Tôi kiếm tiền bằng cách chạy với những người nổi tiếng trên internet

Trở thành người đồng hành tranh cử của một người nổi tiếng trên mạng là một nghề nghe có vẻ rất đặc biệt và không được ưa chuộng. Tác giả đã phỏng vấn những người hành nghề trong nghề này để tìm hiểu về nội dung công việc hàng ngày của họ và điều kiện thị trường của nghề này. Bài viết giải thích cách kiếm tiền bằng cách tập trung vào ba khía cạnh của công việc của một người nổi tiếng trên mạng. Những sinh viên quan tâm có thể đọc tiếp.

"Tốt hơn là bạn nên quay lại video này. Bìa quá thô và chữ không bắt mắt. Ngoài ra, hãy thay đồ sang trọng hơn! Ăn mặc như công nhân lắp ráp để dạy mọi người cách kiếm tiền thì không thuyết phục."

Khi anh chàng Hard Candy gặp Xiaoxia (bút danh), anh vừa kết thúc buổi họp với các học viên trong lớp đào tạo riêng của mình tại một quán cà phê. Trước khi tôi kịp trao đổi lời xã giao, một cuộc gọi thoại khác vang lên trên điện thoại của anh ấy, đầu dây bên kia lo lắng hỏi: "Cô ơi, em còn cần điều chỉnh gì nữa không? Nếu cô không gửi cho em, em sẽ không thể hoàn thành ba bài trước khi lớp học kết thúc."

Tiểu Hà lập tức chỉ ra cho cô ấy một số vấn đề. Khi nghe đối phương giải thích rằng "quần áo của tôi không rẻ", anh ta ngắt lời không chút do dự: " Không quan trọng bạn nghĩ gì. Điều quan trọng là khiến người dùng Xiaohongshu cảm thấy chúng đắt tiền và khiến họ tin rằng bạn là một người phụ nữ giàu có thực sự. Tôi sẽ đăng hai tài khoản sau và bạn có thể học hỏi từ họ."

Đây là công việc hàng ngày của Xiaoxia, huấn luyện viên cá nhân của người nổi tiếng trên mạng. Theo Xiaoxia, anh ấy cần phải chỉnh sửa hơn mười bài tập video mỗi ngày. "Mỗi video dài khoảng tám hoặc chín phút. Tôi có thể biết được vấn đề nằm ở đâu và liệu video đó có khả năng gây sốt chỉ sau vài chục giây hay không."

Trước khi bắt đầu công việc kinh doanh này, Xiaoxia đã làm việc tại một công ty MCN ít người biết đến, nơi cô chịu trách nhiệm ký hợp đồng và đào tạo những người nổi tiếng trên internet. Năm ngoái, công ty đã sa thải một lượng lớn người nổi tiếng trên mạng ở mức trung bình và thấp do hoạt động quảng cáo kém, và toàn bộ bộ phận nơi Xiaoxia làm việc cũng đã bị sa thải.

Xiaoxia, người chưa tìm được việc làm mới, tình cờ nhận thấy rằng công việc phụ trực tuyến rất phổ biến hiện nay. Những người trẻ gặp khó khăn trong việc tìm việc đã bắt đầu thử làm việc bán thời gian với vai trò quản lý tài khoản và phát thanh viên. Nếu họ có thể đạt đến đỉnh cao, họ có thể trở thành người nổi tiếng trên mạng và cùng lắm là họ có thể kiếm được một ít chia sẻ lưu lượng truy cập.

Đây không phải là cơ hội hoàn hảo để tôi thể hiện điểm mạnh của mình sao? Nghề có lợi nhuận cao nhất là dạy mọi người cách kiếm tiền. Tiểu Hà nhanh chóng cầm bát cơm lúc nãy lên, nhưng lần này lại ăn theo một cách khác.

1. Bạn cần tạo ra một nhân vật

So với việc chấm bài tập video, điều Xiaoxia thấy khó nhất là hướng dẫn học sinh xây dựng tính cách riêng của mình. "Phần lớn mọi người đều là những người bình thường, không có xuất thân hay nhân cách nổi bật." Ví dụ, học sinh mới của Xiaoxia là Wen Yi (bút danh).

Chàng trai này chỉ có bằng đại học và chưa tạo dựng được tên tuổi trong ngành phát trực tiếp nên phải đến Hema Fresh để làm nhân viên dịch vụ khách hàng. Nhưng thực tế không hoàn toàn phá vỡ giấc mơ văn chương và nghệ thuật trở thành người nổi tiếng trên mạng. Khi đang tìm kiếm một công việc phụ, anh đã nhìn thấy phòng tập của Xiaoxia và ngay lập tức đặt lịch học riêng.

