Yu Minhong vừa đầu tư vào một anh chàng Sơn Đông

Đây là một khoản tài trợ khá bất ngờ.

Tuần này, công ty du lịch thuê xe của Trung Quốc ở nước ngoài, Huang Baoche Travel, thông báo rằng họ đã nhận được khoản đầu tư 200 triệu nhân dân tệ, dẫn đầu là New Oriental Group và Shenqi Capital, tiếp theo là Quỹ chính phủ Wuxi Huishan. Cho đến nay, nguồn tài chính của Huangbaoche lần này đã kết hợp được vốn nhà nước và vốn công nghiệp. Chúng ta không còn xa lạ gì với New Oriental và Shenqi Capital là một nền tảng đầu tư trực thuộc Tập đoàn 58.

Lần này, Yu Minhong đầu tư vào một người đàn ông Sơn Đông hậu 80, Mạnh Lỗi, người sáng lập ra Huang Baoche. Sinh ra ở vùng nông thôn Sơn Đông, Mạnh Lỗi lớn lên trong một gia đình nghèo và bắt đầu đi làm kiếm tiền trước khi học hết cấp 2. Sau nhiều nỗ lực, Meng Lei đã thành lập một thương hiệu du lịch thuê bao vào năm 2014 - Huang Chartered Travel, chuyên kết nối tài xế và hướng dẫn viên người Hoa ở nước ngoài với những người đi du lịch nước ngoài. Trước khi xảy ra dịch bệnh, Huangbaoche đã phát triển nhanh chóng, phục vụ hơn 10 triệu người dùng nước ngoài và phủ sóng hơn 90 quốc gia trên toàn thế giới.

Sự bùng phát đột ngột của dịch bệnh đã buộc công ty du lịch từng là ngôi sao này phải trì trệ. Phải đến năm nay, ngành du lịch mới có sự phục hồi mạnh mẽ và Yu Minhong đã nhìn thấy cơ hội. Như ông đã đề cập, "Hãy để những giáo viên Tân Phương Đông có kiến ​​thức sâu rộng trở thành những hướng dẫn viên du lịch thực sự yêu thích việc chia sẻ văn hóa và kiến ​​thức." New Oriental đã chính thức bước vào ngành du lịch.

Sau ba năm xảy ra dịch bệnh, ngành du lịch đang dần phục hồi.

Trước năm 2020, Huang Baoche vẫn là một công ty khởi nghiệp nổi tiếng với danh sách dài các nhà đầu tư đứng sau. Theo Qichacha, kể từ khi thành lập vào năm 2014, Huangbaoche đã hoàn thành tám vòng gọi vốn, với tổng số tiền tài trợ tích lũy lên tới hơn 1,3 tỷ nhân dân tệ. Đằng sau công ty này là các tổ chức đầu tư mạo hiểm nổi tiếng như Sequoia China, Matrix Partners, Gobi Partners, Xiangfeng K2VC và Shenzhen Capital Group.

Tuy nhiên, trong thời gian xảy ra dịch bệnh, Huangbaoche, nơi tập trung vào du lịch nước ngoài, đã bị ảnh hưởng nặng nề. Sau khi trải qua thời gian tạm dừng hoạt động kinh doanh ở nước ngoài, cắt giảm đáng kể nhân sự, chuyển sang thuê chuyến trong nước và doanh thu giảm mạnh, cuối cùng công ty đã khởi động lại vào tháng 1 năm 2023.

Theo China Travel News, khi trở lại, Huangbaoche đã âm thầm hoàn tất vòng gọi vốn với sự tham gia của các cổ đông cũ. Theo quan điểm của những người trong ngành, đây có vẻ như là một đợt tài trợ tự cứu do các cổ đông cũ đưa ra nhằm khởi động lại hoạt động kinh doanh của họ.

Cho đến khi vòng tài trợ mới nhất diễn ra, một trong những nhà đầu tư chính là Tập đoàn New Oriental do Yu Minhong đứng đầu. Nói về mối quan hệ với New Oriental, nhà sáng lập Meng Lei tiết lộ trong một cuộc phỏng vấn gần đây với báo chí rằng nhiều tài xế và hướng dẫn viên của Royal Charter Travel đã có kinh nghiệm đào tạo tại New Oriental, điều này phần nào góp phần vào sự hiểu biết lẫn nhau giữa Royal Charter Travel và New Oriental. Ông cũng cho biết, trong vòng tài trợ này, ngoài việc hỗ trợ tài chính cho Huangbaoche, hai bên còn hợp tác kinh doanh.

