Danh sách các phòng phát sóng trực tiếp phổ biến năm 2022: một số vẫn phổ biến, trong khi một số khác biến mất

Bài viết này đánh giá các phòng phát sóng trực tiếp phổ biến năm 2022 và phân tích cụ thể những điểm nổi bật và mô hình hoạt động của các phòng phát sóng trực tiếp này. Khuyến nghị cho những người bạn muốn hiểu về hoạt động phát sóng trực tiếp.

Vào năm 2022, thương mại điện tử phát trực tiếp đang trong quá trình chuyển đổi đã trải qua những thay đổi to lớn. Thị trường đang mở rộng, kỷ nguyên của những siêu đầu máy đang kết thúc và những cơ hội mới đang xuất hiện, nhưng logic phát triển của ngành đã thay đổi.

Theo quan điểm của người dùng, "Sách trắng thương mại điện tử phát trực tiếp năm 2022" cho thấy tính đến tháng 6 năm 2022, quy mô người dùng phát trực tiếp thương mại điện tử ở nước tôi là 469 triệu người, tăng 204 triệu người so với tháng 3 năm 2020, nhưng chỉ chiếm 44,6% tổng số cư dân mạng và vẫn còn nhiều dư địa tăng trưởng.

Từ năm 2016 đến năm 2021, thương mại điện tử phát trực tiếp đã đạt bước đột phá từ con số 0 lên 2 nghìn tỷ GMV. Theo ước tính, GMV của thương mại điện tử phát trực tiếp vào năm 2022 sẽ đạt khoảng 3,5 nghìn tỷ nhân dân tệ, tốc độ tăng trưởng là 53% so với năm 2021. So với tốc độ tăng trưởng ba chữ số của những năm trước, tốc độ tăng trưởng của thương mại điện tử phát trực tiếp đã chậm lại.

Mặc dù tốc độ tăng trưởng đã chậm lại, nhưng đà phát triển của thương mại điện tử phát trực tiếp vẫn mạnh hơn thương mại điện tử truyền thống. Năm 2021, quy mô giao dịch bán lẻ trực tuyến trên toàn quốc vượt 13 nghìn tỷ nhân dân tệ, tốc độ tăng trưởng hàng năm chỉ khoảng 10%. Dữ liệu cho thấy thương mại điện tử phát trực tiếp vẫn còn nhiều dư địa để mở rộng quy mô giao dịch và sở thích mua hàng của một số người dùng cũng đang chuyển từ mua sắm trên kệ sang phòng phát trực tiếp.

Xu hướng về khối lượng giao dịch bán lẻ trực tuyến và quy mô giao dịch thương mại điện tử trực tiếp

Năm 2022 cũng là năm mà thương mại điện tử phát trực tiếp sẽ phát triển mạnh mẽ. Ngày càng có nhiều người dẫn chương trình có phong cách độc đáo, lợi thế nghề nghiệp độc đáo và nhóm người dùng độc đáo tham gia trò chơi, mang giải thưởng phát sóng trực tiếp đến với người tiêu dùng ở mọi ngóc ngách.

Nhìn lại năm 2022, Kas đã chọn bắt đầu với phòng phát sóng trực tiếp phổ biến.

1. “Crazy Little Yang Brothers”: Phong cách cá nhân mạnh mẽ, tốt hay xấu

Từ tháng 12 năm 2021, @疯狂小杨哥 đã mở ra "mùa xuân thứ hai" cho tài khoản của mình với lượng người theo dõi ngày càng tăng, bởi vì hai anh em bắt đầu bán hàng thông qua phát trực tiếp. (Doanh số vượt 80 triệu trong 30 ngày, chương trình khuyến mãi "ngược" của @疯狂小杨哥 cũng điên rồ sao?)