Sự tự định vị của văn học nghệ thuật là truyền cảm hứng cho quần chúng, và những người trẻ từ các thị trấn nhỏ cũng có thể rời bỏ quê hương và sinh sống tại các thành phố lớn. Nhưng Tiểu Hà không chấp nhận kiểu thiết lập nhân vật này. "Ngày nay, không ai muốn xem một câu chuyện về nỗi đau khổ, trừ khi đó là một câu chuyện thương hại thực sự. Nhất là khi anh ấy muốn tạo ra nội dung cảm xúc, ai sẽ tin rằng trải nghiệm tình yêu của một kẻ thất bại lại hữu ích?"

Tất nhiên, Tiểu Hạ không hoàn toàn phủ nhận ý tưởng về văn học nghệ thuật mà chỉ gợi ý đối phương có thể cân nhắc chuyển sang chủ đề cuộc sống và làm một loạt chủ đề như "Làm thế nào để người dân thường có thể sống tốt ở các thành phố lớn" và lấy các chủ đề như "Mang cơm trưa đi làm" làm điểm khởi đầu. “Sẽ tốt hơn nếu danh tính nhân viên chăm sóc khách hàng của Hema được thay thế bằng nhân viên của các công ty lớn, như vậy sẽ thú vị hơn.”

Xiaoxia nói với Yingtangjun rằng studio của cô sẽ yêu cầu mỗi học viên tư vấn làm bài kiểm tra tính cách và cung cấp một số thông tin tham khảo về vị trí tài khoản. Các công ty MCN truyền thống theo đuổi hiệu quả và thường không lập kế hoạch chi tiết cho các bên ký hợp đồng. Thay vào đó, họ để những người nổi tiếng nhỏ trên Internet tự định nghĩa nhãn tính cách của riêng họ. Sau đó, nhóm sẽ tìm các tài khoản chuẩn và phân tích các thói quen sáng tạo để áp dụng chúng.

Bây giờ Tiểu Hạ đang phải đối mặt với những người hoàn toàn không chuyên, mô hình ươm tạo tự nhiên cũng cần phải điều chỉnh. Đây cũng là kinh nghiệm mà anh đúc kết được từ thực tế. “Khi studio mới thành lập, một số sinh viên cho rằng sự thiếu nổi tiếng của họ là do chúng tôi thiết kế nhân vật kém. Thực tế không phải vậy. Vấn đề nghiêm trọng là nội dung trống rỗng, nhàm chán và thiếu điểm bùng nổ.”

Nhóm của Xiaoxia quyết định tinh chỉnh thêm công việc sơ bộ và làm cho quá trình này phức tạp nhất có thể. Mặc dù điều này không mang lại bất kỳ thay đổi đáng kể nào nhưng lại mang lại sự thoải mái về mặt tâm lý rất lớn cho học sinh. "Chỉ cần đưa cho họ một số bài kiểm tra tâm lý và một vài ứng viên tiêu biểu, họ sẽ nghĩ rằng họ đã có được một món hời và đang ở đúng đội."

Điều đáng lo ngại hơn là hiện nay cư dân mạng không dễ bị lừa như trước nữa, do đó cần phải nhúng thêm nhiều "bằng chứng" vào nội dung để liên tục tăng độ tin cậy cho nhân vật blogger, chẳng hạn như huy hiệu công tác, ảnh nhóm, ảnh gửi tiền, v.v. Về vấn đề này, studio của Xiaoxia cũng sẽ cung cấp tài liệu và dịch vụ có tính phí. Học sinh có thể trả một ít tiền để mua trà, đồ uống và chụp ảnh với những người nổi tiếng trên mạng, sau đó sử dụng chúng trong bài tập video của mình.

Trong thế giới của những người nổi tiếng trên mạng, bất kỳ thông tin nào chứng minh sức mạnh của bản thân đều có thể được đưa ra. Trong lúc nói chuyện, Tiểu Hà đã cho anh Dĩnh Đường xem blogger tài chính mà anh đang hợp tác. "Cô ấy làm việc ở Bắc Kinh và đã mua hai ngôi nhà. Cô ấy có bảy con số trong tài khoản ngân hàng. Đây đều là thông tin đúng sự thật. Nhưng cô ấy không nói rằng ngôi nhà đó ở một thành phố hạng tư. Cô ấy đã nhờ bạn bè quyên góp hơn một triệu nhân dân tệ và trả lại ngay sau khi chụp ảnh màn hình."

