Coco Tree Coconut Juice đã phát hành một cuốn lịch cần được ghép ảnh!

Bài viết này chủ yếu phân tích các sản phẩm nước dừa tốt cho sức khỏe của Coco Tree và phong cách tiếp thị thống nhất cao của hãng, đưa ra những ý tưởng mới cho việc tiếp thị thương hiệu. Được khuyến nghị cho những người có nhu cầu tiếp thị thương hiệu.

Nước ép dừa Coco Tree, được cho là một trong “mười công ty đồ uống hàng đầu Trung Quốc”, có thể nói là thương hiệu đồ uống hàng đầu tại Trung Quốc. Với cách tiếp thị “trần tục”, “thô tục” và “bẩn thỉu”, nó đã đưa thương hiệu vào trung tâm của chủ đề và trở thành mục thường xuyên xuất hiện trên danh sách tìm kiếm phổ biến trên mạng xã hội.

Sau khi chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên trở thành chủ đề nóng, Coco Tree Coconut Juice gần đây đã lọt vào danh sách tìm kiếm hot của Xiaohongshu với một cuốn lịch khó xem đến mức không muốn xem. Ngoài tông màu rực rỡ và hương vị đất, hình ảnh lịch cần được ghép lại khiến mọi người nghi ngờ rằng Coco Tree Coconut Juice sẽ bán đồ lót gợi cảm.

1. Lịch của Coco Tree Coconut Juice nhìn không thể chịu nổi

Việc thay đổi lịch vào dịp năm mới ban đầu là một việc bình thường. Blogger Shiguang Manman của Xiaohongshu đã đăng tải bộ lịch năm 2023 về nước cốt dừa Coco Tree kèm theo dòng chữ "Không dám treo" và nhanh chóng thu hút sự chú ý của công chúng. Một số người nói rằng nó trông giống như màn trình diễn rung tóc trên sân khấu nông thôn, trong khi những người khác lại cho rằng nó mang lại cho mọi người cảm giác như một bà chị dâu già từ những năm 1990.

Thiết kế bố cục của lịch Coco Tree Coconut Juice vẫn giữ nguyên như trước đây, với mức độ nhận diện rất cao. Nó đầy sự nhấn mạnh, đầy màu sắc và những đường cong quyến rũ, khiến người ta phải đỏ mặt.

Được biết, đây không phải là lần đầu tiên Coco Tree Coconut Juice phát hành lịch. Trước đó, một cư dân mạng trên Xiaohongshu đã đăng tải bộ lịch năm 2022 về nước cốt dừa Coco Tree, tuy nhiên thiết kế không nổi bật bằng bộ lịch năm 2023.

Sau khi lịch năm mới của Coco Tree Coconut Juice được công bố, đã có nhiều ý kiến ​​đánh giá trái chiều, một số thì nghi ngờ, một số thì khen ngợi. Một số người cho rằng vì nước dừa ngon nên thương hiệu này mới dám bỏ qua.

Nước cốt dừa Coco Tree luôn nhấn mạnh lấy chủ đề truyền thông là “Uống từ thuở nhỏ”, “Làn da trắng mịn”, “Những đường cong quyến rũ”. Mặc dù bị phạt vì khẩu hiệu “Crazy Temptation” và bị gắn mác thô tục, dưới sức ép của dư luận nhiều năm, thương hiệu vẫn “giữ đúng ý định ban đầu” và tuân thủ phong cách truyền thông độc đáo của Nước Dừa Coco Tree.

Nước cốt dừa Coco Tree đã mang đến cho chúng ta những chiến dịch tiếp thị “tuyệt vời” nào trong những năm qua? Chúng ta hãy cùng xem nhé.

2. Những trường hợp tiếp thị bị Nước Dừa Coco Tree “chinh phục” trong những năm đó

Trước đó, một quảng cáo "khủng" về Nước Dừa Coco Tree đã bị cư dân mạng đẩy (lời nguyền) lên danh sách tìm kiếm hot. Trong quảng cáo, người mẫu ăn mặc rất ngầu và liên tục chạy nhảy. Trong quá trình nhảy, một loạt hình ảnh cận cảnh về những con sóng dữ dội không thể chịu nổi, đồng thời, cụm từ "những đường cong trắng mịn/quyến rũ" được hét lên. Hình ảnh quảng cáo bắt mắt đã trở thành tâm điểm bàn tán của cư dân mạng.

