Một cuộc thảo luận ngắn về cách mở rộng kinh doanh phim truyền hình ngắn

Bài viết này giới thiệu cách mở rộng hoạt động kinh doanh phim truyền hình ngắn, bao gồm xác minh MVP trong giai đoạn khởi nghiệp, chiến lược mở rộng quy mô trong giai đoạn tăng trưởng và ý tưởng khám phá đường cong thứ hai trong giai đoạn phát triển. Nó nhấn mạnh các bước và chiến lược quan trọng ở các giai đoạn khác nhau để đạt được sự tăng trưởng và đổi mới liên tục của doanh nghiệp.

01 Giới thiệu

Tại sao lại viết điều này?

1. Sau khi viết một bài báo phân tích phim truyền hình ngắn kết hợp AI, tôi bắt đầu quan tâm đến ngành công nghiệp phim truyền hình ngắn.

2. QQ Music luôn có kênh "phim truyền hình ngắn", nhưng gần đây tôi phát hiện kênh này đã bị xóa khỏi kho. Kết hợp với tin tức gần đây về việc Tencent Music gia nhập ngành phim ngắn, có khả năng hoạt động kinh doanh phim ngắn siêu nhỏ đã được chuyển sang "Phim ngắn quốc gia".

3. Vợ tôi vừa tiếp quản công việc kinh doanh kịch ngắn và tôi muốn giúp cô ấy tiếp quản. Cô ấy có thể giúp chương trình kịch ngắn của công ty vượt qua vòng vây như thế nào?

Tôi bắt đầu suy nghĩ về một câu hỏi: "Nếu một công ty muốn mở rộng hoạt động kinh doanh phim ngắn, họ nên làm gì?" Vì vậy, tôi bắt đầu viết bài viết này. Tôi sẽ không nói về phim siêu ngắn là gì, nội dung sau đây sẽ được chia thành ba giai đoạn: “giai đoạn khởi nghiệp, giai đoạn tăng trưởng và giai đoạn trưởng thành”.

02 Kiểm chứng MVP trong giai đoạn khởi động

Điều quan trọng nhất trong giai đoạn khởi nghiệp là tiến hành xác minh MVP, tức là xác minh xem công ty có thực sự có thể sản xuất phim ngắn hay không. Nếu không, mọi bước tiếp theo đều vô nghĩa. Vậy làm thế nào để ra mắt MVP? Điều đầu tiên cần làm là “tìm điểm vào”.

Tìm điểm vào

Trước hết, chúng ta cần làm rõ công ty mình đang ở đâu trong chuỗi kinh doanh phim ngắn để tìm được điểm gia nhập.

Sau đó, tôi sẽ phân tích chuỗi phim truyền hình ngắn hiện tại như trong hình minh họa:

Nó chủ yếu được chia thành ba phần:

1. Quy trình sản xuất phim ngắn siêu nhỏ:

Liên kết này có thể được chia thành tiền sản xuất, giữa sản xuất và hậu sản xuất.

1) Nhóm tiền sản xuất: chủ yếu cung cấp hỗ trợ sản xuất liên quan đến kịch bản. Một số kịch bản vở kịch ngắn được chuyển thể từ tiểu thuyết, truyện tranh, IP, v.v. vẫn cần phải có sự cho phép của chủ sở hữu bản quyền để sản xuất.

2) Nhà sản xuất trung hạn: chủ yếu chịu trách nhiệm quay các bộ phim truyền hình ngắn, bao gồm nhưng không giới hạn ở các nhà cung cấp diễn viên, địa điểm, thiết bị, trang phục và đạo cụ, cũng như đoàn làm phim.

3) Hậu kỳ: Nhóm này chủ yếu chịu trách nhiệm về nội dung bao gồm nhưng không giới hạn ở biên tập, lồng tiếng, hiệu ứng âm thanh, hiệu ứng đặc biệt, v.v.

