Những người trẻ có kiếm được nhiều tiền bằng cách dựng quầy hàng khi về quê vào dịp Tết không?

Trở về quê dựng quầy hàng vào dịp Tết đã trở thành một cách kiếm tiền mới của những người trẻ tuổi. Hãy cùng khám phá những cách mới để giới trẻ kiếm tiền trong dịp Tết Nguyên đán và cách họ có thể tìm thấy cơ hội kinh doanh và không gian phát triển mới trong lễ hội truyền thống này.

Trong dịp Tết Nguyên đán năm nay, dù là sinh viên có nhiều thời gian nghỉ phép, những người trẻ nghỉ việc vào cuối năm hay những người lao động nhập cư chờ đến kỳ nghỉ lễ giao thừa, tất cả đều hướng đến nền kinh tế đình trệ để tận dụng sự bùng nổ tiêu dùng trong kỳ nghỉ.

Từ các gian hàng bán đồ của người nổi tiếng trên mạng và chợ người nổi tiếng trên mạng cho đến các gian hàng rong, ngày càng có nhiều gương mặt trẻ xuất hiện trong nền kinh tế gian hàng rong với đặc điểm chi phí thấp, thời gian linh hoạt và thu nhập ngay lập tức.

Thay vì nằm dài trong kỳ nghỉ, giới trẻ thích kiếm tiền hơn. Nhiều bạn trẻ dựng gian hàng trong dịp Tết chia sẻ với Tech Planet rằng họ sẽ làm mọi cách để kiểm soát chi phí ngay từ đầu, chọn sản phẩm theo lô nhỏ để thử nghiệm và đặc biệt là tránh đầu tư vào phí gian hàng đắt đỏ ngay từ đầu. Nếu bạn quay lại thị trấn hoặc làng quê để lập gian hàng, bạn sẽ dựa nhiều hơn vào các mối quan hệ xã hội với người quen. Bạn không thể đặt giá quá cao và bạn cũng phải đối phó với những khách hàng có kỹ năng mặc cả.

Đồng thời, chúng ta phải tránh bị lừa đảo bởi những người bán buôn đồ cũ, những người đăng tải những kinh nghiệm trên các nền tảng xã hội như "kiếm được hơn một nghìn đô la một ngày" và "thực hiện ước mơ làm giàu bằng cách dựng quầy hàng" để thu hút người dùng mua hàng.

Một thanh niên mở gian hàng bán câu đối Tết chia sẻ với Tech Planet rằng những người bán buôn đồ cũ thực chất là những người kiếm được nhiều tiền nhất. Theo như anh biết, những người bán buôn này đã tăng gấp ba lần lượng mua vào trong năm nay và nhiều sản phẩm phổ biến được quảng cáo cuối cùng lại trở thành những sản phẩm không bán được. Anh ấy cảm thấy như mình đang làm việc cho những người bán buôn.

Mặc dù một số người kiếm được tiền trong khi những người khác mất tiền khi dựng quầy hàng vào dịp Tết, nhưng đối với nhiều người trẻ trở về quê để dựng quầy hàng, có lẽ điều quan trọng hơn là trải nghiệm nhiều khả năng hơn trong cuộc sống.

01 Thế hệ sau 00s về quê bán câu đối Tết, kiếm được 4.000 tệ trong 10 ngày

Địa điểm: Long Nham, Địa điểm: Chợ rau

Đây là lần thứ hai tôi dựng gian hàng ở quê nhà vào dịp Tết Nguyên đán. Năm ngoái, tôi đã kiếm được 7.000 nhân dân tệ trong 10 ngày nhờ bán câu đối. Năm nay tôi đã mua thêm một lô hàng mới, cộng thêm số hàng tồn kho từ năm ngoái, và hiện tại doanh thu hàng ngày của tôi có thể đạt gần 2.000.

Lần này quầy hàng cũng lớn hơn. Tôi đã chi 400 nhân dân tệ để dựng một chiếc lều có kích thước 3m x 3m. Các sản phẩm cũng phong phú hơn, có thêm bao lì xì, đồ trang trí cửa sổ, đèn lồng, v.v. Tuy nhiên, cũng có những cạm bẫy trong việc lựa chọn sản phẩm. Một số sản phẩm sẽ không được gửi theo phong tục địa phương nên cuối cùng tôi chỉ có thể tự tìm cách giải quyết.