Vào thời điểm đó, họ sẽ bắt đầu phát trực tiếp để bán hàng vào lúc 9:30 tối thứ Ba, thứ Năm và thứ Bảy hàng tuần. Tần suất không cao, nhưng theo dữ liệu của bên thứ ba, từ ngày 5 tháng 12 năm 2021 đến ngày 5 tháng 1 năm 2022, GMV phát trực tiếp của nó đã vượt quá 80 triệu. Trong năm tiếp theo, @疯狂小杨哥 luôn chiếm giữ vị trí hàng đầu và trở thành người có sức ảnh hưởng đầu tiên trên Douyin vượt quá 100 triệu người hâm mộ. Bảng xếp hạng GMV hàng tháng của anh cũng thường nằm trong top 10 người dẫn chương trình Douyin.

Những kết quả như vậy dường như hoàn toàn trái ngược với nhận thức của công chúng rằng các tài khoản dựa trên phim truyền hình khó có thể chuyển thành tài khoản bán hàng. Vậy, sản phẩm do Dương Hiểu và Dương Đại bán có gì đặc biệt?

Khi bước vào phòng phát sóng trực tiếp, trải nghiệm trực quan nhất vẫn là thú vị. Trạng thái của Dương Hiểu và Dương Đại trong phòng phát sóng trực tiếp gần giống với trạng thái của họ trong video. Trong phần khởi động trước khi phát trực tiếp sản phẩm, cả hai thậm chí còn "chiến đấu" giành nữ phát thanh viên xinh đẹp đang cầm micro, tiếp nối hoàn hảo vai diễn hài hước của họ.

Phần thú vị hơn là sự tương tác của họ với người hâm mộ. Không giống như các chương trình phát sóng trực tiếp bán hàng thông thường, thay vì giới thiệu chi tiết sản phẩm, Dương Hiểu và Dương Đại dành nhiều thời gian hơn để "trò chuyện" với hàng loạt bình luận, tạo ra vô số câu nói hay và lời chỉ trích.

Ví dụ, khi hai người giới thiệu một thương hiệu Shaqima nào đó, một loạt câu hỏi như thế này hiện lên trên màn hình: "Đây là ngựa giống hay ngựa cái?" "Con ngựa nào đã bị giết?" "Đó là Shamatte hay mã QR?" "Ăn món này có đem lại cho bạn hoàng tử quyến rũ không?"

Sau hàng chục vòng kéo đẩy, hai anh em kêu lên: "Tôi không chịu nổi nữa, tôi không muốn bán nữa, tôi không thể giận khán giả được". Cuối cùng, bọn họ không chịu đựng được nữa, từ bỏ việc bán hàng và chạy ra phía sau phòng phát sóng trực tiếp để chơi với bao cát.

@疯狂小杨哥 ảnh chụp màn hình trực tiếp

Về mặt sản phẩm, sự lựa chọn của họ cũng rất đáng hài lòng. Hầu hết hàng hóa trên những chiếc xe màu vàng dùng chung đều là hàng tiêu dùng thiết yếu như đồ ăn nhẹ, đồ uống và nhu yếu phẩm hàng ngày. Giá cả được kiểm soát trong phạm vi 100 nhân dân tệ. Tương đối mà nói, ngưỡng tiêu thụ thấp và hầu hết người tiêu dùng đều có thể chấp nhận được.

@Crazy Tiểu Dương anh cửa sổ

Nhìn chung, hình thức “bán ngược” của @疯狂小杨哥 đã đáp ứng rất tốt nhu cầu giải trí của người dùng. Tương tác cao hơn và dữ liệu tương tự cũng có lợi cho việc quảng bá phòng phát sóng trực tiếp của nền tảng. Cùng với việc lựa chọn sản phẩm chính xác, điều này đã thúc đẩy sự gia tăng dữ liệu bán hàng. Có lẽ, phòng phát sóng trực tiếp "đi ngược lại với thông lệ" này chính là phòng phát sóng trực tiếp "không bao giờ quên ý định ban đầu" mà nhiều người hâm mộ mong đợi.

