Tôi đã chi ba xu trong phòng phát sóng trực tiếp của Coconut Tree

Khi các nền tảng video ngắn trở thành kênh tiếp thị mới, hiệu suất phát trực tiếp ngày càng trở thành một trong những tiêu chí để đo lường thành công của một thương hiệu. “Phụ nữ đẹp và đàn ông mạnh mẽ”, “0 đường và 0 chất béo”, Coco Tree đã phá vỡ vòng vây bằng chiến lược tiếp thị độc đáo và chiếm được tâm trí của giới trẻ. Hãy cùng xem xét chiến lược tiếp thị của Coconut Tree Group.

Ngay khi bạn nghĩ rằng không có gì mới mẻ về 618, "bóng ma tiếp thị" Coconut Tree Group đã xuất hiện.

Vào ngày đầu tiên của tháng 6, Coco Tree bắt đầu phát trực tiếp trong lễ hội 618. Nhưng ở đây không bán đồ uống. Vật phẩm duy nhất trong phòng phát sóng trực tiếp là “Vé xem nhạc disco của Macho Man”. Chỉ có một bản sao và người trả giá cao nhất sẽ được khiêu vũ với người đàn ông cây dừa trong 30 giây trong phòng phát sóng trực tiếp.

Không biết là vì bộ đồ thể hình của gã đàn ông lực lưỡng đã kìm hãm lý trí của cô, hay vì vòng eo thon thả của người phụ nữ đạp xe đã đánh thức sự hoang dã của cô, mà tấm vé này thực sự đã được đấu giá - chương trình phát sóng trực tiếp kéo dài 2 giờ đã thu hút gần 1 triệu lượt xem. Giá khởi điểm của "vé disco" là 50 nhân dân tệ, và sau hơn 300 lần trả giá, cuối cùng nó đã được bán với giá 80.930 nhân dân tệ (2.698 nhân dân tệ/giây).

Cư dân mạng có lúc kinh ngạc trước trí tưởng tượng của Coconut Tree, nhưng ngay sau đó lại than thở về trí tưởng tượng của chính mình bị kìm hãm bởi đói nghèo. Trong khi hét lên rằng họ không hiểu, họ đã hỏi trên mạng xã hội: Khi nào điệu nhảy này sẽ được phát sóng? Muốn xem.

Chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên của nền tảng này không phải là về việc bán hàng mà là về việc "biến mọi thứ thành hiện thực". Ý định tiếp thị của chương trình phát sóng trực tiếp của Coco Tree rất rõ ràng.

Công ty tập trung nhiều vào tiếp thị hơn là bán sản phẩm và chúng ta có thể thấy điều này thông qua hiệu suất bán hàng.

Kể từ ngày Quốc khánh năm ngoái, chương trình phát sóng trực tiếp theo phong cách "gái đẹp trai lực lưỡng" của Coco Tree đã diễn ra hơn nửa năm. Tuy nhiên, Coco Tree Live chỉ bán chạy chứ không bán chạy.

Dữ liệu cho thấy tài khoản Douyin của "Coconut Group Hainan Coconut Juice Beverage Co., Ltd.", tập trung vào các chương trình phát sóng trực tiếp của những người đàn ông lực lưỡng, đã có hơn 6 triệu người theo dõi trong tháng qua, nhưng doanh số bán hàng chỉ đạt từ 100.000 đến 250.000 nhân dân tệ; Tập đoàn Coconut, tập trung vào "phát sóng trực tiếp về làm đẹp", đã có hơn 5 triệu người xem chương trình phát sóng trực tiếp của mình trong tháng qua, với doanh số bán hàng từ 50.000 đến 75.000 nhân dân tệ.

Đối với Coco Tree, việc quảng cáo thông qua phòng phát sóng trực tiếp có thể quan trọng hơn việc bán sản phẩm trong phòng phát sóng trực tiếp. Trên thị trường đồ uống hiện nay, thị phần của Coconut Group đang dần bị thu hẹp. Theo tờ Beijing Business Daily, thị phần nước dừa Coco Tree từng đạt 75% vào năm 1999, nhưng đã giảm xuống còn khoảng 26,3% vào năm 2019 và vẫn đang tiếp tục chia nhỏ.

