'Thousands of Broadcast Wars' thời đó, hay chương trình văn học trực tuyến miễn phí, còn bao nhiêu người 'chết' khác ngoài Tomato?"

Triệu Hạo Nam cũng tin rằng nếu ứng dụng phim ngắn này tiếp tục dựa vào việc mua lượt truy cập thì chỉ có thể dừng lại ở mức xây dựng danh tiếng thương hiệu của công ty. Ngoại trừ các sản phẩm được Douyin và Kuaishou hỗ trợ, cách tốt nhất để các ứng dụng khác thoát khỏi tình trạng này có thể là được một nền tảng video mua lại.

Lượng giao thông và tiền bạc vẫn còn đó, nhưng không còn nhiều cơ hội nữa. Tất cả người chơi đều háo hức muốn định hình lại ngành công nghiệp phim ngắn, nhưng trước đó, họ cần nhiều thời gian hơn để tích lũy sức mạnh và vượt qua thử thách.

Tác giả: Lý Nam

Nguồn: Xuebao Finance (ID: xuebaocaijingshe), nhanh hơn, sâu hơn và khôn ngoan hơn