Cơ hội mới trong kỷ nguyên AIGC: Làm thế nào để những sản phẩm nhỏ và đẹp có thể kiếm tiền thông qua mô hình thành viên?

AIGC chắc chắn là hãng phim tiếp tục thống trị màn ảnh trong năm nay. Sự xuất hiện của xu hướng mới chắc chắn sẽ tạo ra một số cơ hội mới. Bài viết này sẽ khám phá những cơ hội mới trong kỷ nguyên AIGC, đó là cách những sản phẩm nhỏ và đẹp có thể kiếm tiền thông qua mô hình thành viên. Tôi hy vọng nó sẽ truyền cảm hứng cho bạn.

Tìm kiếm phổ biến tiếp tục thống trị Internet năm nay chắc chắn là AIGC.

Sự xuất hiện của các sản phẩm AIGC đại diện bởi ChatGPT và Midjourney đã tạo nên làn sóng chuyển đổi công nghệ AI mới trên thế giới và cũng mang đến cho các doanh nhân động lực mới: giảm chi phí phát triển và vận hành công nghệ, đáp ứng nhu cầu cá nhân của khách hàng.

Đối với những người lao động đã từ bỏ Internet, bạn có muốn và háo hức tham gia không? Bạn có thể kiếm tiền bằng cách làm ra một sản phẩm không?

Hôm nay, chúng ta sẽ khám phá những cơ hội mới trong kỷ nguyên AIGC, đó là cách những sản phẩm nhỏ và đẹp có thể kiếm tiền thông qua mô hình thành viên. Cho dù bạn là một doanh nhân, quản lý sản phẩm hay nhà tiếp thị, bạn đều có thể có được thông tin có giá trị.

Không cần nói thêm nữa, chúng ta hãy đi thẳng vào nội dung chính. Thưởng thức:

01 Ưu điểm của mô hình thành viên

Có 4 cách phổ biến để kiếm tiền trên Internet: quảng cáo, trò chơi, thương mại điện tử và thành viên. Sau khi trải qua thời kỳ man rợ, khi lưu lượng truy cập ngày càng đắt đỏ và khó tiếp cận hơn, mô hình kinh doanh thành viên trả phí đang trở thành một vòng lợi nhuận mới cho sự phát triển của nhiều nền tảng hoặc sản phẩm khác nhau.

Thành viên: Bằng cách cung cấp cho người dùng các dịch vụ hoặc quyền lợi thành viên cụ thể, người dùng sẽ bị thu hút tham gia và trả phí thành viên. Cho dù là siêu thị ngoại tuyến, phòng tập thể dục hay các ứng dụng phim ảnh, truyền hình trực tuyến và ứng dụng cuộc sống, tôi tin rằng mọi người đều đã tiếp xúc với loại mô hình này.

1. Ưu điểm của việc lựa chọn mô hình thành viên cho những sản phẩm nhỏ và đẹp là gì?

Nếu sản phẩm của bạn tập trung vào các chức năng cốt lõi và thiết kế đơn giản, nó sẽ phục vụ cho một nhóm mục tiêu nhất định. Có lẽ bạn đang gặp khó khăn trong việc tìm kiếm quảng cáo chất lượng cao? Bạn có sợ ảnh hưởng đến trải nghiệm của người dùng không? Do thiếu vốn và không thể chờ đợi được nguồn tài chính, bạn phải miễn cưỡng bán nó cho một công ty lớn?