Các đội phía trước, giữa và sau có thể được hoàn thành bởi nhiều đội tương ứng, hoặc có thể được hoàn thành bởi cùng một đội. Liên kết này chủ yếu tạo ra những vở kịch ngắn hoàn chỉnh để sử dụng sau này.

2. Liên kết tiêu thụ phim truyền hình ngắn:

Các thành viên tham gia phiên họp này là:

1) Người điều hành: Sau khi quá trình sản xuất sản phẩm hoàn thiện được hoàn tất, người điều hành phải chịu trách nhiệm kiếm tiền từ nội dung của vở kịch ngắn. Nhà điều hành này cần hỗ trợ kết nối với các nhà cung cấp nội dung, nền tảng phát sóng, nền tảng thu hút khách hàng và nhóm người dùng, đồng thời hoàn thiện danh sách nội dung, thu hút nội dung, hoạt động của người dùng, kiếm tiền và các công việc khác trong quá trình kết nối.

2) Nền tảng phát sóng: Việc phát sóng phim ngắn đòi hỏi phải có nền tảng để thực hiện phát sóng, cung cấp khả năng phát lại video cơ bản, thanh toán và thưởng để hiện thực hóa mục đích kiếm tiền từ nội dung phim ngắn. Nhìn chung, có thể liệt kê nhiều nền tảng video dài và nền tảng video ngắn ở đây, chẳng hạn như iQiyi, Tencent, Youku, Bilibili, Douyin và Kuaishou.

Như hình ảnh minh họa, các bộ phim ngắn trên Douyin trong hai hình ảnh bên trái hỗ trợ phát lại và mở khóa trả phí. Hai hình ảnh bên phải cho thấy khả năng phát video trả phí của Bilibili, đáp ứng nhu cầu phát lại phim ngắn và mở khóa trả phí.

Nhiều bộ phim ngắn cũng đã được chọn để đưa vào danh sách các chương trình nhỏ của WeChat vì tính năng phát lại video và mở khóa trả phí cũng có thể thực hiện được trên các chương trình nhỏ của WeChat. Nó cũng có thể tận dụng tối đa lượng người dùng khổng lồ của hệ sinh thái WeChat và sử dụng mạng xã hội WeChat để phát tán. Đồng thời, WeChat Mini Programs còn hỗ trợ mua traffic và thu hút khách hàng từ các nền tảng quảng cáo lớn, có thể nói là một trong những lựa chọn nền tảng phát sóng hiệu quả nhất để thu hút khách hàng.

Như hình bên trái hiển thị, đây là chức năng tổng hợp phim ngắn do "Tìm kiếm" của WeChat cung cấp, chức năng này tổng hợp nội dung của nhiều chương trình phim ngắn khác nhau để mang đến trải nghiệm tìm kiếm tốt hơn. Hai hình ảnh bên phải là các nền tảng phát lại phim ngắn do nhiều nhà sản xuất khác nhau cung cấp.

3) Nền tảng thu hút khách hàng: Phim truyền hình ngắn là mô hình kinh doanh "tiêu thụ nội dung", trong đó một phần nội dung được trao đổi để lấy một phần doanh thu từ một người dùng. Do đó, ngoài việc liên tục cung cấp nội dung mới, còn cần phải liên tục giới thiệu lưu lượng truy cập mới (người tiêu dùng nội dung) đến các nội dung khác nhau.

Nhìn chung, các phương pháp thu hút khách hàng thường dùng có thể được sử dụng để thu hút khách hàng cho các bộ phim truyền hình ngắn, do đó, các nền tảng thu hút khách hàng bao gồm nhưng không giới hạn ở:

i) Nền tảng mua quảng cáo: Đặt quảng cáo video trên các kênh quảng cáo như Douyin, Kuaishou, WeChat và Weibo để thu hút người dùng vào "nền tảng phát" để xem nội dung và trả tiền.

