Một buổi biểu diễn buổi tối, bốn mươi năm, hàng nghìn tỷ cơ hội kinh doanh: lịch sử bí mật của doanh số bán hàng tại Gala Tết Nguyên đán

Gala mừng Xuân, là sự kiện văn hóa vào đêm giao thừa Tết Nguyên đán, không chỉ mang theo những kỷ niệm ấm áp của vô số gia đình mà còn chứng kiến ​​một phép màu thương mại. Từ chiếc áo "Tiểu Thanh" tạo nên xu hướng thời trang tại Gala Tết đầu tiên năm 1983 đến cuộc chiến phong bao lì xì giữa các ông lớn Internet ngày nay, giá trị thương mại của Gala Tết đã có những thay đổi gì?

Xem Gala Tết Nguyên đán vẫn là hoạt động chung lớn nhất của người dân Trung Quốc vào đêm giao thừa.

Các bạn ơi, Gala mừng xuân có thể là nền tảng bán hàng phát trực tiếp mạnh mẽ nhất cả nước.

Năm 1983, tại Gala mừng xuân đầu tiên của CCTV, với tư cách là người dẫn chương trình nữ duy nhất, Lưu Hiểu Khánh đã làm hai điều phi thường.

Có một điều cô ấy đã nói trên sân khấu phát sóng trực tiếp: "Hôm nay là đêm giao thừa, và tôi ở đây để chúc mừng năm mới đến bố mẹ tôi, những người đang ngồi trước TV ở quê nhà tôi."

Vào thời đại mà người dẫn chương trình truyền hình phải tuân thủ nghiêm ngặt kịch bản và hiếm khi thể hiện cảm xúc cá nhân, lãnh đạo đài đã tạo ra ngoại lệ và cho phép Lưu Hiểu Khánh gửi lời chúc mừng đến gia đình trước khán giả toàn quốc. Cuối cùng, lời chúc mừng năm mới này đã trở thành một trong những khoảnh khắc kinh điển của Đêm hội Xuân.

Phần thứ hai là vào ngày phát sóng trực tiếp. Cô ấy mặc chiếc áo sơ mi ve ôm màu đỏ mua ở Hồng Kông với giá 5 đô la Hồng Kông. Trong số dàn diễn viên và thành viên đoàn làm phim mặc trang phục đơn giản màu đen, xanh và xám, cô trông vô cùng nổi bật.

Vào đầu những năm 1980, van của nền kinh tế kế hoạch vừa mới được mở. Với sự giúp đỡ của Gala Tết Nguyên đán, chiếc "áo Xiaoqing" này đã đi vào tủ quần áo của hàng ngàn hộ gia đình từ các tiệm may, hợp tác xã cung ứng và tiếp thị, cùng nhiều kênh không rõ ràng khác, và trở thành biểu tượng thời trang của một thế hệ phụ nữ Trung Quốc.

Trong số này, chúng ta hãy cùng thảo luận về cách Gala mừng xuân trở thành nền tảng bán hàng phát trực tiếp mạnh mẽ nhất. 01

Nếu Gala Tết Nguyên đán đầu tiên là một cuộc thử nghiệm thì Gala thứ hai vào năm 1984 đã đặt nền tảng cho 40 năm tiếp theo.

Bộ phim "Ăn mì" của Trần Bồi Tư và Chu Thế Mậu đã khiến hàng nghìn gia đình bật cười trước TV vào đêm giao thừa và tạo ra một chỗ đứng cho thể loại phim tiểu phẩm.

Li Guyi đã biểu diễn "Unforgettable Tonight" lần đầu tiên tại Gala mừng xuân. Kể từ đó, trong hơn 40 năm qua, bài hát này đã xuất hiện ở hầu hết mọi đêm nhạc Gala mừng xuân, trở thành một thứ gì đó giống như bài hát chủ đề.

Năm nay, Trương Minh Dân lên sân khấu hát "Trái tim Trung Hoa", Tập Tú Lan hát "Cô gái đến từ Alishan", Hoàng A Nguyên đảm nhiệm vai trò người dẫn chương trình, tạo tiền lệ cho các nghệ sĩ từ Hồng Kông, Ma Cao và Đài Loan tham gia Gala mừng Xuân.

Và ngoài màn ảnh, sức mạnh của doanh nghiệp cũng đã bước vào sân khấu.

Đêm hội xuân năm 1983 đã thành công rực rỡ, "chiếc áo Tiểu Thanh" đã trở nên phổ biến khắp cả nước, khiến cho tổng giám đốc Hoàng Dịch Hòa tràn đầy tự tin. Ông đã sẵn sàng thực hiện một bước tiến lớn và kêu gọi sự tài trợ quảng cáo từ toàn thể xã hội.

Nhưng hoạt động xúc tiến đầu tư của CCTV đã phải chịu thất bại Waterloo, điều này vừa bất ngờ vừa không đáng ngạc nhiên.

Bạn phải biết rằng quảng cáo thương mại truyền hình đầu tiên ở Trung Quốc mới xuất hiện vào năm 1978. Vào năm 1984, hầu hết các công ty đều không hiểu được sức mạnh của phương tiện truyền thông đại chúng. Vào những ngày đầu cải cách và mở cửa, việc tài trợ chương trình truyền hình là một nỗ lực thực sự đi trước thời đại.

Vì không tìm được nhà tài trợ nên vấn đề này đã bị gác lại. Đối với CCTV, họ vẫn sẽ ăn mừng năm mới dù có tiền hay không, và vẫn sẽ tổ chức Gala mừng xuân ngay cả khi không có nhà tài trợ.

Sự việc xảy ra chỉ vài ngày trước Tết Nguyên đán. Một chiếc xe tải cỡ trung chạy vào số 11 đường Fuxing, quận Hải Điến, Bắc Kinh và dừng lại trước tòa nhà trụ sở cũ của CCTV. Người xuống xe nói bằng tiếng Sơn Đông và đặc biệt hỏi Hoàng Di Hòa.

Lúc này, Hoàng Dịch Hòa đang bận rộn chuẩn bị cho buổi phát sóng trực tiếp Gala mừng xuân lần thứ hai trong trường quay. Khi ra ngoài, ông thấy có 3.000 chiếc đồng hồ thạch anh hiệu Combas trong xe.

Combas là một thương hiệu đồng hồ đến từ Tế Nam. Đây cũng là công ty đầu tiên ở Trung Quốc nội địa hóa đồng hồ thạch anh. Vào những năm 1980, nơi đây được ca ngợi là bông hoa vàng của ngành công nghiệp nhẹ Tế Nam.

Công ty này đã có quan hệ kinh doanh với CCTV trước đây. Khi CCTV tổ chức cuộc thi ca khúc dân ca, giải thưởng dành cho các thí sinh là những chiếc đồng hồ thạch anh Combas thời thượng thời bấy giờ, được chính CCTV mua.

Sau khi biết CCTV đang gặp khó khăn trong việc thu hút đầu tư, Kangbasi đã trực tiếp mang một xe tải sản phẩm đến, với hy vọng tài trợ cho Gala Tết Nguyên đán để đổi lấy đồng hồ thay vì tiền.

Giờ đây, việc chi 3.000 nhân dân tệ để đổi lấy sự tài trợ cho Gala Tết Nguyên đán dường như chỉ là chuyện viển vông. Nhưng vào thời đại mà bốn vật dụng chính trong nhà là ba vòng và một vành đai, giá trị của một chiếc đồng hồ thạch anh 3.000 nhân dân tệ không hề thấp hơn giá của một chiếc card đồ họa 4090 3.000 nhân dân tệ ngày nay. Hơn nữa, Gala mừng Xuân đã gặp phải trở ngại trong việc thu hút đầu tư nên động thái này của Kangbasi có thể coi là một sự giúp đỡ hào phóng.