Phương pháp bán ngược của @疯狂小杨哥 có thể mang đến một ý tưởng mới cho phần lớn những người sáng tạo. Nếu một người có thể tự nhiên và kín đáo thể hiện và mở rộng các đặc điểm của mình trong các lĩnh vực khác thì ảnh hưởng của IP sẽ không chỉ giới hạn ở một lĩnh vực duy nhất mà sẽ có giá trị lớn hơn.

Không hiếm khi thấy những người dẫn chương trình như @疯狂小样哥 trở nên nổi tiếng nhờ vào cá tính và biểu cảm mạnh mẽ của mình.

Ví dụ, người dẫn chương trình nổi tiếng @郝劭文 đã nhận được rất nhiều lời khen ngợi vì phong cách bán sản phẩm nhẹ nhàng và dễ gần. Buổi biểu diễn trực tiếp của anh đã bùng nổ kể từ tháng 1 năm 2022, với doanh thu trung bình vượt quá 10 triệu nhân dân tệ cho mỗi buổi biểu diễn và tốc độ tăng trưởng người hâm mộ của anh cũng tăng theo. Trong sáu tháng tiếp theo, hiệu suất bán hàng của công ty không giảm đáng kể và hiện GMV hàng tháng có thể đạt từ 50 đến 75 triệu. (GMV trong 30 ngày gần 100 triệu, cách bán hàng của Hao rất hiệu quả)

Ảnh chụp màn hình video TikTok của @Hao Shaowen và @Chai Biyun

Người dẫn chương trình nổi tiếng @柴碧云 đã trở nên nổi tiếng vì cách giải thích sản phẩm thân thiện và thoải mái. Các clip trong phòng phát sóng trực tiếp của cô đã được đông đảo cư dân mạng bàn tán, thu hút thêm nhiều người hâm mộ. Cô hiện có 2,629 triệu người hâm mộ trên Douyin và GMV của cô đã đạt từ 100 triệu đến 250 triệu trong 30 ngày qua.

2. Oriental Selection: Những người nổi tiếng trên mạng có học thức cao trở thành ngôi sao hàng đầu

Vào tháng 6 năm 2022, sự xuất hiện của Đổng Vũ Huy đã giúp công chúng thấy được giá trị cảm xúc mà những người có trình độ học vấn cao mang lại trong phòng phát sóng trực tiếp. Nhưng nếu bạn nhìn kỹ thì phòng phát sóng trực tiếp có cần những người nổi tiếng có trình độ học vấn cao không? Quan điểm của Cass là điều này là cần thiết, nhưng có thể nó chưa trở nên phổ biến vào thời điểm hiện tại. (Dong Yuhui có hàng trăm lượt tìm kiếm hot trong một tuần. Liệu phát trực tiếp thương mại điện tử có cần người nổi tiếng có trình độ học vấn cao không?)

Sau sự phát triển nhanh chóng trong những năm gần đây, thương mại điện tử phát trực tiếp đã thiết lập được hệ thống "con người, hàng hóa và địa điểm" hoàn thiện, cũng như một loạt các chiến lược như đàm phán bán hàng và lên lịch sản phẩm, đồng thời có lợi thế về hiệu quả. Một trong những lý do khiến Oriental Selection nhanh chóng trở nên phổ biến là sự tương phản rõ rệt giữa phát trực tiếp với giá trị kiến ​​thức gia tăng và các phòng phát trực tiếp truyền thống. Cảm giác trực quan nhất đối với bất kỳ người dùng nào bước vào phòng phát sóng trực tiếp của Oriental Selection là "khó có thể sao chép được".

Bối cảnh của ngành giáo dục đào tạo và đội ngũ giảng viên "chuyên nghiệp" khiến New Oriental dễ dàng tạo ra phòng phát sóng trực tiếp song ngữ, nhưng với những người đến sau, rất khó để tạo ra một "Lựa chọn phương Đông" khác. Ngay cả khi đặc điểm nội dung đã được thiết lập, việc phối hợp các kênh và tạo ra IP của người nổi tiếng vẫn là một quá trình dài.

