Cổ tức thương hiệu

Bài viết này chủ yếu phân tích mười một yếu tố của cổ tức thương hiệu trong điều kiện thời đại ngày nay và kết luận rằng hiện nay là cơ hội để các thương hiệu tiêu dùng mới phát triển và có cơ hội giành chiến thắng trong cuộc cạnh tranh về thương hiệu và thị trường trong 10 năm tới. Phù hợp với những người muốn quảng bá thương hiệu của mình để có thể tìm được vị thế phù hợp trên thị trường.

1. Thương hiệu tiêu dùng mới

Họ đang phát triển nhanh chóng dưới sự thúc đẩy của X mới (dân số mới, viễn cảnh mới, phương tiện truyền thông mới, kênh mới và lối sống mới). Lý do cốt lõi khiến các thương hiệu tiêu dùng này phát triển nhanh như vậy là vì họ đã thành thạo phương pháp tăng trưởng đa hướng của các thương hiệu trong thời đại này, tận dụng tối đa mọi cơ hội tăng trưởng do chữ X mới thúc đẩy và tận dụng các cơ hội. Bốn đòn bẩy chính mà các thương hiệu tiêu dùng mới này nắm giữ là trực tuyến hóa, lợi nhuận nội dung, lợi nhuận đám đông và lợi nhuận thương hiệu.

2. Trực tuyến

Internet và Internet di động đã hoàn thiện quá trình trực tuyến hóa hoạt động thương mại của doanh nghiệp. Ngày nay, kinh doanh trực tuyến không chỉ là một kênh mới hay một lĩnh vực bán lẻ mới cho hàng tiêu dùng, mà còn là cốt lõi của hoạt động kinh doanh. Đây không phải là một bộ phận bên lề mà là trung tâm tăng trưởng mà toàn bộ công ty cần phải xoay quanh. Tiếp thị hàng tiêu dùng trực tuyến vẫn chưa kết thúc và vẫn đang tiếp tục phát triển.

Có hai xu hướng chính trong phát triển trực tuyến:

1. Bán lẻ trực tuyến tiếp tục thâm nhập: sự suy thoái, già hóa và hành vi di cư của người trẻ

Ví dụ, sau làn sóng dịch bệnh này, mua sắm trực tuyến không còn chỉ dành riêng cho giới trẻ nữa. Ngay cả những người trung niên và cao tuổi ở nước ta cũng đã bắt đầu sử dụng bán lẻ trực tuyến. Trước đây, những người trung niên và cao tuổi ghét các nền tảng bán lẻ trực tuyến như Pinduoduo, Taobao, JD.com, Meituan và Hema. Họ cảm thấy chất lượng của những thứ mua trực tuyến rất kém và tất cả đều là lừa đảo. Dịch bệnh đã mang đến sự thay đổi mạnh mẽ trong hành vi của họ, và sự thâm nhập và phát triển liên tục của kinh doanh trực tuyến là đòn bẩy mạnh mẽ. Bán lẻ trực tuyến là kênh có thể tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng. Nếu một công ty có thể tận dụng xu hướng bán lẻ trực tuyến và quyết đoán chuyển đổi sang trực tuyến, công ty đó sẽ có thể tận dụng được đòn bẩy này.

2. Bán lẻ trực tuyến sẽ chuyển đổi từ kệ hàng trực tuyến sang trải nghiệm người tiêu dùng trực tuyến

Có hai từ rất phổ biến trong năm nay. Đầu tiên là bán hàng phát trực tiếp và thứ hai là lưu lượng truy cập tên miền riêng.

Tại sao phát trực tiếp và tên miền riêng lại phổ biến đến vậy? Nguyên nhân chủ yếu là do bán lẻ trực tuyến đã phát triển từ hình thức bán hàng theo kệ sang hình thức bán hàng theo nội dung và hiện đã bước vào giai đoạn tiếp theo là dựa trên trải nghiệm, dựa trên dịch vụ và dựa trên tính nhân văn. Về bản chất, họ đã chuyển giao kinh nghiệm, dịch vụ bán hàng BA và nhiều liên kết truyền thông nhân văn vốn ban đầu thuộc về các cửa hàng ngoại tuyến lên cấp độ trực tuyến. Theo cách này, Taobao trực tuyến không còn chỉ là nơi mua bán nữa mà là trải nghiệm mua sắm thực sự.