Vào ngày đầu tiên của Tết Nguyên đán năm 1984, khi đồng hồ điểm nửa đêm, hình ảnh của Đêm hội mùa xuân của CCTV đã thay đổi, phản ánh đủ loại người trên thế giới: công nhân đang túc trực tại vị trí của mình, người đưa thư đang phân loại thư và những người lính canh gác biên giới. Nền của những bức ảnh này là mặt đồng hồ COMBAS.

Vô số khán giả theo dõi Đêm hội Xuân trước TV đã bị cuốn hút vào đoạn quảng cáo dài 30 giây này.

Chiến thắng thuyết phục trong 30 giây này không chỉ giúp Combas trở thành một hiện tượng ngay lập tức, vươn lên từ một doanh nghiệp nổi tiếng địa phương thành một doanh nghiệp nổi tiếng toàn quốc, mà còn để lại dấu ấn đặc biệt trong lịch sử kinh doanh Trung Quốc: nhà tài trợ đầu tiên cho Gala Lễ hội mùa xuân của CCTV.

Từ đó trở đi, Gala mừng Xuân bắt đầu đi vào con đường thương mại.

Năm 1984 có ý nghĩa đặc biệt trong lịch sử kinh tế Trung Quốc. Chỉ sáu ngày trước khi Lễ hội mùa xuân được phát sóng, Đặng Tiểu Bình đã đến thăm Thâm Quyến và viết lời ghi nhớ cho đặc khu kinh tế: "Sự phát triển và kinh nghiệm của Thâm Quyến chứng minh rằng chính sách thành lập các đặc khu kinh tế của Trung Quốc là đúng đắn".

Năm nay, Lý Tĩnh Vệ, người gốc Tam Thủy, Quảng Đông, đã sáng lập ra Jianlibao, sau này trở thành thức uống quốc dân; Vương Thực từ bỏ công việc làm ăn lương thiện trong hệ thống, tự mình khởi nghiệp, sau đó chuyển sang kinh doanh bất động sản rồi thành Vạn Khoa; một số thanh niên kỹ thuật từ Hải Điện đã thành lập Công ty Phát triển Công nghiệp Mới nổi Soitong tại Trung Quan Thôn, và sau này Sina ra đời từ đó; Liu Chuanzhi và những người khác từ Viện Công nghệ Máy tính thuộc Viện Hàn lâm Khoa học Trung Quốc đã thành lập một công ty và Lenovo đã ra đời; Haier và TCL cũng bắt đầu từ năm nay.

Năm nay, Cục Quản lý Công thương Nhà nước đã cấp giấy phép doanh nghiệp tư nhân số 001, vì vậy được gọi là năm đầu tiên của doanh nghiệp tư nhân ở Trung Quốc.

Cũng trong năm này, Robin Li, 16 tuổi, đã giành chiến thắng trong Cuộc thi máy tính toàn quốc và được ca ngợi là một thiên tài trẻ. Ma Huateng, 13 tuổi, chuyển gia đình đến Thâm Quyến và bắt đầu làm quen với máy tính. Jack Ma ở tuổi 20 đã thi đại học lần thứ ba và cuối cùng đã trúng tuyển vào Khoa Ngoại ngữ của Đại học Sư phạm Hàng Châu. Lei Jun, 16 tuổi, đã được nhận vào trường trung học địa phương tốt nhất. Hơn 30 năm sau, khi những người trẻ này lớn lên và trở thành những doanh nhân nổi tiếng nhất Trung Quốc, công ty của họ, giống như Combas, đã trở thành nhà tài trợ thường xuyên của Gala Tết Nguyên đán, nhưng mức giá tài trợ không còn như trước nữa.

Sự thương mại hóa của Gala Tết Nguyên đán là một ghi chú nhỏ cho thời đại năm 1984.

Như Huang Yihe, giám đốc điều hành, đã nói nhiều năm sau khi nhớ lại Gala Tết Nguyên đán 1984: "Nhìn lại bây giờ, Gala Tết Nguyên đán tự nó là sản phẩm của cải cách và mở cửa. Nếu không có cải cách và mở cửa, sẽ không có Gala Tết Nguyên đán. Nếu không có cải cách và mở cửa, chúng ta sẽ không thể làm được gì cả."

Việc tài trợ vào năm 1984 đã biến Combas thành một hiện tượng ngay lập tức, với doanh số tăng vọt từ 140.000 lên 450.000 trong năm đó. Sau đó, đây trở thành công ty đầu tiên ở đất nước tôi sản xuất được hơn một triệu chiếc đồng hồ mỗi năm.

Sau khi nếm trải vị ngọt ngào, Combas đã trở thành nhà tài trợ chính cho chương trình đếm ngược đến nửa đêm của Lễ hội mùa xuân Gala tám lần trong 10 năm tiếp theo. Ngoại trừ năm 1985 được gọi là "Lễ hội mùa xuân thất bại nhất trong lịch sử" và quyền đặt tên đã bị Sea-Gull Watches cướp mất, trong một thời gian dài, Combas đã là đơn vị đứng đầu trong Lễ hội mùa xuân. Hiệu suất của nó cũng tăng vọt cùng với sự phổ biến của nó. Đến năm 1989, sản lượng hàng năm đã vượt quá 2 triệu, với giá trị sản lượng trên 100 triệu.

Mặc dù gã khổng lồ về tín hiệu thời gian nửa đêm này đã suy tàn vào những năm 1990 trong bối cảnh chiến tranh thương hiệu và nạn hàng giả, câu chuyện trỗi dậy của nó đủ để tất cả các công ty muốn làm giàu chỉ sau một đêm thấy được sức mạnh của phương tiện truyền thông truyền hình và giá trị thương mại của việc tài trợ cho Gala lễ hội mùa xuân.

Với việc Kangbasi rời khỏi Gala Tết Nguyên đán, quá trình thương mại hóa CCTV đã qua thời kỳ "có thể giành được quyền đặt tên trong thời gian ngắn" và đã bắt đầu trưởng thành.

Sự chuyển đổi này có liên quan mật thiết đến một người phụ nữ tên là Tan Xisong.

Năm 1993, Tan Xisong, 43 tuổi, gia nhập CCTV với vai trò giám đốc bộ phận quảng cáo.

Trước khi cô gia nhập CCTV, hệ thống đầu tư quảng cáo rất hỗn loạn. Một mặt, tỷ suất người xem của nhiều chương trình ban ngày rất thấp và không thể tìm được nhà quảng cáo nào cả.

Mặt khác, các nguồn quảng cáo trong một số khoảng thời gian có lượng người xem cao lại khan hiếm, và các phương pháp gián tiếp như "truyền đạt giấy tờ" và "gọi điện thoại" lại rất phổ biến, thậm chí còn có tình trạng bán lại các nguồn quảng cáo. Điều này cũng dẫn đến một hiện tượng kỳ lạ trong CCTV: xếp hạng càng cao, chi phí quảng cáo cho mỗi nghìn người càng thấp.

Kết quả là đài truyền hình lớn nhất Trung Quốc chỉ thu được chưa tới 10 tỷ đô la doanh thu quảng cáo mỗi năm.

Người thay đổi tất cả những điều này chính là Đàm Hi Tùng.