Dựa trên kinh nghiệm đầu tiên khi dựng gian hàng, bạn có thể mua những câu đối Tết phổ biến năm ngoái. Trên thực tế, có rất nhiều điều cần cân nhắc khi mua câu đối. Bạn cần nghiên cứu nhu cầu của người dùng và xác nhận kích thước sản phẩm. Địa điểm tôi dựng quầy hàng rất gần vùng nông thôn, người dân đều tự xây nhà nên thường phải dán câu đối dài 2 mét ở cửa. Người dân địa phương cũng có phong tục dán câu đối trong bếp nên câu đối dài 1,2 mét bán rất chạy.

Chất lượng câu đối khác nhau, lợi nhuận cũng khác nhau. Lợi nhuận của những câu đối giá rẻ cao hơn và nhiều người bán chúng với giá gấp bốn hoặc năm lần. Ngược lại, lợi nhuận của những câu đối chất lượng tốt không cao vì giá mua cao. Tôi làm ăn với những người tôi quen biết nên giá bán không quá cao, lợi nhuận cũng chỉ từ 1 đến 1,5 lần. Loại có lợi nhuận cao hơn là Chunhui, bán 20 tờ một gói với giá 1 nhân dân tệ/tờ, nhưng chi phí mua thực tế chỉ là 5 nhân dân tệ.

Có nhiều kỹ thuật bán câu đối, chẳng hạn như mua theo lô nhỏ, ưu tiên khách hàng để có thể bán hết nhanh. Nếu không, chúng sẽ không bán được và không thể bán lại cho đến năm sau, trừ khi bạn đợi thêm mười hai năm nữa. Trong khi người dùng đang mua câu đối, cũng nên giới thiệu một số sản phẩm có giá cao. Tôi thường đặt ra một mức giá cho sản phẩm và đưa ra các mức giá khác nhau dựa trên các đặc điểm khác nhau của khách hàng.

Điều khó khăn nhất là việc mặc cả. Việc mở một quầy hàng rong không giống như ở siêu thị, bạn không thể định giá cố định và những người đến mua câu đối về cơ bản sẽ mặc cả. Tôi đã bán một câu đối nhung dài 1,5 mét, có dán băng dính ba mặt, với giá 45,7 nhân dân tệ. Bên kia mặc cả xuống còn 28 tệ, sau một hồi thương lượng, họ mua với giá 30 tệ.

Gian hàng của tôi ở gần một chợ rau. Khi tôi dựng gian hàng ở đây vào năm ngoái, chợ vẫn chưa được xây dựng. Năm nay, số lượng khách hàng đã tăng lên đáng kể. Nhưng sự cạnh tranh cũng trở nên khốc liệt hơn. Trong bán kính 50 mét, có hai gian hàng bán câu đối Tết giống tôi, khách hàng sẽ so sánh giá giữa các cửa hàng khác nhau.

Tôi phải dậy lúc sáu giờ sáng mỗi ngày, đóng cửa hàng và về nhà lúc bảy giờ tối. Việc dựng gian hàng trong những ngày nghỉ lễ đã giúp thói quen hàng ngày của tôi trở nên đều đặn hơn. Do lượng khách hàng tập trung vào buổi sáng và buổi tối, đặc biệt là ở chợ rau nên không thể bỏ lỡ lượng khách hàng vào buổi sáng. Tôi cũng quan sát thời gian của những người bán hàng khác ở gần đó và việc dựng gian hàng sớm hơn họ cũng là động lực để tôi thức dậy. Hơn nữa, đồng hồ thông minh còn có chức năng "nhắc nhở đứng", chủ yếu là để tránh việc ngồi lâu. Tôi chưa bao giờ đạt tiêu chuẩn ở trường, nhưng giờ tôi đã lập gian hàng nên việc đạt được mục tiêu không còn là vấn đề nữa.

Tuy nhiên, trời sẽ rất lạnh khi trời mưa vào mùa đông. Dù đã quấn ba lớp áo nhưng tay tôi vẫn run lên vì lạnh. Hơn nữa, doanh số sẽ rất tệ vào những ngày mưa. Có lần tôi chỉ bán được hơn 100 tệ. Vì thời tiết quá lạnh nên tôi gọi một cốc trà sữa và một suất gà rán, điều này khiến doanh số bán hàng trong ngày càng tệ hơn và bị giảm đi một nửa.

