Những người trẻ dựng gian hàng theo cách của Phật giáo: bán và tặng hàng hóa, không phải vì tiền, mà là để vui

Ngày nay, nhiều bạn trẻ đã bắt đầu mở gian hàng. Một số người làm điều đó để thư giãn, một số khác làm điều đó để khởi nghiệp. Tác giả bài viết này đã phỏng vấn 5 chủ gian hàng, chúng ta hãy cùng xem nhé!

Khi dựng gian hàng, điều quan trọng nhất là phải vui vẻ.

Xu hướng dựng gian hàng đang trở nên phổ biến trong giới trẻ.

Từ khi các quầy hàng rong được mở cửa ở một số khu vực tại nhiều nơi, số lượng các quầy hàng rong đã tăng lên, đặc biệt là ở những người bán hàng rong trẻ tuổi sinh vào những năm 1990 và 2000, những người đã trở thành một cảnh tượng chuyển động.

Khi mặt trời lặn, những người chủ gian hàng trẻ tuổi này mang những khung ảnh tự làm, kẹp tóc, đồ chơi và hoa được đóng gói tinh tế đến chợ hoặc ven đường và bắt đầu dựng gian hàng và trưng bày sản phẩm của mình. Khi trời tối hơn một chút, những gian hàng được trang trí bằng đèn và đèn này khiến cả con phố sáng bừng lên ngay lập tức, và người qua đường thậm chí còn muốn chụp ảnh ngay cả khi họ không mua bất cứ thứ gì. Với ngày càng nhiều người trẻ dựng gian hàng, khu chợ đã trở thành địa điểm giải trí thời thượng.

Điều thú vị nhất là nhiều người trong số họ làm việc rất chăm chỉ để dựng gian hàng, dành nhiều thời gian cho việc lựa chọn và bày trí sản phẩm, thậm chí còn suy ngẫm về công việc kinh doanh của mình, nhưng họ lại khá thờ ơ với việc kiếm tiền và dễ dàng mặc cả, thậm chí còn chủ động bán hoặc tặng các mặt hàng.

Những người trẻ này không phải là đang dựng quầy hàng để kiếm tiền sao? "Focus" trò chuyện với năm chủ quầy hàng trẻ tuổi.

Thật vậy, kiếm tiền bằng cách mở một quầy hàng rong không phải là điều dễ dàng. Một số người có doanh thu hàng ngày là 1.000 nhân dân tệ, trong khi một số khác thậm chí còn thua lỗ. Tuy nhiên, so với việc kiếm tiền, họ đều coi trọng quá trình dựng quầy hàng hơn. Một số người làm vậy để giết thời gian và trải nghiệm cảm giác làm ăn; một số người lo lắng về việc mất việc nên họ phát triển thêm nghề kinh doanh là dựng quầy hàng; và một số người làm như vậy để thực hiện ước mơ mở quầy hàng của mình.

Nghe có vẻ quá lý tưởng. Những chủ sạp hàng trẻ tuổi này quả thực đã từng trải qua những “cực hình” của thực tế, ví dụ như gặp phải “người mặc cả”, cãi vã với khách hàng,...

Tuy nhiên, không có ngoại lệ, tất cả đều nói rằng việc làm những gì mình thích và nhận được sự công nhận và động viên từ thế giới bên ngoài là một trải nghiệm rất viên mãn.

Các quầy hàng rong là những nơi rất thú vị. Nơi đây không có bức tường bê tông, tạo điều kiện tuyệt vời để trẻ trải nghiệm cuộc sống và quan sát thế giới. Dưới đây là câu chuyện của năm người trẻ.

1. Tìm cảm giác khởi nghiệp khi dựng gian hàng, và xem lại và tóm tắt mỗi lần

Ông Gấu | Người hành nghề Internet sau những năm 90 ở Bắc Kinh

Tôi vừa nghỉ việc và không có việc gì làm nên quyết định dựng một quầy hàng trong cốp xe. Lúc đó gần đến ngày 20 tháng 5 nên tôi muốn tham gia vào không khí lễ hội bằng cách bán hoa.