Hãy thử mô hình thành viên. So với các mô hình quảng cáo truyền thống, nó có những ưu điểm sau:

• Bán quảng cáo - uống thuốc độc để giải cơn khát: Các mô hình quảng cáo truyền thống thường gặp phải vấn đề về khả năng miễn dịch với quảng cáo của người dùng và tình trạng mất người dùng. Mô hình thành viên thu hút người dùng trả phí và trở thành thành viên bằng cách cung cấp nội dung và dịch vụ chất lượng cao, do đó giảm sự phụ thuộc vào doanh thu từ quảng cáo.
• Bán quyền thành viên - người hâm mộ trung thành: Mô hình thành viên có thể xây dựng lòng trung thành và sự gắn bó, thu hút người dùng ở lại lâu dài và nâng cao giá trị người dùng bằng cách cung cấp các lợi ích thành viên độc đáo và dịch vụ được cá nhân hóa.
• Tạo nguồn thu nhập ổn định: Phí thành viên có thể cung cấp nguồn thu nhập ổn định cho sản phẩm. So với mô hình giao dịch một lần, mô hình thành viên có thể mang lại nguồn doanh thu liên tục và tăng khả năng dự đoán và tính ổn định của sản phẩm.

2. Mô hình thành viên có khó triển khai không? Điểm mấu chốt là gì? Liệu điều này có thể đảm bảo rằng người dùng sẽ thanh toán thành công không?

Có thể bạn lo lắng rằng người dùng chỉ thích những sản phẩm "miễn phí" và sẽ từ bỏ chúng sau khi bị tính phí. Tuy nhiên, người dùng trả tiền cho sản phẩm chính là khách hàng, và đây cũng là cách để cả hai bên nhận biết và sàng lọc lẫn nhau.

Điểm mấu chốt của mô hình thành viên là đơn giản hóa quy trình thanh toán và cải thiện trải nghiệm thanh toán:

• Đơn giản hóa quá trình đăng ký và thanh toán: Làm cho quá trình đăng ký và thanh toán trở nên đơn giản và nhanh chóng, giảm thiểu các bước rườm rà và nhu cầu điền thông tin. Cung cấp giao diện và hướng dẫn rõ ràng để giúp người dùng dễ dàng hoàn tất đăng ký và thanh toán.
• Nhiều phương thức thanh toán đa dạng: Cung cấp nhiều phương thức thanh toán linh hoạt như thanh toán một lần, đăng ký theo tháng hoặc theo năm, v.v. để đáp ứng nhu cầu và sở thích khác nhau của người dùng. Cho phép người dùng lựa chọn phương thức thanh toán phù hợp nhất và cung cấp chính sách hủy linh hoạt.
• Giải thích giá trị và giá cả minh bạch: Hiển thị rõ ràng cho người dùng phí thành viên cũng như các đặc quyền và lợi ích mà họ được hưởng, để người dùng biết rõ lý do họ cần phải trả phí và giá trị họ nhận được. Giá cả minh bạch và mô tả giá trị có thể tăng sự tin tưởng và hiểu biết của người dùng về phương thức thanh toán.
• Cung cấp dịch vụ hỗ trợ khách hàng tốt: Thiết lập hệ thống hỗ trợ khách hàng hiệu quả để đảm bảo các thành viên có thể nhận được sự trợ giúp và câu trả lời kịp thời trong quá trình thanh toán và khi sử dụng quyền lợi thành viên. Cung cấp nhiều phương thức liên hệ, chẳng hạn như trò chuyện trực tuyến, email hoặc hỗ trợ qua điện thoại, để người dùng có thể liên hệ với doanh nghiệp bất cứ lúc nào.

Nếu lý thuyết nghe có vẻ hơi nhàm chán, bạn sẽ hiểu được sau khi đọc một vài trường hợp thành công.

02 Phân tích các trường hợp thành công

Qua việc phân tích một số trường hợp thành công, chúng ta có thể hiểu rõ hơn về ứng dụng và hiệu quả của mô hình thành viên trong các sản phẩm nổi tiếng và các sản phẩm nhỏ, đẹp.

1. Mô hình thành viên cho các sản phẩm nổi tiếng

Airbnb là một nền tảng cho thuê nhà ngắn hạn trực tuyến nổi tiếng, Netflix là một nền tảng phát trực tuyến hàng đầu và Amazon Prime là dịch vụ thành viên do nền tảng thương mại điện tử Amazon ra mắt. Ba sản phẩm nổi tiếng trên có vẻ không liên quan đến nhau nhưng chúng có một điểm chung: chúng cung cấp nhiều lợi ích và dịch vụ thông qua mô hình thành viên, từ đó đạt được sự gia tăng mức độ gắn bó của người dùng.

