Một chương trình phát sóng trực tiếp đã thu hút hàng triệu người xem và số lượng người theo dõi tăng hơn 100.000 chỉ trong một tháng. Liệu phát trực tiếp nội dung của Xiaohongshu có phải là xu hướng tiếp theo không?

Phát trực tiếp nội dung của Xiaohongshu đang trở thành kênh truyền thông mới. Nhiều nhà sáng tạo tương tác với cư dân mạng thông qua phát trực tiếp, thiết lập kết nối cảm xúc và cung cấp trải nghiệm thực tế hoặc giá trị cảm xúc, qua đó đạt được sự tăng trưởng nhanh chóng về lượng người hâm mộ và kiếm tiền hiệu quả từ nội dung.

Một phòng phát sóng trực tiếp khác lạ đã trở nên phổ biến.

Triệu Hiểu Huy, người thường xuyên đưa ra những câu trích dẫn hay và những câu chuyện cười hài hước khi nói về nơi làm việc trên sân khấu chương trình trò chuyện, là bạn thân của hàng nghìn cư dân mạng ngoài đời. Gần đây, cô ấy đã phát trực tiếp công việc tăng ca hàng ngày của mình trên Xiaohongshu và khi cô ấy cảm thấy lo lắng, cô ấy sẽ phàn nàn: "Word không thể tự viết được sao? Tại sao tôi phải gõ từng từ một?" Cô cũng cho biết, "Làm thêm giờ phải để lại dấu vết. Từ giờ trở đi, tôi sẽ phát trực tiếp quá trình làm thêm giờ của mình rồi gửi link cho sếp".

Trạng thái tinh thần "hành động như thể mình đang làm thêm giờ" này đã gây được tiếng vang với vô số cư dân mạng.

Tính đến nay, Triệu Tiểu Huệ đã thực hiện bốn buổi phát sóng trực tiếp trên Tiểu Hồng Thư và cô đều đứng đầu danh sách phổ biến của Tiểu Hồng Thư ở hầu hết mọi buổi phát sóng. Những lời phàn nàn của cô về nơi làm việc trong phòng phát sóng trực tiếp đã lan truyền nhiều lần và trở thành chủ đề nóng trên Weibo. Theo số liệu từ Xinhong, chương trình phát sóng trực tiếp vào ngày 10 tháng 10 đã có hơn 620.000 người xem, thu hút gần 8.000 người hâm mộ mới.

Ngày nay, Triệu Tiểu Huệ định nghĩa chương trình phát sóng trực tiếp Tiểu Hồng Thư của mình là "bản tin hàng tuần", được thực hiện một lần mỗi tuần, kéo dài hai giờ. Cô cũng có kế hoạch lập một bảng trắng để viết chương trình phát sóng trực tiếp. Những người xem chương trình phát sóng trực tiếp có thể đăng ký viết biên bản cuộc họp và báo cáo với cô ấy qua micrô sau khi chương trình phát sóng trực tiếp kết thúc. Người ta có thể gọi đây là "phòng họp của bò và ngựa".

Chương trình phát sóng trực tiếp ngoài giờ của Triệu Hiểu Huy là một “cú nổ” trong toàn bộ ngành phát sóng trực tiếp, nhưng cũng rất “Tiểu Hồng Sách”. Rốt cuộc, trong sáu tháng qua, ngày càng có nhiều phòng phát sóng trực tiếp xuất hiện từ Xiaohongshu.

Ví dụ, Lý Đan, hiện được gọi là "blogger cảm xúc", giơ điện thoại di động của mình trong phòng phát sóng trực tiếp của Xiaohongshu, đọc đủ loại câu chuyện cảm xúc và thỉnh thoảng đưa ra những bình luận sắc sảo, thu hút đông đảo cư dân mạng dừng lại xem. Số lượng người hâm mộ của anh đã tăng thêm 400.000 người trong vòng 4 tháng và anh đã thúc đẩy việc kiếm tiền từ hoạt động kinh doanh hỗ trợ phòng phát sóng trực tiếp bằng cách dựa vào nội dung.