Sau khi gia nhập CCTV, bà đã có nhiều cải tiến mà những người tiền nhiệm của bà có vẻ không thể tưởng tượng được.

Năm 1998, Lý Dũng, khi đó vẫn đang làm giám đốc và biên tập viên độc lập tại Ban Đối ngoại của CCTV, đã vô cùng kinh ngạc sau khi xem chương trình tạp kỹ "GO BINGO" do công ty giải trí lâu đời của châu Âu ECM sản xuất. Ông cảm thấy rằng Trung Quốc nên đưa ra những chương trình tương tự.

Lúc đầu ông đề xuất ý tưởng này với các nhà lãnh đạo bên ngoài nhưng bị từ chối. Sau đó, ông đến Trung tâm Văn học Nghệ thuật nhưng lại bị từ chối. Không muốn bỏ cuộc, anh đã gửi mẫu cho CCTV2. Sau khi xem phim mẫu, Tan Xisong nhận định chương trình này có tiềm năng thương mại rất lớn. Cô gọi điện trực tiếp cho Lý Dũng và nói một câu mà Lý Dũng sẽ không bao giờ quên: "Tôi muốn dự án này!"

Vì vậy, với sự hỗ trợ của Tan Xisong, một chương trình mang đậm hương vị thương mại đã ra đời. Nó được gọi là "Lucky 52".

Một sáng kiến ​​khác của Tan Xisong là bà đã tạo ra một mô hình quảng cáo mới cho công tác tuyên truyền của chính quyền địa phương, đó chính là các video quảng cáo thành phố "Xinh đẹp xx" và "Hiếu khách xx" mà chúng ta thường thấy trên CCTV4 khi còn nhỏ.

Sáng kiến ​​quan trọng nhất của bà là đã mang đến một phương thức hoàn toàn mới để thu hút đầu tư vào CCTV: đấu thầu.

Ngày 18 tháng 11 năm 1994, Đàm Hy Tùng đã tổ chức hội nghị xúc tiến đầu tư tại căng tin Trung tâm truyền hình màu CCTV.

Để thu hút đầu tư lần này, bà đã đích thân đi khắp cả nước gặp gỡ các anh hùng và phát đi lời mời đấu thầu.

Bởi vì mục tiêu đầu tư là các nguồn lực quảng cáo cốt lõi nhất của CCTV, bao gồm các khoảng thời gian trước và sau "Phát sóng tin tức", các khoảng thời gian quảng cáo trước "Dự báo thời tiết" và "Phỏng vấn trọng tâm", v.v.

Ngày diễn ra hội nghị xúc tiến đầu tư cũng được ấn định rất cẩn thận, ngày 18 tháng 11, nghe giống như "yao yao yao fa" (cần phải cầu thành công).

Lý do lựa chọn đấu thầu là một mặt nó cởi mở hơn và có thể giải quyết vấn đề giao dịch cửa sau theo cách không làm mất lòng bất kỳ ai, và quan trọng hơn là nó là sự cạnh tranh giữa các công ty.

Vào thời kỳ đó, khi thị trường trong nước thống nhất chưa hình thành, cơ cấu công nghiệp của các tỉnh, vùng còn tương đồng, chú trọng “lớn toàn diện” hoặc “nhỏ toàn diện”, có vô số doanh nghiệp vừa và nhỏ đã hoàn thành tích lũy sơ khai trên thị trường vùng và trở thành người làm giàu tại địa phương.

Sức ì của thành công khiến các công ty này muốn tiến xa hơn và trở thành nhà vô địch quốc gia.

Quảng cáo trên CCTV vào giờ vàng là bước đệm để họ cạnh tranh trên toàn thế giới. Để cạnh tranh cho bước đệm này, phải có vô số doanh nhân sẵn sàng chi một khoản tiền lớn cho danh hiệu người trúng thầu.

Những diễn biến tiếp theo quả thực đúng như Tan Xisong mong đợi. Số tiền đấu giá cho khung giờ vàng của CCTV đã tăng vọt từ 560 triệu vào năm 1994 lên mức đỉnh điểm lịch sử là 15,88 tỷ vào năm 2012.

Từ Kongfu Banquet đến Qinchi, từ Nhà máy dược phẩm số 6 Cáp Nhĩ Tân đến Qumei, trong một thời gian dài, quảng cáo giờ vàng của CCTV đã có sức mạnh biến đá thành vàng, thu hút vô số công ty vô danh sẵn sàng dấn thân vào trung tâm cộng đồng doanh nghiệp Trung Quốc.

Quay trở lại phiên đấu giá CCTV đầu tiên, trước cuộc họp, mọi người thường nghĩ rằng cuộc cạnh tranh giành giá thầu cao nhất sẽ diễn ra giữa hai công ty có lượng quảng cáo cao nhất tại thời điểm đó - Kongfujia Liquor của Sơn Đông và Sun God của Quảng Đông. Tuy nhiên, khi giá thầu được công bố, đơn vị trả giá cao nhất lại không phải bất kỳ ai trong số họ, mà là một thương hiệu nhỏ đến từ huyện Dự Đài, tỉnh Sơn Đông: Rượu Kungfu Banquet.

Để thắng thầu CCTV, công ty đã chi 30,79 triệu nhân dân tệ, tương đương gần một phần ba lợi nhuận và thuế hàng năm của công ty. Đổi lại, không chỉ có khẩu hiệu "Uống rượu Khổng Tử, viết bài cho thế giới" được phát sóng trước và sau "Tin tức phát sóng", mà còn có quyền tài trợ cho Đêm hội xuân của CCTV năm 1995.

Lễ hội mùa xuân Gala năm 1995 giờ đây giống như một trận chiến giữa các vị thần.

Chỉ tính riêng về chương trình ca khúc, có "Hoa trong sương" của Na Anh, "Nước quên tình" của Lưu Đức Hoa, "Nhẹ nhàng nói với em" của Dương Vũ Anh và "Có một đám mây mưa trong gió" của Mạnh Đình Vệ. Về chương trình ngoại ngữ, ngoài "Bác Ngưu thăng chức" của Triệu Bản Sơn, Phạm Vĩ và Cao Tú Mẫn, và "Có chuyện gì thì nói đi" của Quách Đông Lâm, cá nhân tôi thấy hay nhất là "Đóng gói như vậy" của Triệu Lập Vinh và Cung Hàn Lâm.

Bản phác thảo này giống như một câu chuyện ngụ ngôn, cho thấy một cách sinh động cách phương tiện truyền thông hiện đại bóp méo thực tế và phá hoại truyền thống. Những gì bà lão do Triệu Lệ Dung thủ vai đã làm, ở một mức độ nào đó, đại diện cho thời đại kinh tế hàng hóa, trong đó những người bình thường có lý trí cảm thấy bối rối trước sự thất thường của phương tiện truyền thông và các cuộc tấn công tiếp thị của các doanh nghiệp, và cuối cùng là phân tích chúng.

Trên thực tế, các tác phẩm sau này của Triệu Lập Vinh cũng có chủ đề ít nhiều tương tự.

Nhưng điều trớ trêu là Gala Tết Nguyên đán, và thậm chí cả CCTV vào thời điểm đó, chính là hình ảnh thu nhỏ của phương tiện truyền thông hiện đại. Mọi thứ được trình diễn trong các tiểu phẩm, bên ngoài sân khấu, đều tuân theo các quy tắc của xã hội thương mại và hoạt động theo cách có trật tự.

