Thật tuyệt vời! Tôi đã sử dụng video Tik Tok có 500 lượt xem để thu hút 19 khách hàng mục tiêu! Các kỹ thuật chơi trò chơi tạo ra lưu lượng truy cập nội dung được tiết lộ lần đầu tiên...

Sự ra đời của các video ngắn đã dẫn đến sự đa dạng hóa các phương tiện truyền tải nội dung trên Internet. Trong thời đại mà nội dung video ngắn xuất hiện thường xuyên, làm thế nào để chúng ta tạo nội dung thu hút được lượng truy cập chính xác? Bài viết này tóm tắt một số kỹ thuật chơi trò chơi theo nội dung, hy vọng nó sẽ hữu ích với bạn.

Thời thế đang thay đổi và sự ra đời của kỷ nguyên video ngắn đã dẫn đến sự đa dạng hóa các nhà cung cấp nội dung Internet. Từ kỷ nguyên của hình ảnh và văn bản, chúng ta đã chính thức bước vào kỷ nguyên của video và âm thanh.

Trong “Kinh Dịch”, người ta đề xuất “Tam Biến” là “biến”, “giản” và “bất biến”. Những gì thay đổi theo thời gian là "thay đổi", và những gì không thay đổi theo thời gian là "bất biến". Chúng ta phải dùng lối tư duy “giản dị” để lựa chọn và làm chủ những điều “khó” nhằm thích ứng với nhu cầu “thay đổi” của thời đại. Do đó, đối với những người muốn thu hút lượng truy cập và có được khách hàng trên Internet, tư duy và phương pháp thu hút lượng truy cập cũng cần phải thay đổi để thích ứng với lối chơi chính thống hiện nay!

Bài viết này nêu tóm tắt:

1. Tại sao nội dung của bạn không được xem?
2. Phát lại nhiều không? Hiệu quả thoát nước rất kém!
3. Cốt lõi của sự chuyển hướng nội dung: cú đấm kết hợp
4. Tóm tắt các kỹ năng cốt lõi của việc thoát nội dung

Trước tiên, chúng ta hãy cùng xem qua một số nghiên cứu điển hình của chúng tôi!

Trong ảnh chụp màn hình ở trên, ảnh chụp màn hình bên trái là công việc của chúng tôi nhằm thu hút lưu lượng truy cập và thu hút khách hàng cho một doanh nghiệp truyền thống, chủ yếu thu hút những người muốn học công nghệ hàn và tham gia kỳ thi chứng chỉ hàn; Ảnh chụp màn hình bên phải là hướng dẫn của tôi dành cho một thành viên trong cộng đồng về cách thu hút lưu lượng truy cập và khách hàng thông qua Douyin trong vài ngày qua, và đối tượng chính được thu hút là những người hâm mộ muốn khởi nghiệp trên Internet, mà chúng tôi thường gọi là người hâm mộ khởi nghiệp.

Chúng ta hãy tập trung vào ảnh chụp màn hình thứ hai. Tài khoản này đăng một nội dung mỗi ngày trong một tuần. Số lượt xem trên tài khoản rất thấp, từ vài trăm đến hơn một nghìn. Không có lưu lượng truy cập trả phí nào được đầu tư. Ngày đầu tiên, nó đã thu hút được một người. Từ ngày thứ ba, con số tăng lên năm người. Ngày thứ sáu và ngày thứ bảy, lần lượt thu hút được tám và 13 người. Hiệu quả thu hút giao thông rõ ràng đang tăng lên! Lý do đưa ra hai trường hợp này chủ yếu là để cho bạn biết rằng phương pháp tiếp cận theo nội dung có thể áp dụng cho ngành công nghiệp đời sống địa phương hiện nay, nó cũng có thể được sử dụng để thu hút lưu lượng truy cập và thu hút khách hàng cho các doanh nghiệp truyền thống và nó cũng có thể giúp chúng ta thu hút lưu lượng truy cập cho một số dự án Internet.

1. Tại sao nội dung của bạn không có lượt xem

90% lý do tại sao nội dung trên Internet, dù là hình ảnh, văn bản hay video, không có lượng phát lại là do lựa chọn chủ đề và 10% còn lại bị ảnh hưởng bởi các yếu tố như phương pháp trình bày nội dung, giọng điệu và nhịp điệu nội dung và tiêu đề.

