Hãy ủng hộ chương trình phát sóng trực tiếp của cô giúp việc! Chị Maomao lại nổi tiếng rồi

Sự kết hợp giữa chị Maomao và cô chỉ là nhất thời, nếu không sẽ trở thành trào lưu mới trong ngành phát sóng trực tiếp. Tính khả thi của sự kết hợp kỳ diệu này rất đáng để khám phá. Chúng ta hãy cùng xem xét qua bài viết dưới đây nhé.

Maomao Sister, người bắt đầu sự nghiệp của mình với tư cách là người có sức ảnh hưởng bằng video ngắn cách đây bốn năm với câu nói "Thật thú vị", đã lấy lại sự chú ý của khán giả vào ngày 17 tháng 12 khi cô tự mình tổ chức một buổi phát sóng trực tiếp.

Vì các thành viên trong nhóm lần lượt bị bệnh, Sơ Maomao phải một mình hỗ trợ toàn bộ sự kiện phát sóng trực tiếp. Không có trợ lý, không có người kiểm soát thực địa và không có ai hợp tác. Chỉ có chị Maomao bận rộn chạy quanh. Chính cảm giác hoảng sợ và cô đơn khó hiểu này đã thu hút một lượng lớn người xem đến phòng phát sóng trực tiếp của anh, những người đến chỉ để "cười nhạo" anh.

Ngày hôm sau, Sơ Maomao đã mời hai nhân viên khỏe mạnh duy nhất còn lại trong công ty, người giúp việc, đến phòng phát sóng trực tiếp của cô. Sự tham gia của cô dì vô tình tạo nên nhiều cảnh hài hước hơn cho buổi phát sóng trực tiếp, không chỉ tăng thêm cảm giác mới mẻ mà còn khiến mọi người muốn tiếp tục chú ý đến câu chuyện tiếp theo của cô dì trong phòng phát sóng trực tiếp.

1. Phát sóng trực tiếp của một người trở nên phổ biến và cũng khiến cô giúp việc dọn dẹp trở nên nổi tiếng

Chị Maomao, người ở một mình trong phòng phát sóng trực tiếp, không bao giờ mơ rằng việc phát sóng trực tiếp một mình sẽ mở khóa mật khẩu giao thông mới cho chị.

Một người nấu lẩu, một người giải thích về sản phẩm, một người sắp xếp và thu thập mẫu, một người đăng liên kết và một người bắt đầu phát sóng trực tiếp. Kết quả đạt đến mức độ mà nhóm chưa từng đạt được trước đây.

Nền đỏ với bầu không khí lễ hội mạnh mẽ trong phòng phát sóng trực tiếp tạo nên sự tương phản rõ nét với Sơ Maomao, người đứng một mình trước ống kính. Cảnh tượng phát sóng trực tiếp của một người rất hỗn loạn, vừa buồn cười vừa đáng thương. Việc này thực sự mang lại cho Sơ Maomao những kết quả không ngờ tới.

Chủ đề "Chị Maomao phát sóng trực tiếp một mình vừa buồn cười vừa buồn cười" ngay lập tức đứng đầu danh sách hot trên Douyin, với mức độ phổ biến hơn 10 triệu lượt xem. Nó cũng thu hút nhiều người xem tham gia phát sóng trực tiếp hơn. Chị Maomao sửng sốt trước lượng khán giả đổ về và thốt lên: "Có quá nhiều người".

▲Nguồn ảnh: Douyin

Một thành công ngoài mong đợi đã giúp Sơ Maomao lấy lại được sự nổi tiếng và trở thành chủ đề nóng về giao thông. Để duy trì sự nổi tiếng, Sơ Maomao đã mời nhân viên vệ sinh của công ty tham gia phòng phát sóng trực tiếp của mình. Một cô lao công chưa từng tham gia phát trực tiếp đã thu hút sự tò mò của khán giả về danh tính của mình. Họ tò mò không biết cô giúp việc sẽ biểu diễn như thế nào trong buổi phát trực tiếp, cô ấy sẽ kể những câu chuyện và trò đùa gì, và hai người sẽ tạo ra những tia lửa gì.

Đúng như dự đoán, sự xuất hiện của cô đã đưa lượng người xem trong phòng phát sóng trực tiếp của Maomao Sister lên một tầm cao mới, thậm chí cô còn được phong là "Chị số 1" trong phòng phát sóng trực tiếp.