Nhờ sự tài trợ của CCTV, lợi nhuận và thuế hàng năm của Kongfu Banquet Winery đạt 380 triệu nhân dân tệ vào năm 1995, tăng gần gấp bốn lần. Doanh thu bán hàng sẽ đạt gần 1 tỷ nhân dân tệ. Bạn biết đấy, ngay cả Moutai, doanh thu của công ty này cũng chỉ vượt quá 1 tỷ đô la sau năm 2000.

Trong bốn năm liên tiếp tiếp theo, quyền đặt tên cho Gala Tết Nguyên đán được chia đều cho các công ty rượu, và quyền tài trợ cho tín hiệu thời gian nửa đêm cũng được các công ty rượu giành được trong ba năm liên tiếp.

Nguyên nhân đằng sau điều này là từ những năm 1980 đến những năm 1990, nhà nước đã nới lỏng quyền kiểm soát đối với ngành công nghiệp rượu và giá ngũ cốc, và các nhà máy rượu vang ở mọi quy mô trên khắp cả nước đã bắt đầu mở rộng năng lực sản xuất một cách điên cuồng. Chỉ những công ty rượu địa phương nhỏ như Kongfuyanjiu và Qinchi mới có cơ hội phát triển chỉ sau một đêm nhờ sự trợ giúp của CCTV. Mặc dù ngành rượu đã trải qua nhiều thay đổi trong 30 năm qua, CCTV vẫn luôn là phương tiện tiếp thị quan trọng nhất cho các thương hiệu rượu. Từ Tuopai đến Wuliangye, từ Guojiao đến Yanghe, chi phí quảng cáo trên CCTV đang tăng lên từng ngày trong mỗi ly rượu mà người tiêu dùng Trung Quốc uống.

Ngoài các công ty rượu, các công ty dược phẩm và sản phẩm chăm sóc sức khỏe từng là những nhà tài trợ quan trọng nhất của Gala Tết Nguyên đán.

Năm 1997, Nhà máy Dược phẩm Cáp Nhĩ Tân, một doanh nghiệp nhà nước lâu đời ở Đông Bắc Trung Quốc, đã chi hàng chục triệu nhân dân tệ mua camera quan sát để phổ biến "canxi bình xanh, canxi ngon" trên toàn quốc, và Tập đoàn Dược phẩm Cáp Nhĩ Tân vốn đang suy thoái đã được hồi sinh.

Năm 2000, Tập đoàn Dược phẩm Cáp Nhĩ Tân đã tiến thêm một bước nữa và chi 1,2 tỷ đô la để tài trợ cho Gala mừng Tết Nguyên đán. Nó thậm chí còn đưa "Gai Zhonggai" lên mặt đồng hồ đếm ngược của Đêm hội Xuân và cũng mở đầu cho "kỷ nguyên tiếp thị dược phẩm".

Nếu bạn còn nhớ, vào thời điểm đó trên CCTV, các công ty dược phẩm Đông Bắc do Xiuzhen, Harbin Pharmaceutical và Kuihua đại diện là những khách mời thường xuyên trong thời gian quảng cáo. Cho dù đó là Thuốc uống trị ho và hen suyễn cho trẻ em, Viên bảo vệ gan, Miếng dán giảm đau thấp khớp hay Thuốc uống bổ sung canxi và kẽm, họ đã tung ra nhiều quảng cáo mà chúng ta đã quen thuộc.

Năm 2001, nhà tài trợ chính của Gala Tết Nguyên đán đã được đổi thành Qumei, một thương hiệu thuốc giảm cân thuộc Tập đoàn Taiji.

Câu quảng cáo "Cuộc sống tươi đẹp bắt đầu từ Qumei" chắc hẳn đã in sâu vào tuổi thơ của nhiều người.

Nhưng cả Qumei và Harbin Pharmaceutical đều không phải là bên chiến thắng lớn nhất trong hoạt động tiếp thị Gala Tết Nguyên đán. Suy cho cùng, ngay cả vào năm 2024, "Năm nay tôi sẽ không nhận bất kỳ món quà nào, món quà duy nhất tôi nhận là Naobaijin" vẫn là một quảng cáo kinh điển mà mọi người đều biết. Mặc dù chưa bao giờ là nhà tài trợ chính thức của Gala Tết Nguyên đán, nhưng Shi Yuzhu đã khéo léo kết hợp nhu cầu cấp thiết về quà tặng ngày lễ với các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, có thể coi là trường hợp kinh điển trong lịch sử quảng cáo.

Ngành công nghiệp sản phẩm chăm sóc sức khỏe của Trung Quốc bắt đầu vào những năm 1980, bùng nổ vào những năm 1990 và vào những năm 2000, với sự trợ giúp của CCTV và Gala Tết Nguyên đán, các sản phẩm chăm sóc sức khỏe đã chinh phục mặt trận truyền thông đại chúng và cuối cùng đạt đến đỉnh cao. Trong hơn một thập kỷ sau đó, các sản phẩm chăm sóc sức khỏe là một trong những nhà tài trợ lớn nhất của ngành truyền hình Trung Quốc cho đến khi Luật Quảng cáo được ban hành.

Nhưng dù thế nào đi nữa, CCTV và Gala mừng xuân đã trở thành ngai vàng trong thế giới kinh doanh của Trung Quốc.

Nó tượng trưng cho hướng đi của thời đại, thu hút sự chú ý của hàng trăm triệu người và đưa vô số người đi đầu xu hướng lên đỉnh cao.

Chính vì quá quan trọng và quá mang tính biểu tượng, nên vào nửa sau thập niên 1990, sau một thời gian ngắn cạnh tranh giữa nhiều bên tham gia, việc đấu thầu của CCTV và tài trợ cho Gala Tết đã nhanh chóng trở thành sân khấu cho những người khổng lồ, không còn nằm trong tầm với của những anh hùng quần chúng như Tần Trì, Công phu yến tiệc và Tập đoàn Thái Cực, những người sẵn sàng dốc toàn lực với một khoản đầu tư nhỏ. 03

Năm 2003 là một lễ hội mùa xuân khá tầm thường.

"Bệnh tim" do Triệu Bản Sơn, Cao Tú Dân và Phạm Vĩ đóng góp là một tiểu phẩm hay, nhưng vẫn còn yếu hơn một chút so với "Bán nạng" và "Bán xe" cấp T0 trước đó.

Mặc dù vở kịch "Đổi vai với cha" của Quách Đông Lâm có một câu thoại nổi tiếng: "Người cuối cùng, chẳng phải thường đứng thứ hai từ dưới lên trong các kỳ thi sao?", nhưng mức độ kinh điển của nó chỉ có thể được mô tả là tầm thường trong lịch sử Gala Tết Nguyên đán.

Điều đáng nhớ hơn nữa là năm đó, Triệu Trọng Tường xuất hiện trên sân khấu Gala mừng xuân lần cuối. Đến thời điểm này, đã 20 năm trôi qua kể từ khi ông tuyên bố khai mạc Gala mừng xuân đầu tiên.

Nhiều người có thể không nhớ rằng có một buổi trò chuyện mang tên "Nói về quảng cáo" với tổng thời lượng chưa đến 5 phút trong Đêm hội xuân năm đó. Nó không được ưa chuộng lắm nhưng cũng rất thú vị. Nó chế giễu những đoạn quảng cáo xuất hiện tràn lan trong các chương trình truyền hình.

Điều trớ trêu hơn nữa là trong khi mọi người đang phàn nàn trên sân khấu thì bên ngoài sân khấu, các quảng cáo trong Đêm hội Xuân đã bước sang một kỷ nguyên mới.

