4 chú ngựa ô + 5 xu hướng: Xem các phòng phát trực tiếp có lợi nhuận cao nhất năm 2023

Nhìn lại cả năm 2023, có thể nói phát trực tiếp thương mại điện tử đang tăng mạnh. Chúng ta hãy cùng đọc bài viết để xem có những điểm mới nào và xu hướng phát triển tương lai của phát trực tiếp nhé!

Vào năm 2023, thương mại điện tử phát trực tiếp đang trong quá trình chuyển đổi đã trải qua những thay đổi to lớn. Kỷ nguyên của những cổ phiếu siêu lớn đã kết thúc, nhưng thị trường vẫn đang mở rộng và những ẩn số mới liên tục xuất hiện.

Ví dụ, trong chương trình "Double 11" năm ngoái, thành tích của hai siêu sao dẫn chương trình Lý Giai Kỳ và Simba đã giảm nhẹ, trong khi các MCN và người dẫn chương trình hàng đầu vẫn đang trên đà phát triển. Báo cáo chiến dịch do công ty "Jiao Ge Pengyou" công bố cho thấy tổng GMV trên ba nền tảng Douyin, Taobao và JD.com đã vượt quá 2,483 tỷ, tăng 178% so với cùng kỳ năm 2022.

Đồng thời, xu hướng chung là các biên tập viên tìm kiếm sự phát triển trên mọi nền tảng : trong khoảng một năm trở lại đây, Luo Yonghao và Jiao Ge Pengyou đã mở rộng từ Douyin sang các nền tảng như Taobao và JD.com; Oriental Selection cũng đã ra mắt chương trình phát sóng trực tiếp độc lập trên APP và chương trình phát sóng trực tiếp trên Taobao vào năm 2023.

Những phòng phát sóng trực tiếp mới nào nổi bật trong năm nay? Những thương hiệu nào đã vượt qua được? Kas sẽ sử dụng bài viết này để đánh giá và tóm tắt năm xu hướng liên quan đến phòng phát trực tiếp để bán hàng vào năm 2024.

1. Phòng phát sóng trực tiếp bán chạy mới đang dẫn đầu xu hướng

Vào năm 2023, các phòng phát sóng trực tiếp mới nổi đều đã chứng minh được mô hình kết hợp "con người, hàng hóa và địa điểm" độc đáo, thiết lập sự công nhận và tính duy nhất của IP của người dẫn chương trình, đồng thời cho phép người dùng có cảm giác nhận dạng và tin tưởng mạnh mẽ vào người dẫn chương trình.

1. Lưu Y Y: Lựa chọn sản phẩm khác biệt + phát sóng trực tiếp chậm, doanh số hàng tháng vượt quá 350 triệu

Đầu năm 2023, người dẫn chương trình Douyin @刘一一 đã gây nên những cuộc thảo luận sôi nổi trong ngành. Mặc dù tài khoản chỉ có 500.000 người theo dõi nhưng nó vẫn có thể đứng đầu danh sách bán hàng hằng ngày của Douyin. Theo thống kê, vào tháng 5 năm 2023, doanh số của cả hai tài khoản @刘11生活号 và @刘一一 đều vượt quá 100 triệu nhân dân tệ, lọt vào top 10 danh sách doanh số của người có sức ảnh hưởng trên Douyin.

Để tóm tắt bí quyết kiếm tiền của Lưu Diệc Di, Kass cũng viết bài phân tích 5 yếu tố:

(1) Có chiến lược lựa chọn sản phẩm khác biệt

Bộ sưu tập của Lưu Y Y phần lớn là trang phục theo phong cách tối giản như đen, trắng, xám, chủ yếu là áo phông, áo sơ mi, áo khoác... Những bộ sưu tập cao cấp, bền đẹp, thiết thực đã thu hút được một nhóm người hâm mộ "giàu có và sành điệu" . Dữ liệu cho thấy 90% người hâm mộ trong phòng phát sóng trực tiếp của Lưu Y Y là phụ nữ, nhóm tuổi lớn nhất là 31-40 tuổi, phần lớn đến từ Chiết Giang, Giang Tô, Quảng Đông và những nơi khác.