Theo Tiểu Hạ, những sinh viên này có điều kiện cơ bản tốt, họ chỉ giúp đóng gói, "Bây giờ muốn xin việc còn phải tốn tiền làm đẹp sơ yếu lý lịch, chứ đừng nói đến chuyện trở thành người nổi tiếng trên mạng". Tất nhiên, anh vẫn nhấn mạnh rằng việc xây dựng nhân vật phải có mức độ chân thực nhất định, nếu không sẽ dễ bộc lộ cảm giác thô cứng, trì trệ ở giai đoạn sau, không có lợi cho sự phát triển lâu dài của câu chuyện.

Trong cuộc trò chuyện, Tiểu Hà đã nhiều lần thuyết phục Anh Đường Quân trở thành một blogger. "Nhân vật của bạn rất dễ tạo. Bạn đã kiếm được sáu con số khi viết tiểu thuyết ở trường trung học, và bạn đã tự nguyện từ bỏ cơ hội tiếp tục học đại học và việc được nhận vào một trường đại học quốc tế danh tiếng, và đã thành công khi vào được một học viện nghệ thuật hàng đầu."

Hard Candy không bao giờ biết cuộc sống của mình lại thú vị đến thế. Tiểu Hạ lập tức chỉ ra một số người nổi tiếng trên mạng và blogger: "Chuyện này không có gì hiếm. Hãy nhìn Tiểu Hồng Thư xem. Mọi người đều đã rời bỏ các công ty lớn và từ bỏ mức lương hàng năm lên tới hàng triệu đô la."

2. Màu đỏ là một mức giá khác

Vì bạn là người sáng tạo nội dung, nên dù nhân vật có tốt đến đâu thì đó cũng chỉ là bộ khung, và bạn phải sử dụng công sức của mình để tạo nên một tổng thể hoàn chỉnh.

Xiaoxia tin chắc rằng hầu hết sinh viên không chuyên đều không có khả năng tạo ra một sản phẩm gây sốt. "Những ghi chú họ viết, từ bìa đến tiêu đề cho đến bản sao, tất cả đều lộn xộn. Nền tảng này đề xuất một lượng lớn nội dung mỗi ngày và nếu người dùng không quan tâm trong vòng hai giây, về cơ bản họ sẽ bị xóa."

Đây chính là giá trị của những người nổi tiếng trên mạng trong vai trò là giáo viên đồng hành. Theo Xiaoxia, họ cung cấp các bài học riêng cho học sinh thông qua phát sóng trực tiếp, video, buổi ôn tập, buổi hỏi đáp miễn phí, v.v. Họ có thể nhanh chóng sửa các vấn đề sáng tạo của học sinh và đưa ra các gợi ý có mục tiêu, "cho đến màu sắc và cỡ chữ của trang bìa".

Hiện nay, các khóa học bán chạy nhất của Xiaoxia Studio là các bài học chạy riêng và trại huấn luyện có nhân viên đầy đủ. Trong số đó, các dịch vụ do gia sư cung cấp toàn diện hơn và chất lượng cao hơn, bao gồm tiết lộ tông điệu, cơ chế và logic nội dung của nền tảng sáng tạo, phân tích quy trình cụ thể khi tạo tài khoản và hướng dẫn về các sản phẩm hot, cũng như các kỹ thuật đầu tư lưu lượng truy cập và phát hiện dữ liệu, v.v. Giá là 8.888 nhân dân tệ/tháng. Nếu sau này cần xem lại nội dung, vận hành quạt và kết nối doanh nghiệp thì giá ưu đãi trọn gói là 12.888 nhân dân tệ/tháng.

Trại huấn luyện toàn diện này nhắm đến các học viên thông thường, bao gồm tối ưu hóa tài khoản, khóa học video và hỏi đáp cộng đồng. "Nó chủ yếu cung cấp cho họ các tài liệu điện tử nội bộ, để họ có thể học các kỹ năng chiếu sáng, phát thanh và biên tập bằng miệng, đồng thời thu hẹp khoảng cách thông tin trong quá trình sáng tạo. Giá là 1.999 nhân dân tệ cho một buổi học. Không có thực hành và giải thích có mục tiêu, và phụ thuộc nhiều hơn vào sự hiểu biết của chính học viên."

