City Walk, một thương hiệu trà nổi tiếng trên toàn Internet, có doanh số bán hàng đạt 12 triệu đô la?

Là xu hướng phong cách sống thịnh hành trong giới trẻ, chúng ta nên tận dụng sự phổ biến của City Walk như thế nào? Bài viết này trình bày chi tiết về cách thức và lý do tại sao đi bộ trong thành phố lại liên quan đến đồ uống. Khóa học này được khuyến khích cho những sinh viên muốn tìm hiểu thêm về tiếp thị thương hiệu.

Sau “cắm trại”, một trào lưu sống hấp dẫn khác trong giới trẻ cũng xuất hiện – City Walk!

Các tài khoản chính thức của nhiều thành phố đã bắt đầu quảng bá các tuyến đường City Walk và các quán trà, cà phê cũng đã triển khai hoạt động City Walk. Một số thương hiệu đã đạt được doanh số bán hàng liên quan lên tới hơn 12 triệu.

Với sự phổ biến của City Walk, làm sao đồ uống có thể theo kịp?

1. Tận dụng sự phổ biến của City Walk, một số thương hiệu đã thúc đẩy doanh số bán hàng lên tới hơn 12 triệu

Mùa hè này, City Walk là điểm đến lý tưởng cho phong cách sống đỉnh cao. Tôi nhận thấy một số thương hiệu đồ uống trà đã tận dụng tình hình này và đạt được kết quả tốt. Ví dụ, thương hiệu trà chanh LINLEE đã tận dụng cơ hội của City Walk để tung ra sản phẩm Crocs xanh. Trong chương trình mini chính thức của LINLEE, bạn có thể nhận được suất ăn "Trà chanh thủ công đặc trưng + Crocs" với giá 48,8 nhân dân tệ; Nhóm mua hàng Douyin và Meituan cùng các nền tảng khác cũng đã tung ra set ăn "Trà chanh tươi đánh bằng tay + Crocs" với giá 35,9 nhân dân tệ và set ăn "Trà chanh đánh bằng tay hương phân vịt + Crocs" với giá lần lượt là 36,9 nhân dân tệ.

Không ngờ, "doanh số bán giày" của thương hiệu trà chanh lại đạt đến một tầm cao mới: ba ngày sau khi sự kiện ra mắt, hơn 300.000 đôi giày lỗ đã được đặt hàng trước trên toàn quốc, thúc đẩy doanh số bán hàng lên hơn 12 triệu đôi . Tổng cộng các chủ đề liên quan đã được phát sóng 6,7 triệu lần, chủ đề #LINLEE洞坑鞋# trên nền tảng Xiaohongshu đã vượt quá 1,58 triệu lượt xem và chủ đề trên Douyin đã được phát hơn 38 triệu lần. Vậy, City Walk thực chất là gì? Tại sao nó lại có sức mạnh kỳ diệu như vậy?

City Walk theo nghĩa đen có nghĩa là “dạo quanh thành phố”, là trải nghiệm du lịch đô thị nhẹ nhàng và ngắn hơn. Trong bối cảnh của những người trẻ tuổi, nó ám chỉ mọi hành vi “đi ra ngoài để tìm kiếm hạnh phúc”. Giống như dopamine, City Walk nhanh chóng trở nên phổ biến trên toàn bộ Internet. Chủ đề trên Douyin đã được phát hơn 700 triệu lần và có hơn 600.000 nốt nhạc trên Xiaohongshu. Trong nửa đầu năm 2023, số lượng tìm kiếm liên quan đến City Walk trên nền tảng Xiaohongshu đã tăng gấp 30 lần so với cùng kỳ năm trước.

Ngoài ra, sự phổ biến của City Walk cũng đưa các thành phố và khu phố nổi tiếng trên internet vào tầm ngắm. Tài khoản chính thức của nhiều thành phố cũng đã tận dụng cơ hội này để quảng bá cho thành phố của mình, City Walk + kiến ​​trúc, City Walk + ẩm thực... Với nhãn hiệu City Walk, sẽ luôn có một làn sóng phổ biến. Bây giờ là đầu mùa thu, thời tiết đang trở nên mát mẻ hơn, rất thích hợp cho City Walk. Ngành công nghiệp trà và cà phê cũng có thể cân nhắc thực hiện các nỗ lực tại City Walk dựa trên chiến dịch "One Cup in Autumn".