ii) Nền tảng hoạt động chung về video: Bằng cách niêm yết trên các nền tảng video dài/ngắn như Bilibili, Douyin, Kuaishou và iQiyi, dựa vào các đề xuất chính thức, bảng xếp hạng và các chức năng khác để thu hút lưu lượng truy cập và thực hiện thỏa thuận chia sẻ lợi nhuận với các nền tảng này. Nhìn chung, đối với những bộ phim ngắn thu hút khách hàng theo cách này thì “nền tảng phát sóng” cũng giống như “nền tảng liệt kê video”.

iii) Nền tảng vận hành mạng xã hội: Tạo tài khoản chính thức trên mạng xã hội, xây dựng chân dung và đăng tải nội dung thu hút người dùng, từ đó hướng lượng truy cập đến các tác phẩm kịch ngắn.

iv) Nền tảng hoạt động cộng đồng: thiết lập cộng đồng người hâm mộ và cộng đồng cùng tài khoản, duy trì người dùng cốt lõi trong nhóm và hướng lưu lượng truy cập đến các bộ phim ngắn.

…

Nói một cách đơn giản, hoạt động của liên kết tiêu thụ phim truyền hình ngắn chủ yếu liên quan đến ba loại vai trò: "nhà điều hành", "nền tảng phát sóng" và "nền tảng thu hút khách hàng". Tất nhiên, cả ba vai trò trên đều có thể được đảm nhiệm bởi cùng một công ty. Ví dụ, các bộ phim ngắn do Douyin chính thức vận hành đồng thời là đơn vị vận hành, nền tảng phát sóng và nền tảng thu hút khách hàng.

3. Liên kết thu nhập:

Phần cuối cùng là liên kết doanh thu, nhằm tạo ra doanh thu bằng cách cung cấp nội dung phim ngắn cho người dùng mục tiêu, sau đó phản hồi lại cho nhà sản xuất phim ngắn, qua đó kích thích sản xuất nội dung chất lượng hơn. Quá trình thu nhập thường được thực hiện chung bởi các đội trong hai liên kết trên, nghĩa là "mỗi đội tự thu tiền của mình".

Các loại thu nhập phổ biến bao gồm:

1) Chia sẻ doanh thu nền tảng: Dựa trên xếp hạng S, A và B của bộ phim ngắn, các mức chia sẻ doanh thu khác nhau sẽ được đưa ra cho mỗi lần phát sóng hiệu quả. Nhìn chung, mô hình chia sẻ lợi nhuận này tồn tại trên các nền tảng "có thể tạo ra doanh thu từ phí thành viên và quảng cáo do các bộ phim truyền hình ngắn mang lại".

2) Thu nhập do người dùng trả: Người dùng trực tiếp mua nội dung phim ngắn, đổi lại sẽ chia sẻ lợi nhuận cho nền tảng phát sóng, nền tảng thu hút khách hàng, nhà điều hành và đội ngũ sản xuất.

3) Thu nhập từ việc mua bản quyền: Đây thường là khoản thu nhập từ việc mua bản quyền một lần mà nhà sản xuất nhận được từ đơn vị điều hành hoặc nền tảng phát sóng.

4) Doanh thu bán hàng thương mại điện tử: Kiếm thu nhập bằng cách tận dụng các tài khoản cộng đồng/mạng xã hội của bộ phim ngắn để bán sản phẩm. Đây là phương pháp kiếm tiền chỉ có thể sử dụng sau khi có lượng người hâm mộ nhất định.

5) Thu nhập thưởng: thu nhập nhận được thông qua chức năng thưởng do nền tảng phát sóng cung cấp.

6) Doanh thu từ việc đặt quảng cáo: doanh thu thu được từ việc đặt quảng cáo trong nội dung. Điều này khác với doanh thu quảng cáo thu được thông qua chia sẻ nền tảng, vì việc đặt quảng cáo đòi hỏi phải tùy chỉnh nội dung.