(1) Mô hình thành viên của Airbnb

• Trải nghiệm được cá nhân hóa: Airbnb thu thập sở thích và dữ liệu lịch sử của thành viên để cung cấp cho thành viên các đề xuất chỗ ở được cá nhân hóa và các dịch vụ tùy chỉnh nhằm nâng cao trải nghiệm của người dùng.
• Quyền lợi độc đáo: Thành viên được hưởng các quyền lợi độc đáo như giảm giá đặc biệt, ưu tiên đặt chỗ và các sự kiện độc quyền, giúp thúc đẩy người dùng trở thành thành viên và tăng lòng trung thành.
• Tương tác cộng đồng: khuyến khích sự tương tác và chia sẻ giữa các thành viên, nâng cao ý thức gắn bó và lòng trung thành của các thành viên.

(2) Mô hình thành viên của Netflix

• Nội dung độc quyền: Netflix thu hút người dùng trở thành thành viên và giữ chân họ bằng cách sản xuất và mua nội dung độc quyền. Thư viện nội dung độc đáo này là giá trị cốt lõi của tư cách thành viên.
• Đề xuất được cá nhân hóa: Netflix sử dụng thuật toán để phân tích lịch sử xem và xếp hạng của thành viên nhằm cung cấp cho thành viên các đề xuất phim và chương trình truyền hình được cá nhân hóa, cải thiện trải nghiệm người dùng và tỷ lệ giữ chân.
• Trải nghiệm không có quảng cáo: Thành viên Netflix có thể tận hưởng trải nghiệm xem không có quảng cáo, mang đến môi trường giải trí mượt mà và không bị phân tâm.

(3) Mô hình thành viên Amazon Prime

• Giao hàng nhanh: Các thành viên Amazon Prime có thể tận hưởng dịch vụ giao hàng nhanh miễn phí, giúp tăng sự tiện lợi và sự hài lòng khi mua sắm.
• Nhiều lợi ích: Ngoài việc giao hàng nhanh chóng, các thành viên Amazon Prime còn được hưởng nhiều lợi ích khác như sách điện tử, nhạc, phát video miễn phí, v.v., mang đến trải nghiệm thành viên trọn vẹn.
• Tích hợp liên miền: Các thành viên Amazon Prime có thể tận hưởng các lợi ích ở nhiều lĩnh vực, chẳng hạn như thương mại điện tử, giải trí, đọc sách, v.v., giúp tăng cảm giác có giá trị và lòng trung thành của các thành viên.

Airbnb, Netflix và Amazon Prime đều đã đạt được thành công lớn với mô hình thành viên của họ. Những điểm thành công chính của họ bao gồm trải nghiệm được cá nhân hóa, quyền và lợi ích độc đáo, tương tác cộng đồng, lợi ích đa dạng và tích hợp liên lĩnh vực.

Những điểm chính này cùng nhau tạo thành những yếu tố quan trọng trong việc thu hút người dùng, cải thiện trải nghiệm của người dùng và tỷ lệ giữ chân. Các sản phẩm khác có thể học hỏi từ những điểm thành công này và tạo ra mô hình thành viên phù hợp với hình ảnh thương hiệu và vị thế thị trường của họ dựa trên đặc điểm kinh doanh và nhu cầu của người dùng, để đạt được mục tiêu tăng trưởng người dùng và cải thiện lợi nhuận.

2. Mô hình thành viên cho những sản phẩm nhỏ và đẹp

Tại Hội nghị các nhà phát triển toàn cầu WWDC22, có quá nhiều sản phẩm đặc biệt nổi bật. Có một thế lực vô hình và to lớn đang dần trỗi dậy, đó chính là các nhóm phát triển nhỏ và các nhà phát triển độc lập từ khắp nơi trên thế giới.