Hãy nghĩ lại một điều, bạn hẳn đã từng có câu hỏi này khi đang duyệt TikTok: "Chết tiệt! Sao nhiều người lại thích thứ rác rưởi này thế? Tôi thực sự không hiểu nổi." Trên thực tế, lý do rất đơn giản. Bất kỳ nền tảng nào trên Internet ngày nay đều không tập trung vào "chất lượng" nội dung của bạn mà vào việc liệu lựa chọn nội dung của bạn có thu hút được sự quan tâm của người dùng khi đọc hay không! Nội dung có vẻ bình thường, nhưng nội dung được lựa chọn chỉ đáp ứng nhu cầu thực tế của hầu hết người dùng hoặc khơi dậy sự quan tâm của hầu hết người dùng, khiến họ có xu hướng muốn tiếp tục đọc.

Câu kinh điển nhất trong sách giáo khoa chính trị ở trường trung học là: "Kiến trúc thượng tầng quyết định cơ sở kinh tế". Điều tương tự cũng áp dụng cho nội dung trên Internet. Cho dù bạn đang tạo hình ảnh, văn bản hay video, bước đầu tiên luôn là chọn chủ đề trước, vì các chủ đề khác nhau không chỉ có ý nghĩa về mức độ quan tâm mà bạn có thể nhận được từ người dùng tiềm năng mà còn xác định giới hạn trên/dưới của âm lượng phát lại video và hiệu ứng thoát nước!

Không hiểu à? Thôi không sao, chúng ta hãy cùng xem xét trường hợp này!

Tôi xin nói sơ qua về hai video trường hợp này. Cả hai video đều có nội dung nói. Chủ đề của video đầu tiên là những gì không nên ăn trong quá trình giảm cân.

Ứng dụng này chủ yếu liệt kê một số loại trái cây có hàm lượng calo cao và thực phẩm chiên có hàm lượng calo cao, đồng thời thông báo cho người dùng rằng không được ăn những thực phẩm này.

Chủ đề của video thứ hai thì khác. Đây là "Cách ăn lẩu mà không tăng cân trong khi vẫn giảm cân".

Bài viết chủ yếu giải thích cách người béo muốn giảm cân có thể giải quyết vấn đề thèm ăn bằng cách ăn lẩu, không chỉ giúp bạn thưởng thức món ăn mà còn không bị tăng cân.

Chúng ta hãy cùng xem xét sự so sánh dữ liệu thực tế của hai video:

Lý do chính cho sự khác biệt lớn như vậy trong dữ liệu là sự lựa chọn chủ đề. Theo quan điểm của người béo muốn giảm cân, ngay cả những người không cần giảm cân cũng biết “những gì không nên ăn trong thời gian giảm cân”. Điều này dẫn đến tình huống khi người dùng xem video của chúng tôi, họ sẽ vô thức vuốt video đi.

Ngược lại, chủ đề của video thứ hai thể hiện một cách sống động những điểm đau của người béo trong quá trình giảm cân. Tại sao người béo lại béo? Bởi vì họ thích ăn quá nhiều! Nếu bạn muốn giảm cân, bất kể sử dụng phương pháp nào, bạn cũng phải từ bỏ các thực phẩm có nhiều calo và carbohydrate. Đối với một người béo thích ăn thì đây đúng là bản án tử hình! Vậy nên, lúc này, nếu bạn nói với anh chàng béo rằng: "Nào! Anh ơi, em dẫn anh đi ăn lẩu nhé, đảm bảo ăn xong sẽ không tăng cân đâu", bất kỳ anh chàng béo nào nghe xong cũng sẽ sáng mắt lên!

Vì hai video này không được đăng trên cùng một tài khoản nên không thể tránh khỏi một số điểm khác biệt. Để chứng minh tốt hơn tác động của việc lựa chọn chủ đề đến số lượt xem, chúng tôi đã tìm kiếm và so sánh nhiều video hơn và kết quả như sau:

Vậy, làm sao chúng ta có thể chọn chủ đề một cách hiệu quả? Một công thức phương pháp dành cho mọi người!