Do đó, lợi ích của trực tuyến hóa không dừng lại mà còn tiếp tục mở rộng. Nếu các thương hiệu có thể tiếp tục nhanh chóng mở rộng trải nghiệm mua sắm ngoại tuyến lên trực tuyến thông qua các phương pháp tốc độ cao và chi phí thấp như tên miền riêng và phát trực tiếp, thì làn sóng cổ tức xu hướng này mới chỉ bắt đầu. Douyin đã phát triển giỏ hàng và tài khoản video để bán hàng, thúc đẩy hơn nữa sự phát triển của phát trực tiếp.

3. Cổ tức nội dung

Cổ tức nội dung không chỉ là cổ tức về lưu lượng truy cập của nền tảng nội dung mà còn bao gồm ba cổ tức khác: cổ tức từ hình thức nội dung, cổ tức từ người viết nội dung và cổ tức từ thẩm mỹ nội dung.

1. Phần thưởng định dạng nội dung

Ví dụ, tại sao “hai blog nhỏ” lại trở thành phần thưởng trong thời gian qua? Bởi vì chúng ta vừa bước vào kỷ nguyên của hình ảnh và văn bản trên phương tiện truyền thông Internet. Nhưng chỉ trong vòng hai năm, hình ảnh và văn bản đã biến thành video ngắn, trung bình và dài, còn video dài đã biến thành chương trình phát sóng trực tiếp. Nhưng ở mỗi hình thức, các danh mục và blogger phù hợp vẫn còn lâu mới đạt được đỉnh cao như mong đợi và nhiều blogger vẫn đang trong giai đoạn chuyển đổi từ văn bản sang video và từ video sang phát trực tiếp.

Bất cứ khi nào có sự thay đổi về hình thức, chắc chắn sẽ có sự thay đổi. Ví dụ, khi những video ngắn xuất hiện, ngành làm đẹp và mỹ phẩm được hưởng lợi. Đối với các sản phẩm làm đẹp, điều quan trọng nhất là phải cho phép người tiêu dùng thấy rõ sự thay đổi trước và sau khi trang điểm. Trong thời đại của hình ảnh và văn bản, các sản phẩm làm đẹp sẽ dễ thu hút người tiêu dùng hơn thông qua các bài viết khoa học phổ biến trên các tài khoản chính thức, nhưng trong thời đại của video ngắn, khả năng biểu đạt của hình ảnh và văn bản kém xa so với video.

Bất kỳ sản phẩm nào có sự thay đổi rõ ràng về trạng thái, chẳng hạn như một số nhãn hiệu mỹ phẩm có thể nhanh chóng cho thấy kết quả khi thoa lên mặt, có thể sử dụng phần thưởng video ngắn để nhanh chóng tăng độ phồng. Ngày nay, xu hướng chuyển đổi từ video ngắn sang video dài đang là xu hướng tiếp theo. Bây giờ là giai đoạn từ UGG đến PUGG, hạng mục nào sẽ được hưởng lợi? Bằng cách suy nghĩ về câu hỏi này, bạn có thể tận dụng được những lợi ích của làn sóng định dạng nội dung tiếp theo.

2. Phần thưởng cho người viết blog nội dung

Mặc dù hiện nay nhiều thương hiệu đang tích cực tham gia vào lĩnh vực video ngắn và phát sóng trực tiếp, nhưng nhiều thương hiệu vẫn chưa tìm được định dạng nội dung thực sự phù hợp với nền tảng của mình, chưa nói đến các blogger phù hợp với định dạng nội dung này. Trong quá trình chuyển đổi định dạng nội dung, nếu các thương hiệu có thể tìm thấy những blogger cũng đang trong giai đoạn chuyển đổi và đặt chỗ trước với họ, họ có thể gặt hái được nhiều lợi ích.