Nước dừa Coco Tree cũng gây nên một cuộc tranh luận sôi nổi với khẩu hiệu "trắng và mềm" và "uống từ nhỏ đến lớn". Giữa những nghi ngờ, Nước dừa Coco Tree đã có động thái khác để củng cố hình ảnh sản phẩm của thương hiệu này như một thức uống lành mạnh. Lần này, người mẫu được quấn chặt trong quần áo, không nhảy lên nhảy xuống hay tạo sóng. Những khẩu hiệu vẫn là “trắng trẻo dịu dàng” và “uống từ thơ ấu đến trưởng thành”, nhưng lại toát lên một sức hấp dẫn kỳ lạ.

Một số người cho rằng quảng cáo nước dừa Coco Tree là quảng cáo gây sốt nhất trong số rất nhiều quảng cáo khiến bạn không bao giờ chán khi xem. Những người khác cho rằng Nước dừa Coco Tree không nên vượt quá ranh giới đỏ trong quảng cáo mà nên tập trung vào nghiên cứu sản phẩm. Mặc dù vậy, nước dừa Coco Tree vẫn đi theo con đường riêng của nó.

Cách đây không lâu, để quảng bá cho chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên, quảng cáo giản dị nhưng kỳ diệu của Coco Tree Coconut Juice đã trở thành chủ đề bàn tán sau bữa tối. "Tiêu chuẩn" thẩm mỹ độc đáo của thương hiệu, áp phích thiết kế 50 xu và những người đẹp nhảy lên nhảy xuống khiến người tiêu dùng tập trung vào Nước cốt dừa Coco Tree một lần nữa.

Đồng thời, thiết kế tòa nhà văn phòng, hoạt động tuyển dụng, poster đường phố, thiết kế sản phẩm và mọi thứ từ hình ảnh thương hiệu đến các tài liệu truyền thông khác nhau của Coco Tree Coconut Juice đều duy trì một phong cách thống nhất cao.

Trong thế giới ngày nay, khi mọi thứ đều mang tính tiếp thị, hoạt động phức tạp của Nước dừa Coco Tree không chỉ dừng lại ở việc sáng tạo quảng cáo. Một quảng cáo tuyển dụng kỳ lạ đã từng đưa Nước ép dừa Coco Tree lên đầu danh sách tìm kiếm phổ biến. Tình trạng "tập trung vào sự nghiệp nhưng bỏ qua gia đình" đã gây ra tranh cãi trong xã hội và khiến cho hoạt động tiếp thị thất bại.

Trong một thời gian dài, Nước Dừa Coco Tree đã vướng vào vòng xoáy dư luận vì thuê người phát ngôn nóng bỏng và sử dụng những khẩu hiệu như "trắng trẻo mềm mại", "uống từ bé" để khơi gợi trí tưởng tượng của mọi người. Nhưng dù vậy, Nước dừa Coco Tree vẫn giữ được phong cách riêng của mình.

3. Đen và đỏ cũng là đỏ, đó là mã tiếp thị không thay đổi của Nước cốt dừa Coco Tree

Nhiều khi, chúng ta luôn muốn khám phá những mã tiếp thị chưa được biết đến, nhưng Coco Tree Coconut Juice chưa bao giờ che giấu chiến lược tiếp thị của mình và luôn nhấn mạnh rằng "đen và đỏ cũng là đỏ".

1. Thử nghiệm ranh giới tiếp thị một cách điên rồ, "bẩn thỉu" đến mức cực đoan

Trong giới marketing, thật khó để nói liệu nên chạy theo xu hướng thời đại và có nhiều phong cách hơn hay luôn tuân thủ một phong cách thống nhất về nội dung đầu ra.

Các quảng cáo của Nước Dừa Coco Tree đều chọn chiến lược tiếp thị "bẩn" đến mức cực đoan. Mặc dù thiết kế bao bì có thể dễ dàng bị các đối thủ khai thác để quảng cáo, nhưng sản phẩm nước dừa của Coco Tree đã kinh doanh hơn 30 năm và được thị trường công nhận hoàn toàn vẫn đang chơi trò “chơi trội” để thu hút sự chú ý của người dùng.

Mặc dù cách tiếp cận này vẫn có hiệu quả tiếp thị đáng mơ ước ngày nay khi sự chú ý còn hạn chế. Nhưng điều đáng cân nhắc là khi người dùng trở nên mệt mỏi về mặt thẩm mỹ, liệu phong cách “bẩn” của Coco Tree có thể chiếm ưu thế hay không? Thứ hai, với việc các thương hiệu mới liên tục xuất hiện, khả năng cạnh tranh của Coco Tree ở đâu?

2. Tiếp thị vô vị, đi đến cực đoan, trở thành xu hướng

Trong bầu không khí quảng cáo bẩn thỉu và tiếp thị thô tục, một số người tin rằng đặc điểm lớn nhất trong chiến dịch tiếp thị nước dừa của Coco Tree là nó "gần gũi", thực tế và không liên quan gì đến xu hướng. Trong hơn 30 năm qua, thương hiệu này vẫn không thay đổi, sử dụng những khẩu hiệu quảng cáo đơn giản và dễ hiểu để giải thích những ưu điểm và điểm bán hàng của sản phẩm, giúp người dùng hiểu trực quan về sản phẩm nước dừa Coco Tree đang bán.