▲Nguồn ảnh: Douyin

Tôi đã thấy quá nhiều chương trình phát sóng trực tiếp đơn điệu. Các máy chủ giống như những chiếc đồng hồ lên dây cót, hoạt động một cách cơ học và khéo léo hét lên "3, 2, 1 liên kết" và "Mua, mua, mua" liên tiếp nhau. Phong cách và kiểu mẫu của chúng hoàn toàn mang tính khuôn mẫu. Không có sự mới mẻ, tươi mát và ấm áp.

▲Nguồn ảnh: Douyin

Trong phòng phát sóng trực tiếp của Maomao Sister để bán hàng không có tiếng la hét hay hò hét. Việc này không có chủ ý hay gây ồn ào. Giống như việc vừa trò chuyện vừa bán hàng vậy. Trong suốt buổi phát sóng trực tiếp, hầu hết thời gian đều là chị Maomao nói, còn cô chỉ ngồi im một bên, thỉnh thoảng nói một câu hoặc giao lưu với mọi người. Rất chân thực, như đang trò chuyện về chuyện gia đình, ấm áp và thú vị. Có lẽ chính sự giản dị này đã chạm đến trái tim của đông đảo cư dân mạng đang sống trong thế giới phức tạp này.

Anh trở nên nổi tiếng khi thực hiện những video ngắn về những người đàn ông ăn mặc như phụ nữ và đạt đến đỉnh cao mới trong cuộc đời mình 4 năm sau đó. Bây giờ chị Maomao đã nắm vững luật lệ giao thông rồi. Liệu anh ấy có thể sử dụng điều này để trở thành một người dẫn chương trình mới xuất sắc chuyên bán hàng không?

Các phong cách khác biệt có thể giúp người dẫn chương trình thu hút nhiều sự chú ý và lưu lượng truy cập hơn, nhưng về cơ bản , mô hình kinh doanh cốt lõi của phát trực tiếp vẫn là bán hàng, và nội dung và chủ đề chính là lưu lượng truy cập mà nền tảng Douyin cung cấp để thu hút người xem. Khi chủ đề nóng dần và sự mới lạ của khán giả đối với nội dung dần biến mất, thì việc bán hàng phải quay trở lại với những điều cơ bản, lựa chọn chuỗi cung ứng tốt và cung cấp cho khán giả những thương hiệu tốt, giá tốt và dịch vụ tốt.

Để trở thành người dẫn chương trình hàng đầu không chỉ là một hoặc hai buổi phát sóng trực tiếp bán được hàng hóa trị giá hơn 100 triệu nhân dân tệ. Việc lựa chọn sản phẩm là nền tảng, cũng như việc định hình hình ảnh thương hiệu chất lượng cao, bán sản phẩm với giá cả phải chăng và tận tâm, chịu trách nhiệm về dịch vụ sau bán hàng, giành được lòng tin của người tiêu dùng và sử dụng phản hồi của người tiêu dùng để chứng minh rằng bạn xứng đáng với lòng tin này, cuối cùng trở thành cầu nối giao tiếp giữa thương hiệu và người tiêu dùng.

Có uy tín tốt và khối lượng bán hàng lớn có thể giữ chân người dùng trên nền tảng liên tục. Đây là mô hình tiếp thị phát trực tiếp ổn định, lành mạnh và bền vững. Đây chính là hướng đi mà những người dẫn chương trình phát trực tiếp nổi tiếng nên hướng tới.

2. Những người có sức ảnh hưởng từ video ngắn chuyển sang bán hàng trực tiếp

"Anh ta chỉ quan tâm đến việc kiếm tiền và không quan tâm đến hạnh phúc của chúng tôi." Khi ngày càng có nhiều quảng cáo được đăng trên tài khoản, một người hâm mộ đã nói thế này trong phần bình luận của Maomao Sister. Như chúng ta đều biết, sự nổi tiếng của những người nổi tiếng trên Internet sẽ thu hút được một lượng lớn người hâm mộ. Với người hâm mộ, sẽ có những cơ hội kinh doanh và không ai có thể từ chối tiền được giao đến tận cửa . Đây là lý do tại sao nhiều người nổi tiếng trên Internet tạo ra nội dung rất tuyệt vời trong giai đoạn đầu, nhưng khi mức độ nổi tiếng của họ tăng lên, quảng cáo chiếm phần lớn nội dung họ đăng tải và chất lượng tác phẩm của họ cũng giảm so với trước đây.

Phát trực tiếp với hàng hóa là một vũ trụ nước hoa thực sự. Những người nổi tiếng, người nổi tiếng trên mạng, doanh nhân và thậm chí cả "bà Xiang" giàu có đều đổ xô đến. Nơi nào có tiền dễ kiếm, nơi nào có tiền nhanh chóng và nơi nào có thể kiếm được nhiều tiền, thì hiệu ứng từ tính tự nhiên sẽ thu hút mọi người đổ xô đến.

