9 danh mục và 5 mẫu văn bản quảng cáo. Bạn sẽ không còn lo lắng về việc viết quảng cáo sau khi đọc bài viết này

Mục đích của quảng cáo là phục vụ sản phẩm và hỗ trợ bán hàng, nhưng cốt lõi là truyền tải câu hỏi tại sao mọi người nên mua hàng từ công ty bạn. Bài viết này giải thích các quy trình viết quảng cáo, chín danh mục, năm mẫu và thảo luận về phương pháp viết quảng cáo. Các trường hợp này có ý nghĩa sâu sắc và mô tả rất sinh động, đáng để đọc. Tài liệu đọc được khuyến nghị cho những ai quan tâm đến việc lập kế hoạch viết quảng cáo hoặc quảng bá tiếp thị.

Đầu tiên, quan niệm cho rằng người tiêu dùng thích xem quảng cáo là hiểu lầm lớn nhất của người tiêu dùng.

Thứ hai, nếu mục tiêu cả đời của bạn là tạo ra một quảng cáo mà người tiêu dùng thích thì hãy thay đổi nghề nghiệp càng sớm càng tốt.

Thứ ba, điều quan trọng là hiểu biết sâu sắc về người tiêu dùng, tức là hiểu biết thông tin giữa sản phẩm và nhu cầu.

Quảng cáo trước hết là vấn đề chi phí, thứ hai là vấn đề hiệu quả truyền thông và thứ ba là vấn đề trùng lặp đầu tư. Tại sao lại là vấn đề chi phí? Bởi vì phải tốn tiền để đăng quảng cáo. Toàn trang khác với nửa trang, trang đầu khác với trang không đầu, 15 giây khác với 5 giây. Vì có chi phí nên chúng ta phải chú ý và theo đuổi hiệu quả. Đi xa hơn nữa, dùng một lần là không hiệu quả. Bí quyết của hiệu quả nằm ở hiệu ứng, và hiệu ứng nằm ở sự lặp lại.

Ví dụ: đối với một quảng cáo dài 15 giây, nếu bạn chia thành các đơn vị 3 giây, bạn có thể phát quảng cáo đó 5 lần trong 15 giây và nếu bạn chia thành các đơn vị 5 giây, bạn có thể phát quảng cáo đó 3 lần. Đây là vấn đề về hiệu quả. Cuối cùng, đây là một câu hỏi lặp đi lặp lại. Nếu không có sự lặp lại thì sẽ không có trí nhớ và nhận thức. Quên lãng là bản chất của người tiêu dùng.

Chìa khóa để tạo ra một quảng cáo tốt là sự hiểu biết sâu sắc. Nghĩa là: thông tin chi tiết giữa sản phẩm và nhu cầu. Nói cách khác: mục đích của quảng cáo là phục vụ sản phẩm và hỗ trợ bán hàng, và cốt lõi là truyền đạt câu hỏi tại sao nên mua sản phẩm của bạn:

1. Thông tin phải đơn giản. Vấn đề không phải là có bao nhiêu từ mà là tính tinh khiết và duy nhất của thông tin.
2. Quảng cáo chứa thông tin sản phẩm mà người tiêu dùng biết và quan tâm, đồng thời giúp họ đưa ra quyết định mua hàng nhanh hơn.
3. Ngôn ngữ cấu trúc, cách diễn đạt thông tục

01 Chín loại

1. Chìa khóa là

• Nếu bạn muốn có làn da đẹp, hãy sử dụng Dabao vào buổi sáng và buổi tối (Johnson & Johnson đã mua lại Dabao với giá 2,3 tỷ nhân dân tệ vào năm 2008)
• Nếu bạn muốn học công nghệ tốt nhất, hãy đến Lanxiang ở Sơn Đông, Trung Quốc
• Nếu bạn muốn học tiếng Anh tốt, hãy đến iBest
• Nếu bạn muốn đặc biệt về gạo, hãy ăn món Lão Niangjiu

2. Danh từ, động từ

• Chỉ cần tìm kiếm Baidu và bạn sẽ biết
• Didi, lập tức lên đường
• Bắt đầu ngay bây giờ

3. Khám phá người mẹ và tạo ra sự lo lắng

• Nếu sợ tức giận thì hãy uống Vương Lão Tế

4. Hương vị

• Nescafé: Hương vị tuyệt vời
• Mì thịt bò kho của thầy Khang, hương vị này đây
• Nongfu Spring, một chút ngọt ngào