(2) Có khả năng sản xuất nội dung chất lượng cao và sử dụng video ngắn để quảng bá, thử nghiệm sản phẩm và thu hút lưu lượng truy cập

Số lượt thích trung bình cho các tác phẩm do @刘一一 xuất bản là hơn hàng nghìn, điều này có thể là do "phong cách Sách đỏ nhỏ" được thể hiện trong các tác phẩm của anh. Trong một sân thiền hay một nơi hoang vắng, khi mặc những bộ quần áo mới giống nhau, khi đi bộ hay ngồi, các nhân vật và phong cảnh hòa hợp hoàn hảo với nhau, tạo nên bầu không khí yên bình và tĩnh lặng, mang đến cho mọi người cảm giác chữa lành mạnh mẽ.

@刘一一@刘11Life tài khoản Ảnh chụp màn hình Douyin

(3) Phong cách “phát sóng trực tiếp chậm” là duy nhất trên nền tảng

Nhịp điệu phát sóng trực tiếp của Lưu Y Y rất khác so với kiểu "phong cách chào hàng", "phong cách ép buộc" và "phong cách kịch bản" thịnh hành trước đây. Thay vào đó, đó là "phong cách kể chuyện nhẹ nhàng". Đối mặt với khán giả cũng giống như đối mặt với một người bạn, ngồi trên ghế sofa và kể chuyện. Nó không giống như việc bán hàng mà giống như việc giới thiệu sản phẩm cho bạn bè hơn.

(4) Có một đội ngũ và chuỗi cung ứng mạnh mẽ

(5) Bố trí tài khoản ma trận thúc đẩy sự mở rộng liên tục của doanh nghiệp

2. Dong Jie: Hào quang ngôi sao + gieo hạt nội dung chuyên nghiệp, ra mắt IP "Dong Life"

Tương tự như Lưu Y Y, Đông Kiệt cũng là người đi đầu trong phong cách "phát sóng trực tiếp chậm".

Vào ngày 13 tháng 1, Dong Jie bắt đầu phát sóng trên Xiaohongshu, với GMV khoảng 3 triệu.

Vào ngày 24 tháng 2, Dong Jie đã phát trực tiếp sản phẩm của mình trên Xiaohongshu lần thứ hai. Theo số liệu chính thức từ Xiaohongshu, chương trình phát sóng trực tiếp đã thu hút hơn 2,2 triệu người xem, đứng đầu danh sách phổ biến trong sáu giờ liên tiếp, với tổng giá trị giao dịch hàng hóa (GMV) là hơn 30 triệu. Ngoài ra, tài khoản Xiaohongshu của Dong Jie đã tăng thêm 220.000 người theo dõi trong tuần đó, đứng đầu danh sách tăng trưởng người theo dõi hàng tuần của nền tảng này.

Vào thời điểm đó, trong số hơn 200 liên kết sản phẩm trong phòng phát sóng trực tiếp của Dong Jie, có rất nhiều sản phẩm có giá cao, chẳng hạn như áo len cardigan giá 5.200 nhân dân tệ và giày ba lê giá 4.932 nhân dân tệ. Sau đó, "Hãy làm chủ cuộc sống của chính mình" trở thành khẩu hiệu phát sóng trực tiếp của Đông Khiết, IP "Đông Sinh" đã chính thức ra mắt.

Ảnh chụp màn hình buổi phát sóng trực tiếp thứ hai của Dong Jie

Trong buổi phát sóng trực tiếp vào cuối tháng 5, GMV một sự kiện của Dong Jie đã vượt quá 73 triệu, lập kỷ lục thành tích cá nhân mới.