Maomao Sister bước vào vòng tròn phát trực tiếp có thể bắt nguồn từ ngày 3 tháng 11 năm 2020, khi cô đứng thứ ba trong danh sách bán hàng Douyin trong ngày với doanh số ước tính là 18,19 triệu nhân dân tệ.

▲Nguồn hình ảnh: New Dou Data

Đây là một báo cáo rất tốt đối với người mới tham gia vào ngành phát trực tiếp. Tuy nhiên, trong một thời gian dài sau đó, hoạt động bán hàng trực tuyến của Maomao Sister chỉ nhận được phản hồi tầm thường và không gây được nhiều tiếng vang. Có lẽ nguyên nhân là do cô gặp khó khăn trong việc thích nghi với môi trường mới với tư cách là chuyên gia video ngắn và chuyển sang bán hàng phát trực tiếp.

Là người sáng tạo nội dung giải trí và truyện cười, người dùng quen thuộc với các nhân vật trong các video ngắn và quan tâm đến cốt truyện trong đó. Khi các nhân vật tách khỏi vai diễn và trở về thực tại để hò hét và bán hàng, chắc chắn sẽ rất khó để những người hâm mộ theo dõi Maomao Sister thích nghi trong giai đoạn đầu vì những đoạn video ngắn. Một số cư dân mạng cho rằng phát trực tiếp có thể giúp chị Maomao loại bỏ được nhóm fan không chính xác, đây cũng là một điều tốt.

Khi tính mới lạ của những tác phẩm cùng phong cách đã mất đi trong một thời gian dài, sự chú ý và thời gian dừng chân của người dùng sẽ dần giảm đi. Nếu nội dung không sáng tạo, số lượt nhấp và lượt thích sẽ giảm mạnh và một số người hâm mộ sẽ mất đi. Ngoài ra, sự đồng nhất về nội dung cũng là một vấn đề rất thường gặp mà những người nổi tiếng trên Internet phải đối mặt. Kể cả khi họ làm những chủ đề hài hước, những người có ý tưởng hay hơn, chất lượng cao hơn và hài hước hơn sẽ tự nhiên thu hút được nhiều sự chú ý hơn của người hâm mộ trong cùng lĩnh vực.

Maomao Sister không thể tái hiện lại được đỉnh cao kỳ tích của "sự khác biệt giữa người thành thị và chúng ta nhảy múa" về mặt nội dung. Chuyển hướng tập trung sang kênh phát sóng trực tiếp thương mại điện tử cũng là một lựa chọn khôn ngoan. Sự thay đổi bối cảnh có thể mang lại sức sống mới và cô ấy có thể lại trở nên nổi tiếng.

▲Nguồn ảnh: Douyin

Năm ngoái, Laneige nhận thấy người hâm mộ Maomao Sister phù hợp hơn với đối tượng người dùng mục tiêu của thương hiệu này nên đã hợp tác với Maomao Sister để tổ chức một buổi phát sóng trực tiếp đặc biệt cho thương hiệu Laneige. Toàn bộ chương trình phát sóng trực tiếp đã đạt doanh số hơn 20 triệu. Kết quả ấn tượng này chứng minh Maomao Sister hoàn toàn có khả năng chuyển đổi lượng truy cập thành hành vi mua hàng.

Chương trình phát sóng trực tiếp một người năm nay đã chứng minh rằng sự kiên trì của Sơ Maomao có thể mang lại điều bất ngờ. Internet là một vòng luẩn quẩn. Ai có thể chắc chắn được giao thông sẽ đi về đâu vào ngày mai? Rốt cuộc, những người nổi tiếng lỗi thời trên Internet có thể quay trở lại với công chúng và phân chia lại lưu lượng truy cập.

3. Thế tiến thoái lưỡng nan của những người nổi tiếng trên Internet trong việc kiếm tiền

Sau khi tạo nội dung và tích lũy được một lượng người hâm mộ nhất định, nhiều người nổi tiếng trên mạng bắt đầu đối mặt với chìa khóa và khó khăn thực sự, đó là tìm cách kiếm tiền. Làm thế nào để kiếm tiền liên tục và hiệu quả ở mức độ mà người hâm mộ có thể chấp nhận. Quảng cáo và bán hàng qua thương mại điện tử là hai trong những cách kiếm tiền phổ biến nhất.