…

Trên đây là chuỗi kinh doanh phim ngắn mà tôi đã phân loại. Chúng ta cần suy nghĩ về vị trí của công ty trong chuỗi kinh doanh phim ngắn để có thể tìm ra điểm gia nhập và bố trí hoạt động kinh doanh phim ngắn.

Ví dụ, nếu công ty của bạn ban đầu là một công ty quay phim quảng cáo có một số khả năng hậu kỳ video nhất định, thì bạn có thể tham gia "liên kết sản xuất phim ngắn" , lấy một số kịch bản và sắp xếp một số diễn viên để quay phim ngắn.

Ví dụ, nếu công ty của bạn ban đầu là một ỨNG DỤNG nội dung có thể mang các khả năng của một nền tảng phát lại video và một nền tảng thu hút khách hàng, thì ứng dụng đó có thể kết nối với "nền tảng thu hút khách hàng" và "nền tảng phát lại" của "liên kết tiêu thụ phim truyền hình ngắn" , truy cập một số nội dung phim truyền hình ngắn và cung cấp cho nhóm người dùng của riêng mình, qua đó hiện thực hóa mục đích kiếm tiền.

Điểm mấu chốt trong quá trình này là "tìm điểm khởi đầu phù hợp với hoạt động kinh doanh ban đầu của doanh nghiệp mình". Thay vì tham gia từ những mô-đun không thực tế, ví dụ, nếu một công ty không có kinh nghiệm quay phim, không có năng khiếu quay phim và thiếu diễn viên/trang phục/đạo cụ/nhà cung cấp bối cảnh, sẽ rất khó để tham gia trực tiếp vào lĩnh vực kinh doanh này thông qua "liên kết sản xuất phim truyền hình ngắn".

Chạy qua MVP ở điểm vào

Sau khi xác nhận được điểm vào, cần phải tiến hành xác minh MVP tại điểm vào để xác minh tính khả thi của hoạt động kinh doanh phim ngắn tại doanh nghiệp của bạn với chi phí thấp nhất. Việc xác minh tính khả thi chủ yếu xoay quanh vấn đề "liệu nó có thể mang lại lợi nhuận cho nhóm hay không".

Hướng MVP của các điểm vào khác nhau cũng sẽ khác nhau. Chúng ta hãy cùng tìm hiểu từng cái một:

1. MVP của sản xuất phim truyền hình ngắn:

Chúng tôi sẽ không nói chi tiết về MVP của giai đoạn đầu, giữa và cuối của êkíp ở đây, vì điểm mấu chốt của MVP trong giai đoạn sản xuất là "tạo ra một sản phẩm phim truyền hình ngắn chuẩn mực" . Công việc này cần có khả năng giúp các nhóm hạ nguồn đạt được lợi nhuận để họ có thể có đủ nguồn lực cho việc sản xuất nội dung tiếp theo, từ đó tạo ra các sản phẩm tốt hơn và đạt được doanh thu cao hơn.

2. MVP của liên kết tiêu thụ phim truyền hình ngắn:

1) “Người vận hành”:

Người điều hành cần lựa chọn một vở kịch ngắn phù hợp từ “biển kịch” rộng lớn, một vở kịch ngắn có thể giúp đội có lợi nhuận (chạy xác minh MVP).

Chi phí cho bộ phim này không nên quá cao, vì việc lựa chọn phim là một việc “đánh bạc”, do đó bạn nên tránh việc thua lỗ quá lớn ngay từ đầu. Đồng thời, đơn vị thực hiện cần có kế hoạch quảng bá, xúc tiến tương ứng và năng lực triển khai cho bộ phim, tự ước tính lợi nhuận chung. Ví dụ, nếu một nhóm thực hiện một vở kịch ngắn mà (theo ước tính của họ) cần một triệu đô la chi phí tiếp thị để có lãi, thì nhóm nhỏ này có thể không có đủ vốn khởi nghiệp để đảm bảo thực hiện kế hoạch tiếp thị.