Trong công thức của phương pháp này, điểm quan trọng nhất là làm sao tìm ra điểm khó khăn của người dùng. Tuy nhiên, trong quá trình vận hành thực tế, chúng ta thường đưa nhận thức của mình vào đó, dẫn đến việc những điểm khó khăn mà chúng ta nghĩ đến của người dùng lại không phải là điểm khó khăn thực sự của người dùng. Do đó, việc tìm ra điểm khó khăn của người dùng là rất quan trọng. Sau đây là phương pháp chúng tôi thường sử dụng để lựa chọn điểm khó khăn của người dùng:

Tất nhiên, ngoài việc lựa chọn chủ đề, còn có nhiều lý do khác dẫn đến số lượt xem nội dung video. Bài viết này chủ yếu giải thích cách thu hút lưu lượng truy cập nội dung, vì vậy đối với các yếu tố khác ảnh hưởng đến số lượt xem video, tôi sẽ dành thời gian viết một hướng dẫn riêng để giải thích chúng.

2. Số lượt xem lớn? Hiệu ứng thoát nước kém

Với những ai đã sử dụng nội dung để thu hút traffic một cách nghiêm túc, vấn đề chắc chắn sẽ gặp phải là nội dung có rất nhiều lượt xem, thậm chí có đến hàng triệu lượt xem nhưng lại không thu hút được traffic. Trước tiên, chúng ta hãy xem xét một trường hợp so sánh.

Bạn có thể suy nghĩ về một câu hỏi. Sự chênh lệch về số lượt xem của hai video này là rất lớn. Bạn có nghĩ video bên trái có hiệu quả thu hút lưu lượng truy cập tốt hơn không? Hay video bên phải có hiệu quả hơn trong việc thu hút lưu lượng truy cập?

Nội dung của video đầu tiên bên trái rất đơn giản. Nó chỉ là việc khoe khoang một loạt chứng chỉ xe nâng để cho mọi người biết rằng một loạt chứng chỉ xe nâng mới đã có và những ai cần chúng có thể đến lấy. Video bên phải cho thấy cách sử dụng vô lăng xe nâng. Được rồi, tôi sẽ không khiến bạn hồi hộp nữa, chúng ta hãy cùng xem kết quả so sánh dữ liệu:

Kết quả này có hơi bất ngờ không? Nhưng ít nhất chúng ta có thể rút ra kết luận rằng những video có nhiều lượt xem chưa chắc đã có tác dụng tạo ra lưu lượng truy cập tốt. Ngược lại, những video có số lượt xem và số người theo dõi ít ​​có thể mang lại hiệu ứng tạo ra lưu lượng truy cập đáng ngạc nhiên! Tại sao?

Câu trả lời rất đơn giản. Sẽ dễ dàng hơn để tạo ra lưu lượng truy cập bằng cách chọn các chủ đề gần với nhu cầu mua hàng của người dùng!

Tại sao? Nếu bạn muốn học một công nghệ lập trình, khi lần đầu tiên nghĩ ra ý tưởng này, câu hỏi của bạn là "Học lập trình có khó không?" hoặc "Học lập trình có dễ tìm việc không?" Và khi bạn thực sự quyết tâm học lập trình, nhu cầu của bạn sẽ trở thành "học lập trình tốn bao nhiêu tiền" hoặc "khóa đào tạo lập trình nào đáng tin cậy hơn". Do đó, sức mạnh nhu cầu của người dùng sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu ứng tạo ra lưu lượng truy cập cuối cùng của video này.

3. Cốt lõi của sự chuyển hướng nội dung: cú đấm kết hợp

Điều cấm kỵ lớn nhất trong lối chơi dựa trên nội dung là bạn muốn thể hiện điều này điều kia trong một video, nhưng cuối cùng bạn lại chẳng thể ghi lại được điều gì! Do đó, lối chơi thoát nội dung phải là sự kết hợp của các cú đấm, và thói quen của sự kết hợp các cú đấm này có thể được lập trình, đóng khung và có cấu trúc.

Dựa trên kinh nghiệm của chúng tôi trong việc tạo ra lưu lượng truy cập nội dung, chúng tôi chia nội dung thành ba loại theo cấu trúc: nội dung thu hút người hâm mộ, nội dung tạo ra lưu lượng truy cập và nội dung tạo ra lòng tin.