3. Phần thưởng về mặt thẩm mỹ của nội dung

Đây là phần thưởng lớn nhất trong các phần thưởng nội dung. Mức độ tiêu thụ nội dung hiện tại của mọi người vẫn chưa đáp ứng được nhu cầu về nội dung của họ. Mọi người thích mua các sản phẩm làm đẹp, Pop Mart và đồ chơi, nhưng về bản chất, những gì mọi người tiêu thụ chính là nội dung của chúng.

4. Cổ tức đám đông

Những người sinh ra trong thời kỳ bùng nổ dân số năm 1988 hiện đã ở độ tuổi 30 và trở thành trụ cột của xã hội và là nhóm người tiêu dùng chính. Ngoài ra, nhiều người trên 20 tuổi mới bước vào nơi làm việc và đã có được mức độ chi tiêu nhất định.

Tại sao "Sisters Who Make Waves" và "Nothing But Thirty" lại được yêu thích đến vậy? Bởi vì tất cả đều giải quyết những vấn đề thường gặp của phụ nữ tuổi 30. Những người sinh ra sớm nhất vào những năm 1990 năm nay đều đã 32 tuổi. Đã có thời phụ nữ đều đi mua SK-II. Bởi vì vào thời điểm đó SK-II tập trung vào những phụ nữ độc thân, truyền tải ý tưởng rằng phụ nữ không cần phải kết hôn hay bị ràng buộc bởi bất kỳ ràng buộc nào. Hiện nay, trong xã hội có rất nhiều phụ nữ mới độc thân, đã ngoài 30 tuổi nhưng vẫn chưa kết hôn. Vì vậy, thương hiệu có thể đại diện cho nhóm phụ nữ thế hệ sau 90 và 30 tuổi sẽ có thể gặt hái được làn sóng lợi nhuận thương hiệu này.

Những giá trị mới đang dần xuất hiện ở hậu trường. Nếu bạn có thể đánh trúng vào các giá trị của những người phụ nữ mới, bạn có thể để họ lên tiếng thay bạn, đó chính là phần thưởng của nhóm mới. Thế hệ Z đã bắt đầu trở thành xu hướng tiêu dùng chính thống (quy tắc tiếp thị thương hiệu cho nhóm thế hệ Z), số lượng người độc thân đã đạt 240 triệu người và số lượng người sống một mình đã đạt 97 triệu người. (Khi nền kinh tế đơn lẻ xuất hiện, các thương hiệu có thể nắm bắt cơ hội như thế nào? Đây là những khoản lợi nhuận nhân khẩu học khổng lồ. Tôi sẽ không mở rộng phân tích về hai nhóm nhân khẩu học chính này trong bài viết này. Nếu bạn quan tâm, hãy nhấp vào liên kết để đọc.

5. Cổ tức thương hiệu

Nhóm người mới cần một biểu tượng. Trong xã hội dựa trên vòng tròn này (bạn có thể đọc cuốn sách "Kinh doanh vòng tròn - Tìm kiếm con đường tương lai cho doanh nghiệp" của tôi), mọi người đều muốn tìm ra tổ chức của riêng mình. Ví dụ như nhóm lolita, nhóm Hanfu và nhóm fan. Tương ứng, mỗi thương hiệu nên có biểu tượng thương hiệu hoặc biểu tượng tôn giáo riêng. Tính đồng nhất của sản phẩm quá nghiêm trọng nên cuối cùng chúng tôi nhận ra nhu cầu về thương hiệu.