Mức giá này cao hơn một chút so với các đối thủ cạnh tranh, nhưng Xiaoxia cảm thấy studio của mình rất đáng giá. Sau khi quyết định trở thành bạn đồng hành của những người nổi tiếng trên Internet, anh đã hợp tác với hai đồng nghiệp cũ và tìm được hai người bạn là biên kịch kịch ngắn và là người đại diện cho người nổi tiếng trên Internet. Năm thành viên cốt cán đã thành lập nên đội hiện tại, "mang tính chính thức hơn nhiều so với những đội tạm thời chuyên lừa tiền người khác".

Sau khi studio được thành lập, bước đầu tiên họ thực hiện là tạo các khóa học video, nhưng đã nảy sinh những bất đồng nghiêm trọng trong nội bộ về vấn đề này. Những người khác cho rằng mở đầu bằng logic nội dung có thể phản ánh tốt hơn tính chuyên nghiệp, nhưng Xiaoxia lại khăng khăng nói về kiếm tiền ngay trong bài học đầu tiên, giới thiệu cách sử dụng Xiaohongshu và tài khoản video để kiếm tiền , đồng thời khơi dậy trí tưởng tượng làm giàu của học viên ở mức độ lớn nhất, để các em có thể tập trung học tập sau này một cách nhanh chóng và chú tâm hơn.

"Học viên phải cảm thấy số tiền bỏ ra là xứng đáng, để họ không bỏ cuộc ngay sau khi lớp học bắt đầu. Không hoàn lại tiền là nguyên tắc phục vụ của chúng tôi", Xiaoxia nói đùa.

Chỉ xét riêng về mật độ thông tin của khóa học thì dịch vụ đi kèm do Xiaoxia Studio cung cấp thực sự rất tuyệt vời. Họ sẽ hướng dẫn học viên quay video theo góc độ sáng tạo, khung, tiêu đề, từ khóa, kịch bản, thậm chí cả trang phục và đạo cụ, đồng thời đưa ra gợi ý điều chỉnh ở từng bước. Ví dụ, như đã đề cập ở phần đầu, "Những cô gái giàu có trên phố Xiaohongshu mặc gì để trông thanh lịch?"

Có thể thấy Xiaoxia khá tự tin vào trình độ chuyên môn của mình và thỉnh thoảng cho anh Yingtang xem những phản hồi tích cực từ học viên. Điều khiến tôi ấn tượng nhất là anh ấy kể rằng anh ấy đã thức dậy giữa đêm để chỉnh sửa ảnh bìa cho một học sinh, điều đó đã khiến cô gái đó cảm động đến nỗi cô bé đã khóc và tặng anh ấy một biểu ngữ có dòng chữ "Người cố vấn tâm linh".

Điều này cũng có thể giải thích tại sao Xiaoxia đã tuyển dụng hàng trăm học viên nhưng chỉ đào tạo được ba người nổi tiếng tầm trung trên Internet (với khoảng 100.000 người hâm mộ) nhưng không có học viên nào yêu cầu studio hoàn lại tiền. Những học sinh mơ ước trở thành người nổi tiếng trên mạng thường cho rằng mình không may mắn, không có tài năng và "thiếu lửa trong cuộc sống" ngay cả khi họ tỉnh dậy sau một hoặc hai tháng, và không phủ nhận sự chăm chỉ và tận tụy của giáo viên hướng dẫn.

3. Ai vẫn muốn trở thành người nổi tiếng trên Internet?

Ba người nổi tiếng trên mạng được Xiaoxia Studio hỗ trợ thành công đều là những nữ sinh vừa bước sang tuổi ba mươi. Họ chủ yếu tập trung vào ba hướng: chữa bệnh, quản lý tài chính và nơi làm việc, đây cũng là ba hướng sáng tạo phổ biến nhất của Xiaohongshu.

Khi nói về cách anh ấy tuyển dụng sinh viên lúc đầu, Xiao Xia đã thể hiện sự bối rối hiếm có: "Tôi nên thành thật. Cách chính thống nhất để làm kinh doanh hộ tống những người nổi tiếng trên Internet là sao chép. Cho dù là khóa học hay hoạt động, chúng tôi chỉ có thể đi theo đám đông trong giai đoạn quảng bá. Sau khi studio của chúng tôi đi đúng hướng, chúng tôi đã thực hiện rất nhiều điều chỉnh đối với nội dung khóa học và tính chuyên nghiệp rõ ràng cao hơn so với các đồng nghiệp của chúng tôi. Không có sự tô hồng, bạn có thể so sánh và cảm nhận."

