Làm thế nào để vận hành Pinduoduo tốt?

Với sự phát triển của các nền tảng thương mại điện tử, ngày càng có nhiều cách chơi trên mỗi nền tảng, khiến người tiêu dùng choáng ngợp. Vậy đối với các nhà khai thác, làm thế nào để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng? Tác giả kết hợp các hoạt động Pinduoduo của riêng mình để nói về một số kỹ năng hoạt động và chia sẻ chúng với bạn.

Tôi từng nghe một câu chuyện cười nói về đích đến cuối cùng của nhiều vị trí khác nhau trong các công ty Internet. Ví dụ, các nhà quản lý sản phẩm cuối cùng trở thành tài xế Didi, các lập trình viên cuối cùng trở thành chủ cửa hàng tiện lợi và đích đến cuối cùng của hoạt động này là doanh nghiệp WeChat .

Tất nhiên, đây chỉ là một trò đùa, đừng coi đó là chuyện nghiêm túc, nhưng nó cũng phản ánh sự lo lắng của người lớn tuổi tại nơi làm việc. Người ta nói rằng có một hiện tượng 35 tuổi. Nếu bạn trên 35 tuổi ở nơi làm việc, bạn sẽ không có lợi thế gì. Về sức mạnh thể chất, khả năng học tập và khả năng phản ứng, bạn không thể bắt kịp những người trẻ tuổi. Lợi thế duy nhất của bạn so với người trẻ có thể là thâm niên.

Nhưng bằng cấp không có giá trị gì trong các công ty Internet . Bạn không phải là đầu bếp, bác sĩ hay luật sư. Giá trị của bạn giảm dần khi bạn già đi và tôi cũng vậy. Vì vậy, tôi luôn lo lắng, nghĩ rằng đích đến tương lai của mình có thể là kinh doanh siêu nhỏ. Tôi có thực sự phải sống cuộc sống mà tôi ghét nhất không?

Không, chúng ta phải đủ can đảm để nói không, nhưng chỉ có tham vọng thôi thì vô ích. Chúng ta phải có phương pháp và cách thực tế. Hoạt động thương mại điện tử của Pinduoduo là ngành mà tôi tin rằng mình có thể làm việc cho đến khi tôi năm mươi tuổi.

Thương mại điện tử sẽ không bao giờ kết thúc. Hiểu biết trước đây của chúng ta về thương mại điện tử là người ta phải có khả năng tuân thủ các quy tắc của nền tảng và lái xe thành thạo. Khi các quy tắc và quy định của nền tảng được lặp đi lặp lại, chúng ta cũng phải theo kịp thời đại và theo kịp nền tảng. Có vẻ như đây không phải là việc mà người lớn tuổi có thể làm được.

Tuy nhiên, sau khi tiếp xúc với Pinduoduo trong thời gian này, tôi hiểu rằng Pinduoduo về cơ bản là một doanh nghiệp chuỗi cung ứng và liên quan đến việc mua và bán . Trong hàng ngàn năm qua, việc mua bán đã tồn tại lâu đời và không có giới hạn về độ tuổi. Pinduoduo là thứ mà tất cả những người điều hành kỳ cựu đều có thể chú ý tới. Vậy làm thế nào để vận hành Pinduoduo tốt? Sau đây tôi muốn chia sẻ với bạn một số kinh nghiệm của tôi.

1. Chỉ cần giá thấp thì ngay cả kẻ ngốc cũng sẽ bán với giá cao

Điểm bán hàng chính của Pinduoduo là giá thấp, đây cũng là nền tảng cho sự tồn tại của nó . Kể cả khi muốn hướng tới thị trường trung cấp và cao cấp thì cũng không thể từ bỏ thị trường giá rẻ. Có một điểm đáng lưu ý ở đây. Cùng một sản phẩm, một số thương gia bán với giá gần như không có lãi, trong khi một số thương gia khác bán với giá chiết khấu. Những thương gia không kiếm được tiền thì không có tiền để trả phí quảng cáo và chỉ có thể treo quảng cáo ở đó. Những người bán hàng trả chiết khấu có đủ lợi nhuận và đủ khả năng chi trả phí quảng cáo, vì vậy họ trả giá rất cao để thu hút lượng truy cập.