Tôi dựng quầy hàng tổng cộng 10 ngày, ước tính lợi nhuận năm nay vào khoảng 3.000 đến 4.000 nhân dân tệ. Nhưng thực ra, tôi có thái độ khá tích cực. Kể cả khi doanh số thực sự không tốt, điều tệ nhất có thể xảy ra là tôi vẫn giữ chúng lại và bán lại vào năm sau.

02 Quầy hàng lưu động tránh quản lý đô thị, ý nghĩa cát tường hấp dẫn hơn sản phẩm

Thành phố: Hàm Dương, Địa điểm gian hàng: Chợ đêm

Vào kỳ nghỉ đông, tôi trở về quê nhà và thử mở một quầy hàng để kiếm chút tiền tiêu vặt. Một người bạn của tôi tình cờ bán sữa đậu nành đá hoa nhài ở một quầy hàng nên tôi đã mời cô ấy đến thử.

Ban đầu tôi muốn làm một xe đẩy bán hàng rong, nhưng vì là lần đầu tiên nên tôi không muốn đầu tư quá nhiều nên không tìm được chỗ bán hàng cố định. Không có bàn, ghế hay băng ghế nhỏ nào cả. Tôi chỉ treo hàng chục chiếc đèn lồng trên một chiếc kệ đơn giản và sẵn sàng di chuyển đến những nơi có nhiều người qua lại bất cứ lúc nào. Hơn nữa, các quầy hàng có thể di chuyển bất cứ lúc nào, nên việc thoát thân khi gặp cán bộ quản lý đô thị cũng dễ dàng hơn. Sau khi cán bộ quản lý đô thị rời đi, chúng ta cũng có thể quay lại nhanh chóng.

Cuối cùng, việc bán đèn lồng lại là một sự tình cờ. Lúc đầu, tôi bán loại pháo hoa xoắn rất được ưa chuộng trên Xiaohongshu. Chúng khá khó làm nhưng doanh số lại ở mức trung bình. Tôi nghe nói đèn lồng rất phổ biến ở Giang Tô, Chiết Giang và Thượng Hải nên tôi đã mang một ít về. Tôi không ngờ chúng lại bán chạy đến vậy.

Tôi mua hàng từ nền tảng Alibaba 1688. Giá một chiếc là 2 tệ, giá bán là 10 tệ/chiếc và 15 tệ cho hai chiếc. Thân đèn lồng được người bán hàng dệt, nhưng các chi tiết trang trí như dây thừng, nhãn dán, tua rua, que gỗ nhỏ đều do chúng tôi tự thiết kế và làm. Khi mới bắt đầu, tôi chưa có tay nghề, phải mất khoảng một giờ để làm được 30 chiếc đèn lồng và tôi thường thức khuya để làm đèn lồng. Sau đó, tôi và bạn tôi bắt đầu làm việc như những công nhân lắp ráp, phân chia công việc và hợp tác, điều này giúp nâng cao hiệu quả.

Lúc đầu chúng tôi lo không bán được nên đã lấy hết can đảm hét to, nhưng sau đó chúng tôi thấy không cần thiết vì đèn lồng phát sáng chạy bằng pin dễ thấy hơn trong bóng tối và mọi người nhìn thấy chúng sẽ tự nhiên đến gần. Tất nhiên, vị trí cũng rất quan trọng. Chúng tôi chọn một địa điểm gần chợ đêm, nơi bán hầu hết các sản phẩm đồ ăn nhẹ. Không có đối thủ nào có thể sánh bằng đèn lồng của chúng tôi. Tôi cũng cảm thấy rằng người dân ở quê tôi không am hiểu kinh doanh như người dân ở các thành phố phía Nam. Tôi hiếm khi nhìn thấy những sản phẩm nổi tiếng trên internet như thế này. Nhiều người mua chúng vì họ chưa từng nhìn thấy chúng và tò mò.

Nhóm đối tượng mục tiêu của tôi chủ yếu là các bậc cha mẹ có con nhỏ. Trên đèn lồng có nhiều nhãn dán mang ý nghĩa may mắn, phù hợp hơn với dịp Tết Nguyên đán. Điều mà mọi người đều mong muốn là không khí lễ hội và những điềm lành cho năm mới. Ban đầu, tôi nghĩ rằng đèn lồng dán chữ “làm giàu” và “tài sản” sẽ bán chạy hơn, nhưng không ngờ, các bậc phụ huynh lại chọn nhiều đèn lồng dán chữ “hạnh phúc” và “bình an”.