Thứ hai, lợi thế của những người có trình độ học vấn cao trong các nhóm ngành dọc thường nằm ở các nguyên tắc hơn là kỹ thuật. Họ rất gần với lý thuyết nhưng lại rất xa với sản phẩm. Đây cũng là hạn chế của những người có trình độ học vấn cao.

Tuy nhiên, thông qua Oriental Selection, chúng tôi cũng thấy nhiều khả năng hơn cho thương mại điện tử phát trực tiếp phát triển vượt ra ngoài mô hình truyền thống.

Một mặt , về bản chất, thương mại điện tử phát trực tiếp cần nhiều khả năng hơn để đáp ứng nhiều nhu cầu của người dùng, chẳng hạn như giá trị cảm xúc. Việc khám phá kiến ​​thức và văn hóa có thể là một trong những xu hướng tương lai. Trong phòng phát sóng trực tiếp "thanh toán kiến ​​thức" mà New Oriental vô tình tạo ra, người dùng nhận được giá trị gia tăng như cảm xúc và kiến ​​thức từ chương trình phát sóng trực tiếp, có ý nghĩa quan trọng trong việc tăng thời gian lưu trú của người dùng và thúc đẩy đơn hàng.

Mặt khác, thương mại điện tử phát trực tiếp giới thiệu những người dẫn chương trình có trình độ cao dựa trên nội dung cần thiết trong phòng phát trực tiếp. Trong năm qua, thương mại điện tử phát trực tiếp đang rất cần nội dung, do đó đã tạo ra sự ra đời của phát trực tiếp dựa trên nội dung như Yanxi Palace, Beautiful Girl Shopping và Nan Yi Celadon, với hy vọng thúc đẩy GMV bằng nội dung. Tuy nhiên, so với các phòng phát sóng trực tiếp trước đây có "thời gian nở rộ" ngắn, Oriental Selection có lợi thế về quy mô và giọng đọc gốc. Sau khi lượng truy cập vào giai đoạn ổn định thì việc trở thành phòng phát sóng trực tiếp để mọi người mua sắm thường xuyên sẽ tương đối dễ dàng hơn.

Ngoài ra, sự xuất hiện của những người nổi tiếng có trình độ học vấn cao vào phòng phát sóng trực tiếp cũng là một khám phá về tiềm năng của người dẫn chương trình theo mô hình "con người, hàng hóa và địa điểm".

Tầm quan trọng của sức hấp dẫn cá nhân của người chủ nhà trong việc thúc đẩy doanh số là điều hiển nhiên, và những người chủ nhà có kỹ năng chuyên môn vững chắc sẽ đạt được kết quả gấp đôi chỉ với một nửa nỗ lực trong việc chiếm được lòng tin của người dùng. Ví dụ, @刘芳形体禮, người có nhiều nhãn hiệu như "người hướng dẫn nghi thức quốc tế" và "chuyên gia tư vấn nghi thức của người nổi tiếng", mô tả chương trình phát sóng trực tiếp cá nhân của cô là "xây dựng tính cách", điều này khiến cô trở nên thuyết phục và cạnh tranh hơn; Ngoài Dong Yuhui, những người dẫn chương trình được Oriental Selection lựa chọn còn có Dun Dun, Bei Bei, YoYo, v.v. Tính cách đặc biệt và chuyên môn trong nhiều lĩnh vực khác nhau khiến họ thường nhận được "lời kêu gọi" từ đám đông trong quá trình phát sóng trực tiếp.