Người bình thường cũng có cơ hội trở nên nổi tiếng trong phòng phát sóng trực tiếp của Tiểu Hồng Thư. Ví dụ, Jiang Jiang Jiang Xiaoli, một nhân viên tài chính mới bắt đầu sử dụng Xiaohongshu vào tháng 2 năm nay, đã phát trực tiếp bằng tiếng Anh về nơi làm việc sau giờ làm việc và đã thu hút được gần 200.000 người hâm mộ.

Sinh viên mới tốt nghiệp "Wenshui Xiaokai" đã bắt đầu phát trực tiếp trò chơi "Egg Party" trên Xiaohongshu vào tháng 3 năm ngoái. Ngoài việc thu hút được 900.000 người hâm mộ, anh còn mở "công ty một thành viên" của riêng mình và kiếm được 30.000 nhân dân tệ mỗi tháng.

Các chương trình phát sóng trực tiếp này bắt nguồn từ nội dung cộng đồng Xiaohongshu, bắt đầu từ cuộc sống cá nhân của người dẫn chương trình, tương tác trực tiếp với cư dân mạng, thiết lập kết nối cảm xúc, cung cấp trải nghiệm thực tế hoặc giá trị cảm xúc và dần dần phát triển thành hình thức nội dung thứ ba sau hình ảnh, văn bản và video.

Vậy, cộng đồng Xiaohongshu phát sóng trực tiếp, nơi liên tục xuất hiện những trường hợp bán chạy, mang lại những cơ hội gì cho những người sáng tạo nội dung?

1. Với hơn 100.000 người theo dõi chỉ trong một tháng, liệu Xiaohongshu Live có tạo ra một “ngôi sao hàng đầu” mới không?

Khi hàng trăm ngàn người chen chúc vào phòng phát sóng trực tiếp Xiaohongshu của Lý Đan cùng lúc chỉ để xem anh đọc những câu chuyện cảm động như "Nữ sinh viên hậu 00 giải quyết chuyện tình cảm" và "Liệu bạn có thể lấy được người đàn ông trung thực không?", nhiều định kiến ​​của mọi người về phát sóng trực tiếp đã bị lật đổ.

Không cần trang điểm cầu kỳ, không cần ánh sáng hay bối cảnh cao cấp, anh ấy chỉ nằm trên giường, gần như trong trạng thái "phát sóng theo ý muốn" và cực kỳ thư giãn.

Đây chính là sức hấp dẫn của cộng đồng phát trực tiếp Xiaohongshu. Mọi người đều có thể là chính mình và thể hiện những gì mình giỏi. Lý Đan đã biến phòng phát sóng trực tiếp thành một "đài phát thanh cảm xúc". Đã tham gia vào lĩnh vực giải trí đại chúng nhiều năm, anh rất quen thuộc với nghệ thuật nói chuyện trên Internet. Anh ấy vừa có thể đóng vai meme vừa có thể chân thành, mang lại đủ giá trị cảm xúc.

Khi nhìn thấy bài đăng về một cô gái hẹn hò với nhiều người cùng lúc, anh ấy cười và nói: "Chị ơi, chị có năng khiếu hẹn hò đấy". Khi cư dân mạng phàn nàn rằng họ không thể nghỉ ngơi, anh ấy nói, "Vậy thì hãy đi lang thang đi."

Nhưng khi gặp những lá thư của những người thực sự bối rối và hoang mang, ông sẽ đưa ra lời khuyên chân thành để khai sáng cho họ, chẳng hạn như "yêu bản thân là cho phép mình không xuất sắc".

Nhờ những câu chuyện cảm động đầy kịch tính và những tương tác sâu sắc trong phòng phát sóng trực tiếp, tài khoản Xiaohongshu của Lý Đan đã đạt được 400.000 người theo dõi trong vòng 4 tháng. Dữ liệu mới của Hongshu cho thấy số người theo dõi anh đã tăng hơn 100.000 người trong 30 ngày qua, với mức tăng trung bình là 20.000 người theo dõi cho mỗi lần phát sóng trực tiếp.