Ngược lại, các thương hiệu cũ đang ngày càng trở nên phổ biến. Các chương trình phát sóng trực tiếp về đàn ông đẹp trai và phụ nữ đẹp liên tục tạo ra nhiều chủ đề. Thân hình vạm vỡ và vẻ ngoài tươi tắn của họ thu hút những người trẻ đến xem vì họ "may mắn có thân hình đẹp" và ra về với cảm giác "họ thực sự yêu công việc của mình".

Bằng cách massage đôi mắt và tinh thần, Coco Tree muốn lấy lại tinh thần cho giới trẻ.

Khi các loại đồ uống trà có khái niệm "0 đường, 0 chất béo" trở nên phổ biến, sữa dừa ngày càng trở nên khó chiều lòng giới trẻ. Coco Tree cần định hình lại nhận diện thương hiệu trong giới trẻ và phát trực tiếp video ngắn chắc chắn là kênh thuận tiện nhất để tiếp cận giới trẻ hiện nay. Theo dữ liệu của iMedia Consulting, trong cơ cấu độ tuổi của người dùng video ngắn/phát trực tiếp tại Trung Quốc, gần 80% người tiêu dùng có độ tuổi từ 22 đến 40.

Để thu hẹp hơn nữa khoảng cách với giới trẻ, Coco Tree còn cho ra mắt sản phẩm cà phê đồng thương hiệu với Luckin Coffee. Hiện tại, chân dung người hâm mộ của Coconut Tree Group cho thấy hơn 70% người dùng có độ tuổi từ 18 đến 40.

Quảng cáo và tiếp thị được coi là một trong ba vũ khí kỳ diệu của Coconut Tree Group. Khi các kênh tiếp thị chuyển từ phát sóng truyền hình sang các nền tảng video ngắn, Coco Tree và người sáng lập Vương Quang Hưng cũng chuyển sự chú ý sang phòng phát sóng trực tiếp.

01

Phong cách phát trực tiếp sản phẩm theo kiểu "phụ nữ xinh đẹp và đàn ông mạnh mẽ" của Coco Tree đã tạo nên những chủ đề như #Bạn có nghĩ cách phát trực tiếp của Coco Tree đang ở ranh giới không? ##Coco Tree không bán hàng hóa, mà chỉ là hàng hóa bình thường# thường xuyên xuất hiện trên các tìm kiếm phổ biến, do đó thu hút nhiều người đổ xô vào phòng phát trực tiếp của Coco Tree.

Giữa những tranh cãi về việc "lách luật", một số cư dân mạng đã lên tiếng ủng hộ Coco Tree: "Cô ấy có đôi mắt trong sáng, lại còn khoe thân hình cơ bắp một cách công khai, sao có thể coi là lách luật được?" Những người khác bày tỏ lòng biết ơn: "Đầu tiên, họ không lừa tiền tôi, và thứ hai, họ không lừa tình cảm của tôi. Đây không phải là hành vi lách luật, mà là mang lại sự ấm áp từ cơ sở."

Một số người thậm chí còn đào được bộ đồ thể hình của người đàn ông lực lưỡng Coco Tree, hóa ra lại giống với kiểu đồ mà Vương Quang Hưng, người sáng lập Tập đoàn Coco Tree, đã mặc cách đây vài năm. Điều này dường như chứng minh rằng trọng tâm của Coco Tree là "giữ dáng" chứ không phải là thô tục. (Coconut Tree đã lợi dụng tình hình này và tuyên bố trên Taobao rằng họ sẽ bán "áo vest CEO").

Theo dữ liệu của FeiGua, tài khoản Douyin của "Công ty TNHH Nước giải khát nước dừa Hải Nam thuộc Tập đoàn Coconut" đã bắt đầu "phát sóng trực tiếp nam tính" vào Ngày Phụ nữ 8 tháng 3 năm nay, đã phát sóng 44 chương trình trong ba tháng qua và tổng cộng có 24,32 triệu người đổ xô đến phòng phát sóng trực tiếp.

Tuy nhiên, trong khi hàng chục triệu người xem giúp tăng mức độ phổ biến của phòng phát sóng trực tiếp thì chúng lại không mang lại doanh số bán sản phẩm cao. Dữ liệu cho thấy doanh số bán hàng của Công ty TNHH Nước giải khát nước dừa Hải Nam thuộc Tập đoàn Coco Tree trong ba tháng qua là từ 750.000 nhân dân tệ đến 1 triệu nhân dân tệ, và lượng người xem trong phòng phát sóng trực tiếp là từ 10.000 đến 25.000. Lấy ví dụ về buổi phát sóng trực tiếp vào ngày 17 tháng 3, 2 triệu người đã ùa vào phòng phát sóng trực tiếp trong thời gian phát sóng trực tiếp kéo dài một giờ, nhưng doanh số bán hàng chỉ từ 50.000 đến 75.000 nhân dân tệ, mức tiêu thụ trung bình chỉ 0,03 nhân dân tệ/người.