Perfect Diary rất thông minh trong vấn đề này. Nó đã khéo léo thiết lập được hình ảnh thương hiệu và biểu tượng của Perfect Diary cho những loại mỹ phẩm có giá dưới 100 nhân dân tệ. Người tiêu dùng dễ dàng sẵn sàng mua những sản phẩm giá rẻ. Nếu sản phẩm có thể thích ứng tốt với các nền tảng như Douyin, Xiaohongshu và Kuaishou thì tương đương với việc đạt được biểu tượng đằng sau thương hiệu, đó chính là phần hoàn hảo nhất. Bốn đòn bẩy chính mang lại tốc độ tăng trưởng và lực tăng tốc khác nhau cho các danh mục khác nhau.

Các danh mục như sản phẩm làm đẹp đã tận dụng được mọi lợi ích từ bốn đòn bẩy trực tuyến, nội dung, nhóm mới và thương hiệu. Mặc dù việc trực tuyến hóa các sản phẩm chăm sóc da không có nhiều tác động như mỹ phẩm, nhưng tác động của nó không thể bị đánh giá thấp. Các danh mục như thực phẩm/đồ uống vẫn chủ yếu được thúc đẩy bởi các hoạt động ngoại tuyến và lợi ích của việc trực tuyến hóa tương đối nhỏ. Tuy nhiên, trước đây, thực phẩm và đồ uống đều có nhãn hiệu. Lý do khiến Rừng Nguyên Kỳ có thể phá vỡ vòng luẩn quẩn là vì nó khai thác được nhu cầu mới của nhóm người mới - họ muốn uống đồ uống ngon nhưng không muốn béo.

“Bốn đòn bẩy chính” có lực tăng tốc khác nhau ở mỗi thương hiệu. Một số danh mục có thể nhanh chóng tăng vọt lên 1 tỷ, trong khi tốc độ tăng trưởng của một số danh mục khác lại tương đối chậm. Do đó, năm ngoái, danh mục đầu tiên mà hầu hết các doanh nhân tham gia là sản phẩm làm đẹp và mỹ phẩm do đó đã bước vào làn sóng đầu tiên của đại dương đỏ. So với động lực ngoại tuyến, mức độ thâm nhập lớn, kênh lớn, quảng cáo cứng, PVC lớn và đặc điểm của hàng tiêu dùng do hàng hóa thúc đẩy thay vì con người trong kỷ nguyên giao thông truyền thống, đòn bẩy cốt lõi thúc đẩy sự tăng trưởng của hàng tiêu dùng ngày nay đã trở thành trực tuyến, thương mại điện tử, trải nghiệm trực tuyến, con người và thương hiệu.

6. Tư duy thương hiệu

Khi lượng truy cập có giá trị như vàng và có quá nhiều sản phẩm cạnh tranh với rào cản gia nhập thấp, điều quan trọng nhất mà một công ty nên tập trung vào là xây dựng thương hiệu. Thương hiệu là nguồn lưu lượng truy cập lớn nhất, do đó tư duy xây dựng thương hiệu cần phải khác biệt so với trước đây. Sự chuyển dịch này được phản ánh trong: sự chuyển dịch từ hoạt động giao thông sang hoạt động đám đông; sự chuyển dịch từ giảm giá sang nội dung; và sự chuyển dịch từ tập trung vào tiền tệ sang tập trung vào thương hiệu.

Do đó, sự phát triển của các thương hiệu tiêu dùng mới cần tập trung vào năm lĩnh vực cốt lõi sau:

1. Vị trí chiến lược

Khi định vị chiến lược cho bản thân, bạn nên hiểu sâu sắc và xác định đám đông, tìm kiếm cơ hội theo danh mục và nghiên cứu các thuộc tính và giá trị của các nền tảng khác nhau, bao gồm “Weibo, Douyin và Hong Kong B” và các nền tảng khác.

2. Gieo hạt nội dung

Vẫn còn nhiều chỗ để phát triển trong các chương trình phát sóng trực tiếp bằng video ngắn và văn bản, KOL và KOC.

3. Đóng vòng lặp bán lẻ trực tuyến

Bao gồm cách thu hút lưu lượng truy cập chính xác, cách kết hợp sản phẩm, cách chuyển đổi và duy trì lưu lượng truy cập cũng như cách vận hành đám đông.