Năm nay, Midea Electric Appliances đã thay thế Harbin Pharmaceutical Group và trở thành nhà tài trợ đầu tiên cho thông báo vào lúc nửa đêm của Đêm hội Xuân. Sự tài trợ này kéo dài trong 16 năm liên tiếp (trừ 12 năm không có quảng cáo thông báo vào lúc nửa đêm).

Midea đã là nhà vô địch trong 16 năm liên tiếp. Sự tự tin này xuất phát từ thực tế là Trung Quốc đã gia nhập WTO vào năm 2001 và ngành sản xuất đã tìm thấy động lực mới, trong đó ngành đồ gia dụng tất nhiên là một lĩnh vực then chốt.

Quan trọng hơn, với việc triển khai hệ thống nhà ở thương mại trên toàn quốc từ năm 1998, bất động sản đã trở thành trụ cột của nền kinh tế Trung Quốc trong hơn 20 năm. Là một ngành mở rộng của bất động sản, đồ gia dụng đương nhiên đang được hưởng lợi theo thời gian. Mỗi xu Midea chi cho CCTV sẽ được chuyển thành doanh thu của công ty gấp mười hoặc một trăm lần.

Năm 2003, năm đầu tiên tài trợ cho Gala Tết Nguyên đán, thu nhập hoạt động hàng năm của Midea chỉ là 20 tỷ nhân dân tệ, nhưng đến năm 2010 đã vượt quá 100 tỷ nhân dân tệ, tăng gấp năm lần. Đến năm 2019, khi thời điểm đếm ngược đến nửa đêm cho lần tài trợ cuối cùng của Midea cho Gala Lễ hội mùa xuân đang đến gần, doanh thu năm đó của công ty đã đạt gần 300 tỷ nhân dân tệ, trở thành ông vua không thể tranh cãi của ngành thiết bị gia dụng Trung Quốc.

Tốc độ tăng trưởng chi phí quảng cáo của CCTV thậm chí còn nhanh hơn tốc độ tăng trưởng doanh thu của Midea.

Các báo cáo công khai cho thấy giá quảng cáo đếm ngược chào mừng lễ hội mùa xuân của CCTV chỉ là 6,8 triệu nhân dân tệ vào năm 2005. Đến năm 2010, con số này đã tăng lên 57,2 triệu nhân dân tệ, gấp hơn tám lần.

Bạn biết đấy, quảng cáo đếm ngược chỉ dài 10 giây. Hơn nửa tỷ trong 10 giây. Tính theo giá đơn vị, chi phí mua quảng cáo Lễ hội mùa xuân của Midea đắt gấp ba lần chi phí mua quảng cáo Super Bowl của Temu trong hai năm qua.

Có thể nói, kể từ khi Midea gia nhập thị trường, Gala mừng xuân của CCTV đã bước vào kỷ nguyên các ông lớn cạnh tranh nhau về khả năng kiếm tiền, và đêm tiệc này đã trở thành cỗ máy kiếm tiền hoạt động hết công suất.

Sau khi bước vào thế kỷ 21, ngoài việc tài trợ danh hiệu và quảng cáo đếm ngược thời gian lúc 0 giờ, CCTV đã tạo ra một bộ mô hình kiếm tiền hoàn chỉnh cho Gala Tết Nguyên đán. Có nhiều loại sạc khác nhau với nhiều tên gọi khác nhau.

Đầu tiên là quảng cáo vá. Từ 19:55 đến 20:00 trước khi buổi tiệc bắt đầu, đây chính là “năm phút vàng” mà các thương hiệu không thể bỏ lỡ vào đêm giao thừa. Khi chương trình sắp diễn ra, hàng trăm triệu người xem trên khắp cả nước sẽ theo dõi kênh CCTV-1.

Bằng cách xuất hiện vào thời điểm này, các nhà quảng cáo có thể thu hút được hàng trăm triệu lượt tiếp cận. Càng gần ngày mở cửa, giá càng đắt. Trong những năm gần đây, giá thường bắt đầu từ tám con số.

Sau đó là những lời chúc mừng bằng lời nói, đây là một hình thức quảng cáo chỉ xuất hiện sau năm 2004. Chỉ những công ty đã đầu tư tiền mới có cơ hội nói với khán giả cả nước rằng "thương hiệu xx chúc người dân cả nước một năm mới vui vẻ".

Ngoài ra, sau bữa tiệc, có một danh sách dài các đơn vị cảm ơn trong phụ đề, tất cả đều là những không gian quảng cáo vô hình chỉ dành cho những nhà quảng cáo có số tiền quảng cáo vượt quá một số tiền nhất định.

Ngay cả những cảnh quay cận cảnh khán giả cũng có mức giá tương ứng. Một cuốn sách có tựa đề "Thông tin nội bộ về Gala Tết Nguyên đán lần thứ 21" có đề cập rằng các quay phim tại hiện trường đều cầm một cuốn sổ tay trên tay, trên đó ghi rõ khách mời nào của bàn tròn sẽ được quay cận cảnh trong chương trình nào và chỉ có giám đốc điều hành của các công ty tài trợ cho Gala Tết Nguyên đán hơn 10 triệu nhân dân tệ mới đủ tư cách ngồi vào vị trí này. Niu Gensheng của Mengniu, Zhu Xinli của Huiyuan và Robin Li của Baidu, những nhà tài trợ này đều đã xuất hiện gần gũi trong Gala mừng xuân.

Tiếp theo là chương trình "Lựa chọn chương trình Gala Tết tôi yêu thích" sẽ được phát sóng vào ngày 15 tháng Giêng âm lịch. Mặc dù không được phát sóng trong thời gian diễn ra Gala Tết Nguyên đán, nhưng với tư cách là một món tráng miệng được đóng gói trong gói quảng cáo Gala Tết Nguyên đán, chương trình cũng rất phù hợp với một số nhà tài trợ có tiềm lực tài chính tương đối yếu hoặc không giành được vị trí quảng cáo chính.

Vào tháng 11 năm 1997, Yili trở về tay không từ hội nghị đấu thầu của CCTV. Suy cho cùng, vào thời điểm đó Y Lợi vẫn chưa phải là người thống trị ngành sữa của Trung Quốc và là một trong hai ông lớn trên thảo nguyên. Đối mặt với mức giá 320 triệu nhân dân tệ của Tần Trì, họ thực sự không còn cách nào khác.

Nhưng vào thời điểm đó, Yili đã thuê một chuyên gia tư vấn bên ngoài, chuyên gia chiến lược thương hiệu nổi tiếng Lý Quang Đẩu. Theo lời khuyên của Lý Quang Đẩu, Yili đã chọn bỏ qua chiến trường chính là Gala Tết Nguyên đán và tìm ra khoảng cách giá trị của quảng cáo trên CCTV, cụ thể là "Lựa chọn chương trình Gala Tết Nguyên đán yêu thích của tôi" và giành được quyền đặt tên độc quyền.

Vào ngày 15 tháng Giêng năm sau, khẩu hiệu của Y Lợi “Trời rộng lớn, đồng cỏ mênh mông, gió thổi cỏ thấp thấy bò, dê; thảo nguyên, mùi sữa thoang thoảng trong không khí, sữa bột Y Lợi nổi tiếng” đã xuất hiện trước đông đảo khán giả cả nước. Kết hợp với quảng cáo trên CCTV, Yili đã triển khai chương trình tiếp thị tập trung trên toàn quốc. Kết quả là sau năm 1998, người dân khắp cả nước đã biết đến sữa bột Y Lợi.

Tất nhiên, những quảng cáo và thông điệp chúc mừng rõ ràng này thực ra không liên quan nhiều đến bữa tiệc.