Đồng thời, trong khi vẫn đảm bảo bao bì sản phẩm và phong cách quảng cáo có tính nhất quán cao, cách trang trí tòa nhà văn phòng và các thiết kế khác hướng đến người dùng đều duy trì hương vị "mộc mạc", được nhiều người coi là hợp thời khi cực kỳ mộc mạc. Nước dừa của Coco Tree không chỉ thu hút người dùng và đối thủ cạnh tranh mà còn thu hút được thương hiệu mới nổi Luckin Coffee hợp tác. Thiết kế của nó đã nắm bắt được bản chất của "sự sụt giảm trong thế giới thiết kế", mang lại cho thiết kế một khí chất độc đáo và giúp thương hiệu tăng lượng truy cập.

Điều này có thể là do khi một thương hiệu được quản lý ở một mức độ nhất định, do mức độ nhận diện thương hiệu và ảnh hưởng nhất định đến thị trường, thì dù có "thô sơ" đến đâu, nó vẫn có thể được người dùng chấp nhận, điều này cho phép thiết kế đồng thương hiệu tạo ra sức hút khác biệt.

3. Thiết kế độc đáo, bao bì màu sắc tương phản phá vỡ gu thẩm mỹ của người dùng

Ngày nay, với sự xuất hiện liên tục của các thương hiệu tiêu dùng mới, về cơ bản tất cả các thương hiệu đều muốn quảng cáo của mình tiên tiến hơn và thiết kế sản phẩm đẹp hơn. Tuy nhiên, Coco Tree Coconut Juice đã có cách tiếp cận khác và khẳng định được vị thế của mình trong lĩnh vực tiếp thị thông qua các thiết kế và nội dung quảng cáo độc đáo, dễ nhận biết.

Phông chữ và logo phải lớn

Trên các chất liệu đường phố của các thương hiệu khác, chỉ cần biểu tượng có những đặc điểm như “chữ to, logo lớn, màu sắc tươi sáng” thì sẽ bị công chúng chế giễu. Tuy nhiên, bao bì sản phẩm Nước Dừa Coco Tree luôn bám sát tông màu “đỏ, vàng, xanh” với chữ to, logo thậm chí còn to hơn, phá vỡ gu thẩm mỹ của người dùng. Giữa những lời chỉ trích, thương hiệu này đã dần hình thành nên phong cách riêng độc đáo của mình và vì thế thương hiệu này được gắn mác “phong cách nước cốt dừa Coco Tree”.

Cận cảnh sản phẩm

Trong thế giới ngày nay, khi tính thẩm mỹ là tất cả, các nỗ lực tiếp thị khác nhau của Coco Tree Coconut Juice luôn dựa vào những hình ảnh cận cảnh sản phẩm, điều này từng khiến mọi người nghi ngờ rằng họ đang xem một quảng cáo thương hiệu giả mạo. Chính loại quảng cáo giả tạo này đã trở thành cơ hội để Nước cốt dừa Coco Tree trở nên nổi bật.

Có thể nói, Nước Dừa Coco Tree đã mang lại một lượng truy cập ổn định cho thương hiệu bằng phong cách quảng cáo độc đáo của mình. Trong thế giới ngày nay, nơi mà đen và đỏ cũng là đỏ, Nước Dừa Coco Tree đã thành công khi nổi bật với những quảng cáo "bẩn" và thiết kế bao bì "giả tạo" và "xấu xí". Đồng thời, nó vẫn tiếp tục xuất bản nội dung trong khi vẫn duy trì một phong cách thống nhất, tạo không gian cho trí tưởng tượng của mọi người, qua đó đạt được sự phổ biến rộng rãi nội dung và nâng cao nhận thức về thương hiệu.

4. Viết đến hết

Tiếp thị luôn là vấn đề đúng thời điểm, đúng địa điểm và đúng người. Nước ép dừa Coco Tree đã tồn tại trên thị trường đồ uống cạnh tranh khốc liệt trong suốt 36 năm qua nhờ vào các sản phẩm lành mạnh và phong cách tiếp thị thống nhất cao. Làm thế nào để nước dừa Coco Tree tiếp tục duy trì được sự ưa chuộng trong 36 năm tới? Chúng ta hãy cùng chờ xem.

Tác giả: Ông Bingfa

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Nghệ thuật tiếp thị chiến tranh (ID: lanhaiyingxiao)"