Không giống như @刘一一, tần suất phát sóng trực tiếp của Dong Jie ít hơn, chỉ một lần một tháng. Cô ấy sẽ dành nhiều thời gian để lựa chọn sản phẩm và trình bày quy trình lựa chọn. Trước khi phát sóng trực tiếp chính thức, một video thời trang đường phố theo phong cách tạp chí sẽ được phát hành để giới thiệu các mặt hàng quần áo sẽ được bày trên kệ và các lựa chọn kết hợp có thể có.

Những lý do khiến Dong Jie nhận được nhiều lời khen ngợi như vậy bao gồm: phong cách phát sóng trực tiếp độc đáo, khả năng giải thích chuyên nghiệp, tích cực tham gia phát sóng trực tiếp và khả năng cung ứng chất lượng cao cũng như dịch vụ sau bán hàng.

Nhìn vào những vấn đề phát sinh khi người nổi tiếng bán hàng thông qua phát trực tiếp, chỉ có hai vấn đề chính:

1. Đội ngũ ngôi sao đã không lựa chọn sản phẩm một cách cẩn thận và giao trực tiếp cho công ty gia công, khiến người tiêu dùng không hài lòng về chất lượng sản phẩm và dịch vụ sau bán hàng;
2. Nhóm biết rằng sản phẩm họ bán có lỗi, nhưng họ vẫn chấp nhận rủi ro và bán sản phẩm giả để kiếm lợi nhuận khổng lồ.

Xét theo các buổi phát sóng trực tiếp hiện tại, rõ ràng là đội của Dong Jie đã tránh được những vấn đề này, và tần suất phát sóng trực tiếp thấp hơn vẫn chưa làm tiêu hao quá nhiều sự nhiệt tình của người hâm mộ hiện tại.

Ngoài ra, nỗ lực đầu tư nội dung của ê-kíp Dong Jie cũng là điểm nhấn tạo nên sự khác biệt so với nhiều người dẫn chương trình nổi tiếng khác. Trước khi phát trực tiếp để bán hàng, Dong Jie đã cập nhật loạt video "Dong Life" trên Xiaohongshu trong hai năm. Cô bắt đầu chuẩn bị nền tảng và khởi động một tháng trước khi phát sóng trực tiếp để chuẩn bị tinh thần cho người hâm mộ và tăng thêm sự tin tưởng của họ.

Điều đáng chú ý là trang Xiaohongshu của Dong Jie cho thấy cô đã ký hợp đồng với MCN “Haining One Plus One”, đây là công ty con của One Heart Entertainment do Dương Thiên Chân sáng lập.

3. Trương Hiểu Huy: Lựa chọn sản phẩm “tỷ lệ chất lượng-giá cả” cao + giá trị cảm xúc, phòng phát sóng trực tiếp tiềm năng cao vượt quá 100 triệu

Sau thành tích bán hàng xuất sắc và kết quả thành công của Dong Jie, Xiaohongshu đã sản sinh ra một ngôi sao mới trong lĩnh vực bán sản phẩm.

Vào ngày 22 tháng 5 năm 2023, người đẹp Hong Kong Gigi Leung đã ra mắt chương trình phát trực tiếp đầu tiên của mình trên Xiaohongshu với "Rose Live Room" của riêng cô. Dữ liệu cho thấy chương trình phát sóng trực tiếp kéo dài gần 6 giờ, trong thời gian đó phòng phát sóng trực tiếp đã chiếm vị trí hàng đầu trong danh sách bán hàng của Xiaohongshu, với tổng số người xem đạt gần một triệu, hơn 1,3 triệu lượt thích trong phòng phát sóng trực tiếp và doanh số vượt quá 50 triệu.