Nền tảng này không thể nhận được phí quảng cáo khi quảng bá các sản phẩm giá thấp, nhưng có thể nhận được phí quảng cáo khi quảng bá các sản phẩm giá cao. Bạn nghĩ nền tảng này sẽ chọn thương gia nào để quảng bá? Xin lỗi, nền tảng này sẽ chọn những thương gia bán với giá thấp. Ngay cả khi không có phí quảng cáo thì giữ chân người dùng vẫn là điều quan trọng nhất .

Điều mà nền tảng này mong muốn nhất là bạn phải trả phí quảng cáo với điều kiện phải đưa ra mức giá thấp. Các thương gia có giải pháp nào không? Vẫn còn cách nữa, nhưng lương tâm tôi không cho phép, anh biết mà. Nội dung trên cho chúng ta biết nguyên tắc để vận hành Pinduoduo tốt. Bạn không cần phải dành quá nhiều thời gian để học cách lái xe ô tô. Chỉ cần tìm cách mua được hàng với giá thấp nhất và để phần còn lại cho nền tảng.

Nếu bạn là nhà sản xuất và có lợi thế về chi phí tự nhiên, Pinduoduo chắc chắn là lựa chọn đầu tiên và bạn có thể dễ dàng đánh bại đối thủ cạnh tranh của mình. Tôi là một đại lý và tôi là một người trung gian. Thương hiệu có thể hạ giá xuống hàng trăm tỷ tùy ý. Chúng ta có thể làm được điều đó không? Hàng trăm tỷ mà người khác đưa ra đều thấp hơn giá mua của tôi. Làm sao chúng ta có thể sống sót qua chuyện này?

2. Chuyển đổi cao và sản lượng cao, chuyển đổi thấp và sản lượng thấp

Khi nói đến dịch vụ giao hàng bằng tàu hỏa của Duoduo, hầu hết mọi người đều nghiến răng. Cái này là cái gì thế? Khi đang hoạt động thì lỗ, khi dừng lại thì không có doanh số . Chúng ta có thể làm gì? Loại hình đầu tư và sản xuất có thể đạt tới 10% chỉ có thể thấy trong mơ.

Trên thực tế, lý do thực sự cho tình trạng này là tỷ lệ chuyển đổi sản phẩm của bạn không tốt. Tôi đã thấy nhiều chiếc xe đạt tỷ lệ sản xuất trên 90%. Bản thân tôi cũng có thể đạt được tỷ lệ sản xuất trên 20%. Có phải vì kỹ năng lái xe của tôi tốt không? Tôi xấu hổ khi phải nói rằng không, đó là vì lợi thế của sản phẩm.

Một ví dụ cực đoan là bạn bán điện thoại Apple chính hãng trên Duoduo với giá 2.999 đô la một chiếc. Bạn nói rằng với 100 nhân dân tệ chi cho quảng cáo, bạn có thể đạt được sản lượng bao nhiêu? Chỉ cần nhắm mắt điền vào là bạn có thể đạt được sản lượng 10.000.

Sự thật là, tỷ lệ chuyển đổi sản phẩm càng cao thì giới hạn sản xuất bạn có thể đặt càng cao. Nếu bạn không thể đạt được năng suất cao, nguyên nhân cuối cùng là giá sản phẩm của bạn không có lợi thế, các chi tiết không đủ tốt, hình ảnh chính không đủ hấp dẫn, điểm DSR quá thấp, số lượng đánh giá ít, v.v.

Những loại kem dưỡng da tay và kem chống nắng chỉ có giá vài đô la thường có hơn 100.000 lượt đánh giá. Nếu tôi nhấp vào liên kết như vậy, tôi sẽ đặt hàng. Hãy tưởng tượng xem, giữa một liên kết có doanh số hơn một nghìn và một liên kết có hơn mười nghìn lượt đánh giá, liên kết nào có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn và liên kết nào có mức đầu tư cao hơn ?

3. Nắm bắt cơ hội và kiếm nhiều tiền hơn

Sự hiểu biết của Duoduo khá khác biệt so với những gì chúng ta hiểu. Dòng đơn hàng, lợi nhuận gộp ban đầu, v.v. của bạn dường như có thặng dư hàng tháng, nhưng khi bạn rút tiền mặt, bạn sẽ thấy rằng chi phí của mình không đủ để trang trải thu nhập. Tại sao lại như vậy? Những điều này là do các chi phí ẩn như hoàn tiền ngay lập tức, chỉ hoàn tiền, các dịch vụ sau bán hàng khác nhau, v.v. Nếu bạn không có tài khoản rõ ràng trong lĩnh vực này, bạn không thể kiếm thêm tiền .