5. Cảm xúc

• Một khi Remy Martin mở ra, những điều tốt đẹp sẽ đến một cách tự nhiên
• Gia đình hạnh phúc, Jinliufu

6. Nghề thủ công

• Củ cải Ngô Giang rửa sạch, vắt ba lần
• Hệ thống lọc 27 lớp mạnh mẽ
• Chỉ cần tắm nắng ở đây trong 180 ngày

7. Tính cạnh tranh

• Vân Nam Bạch Dao Băng cá nhân, với thuốc bạn có thể khỏe lại nhanh hơn
• Không có trung gian để kiếm lợi nhuận
• 7UP, không phải Coke

8. Sử dụng ngôn ngữ nói và phương ngữ hiện có

• Phải có đường trước khi xe đến núi và phải có xe Toyota trên đường
• Sáu ngôi sao, một phát bắn sẽ kéo dài nửa năm

9. Kịch tính hóa hiệu suất

• Sạc 5 phút, đàm thoại 2 giờ
• Một kilowatt-giờ điện mỗi đêm, máy điều hòa không khí DC Inverter hoàn toàn của Midea

02 Mọi hiện tượng đều là bản chất của nó, 5 khẩu hiệu quảng cáo

1. Nhu cầu + động từ + tên thương hiệu

Mặc dù chúng ta nhấn mạnh đến giá trị của thương hiệu, chúng ta vẫn phải nhận thức rằng người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến nhu cầu của bản thân và trạng thái không hài lòng nhất định. Vì vậy, điểm khởi đầu của một khẩu hiệu quảng cáo không phải là thương hiệu mà là nhu cầu; không phải là sản phẩm, mà là điểm đau, nhưng điểm cuối cùng phải là thương hiệu.

• Nói theo ngôn ngữ của Internet thì nhu cầu là lối vào của lưu lượng truy cập và các thương hiệu nắm giữ lưu lượng truy cập đó.
• Người tiêu dùng thường tập trung vào bản thân mình trước tiên và những nhu cầu chưa được đáp ứng chính là cánh cửa dẫn đến tâm trí họ.
• Hiểu biết sâu sắc về nhu cầu là điểm khởi đầu của khẩu hiệu quảng cáo và động từ chính là động thái hỗ trợ.

Khẩu hiệu bắt đầu bằng tình trạng nhu cầu chưa được đáp ứng của người tiêu dùng, phần giữa là cách mở sản phẩm và phần cuối là tên thương hiệu. Tức là: sợ tức giận + uống rượu + Vương lão tế. Điểm mấu chốt nằm ở việc mô tả nhu cầu. Nếu nỗi sợ tức giận được thay đổi thành giảm hoặc ngăn ngừa tức giận, phạm vi bao phủ của nhóm dân số tiềm năng sẽ nhỏ hơn ít nhất 100 lần.

• Nhu cầu an ninh là nhu cầu cơ bản của con người
• Cách để kích thích nhu cầu là khuếch đại nỗi sợ hãi lên 100 lần

2. Chiếm lĩnh hiện trường và đưa ra giải pháp

Cảnh, thời gian, địa điểm, con người, sự kiện diễn ra như thế nào? Kịch bản là sự cụ thể hóa và chỉ rõ nhu cầu.

"Tặng quà" là một tình huống điển hình. Khi nói đến "tặng quà", người ta thường nghĩ đến các lễ hội, lời nhờ vả, cuộc gặp gỡ đầu tiên, bạn bè và người thân, những chiếc túi lớn nhỏ và những khuôn mặt tươi cười. Lúc này, không cần phải nhắc đi nhắc lại vấn đề nhu cầu. Điều người tiêu dùng cần là lý do để lựa chọn và giải pháp.

• Trong màn hình "Tặng quà", bốn yếu tố thời gian, địa điểm, con người và sự kiện đều có mặt.
• Chiếm lĩnh hiện trường là cung cấp cho người tiêu dùng một giải pháp

Trong những tình huống cụ thể, nhu cầu đã trở nên rõ ràng. Điều cần thiết là một giải pháp, có thể là sản phẩm hoặc dịch vụ. Có vô số những cảnh tượng cụ thể và rõ ràng trong cuộc sống. Khám phá bối cảnh, chiếm giữ bối cảnh và đưa ra giải pháp - bối cảnh là cách trực tiếp nhất để đánh thức nhu cầu.

