15 triệu người theo dõi trong 5 ngày, câu chuyện blogger nước ngoài "đào vàng"

Cuộc sống ở nước ngoài có thể là cuộc sống mà nhiều người mơ ước. Ngoài ra còn có một nhóm blogger nước ngoài trên Internet ghi lại cuộc sống của họ và thu hút được nhiều người hâm mộ. Nội dung sáng tạo của họ có gì đặc biệt? Làm thế nào để quản lý doanh nghiệp nội dung của riêng bạn trong lĩnh vực video ngắn có tính cạnh tranh cao?

Khi Argentina đánh bại Pháp trong loạt sút luân lưu để giành chức vô địch, vua bóng đá Messi cuối cùng cũng đã thực hiện được ước mơ của mình và World Cup Qatar, lần đầu tiên được tổ chức vào mùa đông ở bán cầu bắc, đã dần đi đến hồi kết.

Trong tháng qua, nội dung về bóng đá và World Cup tràn ngập trên các nền tảng video ngắn, nhiều người còn đùa rằng họ là "người hâm mộ thực sự" tham dự sự kiện này bốn năm một lần.

Nhờ có lượng truy cập lớn, một nhóm blogger chuyên gia đã trở nên nổi tiếng và thu hút được nhiều đối tượng khán giả hơn. Người thành công nhất trong số họ chắc chắn là "Hoàng tử" Qatar, người đã trở nên nổi tiếng một cách bất ngờ.

"Gửi đến những người hâm mộ Trung Quốc, cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã ủng hộ. Đây là tài khoản TikTok chính thức của tôi. Tôi hy vọng các bạn thích nó. Cảm ơn các bạn một lần nữa vì tình yêu của các bạn. Tôi thực sự trân trọng điều đó."

Vào ngày 27 tháng 11, Abdulrahman Fahad Al Thani, một thanh niên người Qatar nổi tiếng vì có ngoại hình giống với linh vật Laeb của World Cup Qatar, đã chính thức tuyên bố gia nhập Douyin và đổi biệt danh thành @LaebLittlePrince (hiện đã đổi tên thành @RoyalLittleDumpling), bày tỏ lòng biết ơn và sự công nhận của mình đối với cư dân mạng Trung Quốc.

Chỉ trong vòng năm ngày sau khi gia nhập thị trường, tài khoản Douyin của anh đã thu hút được 15 triệu người theo dõi và khả năng thu hút người hâm mộ cực mạnh của anh một lần nữa chứng minh được sức hút cực lớn của mình.

Tất nhiên, ngoài những blogger như @拉伊布小王子 nổi tiếng một cách tình cờ, còn có rất nhiều blogger sống ở nước ngoài hoạt động tích cực trên nền tảng này. Một số là người Trung Quốc và một số là người địa phương. Họ trở nên nổi tiếng trên các nền tảng Internet trong nước bằng cách ghi lại cuộc sống của họ ở nước ngoài.

1. Hoàng tử dầu mỏ “xuống trần” để trở thành một blogger?

Trong trận mở màn World Cup Qatar vào ngày 20 tháng 11, chủ nhà Qatar đã để thua 0:2 trước Ecuador, trở thành đội chủ nhà đầu tiên trong lịch sử World Cup để thua ngay trong trận mở màn.

Trước thất bại của đội tuyển quốc gia, nhiều khán giả Qatar đã tỏ ra buồn bã. Trong số đó, @Laib Little Prince, mặc trang phục truyền thống của Qatar, có biểu cảm cực kỳ buồn cười trên khán đài. Anh ấy cũng trông giống linh vật của World Cup lần này. Kết quả là, nhóm ảnh này nhanh chóng trở nên phổ biến trên Internet và được tạo thành một loạt biểu tượng cảm xúc được lưu hành rộng rãi.

Cuộc thảo luận về danh tính của "hoàng tử bé" ngay lập tức trở thành tâm điểm chú ý của Internet. Một số người nói anh là em trai của Quốc vương hiện tại, một số khác lại nói anh là cháu trai của ông, và một số khác lại nghi ngờ danh tính của anh, cho rằng anh không phải là thành viên của hoàng gia mà là sản phẩm được một công ty nổi tiếng trên Internet đóng gói cẩn thận. Nhờ cơ hội này, đầu tiên một blogger người Ả Rập ở nước chúng tôi đã liên lạc với anh ấy trên Instagram và bày tỏ tình cảm của cư dân mạng Trung Quốc, sau đó các phương tiện truyền thông chính thức đã liên lạc với anh ấy để phỏng vấn chi tiết hơn.

Khi hàng loạt sự kiện diễn ra, mức độ nổi tiếng của "Hoàng tử bé" Qatar vẫn ở mức cao và sự chú ý của cư dân mạng dành cho anh cũng tăng lên từng ngày.