Điều này thực sự phù hợp với câu nói phổ biến trong ngành phát sóng trực tiếp: "Xem khi phát sóng và rời đi khi tắt sóng. Bạn không phải trả một xu nào. Mục đích chính chỉ là để bầu bạn với bạn".

Một tài khoản Douyin chính thức khác là "Coconut Tree Group" thậm chí còn có dữ liệu phát trực tiếp tệ hơn. Dữ liệu trong ba tháng qua cho thấy tài khoản Coconut Tree Group đã phát sóng 27 chương trình, tổng cộng có 12,53 triệu người vào phòng phát sóng trực tiếp và doanh số tích lũy của phòng phát sóng trực tiếp lên tới 100.000 đến 250.000 nhân dân tệ. Lấy ví dụ về chương trình phát sóng trực tiếp vào ngày 1 tháng 6, chương trình phát sóng trực tiếp kéo dài một giờ đã có 1,65 triệu người xem, số lượng người xem trực tuyến cao nhất lên tới 90.000 người, nhưng doanh số bán hàng chỉ đạt 25.000 đến 50.000 nhân dân tệ.

Chỉ xét riêng dữ liệu bán hàng, doanh số dưới 10.000 nhân dân tệ cho mỗi lần phát sóng trực tiếp của Coconut Tree Group chắc chắn là một sự thất bại so với các phòng phát sóng trực tiếp của các thương hiệu khác cũng có hàng triệu người xem và có thể dễ dàng tạo ra hàng triệu, thậm chí hàng chục triệu lượt xem cho mỗi lần phát sóng trực tiếp.

Tuy nhiên, đằng sau dữ liệu bán hàng ảm đạm, Coconut Tree Group có thể không tập trung toàn bộ sự chú ý vào phát trực tiếp , ví dụ, người dẫn chương trình phát trực tiếp sản phẩm không chuyên nghiệp và thời gian đầu tư tương đối ít. Tài khoản Douyin của Coconut Tree Group chỉ thực hiện 27 buổi phát sóng trực tiếp trong ba tháng, trong khi một tài khoản khác là "Coconut Tree Group Hainan Coconut Juice Beverage Co., Ltd." đã thực hiện 44 buổi phát sóng trực tiếp trong ba tháng, trung bình mỗi buổi phát sóng trực tiếp là một giờ và không hình thành chương trình phát sóng trực tiếp thường xuyên.

So với việc bán hàng, mục đích lớn hơn của Coconut Tree Group khi bước vào phòng phát sóng trực tiếp có thể là để tiếp thị thương hiệu. Đây là chiến dịch nhằm “tiếp cận sâu sắc tới giới trẻ”.

Phòng phát sóng trực tiếp đã trở thành kênh quảng cáo mới có chi phí thấp của Coco Tree Group. Thay vì gọi là phòng phát sóng trực tiếp Coco Tree, nó giống như một "Kênh Coco Tree" hơn, phát sóng một giờ quảng cáo Coco Tree mỗi ngày với chi phí thấp và hiệu quả tốt.

Sau khi chương trình phát sóng trực tiếp các mỹ nam mỹ nữ trở nên lan truyền, Coco Tree cũng tổ chức các sự kiện gặp gỡ ngoại tuyến và chuyển phòng phát sóng trực tiếp vào các trung tâm mua sắm. Bên cạnh việc phát sóng trực tiếp, người dẫn chương trình sẽ chạy vào đám đông và ôm chầm lấy họ.

Điều thậm chí còn thú vị hơn nữa là trọng tâm không phải là quảng bá sản phẩm, mà thay vào đó, nó lại trở nên mới mẻ và hấp dẫn đối với giới trẻ, và đã trở thành chủ đề nóng trên Internet. Đây cũng là nguồn gốc của thuật ngữ tìm kiếm phổ biến “lau sạch mà không quảng cáo sản phẩm”. Hình ảnh một người nhiều năm không thay đổi “ý định ban đầu” và có bản tính nổi loạn đã được hình thành.