Ảnh do người phỏng vấn cung cấp

Chúng tôi đi đến lề đường Công viên Thọ Cương, ngã tư cạnh trung tâm mua sắm và đài quan sát của Khu thắng cảnh Núi Miêu Phong. Chúng tôi dựng quầy hàng tổng cộng bốn lần, mỗi lần một hoặc hai giờ, và cuối cùng chúng tôi thu được lợi nhuận ròng hơn 500 nhân dân tệ.

Chúng tôi không đặt giá cao và không tăng giá trên 520. Mặc dù lợi nhuận của chúng tôi thấp, nhưng doanh số bán hàng của chúng tôi lại tốt, vì vậy chúng tôi không có hoa để bán trên 521.

Có lần, chúng tôi gặp một khách hàng vừa có sinh nhật và rất thích hoa. Cô ấy mua hai bó cùng một lúc. Chúng tôi không thể không giảm giá cho cô ấy 50% và tặng cô ấy toàn bộ sản phẩm như một món quà. Lợi nhuận ròng ngày hôm đó chưa tới 100 nhân dân tệ. Do đó, trước khi đóng quầy, chúng tôi đã mua một ít trái cây sấy khô. Vì không kiểm tra giá nên một túi hạt thông có giá 200 tệ, “mất” hết toàn bộ lợi nhuận của hai ngày.

Khi mở quầy hàng rong, bạn phải có thái độ tốt, suy nghĩ kỹ càng và chuẩn bị nhiều thứ. Bạn không thể bán bất cứ thứ gì bạn nghĩ ra theo ý thích.

Các gian hàng mà chúng ta thường thấy chỉ gồm một vài loại hàng hóa: đồ chơi, thực phẩm, rượu và đồ uống, hoa, thú cưng và trái cây. Khi bán thực phẩm, bạn nên chú trọng vào sự ổn định của hương vị; khi bán đồ chơi và hàng hóa nhỏ, bạn nên cân nhắc đến tính thực tế và an toàn; Khi bán hoa, bạn nên học cách tự đóng gói và bảo quản chúng.

Ví dụ, để đóng gói và giữ nước cho hoa tốt, chúng tôi đã xem rất nhiều video và học được nhiều điều. Ngoài ra còn có mẹo để chọn vị trí gian hàng. Ví dụ, khi chúng ta bán hoa, chúng ta không nhất thiết phải đến khu vực có đông người qua lại nhất. Chúng ta cần tìm những người có nhu cầu mua các sản phẩm văn học, nghệ thuật và phong cách sống mạnh mẽ hơn.

Kinh nghiệm của tôi cho thấy rằng ngay cả khi bạn đã chuẩn bị cho việc này trong một thời gian dài, bạn vẫn phải chuẩn bị tinh thần gánh chịu hậu quả nếu sản phẩm không bán được. Đừng ghen tị với những người kiếm được hàng trăm hoặc hàng ngàn đô la một ngày, và đừng nghĩ rằng chỉ cần bạn ngồi trên một chiếc ghế nhỏ ở bên cạnh, sẽ có người đến mua tiền của bạn . Vì bạn đang dựng gian hàng nên bạn không thể quá ngại ngùng. Ít nhất thì bạn cũng nên hét lên khi thấy ai đó đi qua.

Những người sợ rắc rối không thích hợp để thử mở quầy hàng, vì có thể xảy ra nhiều tình huống bất ngờ. Ví dụ, lần trước chúng tôi đến đó, chúng tôi đã đến Đài quan sát núi Miaofeng, một điểm check-in nổi tiếng, để dựng gian hàng. Có rất nhiều người trẻ ở đó, hầu hết đến để chụp ảnh và uống cà phê. Cảnh đêm cũng đẹp nữa.