3. Trần Lan & Trương Lan: Con đường và mục đích của các nữ tỷ phú trong việc mang hàng hóa

Vào ngày 19 tháng 12 năm 2022, doanh nhân kiêm vợ của Xiang Huaqiang là Chen Lan đã ra mắt chương trình phát sóng trực tiếp trên Douyin. Trước khi chương trình bắt đầu, các ngôi sao như Củng Lợi, Lý Liên Kiệt và Chân Tử Đan đã gửi tin nhắn video chúc mừng chương trình, và phòng phát sóng trực tiếp được thiết lập trong một mái nhà bầu trời đầy sao của Rolls-Royce được cho là có giá trị 20 triệu đô la... khiến chương trình phát sóng trực tiếp của người giàu có này tràn ngập những điểm nhấn.

Không ngờ, Trần Lan lại có một khởi đầu “tệ hại”. Từ chối nếm thử đồ ăn, "Chỉ cần tôi nói muốn dùng, bọn họ liền cướp mất"... Một số lời nói và hành động của Trần Lan trong buổi phát sóng đầu tiên đã khiến khán giả tức giận, kết quả phát sóng trực tiếp cũng khiến cả thế giới bên ngoài chấn động. Trần Lan, người đã mất đi sự yêu mến của công chúng, sau đó đã đăng video xin lỗi, nhưng người dùng dường như "không coi trọng thể diện" của cô, nên Trần Lan đã đóng phần bình luận trên Douyin.

Không lâu sau, Trần Lan lại tiến hành phát sóng trực tiếp lần thứ hai để bán hàng. Cô ấy đã thay đổi phong cách trước đây và bắt đầu thử nghiệm nhiều sản phẩm khác nhau, như anh đào, bánh ngọt, sôcôla, tôm càng, v.v. Lần này, khán giả có lẽ đã cảm nhận được nỗ lực của cô ấy và những lời chỉ trích không còn gay gắt như trước.

Mặc dù một số người dùng vẫn nói rằng họ "không tin" và tranh cãi về người giàu bán hàng vẫn chưa được giải quyết, nhưng thành tích bán hàng của Chen Lan có thể được coi là xuất sắc. Trong 30 ngày qua, tổng lượng hàng hóa được bán trên Douyin ước tính đã đạt 250 triệu đến 500 triệu nhân dân tệ và tài khoản đã tăng thêm 6,25 triệu người theo dõi.

Trần Lan sẵn sàng mời một nhóm ngôi sao hàng đầu đến quay video để "giúp sức" và tự mình làm người dẫn chương trình. Ngay cả khi gặp phải phản ứng dữ dội từ dư luận, cô vẫn kiên trì phát trực tiếp vì phát trực tiếp hàng hóa là một phần quan trọng trong mô hình kinh doanh của cô.

Trong video ngày 12 tháng 12, Trần Lan tiết lộ cô muốn trở thành MCN, "Tôi nghĩ đây là một thử thách mới". Đây chính là văn hóa "hot push" được giới thiệu trong tài khoản Douyin của cô ấy.

Được biết, Huotui Culture chủ yếu hỗ trợ những người bình thường và các nghệ sĩ Hồng Kông, Đài Loan chưa từng bán hàng phát trực tiếp và bán hàng, bao gồm cả nội dung video ngắn. Trong video, cô chia sẻ về kinh nghiệm khởi nghiệp trước đây của mình trong ngành công nghiệp điện ảnh và khuyến khích những người trẻ rằng "chỉ cần bạn chăm chỉ, bạn sẽ có thể thành công".

Trước Trần Lan, nữ doanh nhân Trương Lan đã bắt đầu phát trực tiếp bán hàng trên Douyin và đạt được mức tăng trưởng hiệu suất bùng nổ vào cuối năm 2022. Lý do khiến cô đột nhiên nổi tiếng cũng khá tình cờ. Con trai bà là Vương Tiểu Phi đã đăng bài trên Weibo than phiền về vợ cũ, trở thành tâm điểm chú ý của dư luận, khiến phòng phát sóng trực tiếp của Trương Lan trở nên nổi tiếng trong nửa tháng.