Cuối cùng, trước sự nhiệt tình của cư dân mạng Trung Quốc, "Hoàng tử bé" cũng đã chọn tham gia các nền tảng mạng xã hội của Trung Quốc như Douyin, Xiaohongshu và Weibo và bày tỏ rằng anh mong muốn có nhiều cơ hội hơn để giao lưu với cư dân mạng Trung Quốc.

Nguồn hình ảnh: Ảnh chụp màn hình Douyin của @Royal Dumplings

Theo quan sát của Kas, vào lúc 15:59 ngày 27 tháng 11, anh đã đăng video chào hỏi đầu tiên của tài khoản lên Douyin. Đến khoảng 12 giờ trưa ngày hôm sau, số lượng người theo dõi tài khoản đã vượt quá 10 triệu trong vòng chưa đầy 20 giờ và video đã nhận được 3,68 nghìn lượt thích cho đến nay.

Phân tích bí quyết giúp "Hoàng tử bé" trở thành hiện tượng nổi tiếng trên Internet chỉ trong thời gian ngắn, Kas tin rằng ngoài việc sử dụng thành công phương tiện giao thông tốc hành của World Cup, điều quan trọng hơn chính là sự chân thành và lòng biết ơn mà anh dành cho người hâm mộ. Trong mọi video công khai, @王室小饺子 luôn nỗ lực thể hiện lòng biết ơn và tình yêu của mình đối với cư dân mạng Trung Quốc và văn hóa Trung Hoa. Cách làm việc giản dị và khiêm tốn này đã giúp anh chiếm được cảm tình của nhiều cư dân mạng.

Ngoài ra, chúng ta cũng có thể thấy được sự "sóng gió hai chiều" với người hâm mộ của anh qua những tác phẩm anh phát hành. Hiện tại, tài khoản của anh có 5 tác phẩm và duy trì tần suất cập nhật khá cao. Một video anh phát hành vào ngày 1 tháng 12 được thực hiện đặc biệt dành cho một người hâm mộ đang học năm thứ ba trung học. Trong video, anh không chỉ động viên người hâm mộ trong học tập và thi cử mà còn tích cực đáp ứng mong muốn của người hâm mộ và lần đầu tiên đăng chữ ký, thể hiện tình yêu của mình dành cho người hâm mộ.

2. Tại sao các blogger nước ngoài luôn được ưa chuộng?

Tất nhiên, không có nhiều trường hợp như @拉伊布小王子 có thể hoàn toàn nắm bắt được xu hướng lưu lượng truy cập, nhưng các blogger ở nước ngoài có dấu ấn trên toàn thế giới luôn có thể nỗ lực hết mình, tìm được mảnh đất phù hợp để nội dung của họ tồn tại và giành được sự ủng hộ của cư dân mạng trong nước.

Do môi trường địa lý khác biệt so với khán giả nên nội dung của họ luôn khiến cư dân mạng trong nước thích thú khi xem ngay cả khi ghi lại những khoảnh khắc đời thường nhất như đồ ăn, quần áo, nhà ở, phương tiện đi lại.

Ví dụ, @小老虎的泰国行, một blogger ẩm thực sống tại Bangkok, Thái Lan, chuyên chia sẻ “cuộc sống ẩm thực hàng ngày” của mình với mọi người trên tài khoản của anh.

Cua hoàng đế nặng 8 pound, tôm tít dài bằng cánh tay, cua ngâm chua Thái Lan có kết cấu giống thạch... Ẩm thực Thái Lan, rất khác so với thói quen ăn uống của người Trung Quốc, đã thu hút sự tò mò và khát khao tìm hiểu của cư dân mạng hết lần này đến lần khác. Khi những con tôm nhảy múa trong bát của blogger, mùi pháo hoa ở phía bên kia biển dường như được thổi đến khán giả.

Nguồn hình ảnh: @小老虎的泰国行Ảnh chụp màn hình TikTok

Trong số đó, nếu các blogger có con mắt tinh tường và có thể tìm ra sự khác biệt giữa hai nền văn hóa từ những điều bình thường thì sự va chạm giữa hai nền văn hóa sẽ khiến video trở nên thú vị và mang tính thời sự hơn.

Lấy tài khoản @王炸夫妻在日本 làm ví dụ. Cặp đôi người Trung Quốc sống tại Nhật Bản này đã khéo léo hướng máy quay về phía người bạn thân người Nhật của mình. Bằng cách chia sẻ lối sống khác nhau của hai nền văn hóa, họ đã đạt được mục đích giải trí thông qua các video ngắn và hiện đã thu hút được 6,82 triệu người theo dõi.