Ảnh do người phỏng vấn cung cấp

Nhưng chúng tôi lái xe lên đường núi trong một giờ, bắt đầu từ 4 giờ chiều và bị kẹt xe cho đến 6:30 tối trước khi đến Đài quan sát số 1. Ngay sau 8 giờ tối, trời bắt đầu mưa và gió không chỉ khiến bụi bẩn lọt vào trong xe mà gió còn mạnh đến nỗi ngay cả những chiếc xô đựng hoa cũng bị đổ. Chúng tôi phải vội vã thu dọn quầy hàng và chờ mưa tạnh. Chúng tôi đợi đến 10 giờ nhưng gió mạnh vẫn không có dấu hiệu giảm bớt nên chúng tôi không còn lựa chọn nào khác ngoài việc thu dọn đồ đạc và xuống núi.

Quầy hàng chỉ mở cửa hơn một giờ nhưng vẫn khá đông khách. Nếu không tính giá vé thì giá của bó hoa đó vừa mới được thu hồi.

Mặc dù chúng tôi không quan tâm nhiều đến lợi nhuận, nhưng chúng tôi chắc chắn không chỉ ngồi đó không làm gì. Chúng tôi sẽ xem xét và tóm tắt lại mỗi lần quay lại và cải thiện những vấn đề còn tồn tại. Mục tiêu chính của chúng tôi là tích lũy kinh nghiệm, mong muốn tìm thấy cảm giác khởi nghiệp và tự làm chủ thông qua dự án quầy hàng rong.

Đối với cá nhân tôi, việc nhìn thấy nhiều người rất vui vẻ sau khi mua hoa mang lại cho tôi cảm giác thành tựu.

2. Gian hàng Phật giáo, 5 ngày kinh doanh 8 giờ, thu nhập 800 tệ

Lâm Châu Nghi (đã từ chức) | 26 tuổi Quảng Châu

"Một chiếc vòng tay lớn là 10 tệ, một chiếc vòng tay nhỏ là 5 tệ, hai chiếc túi nhỏ mỗi chiếc 5 tệ."

Những đồ dùng rẻ tiền, đẹp mắt và có mùi thơm này rất được các cô gái trẻ ưa chuộng. Mặc dù tôi chỉ mở cửa được 5 ngày từ cuối tháng 7 đến nay và giờ mở cửa của quầy hàng không cố định hàng ngày, đôi khi vào buổi tối và đôi khi vào buổi chiều, tôi đã kiếm được 800 tệ.

Lý do tôi lập gian hàng này là vì tôi đã nghỉ việc và muốn tìm việc gì đó để giết thời gian. Tôi tình cờ thấy nhiều nội dung về "dựng gian hàng" trên các nền tảng mạng xã hội và tôi cũng thích ghé thăm các gian hàng ven đường nên tôi đã đặt hàng hai kg hoa nhài, cũng như một số nguyên liệu để làm vòng tay và túi thơm trên một nền tảng thương mại điện tử, dự định dựng một gian hàng để bán vòng tay và túi thơm hoa nhài.

Những thứ nhỏ này rất rẻ, tôi đã chi tổng cộng hơn 200 nhân dân tệ cho chúng . Lúc đó tôi nghĩ rằng dù không bán được thì những bông hoa nhài đắt nhất cũng có thể chế thành đồ uống, như vậy dù sao cũng không lỗ.

Yêu cầu kỹ thuật để làm vòng tay hoa nhài không cao. Tôi đeo chúng khi xem phim truyền hình và mất khoảng ba đến năm phút để làm một chiếc vòng tay.

Ảnh do người phỏng vấn cung cấp

Bởi vì tôi dựng gian hàng với thái độ vui tươi nên tôi luôn là người theo đạo Phật.

Ví dụ, cách bố trí gian hàng của tôi vào ngày đầu tiên rất ngẫu nhiên. Tôi cùng một người bạn làm vài chiếc vòng tay rồi ra ngoài. Lúc này đã 9 giờ tối và không có nhiều người ở gần công viên. Chúng tôi vừa bán vừa giao hàng cùng lúc và về nhà sau một giờ. Thu nhập của chúng tôi ngày hôm đó chỉ có 50 nhân dân tệ. Trên đường về, chúng tôi mua hai cái xúc xích và một ít đồ uống, về cơ bản là không tốn gì cả.