Vào lúc 1 giờ sáng ngày 16 tháng 10 năm 2023, Gigi Leung đã hoàn thành buổi phát sóng trực tiếp thứ hai của mình trên Xiaohongshu. Báo cáo chiến dịch do nền tảng này công bố cho thấy doanh thu của chương trình phát sóng trực tiếp này đã vượt quá 100 triệu nhân dân tệ, giúp cô trở thành người dẫn chương trình đầu tiên của Xiaohongshu vượt quá 100 triệu nhân dân tệ trong một chương trình duy nhất.

Ảnh chụp màn hình buổi phát sóng trực tiếp Xiaohongshu lần thứ hai của Zhang Xiaohui

Sau hai buổi phát sóng trực tiếp, phong cách phòng phát sóng trực tiếp của Rose đã được định hình, cụ thể là lộ trình "thương hiệu ngách + giá tương đối cao". Ví dụ, một bộ dầu gội đầu cao cấp và hai chai mặt nạ phục hồi tóc có giá hơn 600 nhân dân tệ mỗi sản phẩm. Trong lần phát sóng trực tiếp thứ hai, doanh số của năm thương hiệu đã vượt quá 5 triệu, bao gồm aroseisarose, MY.ORANICS, HAIRMAX, Augustinus Bader và Sudtana, tất cả đều là các thương hiệu quốc tế với mô hình bán hàng từ trung cấp đến cao cấp.

Ngoài huyền thoại về doanh số bán hàng cao và độ nổi tiếng lớn, khả năng diễn đạt ngôn ngữ vượt trội cùng khí chất thanh lịch, điềm tĩnh của Gigi Lai đã trở thành điểm nhấn được người dùng liên tục truyền bá sau khi phát sóng trực tiếp. Ví dụ, vào sáng sớm ngày 16 tháng 10, trước khi chương trình phát sóng trực tiếp sắp kết thúc, Gigi Lai đã mặc một chiếc váy dài màu xanh lá cây và đọc thuộc lòng đoạn hội thoại trong tác phẩm "Người lái buôn thành Venice" của Shakespeare với cảm xúc phong phú và giọng điệu nhẹ nhàng, khiến nhiều người bị ảnh hưởng.

Theo Kas, Gigi Leung trước đây đã thử phát trực tiếp để bán hàng trên các nền tảng như Douyin, nhưng không gây được nhiều tiếng vang. Năm nay, cô đã có thể nổi bật giữa đám đông trong cuộc thi Tiểu Hồng Thư. Có nhiều lý do cho điều này, nhưng yếu tố cốt lõi là sự ổn định của IP cá nhân của cô ấy.

Ngoại hình, tính cách, kinh nghiệm sống và phong cách giải thích của Trương Tiểu Huy đều phù hợp với giọng điệu của Tiểu Hồng Thư. Ngoài “tỷ lệ chất lượng-giá cả” của sản phẩm, nó còn mang đến cho người dùng giá trị cảm xúc và trải nghiệm thẩm mỹ, đây chính là sức cạnh tranh cốt lõi của phòng phát sóng trực tiếp của cô. Một người dùng Xiaohongshu bình luận: "Người bán hàng có sức mạnh nhất là người có thể truyền tải giá trị và thay đổi hướng đi của chủ đề. Cô ấy không giải quyết vấn đề đắt hay rẻ, cô ấy nói rằng bạn xứng đáng".

4. Trịnh Tường Tường: 9,9 giá thấp + sản ​​phẩm tốc độ cao vượt qua, tạo ra một cái búa thị giác

Trong kỳ nghỉ lễ Quốc khánh năm 2023, người dẫn chương trình Douyin @郑香香 đã thu hút được lượng lớn người hâm mộ nhờ chương trình bán hàng trực tiếp với mức giá thấp. Thống kê cho thấy, trong kỳ nghỉ lễ Quốc khánh, tổng số lượt người xem chương trình phát sóng trực tiếp của Trịnh Tường Tường đã vượt quá 120 triệu, doanh thu ước tính vượt quá 50 triệu nhân dân tệ. Các sản phẩm bán chủ yếu bao gồm quần áo, đồ lót và nhu yếu phẩm hàng ngày, với giá mỗi sản phẩm từ 10 đến 30 nhân dân tệ.