Sản phẩm của họ nhỏ và đẹp, nhỏ đến mức chỉ được hỗ trợ bởi một chức năng, và đẹp đến mức bạn sẽ hoàn toàn quên rằng chúng là sản phẩm công cụ.

Nếu không có hàng chục triệu đô la chi phí tiếp thị và một đội ngũ nghiên cứu và phát triển gồm hàng trăm người, liệu một sản phẩm nhỏ và đẹp có thể kiếm được tiền thông qua mô hình thành viên không?

Tất nhiên, đây là thiết kế chính của trường hợp thành công:

(1) Đồng hồ trả lời

Answer Clock là ứng dụng đồng hồ được thiết kế đẹp mắt. Khẩu hiệu: Đồng hành cùng bạn trong học tập, công việc và cuộc sống.

Nó chỉ có chức năng thời gian và tính giờ: người dùng miễn phí có thể sử dụng các mẫu cơ bản, trong khi nhiều mẫu tính năng được thiết kế tốt yêu cầu phải đăng ký thành viên: chế độ thành viên theo tháng và chế độ thành viên trọn đời.

Việc đăng ký thành viên theo tháng rất dễ hiểu. Để duy trì sản phẩm, mô hình thanh toán theo đăng ký được triển khai với mục đích tạo ra doanh thu liên tục. Thành viên trọn đời là một hệ thống mua lại, nhưng vì các tính năng mới liên tục được bổ sung nên giá gốc tương đối thấp và người dùng mua lại sớm có thể kiếm được nhiều lợi nhuận hơn. Để tạo sự cân bằng giữa hoạt động kinh doanh và sản phẩm, đồng thời tạo điều kiện cho sự phát triển lành mạnh, chúng tôi đã giới thiệu mô hình thành viên theo tháng.

(2) Flomo·Ghi chú mực nổi

flomo là một loại thẻ ghi chú dành cho mọi nền tảng.

Nó tập trung vào việc giúp bạn ghi lại nhiều ý tưởng và cảm hứng hơn, cũng như xem lại các bản ghi trước đó tốt hơn. Người dùng miễn phí có thể sử dụng các chức năng cơ bản, nhưng để có thêm không gian lưu trữ và các tính năng đặc biệt, người dùng phải mua gói thành viên chuyên nghiệp hàng năm.

Ngoài tư cách thành viên trả phí, flomo còn cung cấp một số lợi ích miễn phí: người dùng mới có thể dùng thử tư cách thành viên trong thời gian giới hạn và có thể nhận được tư cách thành viên miễn phí bằng cách mời bạn bè đăng ký, giúp sản phẩm mở rộng và thu hút người dùng mới.

(3) AI giúp

AI Help là một công cụ xử lý văn bản đa chức năng được phát triển dựa trên chatGPT và Midjourney.

Nó giải quyết nhu cầu xử lý văn bản của người dùng Internet trong các tình huống như "viết báo cáo hàng tuần, tối ưu hóa sơ yếu lý lịch, hoạt động Xiaohongshu, giao tiếp hàng ngày, v.v." Người dùng miễn phí bị giới hạn 30 lần sử dụng mỗi tháng và có thể tăng giới hạn sử dụng mỗi tháng bằng cách nâng cấp lên gói thành viên theo tháng.

(4) Một phong cách văn học độc đáo

Wenxinyige là sản phẩm vẽ được phát triển dựa trên mô hình lớn AIGC.

Người dùng chỉ cần nhập văn bản sáng tạo của mình và chọn phong cách vẽ mong muốn để nhanh chóng có được bức tranh tương ứng được tạo bởi một lưới. Người dùng miễn phí có thể dùng thử các chức năng cơ bản và sử dụng thời gian, nhưng các tính năng đặc biệt hơn yêu cầu phải đăng ký thành viên.

Ngoài tư cách thành viên trả phí, Wenxin Yige còn cung cấp một số lợi ích miễn phí: đăng nhập, chia sẻ tranh vẽ và tham gia các hoạt động sáng tạo để được dùng thử miễn phí, cung cấp giải pháp phân chia sản phẩm, thu hút người dùng mới và thúc đẩy hoạt động kích hoạt và giữ chân người dùng.

