Những người bán trà đang điên cuồng chuyển hướng lưu lượng truy cập đến các miền riêng tư

Khi Tết Nguyên đán đến gần, lượng quảng cáo các loại tăng lên đáng kể và các phương pháp tạo lưu lượng truy cập hầu hết đều giống nhau. Một số nhóm tiếp thị đang sử dụng kết hợp hoạt động "quảng cáo + tên miền riêng" để bắt đầu triển khai một cách điên cuồng một số ngành có đặc điểm riêng biệt.

Tôi không biết liệu đó có phải là do khuyến nghị của thuật toán hay là một hiện tượng đặc biệt trước thời điểm quan trọng của Tết Nguyên đán. Hiện nay, nhiều nhóm tiếp thị trà đang đầu tư điên cuồng vào lưu lượng truy cập để chuyển hướng người dùng đến tên miền riêng tư WeChat. Trong số các chiến dịch quảng cáo này, hầu hết đều có phong cách viết quảng cáo như "Chúng tôi là người trồng chè. Chúng tôi bỏ qua khâu trung gian và bán trực tiếp với mức giá thấp không tưởng". Tần suất này cao đến mức cứ 3-4 video được xem lại xuất hiện một quảng cáo bán trà. Nếu bạn cuộn xuống trang chủ, sẽ có quảng cáo từ ít nhất hai nhóm khác nhau trên mỗi màn hình. Nếu bạn nhấp vào để kiểm tra, bạn sẽ thấy rằng hầu hết chúng đều chuyển sang WeChat hoặc khuyến khích bạn thêm WeChat hoặc chuyển sang các chương trình nhỏ.

Trà không phải là trường hợp cá biệt. Hiện nay, lượng quảng cáo ở một số ngành hàng, trong đó có hải sâm và ngọc bích cũng đang tăng lên đáng kể. Các phương pháp thu hút lưu lượng truy cập chủ yếu là tương tự nhau. Hiện nay, các nền tảng lớn từ lâu đã hỗ trợ và cho phép các thương hiệu đặt quảng cáo và chuyển sang các nền tảng khác để giao dịch. Chiến lược trên được hưởng lợi từ bối cảnh chung này.

Nhưng ít người biết rằng đây là cơ hội hiếm có để xây dựng một tên miền toàn cầu và tập hợp người dùng từ nhiều nền tảng khác nhau tại các đơn vị kinh doanh để hoạt động lâu dài. Hai ngành công nghiệp lớn đã được hưởng lợi rất nhiều trong năm qua. Trong quan sát vừa nêu, Jianshi thấy rằng một số nhóm tiếp thị đang sử dụng kết hợp hoạt động "quảng cáo + tên miền riêng" để bắt đầu điên cuồng triển khai một số ngành có đặc điểm riêng biệt.

1. Làm thế nào để thu hút lưu lượng truy cập?

Tôi đoán là bạn vẫn còn ấn tượng với một số câu chuyện cười về việc bán trà: một người phụ nữ xinh đẹp nộp đơn xin kết bạn với bạn, và khi bạn được chấp nhận, cô ấy sẽ nói rằng có thể cô ấy đã kết bạn nhầm. Trong cuộc trò chuyện tiếp theo, cô ấy sẽ kể với bạn rằng ông cô ấy có một ngọn núi trà và cô ấy giúp ông bán trà, và hỏi bạn xem bạn có thể giúp mua một ít không, v.v.

Bây giờ định dạng đã thay đổi. Khi bạn mở một số nền tảng video ngắn, bạn sẽ thấy một số người tự nhận trước ống kính rằng họ là người trồng trà, rằng họ không thể bán được trà ngon ngay cả khi bán với giá thấp, và rằng bạn cần phải trả giá cao để mua nó, v.v. Sau đó, anh ấy sẽ mời bạn thêm WeChat. Loại hình quảng cáo này đang phát triển với tốc độ rất nhanh.

Nếu bạn xem xét kỹ các quảng cáo này cùng nhau, bạn sẽ thấy rằng phong cách viết rất khác biệt và rất giống nhau: chúng có vẻ như đến từ nhiều nhóm rất gắn bó với nhau. Ví dụ, các phong cách viết quảng cáo phổ biến bao gồm: Một số người tự nhận là nông dân trồng chè hoặc con của nông dân trồng chè. Vì không chịu nổi những mánh khóe của những người trung gian và nhà máy nên tôi quyết định mở cửa hàng trực tuyến của riêng mình và kinh doanh nhỏ, với hy vọng rằng nhiều người có thể uống trà được hái trực tiếp tại nhà tôi. Hoặc họ tự nhận mình là nhà sản xuất nguồn, vì họ không chịu được chênh lệch giá của các nhà phân phối trung gian nên bán trà giá rẻ với mức giá cao ngất ngưởng, do đó họ bán trực tiếp. Một số người tự nhận là chuyên gia hoặc người hành nghề, phân tích giá trà trên thị trường bị thổi phồng, nói rằng họ đã nghiên cứu giá cả thị trường và đăng tải link bán hàng.