Li Dan không phải là người duy nhất thu hút được làn sóng người xem mới bằng cách phát trực tiếp nội dung gần gũi với cuộc sống. "Chị Olga", năm nay 59 tuổi, là một nữ anh hùng đã "vượt qua mọi trở ngại" tại nơi làm việc.

Cô trở thành tổng giám đốc của Công ty Búp bê Barbie ở tuổi 29, tổng giám đốc của KFC ở tuổi 36, gia nhập Timberland ở tuổi 42 và giúp thương hiệu này tăng gấp đôi doanh số bán hàng tại Trung Quốc. Ở tuổi 57, bà đã quyết định trở thành nhà sáng tạo toàn thời gian của Xiaohongshu để chia sẻ những kinh nghiệm nghề nghiệp của mình trong nhiều năm qua.

Từ tháng 4, "Chị Olga" đã nắm bắt cơ hội phát sóng trực tiếp của Tiểu Hồng Thư và bắt đầu trò chuyện với người hâm mộ về kinh nghiệm làm việc thông qua chương trình phát sóng trực tiếp. Điều này đã thu hút nhiều người đến tham vấn về những vấn đề cụ thể như "Phải làm gì nếu không đạt được mục tiêu hiệu suất" và "Làm sao để được sếp chú ý khi vào nơi làm việc". Cô đã chia sẻ kinh nghiệm của mình và trở thành "chuyên gia tư vấn nơi làm việc" trong lòng cư dân mạng.

Bốn tháng sau khi phát sóng trực tiếp, số lượng người theo dõi tài khoản Xiaohongshu của "Chị Olga" đã tăng thêm 200.000 người, vượt quá tổng số lượng người theo dõi tài khoản trong vài năm qua. "Mỗi lần phát sóng trực tiếp, tôi thu hút được ít nhất 1.000 người theo dõi, còn nhiều nhất là 4.000 đến 5.000 người", "Sơ Olga" cho biết.

Ngay cả khi bạn không có lượng người hâm mộ, việc tham gia phát sóng trực tiếp cộng đồng Xiaohongshu cũng là một trong những cách hiệu quả để người mới tạo tài khoản.

Nhìn lại lượng truy cập tài khoản của Xiaohongshu trong sáu tháng qua thông qua dữ liệu của Xinhong, ban biên tập của Xinbang phát hiện ra rằng một tài khoản trò chơi có tên "Xiaoyingzi" là một trong những ẩn số về mức độ tăng trưởng người hâm mộ. Nhờ chương trình phát sóng trực tiếp trò chơi "Egg Party", số lượng người hâm mộ trên Xiaohongshu đã tăng hơn 930.000 người trong nửa năm. Tính đến thời điểm hiện tại, số lượng người hâm mộ trên Xiaohongshu đã đạt tới 1,33 triệu.

"Xiaoyingzi" bắt đầu chia sẻ video trò chơi "Egg Party" trên Xiaohongshu vào tháng 7 năm ngoái và bắt đầu phát trực tiếp trò chơi "Egg Party" vào lúc 6 giờ tối hàng ngày kể từ tháng 8 năm ngoái, thu hút sự chú ý của đông đảo người dùng trò chơi "Egg Party". Cô cũng tự trình diễn tiểu phẩm Egg Party bằng tiếng Tứ Xuyên, rất đáng nhớ. Từ đó, tài khoản này đã nhanh chóng thu hút được nhiều người theo dõi.

"Tôi chán sống rồi nên đến đây để xem mắt" là chương trình phát sóng trực tiếp trên Xiaohongshu với 0 fan, được "tập hợp" và kết nối với phòng phát sóng trực tiếp vào lúc 9 giờ tối hàng ngày. Khác với các buổi phát sóng trực tiếp hẹn hò giấu mặt truyền thống, cư dân mạng trong phòng phát sóng trực tiếp "Nếu chán sống thì hãy đến hẹn hò giấu mặt" dường như không có gánh nặng nào cả. Nhiều cô gái xuất hiện mà không trang điểm và nhận được nhiều lời khen ngợi.