Việc Yu Minhong mua lại công ty du lịch là điều bất ngờ nhưng cũng hợp lý. Một bối cảnh quan trọng là vào đầu năm nay, đội ngũ New Oriental đã nhiều lần đầu tư vào du lịch văn hóa. Vào tháng 7, New Oriental đã đầu tư 1 tỷ nhân dân tệ để thành lập một công ty du lịch văn hóa, thu hút vô số người xem và chủ đề này đã trở thành chủ đề nóng hổi. Vào thời điểm đó, Công ty TNHH Văn hóa và Du lịch Tân Đông Phương Bắc Kinh được chính thức thành lập với số vốn đăng ký là 1 tỷ nhân dân tệ. Phạm vi kinh doanh bao gồm kinh doanh du lịch, lập kế hoạch và tư vấn dự án phát triển du lịch, tổ chức các hoạt động giao lưu văn hóa nghệ thuật.

Qichacha cho thấy công ty văn hóa và du lịch mới thành lập này do Tập đoàn Giáo dục và Công nghệ New Oriental kiểm soát 100% và Yu Minhong đích thân phụ trách với tư cách là đại diện pháp lý và chủ tịch, điều này đủ để thấy ông coi trọng ngành văn hóa và du lịch đến mức nào. Ngày 21 tháng 7, New Oriental chính thức tuyên bố sẽ phát triển các hoạt động kinh doanh văn hóa và du lịch, đồng thời cho biết đây là hoạt động “tái khởi nghiệp” sau Oriental Selection.

Giống như năm 2021, khi mọi người đều nói rằng "phát trực tiếp các sản phẩm nông nghiệp không phải là việc dễ dàng", Yu Minhong đã nắm quyền điều hành Oriental Selection và biến hoạt động phát trực tiếp các sản phẩm nông nghiệp trở nên vô cùng thành công. Hiện tại, anh đang kiên quyết dẫn dắt đội ngũ của mình vào ngành này mặc dù có nhiều ý kiến ​​cho rằng “du lịch văn hóa không phải là điều dễ làm”.

"Hãy để những giáo viên Tân Đông Phương có kiến ​​thức sâu rộng trở thành những hướng dẫn viên du lịch thực sự yêu thích việc chia sẻ văn hóa và kiến ​​thức, đưa mọi người đi qua thời gian và không gian trong khi đi bộ, nhìn lại những câu chuyện quá khứ của đất nước, gia đình và đại dương cuộc sống, đồng thời cảm nhận được tinh thần vĩ đại và nền văn hóa Trung Hoa sâu sắc trong những năm tháng và nền văn minh." Khi đi dạo ở Long Thượng, Du Minh Hồng tự nhiên nảy ra ý tưởng làm du lịch văn hóa.

Trên thực tế, văn hóa và du lịch không phải là lĩnh vực xa lạ đối với New Oriental. Hơn một thập kỷ trước, Yu Minhong đã lãnh đạo một nhóm triển khai các dự án như các chuyến tham quan học tập quốc tế và trại hè trong nước dành cho thanh thiếu niên, nhưng vào thời điểm đó, hoạt động kinh doanh này thuộc lĩnh vực giáo dục của New Oriental. Lần này, New Oriental chính thức bước chân vào ngành du lịch, hướng đến đối tượng trung niên, cao tuổi - nhóm khách hàng ít được quan tâm. Hiện nay, Công ty Văn hóa và Du lịch Phương Đông Mới đã thành lập các chi nhánh tại Thiểm Tây, Cam Túc, Chiết Giang, Tân Cương và nhiều nơi khác, tốc độ mở cửa nhanh đến kinh ngạc.

Điều đáng nói là trong đợt tài trợ lần này của Huangbaoche còn xuất hiện một quỹ chỉ đạo - Quỹ chỉ đạo của Chính phủ Khu phát triển kinh tế Wuxi Huishan. Thông qua tài khoản WeChat chính thức của "Wuxi Huishan Release", chúng ta có thể thấy rằng ngay từ năm 2018, Quận Wuxi Huishan đã đầu tư và ký kết dự án với Huang Baoche, và chính thức chuyển đến Công viên phần mềm của Khu phát triển kinh tế Huishan vào cuối năm 2019. Đây cũng là một hình ảnh thu nhỏ về sự bố trí mạnh mẽ của chính quyền địa phương đối với ngành văn hóa và du lịch.