2) “Nền tảng chơi”:

Nếu là nền tảng phát sóng thuần túy, ở giai đoạn MVP cần tìm được nhà cung cấp nội dung phù hợp và hoàn thành công tác nhập nội dung “phim truyền hình ngắn” . Những bộ phim truyền hình ngắn được sản xuất tại đây cần có khả năng " chia sẻ lợi nhuận để trang trải chi phí phát triển ".

Nhưng nhìn chung, nền tảng phát sóng cũng phải chịu trách nhiệm của nền tảng thu hút khách hàng.

3) “Nền tảng thu hút khách hàng”:

Các nền tảng thu hút khách hàng thường có lượng truy cập nhất định. Ở giai đoạn MVP, nền tảng cần chọn một số nhóm người dùng và quảng bá nội dung phim ngắn tới các nhóm này. Quá trình này đòi hỏi phải khớp chính xác nội dung với nhu cầu của người dùng, đồng thời tránh gây ảnh hưởng đến nhóm người dùng rộng lớn hơn và xác minh những lợi ích tích cực của nội dung. Bởi vì nền tảng không biết nhóm người dùng có chấp nhận nội dung phim ngắn hay không, liệu "quảng bá rầm rộ" có dẫn đến "mất đi những người dùng cốt lõi ban đầu" hay không.

Để đảm bảo sự thành công của giai đoạn MVP, trước tiên cần phải đảm bảo cung cấp một lượng nội dung nhất định . Nội dung này không nên quá tốn kém và phải tập trung vào sở thích của người dùng nền tảng. (Ví dụ, nếu một nền tảng APP dành cho nam giới có nhiều phim ngắn dành cho nữ, điều này sẽ khiến người dùng không chấp thuận và thậm chí có thể mất người dùng.)

Sau đó, cần phải đẩy chính xác nội dung hiện có trên nền tảng để tiếp cận nhóm người dùng mục tiêu, nhằm xác minh mức độ chấp nhận của nhóm người dùng đó. Có thể thực hiện những điều sau đây trong quá trình này để tối đa hóa các lợi ích bổ sung.

i) Phân loại/gắn nhãn nội dung: Dựa trên sự hiểu biết về người dùng và nội dung, nội dung được chia thành các chiều như chủ đề và loại câu chuyện, để tiếp cận và đưa nội dung đến đúng người dùng quan tâm.

ii) Đóng gói điểm tiếp xúc: “Cách nội dung được trình bày cho nhóm người dùng của chúng tôi” quyết định tỷ lệ chuyển đổi của nội dung và số lượng người dùng mà chúng tôi có thể kiếm được doanh thu. Phương pháp phổ biến nhất là trình bày các đoạn clip kịch ngắn, nội dung hấp dẫn, hồi hộp dưới dạng quảng cáo video để thu hút người dùng xem và hướng sự chú ý vào các tình tiết tiếp theo, qua đó đóng góp doanh thu cho nền tảng.

Ngoài ra, đối với các nền tảng mới bước vào lĩnh vực "phim ngắn", cũng cần có biện pháp "giáo dục người dùng" phù hợp để bồi dưỡng thói quen tiêu thụ phim ngắn cho người dùng. Bởi vì ngay cả khi người dùng là khán giả của những bộ phim truyền hình ngắn, họ cũng có thể không xem chúng trên nền tảng của mình. Ví dụ, ban đầu nó là một cộng đồng diễn đàn và chức năng "xem phim ngắn" đã được thêm vào. Tuy nhiên, người dùng không quen xem video trên nền tảng nội dung văn bản, vì vậy họ có thể không nhất thiết xem phim truyền hình ngắn thông qua nền tảng này. Một phương pháp phổ biến để giáo dục người dùng là tổ chức các sự kiện và sử dụng một số phần thưởng để thu hút người dùng xem nội dung kịch ngắn.