Trương Lan chủ động chơi đùa với các meme và chiếm lĩnh làn sóng truy cập này đúng lúc. Kinh nghiệm kinh doanh trước đây và tính cách quyến rũ đã mang lại cho cô rất nhiều lời khen ngợi. Cùng với phong cách táo bạo và thẳng thắn, người dùng gọi cô là "Chị Lan". Đối mặt với người hâm mộ da đen, phát ngôn của cô cũng khá hài hước, điều này đã gây ra sự lan truyền thứ cấp và đưa sự nổi tiếng của cô ra ngoài phòng phát sóng trực tiếp. Trong tháng qua, tài khoản Douyin của cô đã đạt được 1,55 triệu người theo dõi và tổng số người hâm mộ hiện tại đã đạt 9,303 triệu.

Thành tích bán hàng của Trần Lan và Trương Lan là điều mà những người dẫn chương trình bình thường khó có thể đạt được, nhưng ít nhất nó cũng chứng minh được một sự thật: lựa chọn sản phẩm dựa trên nhu cầu của người dùng và giải thích mọi thứ theo thói quen xem của người dùng, thay vì tỏ ra khoa trương, có thể giành được nhiều sự ủng hộ của công chúng và truyền miệng hơn.

4. Ông chủ Qudian Luo: Từ nổi tiếng đến biến mất, chỉ cần hai bước

Khi công bố sự chuyển đổi để tham gia vào lĩnh vực thực phẩm chế biến sẵn vào tháng 4 năm 2022, Tổng giám đốc điều hành của Qudian là Luo Min cho biết: "Chúng tôi mong muốn mảng kinh doanh dịch vụ ăn uống chế biến sẵn sẽ trở thành nguồn doanh thu quan trọng vào năm 2022".

Vì vậy, Qudian không ngần ngại chi tiền đầu tư vào tiếp thị. Sau khi @趣店罗老板 gia nhập Douyin, anh đã dựa theo kinh nghiệm trước đây của mình trong ngành tài chính và sử dụng lượng lớn luồng thông tin và phương tiện truyền thông tự thân để thu hút khách hàng. Sau đó, anh ta sử dụng các hoạt động giá thấp như "giá đặc biệt 9,9 kèm miễn phí vận chuyển" và "giảm giá 100 nhân dân tệ cho đơn hàng trên 200 nhân dân tệ" để chuyển đổi người dùng và tạo điều kiện thuận lợi cho giao dịch. (Ngành kinh doanh cá muối "một xu" thu về 250 triệu nhân dân tệ, ai trả tiền cho Qudian?)

Nguồn hình ảnh: @趣店罗老板Ảnh chụp màn hình TikTok

Trong buổi phát sóng trực tiếp được thế giới bên ngoài coi là một "trò chơi đầu cơ", phúc lợi của Qudian rõ ràng đã được "nâng lên tầm cao mới". Chiêu trò "một xu để giết cá cải bắp" được tạo ra bằng tiền thật cuối cùng đã thu hút được hơn 90 triệu người xem.

Theo mô tả trong tài khoản chính thức của Liang Yi, nhà sáng lập kiêm giám đốc điều hành của Hongtu Interactive, Qudian đã đầu tư hơn 100 triệu nhân dân tệ để mua lưu lượng truy cập trên Douyin Qianchuan cho chương trình phát sóng trực tiếp này, ngoài các tìm kiếm phổ biến trên Douyin và quảng cáo trên màn hình chào mừng. Trên các nền tảng như Weibo, ông chủ của Qudian là Luo cũng đăng bài trên Weibo để thu hút lượt truy cập, xem trước buổi phát sóng trực tiếp vào ngày 17 và tặng 500 chiếc iPhone 13.