Hoạt động có lợi nhuận cao nhất nhưng cũng bị khán giả chỉ trích nhiều nhất chính là quảng cáo sản phẩm.

Trong đêm Gala mừng xuân năm 2000, A-Mei đã hát bài hát có tên "Give Me a Feeling", hay còn gọi là bài hát quảng cáo của Coca-Cola.

Trong đêm Gala mừng Xuân năm 2001, Lương Triều Vỹ và Trương Mạn Ngọc đã hát ca khúc "In the Mood for Love", còn được gọi là bài hát quảng cáo rượu Sun Tien.

Đối với câu nói xuyên tạc "Đẩy từng tấc, đẩy xa hơn" của Phùng Công, anh đã trực tiếp đọc khẩu hiệu của Cái Trung Cái "Không còn đau lưng, không còn đau eo" trong chương trình, với hiệu ứng mạnh mẽ.

Kể từ đó, việc quảng cáo sản phẩm ngày càng trở nên phổ biến trong Gala mừng Tết Nguyên đán. Mỗi lần máy quay lướt qua khán giả, hình ảnh nhà tài trợ sữa Mengniu hoặc bia Heineken có thể xuất hiện. Số lượng khách hàng tham gia chương trình cũng tăng lên theo từng năm và đạt đỉnh vào năm 2010.

Gala mừng Xuân năm nay đã lập kỷ lục mới về doanh thu với gần 650 triệu nhân dân tệ tiền quảng cáo. Trong số đó, việc đặt sản phẩm một cách thô bạo đã nâng cao biểu ngữ.

Khi Lưu Thiến biểu diễn ảo thuật, nước trái cây Huệ Nguyên thường xuyên xuất hiện trong ống kính. Trong đêm Gala mừng Xuân kéo dài bốn tiếng rưỡi, Huiyuan xuất hiện trước ống kính trong 7 phút, dài hơn cả Dong Qing. Để có được sự chú ý này, Huiyuan đã đưa ra mức giá kỷ lục là 60 triệu đô la cho việc quảng cáo sản phẩm tại Gala mừng xuân.

Ngoài ra, trong tiểu phẩm “Hiến tặng” của Triệu Bản Sơn, bốn nhà quảng cáo lớn lần lượt xuất hiện. Trong gần một nửa thời lượng của vở kịch, dòng chữ “Quốc Kiều” viết bằng chữ lớn sáng chói được đặt trên bàn làm việc của Triệu Bản Sơn, làm lóa mắt khán giả trên khắp cả nước. Chỉ riêng chi phí quảng cáo sản phẩm cho bản phác thảo này đã lên tới 12 triệu nhân dân tệ.

Theo thống kê của giới truyền thông, tổng cộng có sáu chương trình chấp nhận quảng cáo sản phẩm từ 11 nhà quảng cáo trong năm nay.

Hậu quả là Gala Tết Nguyên đán 2010 đã trở thành sự kiện bị công chúng chỉ trích nhiều nhất kể từ sự cố Gala Tết Nguyên đán năm 1985.

Mặc dù chất lượng chương trình khá tốt nhưng khán giả lại không chịu nổi vì fan quá khó chịu.

Dưới sự chỉ trích của công chúng, ê-kíp chương trình Gala mừng xuân của CCTV không còn cách nào khác ngoài việc tuyên bố sẽ "không quảng cáo sản phẩm" trong Gala mừng xuân sau năm 2011. Năm 2012, CCTV thậm chí còn đưa ra khẩu hiệu "không quảng cáo". Tất cả quảng cáo chỉ được phát sóng trước và sau Gala Tết Nguyên đán. Khi buổi tiệc bắt đầu, sẽ không có quảng cáo nào cả. Midea đã tài trợ cho chương trình Zero Hour Countdown 16 lần liên tiếp, lần gián đoạn duy nhất là vào năm nay.

Theo thống kê của giới truyền thông, từ năm 2011 đến năm 2013, CCTV đã lỗ 1,75 tỷ nhân dân tệ doanh thu để duy trì lời hứa về một "Đêm hội xuân thuần túy".

Việc CCTV chủ động cắt giảm quảng cáo, bất chấp nhiều yếu tố khách quan và chủ quan, dường như là điều tất yếu xét theo góc độ phát triển của lịch sử truyền thông.

Khi các đài truyền hình vệ tinh địa phương liên tiếp ra mắt, CCTV không còn là đài truyền hình lớn duy nhất có thể phủ sóng toàn quốc nữa. Từ năm 2005, Đài truyền hình vệ tinh Hồ Nam đã đạt được bước đột phá nhờ vào các chương trình tạp kỹ và Làn sóng Hàn Quốc. Đài truyền hình vệ tinh Chiết Giang, Đài truyền hình vệ tinh Giang Tô, Đài truyền hình vệ tinh An Huy và Đài truyền hình Dragon liên tiếp vươn lên, các đài truyền hình vệ tinh địa phương dần hình thành thế lực có thể cạnh tranh với CCTV.

Khi thị hiếu thẩm mỹ của khán giả bắt đầu đa dạng hơn, sự lựa chọn của họ không còn bị hạn chế nữa, yêu cầu của họ đối với Gala Tết sẽ tự nhiên tăng lên, và sức chịu đựng của họ đối với quảng cáo cũng tự nhiên giảm xuống.

Theo góc nhìn này, sự thất bại của Gala mừng xuân của CCTV năm 2010 không phải là điều bất ngờ.

Hơn nữa, khi thế kỷ 21 bước vào thập kỷ thứ hai, phương tiện truyền thông truyền hình đã đạt đến đỉnh cao cuối cùng và quyền lực của phương tiện truyền thông sắp được chuyển giao cho những thế hệ mới của thế hệ tiếp theo. 04

Vào năm 2014, khi Tết Nguyên đán đang đến gần, Zhang Zhidong, khi đó là Giám đốc công nghệ của Tencent, đã đề xuất liệu có thể phát triển chức năng bao lì xì điện tử trên WeChat hay không.

Người dân vùng Quảng Đông vẫn có phong tục tặng bao lì xì vào dịp Tết Nguyên đán. Là một công ty Thâm Quyến được thành lập bởi một ông chủ người Triều Sán, Tencent đương nhiên đã kế thừa nền văn hóa này. Vào mỗi dịp Tết Nguyên đán, những nhân viên muốn nhận bao lì xì trước cửa văn phòng của Ma Huateng phải xếp hàng bên ngoài cổng công ty.

Lúc đầu, Zhang Zhidong chỉ hy vọng rằng chức năng này có thể giúp Ma Huateng, người đã gặp rắc rối bởi một căn bệnh thắt lưng cứng đầu, để giảm bớt một số nỗ lực về thể chất. Thật bất ngờ, nhóm WeChat đã thực hiện một số thay đổi kỳ diệu đối với các phong bì màu đỏ điện tử đơn giản, thêm các phong bì màu đỏ của nhóm và phong bì màu đỏ ngẫu nhiên. Chẳng mấy chốc, chức năng này, chưa được ra mắt chính thức, đã trở nên phổ biến trong Tencent.

Lúc 4 giờ chiều Vào ngày 28 tháng 1 năm 2014, hai ngày trước ngày đầu tiên của Tết Nguyên đán, Tính năng mới WeChat Red Packet, mà nhóm WeChat gọi là "công việc dễ sử dụng", đã chính thức ra mắt.