2. Tại sao “City Walk+” lại là cơ hội tốt cho đồ uống?

Sau khi quan sát nhiều cuộc thảo luận về City Walk trên các nền tảng mạng xã hội và trò chuyện với những người trong ngành, tôi thấy rằng City Walk rất phù hợp với các quán trà và cà phê, và đây là cơ hội tốt để tận dụng xu hướng này.

1. Đối tượng mục tiêu trùng lặp: những người trẻ đang “tìm kiếm hạnh phúc”

Theo số liệu thống kê chính thức từ Xiaohongshu, độ tuổi phân bổ của City Walk tập trung ở độ tuổi từ 19 đến 33, trong đó độ tuổi từ 24 đến 28 là đông nhất. Nhóm này cũng là đối tượng khách hàng mục tiêu chính của ngành trà và cà phê.

2. Các tình huống tiêu dùng phù hợp, uống và khám phá các cửa hàng trong khi đi bộ

Một điểm đáng chú ý của City Walk là bạn có thể cảm nhận vẻ đẹp của thành phố thông qua việc đi dạo thư thái, thường với tốc độ chậm. Các quán cà phê và quán trà có thể mang lại sự "chậm rãi" này.

Việc thưởng thức một tách cà phê hay một thức uống khi bạn cảm thấy mệt mỏi trong lúc đi dạo trong thành phố gần như đã trở thành tiêu chuẩn của City Walk. City Walk, với mục đích khám phá các cửa hàng, có thể tăng mức độ hiển thị của các cửa hàng.

3. Sự cộng hưởng giá trị cảm xúc cung cấp một "lối thoát" cho những người trẻ tuổi

Về bản chất, City Walk là cách giúp giới trẻ hiện đại giải tỏa căng thẳng. Năm nay, các thương hiệu trà và cà phê cũng có những động thái thường xuyên về “giá trị cảm xúc” của người dùng. Cho dù đó là "dopamine" hay "văn học điên rồ", về cơ bản chúng đều cung cấp lối thoát cảm xúc cho những người trẻ tuổi. Đi bộ quanh thành phố + cà phê/trà có thể tối đa hóa giá trị cảm xúc.

3. City Walk+ Beverages hiện đang có những ý tưởng cho các sản phẩm bán chạy

1. Kết hợp với môi trường xung quanh nổi tiếng của City Walk

Mùa hè năm nay, Crocs đã trở thành nhãn hiệu không thể thiếu tại LINLEE. Trong các chủ đề liên quan đến LINLEE trên nền tảng mạng xã hội, màn hình tràn ngập hình ảnh giày lỗ xanh. Với màu chủ đạo là "xanh LINLEE", sản phẩm bắt mắt và dễ nhận biết, kết hợp với 10 mẫu giày khác nhau, bao gồm các yếu tố thương hiệu như DuckDuck Surfing và Lemon Tea, cũng như các yếu tố bối cảnh mùa hè. Người tiêu dùng cũng có thể tự tạo ra nhiều mẫu khác nhau.

Vào tháng 7, LINLEE đã ra mắt bộ ba sản phẩm phổ biến, kết hợp với Crocs, và bắt tay với năm blogger thời trang và phong cách sống để phát động sự kiện "Đi giày Crocs YaYa dạo phố". Người phụ trách LINLEE cho biết họ nhận thấy trong các chủ đề liên quan đến City Walk, nội dung mà người dùng quan tâm nhất là đi đâu, chụp ảnh như thế nào và mặc gì. Kết hợp với quan sát về "văn hóa dép Quảng Đông", Crocs là biểu tượng phong cách trẻ trung hơn dép lê và đã trở thành mặt hàng phổ biến trong những năm gần đây. Từ giới hạn khu vực đến quảng bá toàn quốc, một đỉnh cao doanh số thứ hai đã bùng nổ và LINLEE cũng trình làng một bộ chiến lược "phong cách sống bùng nổ + các mặt hàng thời trang phổ biến".

2. City Walk, nơi mọi người có thể vừa uống vừa đi bộ, là cơ hội cho các quán cà phê trong vùng

Five Percent Coffee, có sáu cửa hàng tại Trịnh Châu, đã ra mắt “Chuyến tham quan đi bộ, uống rượu và sưu tập tem” để kỷ niệm ngày thành lập.