Chèn quảng cáo vào nội dung sáng tạo và tiến hành quảng bá bằng văn bản mềm. Nhiều thương hiệu chọn người nổi tiếng trên mạng để hợp tác dựa trên lượng người hâm mộ của họ. Đầu tiên, họ nhắm tới số lượng lớn người hâm mộ và thứ hai, họ nhắm tới chính xác những khách hàng tiềm năng của sản phẩm để đạt được hiệu quả quảng cáo cao hơn với chi phí thấp hơn. Với sự phát triển của thương mại điện tử phát trực tiếp, nhiều người nổi tiếng trên mạng đã trở thành người dẫn chương trình thương mại điện tử phát trực tiếp vì ngưỡng tham gia thấp và lợi nhuận cao.

Cho dù là quảng cáo hay bán hàng thương mại điện tử, tất cả đều dựa vào nền kinh tế của người hâm mộ. Người hâm mộ theo dõi những người có sức ảnh hưởng dựa trên nội dung của họ. Để ổn định số lượng người hâm mộ và duy trì sức ảnh hưởng của mình, những người có sức ảnh hưởng phải thường xuyên đưa ra những tác phẩm sáng tạo phù hợp với xu hướng thị trường. Trong số những người nổi tiếng trên Internet được sản xuất và đóng gói theo dây chuyền, chúng ta cần phân biệt nội dung của họ, định vị cá nhân của họ một cách độc đáo và đa dạng hóa hình ảnh của họ.

Khán giả luôn có bản năng phản kháng với quảng cáo. Đối với quảng cáo trên phương tiện truyền thông truyền thống, người xem có thể chọn bỏ qua hoặc làm những việc khác để giảm thời lượng quảng cáo. Quảng cáo trong các video ngắn sẽ được lồng ghép vào cốt truyện và xuyên suốt các cảnh quay, tạo cho người dùng cảm giác như bị ép buộc phải xem quảng cáo.

Nếu tính cách, nội dung video và giọng điệu thương hiệu của người nổi tiếng trên internet nhất quán hoặc có mối tương quan cao, phương pháp tiếp thị này cũng có thể thu hút sự chú ý của người dùng tiềm năng. Khi nội dung gốc giảm đi và lượng quảng cáo xuất hiện trong các video ngắn quá nhiều, những người nổi tiếng trên mạng quá thương mại cuối cùng sẽ bị người hâm mộ xa lánh.

"He Dantong", một blogger trên Douyin nổi tiếng vào năm ngoái với trang phục chuông gió và quyền trượng, hiện có nhiều lượt thích nhất cho video của mình với 4,24 triệu lượt thích. "Hạ Đan Đồng", người hiện có hàng chục triệu người hâm mộ, có nội dung quảng cáo trong hầu hết các video của mình và số lượt thích dao động từ hàng trăm nghìn đến hàng chục nghìn. Tuy nhiên, kết quả này đã rất nổi bật rồi.

▲Nguồn ảnh: Douyin

Ngoài ra, những người nổi tiếng trực tuyến còn gặp phải khủng hoảng lòng tin, tính cách giả mạo, câu chuyện bịa đặt và tiếp thị theo nhóm chỉ để kiếm lợi nhuận...

Người dùng quen thuộc với các nhân vật họ tạo ra trong video. Một khi thoát khỏi xiềng xích danh tính này, liệu hình ảnh của những người nổi tiếng trên mạng ngoài đời có thể vượt qua được thử thách của thời gian hay không và liệu họ có thể đáp ứng được lòng tin của người hâm mộ hay không đều là những thách thức lớn mà họ cần phải đối mặt.

Herbert Simon, người đoạt giải Nobel Kinh tế, đã từng nói: "Với sự phát triển của thông tin, điều có giá trị không phải là thông tin, mà là sự chú ý". Giao thông sẽ bị mất dần theo thời gian. Nếu lưu lượng truy cập làm cạn kiệt lòng tin thì sự chú ý mà người hâm mộ dành cho người nổi tiếng trên Internet sẽ tự nhiên biến mất. Nếu không được chú ý, người nổi tiếng trên Internet có thể mang lại giá trị kinh tế gì?

Nếu bạn muốn kiếm tiền, bạn không thể nôn nóng muốn thành công. Chỉ khi bạn chuẩn bị đầy đủ thì mọi việc mới diễn ra một cách tự nhiên. Không làm tổn thương người hâm mộ, miễn là nội dung của bạn đáng để họ chú ý và ở lại thì họ sẽ tự nhiên trả tiền cho nỗ lực của bạn và sẵn sàng trả tiền vì điều đó.

Tác giả: Lý Đại Vĩ

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Internet Brand Official (ID: szwanba)"