4. Phản hồi về tên miền riêng tư

Nó bao gồm phân tầng người dùng, quản lý hành trình mua sắm của người dùng và hướng dẫn lẫn nhau giữa miền riêng tư và miền công cộng.

5. Tập trung vào đổi mới thương hiệu

Gói gọn các bộ phận khác nhau của "cỗ máy" doanh nghiệp vào thương hiệu, bao gồm việc lựa chọn biểu tượng thương hiệu, liên tưởng thương hiệu và xây dựng hình ảnh thương hiệu. Thiết lập mối quan hệ giữa thương hiệu và người tiêu dùng, v.v. Nếu không có thương hiệu, cỗ máy doanh nghiệp chỉ là một sản phẩm chưa hoàn thiện.

7. Vị trí chiến lược

Đầu tiên, tìm vị trí chiến lược thông qua các cơ hội danh mục, hiểu biết của đám đông và thuộc tính thương hiệu. Nếu bạn lựa chọn tốt, mọi việc sau này sẽ dễ dàng hơn. Có thể hiểu rằng sự lựa chọn quan trọng hơn nỗ lực. Nếu bạn chiếm được vị trí tốt, nhiều chiến lược giao thông ở giai đoạn sau sẽ dễ dàng đạt được sự tăng trưởng nhanh chóng.

Đầu tiên là xu hướng danh mục. Tại sao nhiều thương hiệu tiêu dùng mới chỉ chọn thâm nhập thị trường từ một danh mục nhất định trong giai đoạn đầu? Santonban gia nhập ngành cà phê từ một bối cảnh phân khúc mới: mọi người đã quen với việc uống cà phê tại cửa hàng, gọi đồ ăn mang về hoặc pha cà phê bằng nước nóng tại nhà. Nhưng Santonban đã tạo ra một kịch bản uống cà phê bằng nước lạnh, cho phép người tiêu dùng có thể tự uống cà phê ngay cả trên máy bay. Việc Perfect Diary gia nhập phân khúc giá dưới 100 nhân dân tệ cũng rất hấp dẫn. Trước đây, thị trường mỹ phẩm trong nước không có thương hiệu tốt nào có giá dưới 100 nhân dân tệ. Sự xuất hiện của Perfect Diary thật là mới mẻ.

Góc nhìn thứ hai là sự hiểu biết của đám đông. Các thương hiệu tiêu dùng mới có thể bắt đầu với những nhóm người mới, chẳng hạn như phụ nữ mới, những người sinh vào thập niên 1990 và những người độc thân. Những người này không có băng vệ sinh phù hợp với họ, vì vậy thương hiệu có thể phát triển các sản phẩm băng vệ sinh dành riêng cho nhu cầu của nhóm người này. Khi một thương hiệu đã phân tích tốt đối tượng mục tiêu và khám phá ra những hình thức và định dạng nội dung mới, họ cần chọn một nền tảng phù hợp dựa trên các đặc điểm riêng của mình, sau đó nhập các danh mục phù hợp với nền tảng này.

Ví dụ, video ngắn rất phù hợp với sự thay đổi trạng thái và sự tương phản về nhận thức, còn Xiaohongshu rất phù hợp với nền kinh tế ngoại hình. Sau đó, thương hiệu có thể bắt đầu bằng những từ khóa này. Họ càng có thể có được nhiều từ khóa thì họ càng có thể chiếm được nhiều vị trí chiến lược. Vị trí chiến lược đang thay đổi một cách năng động. Cuối cùng, thành công nằm ở việc chiếm được tâm trí của nhóm đối tượng mục tiêu chứ không chỉ là một điểm nhấn đơn lẻ. Ví dụ, nếu có thể pha chế cà phê hòa tan, tâm trí tôi chỉ nghĩ đến San Dun Ban, và khi nói đến việc tìm hiểu về trang điểm, điều đầu tiên tôi nghĩ đến là Perfect Diary? Nếu không đạt được điều này, sản phẩm đó chỉ là một sản phẩm tác động một điểm và không thể lưu lại trong tâm trí.

