Bộ sưu tập được đề xuất: 7 mô hình công cụ Xiaohongshu do chính tôi tổng hợp được công khai cho mọi người

Tác giả bài viết này tóm tắt bảy mẫu công cụ Xiaohongshu dựa trên kinh nghiệm sử dụng của bản thân và các mô hình chính thức, đồng thời giới thiệu đến bạn bè những người quan tâm đến hoạt động của Xiaohongshu.

Xin chào tất cả mọi người. Tôi là Giang Hạc. Hôm nay tôi sẽ chia sẻ với các bạn 7 mẫu công cụ Xiaohongshu mà chúng tôi đã tổng hợp và đang sử dụng.

Tại sao phải tóm tắt mô hình? Chúng tôi đã cố gắng tóm tắt phương pháp luận cơ bản trong hoạt động của Xiaohongshu thông qua một số mô hình. Các mô hình trên cũng đề cập đến các mô hình hoạt động chính thức và ngang hàng. Nếu có bất kỳ điểm tương đồng nào, vui lòng thông báo cho chúng tôi về bất kỳ hành vi vi phạm nào.

Đồng thời, các độc giả thân mến, hãy chú ý quan sát để tránh bị mô hình này làm cho bối rối. Hãy nhớ rằng bất kỳ mô hình nào cũng có hạn chế.

1. Bốn logic cơ bản của hoạt động Xiaohongshu

Cá nhân tôi tin rằng bốn logic cơ bản về chi phí giao dịch, tư duy danh mục, tư duy định vị và siêu biểu tượng đã chạm đến logic cơ bản nhất của thương hiệu, hoạt động và viết quảng cáo.

Chi phí giao dịch: Sự tồn tại của doanh nghiệp tất yếu sẽ làm giảm chi phí giao dịch xã hội, sự tồn tại của thương hiệu sẽ làm giảm chi phí giám sát xã hội. Việc lựa chọn chủ đề, đặt tên, bìa và liên kết chuyển đổi của Xiaohongshu về cơ bản giúp giảm chi phí tìm kiếm và giao dịch của người dùng.

Tư duy theo phạm trù: Phân loại là khởi đầu của nhận thức. Phạm trù là đơn vị phân chia tinh thần. Sức chứa của đường đua, quy mô thị trường và cơ hội phát triển của IP cá nhân đều đòi hỏi phải có tư duy về danh mục để xem xét toàn bộ cơ hội phát triển danh mục.

Tư duy định vị: Bất kể một thương hiệu tạo tài khoản trên Xiaohongshu như thế nào và định vị IP của mình ra sao, về bản chất, thương hiệu đó cần phải có định vị khác biệt.

Siêu ký hiệu: Bản chất của giao tiếp là mã hóa và giải mã các ký hiệu. Những gì chúng ta nhìn thấy bằng mắt, nghe bằng tai và ngửi bằng năm giác quan về cơ bản đều là biểu tượng. Bìa, văn bản và bình luận của Xiaohongshu về cơ bản đều là biểu tượng. Siêu biểu tượng là biểu tượng kích thích người dùng và khiến họ hành động. Chúng tồn tại trong mọi thành phần của nốt nhạc.

Hình 1: Bốn logic cơ bản của hoạt động của Xiaohongshu

2. Lộ trình đọc Xiaohongshu

Tôi đã cố gắng mô tả đường dẫn ghi chú duyệt của người dùng để có thể xem xét hoạt động này tốt hơn. Chia người dùng thành các nhóm đối tượng, người mua tiềm năng, người mua thực tế, người trải nghiệm và người truyền đạt, cũng như trạng thái của từng phân khúc người dùng.

Khán giả: Giai đoạn này thật khó hiểu. Mục đích chính là thu hút sự chú ý của độc giả thông qua bìa và tiêu đề, kích thích sự tò mò của họ và khiến họ nhấp chuột để ghi chú.

Người mua: Người dùng nhấp vào ghi chú và đọc kỹ ghi chú đó. Lúc này, bạn cần nhấn mạnh lý do mua hàng và khuyến khích người dùng hành động nhanh chóng.

