Hết hàng ở nhiều nơi, HEYTEA FENDI màu vàng tràn ngập màn hình, liệu dịp hoành tráng thâu tóm trà sữa toàn mạng đã trở lại?

Cả nhóm bạn đang bàn tán về lễ hội trà sữa, điều mà tôi đã lâu không thấy. Đồ uống trà dường như đã tìm ra cách mới để kết nối với giới trẻ.

Điểm nổi bật của vấn đề này

Khi tháng 5 đến gần, ngày càng có nhiều điều mới mẻ về đồ uống trà.

Vòng tròn bạn bè trong tuần thứ ba của tháng 5 tràn ngập “màu vàng tươi vui” của Heytea. HEYTEA đã hợp tác với FENDI và hoàn toàn thống lĩnh tin tức, với các sản phẩm được bán hết trên toàn quốc.

Cả nhóm bạn đang bàn tán về lễ hội trà sữa, điều mà tôi đã lâu không thấy. Đồ uống trà dường như đã tìm ra cách mới để kết nối với giới trẻ.

1. Nhóm bạn bỗng trở nên phấn khích: "Mọi người đang đổ xô đi mua FENDI vàng của HEYTEA"

Khi đồ uống trà ngày càng trở nên phổ biến trong năm nay, vấn đề uống trà sữa bỗng trở thành chủ đề nóng trong giới bạn bè.

Vào ngày 17 tháng 5, HEYTEA và FENDI đã bắt tay nhau khiến giới trẻ vô cùng phấn khích. Ngay khi họ vào chương trình mini vào buổi sáng, hệ thống đã bị sập và đến trưa thì sản phẩm đã được bán hết ở nhiều nơi.

Ảnh nền Weibo của Heytea đã được đổi thành "màu vàng vui tươi"

Ảnh đại diện và hình nền của Heytea trên nhiều nền tảng đã được đổi thành “màu vàng vui vẻ”, và những chiếc cốc, tay áo cốc và túi tote màu vàng đã trở thành chủ đề nóng trong WeChat Moments.

Tôi đã đăng một bức ảnh về sản phẩm lên Moments của mình và nhanh chóng nhận được câu hỏi: "Bạn đặt hàng như thế nào?" Nhiều người cũng gửi ảnh chụp màn hình hàng chục chiếc cốc đang chờ trước mặt họ.

“Cảm ơn Heytea đã cho mọi người cơ hội mua trọn bộ FENDI”, “Toàn bộ nhóm bạn của tôi đều uống FENDI màu vàng”, đèn bàn và bình hoa làm từ cốc màu vàng vui vẻ đã nhanh chóng xuất hiện trên Xiaohongshu.

Lei Jun, nhà sáng lập Xiaomi, cũng theo xu hướng này trên Weibo.

Cùng buổi chiều, Coco, người thường ngày rất kín tiếng, cũng trở nên vui tươi và tung ra một tấm poster có dòng chữ "Đến phà Cuochou, uống trà sữa Cuochou" .

Khuyến mại này xuất phát từ một video ngắn: Một tài xế lần đầu tiên giao trà sữa đã hỏi tại ngã tư: "Couch Ferry ở đâu?" Thấy mọi người đều bối rối, anh chàng đã dễ thương đánh vần "CO Couch" khiến nhiều cư dân mạng bật cười.

Hơn một tuần trước, vào dịp kỷ niệm 100 năm thành lập Disney, 7 Minutes đã chính thức công bố quan hệ hợp tác với Disney. "IP nào sẽ được đồng thương hiệu và những sản phẩm nào sẽ được ra mắt?" Cư dân mạng đều đang mong đợi điều này.

Trong hai năm trở lại đây, khi ngành công nghiệp trà ngày càng phát triển, một tách trà sữa cũng ngày càng trở nên phổ biến. Khi tôi nghĩ kỹ lại thì toàn bộ nhóm bạn của tôi đều đang bàn tán về sự phổ biến của trà sữa. Đã lâu rồi tôi không nhìn thấy nó và tôi không khỏi cảm thấy phấn khích.

Thời đại phấn khích vì một tách trà sữa đã quay trở lại chưa?

2. Các thương hiệu cùng nhau phát triển thành "tiền tệ xã hội" của đồ uống

Tôi tự hỏi liệu bạn có nhận thấy chiến lược xây dựng thương hiệu của đồ uống trà đã được nâng cấp không.