Một loạt vấn đề mà Perfect Diary gặp phải trong hai năm qua là đã đạt được định vị chiến lược tốt nhưng công tác chiếm giữ tâm trí sau đó lại chưa đủ kỹ lưỡng, điều này có liên quan nhiều đến sự hiểu biết của chính họ về thương hiệu.

8. Gieo hạt nội dung

Việc gieo rắc nội dung có thể tạo ra những sản phẩm bùng nổ, nhưng tiếp thị nội dung không chỉ là nền tảng tốt để phân phối lưu lượng truy cập mà còn là đòn bẩy để tích hợp sản phẩm và doanh số, thậm chí là xúc tu của thương hiệu. Khi truyền tải nội dung, đừng chỉ giới hạn bản thân vào hình thức và phương tiện truyền tải nội dung, cũng như đừng chỉ cân nhắc đến lưu lượng truy cập. Thay vào đó, hãy cân nhắc cách truyền tải tính độc đáo của thương hiệu trong nội dung và gắn kết thương hiệu và hiệu ứng cùng một lúc. Tiếp thị nội dung không chỉ là nhiệm vụ của nhóm phát triển mà còn đòi hỏi sự quan tâm mạnh mẽ của nhóm xây dựng thương hiệu.

9. Vòng khép kín bán lẻ trực tuyến

Vòng khép kín bán lẻ trực tuyến. Nghĩa là, hiệu ứng vòng kín đạt được thông qua lưu lượng thương mại điện tử chính xác, danh mục sản phẩm, tỷ lệ chuyển đổi và hoạt động của đám đông. Bán lẻ trực tuyến không còn là một kênh nữa mà là một hoạt động kinh doanh cốt lõi. Lấy Taobao làm ví dụ, bán lẻ trực tuyến đã thay đổi từ logic kệ hàng ban đầu sang kệ hàng dựa trên trải nghiệm và từ kệ hàng sang kênh mua sắm trên TV; video ngắn thì ngược lại. Ví dụ, Douyin đang chuyển từ kênh mua sắm trên TV sang kệ hàng và cả hai đang dần được tích hợp. Logic của việc thực hiện thương mại điện tử hiện đã được cập nhật.

Bán lẻ trực tuyến đã trở thành kênh tích hợp kết hợp giữa gieo mầm và thu thập nội dung. Hệ thống Taobao cũng đang thay đổi từ hoạt động giao thông thô sơ ban đầu sang một tên miền riêng của thương hiệu mạnh mẽ dựa trên hoạt động dân số và danh mục. Ngay cả tầng 2 của Taobao cũng đã bắt đầu vận hành một tên miền thương hiệu riêng. Vì vậy, tôi nghĩ hệ thống Taobao sẽ cần nhiều quản lý vận hành hơn trong tương lai. Họ cần biết cách liên kết các từ ngữ thương hiệu do nội dung bên ngoài mang lại, sau đó sử dụng chúng để nhắm mục tiêu vào các từ ngữ danh mục, tận dụng phanh lưu lượng truy cập miễn phí trong phạm vi công cộng Taobao và nắm bắt huyết mạch thương hiệu trong phạm vi riêng tư.

10. Phản hồi về tên miền riêng tư

Thông qua việc gieo mầm nội dung và vòng lặp khép kín thương mại điện tử, những người quan tâm hoặc đã hoàn tất việc tiêu dùng sẽ được giới thiệu vào miền riêng tư, sau đó các nhóm cốt lõi sẽ được nhắm mục tiêu và hoạt động sẽ được tinh chỉnh thêm. Bản chất của miền riêng bao gồm hai phần: một là lưu lượng riêng và phần còn lại là hoạt động được tinh chỉnh.