Không ai mong đợi rằng một sự thay đổi lớn sẽ biến đổi các ngành công nghiệp Internet, xã hội, tài chính và bán lẻ của Trung Quốc sẽ bùng phát chỉ sau hai ngày. Vào đêm giao thừa, 4,82 triệu người đã sử dụng phong bì màu đỏ WeChat. Giao thông cao điểm xảy ra vào khoảng nửa đêm vào đêm giao thừa, với 25.000 phong bì màu đỏ được mở mỗi phút.

Theo thống kê sau này, từ đêm giao thừa đến ngày thứ tám của tháng âm lịch đầu tiên, hơn 8 triệu người trên cả nước đã nhận được 40 triệu phong bì đỏ.

Bởi vì cả việc gửi phong bì màu đỏ và rút tiền đều yêu cầu ràng buộc tài khoản ngân hàng, điều này có nghĩa là WeChat Pay, vừa được ra mắt cách đây không lâu, đã cho phép 8 triệu người ràng buộc thẻ ngân hàng của họ với chi phí thấp nhất.

Chiến dịch phong bì màu đỏ này kết hợp văn hóa lễ hội Trung Quốc, tiềm năng giao thông của lễ hội mùa xuân, khả năng phân hạch xã hội của WeChat và thiết kế gamification (lấy phong bì màu đỏ và thử vận ​​may của bạn), có thể được gọi là một cơn bão hoàn hảo.

Nhân tiện, cơn bão này cũng đã phá hủy các ngày lễ hội mùa xuân của vô số giám đốc điều hành Alibaba.

Trong lễ hội mùa xuân đó, các giám đốc điều hành của Alipay đã lên các chuyến bay gần nhất qua đêm và vội vã quay lại Hàng Châu từ khắp nơi trên thế giới. Wu Yongming, người là trợ lý đặc biệt của Jack Ma, lúc đó, thậm chí đã thuê một chiếc máy bay từ Hawaii để bay trở lại vì anh ta không thể mua vé máy bay.

Sau đó, Jack Ma đã đăng một tin nhắn trên phương tiện truyền thông xã hội, gọi WeChat Red bao phủ "Tấn công Trân Châu Cảng". Sau lễ hội mùa xuân năm 2014, thanh toán di động chính thức bước vào kỷ nguyên của hai anh hùng, Alipay và WeChat Pay, cạnh tranh với nhau. Chiến trường chính của cuộc chiến kéo dài này chắc chắn là Gala lễ hội mùa xuân.

Về phía CCTV, Ha Wen, người sẽ chỉ đạo buổi dạ tiệc mùa xuân lần thứ ba vào năm 2015, đã quyết định thêm một cái gì đó khác vào gala.

Nữ giám đốc này nổi tiếng với những cải cách và đổi mới triệt để của cô.

Trong Gala Festival Festival 2012, cô đã đi ngược lại tất cả các tỷ lệ cược và trục xuất tất cả các quảng cáo khỏi chương trình, không chỉ các vị trí sản phẩm, mà tất cả các quảng cáo. Đó cũng là trong năm nay, cô đã ngừng hát những bài hát nhàm chán cùng nhau, khiến nhiều ca sĩ có mối liên hệ để mất cơ hội biểu diễn trên Gala Spring Festival. Ngay cả Yang Weiguang, cựu giám đốc của CCTV, cũng không thể làm điều này, nhưng Ha Wen đã làm điều đó.

Nhưng những cải cách của cô đã được đáp ứng với các đánh giá hỗn hợp ngay từ đầu.

Để đạt được mục tiêu "yêu cầu Gala Festival", vào năm 2012, cô đã thu hút một số lượng lớn các diễn viên và người mới tham gia, đưa tỷ lệ các diễn viên mới trong buổi dạ tiệc mùa xuân lên gần 50%. Ngoài ra, để duy trì nguyên tắc "Thứ nhất, nó phải có ý nghĩa và thứ hai, nó phải rất thú vị", một số lượng lớn các chương trình ngôn ngữ đã bị hủy bỏ.

Kết quả cuối cùng là Gala Festival Festival thực sự đã được chuyển đổi và cập nhật, nhưng không chắc chắn liệu nó có trông đẹp hơn, hài hước hơn hay phổ biến hơn với quần chúng.

Nói tóm lại, Ha Wen luôn là một nhà cải cách triệt để cho buổi dạ tiệc mùa xuân.

Vào năm 2015, sau hai "Galas Pure Spring Festival" liên tiếp, Ha Wen đã quyết định giới thiệu một cách chơi mới cho việc thương mại hóa Gala Spring Festival, cụ thể là tương tác truyền thông mới.

Trong những ngày đầu, sự tương tác giữa Gala Lễ hội mùa xuân và khán giả chủ yếu dựa vào các đường dây nóng. Trong buổi dạ tiệc lễ hội mùa xuân đầu tiên, Li Guyi được công chúng yêu cầu hát mười bài hát qua điện thoại, gần như đã biến Gala Festival Festival thành một buổi hòa nhạc cá nhân. Điều này đã từng được coi là một câu chuyện hay.

Sau đó, sau khi điện thoại di động và internet trở nên phổ biến, tin nhắn văn bản và tương tác Weibo cũng được đưa vào Gala Lễ hội mùa xuân.

Với sự ra đời của kỷ nguyên Internet di động, Ha Wen tin rằng Gala Festival Festival phải đạt được thành tích ở phía di động.

Vào năm 2015, ba công ty internet đấu thầu cho đối tác tương tác của Gala Spring Festival. Cuối cùng, WeChat đã giành được sự hợp tác với giải pháp "Shake + Red Revele" và phí tài trợ cao là 53 triệu nhân dân tệ.

Tuy nhiên, đối với WeChat, chiến thắng sự hợp tác chỉ là bước đầu tiên.

Một trong những câu hỏi thực tế nhất là, tiền đến từ đâu để đưa ra phong bì màu đỏ cho một tỷ người xem trong buổi dạ tiệc mùa xuân?

Đúng là Tencent là người giàu có, nhưng rốt cuộc, WeChat chỉ là một trong nhiều đơn vị kinh doanh của Tencent. Ma Huateng có thể cung cấp cho Zhang Xiaolong hàng chục triệu để đầu tư vào quảng cáo Gala Festival Gala, nhưng anh ta không thể đưa ra hàng trăm triệu người nữa để cung cấp lợi ích cho khán giả trên cả nước, phải không?

Chúng tôi chỉ có thể tìm kiếm sự giúp đỡ bên ngoài.

May mắn thay, Tencent là một công ty internet và logic của họ chưa bao giờ chỉ đơn giản là trao đổi phí quảng cáo cho khối lượng người dùng, mà là "Tencent thiết lập giai đoạn và đối tác thực hiện".

WeChat đã đưa ra một ý tưởng mới: có tên là Red Packets.

WeChat cung cấp lối vào các phong bì màu đỏ của Lễ hội mùa xuân và các công ty hợp tác trả phí tài trợ, sẽ được phân phối cho người dùng dưới dạng phong bì màu đỏ và những gì họ đạt được là cơ hội tiếp xúc với thương hiệu.

Khi lễ hội mùa xuân đến gần, đội ngũ tiếp thị của WeChat đã phát động một cuộc tấn công bằng mọi hướng và cuối cùng đã mang lại thành công 500 triệu nhân dân tệ trong phí tài trợ. Những khoản phí tài trợ này sẽ được sử dụng làm Khu bảo tồn đạn dược của WeChat và sẽ được đổ ra trong buổi dạ tiệc mùa xuân 2015.