Người trải nghiệm: Sau khi mua sản phẩm, giai đoạn này là thiết kế sản phẩm để đảm bảo chất lượng sản phẩm vượt trội hơn trải nghiệm của người dùng.

Người truyền đạt: Thiết kế ngôn ngữ truyền thông, cũng đòi hỏi tên thương hiệu, biểu tượng truyền thông và khẩu hiệu phải được đơn giản hóa, đơn giản hóa và đơn giản hóa thêm lần nữa.

Hình 2: Lộ trình đọc Xiaohongshu

3. 7 bước để có được Ghi chú nóng của Xiaohongshu

Làm thế nào để tạo ra một bản hit? Điểm cốt lõi là tập trung vào bảy bước: lựa chọn chủ đề, bìa, tiêu đề, văn bản, bình luận, kiểm tra và tối ưu hóa.

Lựa chọn chủ đề: Sẽ dễ dàng hơn để viết toàn diện về chủ đề nếu chủ đề được chia nhỏ ngay từ giai đoạn đầu. Nó có thể được chia nhỏ thành các mùa, con người, cảnh vật, địa điểm, lễ hội và cảm xúc.

Bìa: Bản chất kích thích sự tò mò của người dùng và khiến họ sẵn sàng nhấp chuột vào, sự tò mò về kiến ​​thức cung cấp thông tin hữu ích và sự tò mò về nhận thức sử dụng các biểu tượng quen thuộc để kích thích.

Tiêu đề: Đám đông + Giải pháp + Giá trị cảm xúc + Hướng dẫn hành động + Kịch bản + Sáng tạo thông tục +…

Văn bản chính: Sau khi bìa và tiêu đề thu hút người dùng, văn bản chính sẽ đóng vai trò như một slide để người dùng chuyển đến giỏ hàng.

Bình luận: Bình luận, chia sẻ, ảnh chụp màn hình và các hành vi tương tác sâu khác có nhiều khả năng được đưa vào nhóm lưu lượng truy cập. Sử dụng bình luận để giải thích các điểm bán hàng và ghim các điểm bán hàng hiệu quả lên đầu.

Kiểm tra: Sau khi xuất bản, hãy kiểm tra tình hình lưu lượng truy cập. Nếu có lệnh hạn chế giao thông, hãy kiểm tra xem có từ ngữ nhạy cảm và chủ đề liên quan nào không.

Tối ưu hóa: Sau khi điều chỉnh các vi phạm, sử dụng khoai tây chiên và luồng thông tin để kiểm tra khối lượng.

Hình 3: 7 bước để tạo một ghi chú hit

4. Phương pháp định vị thương hiệu

Bốn nguyên tắc chính vẫn nằm ở lớp dưới cùng và khi nói đến các bước thực hiện thực tế, về cơ bản chúng sẽ quyết định vị trí, danh mục chứng thực, mở rộng danh mục và trở thành thương hiệu quốc gia.

Phương pháp hoạt động cụ thể:

Từ thông tin chi tiết về danh mục đến phân khúc điểm bán hàng, điểm bán hàng được chia thành điểm bán hàng dựa trên sở thích, điểm bán hàng chức năng và điểm bán hàng dựa trên kịch bản. Sau khi tìm được điểm bán hàng phù hợp, bước tiếp theo là tìm nhóm cốt lõi;

Khán giả của chúng tôi là ai? Hãy nghĩ về các tình huống xung quanh khán giả, sau đó cân nhắc xem nên tìm kiếm loại chuyên gia nào và cuối cùng tăng khối lượng thông qua các tài khoản chuyên nghiệp, khoai tây chiên, luồng thông tin và quảng cáo thương hiệu.

Hình 4: Phương pháp định vị thương hiệu

5. Phương pháp hoạt động của Blogger

Logic cốt lõi cơ bản là xác định danh mục, trở thành một blogger nổi tiếng và cuối cùng hoạt động trên nhiều danh mục để tiếp cận được nhiều đối tượng hơn.