Trước hết, sự hợp tác đã phát triển từ "Tôi có những thứ mà người khác không có" thành "Tôi có nhiều hơn/sâu sắc hơn người khác". Hợp tác xuyên biên giới dường như là quy tắc vàng để thoát khỏi vòng luẩn quẩn, từ hàng tiêu dùng đến phim ảnh và truyền hình, hoạt hình, trò chơi, thậm chí cả ô tô và sản phẩm chăm sóc da, và ngay cả WPS cũng không ngoại lệ.

Theo số liệu thống kê chưa đầy đủ, Heytea đã có 17 lần hợp tác từ năm 2022 đến tháng 4 năm nay, gần như mỗi tháng một lần; Nayuki đã có 23 lần cộng tác trong thời gian này, mỗi tuần một lần trong những thời kỳ cao điểm. Một số người than thở rằng liên doanh đồ uống trà đã nhanh chóng chuyển từ "Tôi có những thứ người khác không có" sang "Tôi có nhiều hơn người khác".

Hơn nữa, ngoài việc tăng về tần suất, mức độ và chiều sâu của sự hợp tác cũng khác nhau. Ví dụ, đối tượng hợp tác đã mở rộng từ phim ảnh và chương trình truyền hình phổ biến sang hoạt hình chuyên biệt, "xâm nhập từng nhóm một" vào giới trẻ. Sự hợp tác giữa Nayuki và Lingya Journey vào đầu năm đã khiến một nhóm sinh viên sau năm 2000 chạy khắp nơi để mua một món đồ phụ kiện.

Sự hợp tác giữa HEYTEA và FENDI là một trong số ít "sự hợp tác xa xỉ" trong ngành trà, cho phép vô số bạn bè tận hưởng niềm vui "trả hết tiền".

Ngoài ra, chiều sâu của sự hợp tác không còn đơn giản chỉ là ghép các logo lại với nhau, thêm một câu chơi chữ và tạo ra vật liệu đóng gói. Ngoài sản phẩm và thiết bị ngoại vi, lần hợp tác này của HEYTEA với FENDI còn chứng kiến ​​hai bên cùng nhau làm việc để mang đến một "phòng trà hand in hand" và những trải nghiệm sản phẩm giới hạn mang đậm nét văn hóa Yi của Trung Quốc cho triển lãm nghệ thuật "hand in hand" của FENDI tại Đền Đông Tĩnh Nguyên ở Bắc Kinh.

Khi 7fentian công bố sự hợp tác với Disney vào tháng này, giám đốc thương hiệu của công ty đã tiết lộ rằng các sản phẩm đồng thương hiệu mới trong tương lai sẽ tương thích sâu sắc ở nhiều khía cạnh, bao gồm ý nghĩa tâm linh, thành phần sản phẩm và thiết kế chủ đề.

Thứ hai, hoạt động đã chuyển từ tài trợ cho các lễ hội âm nhạc sang “tự tổ chức các lễ hội âm nhạc”. Sau khi nói về hợp tác xuyên biên giới, chúng ta hãy nói về các hoạt động ngoại tuyến. Những người tiêu dùng đã kìm nén trong ba năm đang rất cần một buổi tụ họp sôi động, và lễ hội âm nhạc là cách hợp thời nhất để những người trẻ gặp gỡ trực tiếp.

Trong các lễ hội âm nhạc lớn những năm trước, các thương hiệu trà thường xuất hiện thông qua hình thức tài trợ, mở cửa hàng pop-up tại chỗ, v.v. Nhưng năm nay, việc tự tổ chức một lễ hội âm nhạc và mời ca sĩ đã trở thành một cách thức cứng rắn hơn. Ví dụ, trong kỳ nghỉ lễ Quốc tế Lao động năm nay, Mixue Ice City đã tổ chức "Lễ hội âm nhạc kem" tại Vũ Hán. Phong trào này bắt đầu lan rộng trên mạng vào tháng 4 và cũng được cư dân mạng hỏi thăm "bạn hy vọng Vua Tuyết sẽ làm gì tại lễ hội âm nhạc".

Ngoài Mixue Bingcheng, các thương hiệu khác cũng tổ chức lễ hội âm nhạc vào dịp Ngày Quốc tế Lao động bao gồm Yuanqi Forest, Sumida River Coffee và Jiang Xiaobai. Trên nền tảng bán vé, mỗi lễ hội âm nhạc đều thu hút hàng chục nghìn người theo dõi. Thương hiệu trà giải khát này không còn chỉ là nhà tài trợ sự kiện nữa mà đã trở thành tâm điểm và biến lễ hội âm nhạc thành chiến dịch thương hiệu quy mô lớn của riêng mình.