Sau khi nghiên cứu phòng phát sóng trực tiếp của Trịnh Tường Tường, Kas tin rằng nó có ba ưu điểm.

Ở cấp độ mỏ neo, một mỏ neo tốt có thể tận dụng được lưu lượng truy cập tự nhiên.

Trong kỳ nghỉ lễ Quốc khánh, chính Trịnh Hương Hương cũng mặc chiếc váy giống với nữ chính Kim Thần trong bộ phim ăn khách mùa hè "All or Nothing", và cô đã thu hút mọi ánh nhìn khi xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp. Ngoài ra, cô ấy còn có kinh nghiệm phong phú trong phát sóng trực tiếp, nói rất nhanh và có khả năng truyền cảm xúc, dễ dàng thu hút người dùng vào phòng phát sóng trực tiếp và ở lại một lúc.

@郑香香Ảnh chụp màn hình video TikTok

Cảnh tượng thường thấy trong phòng phát sóng trực tiếp của Trịnh Tường Tường là: một nữ phát thanh viên trang điểm tinh tế mở một chiếc hộp màu cam, cầm một chiếc khăn tắm lên khoe: "Một chiếc khăn tắm có thể dùng sau khi tắm, 10 tệ." Sau khi báo giá, cô ấy "ném" chiếc hộp sang một bên, sau đó đổi sang chiếc hộp tiếp theo và lấy món đồ tiếp theo. Giá được trích dẫn chủ yếu nằm trong khoảng từ 9,9-29,9. Phương pháp chiếu nhanh + lặp lại khiến người xem bị lóa mắt và muốn xem tiếp. Nhiều người dùng cho biết "trước khi tôi kịp nghe rõ thì liên kết đã bị chặn mất rồi".

Ở cấp độ chuỗi cung ứng, hàng hóa của Zheng Xiangxiang chủ yếu đến từ Selected Alliance, còn quần áo thì đến từ hàng thừa của nhà sản xuất. Ngoài ra, cô đã bước vào ngành thương mại điện tử phát trực tiếp từ năm 2017 và đã gắn bó với lĩnh vực này trong nhiều năm. Cô ấy đã có một số kinh nghiệm và hiểu rõ tâm lý người dùng để có thể xây dựng chiến lược sắp xếp và nhóm sản phẩm phù hợp.

Ở cấp độ hiện trường, phòng phát sóng trực tiếp sử dụng một diện tích lớn "màu cam Hermes" làm nền, kết hợp với ánh sáng chuyên nghiệp, để tránh cảm giác rẻ tiền do các sản phẩm giá rẻ mang lại. Ngoài ra, cách trưng bày của chủ nhà khi lấy sản phẩm ra khỏi chiếc hộp được đóng gói tinh xảo tạo cho sản phẩm một vầng hào quang vô hình. Đồng thời, cách đánh giá sản phẩm nhanh chóng của Zheng Xiangxiang đã tạo nên cú hích trực quan trong tâm trí người dùng đã xem chương trình phát sóng trực tiếp, giúp chương trình này khác biệt với các phòng phát sóng trực tiếp khác.

Ba điểm trên có vẻ không có rào cản đặc biệt lớn, nhưng khi kết hợp với nhau, chúng thực sự có thể khiến phòng phát sóng trực tiếp hoạt động tốt và đạt được kết quả bùng nổ trong ngắn hạn.

Tuy nhiên, Kas cũng đã phân tích và so sánh các phòng phát trực tiếp tương tự như của Zheng Xiangxiang và nhận thấy rằng có rất nhiều người dùng sẵn sàng trả tiền cho trải nghiệm hình ảnh "mới lạ và độc đáo", nhưng cảm giác mới mẻ này có thể kéo dài được bao lâu tùy thuộc vào việc người dẫn chương trình có thể có nhiều lớp sức hấp dẫn để thu hút họ ở lại hay không.