Blogger sẽ giới thiệu ẩm thực Nhật Bản và khôi phục lại thói quen ăn uống của người Nhật cho khán giả, chẳng hạn như cơm natto, bắp cải sống, cơm lòng đỏ trứng, v.v.; ông cũng mời những người bạn Nhật Bản thử đồ ăn Trung Quốc và phổ biến văn hóa ẩm thực Trung Quốc, chẳng hạn như đưa họ đi thưởng thức trứng vịt muối, mì ốc và chả giò.

Trong sự so sánh này, một mặt, các thành phần và phương pháp nấu ăn không phổ biến ở Trung Quốc mang đến cho khán giả trải nghiệm hình ảnh hoàn toàn mới; Mặt khác, những thứ chúng ta tiếp xúc trong cuộc sống hàng ngày lại trở thành "những thứ hiếm hoi" trong mắt người khác và có vẻ gây sốc hơn.

Điều thú vị nhất là những lời phàn nàn "vừa phải" của blogger về cô bạn thân khi chia sẻ cuộc sống của mình dường như đang nói lên tiếng "thở dài" bên trong của khán giả, thu hút người hâm mộ bàn tán về video sau đó.

Nguồn hình ảnh: @王炸夫妻 ảnh chụp màn hình TikTok tại Nhật Bản

Còn có một kiểu blogger khác coi nhẹ sản phẩm địa phương và nhấn mạnh vào phong cách cá nhân, chẳng hạn như cô nàng xinh đẹp @甜桃酱. Cô ấy rất giỏi trong việc tìm kiếm và chỉ ra những phản ứng và cách hành xử khác nhau của các cô gái Nhật Bản và Trung Quốc khi đối mặt với cùng một vấn đề . Cô ấy diễn giải những điều thú vị khác nhau trong cuộc sống du học của mình theo cách tùy vào tình huống, và chỉ tiết lộ những "chiêu trò nhỏ" trong trái tim cô gái.

Cuộc sống du học chân thực và giản dị này không chỉ thú vị và vui vẻ mà còn gần gũi với cuộc sống của giới trẻ, thu hút nhiều người hâm mộ trẻ tuổi.

Nguồn hình ảnh: Ảnh chụp màn hình @甜桃酱TikTok

Bằng cách phân tích chi tiết những điểm tương đồng giữa các blogger này, chúng ta có thể thấy rằng hướng sáng tạo của họ tập trung vào một số chủ đề cố định như ẩm thực, gia đình và học tập, và họ cố gắng diễn giải những trải nghiệm của mình ở nước ngoài theo tư duy của người Trung Quốc. Những chủ đề nóng như khác biệt văn hóa, khác biệt trong thói quen ăn uống, mâu thuẫn giữa mẹ chồng và nàng dâu... đã thu hút nhiều blogger bắt chước và chụp lại.

Tất nhiên, nếu bạn muốn tiếp tục duy trì tính cạnh tranh của nội dung của mình thì chỉ bắt chước thôi là chưa đủ. Người sáng tạo cần duy trì tầm nhìn và tư duy độc đáo của riêng mình, đồng thời tận dụng tốt "bản sắc kép" để khán giả có thể trải nghiệm những phong tục mới lạ, kỳ lạ trong khi đồng cảm với người viết blog và hình thành mối liên kết sâu sắc hơn.

3. Lời khuyên kinh doanh từ chuyên gia nước ngoài

Tất nhiên, một đường đua có thể tiếp tục được ưa chuộng không chỉ vì lượng giao thông mà còn vì lợi nhuận. Nếu các blogger nước ngoài muốn có chỗ đứng trong thị trường video ngắn cạnh tranh cao, họ phải tìm ra con đường kiếm tiền phù hợp với nội dung của mình.

Kas nhận thấy có nhiều blogger ở nước ngoài tận dụng lợi thế địa lý và giới thiệu những đặc sản địa phương hiếm có cho người hâm mộ, qua đó tạo ra rào cản riêng về mặt sản phẩm và theo đuổi con đường độc đáo hơn với tư cách là người phát trực tiếp.

Theo dữ liệu từ iiMedia Research, ngành thương mại điện tử xuyên biên giới của nước tôi bắt đầu bước vào giai đoạn phát triển nhanh chóng vào năm 2016. Từ năm 2016 đến năm 2020, số lượng người dùng mua sắm ở nước ngoài của nước tôi tiếp tục tăng. Đến năm 2020, quy mô người dùng mua sắm ở nước ngoài của nước tôi đã đạt tới 158 triệu người. Không biết từ bao giờ, mua sắm ở nước ngoài đã trở thành phương thức tiêu dùng thường xuyên của nhiều người tiêu dùng, đặc biệt là Thế hệ Z. Các sản phẩm xuyên biên giới thuộc nhiều danh mục khác nhau đã âm thầm trở thành một phần không thể thiếu trong cuộc sống thường ngày của nhiều người.