Mặc dù ít người đổ xô vào phòng phát sóng trực tiếp để mua đồ, nhưng lại có rất nhiều người bàn tán về nó, điều này thực sự mang lại luồng chủ đề và lượng truy cập liên tục cho Coco Tree. Theo phân tích thống kê của "Shiwei Business and Public Opinion Monitoring", từ ngày 6 tháng 3 đến ngày 5 tháng 6 năm 2023, lượng thông tin trực tuyến liên quan đến "Coconut Tree Live" đã vượt quá 210.000. Chủ đề #Bạn có nghĩ Coco Tree Live đang ở ngưỡng giới hạn không?# trên Weibo đã thu hút 310 triệu lượt đọc trong vòng chưa đầy một tuần.

“Hương vị đất” của cây dừa ngày càng trở thành biểu tượng thẩm mỹ đặc biệt. Trên các nền tảng thương mại điện tử, bạn thậm chí có thể tìm thấy áo phông và quần theo phong cách cây dừa. Có thể là một buổi hẹn hò, một buổi phỏng vấn xin việc hoặc thăm bạn bè và người thân, không có dịp nào mà nó không phù hợp.

Một bên không quan tâm đến việc bán hàng, bên kia cũng không quan tâm đến việc đặt hàng, thế là một sự hiểu biết ngầm kỳ lạ đã hình thành giữa Coco Tree và người tiêu dùng.

Chiến lược sử dụng tên tuổi bán hàng để thực hiện tiếp thị của Coco Tree đã được thực hiện nhiều lần trong giới bất động sản. Lý do khiến các ông trùm bất động sản như Vương Kiến Lâm và Hứa Gia Ân sẵn sàng chi số tiền lớn để mua các đội bóng "chắc chắn sẽ lỗ" là vì lý do tiếp thị. Năm 2010, Xu Jiayin đã mua lại Câu lạc bộ bóng đá Quảng Châu với giá 100 triệu nhân dân tệ. Bằng cách tài trợ cho bóng đá, Từ Gia Ân đã nhanh chóng gia tăng danh tiếng của mình và câu lạc bộ Evergrande. Tương tự như vậy, Vương Kiến Lâm cũng sở hữu Câu lạc bộ bóng đá Đại Liên Wanda bằng cách tài trợ cho đội bóng, và đã vươn lên từ một nhà phát triển bất động sản địa phương thành một người nổi tiếng toàn quốc.

Quan trọng hơn, vào thời điểm xu hướng đồ uống trà mới đang thịnh hành, Tập đoàn Coco Tree cần khơi dậy nhận thức về thương hiệu trong nhóm khách hàng trẻ thông qua quảng cáo trong các phòng phát sóng trực tiếp.

02

Tiếp thị phô trương, quảng cáo gây tranh cãi và lách luật là những chiến thuật thường thấy của Coconut Tree Group. Ai có thể quên được cú sốc khi nhìn thấy quảng cáo “Vẻ đẹp” của Cây dừa trên các tấm biển quảng cáo, tivi và thậm chí trên màn hình lớn trong rạp chiếu phim?

Ba yếu tố cốt lõi của hương vị mộc mạc này là: thiết kế hình ảnh, đàn ông đẹp trai, phụ nữ đẹp gái, và tiền bạc. Ví dụ điển hình nhất là "quảng cáo tuyển dụng trần tục" của Coconut Tree Group, kết hợp cả ba yếu tố trên trước khi tung ra mô hình bán hàng phát trực tiếp gây tranh cãi và phong cách tiếp thị phát trực tiếp "làm đẹp".

Những năm gần đây, Tập đoàn Cây Dừa thường xuyên tung ra các quảng cáo tuyển dụng theo kiểu: "Tập đoàn Cây Dừa đang tuyển sinh viên cho trường đào tạo tổng giám đốc, phó tổng giám đốc... Sau khi nhập học, các bạn sẽ có xe, có nhà, lương cao, chắc chắn sẽ có gái đẹp, trai đẹp theo đuổi", đã thu hút sự bàn tán sôi nổi từ bên ngoài. Năm 2021, Tập đoàn Coconut thậm chí còn tuyên bố trong quảng cáo tuyển dụng rằng "lương hàng năm của sinh viên đại học là 168.000 nhân dân tệ, lương hàng năm của thạc sĩ là 255.000 nhân dân tệ và lương hàng năm của nghiên cứu sinh tiến sĩ là 336.000 nhân dân tệ". Trong quảng cáo vào tháng 3 năm nay, dòng chữ "có những người phụ nữ xinh đẹp đang theo đuổi bạn" đã bị loại bỏ, thay vào đó là hình ảnh những người phụ nữ xinh đẹp, với màu sắc tươi sáng và chiếm một không gian lớn, trở thành trung tâm thị giác.