Mùa hè ở Quảng Châu rất nóng, nhiệt độ ngày nào cũng trên 30 độ, nên tôi thường đợi đến tối mới dựng quầy, đến khi bán xong thì về nhà. Tôi không đặt mục tiêu cho bản thân về số lượng đơn hàng cần bán trong một ngày.

Nhưng việc về nhà muộn cũng có nghĩa là mất đi một số khách hàng, xét cho cùng, doanh số sẽ cao hơn nhiều nếu bạn mở gian hàng sớm. Ví dụ, có lần tôi dựng quầy hàng lúc 4 giờ chiều. và đã bán được 50 chiếc vòng tay trong vòng chưa đầy hai giờ . Vẫn còn nhiều khách hàng muốn mua chúng nên tôi đã nhanh chóng làm thêm rất nhiều.

Gần đây tôi chưa dựng gian hàng. Tôi nghĩ trải nghiệm này là đủ với tôi rồi. Bây giờ tôi muốn tập trung toàn bộ thời gian vào việc tìm việc làm. Và ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh dựng gian hàng. Khi tôi dựng gian hàng vào cuối tháng 7, tôi chưa thấy ai bán vòng tay hoa nhài ở điểm du lịch nơi tôi đến, nhưng bây giờ đã có năm hoặc sáu người bán chúng bằng những chiếc xe đẩy nhỏ.

Hầu hết họ là sinh viên đại học muốn dựng quầy hàng để kiếm thêm tiền tiêu vặt. Vòng tay hoa nhài có giá thành thấp, thơm và đẹp, dễ bán nên rất nhiều sinh viên quan tâm đến lĩnh vực kinh doanh này.

Thay vì kiếm tiền, điều khiến tôi vui nhất trong quá trình dựng gian hàng là được chứng kiến ​​rất nhiều cảnh tượng ấm áp.

Một bé gái đến gian hàng của tôi, nắm tay bố và nói rằng muốn mua một ít để mẹ mang về nhà. Mặc dù cuối cùng họ không mua bất kỳ thứ gì, tôi vẫn cảm động vì sự dễ thương của cô bé.

Cũng có những ông bà ở độ tuổi 70 đưa cháu đi dạo. Mỗi người đều mua một chuỗi hoa nhài. Cảnh tượng họ nắm tay nhau đi dạo dưới những bông hoa nhài mang lại cảm giác chữa lành đặc biệt.

Tóm lại, lần này tôi đã có trải nghiệm rất tốt khi dựng gian hàng. Có thể coi đây là sự hoàn thành một trong những mong muốn nhỏ bé của tôi. Bởi vì tôi đã ấp ủ ý tưởng lập gian hàng từ lâu rồi nhưng chưa từng hành động, nghĩ rằng điều đó hơi xa vời và khó khăn với mình, nhưng thực tế không phải vậy. Vậy nên đối với những bạn nào muốn thử sức với việc dựng gian hàng, tôi muốn khuyến khích các bạn hãy mạnh dạn làm, để tâm hồn bồn chồn của các bạn không phải lúc nào cũng lo lắng. Nếu bạn lo lắng về việc mất tiền, hãy bắt đầu với một doanh nghiệp nhỏ có chi phí thấp.

3. Coi việc kinh doanh gian hàng như một khởi nghiệp: Tôi đã từng mất đồ và được bảo là “vô giá trị”, nhưng tôi sẽ kiên trì

Lulu | Hoạt động Internet sau những năm 90 ở Hàng Châu

Vì sợ mất việc và không có thu nhập nên tôi luôn muốn phát triển một công việc kinh doanh phụ. Trong Lễ hội đèn lồng năm nay, gia đình tôi đã cố gắng dựng một gian hàng để bán đèn lồng và đồ chơi tại một khu chợ ở một địa điểm danh lam thắng cảnh.

Sau đó, để tiết kiệm chi phí, chúng tôi cũng thử dựng một “gian hàng hoang dã” trong công viên, nhưng chưa kịp khởi công thì đã bị lực lượng bảo vệ “thu hút”. Vì chúng tôi lo ngại điều này sẽ ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của mình và sợ rằng việc bị phạt sẽ không đáng nên chúng tôi bắt đầu chuyển sang các thị trường trả phí.