Đó là những khoảng thời gian khó khăn và khó quên.

Mạnh Lôi, người sáng lập Huang Baoche, sinh vào những năm 1980. Gia đình ông nghèo. Để thay đổi hiện trạng, anh đã từ quê lên Bắc Kinh để làm việc và kiếm tiền trước khi tốt nghiệp trung học cơ sở. Trong những năm đó, ông đã làm hầu hết mọi công việc nặng nhọc không đòi hỏi kỹ năng hoặc trình độ học vấn, và còn sống trong một tầng hầm ẩm ướt và đông đúc. Sau khi nỗ lực làm việc ở nhiều ngành nghề khác nhau, Mạnh Lỗi dần tìm được hướng đi riêng cho mình. Ông làm nhân viên bán hàng mặt đất cho Ctrip trong những ngày đầu, phát những tấm thiệp nhỏ tại nhà ga mỗi ngày.

Cũng chính trải nghiệm này giúp ông trải nghiệm được sự khác biệt về văn hóa giữa nhiều nơi và tích lũy được nhiều quy tắc, kinh nghiệm trong kinh doanh. Giữa thời đại bùng nổ của Internet và tinh thần khởi nghiệp, anh quyết định xây dựng sự nghiệp trong ngành du lịch. Năm 2004, Meng Lei, 20 tuổi, đã thành lập Woke Business Travel, cung cấp các dịch vụ như đặt vé máy bay hạng nhất và hạng thương gia quốc tế, phục vụ cho giới thượng lưu.

Vào những ngày đầu kinh doanh, để mở rộng nhóm người dùng đầu tiên, Mạnh Lôi luôn mua vé hạng nhất và ngồi ở phòng chờ VIP của Sân bay Thủ đô trước bình minh lúc sáu giờ sáng, bán sản phẩm cho từng người qua đường. Trong gần mười năm sau đó, Meng Lei, người xuất thân từ dân thường, đã xây dựng WoKe từ con số không thành một công ty có lợi nhuận ròng hàng năm lên tới hàng chục triệu đô la. Nhưng trước sự cạnh tranh của nhiều nền tảng, sự tăng trưởng của WoKe bắt đầu suy yếu. Năm 2013, sau khi cân nhắc toàn diện, Mạnh Lôi đã quyết định bán công ty.

Sau một thời gian nghỉ ngơi, Mạnh Lôi đã từ bỏ các tour du lịch nước ngoài theo yêu cầu và chuyển hướng chú ý sang các phương tiện thuê ở nước ngoài. Theo ông, một giải pháp du lịch miễn phí hoàn hảo không thể thiếu dịch vụ thuê xe tiêu chuẩn. Sau nửa năm chuẩn bị, Huangbaoche đã chính thức ra mắt vào cuối năm 2014.

Lúc đầu, cách thu hút khách hàng của Huangbaoche khá thô sơ. Họ tóm tắt thông tin do các hướng dẫn viên du lịch bán thời gian ở các cộng đồng người Hoa ở nước ngoài lớn, các trang web trao đổi du lịch, v.v. đưa ra và sử dụng phương pháp bán hàng qua điện thoại ngu ngốc nhất. Vì không có thời gian để phát triển ỨNG DỤNG, Meng Lei đã mở một cửa hàng trực tuyến trên Tmall và tuyển dụng nhóm tài xế, hướng dẫn viên và người dùng đầu tiên cho Huangbaoche bằng khả năng tiếp thị mạnh mẽ của mình. Theo các báo cáo vào thời điểm đó, trong Lễ hội mùa xuân năm 2015, Huangbaoche đã nhận được hàng chục nghìn đơn đặt hàng.

Vào cuối năm, Mạnh Lôi đã tuyển dụng Phan Phi, người đã làm việc trong ngành du lịch trong mười năm, làm giám đốc điều hành của công ty. Hai người đã hợp tác và lãnh đạo Đội Hiến chương Hoàng gia để tạo dựng vị thế cho mình trong ngành du lịch trong và ngoài nước. Là người sáng lập, mặc dù Mạnh Lỗi không có bằng cấp từ một trường đại học danh tiếng hay một công ty nổi tiếng, ông vẫn duy trì tốc độ tài trợ ổn định cho Huangbaoche.