Họ trò chuyện về quan điểm của mình trong việc lựa chọn bạn đời và cuộc sống, đồng thời thể hiện tài năng như nhảy K-pop hoặc luyện tập Ba Đoạn Cẩm. Bất kể họ nói hay làm gì, người điều hành tài khoản "Huo Teacher" sẽ phản hồi, vỗ tay hoặc khen ngợi họ.

Loại phòng phát sóng trực tiếp này, là cộng đồng quen biết, đã chạm đến nhu cầu tình cảm của nhiều bạn trẻ. Chương trình phát sóng trực tiếp phổ biến nhất đã thu hút gần 200.000 người xem. Nhờ lượng người hâm mộ tăng lên thông qua các chương trình phát sóng trực tiếp, chương trình "Chán sống, đến hẹn hò" phát sóng từ tháng 12 năm ngoái đã thu hút được 60.000 người hâm mộ.

2. Từ việc tạo ra lưu lượng truy cập đến kiếm tiền, liệu phát trực tiếp Xiaohongshu có phải là một hình thức kinh doanh tốt không?

So với việc đạt được 100.000 người theo dõi chỉ trong một tháng, một số học viên quan tâm hơn đến: Họ có thể kiếm được tiền không?

Suy cho cùng, những câu chuyện "tạo ra điện bằng tình yêu" không phải là hiếm, nhưng chúng ta thấy rằng hầu hết các phòng phát sóng trực tiếp của Xiaohongshu đều tìm được con đường kiếm tiền hiệu quả, bằng cả "người" và "tiền". Được biết, phòng phát sóng trực tiếp "Tiểu Anh Tử" kiếm được hơn 30.000 nhân dân tệ mỗi tháng, phần lớn đến từ quà tặng do người hâm mộ gửi đến trong phòng phát sóng trực tiếp Tiểu Hồng Thư.

Một số người dẫn chương trình Xiaohongshu cũng chọn cách đăng liên kết sản phẩm và kiếm tiền thông qua hình thức "mua hàng hỗ trợ". Phòng phát sóng trực tiếp của Lý Đan là một “cửa hàng tiện lợi” do anh quản lý, bán đồ ăn nhẹ, nhu yếu phẩm hàng ngày, v.v.

Nhưng ông hiếm khi tích cực quảng bá sản phẩm của mình. Đọc tin đồn có vẻ là công việc nghiêm túc của anh ta. Thỉnh thoảng anh ấy sẽ tìm cơ hội để chèn một vài câu quảng cáo. Ví dụ, nếu ai đó không thể vượt qua được nỗi đau chia tay, anh ấy sẽ bán cho họ một đôi dép để giúp họ vượt qua nỗi đau đó. Nếu ai đó nói rằng họ cảm thấy lo lắng khi tiếp xúc cơ thể với một đồng nghiệp mà họ thích, anh ta sẽ ngay lập tức bán cho họ thịt bò khô và nói rằng "Mỗi lần gặp đồng nghiệp, tôi đều nắm tay anh ấy".

Cư dân mạng thực sự rất ủng hộ. Họ tự mình đặt hàng trong khi nghe những câu chuyện cười, và Li Dan đã nhiều lần được xếp hạng đầu tiên trong danh sách người mua của Xiaohongshu. Theo số liệu của Xinhong, doanh số trung bình của phòng phát sóng trực tiếp Xiaohongshu của Li Dan đã vượt quá 1,3 triệu mỗi chương trình trong tháng qua.

Một số người thực hiện phát sóng trực tiếp tin rằng doanh số bán hàng tốt không cần phải hét lớn và việc nhận ra giá trị có thể dẫn đến giao dịch. “Cửa hàng” của Lý Đan đã thu hút được lượng lớn cư dân mạng đồng tình với quan điểm của anh qua nội dung. Không cần phải cố tình rao bán sản phẩm khắp cửa hàng, anh đã có thể khiến nhiều người đặt hàng “tự động”.