Những kế hoạch này, được dư luận ủng hộ, đã mang lại lượng khách hàng cho Coconut Tree Group và được phản ánh qua doanh số bán hàng. Vào tháng 3 năm nay, Coconut Tree Group đã công bố bản tóm tắt nêu rõ doanh số bán hàng năm 2022 sẽ tăng 5% dựa trên mức tăng trưởng hai chữ số trong cùng kỳ năm 2021. Doanh số bán hàng năm 2021 tăng 16,82% so với cùng kỳ năm trước.

Đằng sau tất cả những hoạt động tiếp thị thực tế đó là Vương Quang Hưng, người đứng đầu Tập đoàn Cây dừa.

Vương Quang Hưng đã tạo dựng được khối tài sản đầu tiên của mình bằng phong cách tiếp thị giản dị. Năm 1983, do quản lý kém, Nhà máy đồ uống Hải Khẩu đã tồn đọng hơn 800 tấn rượu trong kho. Vương Quang Hưng đóng gói rượu thành màu đỏ lễ hội, giúp nhà máy đồ uống kiếm được hơn 1 triệu nhân dân tệ. Những năm gần đây, với sự hỗ trợ của hoạt động tiếp thị thực tế, Tập đoàn Coco Tree thỉnh thoảng lại tạo nên làn sóng chủ đề, và với sự hỗ trợ của hoạt động tiếp thị, tập đoàn này đã dần trở thành thương hiệu sữa dừa số một với doanh thu hàng năm lên tới hàng chục tỷ nhân dân tệ.

Mặc dù phải đối mặt với sự chỉ trích và nghi ngờ từ thế giới bên ngoài, Coconut Tree Group vẫn cực kỳ kiên trì và chưa bao giờ cân nhắc đến việc thay đổi phong cách tiếp thị thực tế của mình.

Năm 2016, Tập đoàn Coco Tree đã cho ra mắt bao bì "chai đựng mẫu ngực", bị chỉ trích là coi phụ nữ như vật thể và có nội dung khiêu dâm nhẹ, gây ra nhiều tranh cãi; Năm 2017, Tập đoàn Coco Tree một lần nữa gây nghi ngờ từ bên ngoài khi đưa ra khẩu hiệu “Thúc đẩy sự phát triển của trẻ em gái”; Năm 2019, khẩu hiệu "Tôi uống từ nhỏ" của Tập đoàn Coco Tree đã bị Cục Quản lý Phát thanh và Truyền hình Nhà nước chỉ trích là "một số phiên bản quảng cáo nước dừa thương hiệu Coco Tree đơn phương theo đuổi kích thích giác quan, truyền bá nội dung thô tục, vi phạm xu hướng xã hội và có sự sai lệch về định hướng giá trị". Năm đó, sự việc này cũng được "Văn phòng quốc gia phòng chống khiêu dâm và xuất bản phẩm bất hợp pháp" liệt kê là trường hợp tiêu cực điển hình vì có nội dung "giả mạo nâng ngực".

Tuy nhiên, những nghi ngờ bên ngoài không ngăn cản Coco Tree viết phương pháp “lợi dụng dư luận” vào tin vui của công ty, thậm chí còn gọi quảng cáo gây tranh cãi là “quyết định đúng đắn”, đây là một trong ba vũ khí kỳ diệu của Coco Tree.

03

Việc Coco Tree sử dụng phát trực tiếp như một hình thức quảng cáo thương hiệu khác cũng phản ánh sự thay đổi trong các kênh tiếp thị trong những năm gần đây.

Vào năm 1988, Coconut Tree Group vẫn là một công ty ít được biết đến và không được ưa chuộng trên thị trường trong nước. Nhưng vào thời điểm đó, Vương Quang Hưng đã biết cách tận dụng phương tiện truyền thông và tăng sự nổi tiếng của mình bằng cách phát quảng cáo trên các đài truyền hình lớn. Đến năm 1994, nước dừa Coco Tree đứng đầu về doanh số trong các công ty đồ uống trên toàn quốc và có thông tin cho rằng các đơn đặt hàng vào thời điểm đó đã được lên lịch cho ba năm sau đó.