Sau khi dựng gian hàng được vài tháng, tôi cảm thấy rằng việc dựng gian hàng tuy có vẻ đơn giản nhưng thực ra lại có rất nhiều mánh khóe và nhiều yếu tố không chắc chắn.

Phần khó nhất là tìm được một danh mục độc đáo. Ngày nay, nhiều sản phẩm dễ bán, lợi nhuận cao được bày bán tràn lan trên phố, thậm chí còn xảy ra cuộc chiến giá cả nên người dân không kiếm được nhiều tiền. Một số chợ hiện nay yêu cầu chủ gian hàng phải có sản phẩm gốc. Nếu sản phẩm và cách trưng bày không có đặc điểm gì nổi bật thì sẽ rất khó để lựa chọn.

Để đạt được mục đích này, tôi đã tự học thủ công và thử dùng keo nhỏ giọt và keo kem. Tuy nhiên, do trong quá trình sản xuất, các vật liệu này sẽ sản sinh ra độc tính nhẹ nên tôi đã từ bỏ vì sợ ảnh hưởng đến sức khỏe. Những gì chúng tôi đang làm bây giờ là xoắn que, xoắn nguyên liệu thô thành hình chó con, mèo con và hoa, sau đó cắt tỉa tóc, tạo hình, tô màu và thêm phụ kiện, cũng rất tốn thời gian và công sức.

Gần đây, các khu chợ mọc lên khắp nơi, nhưng phí đăng ký ngày càng đắt đỏ, về cơ bản dao động từ 50 đến 150 nhân dân tệ một ngày. Một số chợ trực tuyến phổ biến thậm chí đã tăng lên tới ba hoặc bốn trăm nhân dân tệ một ngày. Chưa kể đến lượng khách hàng và sức mua của khách hàng cũng khác nhau tùy theo thị trường. Ngay cả khi cùng một khu chợ được bố trí ở nhiều địa điểm khác nhau thì doanh thu trong ngày cũng sẽ bị ảnh hưởng.

Nhiều chủ gian hàng đã từng bị trộm cắp và tranh chấp với khách hàng, và tôi cũng đã từng trải qua điều này. Thêm vào đó, chi phí nguyên vật liệu cao, tiền bán hàng lại dùng để mua hàng hóa nên lợi nhuận thực tế không nhiều. Nếu bạn gặp người giỏi mặc cả, lợi nhuận của bạn sẽ bị thu hẹp hơn nữa.

Lý do tôi vẫn kiên trì mở gian hàng là vì cả gia đình tôi đều tham gia vào công việc kinh doanh này và họ ủng hộ tôi rất nhiều. Tôi khá lo lắng về mặt xã hội nên các thành viên trong gia đình tôi sẽ chủ động giới thiệu sản phẩm và thu hút khách hàng. Mẹ chồng tôi cũng đan móc và giúp tôi bán hàng.

Một niềm vui lớn khác khi dựng gian hàng đến từ khách hàng. Lúc đầu, tôi không tự tin vào bản thân mình và một số khách hàng nói với tôi rằng sản phẩm thủ công của tôi không đáng giá, điều đó khiến tôi rất thất vọng . Sau đó tôi thấy nhiều người nói tôi rất dễ thương và khen tôi khéo léo. Tôi sẽ cảm thấy hạnh phúc từ tận đáy lòng khi họ nhìn thấy được nỗ lực của tôi.

Trong lúc dựng gian hàng, tôi cũng tiếp thu những góp ý từ khách hàng - một ông già đã mua một chú chó con cho cháu gái mình và cho rằng bao bì của tôi quá đơn giản. Một số chủ gian hàng cũng cho tôi gợi ý về cách trưng bày. Tôi dần cải thiện bao bì và dịch vụ sau bán hàng, thành lập thương hiệu "Sweetgo Handmade" và chia sẻ kinh nghiệm gian hàng của mình trên Xiaohongshu.