Từ ngày 8 tháng 7 đến ngày 8 tháng 8, khách hàng có thể nhận được một cuốn sổ tem miễn phí khi mua bất kỳ sản phẩm nào tại cửa hàng. Sau khi thu thập đủ sáu con tem từ sáu cửa hàng, họ có thể đổi thẻ mùa cà phê trị giá 399 Nhân dân tệ tại bất kỳ cửa hàng nào và có cơ hội nhận thêm "Thẻ uống cà phê quanh năm". Người quản lý Five Percent Coffee nói với tôi rằng sự kiện sưu tập tem City Walk này có sức hút vượt quá mong đợi. 500 thẻ sưu tập tem được chuẩn bị ban đầu và 100 thẻ quý có thể đổi lấy tem đã được phân phối trước đó khoảng một tuần. Do đó, họ phải tạm thời điều chỉnh số lượng giải thưởng và tăng số lượng thẻ quý có thể đổi lấy sách sưu tập tem lên 200. "Một khách hàng đã đến thăm cả sáu cửa hàng vào ngày đầu tiên của sự kiện và thu thập được cả sáu con tem. Một số khách hàng thậm chí còn đưa gia đình và bạn bè đi cùng."

Sự kiện này cũng thực sự thúc đẩy hoạt động kinh doanh của cửa hàng khi doanh số bán hàng mỗi ngày tăng 20% ​​trong suốt thời gian diễn ra sự kiện. Ngoài loại Americano thông thường và dirty bán chạy, loại cold brew lắc nho và thanh mai mới cùng loại Americano lắc chanh đào cũng rất được ưa chuộng. Dữ liệu cơ sở của cửa hàng cho thấy trong khi thu hút khách hàng mới, cửa hàng cũng giữ chân được một nhóm khách hàng cũ chất lượng cao. Khách hàng đã đăng album tem lên mạng xã hội, tạo nên sự lan truyền thứ cấp.

Các thương hiệu cà phê khu vực có mối liên hệ sâu sắc với người tiêu dùng địa phương và định dạng City Walk tăng cường tính bền chặt của mối quan hệ giữa thương hiệu và người dùng, giúp các thương hiệu khu vực có khả năng phòng thủ tốt hơn khi phải đối mặt với cú sốc giá từ các thương hiệu chuỗi lớn.

3. Tạo bản đồ CoffeeWalk, sự cạnh tranh và hợp tác giữa các cửa hàng độc lập

Cà phê là sự kết hợp phổ biến tại City Walk, và một số “tuyến đường cà phê dành cho người nổi tiếng trên Internet” ở thành thị đã dần phát triển trên các nền tảng xã hội.

Một blogger đã ghé thăm hơn 300 quán cà phê ở Nam Kinh và lập bản đồ 6 tuyến đường Coffee Walk. Ba thành phố đứng đầu về City Walk là Thượng Hải, Bắc Kinh và Quảng Châu cũng đã tạo ra nhiều tuyến đường Coffee Walk khác nhau.

Đối với những cửa hàng độc lập không có điều kiện liên kết nhiều chi nhánh, tuyến đường Coffee Walk bao quát thực sự là một ý tưởng hay.

Tôi nhận thấy "Livin Guangzhou" đã bắt tay với 14 quán cà phê đặc sản ở Quận Lệ Loan, Quảng Châu để khởi động một dự án đặc biệt mang tên "Đi dạo thưởng thức cà phê" và tạo ra bản đồ cà phê đi bộ ở Quận Lệ Loan.

Sự kiện này rất được ưa chuộng trên các nền tảng mạng xã hội. Hiện nay, có hơn 110.000 ghi chú trên "Bản đồ cà phê" trên Xiaohongshu.

IV. Phần kết luận

Mặc dù được gọi đùa là "city walk", City Walk vẫn luôn được ưa chuộng như ngày nào. Khi giới trẻ dạo chơi trong thành phố, “chiếc cốc” trên tay họ chính là tâm điểm mà các thương hiệu cần chú ý và cạnh tranh. Chỉ bằng cách tìm ra những cách hiệu quả để giao tiếp với người tiêu dùng thông qua các hiện tượng phổ biến, chúng ta mới có thể giữ được sự trung lập trong các xu hướng phổ biến.

Tác giả: Shizuko

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Kamen (ID: KamenClub)"

Bài viết này được @咖门 cho phép đăng trên Operation Party. Nghiêm cấm sao chép khi chưa được phép.

Hình ảnh tiêu đề được lấy từ Unsplash, dựa trên giao thức CC0.