Dịch bệnh đã thúc đẩy sự phổ biến của các tên miền riêng tư và phát trực tiếp ở Trung Quốc, vậy điều gì đã trở nên phổ biến ở nước ngoài? Câu trả lời là robot. Ví dụ, sau khi vào trang, bạn sẽ thấy dịch vụ chăm sóc khách hàng trực tiếp để giúp bạn chẩn đoán tình trạng chăm sóc da trực tuyến. Trên thực tế, dịch vụ robot về cơ bản giống như các tên miền riêng và chương trình phát sóng trực tiếp của Trung Quốc. Vấn đề là các thương hiệu đã chuyển nhiều trải nghiệm ngoại tuyến và trải nghiệm đồng cảm giữa con người và doanh số bán hàng lên trực tuyến. Bản chất của phạm vi riêng tư là hoạt động mang tính nhân văn, không phải là hoạt động giao thông.

Lý do thiết lập IP và nhân vật thực chất là để đưa thương hiệu vào một người, để người này phục vụ nhóm người dùng mục tiêu, thu thập dữ liệu tên miền riêng tư, sau đó sử dụng dữ liệu này để đồng sáng tạo thương hiệu và người dùng.

11. Đổi mới thương hiệu

Tiếp thị thương hiệu là thu hút nhóm khách hàng cốt lõi, xây dựng nhận thức về thương hiệu và tạo ra hiệu ứng lãi kép. Trên thực tế, nếu hoàn thành bốn bước đầu tiên, một sản phẩm tiêu dùng chất lượng cao sẽ bắt đầu hình thành. Nó không chỉ có thể được triển khai và cung cấp chính xác mà còn có thể mang lại lợi ích về mặt nội dung. Các hoạt động thương mại điện tử có thể tìm thấy lối vào lưu lượng truy cập phù hợp và có thể chuyển hướng lưu lượng truy cập đến các tên miền riêng để thực hiện các hoạt động mua lại thứ cấp. Về cơ bản, điều này có thể đạt được GMV và doanh số tốt.

Vậy tại sao vẫn phải tiếp tục chi tiền cho tiếp thị thương hiệu? Xây dựng thương hiệu cũng giống như thêm một con BUFF. Nếu một sản phẩm tiêu dùng không có thương hiệu uy tín thì mỗi lần tung ra một SKU mới cũng giống như bắt đầu lại từ đầu và phải thu hút một làn sóng khách hàng mới mỗi lần. Nhiều người sẽ nói vào thời điểm này, tôi biết rằng xây dựng thương hiệu rất quan trọng, nhưng nếu tôi đầu tư tiền vào truyền thông thương hiệu mà không thấy kết quả thì ai dám làm?

Xây dựng thương hiệu không giống với truyền thông thương hiệu. Tôi không khuyến khích các thương hiệu tiêu dùng tham gia vào hoạt động truyền thông thương hiệu lớn nếu chưa đạt được mức độ tích lũy, độ tin cậy và khối lượng bán hàng nhất định. Vì giá quá cao, nếu không có doanh số bán hàng thì mọi công sức của chúng ta đều trở nên vô ích. Xây dựng thương hiệu là việc bạn có thể làm ngay từ ngày đầu tiên. Xây dựng thương hiệu là kết quả của tiếng nói lặp đi lặp lại và lãi kép, và là sự gia tăng của kết quả. Có thể bắt đầu ngay từ ngày đầu thành lập thương hiệu và không cần quảng cáo trên diện rộng. Ngược lại, bạn có thể truyền tải nhận thức về thương hiệu và tạo dựng hiệu ứng thương hiệu thông qua mọi nội dung truyền tải, mọi giọng nói và mọi sự kiện xuyên biên giới.

Bây giờ là cơ hội để các thương hiệu tiêu dùng mới phát triển. Các thương hiệu có tầm nhìn xa cần chiếm lĩnh được thị trường tăng trưởng và giành chiến thắng trong cuộc cạnh tranh về thương hiệu và thị trường trong 10 năm tới.

Tác giả: Lưu Y Xuân

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Đổi mới kinh doanh thương hiệu của Lưu Diệc Xuân (ID: shangyeyiguohui)"