Họ tìm thấy rất nhiều nội dung phổ biến trên Xiaohongshu và các tài khoản video, chẳng hạn như "Bạn phải biết logic cơ bản của việc kiếm tiền" và "Đừng lãng phí thời gian kiếm tiền khó khăn". Họ bắt chước và quay phim "Luật hấp dẫn của sự giàu có" và "Cách biến nghề tay trái thành nghề chính", triển khai các khóa học tại những địa điểm thích hợp, sau đó chi tiền để quảng bá thành một chương trình nhỏ, thu hút thành công nhóm học viên đầu tiên đóng học phí.

Trong năm rưỡi qua, trong số hàng trăm học viên mà họ đã phục vụ, 80% là khách hàng nữ và phần lớn trong số họ muốn thử sức mình trong các lĩnh vực như cảm xúc, tài chính, nơi làm việc và chữa bệnh . "Bây giờ cũng có một số thương hiệu hoặc doanh nhân đến tư vấn cho chúng tôi. Việc kinh doanh không tốt, và có lẽ họ muốn thổi phồng IP cá nhân của mình. Đây cũng là hướng mà studio của chúng tôi sẽ hướng tới trong tương lai."

Tiểu Hà nói với thầy Ứng Đường rằng nam sinh thường không biết khiêm nhường, khả năng hiểu biết và chịu đựng áp lực không bằng nữ sinh, và họ cũng không muốn nghe lời khuyên.

"Trước đây, một nam sinh đã khăng khăng muốn thực hiện một chương trình đào tạo cặn bã trên Xiaohongshu. Ý tưởng này không có gì sai, nhưng cảm xúc thì phải ngược lại. Bạn nên định vị mình là bạn của phụ nữ và dạy các chị em cách nhận dạng cặn bã, thay vì thực sự dạy anh em trở thành cặn bã. Trên Xiaohongshu, bạn đang cố gắng làm hài lòng những người dùng nam có giá trị thấp. Điều này không phải là vô lý sao?"

Cho đến nay, hầu hết các sinh viên nam chạy trong studio của họ đều thất bại. Người thành công nhất là một blogger giàu cảm xúc, người nói về cách phát triển các mối quan hệ thân mật tốt đẹp theo quan điểm của nam giới. Hiện tại anh chỉ có hơn 2.000 người hâm mộ. "Tôi đề nghị các chàng trai nên vào các tài khoản video. Sẽ rất khó xử khi điều hành Xiaohongshu - những blogger nổi tiếng nhất phải bán một số nội dung khiêu dâm và chúng ta không thể cho học sinh một bài học hời hợt."

Ngay cả khi điều này có nghĩa là bỏ lỡ thị trường nam giới, trọng tâm kinh doanh của Xiaoxia Studio vẫn tập trung vào Xiaohongshu và Tài khoản video. "Hai nơi này vẫn là nơi tập trung lưu lượng truy cập và người dùng mới sẽ có thời gian thưởng hỗ trợ." Hơn nữa, Xiaohongshu có thể nhận được quảng cáo miễn là có một nghìn người hâm mộ, điều này gần như không thể trên Douyin.

Theo lời Xiaoxia, họ không cạnh tranh với các công ty MCN về nguồn thực phẩm, bản chất của họ vẫn là cung cấp chương trình đào tạo bên lề. "Những người kiếm được 10.000 nhân dân tệ một tháng thường muốn dễ dàng kiếm được 1 triệu nhân dân tệ một năm. Chỉ cần chúng ta nắm bắt được điều này và xây dựng một vương quốc phụ trong không gian mơ ước của họ, chúng ta có thể tiếp tục."

Để vương quốc tưởng tượng đó trở nên chân thực hơn, Xiaoxia cũng sẽ mời các đại lý người nổi tiếng trên internet, cố vấn kinh doanh thương hiệu cá nhân, người điều hành phòng phát sóng trực tiếp hàng triệu người, sinh viên xuất sắc, v.v. để thể hiện sự ủng hộ và đồng hành cùng những người làm việc bên lề tiếp theo để tiếp tục chạy trên con đường trở thành người nổi tiếng trên internet. Tất nhiên, đây cũng là một cái giá khác.

Tác giả: Lưu Tiểu Đồ Biên tập: Lý Xuân Huy

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Entertainment Hard Candy (ID: yuleyingtang)"