Tôi là một người chủ gian hàng rất thận trọng. Lần đầu tiên tôi thử, tôi đã mua 30 chiếc đèn lồng. Không ngờ, đêm đó tôi đã bán được 15 cổ phiếu và thu hồi được vốn đầu tư. Sau đó, tổng cộng đã mua 150 máy và thu nhập hoạt động cuối cùng đạt khoảng 1.800 nhân dân tệ.

Tôi có thời gian khá linh hoạt để dựng gian hàng của mình, từ 6:30 chiều. đến 8:30 tối Khi công việc kinh doanh tốt vào cuối tuần, tôi có thể bán hết toàn bộ sản phẩm chỉ trong một giờ.

Sau đó chúng tôi đã mua một số đèn lồng có giá trị đơn hàng trung bình cao hơn. Một điều may mắn xảy ra trong quá trình gian hàng là một ngày nọ chúng tôi gặp một đài truyền hình đến ghi hình một chương trình. Họ thích những chiếc đèn lồng của chúng tôi và mua tất cả những chiếc còn lại để dùng làm đạo cụ. Họ còn gợi ý tôi nên đến thành phố không bao giờ ngủ thời nhà Đường và mặc Hán phục để bán chạy hơn.

Đối với sinh viên, việc dựng gian hàng và làm thêm trong dịp Tết là một lựa chọn khá tốt, nhưng cũng có những thách thức riêng. Thu nhập từ việc dựng gian hàng sẽ bị ảnh hưởng theo mùa và không ổn định. Một số người bạn của tôi đã dựng gian hàng để dán phim lên ốp lưng điện thoại di động, nhưng nhiều khi cả đêm họ không thể nhận được đơn hàng nào. Việc kinh doanh gian hàng thường tốt vào cuối tuần và chậm hơn vào những ngày trong tuần.

03 29,9 tệ cho một bộ ảnh, tôi dựng một gian hàng ở thị trấn để chụp ảnh năm mới

Thành phố: Tĩnh Tây, Địa điểm gian hàng: Công viên

Tôi vừa mới tốt nghiệp và đã đi làm giáo viên được hai năm nên tôi có khá nhiều thời gian nghỉ phép. Trong thời gian riêng tư, tôi là người đam mê nhiếp ảnh. Trong kỳ nghỉ Tết Nguyên đán, tôi về nhà và nghĩ đến việc dựng một gian hàng để chụp ảnh mừng năm mới.

Trước hết, tôi cần dựng một gian hàng bắn súng mang không khí Tết Nguyên đán của Trung Quốc. Tôi đã mua một số đèn lồng đỏ, câu đối Tết Nguyên đán và nhiều đạo cụ có hình rồng, cũng như vải phông chụp ảnh nhiều màu sắc, giá đỡ máy ảnh, v.v., tổng cộng tốn khoảng 600 nhân dân tệ.

Quầy hàng được dựng trên bãi cỏ của một công viên gần đó, nơi có rất đông người qua lại. Người ta thường dựng cây vào buổi chiều khi ánh sáng tốt. Lượng khách hàng lớn nhất là trẻ em và nhiều phụ huynh hy vọng chụp được bức ảnh mừng năm mới cho con mình.

Trước khi dựng gian hàng, tôi đã đăng thông tin lên các nền tảng như Xiaohongshu và Douyin. Một trong những ghi chú của tôi đã được lan truyền rộng rãi và có hàng trăm nghìn lượt xem. Được thúc đẩy bởi làn sóng dữ liệu lớn tại địa phương, nhiều người dân quê tôi đã hỏi trước về thời gian tôi sẽ dựng gian hàng. Điều tôi không ngờ là họ sẽ cho con mình mặc những bộ trang phục rất đặc biệt như trang phục công chúa và áo khoác hoa vùng Đông Bắc, rồi đến chụp ảnh, trông rất ăn ảnh.

Vì mức tiêu thụ trong huyện không cao nên ban đầu tôi định giá sản phẩm là 19,9 nhân dân tệ và ngay lập tức đã bán hết. Mặc dù tôi chỉ chụp một bộ 9 tấm ảnh, nhưng thực tế tôi sẽ chụp từ 20 đến 50 tấm để chọn lọc và thường tặng thêm một số tấm cho phụ huynh.