03 Chiến lược tiếp thị và quảng cáo mà bạn có thể hiểu ngay trong nháy mắt

Trong một thị trường cạnh tranh cao, cách tiến hành quảng bá và tiếp thị thành viên cho những sản phẩm nhỏ và đẹp đã trở thành một cân nhắc quan trọng.

So với các doanh nghiệp lớn, những sản phẩm nhỏ và đẹp thường có đặc điểm riêng và khả năng cạnh tranh cốt lõi, nhưng có thể có hạn chế về mức độ phổ biến và lượng người dùng. Do đó, thông qua các chiến lược quảng bá thành viên thông minh, các sản phẩm nhỏ và đẹp có thể thu hút hiệu quả nhiều người dùng hơn và cải thiện sự gắn kết và lòng trung thành của người dùng.

BƯỚC 1: Phát triển kế hoạch tuyển dụng thành viên hạt giống hiệu quả

Thông qua việc xây dựng cộng đồng và tương tác, chúng tôi cung cấp các sản phẩm giảm giá độc quyền, dịch vụ tùy chỉnh, trải nghiệm sớm và các đặc quyền khác để tăng sự tham gia và lòng trung thành của người dùng.

BƯỚC 2: Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội và quảng cáo truyền miệng để mở rộng cơ sở thành viên của bạn

Bằng cách tích cực tham gia vào các nền tảng truyền thông xã hội, tương tác và chia sẻ với người dùng, bạn có thể tăng mức độ tiếp xúc với sản phẩm và sự tham gia của người dùng. Đồng thời, các thành viên hạt giống được khuyến khích chia sẻ lợi ích và trải nghiệm của sản phẩm thông qua hoạt động quảng bá truyền miệng để thu hút sự chú ý và sự tham gia của nhiều người dùng tiềm năng hơn.

BƯỚC 3: Cung cấp các hoạt động tiếp thị và quảng bá thành viên được cá nhân hóa

Ví dụ, có các gói dùng thử 1 nhân dân tệ, gói thành viên theo tháng/năm và các hoạt động khuyến mại được triển khai tại các nút khuyến mại quan trọng (như 618/Double Eleven), chẳng hạn như mua theo nhóm, bán trước và mua một tặng một để thu hút người dùng trả tiền và trở thành thành viên.

BƯỚC 4: Sử dụng công nghệ phân tích dữ liệu và đề xuất được cá nhân hóa để cải thiện trải nghiệm của thành viên

Cải thiện trải nghiệm của thành viên và nâng cao sự hài lòng cũng như lòng trung thành của người dùng thông qua cải tiến và phản hồi liên tục.

04 Kết luận

Phá vỡ thói quen: Những sản phẩm nhỏ và đẹp cũng có thể đạt được mức tăng trưởng doanh thu đáng kể thông qua mô hình thành viên!

Đổi mới, cá nhân hóa và giá trị người dùng là bí quyết thành công. Với một ý tưởng tốt, không cần phải chi quá nhiều cho nghiên cứu và phát triển, chờ đợi tài trợ hoặc bán quảng cáo. Thiết kế chính của việc thêm "mô hình thành viên" cũng có thể đạt được chu kỳ chuỗi vốn tích cực. Bí quyết để hoạt động lâu dài là hiểu sâu sắc nhu cầu của người dùng, cung cấp dịch vụ độc đáo, duy trì tương tác chặt chẽ với các thành viên và liên tục tối ưu hóa sản phẩm và chiến lược tiếp thị.

Tôi hy vọng bạn cũng có thể nắm bắt cơ hội trong kỷ nguyên AIGC này, tạo ra những trải nghiệm tuyệt vời hơn cho người dùng và cùng nhau tạo nên sự xuất sắc! Thôi nào!

Trên đây là toàn bộ nội dung của số báo “Mô hình thành viên sản phẩm nhỏ đẹp”.