Tuy nhiên, mặc dù việc tặng quà và ủng hộ mua hàng hiện là những hình thức kiếm tiền phổ biến nhất cho các chương trình phát sóng trực tiếp của cộng đồng Xiaohongshu, tiềm năng thương mại hóa còn lớn hơn thế nữa. Một IP phát sóng trực tiếp phổ biến là chìa khóa mở ra thế giới kinh doanh. Miễn là linh hồn của phòng phát sóng trực tiếp, tức là người sáng tạo, vẫn còn đó thì những hình thức mới sẽ tiếp tục được khám phá và phát hiện.

Phòng phát sóng trực tiếp tại nơi làm việc của "Sơ Olga" đã phát triển nhiều hình thức thương mại. Cô ấy có thể cung cấp kiến ​​thức có trả phí và cũng có thể lồng ghép sự hợp tác thương hiệu vào phòng phát sóng trực tiếp. Ví dụ, thương hiệu quần áo nữ SENSE BY MEI đã tài trợ cho phòng phát sóng trực tiếp của cô ấy cách đây một thời gian. Nếu người hâm mộ trong phòng phát sóng trực tiếp có nhiều điều tốt đẹp muốn chia sẻ, "Chị Olga" cũng có thể cung cấp liên kết sản phẩm và mua hàng để thể hiện sự ủng hộ.

Khi mức độ phổ biến của phát trực tiếp tăng lên, tài khoản Xiaohongshu của người dẫn chương trình sẽ tích lũy được nhiều người hâm mộ hơn và giá trị thương mại của nó sẽ tiếp tục tăng, từ đó thúc đẩy các nguồn thu nhập khác như ghi chú đơn đặt hàng kinh doanh. Dữ liệu của Xinhong cho thấy "Wenshui Xiaokai" đã hợp tác với các thương hiệu như Tmall, Yimeng Jianghu Mobile Games và Quduoduo, còn "Xiaoyingzi" cũng đã nhận đơn đặt hàng từ các thương hiệu như Xiaomi và Abby.

3. Cuộc sống là một nơi hoang dã, và phát trực tiếp cũng vậy

Cho dù là để thu hút lượt truy cập hay kiếm tiền, các phát thanh viên của Xiaohongshu đều thể hiện sự "thư giãn". Họ có vẻ không nhắm đến lượng truy cập hoặc khối lượng bán hàng nhất định mà thay vào đó tập trung vào việc thể hiện những gì họ muốn chia sẻ và tương tác trong phòng phát sóng trực tiếp.

Một người hâm mộ phòng phát sóng trực tiếp "Chán sống, đến hẹn hò" cho biết: "Cảm giác như anh Huo thực sự đối xử với mọi người trong phòng phát sóng trực tiếp như bạn bè, không chỉ cố gắng thu hút người theo dõi".

Khi phát trực tiếp trở thành một công cụ sáng tạo thay vì chỉ là một phương tiện thương mại, điều đó cũng có nghĩa là có nhiều hình thức nội dung phát trực tiếp như có nhiều phong cách sống trên Xiaohongshu.

Theo góc nhìn này, loại hình phát sóng trực tiếp cộng đồng có nội dung mang tính xã hội mạnh mẽ này sẽ là một trong những xu hướng lớn nhất đối với Xiaohongshu và thậm chí là ngành công nghiệp nội dung trong nửa cuối năm.

Những trường hợp phát sóng trực tiếp liên tục được ưa chuộng đã chứng minh được khả năng kích hoạt lưu lượng truy cập của Xiaohongshu. Các con đường kiếm tiền đa dạng tạo ra cơ sở kinh tế cho việc sáng tạo liên tục và thu nhập của người sáng tạo như tăng lượng người hâm mộ, kiếm tiền và xây dựng IP cá nhân là kết quả tự nhiên.