Phân tích hoạt động phát trực tiếp của Qudian, cách tiếp cận dựa trên vốn điển hình này rõ ràng không được nhiều người trong ngành ưa chuộng. Li Hao, người sáng lập Mars Culture và Kas Academy, tin rằng việc sử dụng nhiều biện pháp không bền vững và dựa vào nguồn vốn đầu tư khổng lồ để tạo ra doanh thu đáng kinh ngạc là 250 triệu cho mỗi trò chơi về cơ bản là không bền vững. Mọi yếu tố tạo nên chương trình phát sóng trực tiếp điên rồ này đều không tương thích với logic vận hành lâu dài của thương mại điện tử phát trực tiếp.

Xét theo danh tiếng cá nhân của Lạc Mẫn, thành tích trước đây của “Qudian” có vẻ không mấy vẻ vang, “tiếng xấu” do nợ học phí mang lại tạm thời khó có thể xóa bỏ. Và tối qua, Luo Min đã bị người dẫn chương trình trả đũa sau khi tặng quà trên Oriental Selection, sau đó trở thành chủ đề nóng trên Douyin. Trò hề "danh sách đen" hài hước cuối cùng đã phát triển thành một "cuộc đối đầu" với Oriental Selection, và tranh cãi xung quanh ông ngày càng gia tăng.

Sau đó, các nghệ sĩ như Giả Nãi Lượng và Phó Thủ Nhi cũng đã đưa ra lời xin lỗi, Lạc Mẫn đã rút khỏi phòng phát sóng trực tiếp và tài khoản @趣店罗老板 đã được đổi tên thành @趣店预製菜. Luo Min chỉ mất một tuần để chuyển từ việc trở thành hiện tượng chỉ sau một đêm thành việc phải rời bỏ Internet trong sự ô nhục.

5. T97 Coffee: Sử dụng chiến lược C-end để kinh doanh B-end

Vào tháng 9 năm nay, T97 Coffee Live Streaming Room đã trở nên phổ biến trên TikTok. Li Hao - New Business Thinking cũng tóm tắt lại sự sáng suốt trong chiến lược của mình: (Hát RAP "Bán cà phê": Ý định thực sự của T97 không phải là uống)

1. T97 đã tìm thấy một mỏ neo rất đặc biệt và đáng nhớ: Cô gái miệng to

Bất cứ khi nào bạn thấy chương trình phát sóng trực tiếp của T97 trong luồng thông tin của mình, bạn có thể bị thu hút bởi “người có miệng lưỡi”, và nội dung trong phòng phát sóng trực tiếp sẽ khiến bạn ở lại thêm vài phút, do đó tạo nên sự phổ biến cao của phòng phát sóng trực tiếp. Từ giữa tháng 9 đến đầu tháng 10, lượng người xem trung bình của T97 vượt quá 4 triệu.

2. Điểm thứ hai: Sử dụng TO C live streaming để bán hàng và thực hiện đầu tư TO B và nhượng quyền thương mại

Từ hai tài khoản khác có liên quan đến T97 là @T97咖啡合作伙伴商 và @掌柜李潇, chúng ta có thể biết rằng T97 đến với Douyin để thu hút đầu tư và nhượng quyền thương mại, với hy vọng "mở 1.001 quán cà phê" trên khắp cả nước trong vòng một năm. Mục tiêu này cũng được hiển thị rõ ràng trong phần giới thiệu trên trang chủ.

Điểm thông minh trong mô hình kinh doanh của T97 là sử dụng phương pháp TO C để tạo ra một phòng phát sóng trực tiếp với hàng triệu, thậm chí hàng chục triệu người xem, nhằm "lựa chọn" những người có hứng thú tham gia quán cà phê.

Những người này có bức chân dung như thế nào? Nhìn chung, tôi có những quan điểm sau: hầu hết họ đều sống ở các thành phố hạng ba hoặc thấp hơn, có hàng trăm nghìn hoặc hàng triệu đô la tiền nhàn rỗi và muốn đầu tư vào các công ty khởi nghiệp.