Nhưng cuộc khủng hoảng xảy ra vào năm 2018. Vào tháng 5 năm đó, Huang Baoche bắt đầu một vòng gọi vốn mới, nhưng bầu không khí đầu tư và tài chính trên thị trường đầu tư mạo hiểm lúc đó rất ảm đạm, và Pan Fei đã đi huy động vốn trong hai tháng nhưng không thu được gì. "Có khả năng cao là chúng tôi sẽ không được trả lương, vì vậy chúng tôi đã tính toán lại các tài khoản và dành hơn một tháng để lập kế hoạch và sa thải gần 300 người", Pan Fei nhớ lại trong bộ phim tài liệu "Flashpoint". "Không còn cách nào khác. (Nếu chúng tôi không sa thải mọi người) chúng tôi sẽ hết tiền trong vòng ba tháng".

Sau khi trải qua giai đoạn tăng trưởng chóng mặt, Huangbaoche đã nhận được khoản tài trợ thành công vào năm 2019. Cho đến nay, sau nhiều năm phát triển, Huangbaoche đã phát triển thành một nền tảng dịch vụ du lịch trọn gói toàn diện và sáng tạo, bao gồm dịch vụ đón và trả khách tại sân bay Trung Quốc ở nước ngoài, xe thuê của Trung Quốc (tour), dịch vụ tùy chỉnh tại địa phương (tour) và các dịch vụ khác. Dịch vụ này đã phục vụ hơn 10 triệu người dùng nước ngoài và phủ sóng hơn 90 quốc gia, hơn 1.800 thành phố và hơn 300 sân bay quốc tế trên toàn thế giới.

Nhưng không ngờ, một trận dịch bệnh đã giáng một đòn tàn khốc. Trong ba năm tiếp theo, Hoàng Bảo Xa gần như biến mất cho đến khi chính thức quay trở lại vào tháng 1 năm nay.

Dưới dòng tweet chính thức về việc hoạt động trở lại của Huang Charter Car, Meng Lei đã để lại lời nhắn: "Tôi rất biết ơn tất cả mọi người đã ủng hộ tôi vào lúc này. Điều quan trọng nhất trong cuộc sống là phải sống xứng đáng với sự tin tưởng. Dù thế nào đi nữa, tôi chắc chắn sẽ làm tốt công việc tại Huang Charter Car Travel, xứng đáng với các cổ đông, các tài xế và các đối tác của Huang Charter Car, những người chưa bao giờ rời bỏ tôi."

Nhìn lại chặng đường đầy chông gai, giờ đây chúng ta đã vượt qua hàng ngàn ngọn núi - khoản đầu tư hào phóng từ các nhà đầu tư lần này chắc chắn đã thúc đẩy tinh thần của Huangbaoche khi nơi này thoát khỏi vực thẳm, đồng thời cũng là tia sáng khích lệ cho toàn bộ ngành du lịch.

Sau ba năm, ngành du lịch cuối cùng cũng thở phào nhẹ nhõm.

Số liệu thống kê mới nhất từ ​​Bộ Văn hóa và Du lịch cho thấy, trong nửa đầu năm nay, tổng lượng khách du lịch trong nước tăng 63,9% so với cùng kỳ năm ngoái lên 2,384 tỷ người và doanh thu du lịch trong nước tăng 95,9% so với cùng kỳ năm ngoái lên 2,3 nghìn tỷ nhân dân tệ. Với Tết Trung thu và Quốc khánh sắp tới, kéo dài trong 8 ngày liên tiếp, chúng ta có thể sẽ bước vào mùa du lịch nóng nhất trong ba năm qua.

Trước tiên, chúng ta hãy xem xét về du lịch nước ngoài. Vào tháng 8 năm nay, Bộ Văn hóa và Du lịch đã công bố nhóm quốc gia và khu vực thứ ba đã nối lại các tour du lịch nhóm ra nước ngoài. Sự phổ biến của các điểm du lịch nước ngoài lớn trên thế giới đã tăng nhanh chóng. Thị trường kỳ vọng thị trường du lịch nước ngoài sẽ đạt một đỉnh nhỏ về lượng hành khách trong dịp Tết Trung thu và Tuần lễ vàng Ngày Quốc khánh năm nay.

Dữ liệu từ các nền tảng như Ctrip và Fliggy cho thấy tính đến ngày 12 tháng 9, tổng số đơn đặt hàng du lịch nước ngoài trong kỳ nghỉ lễ Quốc khánh đã đạt gấp 20 lần so với cùng kỳ năm ngoái. Mặc dù vẫn còn khá lâu nữa mới đến "Tuần lễ vàng" nhưng lượng đặt vé máy bay quốc tế và khách sạn quốc tế đã vượt xa cùng kỳ năm ngoái, đồng thời mức độ phổ biến tìm kiếm cũng đã trở lại mức tương đương với cùng kỳ năm 2019.