Sau khi IP phát sóng trực tiếp được thiết lập, ngoài thu nhập từ phòng phát sóng trực tiếp, nó còn mở rộng sang nhiều kịch bản hơn. Ví dụ, IP hẹn hò giấu mặt trực tuyến như "Chúng ta hãy đi hẹn hò giấu mặt nếu bạn chán sống" có một văn phòng ngoại tuyến và IP "cửa hàng tiện lợi" của Lý Đan cũng có thể tạo ra các chương trình tạp kỹ ngoại tuyến, mở cửa hàng ngoại tuyến, v.v. trong tương lai.

Hơn nữa, phát trực tiếp tốt không nhất thiết phải có ngưỡng cao. Người bình thường cũng có thể trò chuyện về cuộc sống hoặc nội dung mà mình quan tâm và giỏi trong phòng phát sóng trực tiếp của Xiaohongshu và có cơ hội được mọi người chú ý.

Giống như khi Triệu Tiểu Huệ trở nên nổi tiếng vì phát trực tiếp công việc tăng ca của mình, một số cư dân mạng than thở: "Người lao động mới là người nên phát trực tiếp. Họ có thể phát trực tiếp cảnh làm thí nghiệm, phát trực tiếp cảnh viết báo cáo, phát trực tiếp cảnh họp, phát trực tiếp cảnh lười biếng, phát trực tiếp cảnh từ chức, phát trực tiếp cảnh nhảy việc, phát trực tiếp cảnh vật lộn để hoàn thành đúng hạn..."

Ban biên tập của Xinbang nhận thấy Xiaohongshu đã đưa ra tín hiệu rõ ràng ủng hộ phát sóng trực tiếp cộng đồng. Hiện nay, nội dung phát sóng trực tiếp được tích hợp vào luồng hai cột của trang chủ Xiaohongshu cùng với hình ảnh, văn bản và ghi chú video;

Khi người sáng tạo bắt đầu phát sóng, hình đại diện của tài khoản sẽ được bao quanh bởi một vòng đèn thở nhấp nháy, đóng vai trò như một lời nhắc nhở mạnh mẽ và có thể được nhìn thấy trên khắp không gian Xiaohongshu.

Ánh sáng thở phát sóng trực tiếp xuyên thấu toàn bộ Tiểu Hồng Thư

Các chính sách hỗ trợ có liên quan cũng đã sẵn sàng. Theo các học viên, Xiaohongshu sẽ cung cấp hỗ trợ vận hành toàn diện cho phát trực tiếp, chẳng hạn như giúp phân tích đặc điểm cá nhân của người sáng tạo trong giai đoạn đầu, hỗ trợ lập kế hoạch nội dung phát trực tiếp, chẩn đoán và đánh giá nội dung sau khi phát sóng và hỗ trợ nhiều hơn về mặt tiếp xúc về mặt lưu lượng truy cập, v.v.

Ngày càng nhiều nhà sáng tạo chú ý đến lượng truy cập từ cộng đồng phát trực tiếp Xiaohongshu. Dữ liệu cho thấy tổng số người sáng tạo nội dung phát trực tiếp trên Xiaohongshu đã tăng 2,48 lần trong nửa đầu năm nay, với tốc độ tăng trưởng cao hơn so với người sáng tạo video và người sáng tạo quy mô lớn.

Có thể dự đoán rằng với hệ sinh thái nội dung cộng đồng của chương trình phát sóng trực tiếp Xiaohongshu, "Xiaoyingzi" sẽ ngày càng được ưa chuộng và "Zhao Xiaohui" cũng sẽ ngày càng được ưa chuộng.

Tác giả | Biên tập viên Truffle | Trương Kiệt Bài viết này được viết bởi tác giả điều hành [Xinbang], tài khoản công khai WeChat: [Xinbang], bản gốc/được phép xuất bản trên Operation Party và nghiêm cấm mọi hành vi sao chép mà không được phép.

Hình ảnh tiêu đề được lấy từ Unsplash, dựa trên giao thức CC0.