Lấy quảng cáo làm ví dụ, mức đầu tư hòa vốn là 2, mức đầu tư thực tế là 3, lợi nhuận là 50 trừ 33, bằng 17 điểm, có vẻ ổn. Nhưng đừng quên rằng quy tắc của chuyến tàu xuyên suốt là tiền sẽ được khấu trừ cho mọi giao dịch và việc hoàn lại sẽ được thực hiện trong vòng vài giây. Nếu tính theo tỷ lệ hoàn tiền 20% thì số tiền đầu tư thực tế sẽ là 2,4 và lợi nhuận chỉ là 9 điểm.

Có vẻ như bạn có thể kiếm được một chút tiền, nhưng đừng quên rằng cũng có những kẻ ăn bám. Nếu tính theo tỷ lệ 10% thì bạn chỉ nhận được 5 điểm. Sau khi tính đến phí kênh, thiệt hại hàng hóa, v.v., bạn sẽ may mắn nếu không mất tiền.

Do đó, trước khi làm nhiều việc, bạn phải tập trung vào các chi phí vô hình ở phía sau trong hoạt động của mình. Phần đầu có thể rất thịnh vượng, nhưng phần sau sẽ khiến bạn cảm thấy chán nản. Cẩn thận là điều quan trọng nhất.

4. Hiểu sâu sắc từ trọng lượng

Khi mới tham gia Pinduoduo, tôi có một câu hỏi: tại sao giá thầu của tôi cao hơn nhiều so với những người khác nhưng khối lượng bán hàng lại không theo kịp? Tài liệu, số lượng bình luận, v.v. của tôi đều tốt. Sau đó tôi mới nhận ra rằng vấn đề nằm ở trọng lượng của mắt xích.

Từ “trọng lượng” thật thú vị. Bạn không thể nhìn thấy nó nhưng nó thực sự tồn tại . Nó ảnh hưởng trực tiếp đến mức độ tiếp cận và doanh số mà bạn có thể đạt được ngày hôm nay. Vậy thì quyền lực phải được thực hiện như thế nào? Nói một cách đơn giản, đây là một trò lừa đảo. Một số liên kết không hoạt động dù bạn có cố gắng thế nào đi nữa. Nhưng nếu bạn đăng ký một sự kiện và nhận được vài trăm đơn hàng, hãy thử lại và chúng sẽ hiệu quả.

Chúng ta không nhất thiết phải đăng ký tham gia các sự kiện vì điều đó có thể khiến bạn chảy máu. Chúng ta có thể chọn tìm kiếm ocpx và nhận được các giao dịch bằng cách trả giá cao, điều này sẽ mang lại sức nặng, đặc biệt là đối với các liên kết mới. Tôi đề nghị bạn nên tìm kiếm một vài đơn hàng. Nếu dữ liệu tăng nhanh, bạn có thể chuyển sang toàn bộ trang web để khuếch đại lưu lượng truy cập.

Có nhiều chỉ số ảnh hưởng đến trọng số: tỷ lệ phản hồi trong ba phút, tỷ lệ phản hồi chất lượng, tỷ lệ can thiệp của nền tảng, tỷ lệ chuyển đổi sản phẩm, v.v. Những điều này có thể được phản ánh trong điểm DSR. Nền tảng này sẽ không đề xuất các sản phẩm có DSR thấp. Nếu không có lưu lượng truy cập tự nhiên, nó chỉ có thể đi theo con đường thanh toán mạnh. Nếu đó là sản phẩm giá thấp với khối lượng lớn thì DSR thấp, vì vậy chỉ cần tạo liên kết mới.

cuối cùng

Trên đây là một số mẹo sử dụng Duoduo. Tôi hy vọng bạn có thể hưởng lợi từ nó. Phẫu thuật Duoduo không khó, nhưng cái khó là ở chỗ hiểu được. Kỹ năng thì dễ học, nhưng chân lý thì khó nắm vững. Tôi đề xuất những người dùng Internet kỳ cựu quan tâm đến Duoduo có thể đăng ký một cửa hàng và đưa một vài sản phẩm ra thị trường để cảm nhận. Thế giới ở đây thực sự khác biệt so với các nền tảng thương mại điện tử khác.

Tác giả: Tiger Talks Operations, Tài khoản chính thức của WeChat: Tiger Talks Operations