Sau đó, bạn bè tôi khuyên tôi nên tăng giá lên một chút, hiện tại giá bán là 29,9 nhân dân tệ. Nhiều nhất, tôi chỉ có thể chụp ảnh được hơn chục đứa trẻ trong một buổi chiều và máy ảnh của tôi có thể chụp được hơn 600 bức ảnh. Tay tôi đau nhức vì chụp quá nhiều ảnh, và tôi vô cùng choáng ngợp trước vô vàn lựa chọn khi quay lại chọn ảnh.

Chụp ảnh trẻ em không phải là việc dễ dàng. Nhiều trẻ em thường nhút nhát hoặc dè dặt khi gặp người lạ và cần cha mẹ giao tiếp và hướng dẫn. Tôi cũng phải liên lạc với họ mọi lúc. Khoảng thời gian mệt mỏi nhất là khi tôi nói quá nhiều trong ngày và không muốn nói nữa khi về nhà.

Đôi khi, khi ba đứa trẻ cùng quay phim, chúng sẽ khóc và gây ra tiếng động ở giữa, khiến cảnh quay trở nên rất hỗn loạn. Một số trẻ sẽ nắm chặt đạo cụ hoặc nghĩ rằng đạo cụ kẹo táo gai là thật và cắn trực tiếp, làm hỏng đạo cụ.

Việc dựng gian hàng để chụp ảnh bị ảnh hưởng rất nhiều bởi thời tiết. Quầy hàng chỉ có thể được dựng vào những ngày nắng. Nếu gió mạnh sẽ có nhiều tình huống bất ngờ xảy ra. Chân máy của chúng tôi không thể đứng vững được, và tấm vải nền cùng câu đối bị thổi bay khắp nơi. Tôi rất buồn khi chứng kiến ​​cảnh tượng đó.

Tôi vừa mới dựng gian hàng được bốn ngày và kiếm được gần 600 nhân dân tệ. Tuy nhiên, lần này tôi dựng gian hàng chủ yếu để trải nghiệm, và cũng tình cờ thông qua sở thích chụp ảnh của mình, tôi có thể giúp các em nhỏ ghi lại khoảnh khắc năm mới, điều mà tôi cảm thấy khá ý nghĩa.

04 Thực hành thư pháp tại chỗ “biểu diễn” để bán sản phẩm văn hóa sáng tạo tránh cảm giác rẻ tiền

Địa điểm: Một thành phố ở Giang Tô, Địa điểm: Phố đi bộ

Trước kỳ nghỉ Tết Nguyên đán, cuối cùng tôi cũng thực hiện được ước mơ mở một gian hàng sau khi tan làm. Tôi là một nhân viên điển hình có vấn đề về lo lắng xã hội. Tôi đã phải vật lộn rất lâu mới dựng được gian hàng. Ngay cả trước khi tôi đạp xe điện đến dựng quầy hàng, tôi vẫn nghĩ đến việc buông tay.

Tôi dựng gian hàng từ 5:30 chiều. đến 8:30 tối mỗi ngày. Những ngày đầu, tôi đã thử rất nhiều sản phẩm bán chạy được lan truyền trên mạng xã hội. Ví dụ, tôi đã mua rất nhiều nam châm tủ lạnh và các sản phẩm khác trong giai đoạn đầu, nhưng cuối cùng tôi không bán được chúng và bị lỗ.

Sau đó, tôi bắt đầu bán ốp lưng điện thoại di động, bàn thư pháp, móc chìa khóa, đèn lồng và các sản phẩm khác. Việc dựng gian hàng thực ra phụ thuộc vào may mắn. Về cơ bản không có ngưỡng kỹ thuật nào cả. Mọi người đều bán cùng một sản phẩm. Ví dụ, nếu dữ liệu lớn giới thiệu cho bạn một sản phẩm đang bán, bạn sẽ thấy vô số khuyến nghị và sau đó giá sản phẩm sẽ tiếp tục giảm, điều này có nghĩa là có nhiều đối thủ cạnh tranh đang bán sản phẩm này.

Khi bán ngoại tuyến, nếu đèn lồng bạn bán trở nên phổ biến, các sản phẩm nhái sẽ xuất hiện và những chủ gian hàng khác cũng sẽ bán sản phẩm này. Họ không chỉ rao bán rầm rộ mà còn nhét sản phẩm trực tiếp vào tay trẻ em ngồi trong nôi đi ngang qua. Hầu hết các bậc cha mẹ sẽ mua chúng ngay khi họ thấy con mình thích chúng. Cách tiếp cận đơn giản và thô sơ này đã giúp họ đánh bại thành công hai hoặc ba quầy hàng khác trên phố. Tóm lại, đó là "phá vỡ quy tắc + người dùng chính xác + mặt dày".