03 Mở rộng quy mô kinh doanh trong giai đoạn tăng trưởng

Sau khi chạy xác minh MVP và nhận được kết quả xác minh "tích cực", doanh nghiệp bước vào giai đoạn tăng trưởng và cần bước vào giai đoạn mở rộng quy mô kinh doanh, mở rộng quy mô kinh doanh hiện có và xây dựng các rào cản riêng trong quá trình này.

Các loại nhóm khác nhau có hướng mở rộng quy mô khác nhau:

1. Mở rộng quy mô sản xuất các vở kịch ngắn:

Ở giai đoạn này, đoàn sản xuất phim ngắn đã có thể đạt được lợi nhuận ổn định. Cần phải bắt đầu mở rộng đội ngũ và trao quyền cho đội ngũ mới bằng kinh nghiệm chất lượng cao trong quá khứ, sau đó bắt đầu sản xuất hàng loạt nội dung phim truyền hình ngắn.

Với họ, kinh nghiệm sản xuất nội dung chất lượng cao được đúc kết trong quá khứ chính là “rào cản cạnh tranh” của họ, có thể là ý tưởng viết kịch bản chất lượng cao, kỹ thuật quay phim, kỹ thuật dựng phim, v.v.

2. Mở rộng phạm vi tiêu thụ phim truyền hình ngắn:

1) “Người vận hành”:

Trong giai đoạn mở rộng quy mô, các nhà điều hành cần mở rộng quyền truy cập vào sản phẩm và vận hành nhiều vở kịch ngắn cùng lúc để mở rộng quy mô doanh thu của nhóm. Tương tự như điểm trước, các nhà điều hành cũng cần tóm tắt những kinh nghiệm hoạt động chất lượng cao trong quá khứ của mình, chẳng hạn như "cách lựa chọn sản phẩm phổ biến", "cách thiết kế kế hoạch tiếp thị", v.v. Đây chính là "rào cản cạnh tranh" của họ trong giai đoạn mở rộng quy mô.

2) “Nền tảng chơi”:

Trong giai đoạn mở rộng quy mô, nền tảng phát sóng cần tăng cường giới thiệu nhiều sản phẩm hơn và cải thiện mức độ nội dung trên nền tảng. Có thể tăng ngân sách phân tầng và mua bản quyền một cách hợp lý để thu hút nhiều nội dung chất lượng cao hơn. Đối với nền tảng phát sóng, nguồn nội dung độc quyền có thể được coi là "rào cản cạnh tranh" , điều này đặt ra yêu cầu cao hơn đối với người giới thiệu nội dung.

3) “Nền tảng thu hút khách hàng”:

Trong giai đoạn mở rộng quy mô, nền tảng thu hút khách hàng có thể tăng thêm nguồn cung cấp nội dung (nói chung, "nền tảng thu hút khách hàng" và "nền tảng phát sóng" đều do cùng một nhóm thực hiện, do đó bước này cũng có thể tăng nguồn cung cấp nội dung bằng cách tăng ngân sách đầu tư) hoặc tăng số lượng nền tảng phát sóng được kết nối. Bước này nhằm đảm bảo có đủ nội dung chất lượng cao để đáp ứng nhu cầu của giai đoạn mở rộng quy mô.

Khi có đủ nguồn cung cấp nội dung, nền tảng thu hút khách hàng có thể mở rộng hoàn toàn hoạt động kinh doanh phim truyền hình ngắn cho nhóm người dùng hiện tại và tối đa hóa doanh thu từ hoạt động kinh doanh phim truyền hình ngắn. Chìa khóa của bước này là phải khớp chính xác nội dung với nhu cầu của người dùng để tối đa hóa doanh thu từ nội dung.

Đồng thời, nền tảng thu hút khách hàng cũng có thể mở rộng quy mô người dùng của nền tảng "phim ngắn", chẳng hạn như thu hút khách hàng thông qua khối lượng mua, hoạt động tiếp thị, v.v., sau đó giới thiệu họ vào hoạt động kinh doanh phim ngắn để kiếm tiền, qua đó tăng tổng doanh thu của nền tảng.