Tuy nhiên, với sự thay đổi của các kênh tiếp thị, các nền tảng video ngắn đang thay thế các đài truyền hình lớn và trở thành trung tâm tiếp thị mới cho một số thương hiệu. Người tiêu dùng chủ yếu đều xem các video ngắn, vì vậy, quảng cáo phải được nhồi nhét ngay trước mắt họ.

"Báo cáo nghiên cứu phát triển nghe nhìn trên Internet Trung Quốc năm 2023" cho thấy quy mô người dùng nghe nhìn trên Internet ở nước tôi đã đạt 1,04 tỷ, vượt qua tin nhắn tức thời (1,038 tỷ) để trở thành ứng dụng Internet lớn nhất. Trong đó, quy mô thị trường video ngắn chiếm 40,3%, quy mô thị trường phát trực tiếp trực tuyến chiếm 17,2%. Video ngắn và phát trực tiếp đã trở thành mô hình mới nổi trong các kênh bán hàng và quảng bá thương hiệu.

Douyin, nền tảng video ngắn lớn nhất với hơn 700 triệu người dùng hoạt động hàng ngày, đã trở thành điểm dừng chân đầu tiên cho hoạt động tiếp thị phát trực tiếp của ngày càng nhiều thương hiệu. "Sách trắng về hoạt động tên miền riêng Douyin năm 2021" do ByteDance công bố cho thấy tính đến tháng 7 năm 2021, tổng số tài khoản doanh nghiệp trên Douyin đã đạt 8 triệu.

Một số thương hiệu đồ uống trà đã hoạt động đặc biệt tốt trong vòng cạnh tranh mới để thu hút lượng truy cập. Không chỉ các loại trà mới như "Cha Baidao" và "Trà Nayuki" được phát trực tiếp trên Douyin, ngay cả Zong Qinghou, người sáng lập Wahaha, người từng tuyên bố không tham gia vào thương mại điện tử, cũng đã xuất hiện trong phòng phát trực tiếp Douyin vào năm 2020 và bắt đầu chuyển đổi và áp dụng hình thức phát trực tiếp video ngắn.

Trong buổi phát sóng trực tiếp đầu tiên đó, Tông Khánh Hậu đã nói: "Những người khác phát sóng trực tiếp để bán hàng, nhưng chúng tôi giao hàng" và tập trung vào việc hòa nhập với những người trẻ tuổi. Anh ta không chỉ thử sản phẩm miễn phí, tạo hình trái tim và đoán nghĩa tiếng lóng trực tuyến theo yêu cầu của cư dân mạng mà còn cởi giày vải của mình ra để cho cư dân mạng xem vì tò mò: "Nhìn này, đây là giày vải của tôi, tôi mua chúng với giá hơn 30 tệ một đôi, chúng rất thoải mái khi đi".

Ngày càng nhiều thương hiệu bắt đầu coi phòng phát trực tiếp là nền tảng để quảng bá hình ảnh thương hiệu của họ. Apple, công ty có giá trị thị trường lớn nhất trong số các công ty niêm yết trên thế giới, cũng không phải là ngoại lệ. Trong buổi ra mắt phát sóng trực tiếp gần đây, Apple đã không cố gắng quảng bá sản phẩm của mình trong toàn bộ quá trình mà thay vào đó sử dụng phòng phát sóng trực tiếp như một phòng trình diễn chức năng sản phẩm. Mặc dù vậy, 1,28 triệu người vẫn đổ xô đến phòng phát sóng trực tiếp của Apple trong suốt buổi phát sóng trực tiếp kéo dài một giờ.

Khi các nền tảng video ngắn trở thành kênh tiếp thị mới, hiệu suất phát trực tiếp ngày càng trở thành một trong những tiêu chí để đo lường thành công của một thương hiệu.

Trong khi nhiều thương hiệu trong “ký ức tuổi thơ” đang dần bị lãng quên, thậm chí một số người còn thốt lên “nó vẫn còn sống” khi nhìn thấy, thì Coco Tree vẫn đang hoạt động tích cực trong các thuật ngữ tìm kiếm phổ biến. Sự tranh cãi và mức độ phổ biến "ở ranh giới" nhưng không có doanh số có thể chỉ là cái giá mà nó phải trả.

Tác giả: Xue Yaping và Bi Andi; Biên tập: Triệu Kim Kiệt

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Hefan Finance (ID: daxiongfan)"