Ảnh do người phỏng vấn cung cấp

Hiện tại tôi đang làm hai công việc. Khi đi làm về, tôi phải tích trữ hàng và xem xét những mặt hàng nào đang bán chạy. Vào cuối tuần, tôi dựng gian hàng và làm sản phẩm ngay tại chỗ. Tôi bận rộn đến nỗi ngón tay tôi đau nhức.

Chúng tôi coi việc dựng quầy hàng là một lối thoát cho bản thân và gia đình tôi sẽ tiếp tục kiên trì vì lý do này. Mặc dù doanh số hiện tại không cao lắm, nhưng tôi tin rằng bản thân mình trong tương lai sẽ biết ơn vì sự chăm chỉ hiện tại.

4. Tôi lập một gian hàng để tạo một tài khoản tự truyền thông và bất ngờ kiếm được 1.000 nhân dân tệ một ngày

Vũ Tử | Làm việc tự do tại Đại Liên từ năm 1990

Gian hàng của tôi có tên là "Cửa hàng tạp hóa Mario" và nằm trong một khu chợ ở một điểm du lịch tại Đại Liên. Các mặt hàng tôi bán khá đa dạng, giá dao động từ 15-40 nhân dân tệ, tôi mở quầy từ 5 giờ tối đến 10 giờ tối. mỗi đêm. Hai tháng qua là mùa du lịch cao điểm, doanh thu mỗi ngày của gian hàng tôi vào khoảng 1.000 nhân dân tệ.

Chỉ ba hoặc bốn tháng trước, tôi không biết chuyện gì đang xảy ra. Tôi đã làm việc được 10 năm. Tôi đã từng dựng gian hàng trước đây, nhưng lúc đó tôi chỉ nghĩ đó là việc vui. Vào tháng 5 năm nay, tôi chính thức bắt đầu dựng gian hàng vì sau khi nghỉ việc, tôi dự định sẽ tự làm nội dung truyền thông, vì vậy tôi đã chọn dựng gian hàng làm nội dung truyền thông cho mình. Bởi vì nếu tôi muốn tạo tài khoản, tôi phải có cá tính và nội dung để đăng.

Tôi bắt đầu bằng việc bán túi xách và phụ kiện, nhưng phụ kiện không bán chạy lắm vì chúng dễ bị người khác làm nhái, vì vậy tôi đã thêm một số phụ kiện tóc, móc chìa khóa và các vật dụng nhỏ khác. Sau đó, tôi nhận thấy có rất nhiều trẻ em đến chợ của chúng tôi nên tôi đã chọn một số mặt hàng mà trẻ em thích, chẳng hạn như vòng cổ, vòng tay, nhẫn, cũng như Squeezie, Egg Boys và Peppa Pig.

Ảnh do người phỏng vấn cung cấp

Lúc đầu, tôi tập trung vào Douyin, và bây giờ tôi làm việc cho Xiaohongshu. Tôi quay video, đăng ảnh và văn bản, và thỉnh thoảng phát sóng trực tiếp. Kết quả vẫn chưa được tốt lắm. Là người mới như tôi, tôi không có nhóm nên chỉ có thể khám phá từng chút một.

Nhưng với tư cách là người mới kinh doanh quầy hàng rong, công việc kinh doanh của tôi đang tiến triển tốt. Sau khi liên tục điều chỉnh cách trưng bày và giới thiệu sản phẩm mới, thu nhập mỗi ngày trong mùa thấp điểm trước đây là khoảng 500 nhân dân tệ, và vào mùa cao điểm là tháng 7 và tháng 8, doanh thu mỗi ngày là khoảng 1.000 nhân dân tệ. 20% doanh thu là phí gian hàng. Sau khi trừ chi phí và hoa hồng, khoảng một nửa doanh thu còn lại là lợi nhuận.