Gala Festival Festival 2015 đã đến như dự kiến. Năm nay, các chương trình gala là mờ nhạt, nhưng đối với khán giả, bầu không khí xem có lẽ là điều thú vị nhất trong 10 năm qua.

Trong hơn bốn giờ phát sóng trực tiếp, WeChat đã gửi tổng cộng 1 tỷ phong bì đỏ, với tương tác cao nhất đạt 810 triệu lần mỗi phút. Với một bữa tiệc tối, số người dùng WeChat trả tăng từ dưới 10 triệu đến 200 đến 300 triệu trong một lần.

Điều đáng sợ hơn nữa là Tencent đã không chi một xu cho 500 triệu phong bì đỏ, nhưng đổi lại, nó đã dẫn đến việc ràng buộc 200 triệu thẻ ngân hàng cá nhân. Wechat mất 2 ngày để hoàn thành buổi biểu diễn của Alipay, mất 8 năm.

Đối với Jack Ma và Alipay, nếu cốt truyện năm 2014 là cuộc tấn công bất ngờ vào Trân Châu Cảng, thì cốt truyện của Gala Festival Festival 2015 đã tiến lên "Câu chuyện về Showa American".

Nhìn thấy các đối thủ của mình đóng cửa trong thử thách, Alipay không có lựa chọn nào khác ngoài việc phản ứng một cách chủ động. Trong Gala Festival Festival 2016, năm của con khỉ, nó đã chi 260 triệu nhân dân tệ để giành quyền tài trợ cho các phong bì màu đỏ của Lễ hội mùa xuân từ WeChat. Giá này gấp năm lần phí tài trợ WeChat của năm trước. Bao gồm cả đêm đó, Alipay đã gửi 800 triệu phong bì đỏ và năm đó Alipay đã chi hơn 1 tỷ cho phong bì màu đỏ của Lễ hội mùa xuân.

Với sự giúp đỡ của việc thu thập năm phước lành, phong bì màu đỏ mật khẩu, "" và các phương pháp chơi trò chơi khác, tổng số người tham gia Alipay trong Gala Mùa xuân 2016 đạt 324,5 tỷ lần, gấp 30 lần năm trước.

Trong hai năm tới, Alipay tiếp tục nỗ lực và chi 1 tỷ và 600 triệu nhân dân tệ trong các phong bì đỏ trong buổi dạ tiệc mùa xuân tương ứng để cạnh tranh với WeChat.

Những nỗ lực của Alipay, trong buổi dạ tiệc mùa xuân thực sự đã dẫn đến sự gia tăng liên tục về tỷ lệ thâm nhập của nó, nhưng mục tiêu chiến lược của nó là đàn áp WeChat chưa đạt được.

Sau cuộc tấn công bất ngờ vào Gala Lễ hội mùa xuân, WeChat đã rút khỏi thị trường và chuyển trọng tâm sang thanh toán ngoại tuyến. Với sự giúp đỡ của hai trận chiến lớn trong việc thuê taxi và O2O, nó đã trở thành một công cụ thanh toán quốc gia. Alipay đã bất lực để ngăn chặn nó.

Vào tháng 12 năm 2016, Ma Huateng đã thông báo rằng chia sẻ ngoại tuyến của WeChat Pay đã vượt qua Alipay. Kể từ đó, WeChat Pay và Alipay đã thiết lập một mô hình phân chia thế giới giữa hai người và không thể đi xa hơn nữa. Tuy nhiên, cơ sở hạ tầng thanh toán di động do họ thành lập đã trở thành nền tảng cho sự phát triển của nền kinh tế mới và tài chính mới của Trung Quốc trong những năm sau đó.

Câu chuyện trở lại Gala lễ hội mùa xuân. Là chiến trường chính của vòng chiến tranh thanh toán này, tiềm năng thương mại của Gala Festival Festival đã được phát hiện một lần nữa.

Đối với các thương hiệu tiêu dùng truyền thống, Gala Festival Gala chỉ là một kênh truyền thông để tiếp xúc, nhưng sau phong bì WeChat Red, nhiều công ty internet đã phát hiện ra rằng Gala Festival thực sự là sự kết hợp giữa giao thông, cảnh và chuỗi xã hội. Một khi giá trị của sự kết hợp này bùng nổ, giá trị thương mại được tạo ra sẽ rất lớn.

Hơn nữa, chỉ các công ty Internet mới có thể sử dụng giá trị thương mại như vậy.

Trong mười năm qua của Gala Festival Festival, các công ty Internet đã thay thế các thương hiệu tiêu dùng và trở thành nhà quảng cáo quan trọng nhất của Gala Festival Festival. Từ nền tảng phân phối thực phẩm đến nền tảng thương mại điện tử, từ giáo dục và đào tạo trực tuyến đến các video ngắn, mọi xu hướng trong ngành công nghiệp Internet đã để lại dấu ấn trong các quảng cáo Gala Festival.

Từ Kuaishou, Doumin, JD.com, Xiaohongshu, đến Alibaba năm nay, các đối tác của mỗi năm đã đưa các nguồn lực tiếp thị quan trọng nhất của họ trong Gala Festival.

Mặc dù xếp hạng của Gala Festival Spring đã giảm kể từ năm 2019, nhưng nó vẫn có giá trị thương mại không thể thay thế.

Xem Gala Lễ hội mùa xuân vẫn là mẫu số chung lớn nhất trong số những người Trung Quốc vào đêm giao thừa.

Trong 42 năm qua, không có chương trình nào khác thu hút sự chú ý của người dân Trung Quốc hơn so với buổi dạ tiệc mùa xuân.

Không có sản phẩm nội dung nào là một chủ đề công cộng hơn Gala lễ hội mùa xuân.

Không có khoảng thời gian nào khác với cường độ cảm xúc mạnh mẽ hơn từ 8:00 đến 12:00 vào đêm giao thừa.

Trong thời đại Internet bị phân mảnh này với rất nhiều người khác nhau, khi chúng ta ngày càng khó khăn trong việc xây dựng sự đồng thuận với người khác và thế giới, buổi dạ tiệc Lễ hội mùa xuân, vì hạt nhân của văn hóa, phong tục và cảm xúc Trung Quốc, càng trở nên quý giá hơn.

Khi chúng ta nói về Gala lễ hội mùa xuân, chúng ta sẽ bỏ lỡ thời kỳ hoàng kim của buổi dạ tiệc mùa xuân vào những năm 1990 và 2000, và chúng ta sẽ bỏ lỡ những cái tên như Chen Peisi, Zhao Benshan, Zhao Lirong và Zhao Zhongxiang và các chương trình của họ.

Khi chúng ta nói về Gala Lễ hội mùa xuân, chúng ta sẽ nghĩ đến mỗi đêm khi chúng ta ngồi trước TV với gia đình, ăn đậu phộng và cam và đếm ngược.

Khi chúng ta nói về Gala lễ hội mùa xuân, chúng ta sẽ đồng thanh nói rằng "Gala lễ hội mùa xuân trong những năm gần đây thực sự rất nhàm chán". Trước Gala Lễ hội mùa xuân, chúng tôi sẽ thành lập các nhóm WeChat để "phàn nàn về Gala Festival Spring" và chia sẻ mọi trò đùa về Gala Festival Festival.

Đây là lý do tại sao, ngay cả khi chúng tôi nói rằng Gala Lễ hội mùa xuân "ngày càng tồi tệ hơn", chúng tôi vẫn không muốn nó bị ngừng. Bởi vì trong thời đại mà sự đồng thuận là khan hiếm, có ít nhất một điều tất cả chúng ta quan tâm và có thể đồng ý.