2. Năm xu hướng bán hàng trực tiếp trong năm 2024

1. Sự phát triển của việc tự phát sóng thương hiệu ngày càng mạnh mẽ và tình cảm trở thành công thức chiến thắng

Năm 2023 là năm các phòng phát sóng trực tiếp của các thương hiệu sẽ thể hiện tài năng của mình.

Một mặt, chúng ta thấy các thương hiệu đại diện là Zara và Luckin Coffee đã chọn con đường "cao cấp", đưa sản phẩm của mình lên sàn diễn để tạo nên những cảnh quay bắt mắt cho người dùng; Coco Tree đã khởi động làn sóng tiếp thị tình dục dành cho nam giới với chiến dịch "thể hình nam tính". Cả hai thương hiệu đều tăng thêm chủ đề và thảo luận bằng cách tạo ra những hình ảnh trực quan sinh động. (Click vào đây để xem: Luckin Coffee "sàn diễn", Coconut Tree "fitness": phòng phát sóng trực tiếp toàn trai đẹp)

Mặt khác, nhiều thương hiệu có ngân sách và nỗ lực không đủ lớn sẽ chọn cách "theo kịp các sự kiện hiện tại". (Click vào đây để xem: Một bông hoa “rụng”, mọi loại hàng hóa “sống lại”)

Ví dụ, sau khi sự cố "bút kẻ lông mày 79 nhân dân tệ" gây tranh cãi trong dư luận, thương hiệu Huaxizi đã bị chỉ trích. Các thương hiệu nội địa lâu đời do Fenghua đại diện đã nhanh chóng tận dụng xu hướng này và dựa vào các meme và văn học điên rồ để tiếp quản sự giàu có được tạo ra bởi "sự sụp đổ" của Huaxizi.

Một thương hiệu khác là Vitality 28 lại trở nên phổ biến trở lại, đây là trường hợp của "lượng truy cập từ trên trời" và "mưa sau thời gian dài hạn hán".

Ngày 13 tháng 9, ba ngày sau "Sự cố bút chì kẻ mày 79 nhân dân tệ của Hoa Hy Tử", chương trình vệ sinh quần áo hàng đầu @活力28 vẫn tiếp tục phát sóng trực tiếp như thường lệ. Nhiều người hâm mộ muốn ủng hộ sản phẩm nội địa cũ đã đổ xô đến phòng phát sóng trực tiếp. Công ty điều hành đằng sau tài khoản này đã khẩn trương tuyển dụng những nhân viên cũ tham gia phòng phát sóng trực tiếp, điều này cũng thúc đẩy ba người dẫn chương trình lớn tuổi trở nên nổi tiếng.

@活力28服装洗衣旗舰店Ảnh chụp màn hình video TikTok

Sự nhiệt tình mà tình cảm mang lại vẫn tiếp tục, và các cổ đông đám mây vẫn đang theo dõi chặt chẽ tình hình hoạt động của nhà máy Vitality 28. Thương hiệu này cũng rất tận tâm và chọn cách báo cáo thường xuyên. Có vẻ như thương hiệu và người hâm mộ vẫn duy trì sự tương tác tốt.

2. Trò chơi giữa các mỏ neo lớn và nền tảng vẫn tiếp tục

Vì lưu lượng truy cập TikTok được phân phối dựa trên thuật toán, lưu lượng truy cập bị phân tán, lưu lượng truy cập tên miền riêng chưa được thiết lập, có cơ chế đua ngựa có thể bị thiết lập lại bất cứ lúc nào và giá lưu lượng truy cập liên tục tăng, nên sự bất an của những người dẫn đầu chưa bao giờ giảm bớt. Sau khi cân nhắc nhiều yếu tố, những người dẫn chương trình hàng đầu có thể chọn triển khai trên nhiều nền tảng.