Du lịch trong nước cũng đang bùng nổ. Ngày 13/9, tuyến đường sắt 12306 đã mở bán vé tàu cho ngày đầu tiên của Tuần lễ vàng Quốc khánh. Năm nay, đường sắt quốc gia dự kiến ​​sẽ vận chuyển 190 triệu lượt hành khách trong Tuần lễ vàng Quốc khánh. Ngay lập tức, chủ đề "Mua vé 12306" nhanh chóng trở thành chủ đề tìm kiếm hot trên Weibo, một số cư dân mạng thốt lên rằng "còn khó mua vé hơn cả concert của Châu Kiệt Luân".

Giá vé máy bay và đặt phòng khách sạn cũng tăng mạnh. Theo số liệu của Ctrip, trong tuần đầu tiên của tháng 9, lượng đặt sản phẩm du lịch trong nước tăng gần năm lần so với cùng kỳ năm ngoái, trong đó tốc độ tăng trưởng hàng tuần của vé máy bay, homestay và các loại hình kinh doanh khác vượt quá 50%. Giá vé máy bay nội địa trung bình cho mỗi hành khách là gần 1.300 nhân dân tệ, tăng 20% ​​so với kỳ nghỉ hè, trong khi giá vé tham quan danh lam thắng cảnh tăng gấp đôi. Nhiều người nản lòng vì giá cả khi lập kế hoạch cho chuyến đi. Một cư dân mạng nói đùa: "Tôi đã đặt vé máy bay và phòng khách sạn bằng cách véo nhân trung".

Nhu cầu du lịch đang bùng nổ và nhiều đối thủ cạnh tranh mới đang nổi lên trong ngành. Trong số đó, ấn tượng nhất phải kể đến Douyin . Vào tháng 7 năm nay, Douyin, ứng dụng có 700 triệu lượt truy cập hoạt động hàng ngày, đã âm thầm thành lập một công ty lữ hành (Công ty TNHH Du lịch Thành Đô Haikuotiankong) và thực hiện bước đột phá lớn vào ngành khách sạn và du lịch. Trước đó, Douyin đã có những động thái liên tục trong lĩnh vực du lịch. Không chỉ đưa ra chính sách hỗ trợ cho doanh nghiệp khách sạn, du lịch mà còn cho ra mắt chức năng lịch phòng, thậm chí nâng cấp mảng kinh doanh khách sạn, du lịch lên thành bộ phận cấp một, song song với mảng kinh doanh tại cửa hàng.

Ngoài ra còn có Kuaishou, Xiaohongshu và Oriental Selection. Họ hoặc liên kết với các nền tảng OTA truyền thống, hoặc hoàn thiện việc "trồng điểm tham quan" thông qua các video ngắn và nội dung khác, hoặc quảng bá sản phẩm văn hóa, du lịch trong phòng phát sóng trực tiếp, v.v., trở thành nền tảng truyền tải nội dung không thể thiếu trong quá trình phục hồi văn hóa, du lịch. Cuộc chiến giữa những người chơi mới và cũ rất khốc liệt, và kỳ nghỉ lễ Quốc khánh sắp tới chắc chắn sẽ là một cuộc chiến khó khăn không thể bỏ lỡ.

Một cuộc chiến khốc liệt để thu hút khách hàng cũng đã nổ ra ở nhiều thành phố. Các nước ở nước ngoài như Thái Lan đã ban hành chính sách "miễn thị thực cho khách du lịch Trung Quốc đến Thái Lan". Để đáp ứng nhu cầu đi lại của đông đảo hành khách, Trường Xuân đã tăng thêm hơn 30 chuyến bay khứ hồi; Wan Liping, giám đốc Sở Văn hóa, Phát thanh, Điện ảnh, Truyền hình và Du lịch thành phố Nam Xương, thậm chí còn kêu gọi cư dân mạng trên khắp cả nước: "Đừng lo lắng, hãy đến Nam Xương để tận hưởng kỳ nghỉ của bạn".

Tuần lễ vàng siêu cấp sắp đến rồi. Bạn đã sắp xếp kế hoạch du lịch của mình chưa?