Việc mở gian hàng là một việc kinh doanh nhỏ, giống như việc mở một cửa hàng, đòi hỏi rất nhiều suy nghĩ. Tôi nghĩ điều quan trọng nhất khi dựng gian hàng là lựa chọn sản phẩm và thị trường, sau đó là cách trưng bày, v.v. Tôi từng làm quản lý và bán hàng nên việc bán sản phẩm không khó với tôi. Điều tôi bỏ qua trước khi dựng gian hàng là vấn đề lựa chọn sản phẩm. Trên thực tế, nếu một sản phẩm không được làm thủ công hoặc không phải là sản phẩm gốc thì sẽ rất khó để tăng doanh số. Sự cạnh tranh giữa các gian hàng hiện nay rất khốc liệt. Khi tôi tung sản phẩm mới ra thị trường, các gian hàng khác có thể nhìn thấy và tung sản phẩm ra thị trường sớm hơn, giá có thể rẻ hơn.

Đạo cụ trưng bày cũng rất quan trọng. Ngay cả những thứ nhỏ như túi đựng, bìa các tông nhỏ, đĩa và lớp mạ cũng có thể tạo ra tác động rất lớn. Ngoài ra, nếu doanh số không tốt, bạn có thể nghĩ đến những cách khác để thu hút khách hàng, chẳng hạn như làm một số sản phẩm đồng giá 5,9 nhân dân tệ hoặc 9,9 nhân dân tệ, hoặc tổ chức một số trò chơi nhỏ, người chiến thắng sẽ nhận được quà tặng miễn phí và người thua cuộc phải trả hóa đơn. Đầu tiên, hãy thu hút dòng người, sau đó hãy nghĩ đến vấn đề chuyển đổi.

Nếu bạn không có mục đích kiếm nhiều tiền, tôi nghĩ việc mở gian hàng ít nhất cũng không bị lỗ. Tôi có nhiều tự do hơn về thời gian và có thể bán những thứ tôi thích. Được người khác công nhận cũng là một điều rất vui. Tôi cũng có thể gặp gỡ nhiều người khác nhau và kết bạn mới.

Từ tháng 5 đến tháng 10 hàng năm là mùa cao điểm của các quầy hàng rong. Năm nay tôi có thể sẽ làm đến tháng 10, sau đó tiếp tục với phương tiện truyền thông của riêng mình và bắt đầu dựng gian hàng trở lại vào tháng 5 năm sau. Trong tương lai, tôi vẫn sẽ dựng gian hàng ở các chợ chuyên nghiệp, vì ở đó có gian hàng cố định, quản lý theo tiêu chuẩn, chợ cũng sẽ hỗ trợ kiểm soát chất lượng, tương đối chính thức và không phải lo lắng.

5. Chi phí thời gian để thiết lập một gian hàng rất cao và phản hồi giá trị tích cực quan trọng hơn

Đới Húc | Người hành nghề truyền thông sau những năm 90 ở Bắc Kinh

Tôi luôn có ước mơ mở một gian hàng. Ba năm trước, khi nền kinh tế quầy hàng rong đang bùng nổ, tôi muốn bán quạt điện ở lối vào tàu điện ngầm. Vào thời điểm đó, chúng tôi đã nhập hai thùng hàng từ Internet. Bao bì, biển báo và mã thanh toán đều đã sẵn sàng. Chúng tôi sắp bắt đầu làm việc thì bị chặn lại. Lô hàng này nặng quá nên tôi phải tặng hết cho người khác, và tôi vẫn chưa tặng hết được.

Năm nay tôi đã làm rất nhiều đồ thủ công nhỏ, bao gồm nhiều khung ảnh cây, kẹp tóc cây và trâm cài nhỏ, tất cả đều là sáng tạo của tôi. Lúc đầu, tôi làm chỉ vì sở thích, vui vẻ và tặng một ít cho bạn bè. Sau đó tôi nghĩ rằng có lẽ tôi có thể ra chợ và dựng một gian hàng.

Tôi đã đi chợ lần đầu tiên vào cuối tuần trước. Nó được dựng ở một công viên gần nhà tôi trong hai đêm, từ 5 giờ chiều đến 10 giờ tối.