Một sản phẩm khác tôi bán là giá trưng bày thư pháp. Tôi khá hứng thú với thư pháp nên đã luyện tập thư pháp một thời gian trước khi mở gian hàng, thường là từ lúc tan làm cho đến khi đi ngủ. Những sản phẩm như thế này không thể chỉ đặt ở đó. Những gì họ bán là bầu không khí và cảm xúc, và họ cần phải có một chút chất lượng biểu diễn. Bạn không cần phải hét lên, chỉ cần lấy bút và viết gì đó vào đó, những người quan tâm sẽ tự nhiên đến. Hơn nữa, giới trẻ theo đuổi sự tươi mới và thời trang nên việc lựa chọn từ ngữ cũng trở nên sinh động hơn, có thể kết hợp những lời chúc phúc thông thường với một số từ thông dụng trên Internet.

Tất nhiên, cũng có những khoảnh khắc xấu hổ. Có lần, khi tôi đang viết tại chỗ, một đứa trẻ nhìn vào một lúc rồi nói rất thẳng thắn: Những gì bạn viết không hay chút nào, bạn chỉ mới học thôi à? Nhiều người nghe thấy và cười, điều này khiến tôi rất xấu hổ một lúc.

Quầy thư pháp có vẻ như có giá thành thấp, nhưng thực chất các sản phẩm văn hóa, sáng tạo không chỉ là những sản phẩm có nhu cầu cấp thiết. Điều mà người mua theo đuổi là vẻ đẹp và sự tinh tế. Mọi khía cạnh đều phải tránh cảm giác rẻ tiền và tạo nên bầu không khí chung cho gian hàng. Vì vậy, tôi cần phải mua rất nhiều vật liệu đắt tiền, chẳng hạn như giấy gạo nhiều màu, bút, mực, cũng như máy cắt giấy và túi đóng gói, tốn rất nhiều tiền.

Tôi cảm thấy việc dựng gian hàng không thể nuôi dưỡng được bất kỳ sức cạnh tranh cốt lõi nào. Ví dụ, thư pháp dường như có một ngưỡng nhất định, nhưng thực tế thì không. Hầu hết mọi người đều không hiểu về thư pháp và họ không thể biết được nó tốt hay xấu. Khi mới bắt đầu mở gian hàng, tôi cảm thấy khả năng viết của mình rất tệ, nhưng tôi vẫn cố bán được hàng.

Tôi cũng mở một cửa hàng trực tuyến cùng lúc, nhưng nhận thấy rằng mình không thể thu hút thành công lượng truy cập vào cửa hàng trực tuyến vì logic của hai bên là khác nhau. Cửa hàng trực tuyến cần có hoạt động và mức độ phổ biến. Người dùng ngoại tuyến có thể mua hàng theo cảm tính khi họ nhìn thấy sản phẩm, nhưng người dùng trực tuyến có thể so sánh sản phẩm trên toàn bộ mạng lưới. Bạn chắc chắn không thể cạnh tranh với những phong cách thư pháp hay văn chương vốn đã nổi tiếng trong giới.

Tuy nhiên, tôi dựng gian hàng chủ yếu để trải nghiệm. Tôi nghĩ nhiều người giống tôi đã học hành từ nhỏ rồi đi làm, và họ không có nhiều khái niệm về tiền bạc. Tận dụng thời điểm tiêu dùng cao điểm trong dịp Tết Nguyên đán là đúng lúc, sau kỳ nghỉ có lẽ tôi sẽ tiếp tục cố gắng mở thêm gian hàng.

05 Mở cửa lúc 10 giờ sáng và đóng cửa lúc 10 giờ tối, tệ nhất chỉ kiếm được 14 nhân dân tệ một ngày

Thành phố: Quảng Châu, Địa điểm gian hàng: Trung tâm mua sắm

Tôi đã tốt nghiệp chuyên ngành khoa học máy tính vào năm ngoái và làm việc ở bộ phận phát triển trò chơi. Sau đó, dự án của công ty thất bại và toàn bộ nhóm bị sa thải, vì vậy tôi đã về nhà sớm để đón Tết. Tôi vừa thử mở một gian hàng trong một trung tâm mua sắm vào đêm giao thừa năm nay, nên tôi nghĩ mình có thể tiếp tục làm như vậy trong suốt Tết Nguyên đán.