Bất kể là loại nào, những gì bạn thấy trong video đều là một số lon lớn chứa đầy chúng, mỗi lon nặng 1 kg hoặc hơn. Nếu lưu lượng truy cập được chuyển hướng đến trung tâm thương mại, giá sản phẩm sẽ được đánh dấu trực tiếp, dao động từ 99 đến 199. Nếu lưu lượng truy cập được chuyển hướng đến miền riêng tư, hầu hết các video chỉ tập trung vào việc chỉ trích giá thị trường bị thổi phồng và nhấn mạnh rằng sản phẩm của họ rất rẻ và chất lượng cao, mà không hề đề cập đến giá cả.

Các sản phẩm được đề cập trong các bản sao quảng cáo này bao gồm hầu hết các loại trà thông dụng: trà trắng, trà Pu'er, trà quả mọng, v.v. Có hai cách để chuyển hướng lưu lượng truy cập đến tên miền riêng tư WeChat cùng một lúc: một là nhấp vào quảng cáo, mã QR WeChat sẽ xuất hiện trực tiếp và bạn có thể quét mã để thêm. Thứ hai, sau khi chuyển đến WeChat, một trang chương trình nhỏ sẽ bật lên, tại đó tài khoản WeChat cá nhân sẽ được tiết lộ để hướng dẫn người dùng thêm tài khoản. Ứng dụng nhảy này giống như một mẫu chuẩn và rất đơn giản.

2. Ngoài trà, còn có ngành công nghiệp nào khác đang làm như vậy?

Trùng hợp thay, Jianshi quan sát thấy không chỉ trà mà cả rượu, ấm trà đất sét, ngọc bích và các mặt hàng khác cũng bắt đầu tăng lượng quảng cáo . Một số chiến lược tạo lưu lượng truy cập cũng đã bắt đầu học hỏi từ phương pháp trà, hướng người dùng đến các tên miền riêng tư.

Nhiều người trong ngành đã nhắc nhở rằng thời điểm dòng vốn đầu tư tăng đột biến có liên quan đến thời điểm hiện tại: khi Tết Nguyên đán đang đến gần, nhu cầu tặng quà của nhiều nhóm người tăng vọt. Nhu cầu mua quà tặng cho người thân, bạn bè như rượu, trà, ấm trà đất sét, ấm trà Jianzhan, ngọc bích, v.v. tăng vọt. Ngay cả khi không có bất kỳ khoản đầu tư nào về giao thông, tỷ lệ tiếp xúc với các sản phẩm này vẫn tăng lên đáng kể.

Jianshi đã liên hệ với một chuỗi cửa hàng bán trà nổi tiếng và đối phương nói với Jianshi rằng họ cũng đang tập trung vào quảng cáo trong thời gian này. Tuy nhiên, thương hiệu này không chuyển hướng lưu lượng truy cập đến các tên miền riêng tư mà thay vào đó chuyển hướng lưu lượng truy cập đến các nền tảng thương mại điện tử như Tmall và JD.com để chuyển đổi. ROI trong giai đoạn trước Tết Nguyên đán thậm chí có thể đạt khoảng 1:10. Đối mặt với dữ liệu này và lượng lớn lưu lượng truy cập miền công cộng cần được sử dụng, sẽ không có động thái nào thúc đẩy việc chuyển dữ liệu này sang miền riêng tư. Theo dữ liệu, ROI của các nhóm chuyển hướng lưu lượng truy cập đến tên miền riêng tư của WeChat phải cao hơn, nếu không thì tỷ lệ này sẽ không khác nhiều so với tỷ lệ của các nhóm chuyển hướng lưu lượng truy cập đến các trung tâm thương mại nhỏ.