Do đó, quy mô người dùng có thể chuyển hướng, trải nghiệm phân loại nội dung, thẻ chân dung người dùng và phương pháp đẩy nội dung có tỷ lệ chuyển đổi cao có thể được coi là "rào cản cạnh tranh" của "nền tảng thu hút khách hàng".

BTW, trong quá trình mở rộng quy mô, bạn thường cần chú ý đến những điểm sau:

1) Tích lũy và tổng kết kinh nghiệm thành công:

Thành công đến từ lợi thế của nhóm, nhưng cũng có thể đến từ những yếu tố ngẫu nhiên như "đúng thời điểm, đúng địa điểm và đúng người". Khi nhóm tiến tới sản xuất quy mô lớn, trưởng nhóm cần tóm tắt và củng cố kinh nghiệm sản xuất tuyệt vời trước đó, chẳng hạn như ý tưởng để tạo kịch bản chất lượng cao, kỹ thuật quay, kỹ thuật dựng phim, v.v.

Điều này sẽ "trao quyền" cho các thành viên mới được tuyển dụng và đảm bảo chất lượng thực hiện công việc của nhóm mới không quá thấp.

Chìa khóa của bước này là cách “lấy tinh túy và loại bỏ cặn bã”. Bởi vì người phụ trách có thể dễ mắc lỗi khi xác định nguyên nhân do thiếu kinh nghiệm, và do đó coi "rác rưởi" là "bản chất". Điều này đòi hỏi người phụ trách phải nhìn nhận những kinh nghiệm trong quá khứ một cách khách quan và phân biệt giữa "ưu điểm và nhược điểm". “Sự lắng đọng tinh túy” chất lượng cao thường là một trong những rào cản của một nhóm , có thể giúp nhóm mở rộng quy mô nhanh chóng.

2) Đào tạo và quản lý nhân sự:

Mở rộng quy mô có nghĩa là tăng khối lượng kinh doanh của nhóm và khối lượng kinh doanh tăng có nghĩa là nhu cầu về nhân viên của nhóm cũng tăng. Khi số lượng thành viên trong nhóm tăng lên, nhiều yếu tố không chắc chắn sẽ tăng lên, chẳng hạn như "chất lượng giao hàng thấp" do "kinh nghiệm của nhóm không đồng đều" và "hiệu quả thực hiện giảm" do "giao tiếp rườm rà". Những sự bất ổn này sẽ làm giảm hiệu quả chiến đấu chung của đội và trở thành rào cản cho việc mở rộng quy mô kinh doanh của chúng tôi.

Do đó, trong quá trình mở rộng nhân sự, cần thiết lập một số cơ chế đào tạo và quản lý nhân sự, tích lũy kinh nghiệm thành công và trao quyền cho nhóm, đồng thời giảm tác động của “các yếu tố bất định” thông qua một số cơ chế.

3) Thực hiện những bước nhỏ và mở rộng một cách thận trọng:

Chúng ta cần xác định điểm mạnh của nhóm mình và các lĩnh vực mạnh của nhóm để tránh hoạt động trong các lĩnh vực mà chúng ta không giỏi trong giai đoạn mở rộng quy mô. Nếu không, quá trình xác minh MVP được tiến hành trước đó sẽ bị lãng phí và các rào cản được xây dựng trước đó sẽ bị phá hủy do mở rộng theo hướng sai.

Ở đây chúng ta có thể ưu tiên mở rộng các "khu vực lân cận". Trường liền kề là gì?

Chúng ta có thể chia các góc phần tư thành bốn phần tùy theo người dùng có giống nhau và nhu cầu có giống nhau hay không.

Từ đó, chúng ta có thể suy ra bốn khu vực, cụ thể là:

1) Lĩnh vực kinh doanh hiện tại: lĩnh vực kinh doanh ban đầu của doanh nghiệp.