Về mặt hoạt động chung, bắt đầu từ định vị và kiếm tiền, chúng tôi đào sâu định vị thông qua biệt danh, ảnh đại diện, trang chủ và hồ sơ, sau đó tinh chỉnh hoạt động của blogger thông qua các hành động cụ thể trong việc lựa chọn, tạo và xuất bản chủ đề. Cuối cùng, chúng tôi liên tục cải tiến thông qua các hành động như kiểm tra và đánh giá dữ liệu.

Mô hình này giống một khuôn khổ hơn và các hành động chi tiết cụ thể cần được cập nhật trong quá trình thực hiện.

Hình 5: Phương pháp hoạt động của Blogger

6. Chiến lược hoạt động của bốn loại thương nhân trên Xiaohongshu

Tôi chia các thương gia Xiaohongshu thành bốn loại dựa trên giá trị đơn hàng trung bình và mô hình kiếm tiền của họ:

Giá khách hàng cao & kiếm tiền từ tên miền riêng

Các danh mục thương gia bao gồm khách hàng trang trí, trang sức, chụp ảnh cưới, luật và du lịch. Đối với loại khách hàng này, trung tâm chiến lược là các tài khoản chuyên nghiệp ma trận và vị trí quảng cáo, trong đó cốt lõi là tạo ra các ghi chú phổ biến và vị trí quảng cáo cho người dùng, trong đó trang bìa là quan trọng nhất.

Giá khách hàng cao và kiếm tiền từ thương mại điện tử

Các danh mục sản phẩm của thương gia bao gồm mỹ phẩm cao cấp, thiết bị gia dụng 3C và sản phẩm dành cho bà mẹ và trẻ em. Đối với loại khách hàng này, trọng tâm chiến lược là sử dụng người có sức ảnh hưởng và vị trí quảng cáo. Các hành động cốt lõi và quan trọng nhất là tạo ra nhiều ghi chú chuyển đổi cao và tính toán chính xác việc chuyển đổi lưu lượng truy cập nội bộ và bên ngoài.

Giá khách hàng thấp và kiếm tiền từ tên miền riêng

Các danh mục thương mại chủ yếu là các danh mục tên miền riêng, chẳng hạn như quần áo, thực phẩm tươi sống hoặc tài liệu khóa học. Mục đích chính của những thương gia như vậy là thu hút lượng truy cập tự nhiên vào nền tảng. Lõi phải được cập nhật liên tục, tốt nhất là 3 bản cập nhật mỗi ngày. Để có kết quả tốt nhất, có 10 bản cập nhật trong danh mục này mỗi ngày và bạn có thể chiếm hơn 5 bản.

Giá khách hàng thấp và kiếm tiền từ thương mại điện tử

Danh mục sản phẩm bao gồm sản phẩm dành cho bà mẹ và trẻ em, mỹ phẩm, quần áo và thực phẩm. Trọng tâm chiến lược là đầu tư vào người có sức ảnh hưởng, hoạt động tài khoản chuyên nghiệp, chiến lược hành động cốt lõi là mở cửa hàng và sau đó thu thập chuyển đổi thông qua mọi kênh.

Hình 6: Chiến lược hoạt động của bốn loại thương nhân trên Xiaohongshu

7. Ghi chú hoạt động SOP tiêu chuẩn

Trước và sau khi tạo ghi chú, hãy sử dụng tiêu chuẩn SOP này để kiểm tra xem có vấn đề nào khác không, từ việc lựa chọn chủ đề và phổ biến trước khi tạo, đến việc chụp và chỉnh sửa trong quá trình tạo và cuối cùng là kiểm tra trước khi phát hành và cập nhật sau khi phát hành. Nên in ra và sử dụng trực tiếp!

Hình 7: Ghi chú hoạt động SOP

Trên đây là bản tóm tắt của chúng tôi về 7 mẫu công cụ ghi chú chính của Xiaohongshu. Chúng tôi hy vọng rằng điều này có thể giúp nhiều thương hiệu và blogger tránh đi lạc hướng trên Xiaohongshu.

Tác giả: Đội ngũ Jianghe

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Jiangheliaoyingxiao (ID: jiangheliaoyingxiao)"