Theo số liệu từ "Báo cáo thường niên thị trường hiệu suất Trung Quốc năm 2022", đối tượng người tiêu dùng chính hiện nay trên thị trường hiệu suất là những người trẻ tuổi từ 18-34 tuổi, gần như trùng khớp hoàn toàn với nhóm khách hàng uống trà. Khi một thương hiệu biến một lễ hội âm nhạc thành sự kiện độc quyền của thương hiệu và chuyển đổi từ người tham gia thành người sáng tạo, thương hiệu đó có thể phát huy tốt hơn sức ảnh hưởng của mình. Giống như Vua Tuyết cao 8 mét tại Lễ hội âm nhạc Kem, giới trẻ gọi anh là "Tai Ku La". Khi Vua Tuyết lên sân khấu đánh trống và xuống sân khấu nhảy múa, bầu không khí vô cùng phấn khích, sự ngạc nhiên và mong muốn được chia sẻ của các bạn trẻ đã lên đến đỉnh điểm.

Thứ ba, điều "dễ thương" nhất về đồ uống trà là trong khi quy mô tiếp thị ngày càng cao thì phong cách lại ngày càng gần gũi hơn, có thể gây được tiếng vang với cư dân mạng bất cứ lúc nào.

Ví dụ, một thương hiệu tại Vô Tích có tên "Tanma Tea House" đã nhanh chóng đăng poster riêng và chính thức công bố sản phẩm rau củ quả của mình vào ngày hợp tác với Heytea với chủ đề "Tôi không đủ khả năng cạnh tranh, nhưng tôi đủ khả năng mua rau" , và đã giành được làn sóng thiện chí với thái độ "thừa nhận điểm yếu nhưng không chịu tầm thường".

Phải nói rằng đồ uống trà, vốn từng được ưa chuộng với các loại trái cây mới, trái cây đặc sản và thành phần mới lạ, đã chuyển sang một hướng đi mới và bước vào kỷ nguyên mà chúng chiến thắng bằng cách dựa vào các đề xuất giá trị thương hiệu. Thông qua các hoạt động hợp tác, sự kiện ngoại tuyến, cửa hàng theo chủ đề, v.v. phù hợp với bản sắc thương hiệu, thương hiệu cho phép người tiêu dùng có được nhiều trải nghiệm như tương tác xã hội, tình bạn và chia sẻ, giúp thương hiệu và những người trẻ tuổi cùng nhau vui chơi và liên tục tăng giá trị tiền tệ xã hội của một tách trà sữa.

Các doanh nghiệp và thương hiệu ngày nay sẽ tụt hậu so với thời đại nếu họ không hiểu về trao đổi thông tin và các thuộc tính kiếm tiền trên mạng xã hội của chính doanh nghiệp.

3. Một tách trà sữa luôn có thể khơi dậy sự nhiệt tình tự nhiên nhất của giới trẻ

Trong hai năm qua, nhiều thương hiệu tiêu dùng mới đã xuất hiện và nhanh chóng sụp đổ. Chỉ mất một hoặc hai năm từ khi ra mắt ấn tượng cho đến khi mở rộng nhanh chóng. Trước khi nhiều người có thể hiểu đầy đủ về chiến lược của họ, các thương hiệu này đã dần chìm vào quên lãng. Tin tức về tình trạng phá sản, bỏ trốn và nợ lương rất phổ biến. Trên phương tiện truyền thông cũng có một số ý kiến ​​bi quan về xu hướng tiêu dùng mới, và một số cuộc tấn công thậm chí còn lan sang ngành đồ uống trà.

Trên thực tế, là một ngành không ngừng cải tiến, thay đổi tư thế và liên tục lặp lại, các thương hiệu đồ uống trà thực sự đang “chiến đấu hết mình”. Từ sản phẩm đến tiếp thị, từ vệ sinh đến dịch vụ, từ vận hành đến số hóa, mọi người đều "chạy đua" để cố gắng hết sức nhằm đảm bảo không có thiếu sót trong mọi khía cạnh. Đây cũng chính là lý do vì sao đồ uống trà vẫn có thể khơi dậy sự nhiệt tình của cả nước và tạo nên những cuộc thảo luận sôi nổi ngày nay. ‍‍‍

Về phía người tiêu dùng, một cốc trà sữa luôn có thể khơi dậy sự hứng khởi tiêu dùng tự nhiên nhất của giới trẻ . Một tách trà sữa là thứ họ cần để tìm lại sự bình yên trong tâm hồn, và đó cũng là đạo cụ nghi lễ tỏa sáng của họ. Trà sẽ đồng hành cùng nhiều thế hệ người trẻ.

Tác giả: Guojun

Nguồn: Tài khoản công khai: Kamen (ID: KamenClub), xuyên qua sương mù kinh doanh và quay trở lại với bản chất của giá trị.