Chỉ bốn tháng sau khi thành lập, Oriental Selection đã tung ra sản phẩm của riêng mình và trong vòng chưa đầy nửa năm, công ty đã tung ra ứng dụng riêng. Vào tháng 7 năm 2023, ứng dụng riêng của Oriental Selection cũng đã ra mắt dịch vụ phát sóng trực tiếp. Tôn Đông Húc từng giải thích trong một lần phát sóng trực tiếp rằng Ứng dụng Oriental Selection có ba định vị:

1. Đây là nền tảng để lựa chọn sản phẩm tốt;
2. Nó liên tục cung cấp các dịch vụ khác biệt cho người dùng thông qua các ứng dụng độc lập. Trong tương lai, Dongfang Selection sẽ thiết lập hệ thống dịch vụ thành viên để cung cấp các sản phẩm cao cấp cho các thành viên trả phí.
3. Đây là nền tảng văn hóa cung cấp cho người dùng nội dung hay và có ý nghĩa. Đọc hàng ngàn cuốn sách và đi du lịch hàng ngàn dặm.

Chiều ngày 26 tháng 7, phòng phát sóng trực tiếp Douyin @东方甄選 do chính phòng này vận hành đã thông báo sẽ tạm dừng hoạt động trong ba ngày. Cửa hàng sản phẩm tự vận hành của công ty cũng đã ngừng hoạt động trong cùng thời gian. Lời giải thích được Oriental Selection đưa ra là: "Chúng tôi vô tình kích hoạt các quy tắc và sẽ chủ động sửa chữa chúng".

Vào ngày 29 tháng 8, người sáng lập New Oriental Yu Minhong và Tổng giám đốc điều hành Oriental Selection Sun Xudong (Dongfang Xiaosun) đã dẫn đầu nhiều người dẫn chương trình của Oriental Selection bắt đầu phát sóng trực tiếp cả ngày trên Taobao.

3. Các phòng phát trực tiếp theo chiều dọc đang phát triển nhanh chóng

Kas nhận thấy các phòng phát sóng trực tiếp theo chiều dọc đã tăng trưởng nhanh chóng vào năm 2023 và hiệu suất của một số tài khoản vượt xa hiệu suất của các phòng phát sóng trực tiếp toàn diện.

Ví dụ, vào ngày 27 tháng 5 năm 2023, GMV trong một ngày của @东方选美丽生活 đã vượt quá 80 triệu. Kết quả này đã vượt qua "Số 1 trên TikTok" trước đó - cùng ngày, chính Luo Yonghao đã xuất hiện trong chương trình phát sóng trực tiếp "Kết bạn", với GMV ước tính từ 10 triệu đến 25 triệu, đồng thời cũng vượt qua tài khoản chính "Lựa chọn phương Đông".

Hiện tại, doanh số bán hàng hằng ngày của @东方选美丽生活 vẫn có thể duy trì ở mức khoảng 10 triệu. Theo "Bianniushi", tổng GMV của tài khoản đạt 238 triệu vào tháng 12 năm 2023, xếp thứ 16 trong danh sách các tài khoản bán hàng nhiều nhất trên Douyin trong tháng đó.

Ngoài ra, báo cáo chiến dịch công khai Double 11 của Tmall cho thấy giao dịch phát sóng trực tiếp của Azhuo Tavern đã vượt quá 460 triệu và giao dịch phát sóng trực tiếp của Jiuxian Liangge đã vượt quá 480 triệu. Trong số đó, Jiuxian Liangge đã trở thành người dẫn chương trình rượu đầu tiên trên Taobao đạt doanh số giao dịch vượt quá 1 tỷ.

“Blue Whale Finance” đã đến thăm vành đai công nghiệp gốm sứ Cảnh Đức Trấn. Một thương hiệu có tên "Yuanzi Loves Tea" đã đạt doanh số hơn 60 triệu vào năm 2023, trong đó hơn 70% doanh thu đến từ các chương trình phát sóng trực tiếp của cửa hàng trên Taobao.