Để tạo ra một phòng phát sóng trực tiếp có lượng người dùng cao, mục tiêu của T97 là tìm ra nhóm người dùng hạt giống này và sau đó sử dụng đội ngũ xúc tiến đầu tư để nhanh chóng chuyển đổi họ. Càng có nhiều cửa hàng nhượng quyền T97 mở thì "thanh máu" của T97 sẽ càng dày hơn, vì T97 có thể tính phí nhượng quyền cho mỗi bên nhượng quyền mà mình thu hút được. Mức phí này không cao lắm. Nhìn chung, phí nhượng quyền của một quán cà phê vào khoảng hàng trăm nghìn, nhưng có thể không phải là nguồn đóng góp chính vào doanh thu của T97.

Vậy nguồn tiền đóng góp chính của dòng tiền T97 đến từ đâu? Tất nhiên, khi các cửa hàng nhượng quyền được mở từng cái một, họ sẽ cần phải liên tục mua nguyên liệu thô từ T97 và nhận được hướng dẫn liên quan từ T97 về công nghệ, vận hành, truyền thông, v.v., tất cả đều sẽ liên tục đóng góp vào dòng tiền của T97.

Phòng phát sóng trực tiếp T97 không hứng thú với cà phê. Nó không quan tâm Dazui bán được bao nhiêu cà phê, mà quan tâm hơn đến mức độ phổ biến của phòng phát sóng trực tiếp này. Nếu thương hiệu đó phổ biến, có thể tìm thấy nhiều người dùng B nhỏ hơn quan tâm đến việc tham gia từ nhóm 700 triệu người dùng hoạt động hàng ngày; nếu thương hiệu phổ biến, nó cũng có thể mang lại cho những người dùng muốn tham gia sự tự tin hơn, khiến họ tin rằng thương hiệu họ tham gia có lưu lượng truy cập và tiếng nói riêng, và thậm chí có thể mang lại lưu lượng truy cập cho cửa hàng ngoại tuyến của họ. Xét cho cùng, hiện nay, hơn 90% các thương hiệu không có khả năng mang lại lượng khách hàng cho bên nhượng quyền.

VI. Phần kết luận

Không có "số một" trên Tik Tok và bất kỳ lúc nào cũng có thể có người mới xuất hiện. Xét về quy mô thị trường và tốc độ tăng trưởng, thương mại điện tử Douyin vẫn có sức bùng nổ mạnh mẽ và là vị thế mà các thương hiệu và công ty MCN không thể bỏ qua.

Dữ liệu chính thức cho thấy số lượt xem trung bình hàng ngày hiện tại của người dùng trong phòng phát sóng trực tiếp vượt quá 3,2 tỷ (tính đến ngày 18, 22 tháng 11). Trong năm qua, gần 23,9 tỷ mặt hàng đã đến tay người dùng thông qua thương mại điện tử Douyin. So với năm 2021, hơn 220.000 thương nhân đã tăng gấp đôi GMV trên nền tảng thương mại điện tử Douyin. Tính đến cuối tháng 10 năm nay, 541 thương hiệu hàng đầu đã biến Douyin thành nền tảng kinh doanh trực tuyến lớn nhất của họ.

Trong thương mại điện tử Douyin, không có ai luôn là ẩn số, nhưng luôn có người là ẩn số. Hệ thống sẽ cung cấp phản hồi về lưu lượng truy cập ngay lần đầu tiên dựa trên dữ liệu chuyển đổi thời gian thực của phòng phát sóng trực tiếp. Mỗi phòng phát sóng trực tiếp đều có những thiếu sót và hạn chế riêng, nhưng con người-hàng hóa-địa điểm và chiến lược vận hành tốt sẽ trực tiếp quyết định điểm khởi đầu của phòng phát sóng trực tiếp, đó là trải nghiệm có thể sao chép được.

Vào năm 2023, những phòng phát sóng trực tiếp và người dẫn chương trình mới nào sẽ xuất hiện? Chúng ta hãy cùng chờ xem.

Tác giả: Lou Xingchui

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "CaasData" (ID: caasdata6)