2) Hai lĩnh vực mở rộng: những lĩnh vực tương tự như hoạt động kinh doanh hiện tại, được chia thành các lĩnh vực “cùng người dùng nhưng có nhu cầu khác nhau” và “cùng nhu cầu nhưng có người dùng khác nhau”. Lợi thế của việc ưu tiên mở rộng sang các lĩnh vực lân cận là “có thể tận dụng tối đa những kinh nghiệm thành công trong quá khứ”. Ví dụ, các nhà sản xuất phim ngắn dành cho nam giới thường kiếm bộn tiền bằng cách sản xuất "phim ngắn dành cho nam giới về trang phục cổ trang". Họ có thể cân nhắc mở rộng nội dung "phim ngắn công sở" cho nhóm người dùng "phim ngắn dành cho nam giới" để đáp ứng các nhu cầu khác nhau của cùng một nhóm người dùng.

3) Khu vực nguy hiểm: Đối với doanh nghiệp, đây là lĩnh vực xa lạ, không thể sử dụng kinh nghiệm trong quá khứ và phải chịu chi phí thử nghiệm rất lớn. Tránh khám phá những khu vực nguy hiểm. Nếu bạn bước quá xa, bạn có thể dễ dàng bị ngã.

04 Đường cong thứ hai của sự trưởng thành

Sau một thời gian dài, doanh nghiệp đã đạt đến quy mô nhất định và có thể mang lại một số lợi ích nhất định cho công ty. Lúc này, trọng tâm kinh doanh là “duy trì sự ổn định” và bắt đầu khai thác “đường cong thứ hai” nhằm tìm kiếm nhiều khả năng hơn và xây dựng nhiều rào cản hơn để ứng phó với những rủi ro chưa biết.

Vậy chúng ta khám phá đường cong thứ hai như thế nào? Cá nhân tôi nghĩ rằng có thể “mở rộng các vị trí tương tự trong hệ sinh thái kinh doanh”. Ví dụ, một công ty ban đầu là "nền tảng thu hút khách hàng" có thể bắt đầu tham gia vào hoạt động "sản xuất phim truyền hình ngắn", giống như Douyin, Kuaishou và Tencent đều đã tự sản xuất phim truyền hình ngắn hoặc hỗ trợ các công ty sản xuất phim truyền hình ngắn thông qua các chính sách.

Như hình ảnh cho thấy, Douyin đã ra mắt "Kế hoạch Sao Mai" trong năm nay, giới thiệu hai mô hình hợp tác chính: sản xuất chung và vận hành chung, nhằm mục đích hỗ trợ nội dung phim truyền hình siêu ngắn trên nền tảng và tối đa hóa lợi nhuận của nền tảng. Điều này cũng có nghĩa là hoạt động kinh doanh của "nhà sản xuất phim truyền hình siêu ngắn" và "người vận hành phim truyền hình siêu ngắn" có thể được coi là "đường cong thứ hai" của Douyin.

Hình ảnh này lấy từ Internet

Nhưng dù thế nào đi nữa, cách tốt nhất là tận dụng tối đa sự tích lũy hiện có để khám phá đường cong thứ hai. Ví dụ, "nền tảng thu hút khách hàng" có thể sử dụng chuỗi quan hệ của nhà cung cấp và tích lũy vốn lớn để nhanh chóng mở rộng sang lĩnh vực "sản xuất phim truyền hình ngắn".

05 Tóm tắt

Trên đây là suy nghĩ cá nhân của tôi về chủ đề “Một công ty nên làm gì nếu muốn mở rộng hoạt động kinh doanh phim truyền hình ngắn?”

Phù hợp với ý tưởng phát triển của mọi sản phẩm/doanh nghiệp, trước tiên cần xác minh tính khả thi trong giai đoạn khởi nghiệp, sau đó mở rộng quy mô kinh doanh trong giai đoạn tăng trưởng và cuối cùng là khám phá đường cong thứ hai trong giai đoạn trưởng thành.