4. Phòng phát sóng trực tiếp của người nổi tiếng có xu hướng chuyên nghiệp và theo chiều dọc

Năm 2020, có hơn 500 nghệ sĩ nổi tiếng vào phòng phát sóng trực tiếp để bán hàng, nhưng hiện tại trào lưu người nổi tiếng bán hàng rõ ràng đã hạ nhiệt. Lý Tường, người từng là người có sức ảnh hưởng hàng đầu trong giới người nổi tiếng, đã đăng một thông điệp nói rằng: "Tôi đã nghỉ hưu"; Lưu Đào, người từng rất nổi tiếng và được gọi là "Nhân loại Juhuasuan", còn được gọi là "Lưu Nhất Đảo", cũng đã hoàn toàn ngừng phát sóng.

Tính đến cuối năm 2023, những người nổi tiếng còn hoạt động trong ngành phát trực tiếp đều có những đặc điểm riêng và nhấn mạnh vào chuyên môn của họ trong một số lĩnh vực nhất định. Ví dụ, Dịch Năng Tĩnh tập trung vào chăm sóc da và đồ nội thất gia đình, tính cách của Ngô Hân là người mua thời trang chỉ nói sự thật, và Sài Bích Vân đã chiếm được cảm tình của nhiều người qua đường nhờ phong cách giải thích nhàn nhã và không vội vàng của mình.

5. JD.com và Xiaohongshu sử dụng những động thái lớn: cuộc chiến kéo co giữa các nền tảng có điểm nhấn mới

Năm 2023, ngành thương mại điện tử phát trực tiếp chào đón sự gia nhập mạnh mẽ của các nền tảng như Xiaohongshu, Bilibili và JD. Mặc dù các nền tảng này đã triển khai chức năng bán hàng phát trực tiếp cách đây vài năm, nhưng một loạt sáng kiến ​​vào năm ngoái lại cho thấy ý nghĩa khác.

Xiaohongshu đã trở thành một ngôi sao đang lên, đưa những người dẫn chương trình tiêu chuẩn như Dong Jie, Zhang Xiaohui, Yike KK và Yi Nengjing lên vị trí dẫn đầu; Bilibili đã tạo dựng được tên tuổi trong lĩnh vực thời trang, làm đẹp và nhiều ngành hàng khác ngoài ngành hàng gia dụng.

Trạm B UP master @Parrot Pear Trực tiếp

Trong khi JD.com mời các tổ chức MCN phát trực tiếp hàng đầu như Jiao Ge Pengyou tham gia, công ty này cũng đã mở phòng phát trực tiếp "JD.com Procurement and Sales" trong thời gian diễn ra lễ hội Double 11, hô vang khẩu hiệu "giá thấp nhất" và cạnh tranh với Li Jiaqi. Dữ liệu do nền tảng này công bố cho thấy tổng số người xem chương trình phát trực tiếp mua sắm và bán hàng của JD.com đã vượt quá 380 triệu. Vào ngày 3 tháng 1 năm nay, JD.com Procurement and Sales đã thông báo rằng họ đã chính thức gia nhập Xiaohongshu, rõ ràng là có ý định tiếp tục vận hành IP này.

Vào năm 2024, nhiều nền tảng thương mại điện tử và nền tảng video ngắn vẫn sẽ cạnh tranh trong lĩnh vực thương mại điện tử phát trực tiếp. Ai sẽ có thể đột phá thành công và cải thiện thứ hạng của mình? Để giữ sự chú ý của người dùng, các thương hiệu sẽ nghĩ ra những thủ thuật mới nào? Kas sẽ tiếp tục chú ý.

Tác giả: Lâu Tinh Châu; Tài khoản công khai WeChat: Kas Data