Trong thời gian này, Jianshi cũng tham khảo ý kiến ​​của đại diện chính thức của một số nền tảng lớn. Một người trong số họ nói với Jianshi rằng nền tảng này không có đội ngũ bán hàng chuyên về trà, và có vẻ như đây chỉ là hành vi tự phát của các thương nhân. Điều đáng nói là một số danh mục sản phẩm thúc đẩy "quảng cáo + chuyển hướng lưu lượng truy cập đến các tên miền riêng tư" có những đặc điểm riêng biệt: trà, rượu, ấm trà bằng đất sét tím, Jianzhan, ngọc bích và các sản phẩm khác. Mặc dù các danh mục rất rõ ràng, một số lợi thế của thương hiệu lại không rõ ràng. Ngược lại, lợi thế về nguồn gốc lại nổi bật hơn . Đồng thời, nhóm người tiêu dùng rõ ràng và tần suất cố định, gần như là một nhóm người dùng riêng hoàn hảo. Đây cũng là lý do tại sao một số ngành công nghiệp này hiện đang phát triển nhanh chóng nhờ áp dụng cách tiếp cận trên. Nó cũng cho thấy rằng những ngành có cùng đặc điểm sẽ rất phù hợp với lối chơi tương tự.

Đặc biệt, một số nhà quản lý tên miền riêng của thương hiệu tin rằng trong các cuộc thảo luận trong cộng đồng Jianshi, các thương hiệu nhãn trắng hy vọng sẽ phát triển nhanh chóng trong các ngành này gần như là lựa chọn đầu tiên cho lối chơi tương tự. Tôi đoán nhiều người hâm mộ Jianshi có thể biết một số ảnh chụp màn hình đến từ nền tảng nào chỉ bằng cách nhìn vào phong cách của trang. Trong chuỗi chương trình phát sóng trực tiếp cuối năm do Jianshi quảng bá, một vị khách tình cờ nhắc đến một trong những nền tảng này và cho rằng đây là nền tảng đầu tư lưu lượng truy cập rất tốt, có thể thu hút được lượng người dùng tương đối chính xác. Một trong những lý do là người dùng cốt lõi của nền tảng này có độ tuổi từ 34 đến 42, đây cũng là đối tượng mục tiêu chính của các nhóm đối tượng nêu trên.

3. Có điều gì đặc biệt đáng lo ngại không?

Điều đáng nói là khi một số người trong ngành trà thảo luận về hiện tượng này với Jianshi, một câu nói phổ biến mà họ nói là “đội ngũ tiếp thị đã vào cuộc”. Điều này tương tự như cụm từ "bọn man rợ đang ở trước cửa" trong các vụ sáp nhập và mua lại công ty trước đây. Bất kể họ có phải là nhóm tiếp thị hay không, theo tuyên bố này, một số nhóm đang sử dụng tổ hợp hoạt động "quảng cáo + tên miền riêng" để điên cuồng tập hợp một số ngành có đặc điểm riêng biệt. Đối với những người hành nghề lâu năm trong ngành này, đây là vấn đề nan giải: họ có nên làm theo hay không?

Nếu bạn không tuân theo, bạn sẽ thấy áp lực bán hàng tăng lên và người dùng của bạn sẽ bị cướp mất. Nếu chiến lược "đăng quảng cáo + chuyển hướng lưu lượng truy cập đến các tên miền riêng tư" thành công, nó sẽ nhanh chóng đưa nhóm không theo dõi vào thế bị động. Một ngành công nghiệp nhanh chóng hướng nội rõ ràng sẽ không làm mọi người hài lòng. Nếu bạn theo dõi thì độ khó của hoạt động tên miền riêng tư đã rất cao rồi. Hơn nữa, câu chuyện về cô gái bán trà cách đây vài năm vẫn còn in đậm trong ký ức của mọi người - mô hình đó, rất giống với mô hình kinh doanh siêu nhỏ cách đây vài năm, đã gây tranh cãi vì tiếng xấu lẫn lộn của nó. Khi quan sát phần bình luận của nhiều quảng cáo video ngắn, chúng tôi thấy có nhiều người dùng công khai đưa ra đánh giá tiêu cực, cho thấy liên kết này vẫn tồn tại một số rủi ro và thách thức nhất định.

Quay trở lại với logic của tên miền riêng, nếu chúng ta có thể thực hiện liên tục, lâu dài và ổn định, thực sự coi người tiêu dùng như thành viên trong gia đình, thiết lập được lòng tin và kết nối cảm xúc, thì “quảng cáo đa nền tảng + chuyển hướng lưu lượng truy cập sang tên miền riêng” vẫn là cách hiệu quả nhất để các sản phẩm nhãn trắng tăng trưởng, đồng thời cũng là một trong những kênh tốt nhất để các danh mục này liên tục tăng số lần mua hàng lặp lại và giá trị đơn hàng trung bình. Điều thú vị là khi sau đó tôi xem lại những quảng cáo này, tôi thấy rằng một số trang chương trình nhỏ đã nhanh chóng bị WeChat chặn: chúng đã bị hủy đăng ký và đóng băng một cách tự nguyện hoặc bị các nhân viên của WeChat đình chỉ dịch vụ.

Tác giả: Jianshi Tài khoản công khai WeChat: Jianshi