Nói về người cao quý, Thượng Kim Mao Đài có một câu chuyện thú vị:

Đề xuất ban đầu là “ Khi nào đến, chúng ta hãy uống Golden Moutai”. Khi bảy chữ này được đưa đến trước mặt ông chủ Ngô, ông ta nói: Rất tốt. Sẽ tốt hơn nếu bạn đổi "uống" thành "ngồi" . Chỉ cần một từ khác biệt (uống, đi) cũng đủ tạo nên cảm giác khác biệt.

Sau đó, nhóm dự án nội bộ của công ty kết luận: Thực ra, bất kỳ ông chủ nào có thể trở nên vĩ đại đều có khiếu ngôn từ mạnh mẽ. Từ "uống" đến "đi", sự khác biệt của một từ chính là chiều kích và mức độ chi tiết của cảm giác vật lý.

3. Danh từ trở thành động từ, chiếm gốc

Sự cạnh tranh trong kinh doanh là cuộc chiến của các danh mục và các từ ngữ đặc trưng. Bản chất của khẩu hiệu quảng cáo là sử dụng các từ ngữ thể loại và từ ngữ đặc trưng. Mọi hình thức thông thường và biểu hiện sáng tạo phải tuân theo bản chất của nội dung. Bản chất là: chiếm lĩnh gốc rễ của doanh nghiệp. Head & Shoulders chiếm lĩnh thị trường loại bỏ gàu, Baidu chiếm lĩnh thị trường tìm kiếm và Didi chiếm lĩnh thị trường du lịch.

• Nhu cầu của người tiêu dùng được đáp ứng thông qua các thuộc tính danh mục và lợi ích đặc trưng của sản phẩm.
• Mối quan hệ tiến triển giữa nhu cầu, danh mục và đặc điểm là logic vốn có của các khẩu hiệu quảng cáo

4. Sự thay thế cạnh tranh

Câu hỏi đầu tiên trong kinh doanh là khách hàng của bạn đến từ đâu? Từ đối thủ cạnh tranh của bạn. Mục đích của quảng cáo cạnh tranh là chuyển đổi người tiêu dùng của đối thủ thành người tiêu dùng của mình. Loại quảng cáo này phải cung cấp cho người tiêu dùng lý do rõ ràng để chuyển đổi, đó là chức năng, lợi ích và điểm giá trị mà sản phẩm của đối thủ cạnh tranh không có; Chúng là sản phẩm thay thế và thay thế cho các sản phẩm tương tự.

Ngày xưa, người ta nói rằng cái cũ sẽ không mất đi trước khi cái mới đến. Bây giờ, cái mới sẽ không đến và cái cũ sẽ không mất đi - sự đổi mới là điều hợp lý.

Quảng cáo đầu tiên về Cordyceps sinensis tuyên bố: Thà ngậm một miếng trong miệng còn hơn nhai bảy miếng. Trọng tâm là cao hơn, nhanh hơn, mạnh hơn. Nhưng "nhiều hơn" vẫn đang cạnh tranh ở một chiều hướng. Cũng giống như khi bạn đổi sang ăn bằng miệng. Sự cạnh tranh ở nhiều khía cạnh khác nhau thường hiệu quả hơn. Điều này ngụ ý rằng cách ăn uống của những người tham gia đã cũ, lạc hậu và lỗi thời. Bây giờ chúng ta bắt đầu ăn nó bằng miệng, và sự đổi mới là điều hợp lý.

5. Biểu hiện ấn tượng về chức năng, lợi ích và nghề thủ công

Chọn ra một điểm nhất định trong nguyên liệu thô, vật liệu, sản xuất, công nghệ và quy trình của sản phẩm và phóng đại nó một cách ấn tượng. Lý do sử dụng phương pháp tiếp cận ấn tượng là để tối đa hóa tín hiệu và thu hút sự chú ý của người tiêu dùng. Tuy nhiên, cách thể hiện ấn tượng như vậy về chức năng, lợi ích và tính thủ công của sản phẩm phải chú ý đến một vấn đề quan trọng: cuối cùng thì nó sẽ phụ thuộc vào đặc điểm mà sản phẩm sẽ đạt được.

Ví dụ: chỉ cần tắm nắng ở đây, cốt lõi của việc tắm nắng trong 180 ngày là để giữ được sự tươi mát, chứ không phải chỉ để ở nhiệt độ 180 độ; sạc 5 phút, đàm thoại 1 giờ, truyền tải đằng sau sạc nhanh; 27 lớp thanh lọc, đằng sau là sự tinh khiết của nguồn nước tinh khiết.

Tác giả: Houshan Keju; Tài khoản chính thức: New Consumer Brand Research Society (id: PDD6977)