Như hình dưới đây:

Sau đây là chức năng và cấu trúc của ba loại nội dung này:

Nội dung thu hút người hâm mộ (tăng số lượt xem và tăng tổng trọng lượng của tài khoản):

• Lựa chọn chủ đề = mối liên hệ sở thích của người dùng + lĩnh vực ngành phù hợp với sản phẩm/dịch vụ
• Định dạng video = phát thanh + hình ảnh xen kẽ

Nội dung tạo ra lưu lượng truy cập (chọn chủ đề gần hơn với nhu cầu mua hàng của người dùng):

• Lựa chọn chủ đề = mối quan tâm về việc mua sản phẩm + nhu cầu của người dùng
• Định dạng video = phát thanh truyền miệng + hình ảnh xen kẽ/hình ảnh thuần túy + ​​lồng tiếng

Nội dung đáng tin cậy (nêu bật ưu điểm của bạn):

• Huy chương danh dự/Cảnh thực tế của doanh nghiệp/Ưu điểm của thiết bị/Môi trường sản xuất/Nhân sự/v.v.
• Nên ghim 3 mục lên đầu

Hãy làm điều đó đi! Hãy lấy một tài khoản bất động sản làm ví dụ. Mục đích của các video Douyin của họ là thu hút người dùng mục tiêu mua nhà mới hoặc nhà cũ. Do đó, loại tài khoản này có thể chọn nội dung như sau:

Đây được gọi là hiệu ứng đấm kết hợp. "Xu hướng giá nhà", "kiến thức chuyên môn", "hướng dẫn tránh hố" và "diễn giải chính sách" đều nhằm mục đích tăng lượt xem video, giúp nhãn tài khoản theo chiều dọc hơn và đảm bảo rằng các video quảng cáo tài khoản nhắm mục tiêu đến những người quan tâm đến bất động sản. Nội dung "phân tích ngành khu vực" và "khám phá bất động sản" được sử dụng trực tiếp để thu hút khách hàng để lại câu hỏi.

Ngoài ra, để đảm bảo hiệu quả thu hút lượng truy cập, ba video hàng đầu sẽ được thực hiện chuyên biệt. Một nội dung là nêu bật tính chuyên nghiệp của blogger, một nội dung là nêu bật số lượng lớn khách hàng đã hoàn tất giao dịch và một nội dung là nêu bật những lợi thế khi tự mình mua nhà thay vì tìm người khác. Với thói quen này, bạn thực sự có thể đạt được thành công 100% trong việc thu hút lưu lượng truy cập! Hơn nữa, tỷ lệ chuyển đổi của khách hàng được thu hút thực sự cao!

4. Tóm tắt các phương pháp tạo lưu lượng truy cập nội dung

Nếu bạn muốn làm tốt việc thu hút nội dung, trước tiên hãy thay đổi tư duy của mình: ngay cả khi chỉ có 500 lượt xem cơ bản, miễn là những lượt xem này được đúng người xem, bạn vẫn có thể tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng chính xác!

Do đó, chúng ta không cần quan tâm đến lượng người hâm mộ của tài khoản, cũng không cần quan tâm đến lượng phát lại video của tài khoản. Điều chúng tôi quan tâm hơn là làm sao để giao thông chính xác hơn. Điều quan trọng nhất là học hỏi từ ví dụ này và áp dụng vào những tình huống khác. Tôi đã thấy một trường hợp về "phương pháp bảo vệ sức khỏe theo y học cổ truyền Trung Quốc" thu hút nhiều lượt truy cập trên Internet trong hai ngày nay. Chúng ta đều biết rằng mặc dù nội dung trong lĩnh vực này dễ trở nên phổ biến trên Internet nhưng cũng dễ bị hạn chế bởi biện pháp kiểm soát rủi ro hoặc thậm chí bị chặn. Tài khoản này rất hiệu quả trong việc thu hút lưu lượng truy cập. Nó không chỉ tránh những nội dung nhạy cảm như sức khỏe và thể chất mà còn có tốc độ sáng tạo rất tốt và hiệu ứng thu hút lưu lượng truy cập. Sau đây là ảnh chụp màn hình:

Đây là lý do tại sao tôi luôn nhấn mạnh đến nhu cầu phải có khả năng rút ra suy luận từ một ví dụ. Trên thực tế, bản chất của việc tạo ra lưu lượng truy cập thực sự giống nhau, nhưng cùng một phương pháp sẽ có hiệu quả khác nhau khi áp dụng vào từng người khác nhau.

Tác giả: Tạ Vũ Hiên; Tài khoản chính thức: Ghi chép hoạt động của Lao Xie