Ví dụ, "Black Friday" vừa qua, là lễ hội mua sắm truyền thống ở các nước phương Tây, tương tự như "Double Eleven" ở Trung Quốc. Nhiều thương hiệu sẽ chọn cung cấp mức giảm giá lớn nhất trong năm trong sự kiện này và sự chênh lệch giá lớn này đương nhiên mang đến cơ hội kinh doanh cho một số đài truyền hình và người có sức ảnh hưởng sống ở nước ngoài.

"Black Friday điên rồ quá, nhìn kìa, hết sạch rồi các chị ạ."

Qua video của @奈斯逛美国, không khó để nhận ra sự điên rồ của lễ hội mua sắm nước ngoài này. Ở gần cuối màn hình, chính blogger đang xách túi và giải thích cho khán giả, trong khi ở phía xa, những kệ hàng đã bán hết, những mức giảm giá không tưởng và cảnh mua sắm đông đúc trong trung tâm thương mại đều kích thích trái tim của người mua sắm trong nước trước màn hình.

Nguồn ảnh: @奈斯逛美国Ảnh chụp màn hình TikTok

Dữ liệu của bên thứ ba cho thấy blogger nước ngoài này chỉ có 1,48 triệu người theo dõi đã thực hiện 28 buổi phát sóng trực tiếp trong 30 ngày qua, với doanh số tích lũy là 100.000-250.000 nhân dân tệ và doanh số tích lũy là 50 triệu-75 triệu nhân dân tệ.

Bí quyết để đạt được doanh số ấn tượng với số lượng người hâm mộ lớn như vậy nằm ở pallet. Kas nhận thấy phòng phát sóng trực tiếp của mình chủ yếu bán các thương hiệu xa xỉ nhẹ như COACH và TORY BRUCH, trong đó COACH chiếm hơn 40%. Ưu điểm lớn nhất của những thương hiệu này là người tiêu dùng đã có mức độ nhận diện thương hiệu nhất định và mức chênh lệch giá giữa thị trường trong nước và nước ngoài đủ lớn.

Bằng cách này, người dẫn chương trình không chỉ tiết kiệm thời gian trong việc xây dựng tâm trí người tiêu dùng mà còn nhờ danh tính "blogger nước ngoài", phòng phát sóng trực tiếp trở nên chân thực và giá cả phải chăng hơn, giúp người xem dễ dàng hơn trong việc đặt hàng để mua sắm, khiến hình thức "mua hàng thay người khác" này trở nên hiệu quả hơn.

Ngoài ra, Kas cũng nhận thấy nhiều blogger chọn cách tự xây dựng thương hiệu riêng sau khi có được lượng người hâm mộ tương đối ổn định thông qua các video ngắn. Trong trường hợp này, vì lối sống và quan niệm của họ chịu ảnh hưởng từ văn hóa nước ngoài nên phong cách thiết kế của họ thường kết hợp phong cách của cả hai nền văn hóa, khiến chúng trở nên kỳ lạ nhưng vẫn phù hợp với thị hiếu thẩm mỹ của người tiêu dùng trong nước.

Ví dụ, @LuvLoops Jewellery trên Xiaohongshu là một studio ở rất xa tại London, nhưng người quản lý thương hiệu lại là người Trung Quốc. Hàng ngày, một số video giải nén đóng gói hấp dẫn được đăng tải trên các nền tảng video ngắn và trong quá trình đó, việc quảng bá sản phẩm ngầm được thực hiện tới người tiêu dùng.

Nguồn hình ảnh: Ảnh chụp màn hình trang sức @LuvLoops Xiaohongshu

Những phụ kiện đơn giản và tinh tế đã chiếm được cảm tình của nhiều người tiêu dùng. Mặc dù không có nhiều loại sản phẩm trên kệ, nhưng mỗi loại đều thu hút được lượng người dùng đủ lớn và thường xuyên bán hết.

Ngoài ra, đặc điểm chung là "xa nhà" đã gợi lên nỗi nhớ nhà của nhiều lữ khách và giúp cô mở rộng thêm lượng khách hàng Trung Quốc tại London, góp phần vào thành công trong sự nghiệp của cô.

Rõ ràng, xét về góc độ sản phẩm, dù là về nguồn hay tính sáng tạo, so với các blogger trong nước cạnh tranh khốc liệt, các blogger nước ngoài đã có bước tiến nhất định. Chúng ta hãy chờ xem họ có thể giải phóng loại năng lượng nào trong tương lai.

Tác giả: Giang Bắc

Tài khoản công khai WeChat: Kas Data