Lần này tôi đã đăng ký tham gia sự kiện Chợ Tết do một trung tâm mua sắm địa phương tổ chức và thật may mắn khi được chọn. Ưu điểm là trung tâm thương mại có quầy hàng và kệ hàng, nhưng nhược điểm là có nhiều hạn chế và không miễn phí. Ví dụ, chỉ chấp nhận hàng hóa của năm mới. Ban đầu tôi đăng ký gian hàng đồ chơi và điều khiến tôi thất vọng nhất là trung tâm thương mại có nhiều yêu cầu cụ thể về danh mục đồ chơi. Sau khi tôi nhận được hàng, trung tâm thương mại yêu cầu tôi tạm thời đổi sản phẩm, cuối cùng tôi chỉ có thể trả lại hàng và chịu phí vận chuyển. Hiện tại, quầy hàng của tôi chủ yếu bán đèn lồng, bao lì xì và một số đồ chơi nhỏ.

Khi dựng gian hàng ở trung tâm thương mại hay chợ, chúng ta không được đến muộn mỗi ngày, nếu không người quản lý trung tâm thương mại sẽ gọi điện thúc giục. Trong những trường hợp nghiêm trọng, chúng ta thậm chí có thể bị phạt tiền.

Khi lựa chọn sản phẩm, bạn nên cân nhắc đến tính thực tế và hiệu quả về mặt chi phí. Việc đưa sản phẩm vào quảng cáo cũng rất quan trọng. Tôi sẽ đặt đồ chơi ở những nơi trẻ em có thể dễ dàng nhìn thấy, đặc biệt là một số đồ chơi phát sáng. Khi trẻ em đi ngang qua, chúng sẽ làm những món đồ đó phát sáng, khiến chúng có khả năng mua hàng nhiều hơn.

Thu nhập hằng ngày không ổn định. Có nhiều hoạt động vào cuối tuần, có nhiều người hơn và việc kinh doanh cũng tốt hơn. Nhưng nếu một sản phẩm bán chạy, các đối thủ cạnh tranh sẽ âm thầm làm theo. Chỉ có tám gian hàng trong chợ trung tâm thương mại nên sự cạnh tranh rất khốc liệt.

Việc dựng gian hàng khó hơn tôi nghĩ. Người ta cần phải cân nhắc rất nhiều thứ, từ việc lựa chọn sản phẩm, mua hàng đến sắp xếp hàng hóa, mọi thứ đều phải do một người thực hiện. Hơn nữa, giờ mở cửa của gian hàng tương đối dài. Chợ mở cửa lúc 10 giờ sáng hàng ngày và đóng cửa lúc 10 giờ tối, nghĩa là chợ mở cửa 12 giờ một ngày. Cộng thêm thời gian di chuyển 2 giờ đến và đi từ trung tâm thương mại, tổng thời gian di chuyển là 14 giờ một ngày.

Khi hiệu suất kém, tôi cảm thấy rất thất vọng. Có ngày tôi chỉ bán được 24 tệ, một chiếc đèn lồng giá 13 tệ và 4 bao lì xì giá 11 tệ. Ban đầu, Hồng Bảo đã giảm giá còn 10 tệ cho ba gói, nhưng khách hàng lại muốn mua bốn gói. Cuối cùng, tôi mặc cả giảm giá xuống còn 11 nhân dân tệ. Tôi đã bán chúng với hy vọng bán hết hàng tồn kho và tổng lợi nhuận thu được chưa đến 14 nhân dân tệ. Thời tiết hôm đó khá lạnh và tôi làm việc chăm chỉ cả ngày nhưng chỉ kiếm được chưa tới một đô la một giờ.

Vì vẫn còn nhiều hàng tồn nên không tính được lợi nhuận cuối cùng. Mặc dù vậy, việc dựng gian hàng là một trải nghiệm rất tuyệt vời đối với tôi. Có thể bán được sản phẩm có thể mang lại cho tôi hạnh phúc. Nếu có cơ hội tốt trong tương lai, tôi sẽ tiếp tục thử.

Tác giả: Lin Jing Tài khoản công khai WeChat: Tech Planet