Tôi đến hiện trường vào khoảng 3 giờ chiều ngày đầu tiên. Tôi là người đầu tiên đến. Tất cả các gian hàng đều trống rỗng, thậm chí số gian hàng còn chưa được dán. Tôi mất gần một giờ để dựng gian hàng, dựng biển hiệu, trưng bày sản phẩm, dán nhãn giá, treo đèn lồng... Trong thời gian này, các chủ gian hàng lần lượt đi vào.

Ảnh do người phỏng vấn cung cấp

Lúc đầu không có nhiều người. Từ 5 giờ đến 6 giờ 30, ít người chủ động hỏi thăm, nhưng ai đi qua cũng khen sản phẩm đẹp. Một số người đứng trước gian hàng của tôi để chụp ảnh tự sướng, một số người còn dùng máy ảnh để chụp ảnh sản phẩm của tôi.

Khi gần 7 giờ, rõ ràng là có nhiều người hơn. Đơn hàng đầu tiên đến từ một bé gái khoảng bảy hoặc tám tuổi. Cô bé thích ngay chiếc trâm cài tóc hình cây ngay từ cái nhìn đầu tiên, nhặt nó lên rồi bước đi, vẫy tay ra hiệu cho bố cô trả tiền , 20 tệ. Bố cô ấy cố mặc cả với tôi, nhưng tôi không phản ứng gì cả và lắp bắp rằng không thể rẻ hơn được nữa, rồi người kia trả tiền.

Ngay sau đó, một cô gái trông rất thanh tú đã mua một cây cảnh trang trí với giá 59 nhân dân tệ. Chẳng mấy chốc, quầy hàng đã đông nghẹt người, ba lớp bên trong và ba lớp bên ngoài. Có quá nhiều người hỏi nên tôi không thể trả lời hết được. Trong hai giờ tiếp theo, tôi đã bán được một số khung ảnh cây và tất cả các kẹp tóc đều được bán hết, tổng doanh số là hơn 900 nhân dân tệ.

Phí gian hàng trong hai ngày là 300 nhân dân tệ. Kỳ vọng ban đầu của tôi chỉ là kiếm lại được phí gian hàng, nhưng thành tích thực tế trong ngày đầu tiên đã vượt xa mong đợi. Sau đó, tôi trao đổi với những người bán hàng bên cạnh thì thấy doanh số của họ rất trung bình, có người chỉ bán được hơn 200 tệ.

Lợi ích lớn nhất là sự công nhận từ thế giới bên ngoài. Hầu hết mọi người đi ngang qua gian hàng của tôi đều đưa ra những bình luận tích cực, trong đó "đẹp", "thông minh" và "nghệ thuật" là những từ được sử dụng thường xuyên nhất. Một số người cũng hỏi tôi liệu tôi có cửa hàng trực tuyến không và họ có thể mua nó ở đâu trong tương lai. Một trong những khách hàng đã khuyến khích tôi mở cửa hàng. Điều này đã cho tôi động lực rất lớn và chứng minh rằng sản phẩm của tôi có thị trường.

Dựng gian hàng là một cách rất tốt để trải nghiệm cuộc sống và quan sát thế giới.

Về mặt kinh doanh, việc kiếm tiền bằng cách mở một quầy hàng rong tương đối khó khăn. Đối với sản phẩm của riêng tôi, vì chúng hoàn toàn thủ công nên không thể sản xuất bằng dây chuyền lắp ráp máy móc, không thể chuẩn hóa và định cỡ được. Kể cả có thị trường thì nguồn cung cũng là một vấn đề, do đó giá không thể quá thấp.

Chi phí thực sự rất cao. Ngoài nguyên vật liệu, bao bì, phí gian hàng và tiền taxi cho sản phẩm, tôi còn phải đầu tư rất nhiều chi phí về thời gian. Nếu bạn tính đến tất cả các chi phí thì sẽ không có lợi nhuận. Quan trọng hơn là làm những gì bạn thích và nhận được phản hồi có giá trị tích cực.

* Theo yêu cầu của người được phỏng vấn, Lulu và Dai Xu là bút danh trong bài viết này.

Tác giả: Xingxing, Bruce, Hanmo, Wengu; Biên tập: Xiangyuan

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Dingjiao"